經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)10篇

更新時(shí)間：2024-11-20 查看人數(shù)：84

目錄
1.經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)是什么 2.經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)要求 3.經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)描述 4.經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)有哪些內(nèi)容 5.經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)10篇

經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

經(jīng)銷商渠道崗位，是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋和銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)要求

1. 具備優(yōu)秀的溝通能力，能有效與各類經(jīng)銷商進(jìn)行談判和協(xié)商。

2. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能洞察行業(yè)趨勢(shì)，制定有效的渠道策略。

3. 具備良好的商業(yè)敏感度，能識(shí)別潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

4. 能夠獨(dú)立處理復(fù)雜的商務(wù)問(wèn)題，具備一定的沖突解決能力。

5. 了解銷售數(shù)據(jù)分析，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，優(yōu)化渠道表現(xiàn)。

6. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，支持經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。

崗位職責(zé)描述

經(jīng)銷商渠道崗位的核心任務(wù)是構(gòu)建和管理一個(gè)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的廣泛分布。這包括尋找合適的經(jīng)銷商，簽訂并執(zhí)行分銷協(xié)議，以及持續(xù)監(jiān)控和評(píng)估經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)。此外，此崗位還需定期與經(jīng)銷商溝通，理解他們的需求，提供必要的支持和培訓(xùn)，以提升其銷售能力。在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，經(jīng)銷商渠道崗位需要靈活調(diào)整策略，以保持公司的市場(chǎng)地位。

有哪些內(nèi)容

1. 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)：尋找潛在的經(jīng)銷商，進(jìn)行資質(zhì)評(píng)估，建立合作關(guān)系。

2. 合同管理：起草和談判分銷協(xié)議，確保條款公平且符合公司利益。

3. 業(yè)績(jī)管理：設(shè)定和追蹤銷售目標(biāo)，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)回顧，激勵(lì)經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)。

4. 市場(chǎng)分析：研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，為公司提供市場(chǎng)情報(bào)。

5. 問(wèn)題解決：協(xié)調(diào)處理經(jīng)銷商與公司間的沖突，解決他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。

6. 培訓(xùn)支持：提供產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商的專業(yè)能力。

7. 關(guān)系維護(hù)：定期與經(jīng)銷商溝通，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

8. 策略調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)反饋和業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，調(diào)整渠道策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

9. 報(bào)告編制：整理和提交渠道銷售報(bào)告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。

10. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售、市場(chǎng)、物流等部門緊密合作，確保渠道運(yùn)作順暢。

經(jīng)銷商渠道崗位是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，需要通過(guò)專業(yè)技能和策略，推動(dòng)產(chǎn)品在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中的成功銷售。

經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)范文

第1篇經(jīng)銷商渠道主管崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷商渠道主管崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1. 分解所管轄區(qū)域銷售目標(biāo)，預(yù)算費(fèi)用;

2. 制定銷售計(jì)劃，促銷活動(dòng)計(jì)劃，監(jiān)督執(zhí)行情況，活動(dòng)效果;

3.管理所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商，保持順暢溝通，有效傳達(dá)渠道政策，及時(shí)解決一線的問(wèn)題;

4. 持續(xù)推進(jìn)進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度，完成年度目標(biāo)進(jìn)場(chǎng)門店數(shù);

5. 對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商深入了解其運(yùn)作，追蹤跟進(jìn);

6. 跟蹤銷量，控制預(yù)算使用，確保使用合理性，及時(shí)優(yōu)化分配;

7. 追蹤異常數(shù)據(jù)，對(duì)在計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提供解決方案;

8. 定期走訪市場(chǎng)，了解終端市場(chǎng)行情，調(diào)研競(jìng)品信息，調(diào)整優(yōu)化執(zhí)行方式;

9. 完成上級(jí)布置的其他工作。

任職要求:

1. 本科或以上學(xué)歷畢業(yè);

2. 3年以上快消行業(yè)經(jīng)銷商渠道銷售經(jīng)驗(yàn);

3. 有口腔護(hù)理行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4. 有較強(qiáng)的溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力;有基本的英語(yǔ)能力;

5. 積極樂(lè)觀，擁抱變化。

經(jīng)銷商渠道主管崗位

第2篇經(jīng)銷商渠道專員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1. 維護(hù)渠道經(jīng)銷商,進(jìn)行產(chǎn)品、銷售政策的答疑,給經(jīng)銷商提供銷售工具、推廣素材,搜集渠道經(jīng)銷商需求,進(jìn)行匯總、分析、以及上報(bào);

2. 對(duì)于現(xiàn)有的經(jīng)銷商進(jìn)行分層管理,落實(shí)運(yùn)營(yíng)措施;

3. 根據(jù)渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),以及公司獎(jiǎng)勵(lì)方案,進(jìn)行定向業(yè)務(wù)督導(dǎo),推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

崗位要求:

1. 本科及以上學(xué)歷;

2. 過(guò)往有過(guò)教育行業(yè)從業(yè)背景,或渠道運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、銷售服務(wù)支持等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3. 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作、主動(dòng)服務(wù)意識(shí),樂(lè)觀積極。

第3篇經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

(一)市場(chǎng)管理

1、市場(chǎng)規(guī)劃管理

負(fù)責(zé)研究國(guó)家宏觀及產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)政策運(yùn)用提出建議及方案。

負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)分析，對(duì)產(chǎn)業(yè)公司市場(chǎng)布局及集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同管理提出優(yōu)化建議及方案。

負(fù)責(zé)集團(tuán)短、中期商業(yè)模式的分析，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司規(guī)劃業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及可持續(xù)發(fā)展路徑，并監(jiān)督實(shí)施。

2、市場(chǎng)信息管理

負(fù)責(zé)整合規(guī)劃集團(tuán)政府、協(xié)會(huì)等所有公共關(guān)系資源，對(duì)資源有效性進(jìn)行定期評(píng)估，并提出管理意見(jiàn)。

負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，編制分析報(bào)告，定期提供給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為決策依據(jù)。

(二)銷售管理

1、銷售渠道建設(shè)(重點(diǎn))

負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道開(kāi)發(fā)，推動(dòng)直銷與經(jīng)銷雙渠道平衡發(fā)展;

負(fù)責(zé)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)管理，完善經(jīng)銷商的選擇、管理、評(píng)價(jià)及優(yōu)化工作;

負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的統(tǒng)一管理，針對(duì)性解決市場(chǎng)中竄貨、竄渠道等問(wèn)題。

2、大項(xiàng)目管理

負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立控標(biāo)要素、產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià)及市場(chǎng)細(xì)分等營(yíng)銷策略體系，并監(jiān)督實(shí)施。

負(fù)責(zé)組織篩選規(guī)劃各產(chǎn)業(yè)公司各類招標(biāo)信息平臺(tái)資源的管理工作，評(píng)估有效性，監(jiān)督使用效果。

負(fù)責(zé)指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司建立合同及執(zhí)行管理體系，并監(jiān)督實(shí)施。

負(fù)責(zé)協(xié)助開(kāi)展需跨產(chǎn)業(yè)公司協(xié)同資源的大項(xiàng)目的運(yùn)作。

3、銷售計(jì)劃管理

負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司制定年度營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)管理，督促計(jì)劃執(zhí)行。

負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立市場(chǎng)、產(chǎn)品、區(qū)域及通道等多維度銷售分析管理體系，并督促實(shí)施。

負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立客戶、產(chǎn)品及銷售渠道規(guī)劃等管理體系，并監(jiān)督實(shí)施。

4、客戶管理

負(fù)責(zé)客戶信息庫(kù)建設(shè)，做好客戶信息搜集與分析工作，推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)公司客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作;

負(fù)責(zé)做好大項(xiàng)目直銷客戶與經(jīng)銷商客戶的市場(chǎng)界定工作，推動(dòng)客戶報(bào)備管理工作。

5、銷售信息化建設(shè)

負(fù)責(zé)組織集團(tuán)銷售管理信息化規(guī)劃及建設(shè)工作。

任職要求:

1、有集團(tuán)戰(zhàn)略營(yíng)銷格局者優(yōu)先，對(duì)2b/2g類銷售模式比較熟悉。

2、有豐富的產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。

3、對(duì)體育行業(yè)對(duì)一定洞察力，能把握行業(yè)機(jī)會(huì)。

4、市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)8年以上。

經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位

第4篇經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)

億滋城市銷售經(jīng)理 - 經(jīng)銷商管理+現(xiàn)代渠道客戶管理億滋億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司，億滋 in charge of territory distributor management and direct account business in one or more city. regarding to distributor management， help distributor build their infrastructure and improve distributor’s capability to achieve business target and other sales kpi， such as right store and perfect store.

職責(zé)描述:

1. account for top-line target and in-store e_ecution kpis of the territory distributor

? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management

? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td

? set clear monthly business target for distribution and align on e_ecution plan

? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel

2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard

? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources

? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz

? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)

? coach dom to manage td sales force in mdlz way

3. enhance td operation capability by e_ecuting td operation manual

? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and e_ecution in accordance with td operation manual

? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan

? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store e_ecution， route plan， finance， hr and etc.)

4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement

? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.

? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer

? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.

? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team

5. delivery of first class in store e_ecution

? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified e_ecution

? regular store visit to monitor the e_ecution quality

6. effective internal communication

? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and e_ecution quality

? collect market information and feedback to relevant team timely

7. mondelez sales force team management and capability improvement

? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency

? provide in-store coaching according to the companywide guideline

? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide

? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching

任職要求:

education degree: college graduate or above

e_perience:

? 6~8 working e_periences， at least 5yrs in fmcg industry.

? at least 3 yrs e_perience in team management and distributor management

? solid e_perience in ka and traditional trade management

? good communication skills and people agility

? skilled user of office software(outlook，word，e_cel，ppt)

經(jīng)銷商渠道崗位

第5篇經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

品牌銷售總監(jiān)(國(guó)產(chǎn)奶粉/經(jīng)銷商渠道) 【崗位職責(zé)】:

1.負(fù)責(zé)全國(guó)領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)的計(jì)劃及實(shí)施,完成所分配的年度銷售任務(wù)及指標(biāo);

2.負(fù)責(zé)制定、參與或協(xié)助管理層執(zhí)行相關(guān)的政策及制度,并制定區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,規(guī)范并執(zhí)行本區(qū)域的推廣策略;

3.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門組員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

4.負(fù)責(zé)組織區(qū)域銷售運(yùn)作工作的開(kāi)展,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

5.負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系建立的參與和管理,并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商、組員的培訓(xùn)管理統(tǒng)籌把控;

6.負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與維護(hù)、庫(kù)存管理、費(fèi)用管控等,為最終完成銷售目標(biāo);

7.負(fù)責(zé)分析及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并做好售后服務(wù)維護(hù)工作及公共關(guān)系協(xié)調(diào);

8.負(fù)責(zé)訪問(wèn)和激勵(lì)特許經(jīng)銷商并進(jìn)一步拓展市場(chǎng)達(dá)到二次及三次市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

【任職要求】:

1.?？埔陨蠈W(xué)歷;

2.熟悉嬰幼兒奶粉市場(chǎng)并有嬰童產(chǎn)品銷售和嬰童渠道豐富的管理經(jīng)驗(yàn),五年以上嬰幼兒奶粉區(qū)域經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)(包含但不限于銷售管理或品牌管理);

3.熟悉嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷工作,熟悉快速消費(fèi)品市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

4.良好的銷售關(guān)系及市場(chǎng)資源,出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷知識(shí)和技能;

5.具有一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通、協(xié)調(diào)、組織能力及文字表達(dá)能力;

6.能適應(yīng)出差。【崗位職責(zé)】:

1.負(fù)責(zé)全國(guó)領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)的計(jì)劃及實(shí)施,完成所分配的年度銷售任務(wù)及指標(biāo);

3.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門組員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

4.負(fù)責(zé)組織區(qū)域銷售運(yùn)作工作的開(kāi)展,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

5.負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系建立的參與和管理,并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商、組員的培訓(xùn)管理統(tǒng)籌把控;

6.負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與維護(hù)、庫(kù)存管理、費(fèi)用管控等,為最終完成銷售目標(biāo);

7.負(fù)責(zé)分析及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并做好售后服務(wù)維護(hù)工作及公共關(guān)系協(xié)調(diào);

8.負(fù)責(zé)訪問(wèn)和激勵(lì)特許經(jīng)銷商并進(jìn)一步拓展市場(chǎng)達(dá)到二次及三次市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

【任職要求】:

1.?？埔陨蠈W(xué)歷;

3.熟悉嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷工作,熟悉快速消費(fèi)品市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

4.良好的銷售關(guān)系及市場(chǎng)資源,出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷知識(shí)和技能;

5.具有一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通、協(xié)調(diào)、組織能力及文字表達(dá)能力;

6.能適應(yīng)出差。

第6篇經(jīng)銷商渠道主管崗位職責(zé)

銷售/業(yè)務(wù)主管(經(jīng)銷商餐飲渠道) 海天下食品上海海天下食品有限公司,海天下食品,海天下崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品餐飲渠道的開(kāi)發(fā),餐飲門店的業(yè)務(wù)溝通和產(chǎn)品推薦;

2、根據(jù)公司制定的銷售方案,積極實(shí)施并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),完成銷售任務(wù);

3、每周把市場(chǎng)相關(guān)信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)(競(jìng)品信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)等)

4、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),1年以上渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)(快速消品類);

3、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,有親和力,具備一定的市場(chǎng)分析與判斷能力。

第7篇經(jīng)銷商渠道經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷商渠道經(jīng)理崗位職責(zé)