崗位職責是什么
經(jīng)銷崗位是企業(yè)銷售體系中的關鍵一環(huán)，主要負責產(chǎn)品在特定區(qū)域或渠道的推廣與銷售，通過與客戶建立和維護良好的商業(yè)關系，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標。
崗位職責要求
1. 具備良好的市場洞察力，能準確把握市場需求動態(tài)。
2. 熟悉銷售流程和策略，能夠制定有效的銷售計劃。
3. 擁有出色的溝通和談判技巧，能有效處理客戶關系。
4. 能夠獨立進行市場分析，制定并執(zhí)行銷售策略。
5. 具備團隊合作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以達成銷售目標。
6. 對行業(yè)知識有深入了解，能為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢。
7. 有強烈的責任心和自我驅(qū)動力，能在壓力下工作。
崗位職責描述
經(jīng)銷崗位的工作涵蓋了從市場調(diào)研到銷售實施的全過程。該崗位人員需要持續(xù)關注市場趨勢，理解競爭對手的動態(tài)，以便及時調(diào)整銷售策略。他們需要建立和維護一個廣泛的客戶網(wǎng)絡，通過電話、郵件、會議等多種方式與客戶保持緊密聯(lián)系，了解他們的需求，提供定制化的解決方案。
此外，經(jīng)銷商還需要定期報告銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，識別潛在的商機，并與內(nèi)部團隊協(xié)作，如產(chǎn)品部門、物流部門等，確保銷售過程的順利進行。在面對挑戰(zhàn)時，他們需要靈活應對，解決客戶問題，維護公司形象，同時不斷尋求提升銷售業(yè)績的方法。
有哪些內(nèi)容
1. 市場開發(fā)：尋找新客戶，拓展銷售渠道，建立并維護客戶關系。
2. 銷售管理：設定銷售目標，制定銷售計劃，監(jiān)控銷售進度，確保目標達成。
3. 客戶服務：解答客戶疑問，處理投訴，提供售前和售后服務。
4. 市場分析：收集市場信息，分析競爭環(huán)境，預測市場趨勢。
5. 協(xié)作與溝通：與內(nèi)部團隊共享市場信息，協(xié)調(diào)資源，共同解決問題。
6. 銷售培訓：對新入職銷售人員進行產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓。
7. 業(yè)務報告：定期提交銷售報告，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進建議。
8. 價格策略：參與制定和調(diào)整產(chǎn)品定價策略，確保競爭力和利潤水平。
經(jīng)銷崗位是企業(yè)與市場之間的橋梁，要求其具備全面的銷售技能和深厚的行業(yè)知識，以驅(qū)動銷售業(yè)績的增長，同時確?？蛻魸M意度。
經(jīng)銷崗位職責范文
第1篇 經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責任職要求
經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責
職責描述:
(一)市場管理
1、市場規(guī)劃管理
負責研究國家宏觀及產(chǎn)業(yè)政策，對政策運用提出建議及方案。
負責根據(jù)市場分析，對產(chǎn)業(yè)公司市場布局及集團各產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同管理提出優(yōu)化建議及方案。
負責集團短、中期商業(yè)模式的分析，指導產(chǎn)業(yè)公司規(guī)劃業(yè)績增長及可持續(xù)發(fā)展路徑，并監(jiān)督實施。
2、市場信息管理
負責整合規(guī)劃集團政府、協(xié)會等所有公共關系資源，對資源有效性進行定期評估，并提出管理意見。
負責組織各產(chǎn)業(yè)公司收集競爭對手信息，編制分析報告，定期提供給相關領導作為決策依據(jù)。
(二)銷售管理
1、銷售渠道建設(重點)
負責經(jīng)銷商渠道開發(fā)，推動直銷與經(jīng)銷雙渠道平衡發(fā)展;
負責經(jīng)銷商評價管理，完善經(jīng)銷商的選擇、管理、評價及優(yōu)化工作;
負責經(jīng)銷商政策的統(tǒng)一管理，針對性解決市場中竄貨、竄渠道等問題。
2、大項目管理
負責組織各產(chǎn)業(yè)公司建立控標要素、產(chǎn)品規(guī)劃、定價及市場細分等營銷策略體系，并監(jiān)督實施。
負責組織篩選規(guī)劃各產(chǎn)業(yè)公司各類招標信息平臺資源的管理工作，評估有效性，監(jiān)督使用效果。
負責指導產(chǎn)業(yè)公司建立合同及執(zhí)行管理體系，并監(jiān)督實施。
負責協(xié)助開展需跨產(chǎn)業(yè)公司協(xié)同資源的大項目的運作。
3、銷售計劃管理
負責根據(jù)集團經(jīng)營規(guī)劃，負責組織各產(chǎn)業(yè)公司制定年度營銷計劃及目標管理，督促計劃執(zhí)行。
負責組織各產(chǎn)業(yè)公司建立市場、產(chǎn)品、區(qū)域及通道等多維度銷售分析管理體系，并督促實施。
負責組織各產(chǎn)業(yè)公司建立客戶、產(chǎn)品及銷售渠道規(guī)劃等管理體系，并監(jiān)督實施。
4、客戶管理
負責客戶信息庫建設，做好客戶信息搜集與分析工作，推動各產(chǎn)業(yè)公司客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作;
負責做好大項目直銷客戶與經(jīng)銷商客戶的市場界定工作，推動客戶報備管理工作。
5、銷售信息化建設
負責組織集團銷售管理信息化規(guī)劃及建設工作。
任職要求:
1、有集團戰(zhàn)略營銷格局者優(yōu)先，對2b/2g類銷售模式比較熟悉。
2、有豐富的產(chǎn)品規(guī)劃、市場規(guī)劃經(jīng)驗。
3、對體育行業(yè)對一定洞察力，能把握行業(yè)機會。
4、市場管理經(jīng)驗8年以上。
經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位
第2篇 經(jīng)銷部內(nèi)勤管理崗位職責要求
1 服務于總公司的營銷工程師。
2 負責合同執(zhí)行的內(nèi)勤支持,使訂貨合同按時完成。
3 協(xié)調(diào)合同執(zhí)行過程中物流的支持。
4 銷售內(nèi)勤管理。
5 營銷會議的前期準備工作,
6 傳達總公司的營銷業(yè)務政令。
7 代表部長受理越區(qū)銷售投訴。
8 接受分公司各種意見和建議。
第3篇 經(jīng)銷營業(yè)崗位職責
經(jīng)銷營業(yè)(成都) 重慶珍愛 重慶珍愛衛(wèi)生用品有限責任公司,重慶珍愛 職責描述:
1、協(xié)助經(jīng)銷商完成其門店日常貨品和促銷產(chǎn)品的上貨、陳列、清潔、整理。并協(xié)助完成銷售。
2、落實檢查經(jīng)銷商門店資源情況,并對資源進行維護。
3、按月清理經(jīng)銷商庫存,幫助經(jīng)銷商消化庫存和補充貨品。
4、根據(jù)經(jīng)銷商的庫存和門店銷售情況,完成訂單的制作并追蹤貨品到庫。
任職要求:
1、有快消品行業(yè)經(jīng)驗者或者生活用紙行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、男女不限、踏實勤奮、溝通能力強、服從性高、有較高的抗壓能力。
3、家住成都,能適應長期出差。
第4篇 經(jīng)銷商開發(fā)主管崗位職責任職要求
經(jīng)銷商開發(fā)主管崗位職責
1、在銷售總監(jiān)的領導下，負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;
2、負責協(xié)調(diào)和組織下設各部門，負責協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務，并隨時監(jiān)督指導;
3、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務正常開展;
4、負責集團公司銷售網(wǎng)絡體系的維護和培養(yǎng);
5、制定市場拓展計劃并組織實施;
6、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;
7、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。
8、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;
9、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。
10、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。
崗位要求:
1、生物、醫(yī)藥、食品相關專業(yè):
2、能夠在多任務的情況下進行合理的規(guī)劃管理;
3、熟悉辦公軟件、熟悉各類報表的制作和整理等;
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，較強的執(zhí)行能力;
5、取得駕駛證者優(yōu)先。
經(jīng)銷商開發(fā)主管崗位
第5篇 經(jīng)銷商網(wǎng)絡開發(fā)崗位職責任職要求
經(jīng)銷商網(wǎng)絡開發(fā)崗位職責
職責描述:
4. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡招商活動的推進和實施。
5. 經(jīng)銷商建店渠道現(xiàn)場管理;
任職要求:
1.大專及以上學歷;
2.有汽車主機廠市場營銷部門或經(jīng)銷商市場網(wǎng)絡開發(fā)部門工作經(jīng)歷;
3.熟練使用辦公軟件;
5.具有很強的人際溝通協(xié)調(diào)能力，團隊意識強;
經(jīng)銷商網(wǎng)絡開發(fā)崗位
第6篇 經(jīng)銷部合同審核崗位職責
1 處理訂貨合同的管理和審核事務。
2 訂貨合同的接受、整理、審核前準備工作。
3 合同審核過程中的事務。
4 合同審核意見與負責銷售工程師交接。
5 新客戶的信用檢查事務。
6 與資料統(tǒng)計在合同數(shù)據(jù)方面的合作，完成合同登記。
7 準備定期召開營銷會議交流的合同管理通報。
第7篇 潤滑油渠道經(jīng)銷專員崗位職責
崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣,發(fā)展經(jīng)銷商;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、對客戶提供專業(yè)的咨詢;
7、收取應收帳款;
8、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職要求:
1、大專及以上學歷;無人機行業(yè)銷售工作1年以上;
2、性格外向,自信、親和;
3、心智成熟,能承受工作壓力,愿意接受各種挑戰(zhàn);
4、熱愛銷售工作,勤奮踏實,具有強烈的市場開拓能力,有清晰的工作思路和職業(yè)規(guī)劃;
5、具有良好的語言表達、組織協(xié)調(diào)和溝通能力;
6、為人正直、執(zhí)行力好、責任心強、積極主動、團隊精神佳.
第8篇 經(jīng)銷商客戶崗位職責
經(jīng)銷商客戶經(jīng)理 1、了解分管區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商和其他客戶情況,能按公司要求的頻率對分管地區(qū)進行走訪調(diào)研,能對企業(yè)信用和各類業(yè)務品種的風險做出較完整、準確評價。及時發(fā)現(xiàn)并上報經(jīng)銷商異常情況,提出/落實處理方案;
2、收集、匯報分管區(qū)域內(nèi)汽車金融業(yè)務相關情況;
3、撰寫貸款評估報告、貸后檢查報告、五級分類、走訪紀要、營銷報告和各類分析報告等;
(有正式國企編制)
出差要求:工作日需在外地出差(出差區(qū)域隨機分配);
學歷要求:統(tǒng)招211院?；?85院校;
1、了解分管區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商和其他客戶情況,能按公司要求的頻率對分管地區(qū)進行走訪調(diào)研,能對企業(yè)信用和各類業(yè)務品種的風險做出較完整、準確評價。及時發(fā)現(xiàn)并上報經(jīng)銷商異常情況,提出/落實處理方案;
2、收集、匯報分管區(qū)域內(nèi)汽車金融業(yè)務相關情況;
3、撰寫貸款評估報告、貸后檢查報告、五級分類、走訪紀要、營銷報告和各類分析報告等;
(有正式國企編制)
出差要求:工作日需在外地出差(出差區(qū)域隨機分配);
學歷要求:統(tǒng)招211院校或985院校;
第9篇 經(jīng)銷商管理崗位職責
事業(yè)發(fā)展伙伴(經(jīng)銷商管理) nu skin 如新(中國)日用保健品有限公司,nu skin,如新,如新上海,如新中國,如新 1.定期追蹤事業(yè)伙伴(直銷商/經(jīng)銷商)績效目標達成情況,以促進整體業(yè)績目標達成
2.激勵事業(yè)伙伴,表揚其卓越表現(xiàn),以提高事業(yè)經(jīng)營的動能
3.收集市場信息,并及時回饋給內(nèi)部,以掌握當?shù)厥袌銮闆r
4.掌握個別經(jīng)銷商、銷售的職能發(fā)展需求,適時給予其建議,以協(xié)助基礎能力提升
5.準確高效傳達公司相關制度政策,保證經(jīng)銷商團隊理解并認可公司文化及制度
6.規(guī)范管理,溝通經(jīng)銷商商德培育,引導,教育直銷商合法,合規(guī)經(jīng)營事業(yè)
任職要求:
1. 1年以上經(jīng)銷商管理相關經(jīng)驗,熟悉直銷行業(yè)者優(yōu)先。
2. 具有英語聽、說、讀、寫能力,善于與人交流。
3. 熟練操作office軟件。
4. 具有演講培訓能力。
5. 個性熱情、積極。
6. 能適應出差
第10篇 經(jīng)銷商項目崗位職責任職要求
經(jīng)銷商項目崗位職責
化工油品銷售經(jīng)理(開發(fā)經(jīng)銷商，項目制銷售)職位要求:
1、 大學學歷，25-35歲，市場、化工或機械化工相關專業(yè)三年以上銷售工作經(jīng)驗
2、 工作負責，踏實，有責任心，熱愛銷售工作
3、 良好的人際溝通能力和書面表達能力
4、 良好的電腦軟件的操作技能，能用英語交流者優(yōu)先
5、 需要出差
職責描述:
1、客戶關系管理:經(jīng)常性拜訪客戶，了解客戶需求，維持客戶忠誠度和滿意度(30%)
2、 新業(yè)務開發(fā):積極開拓項目來源，開發(fā)新行業(yè)、新客戶和新渠道(50%)
3、 國際項目協(xié)作:和公司全球同事一起共同協(xié)作跟與中國相關的跨國項目(10%)
4、 市場調(diào)研:跟蹤中國市場的政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)趨勢，分析、了解客戶和行業(yè)的動態(tài)并進行內(nèi)部溝通(10%)
職位要求:
1、 大學學歷，25-35歲， 市場、化工或機械化工相關專業(yè)三年以上銷售工作經(jīng)驗
2、 工作負責，踏實，有責任心，熱愛銷售工作
3、 良好的人際溝通能力和書面表達能力
4、 良好的電腦軟件的操作技能，能用英語交流者優(yōu)先
5、 需要出差
職責描述:
1、 客戶關系管理:經(jīng)常性拜訪客戶，了解客戶需求，維持客戶忠誠度和滿意度(30%)
2、 新業(yè)務開發(fā):積極開拓項目來源，開發(fā)新行業(yè)、新客戶和新渠道(50%)
3、 國際項目協(xié)作:和公司全球同事一起共同協(xié)作跟與中國相關的跨國項目(10%)
4、 市場調(diào)研:跟蹤中國市場的政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)趨勢，分析、了解客戶和行業(yè)的動態(tài)并進行內(nèi)部溝通(10%)
經(jīng)銷商項目崗位
第11篇 經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)理崗位職責任職要求
經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1. 負責全國經(jīng)銷商管理體系搭建與優(yōu)化工作，包含經(jīng)銷商開發(fā)及年終評估、經(jīng)銷商日常運作管理指引，經(jīng)銷商年度及階段性激勵政策，經(jīng)銷商分級管理等內(nèi)容。
2. 負責廠商1+1合作模式的深度研究及推動執(zhí)行。
3. 負責公司千商培養(yǎng)計劃政策的落地與執(zhí)行，包含經(jīng)銷商培育體系的完善，經(jīng)銷商分級發(fā)展及培育建設指導，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及外部資源開發(fā)經(jīng)銷商管理及能力發(fā)展的相關業(yè)務模塊，經(jīng)銷商核心人員的能力發(fā)展培訓，二代接班人計劃。
4. 負責經(jīng)銷商俱樂部的規(guī)劃及運作管理，全國經(jīng)銷商年會等相關內(nèi)容管理。
任職要求:
1.3年以上一線市場銷售相關經(jīng)驗+2年以上的總部或大區(qū)層級的經(jīng)銷商管理或經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)驗;
2.懂得經(jīng)銷商分級管理及生意發(fā)展規(guī)劃，具備經(jīng)銷商能力發(fā)展的相關模塊內(nèi)容的開發(fā)能力;
3.有重點渠道/核心城市/重點區(qū)域的市場/渠道生意增量的投資/銷售規(guī)劃項目運作經(jīng)驗;
4.熟練掌握廠家和經(jīng)銷商的多種人員合作合作管理模式，比如公司直管業(yè)務代表，或者采用dsr/tsr等與經(jīng)銷商協(xié)作的運作管理經(jīng)驗及人員費用管理;
5.有較好的數(shù)據(jù)分析及ppt報告呈現(xiàn)能力。崗位職責:
1. 負責全國經(jīng)銷商管理體系搭建與優(yōu)化工作，包含經(jīng)銷商開發(fā)及年終評估、經(jīng)銷商日常運作管理指引，經(jīng)銷商年度及階段性激勵政策，經(jīng)銷商分級管理等內(nèi)容。
2. 負責廠商1+1合作模式的深度研究及推動執(zhí)行。
3. 負責公司千商培養(yǎng)計劃政策的落地與執(zhí)行，包含經(jīng)銷商培育體系的完善，經(jīng)銷商分級發(fā)展及培育建設指導，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及外部資源開發(fā)經(jīng)銷商管理及能力發(fā)展的相關業(yè)務模塊，經(jīng)銷商核心人員的能力發(fā)展培訓，二代接班人計劃。
4. 負責經(jīng)銷商俱樂部的規(guī)劃及運作管理，全國經(jīng)銷商年會等相關內(nèi)容管理。
任職要求:
1.3年以上一線市場銷售相關經(jīng)驗+2年以上的總部或大區(qū)層級的經(jīng)銷商管理或經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)驗;
2.懂得經(jīng)銷商分級管理及生意發(fā)展規(guī)劃，具備經(jīng)銷商能力發(fā)展的相關模塊內(nèi)容的開發(fā)能力;
3.有重點渠道/核心城市/重點區(qū)域的市場/渠道生意增量的投資/銷售規(guī)劃項目運作經(jīng)驗;
4.熟練掌握廠家和經(jīng)銷商的多種人員合作合作管理模式，比如公司直管業(yè)務代表，或者采用dsr/tsr等與經(jīng)銷商協(xié)作的運作管理經(jīng)驗及人員費用管理;
5.有較好的數(shù)據(jù)分析及ppt報告呈現(xiàn)能力。
經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)理崗位
第12篇 經(jīng)銷商主管崗位職責任職要求
經(jīng)銷商主管崗位職責
崗位職責:
1、投資人溝通、活動組織;
2、經(jīng)銷商資本信息維護;
3、經(jīng)銷商資本政策及風險管理;
4、經(jīng)銷商合同管理
崗位要求:
1、大學本科或以上學歷;
2、具備3年以上法務/知識產(chǎn)權(quán)、財經(jīng)或銷售管理相關工作經(jīng)驗;
3、日語1級or英語6級及以上水平，具備較強的外文溝通及資料制作能力;
4、熟練使用日常辦公軟件(word，e_cel，ppt等);
5、工作踏實認真，具備問題解決和創(chuàng)新提案的能力，關注細節(jié)，重視團隊合作，抗壓性強，對數(shù)字敏感度高崗位職責:
1、投資人溝通、活動組織;
2、經(jīng)銷商資本信息維護;
3、經(jīng)銷商資本政策及風險管理;
4、經(jīng)銷商合同管理
崗位要求:
1、大學本科或以上學歷;
2、具備3年以上法務/知識產(chǎn)權(quán)、財經(jīng)或銷售管理相關工作經(jīng)驗;
3、日語1級or英語6級及以上水平，具備較強的外文溝通及資料制作能力;
4、熟練使用日常辦公軟件(word，e_cel，ppt等);
5、工作踏實認真，具備問題解決和創(chuàng)新提案的能力，關注細節(jié)，重視團隊合作，抗壓性強，對數(shù)字敏感度高
經(jīng)銷商主管崗位
第13篇 經(jīng)銷商售后崗位職責
經(jīng)銷商售后服務總監(jiān) 崗位職責:
1. 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)線上資源及汽車經(jīng)銷商行業(yè)特點,制定售后產(chǎn)品商業(yè)模式;
2. 針對汽車經(jīng)銷商4s店推動及設計吸引車主用戶的售后服務商品;
3. 具有較廣的汽車經(jīng)銷商行業(yè)人脈,能夠推動后市場新產(chǎn)品的試運營;
4. 及時洞察產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)情況,不斷調(diào)研收集反饋優(yōu)化產(chǎn)品;
5. 深入行業(yè),能夠結(jié)合業(yè)務不斷創(chuàng)新;
任職要求:
1.五年以上在傳統(tǒng)汽車行業(yè)經(jīng)銷商店售后服務工作經(jīng)驗;
2.兩年以上汽車經(jīng)銷商店售后管理經(jīng)驗;
3.了解車主用戶的需求和痛點;
4.了解傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商4s店的業(yè)務需求及痛點; 崗位職責:
1. 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)線上資源及汽車經(jīng)銷商行業(yè)特點,制定售后產(chǎn)品商業(yè)模式;
2. 針對汽車經(jīng)銷商4s店推動及設計吸引車主用戶的售后服務商品;
3. 具有較廣的汽車經(jīng)銷商行業(yè)人脈,能夠推動后市場新產(chǎn)品的試運營;
4. 及時洞察產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)情況,不斷調(diào)研收集反饋優(yōu)化產(chǎn)品;
5. 深入行業(yè),能夠結(jié)合業(yè)務不斷創(chuàng)新;
任職要求:
1.五年以上在傳統(tǒng)汽車行業(yè)經(jīng)銷商店售后服務工作經(jīng)驗;
2.兩年以上汽車經(jīng)銷商店售后管理經(jīng)驗;
3.了解車主用戶的需求和痛點;
4.了解傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商4s店的業(yè)務需求及痛點;
第14篇 經(jīng)銷商運營經(jīng)理崗位職責任職要求
經(jīng)銷商運營經(jīng)理崗位職責
經(jīng)銷商運營管理經(jīng)理 1. 經(jīng)銷商健康度管理:
1) 負責網(wǎng)絡健康度框架及體系搭建;
2) 統(tǒng)籌經(jīng)銷商運營狀態(tài)健康度項目實施進度;
3) 根據(jù)經(jīng)銷商盈利情況、運營指標進行過程性管理指標關聯(lián)分析，幫助經(jīng)銷商挖掘潛在運營待提升項，并結(jié)合業(yè)務資源進行改善，促進經(jīng)銷商健康度的整體提升;
2. 溝通體系維護與管理:
1) 經(jīng)銷商會議管理:進行經(jīng)銷商會議的會務支持，如全網(wǎng)經(jīng)銷商大會，投資人會議等;
2) 經(jīng)銷商投資人溝通管理:建立多種溝通機制，包含微信平臺溝通機制，確保和經(jīng)銷商順暢及時溝通;
3. 經(jīng)銷商運營標準及客戶體驗管理:
1) 負責經(jīng)銷商運營標準的制定，對標行業(yè)標準，進行ssi&csi行業(yè)分析，提升客戶體驗，結(jié)合業(yè)務需求，進行標準的制定與下發(fā);
2) 經(jīng)銷商運營標準的審計(明檢)管理:負責經(jīng)銷商運營標準的貫徹落地，進行經(jīng)銷商運營標準的經(jīng)銷商店銷售和售后端的檢核，運用新型工具進行線上檢核和線下檢核的結(jié)合，確保經(jīng)銷商符合標準，樹立品牌形象，提升客戶體驗;
3) 負責檢核平臺的開發(fā)、升級迭代;并與內(nèi)部其他各平臺系統(tǒng)的對接，確保檢核平臺經(jīng)銷商的正常使用，并支持區(qū)域巡檢使用;
4) 客戶體驗管理:根據(jù)經(jīng)銷商推薦度反饋進行分析，協(xié)調(diào)業(yè)務，督促經(jīng)銷商進行改善提升客戶體驗;
4. 盈利能力分析管理:
1) 根據(jù)經(jīng)銷商月度、季度財務報表及年度審計報告分析，建立經(jīng)銷商盈利分析模型并進行全網(wǎng)經(jīng)銷商盈利性分析，通過分析結(jié)果協(xié)助業(yè)務部門挖掘影響盈利提升的關鍵性指標，推動經(jīng)銷商盈利提升;
2) 負責質(zhì)量折扣及其他獎勵核算管理，根據(jù)商務政策和大會獎政策，進行核算和下發(fā);
3) 經(jīng)銷商積分平臺管理，對經(jīng)銷商崗位進行激勵政策建議和實施;
5. 負責和各業(yè)務、區(qū)域等團隊的對接，協(xié)調(diào)，確保各項工作的正常推進;
6. 團隊目標與績效的設定與激勵，協(xié)調(diào)激勵團隊成員，協(xié)同完成團隊kpi。
任職資格:
1. 有五年及以上汽車及相關行業(yè)經(jīng)驗，熟知經(jīng)銷商銷售、市場及售后業(yè)務，熟知經(jīng)銷商基本運營標準及管理要求;
2. 有經(jīng)銷商標準審計/能力評估/檢核/客戶體驗提升/盈利性分析相關項目管理經(jīng)驗;
3. 邏輯能力嚴謹，綜合管理能力強，并具備良好的內(nèi)外部溝通和人際交往能力及同時處理多項事物的能力;
4. 有良好的ppt制作技巧，e_cel數(shù)據(jù)分析處理能力，了解系統(tǒng)開發(fā)語言;
5. 團隊至上，個人品行端正，從容迎接任何競爭與挑戰(zhàn);
6. 本科以上學歷;
7. 具有良好的英語聽說讀寫能力者優(yōu)先。
1. 經(jīng)銷商健康度管理:
1) 負責網(wǎng)絡健康度框架及體系搭建;
2) 統(tǒng)籌經(jīng)銷商運營狀態(tài)健康度項目實施進度;
3) 根據(jù)經(jīng)銷商盈利情況、運營指標進行過程性管理指標關聯(lián)分析，幫助經(jīng)銷商挖掘潛在運營待提升項，并結(jié)合業(yè)務資源進行改善，促進經(jīng)銷商健康度的整體提升;
2. 溝通體系維護與管理:
1) 經(jīng)銷商會議管理:進行經(jīng)銷商會議的會務支持，如全網(wǎng)經(jīng)銷商大會，投資人會議等;
2) 經(jīng)銷商投資人溝通管理:建立多種溝通機制，包含微信平臺溝通機制，確保和經(jīng)銷商順暢及時溝通;
3. 經(jīng)銷商運營標準及客戶體驗管理:
1) 負責經(jīng)銷商運營標準的制定，對標行業(yè)標準，進行ssi&csi行業(yè)分析，提升客戶體驗，結(jié)合業(yè)務需求，進行標準的制定與下發(fā);
2) 經(jīng)銷商運營標準的審計(明檢)管理:負責經(jīng)銷商運營標準的貫徹落地，進行經(jīng)銷商運營標準的經(jīng)銷商店銷售和售后端的檢核，運用新型工具進行線上檢核和線下檢核的結(jié)合，確保經(jīng)銷商符合標準，樹立品牌形象，提升客戶體驗;
3) 負責檢核平臺的開發(fā)、升級迭代;并與內(nèi)部其他各平臺系統(tǒng)的對接，確保檢核平臺經(jīng)銷商的正常使用，并支持區(qū)域巡檢使用;
4) 客戶體驗管理:根據(jù)經(jīng)銷商推薦度反饋進行分析，協(xié)調(diào)業(yè)務，督促經(jīng)銷商進行改善提升客戶體驗;
4. 盈利能力分析管理:
1) 根據(jù)經(jīng)銷商月度、季度財務報表及年度審計報告分析，建立經(jīng)銷商盈利分析模型并進行全網(wǎng)經(jīng)銷商盈利性分析，通過分析結(jié)果協(xié)助業(yè)務部門挖掘影響盈利提升的關鍵性指標，推動經(jīng)銷商盈利提升;
2) 負責質(zhì)量折扣及其他獎勵核算管理，根據(jù)商務政策和大會獎政策，進行核算和下發(fā);
3) 經(jīng)銷商積分平臺管理，對經(jīng)銷商崗位進行激勵政策建議和實施;
5. 負責和各業(yè)務、區(qū)域等團隊的對接，協(xié)調(diào)，確保各項工作的正常推進;
6. 團隊目標與績效的設定與激勵，協(xié)調(diào)激勵團隊成員，協(xié)同完成團隊kpi。
任職資格:
1. 有五年及以上汽車及相關行業(yè)經(jīng)驗，熟知經(jīng)銷商銷售、市場及售后業(yè)務，熟知經(jīng)銷商基本運營標準及管理要求;
2. 有經(jīng)銷商標準審計/能力評估/檢核/客戶體驗提升/盈利性分析相關項目管理經(jīng)驗;
3. 邏輯能力嚴謹，綜合管理能力強，并具備良好的內(nèi)外部溝通和人際交往能力及同時處理多項事物的能力;
4. 有良好的ppt制作技巧，e_cel數(shù)據(jù)分析處理能力，了解系統(tǒng)開發(fā)語言;
5. 團隊至上，個人品行端正，從容迎接任何競爭與挑戰(zhàn);
6. 本科以上學歷;
7. 具有良好的英語聽說讀寫能力者優(yōu)先。
經(jīng)銷商運營經(jīng)理崗位
第15篇 經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)理崗位職責任職要求
經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)理崗位職責
化工油品銷售經(jīng)理(開發(fā)經(jīng)銷商，項目制銷售)職位要求:
1、 大學學歷，25-35歲，市場、化工或機械化工相關專業(yè)三年以上銷售工作經(jīng)驗
2、 工作負責，踏實，有責任心，熱愛銷售工作
3、 良好的人際溝通能力和書面表達能力
4、 良好的電腦軟件的操作技能，能用英語交流者優(yōu)先
5、 需要出差
職責描述:
1、客戶關系管理:經(jīng)常性拜訪客戶，了解客戶需求，維持客戶忠誠度和滿意度(30%)
2、 新業(yè)務開發(fā):積極開拓項目來源，開發(fā)新行業(yè)、新客戶和新渠道(50%)
3、 國際項目協(xié)作:和公司全球同事一起共同協(xié)作跟與中國相關的跨國項目(10%)
4、 市場調(diào)研:跟蹤中國市場的政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)趨勢，分析、了解客戶和行業(yè)的動態(tài)并進行內(nèi)部溝通(10%)
職位要求:
1、 大學學歷，25-35歲， 市場、化工或機械化工相關專業(yè)三年以上銷售工作經(jīng)驗
2、 工作負責，踏實，有責任心，熱愛銷售工作
3、 良好的人際溝通能力和書面表達能力
4、 良好的電腦軟件的操作技能，能用英語交流者優(yōu)先
5、 需要出差
職責描述:
1、 客戶關系管理:經(jīng)常性拜訪客戶，了解客戶需求，維持客戶忠誠度和滿意度(30%)
2、 新業(yè)務開發(fā):積極開拓項目來源，開發(fā)新行業(yè)、新客戶和新渠道(50%)
3、 國際項目協(xié)作:和公司全球同事一起共同協(xié)作跟與中國相關的跨國項目(10%)
4、 市場調(diào)研:跟蹤中國市場的政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)趨勢，分析、了解客戶和行業(yè)的動態(tài)并進行內(nèi)部溝通(10%)
經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)理崗位
第16篇 經(jīng)銷商管理專員崗位職責任職要求
經(jīng)銷商管理專員崗位職責
崗位職責:
1、負責經(jīng)銷商基礎信息管理，如經(jīng)銷商系統(tǒng)信息維護和用戶權(quán)限管理等;
2、負責經(jīng)銷商媒體投放創(chuàng)意設計，數(shù)據(jù)整合等;
3、負責經(jīng)銷商門戶網(wǎng)站平臺管理;
4、負責經(jīng)銷商評估和激勵政策核算;
5、上級領導安排的其他工作;
任職要求:
1、1年以上汽車廣告行業(yè)經(jīng)銷商管理經(jīng)驗;
2、具備良好的溝通表達能力、細致嚴謹;
3、與所負責客戶的直接負責人員建立良好的合作關系，良好的團隊溝通和合作。
經(jīng)銷商管理專員崗位
第17篇 經(jīng)銷商渠道主管崗位職責
銷售/業(yè)務主管(經(jīng)銷商餐飲渠道) 海天下食品 上海海天下食品有限公司,海天下食品,海天下 崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品餐飲渠道的開發(fā),餐飲門店的業(yè)務溝通和產(chǎn)品推薦;
2、根據(jù)公司制定的銷售方案,積極實施并及時反饋給公司領導,完成銷售任務;
3、每周把市場相關信息反饋給公司領導(競品信息、行業(yè)動態(tài)等)
4、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規(guī)性工作。
任職要求:
1、大專及以上學歷,有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、3年以上銷售工作經(jīng)驗,1年以上渠道開拓經(jīng)驗(快速消品類);
3、語言表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,有親和力,具備一定的市場分析與判斷能力。
第18篇 經(jīng)銷商銷售崗位職責任職要求
經(jīng)銷商銷售崗位職責
億滋城市銷售經(jīng)理 - 經(jīng)銷商管理+現(xiàn)代渠道客戶管理 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司，億滋 in charge of territory distributor management and direct account business in one or more city. regarding to distributor management， help distributor build their infrastructure and improve distributor’s capability to achieve business target and other sales kpi， such as right store and perfect store.
職責描述:
1. account for top-line target and in-store e_ecution kpis of the territory distributor
? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
? set clear monthly business target for distribution and align on e_ecution plan
? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
? coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by e_ecuting td operation manual
? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and e_ecution in accordance with td operation manual
? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store e_ecution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store e_ecution
? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified e_ecution
? regular store visit to monitor the e_ecution quality
6. effective internal communication
? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and e_ecution quality
? collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
? provide in-store coaching according to the companywide guideline
? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任職要求:
education degree: college graduate or above
e_perience:
? 6~8 working e_periences， at least 5yrs in fmcg industry.
? at least 3 yrs e_perience in team management and distributor management
? solid e_perience in ka and traditional trade management
? good communication skills and people agility
? skilled user of office software(outlook，word，e_cel，ppt)
經(jīng)銷商銷售崗位
第19篇 dealer quality management director (經(jīng)銷商質(zhì)量管理總監(jiān))崗位職責描述崗位要求
職位描述：
職責描述：
?set up dealer quality improvement system covering sales and customer service including dealer standard audit， mystery shopping， customer satisfaction survey， etc.
建立覆蓋銷售和售后的經(jīng)銷商質(zhì)量管理體系，包括經(jīng)銷商標準審計，密采，滿意度調(diào)研等。
?integrate internal resource to optimize business process， set up service related customer complaint quick reaction system and improve customer satisfaction
整合公司內(nèi)部資源，改善業(yè)務流程，建立服務端的客訴處理快速反應機制，推動客戶滿意度提升
?other dealer quality & customer satisfaction measurement and improvement activities
其他經(jīng)銷商質(zhì)量及客戶滿意度測評和改進活動
?making dealer annual commercial policy and dealer annual award policy.
制定經(jīng)銷商年度商務政策和經(jīng)銷商年度獎勵政策
?analyze on dealer profitability and support sales team making decision on sales policy對經(jīng)銷商盈利性進行分析并支持銷售團隊決策
?effective team management. guide motivate and push team members to finish their jobs
高效管理團隊，指導、激勵和推動團隊成員完成各項工作
?organize dealer investor’s engagement activity
組織經(jīng)銷商投資人活動
?other assignments from the supervisor 其他主管交付的各項事宜
key performance measurement
?integrate and set up dealer quality system covering sales and customer service
整合及建立覆蓋銷售和售后的經(jīng)銷商質(zhì)量體系
?improve customer satisfaction
提升客戶滿意度
?set up dealer annual commercial policy to improve sales， customer service and quality kpi
合理制定年度商務政策，提升銷售、售后及質(zhì)量業(yè)務指標
職位要求：
?bachelor degree or above 本科及以上學歷
?fluent written and spoken mandarin and english are essential 流利的普通話和英語口語能力
?at least 10 years working e_perience in automotive industry， above 5 years working e_perience in dealer quality management function 至少10年汽車行業(yè)工作經(jīng)驗，至少5年上經(jīng)銷商質(zhì)量管理工作經(jīng)驗
?minimum 5 years management e_perience5年以上管理經(jīng)驗
?e_perienced in dealer quality management business and have good knowledge in dealer operation 熟悉經(jīng)銷商質(zhì)量管理業(yè)務及經(jīng)銷商運營管理流程
第20篇 經(jīng)銷商項目崗位職責
管理體系服務部汽車經(jīng)銷商項目經(jīng)理 萊茵技術(shù) 萊茵技術(shù)(上海)有限公司,tuv,上海萊茵,萊茵技術(shù),萊茵集團 job descriptions:
_car dealer project management independently
_communicate with car dealer operation team
_develop and follow up new clients
_complete mandatory working task required by company/bl/unit
job requirements:
_bachelor degree or above.
_proficient in e_cel, ppt and other office software.
_more than 3 years relative work e_perience in other cb or market research or consulting company
_good chinese & english written and oral
_good communication skill with team members
_be familiar with car dealer relevant project is preferred
