- 目錄
崗位職責(zé)是什么
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位，是企業(yè)與經(jīng)銷商之間的重要橋梁，負責(zé)建立、維護和發(fā)展與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場上的有效分銷和銷售。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的溝通技巧，能有效傳達公司的策略和目標給經(jīng)銷商。
2. 熟悉市場動態(tài)，能洞察行業(yè)趨勢，為公司提供有價值的市場信息。
3. 擁有出色的談判能力，能夠達成互利共贏的商業(yè)協(xié)議。
4. 能夠管理并優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，確保銷售渠道的穩(wěn)定和高效。
5. 具備一定的財務(wù)知識，理解銷售業(yè)績和利潤分析。
6. 對銷售數(shù)據(jù)敏感，能通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。
崗位職責(zé)描述
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位的日常工作涉及多方面，包括但不限于：
1. 定期與經(jīng)銷商進行溝通，了解其需求，提供必要的支持和服務(wù)。
2. 開發(fā)新的經(jīng)銷商，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，以覆蓋更廣泛的市場區(qū)域。
3. 組織和參與商務(wù)會議，與經(jīng)銷商協(xié)商銷售目標、價格策略和促銷活動。
4. 監(jiān)控銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，識別市場機會和潛在問題。
5. 解決經(jīng)銷商在銷售過程中遇到的問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以提供解決方案。
6. 提供銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升經(jīng)銷商的銷售能力和產(chǎn)品知識。
7. 定期評估經(jīng)銷商的表現(xiàn)，確保其符合公司的質(zhì)量標準和服務(wù)水平。
有哪些內(nèi)容
1. 市場開發(fā)：尋找潛在的經(jīng)銷商，進行初步接洽，評估合作可行性。
2. 合同管理：起草、修訂和執(zhí)行經(jīng)銷商合同，確保雙方權(quán)益。
3. 銷售預(yù)測：基于市場信息和歷史數(shù)據(jù)，制定合理的銷售預(yù)測。
4. 問題解決：處理經(jīng)銷商投訴，解決渠道沖突，保持良好的合作關(guān)系。
5. 業(yè)績追蹤：定期審查經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，提供反饋和改進建議。
6. 培訓(xùn)和支持：組織銷售培訓(xùn)，分享市場策略，提供營銷材料和工具。
7. 業(yè)務(wù)優(yōu)化：分析銷售數(shù)據(jù)，識別低效環(huán)節(jié)，提出改進措施，提高渠道效率。
8. 關(guān)系維護：通過定期拜訪和活動參與，強化與經(jīng)銷商的情感聯(lián)系。
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位需在維護現(xiàn)有合作關(guān)系時，不斷尋求新的市場機會，以推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。通過有效的溝通、協(xié)調(diào)和決策，該崗位在企業(yè)與經(jīng)銷商之間構(gòu)建起穩(wěn)固的橋梁，實現(xiàn)銷售目標的達成。
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)范文
第1篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.具體實施經(jīng)銷商開發(fā)、選擇、管理方案;
2.依據(jù)企業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)方案，開發(fā)新的經(jīng)銷商成員，并負責(zé)審核其資格;
3.負責(zé)經(jīng)銷商隊伍的聯(lián)絡(luò)、考評、淘汰和更新;
4.為經(jīng)銷商隊伍提供產(chǎn)品培訓(xùn)、售前、協(xié)助、售后服務(wù)和技術(shù)支持等工作;
5.協(xié)助經(jīng)銷商解決營銷活動中的問題;
6.市場管控(價格、串貨等);
7.負責(zé)銷售臺賬，銷售周報的匯報工作;
8.做好客戶的信用評級工作，建立好客戶的檔案;
9.搜集、整理、反饋市場信息，定期進行客戶滿意度調(diào)查工作;
10.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1.誠實守信，悟性高，勤懇耐勞，堅韌不拔;
2.良好的口頭表達能力和溝通能力，快速學(xué)習(xí)能力;
3.大專以上學(xué)歷，紡織、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
4.有2-5年經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)驗、有紡織行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
第2篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)市場銷售狀況設(shè)定計劃,完成銷售指標;
2、負責(zé)轄區(qū)飲料產(chǎn)品市場信息的收集及競爭對手的分析;
3、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職要求:
1、市場營銷等相關(guān)專業(yè),中?；蛞陨蠈W(xué)歷;
2、一年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧。
第3篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表 1、協(xié)助經(jīng)銷商做好營銷費用的預(yù)算,合理使用并把握區(qū)域內(nèi)各項營銷費用的投入
2、建立和維護客情關(guān)系,每天按照公司要求拜訪經(jīng)銷商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動執(zhí)行、保持產(chǎn)品新鮮度、庫存管理、賬期管理等;
3、協(xié)助經(jīng)銷商完成公司下達的各項銷售目標,并定期予以反饋;
4、重點a/b門店的日常拜訪、陳列及活動執(zhí)行;
5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商進行生意規(guī)劃、建立終端維護體系,通過終端數(shù)據(jù)的分析,為經(jīng)銷商提供合理可行的建議。 1. 大專及以上(統(tǒng)招優(yōu)先);
2. 一年以上快速消費品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,具備經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3. 溝通技巧、商務(wù)談判、具備一定的營銷知識;
4. 正直誠實、團隊合作、客戶導(dǎo)向、具有較強的溝通協(xié)調(diào)、解決問題、學(xué)習(xí)力及創(chuàng)新力。 1、協(xié)助經(jīng)銷商做好營銷費用的預(yù)算,合理使用并把握區(qū)域內(nèi)各項營銷費用的投入
2、建立和維護客情關(guān)系,每天按照公司要求拜訪經(jīng)銷商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動執(zhí)行、保持產(chǎn)品新鮮度、庫存管理、賬期管理等;
3、協(xié)助經(jīng)銷商完成公司下達的各項銷售目標,并定期予以反饋;
4、重點a/b門店的日常拜訪、陳列及活動執(zhí)行;
5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商進行生意規(guī)劃、建立終端維護體系,通過終端數(shù)據(jù)的分析,為經(jīng)銷商提供合理可行的建議。
第4篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)總監(jiān) 北京心喜商貿(mào)有限公司 北京心喜商貿(mào)有限公司 1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，尋找到有資質(zhì)有能力的經(jīng)銷商，制定經(jīng)銷商管理方案;
2、 對經(jīng)銷商進行有效管理(包括培訓(xùn)、信息完善、資質(zhì)評審);組織監(jiān)督培訓(xùn)計劃的執(zhí)行，培訓(xùn)效果的測評，制作培訓(xùn)報告，跟蹤培訓(xùn)后的效果，并對經(jīng)銷商數(shù)據(jù)收集、整理與分析;
3、 主導(dǎo)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的拓展和談判，并不斷挖掘潛在經(jīng)銷商;
4、 完成公司下達的經(jīng)銷商進貨目標;
5、 輔助經(jīng)銷商制定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品零售計劃，促進其庫存良性運轉(zhuǎn);
6、 維護區(qū)域價格體系穩(wěn)定，確保品牌的良性發(fā)展;
7、 日常維護與經(jīng)銷商的良好關(guān)系，促進合作;
8、 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1、 至少8年以上經(jīng)銷商拓展經(jīng)驗，有成熟經(jīng)銷商資源者優(yōu)先;
2、 本科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當放寬;
3、 年齡35歲到45歲之間;
4、 誠實敬業(yè)，反應(yīng)敏捷，良好的溝通及談判能力。有團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力;
5、 能獨立應(yīng)對工作中的任務(wù)和問題，較強的壓力承受能力，有上進心，良好的溝通能力、表達能力，較強的團隊合作精神和創(chuàng)新意識。
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位
