商場超市季度工作計劃 第1篇
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2006年5月19日 ，戴爾宣布，公司的新款服務器將采用amd的opteron系列處理器，預計新產(chǎn)品于2006年底推出。2006年9月4日，又有消息稱，戴爾與amd從2006年第四季度起進入個人計算機全產(chǎn)品線合作階段，合作為期一年，戴爾將采用2000萬顆amd的pc處理器。
這一舉動不僅反映了戴爾商業(yè)渠道的變化，更讓人看到了其背后巨頭們碰撞與火拼的刀光劍影。
天下沒有不散的筵席
2006年9月28日，中國第二大電腦巨頭方正科技宣布將在其銷售的電腦中采用amd芯片。此前，中國的聯(lián)想、同方、紫光等主要pc廠商均已采用了amd芯片。
而在國際上，惠普電腦早就采用了amd芯片。近日，全球?qū)I(yè)it調(diào)研機構(gòu)gartner和idc均在其全球2006年第三季度pc銷量統(tǒng)計報告中稱，惠普當季全球pc出貨量三年來首次超過戴爾，重拾全球pc冠軍寶座。
gartner的報告還指出，惠普受益于消費市場快速增長的大環(huán)境，以及對amd芯片的選擇。此外該公司在市場推廣方面也越來越得法。
而在維持了22年“穩(wěn)固的排他性同盟關(guān)系”之后，戴爾突然移情別戀――放棄英特爾而選擇了amd；前一個是全球電腦制造商老大，一個是國際芯片業(yè)的龍頭，戴爾與英特爾這種門當戶對的“婚姻關(guān)系”在外界看來似乎沒有任何力量可以顛覆。
戴爾“另結(jié)新歡”的動力，來自于其近期市場份額的下滑。2006年一季度的財報顯示，戴爾銷售額為142億美元，較上個季度下滑6%；一季度贏利7.62億美元，較上季度下滑25%，較去年同期下滑18%。對此，戴爾ceo凱文?羅林斯表示，pc市場競爭的激烈程度出乎意料。
這些都標志著，英特爾獨霸電腦芯片業(yè)的歷史已結(jié)束，今后的電腦芯片業(yè)將朝著英特爾、amd兩強爭霸的局面發(fā)展。事實上，戴爾的競爭對手早就相繼推出了基于amd芯片的系列產(chǎn)品，其市場份額紛紛見漲?？粗鴦e人吃肉自己喝湯，也難怪戴爾挺不住了。對于此次與amd的結(jié)盟，按照分析師的說法，“戴爾終于認識到，服務器產(chǎn)品線中缺乏強大的opteron處理器對其銷售額及產(chǎn)品聲譽造成了多么大的損失?！?/p>
而戴爾之所以選擇amd，實為amd的“魅力”所傾倒。戴爾在2006年3月收購了高端pc廠商alienware，而alienware在被收購之前則一直是以采用amd處理器的高端游戲pc著稱。這一收購為戴爾與amd的結(jié)盟作好了鋪墊。
實際上，與其說是戴爾在選擇amd，還不如說是在選擇技術(shù)和市場。與英特爾xeon處理器相比，amd的opteron處理器不但價格低廉，而且節(jié)約能耗，用戶的使用成本較低。與此同時，對計算機系統(tǒng)來說，過高的時鐘速度會導致芯片過熱而變得難以處理，但amd開發(fā)出的皓龍?zhí)幚砥鲃t具有明顯的冷卻和消音功能，這對于目前試圖大力開發(fā)印度、拉美等新興市場的戴爾來說具有著無與倫比的吸引力。業(yè)內(nèi)人士認為，隨著戴爾與amd進入蜜月期，后者推出的高性能的皓龍、低功耗的am2等處理器都將可能被移植到戴爾的產(chǎn)品之中。
目前在中國仍在忠于英特爾、只賣奔四臺式電腦的pc廠商，只有tcl、海爾、七喜等相對規(guī)模較小的廠商了，他們多是家電廠商或是地方性pc廠商。
市場研究公司mercury research稱，2006年第二季度，amd的pc處理器市場份額已達27%，比上季度的18%有大幅提高。而其中中國幾家pc商起到了關(guān)鍵作用。
其間一個重要原因在于，2006年5月25日，英特爾宣布內(nèi)部體系正式取消了多年來給臺式機oem廠商cpu處理器出貨價差補貼機制。這一政策等于間接宣布了，中國pc廠商通過長期以來與英特爾保持的友好合作關(guān)系所取得的價格優(yōu)惠政策，在頃刻間化為烏有。從英特爾再得不到臺式電腦實惠可能是中國主流pc廠商棄英特爾而與amd結(jié)盟的主要原因。
因為目前中國一線pc大廠中，除聯(lián)想因收購ibm thinkpad成為筆記本市場的主力供應商外，其余pc大廠基本都是依仗臺式機在生存，并非筆記本電腦市場的重要供應商。
總體而言，芯片價格是pc最主要的成本構(gòu)成，芯片價格下降，pc價格才有下降的空間。上述pc廠商正是在低價芯片的誘惑下，采用amd芯片。
amd后發(fā)制人
據(jù)報道，早在2005年9月，美國臺式電腦零售市場份額上，amd已經(jīng)一舉超越了英特爾，而且狀況保持至今。此外，根據(jù)idc和gartner相關(guān)報告，amd在歐洲市場受歡迎程度一直超過美國，而在中國占有率高過全球平均水平至少兩個百分點。
全球處理器芯片市場歷來是英特爾的天下，而且通過處理器芯片的壟斷英特爾還絕對控制著與之配套的主板芯片市場。因此，對于后來者而言，要想顛覆既成的傳統(tǒng)市場格局，并從英特爾這個龐大巨頭嘴里“虎口奪食”，必須有自己過硬的看家本領(lǐng)。令人刮目相看的是，從“皓龍”到“速龍”再到“閃龍”，后起的amd憑借著opteron系列處理器完成了一個又一個對英特爾的技術(shù)超越，其優(yōu)秀的處理32位和64位應用能力獲得了用戶的大量訂單。英特爾的王者地位開始受到撼動。
占領(lǐng)全球處理器市場30%的份額是amd早已為自己劃定好的市場目標，為此，amd自2003年起，幾乎是旋風般地對國際pc商展開“圍獵”行動，而其努力的結(jié)果是，包括惠普、sun、ibm在內(nèi)的知名電腦制造企業(yè)都先后與其合作，中國本土三大pc廠商聯(lián)想、方正、清華同方等也不約而同地建立了與amd的協(xié)作關(guān)系。
而當一路攻城略地的amd最終將戴爾攬入懷抱時，其龐大而完整的芯片市場版圖已經(jīng)清晰地浮現(xiàn)出來。事實上，長期環(huán)繞著“世界第一”光環(huán)的戴爾如期而至，真讓amd喜出望外。這家位于加利福尼亞快樂谷的高科技企業(yè)如今可以盡情地瀏覽和盤點自己的勝利果實了。因為，最終簽下戴爾這樣的大客戶，不僅意味著amd在對手英特爾的市場上“捅破了一個大窟窿”，而且在與英特爾的未來較量中贏得了先機。
除了依靠技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢趕超英特爾之外，amd對于爭奪目標客戶的營銷手段也絲毫不遜于對手。如當英特爾公司提出“pc發(fā)現(xiàn)之旅”計劃，以企圖圈占更多的發(fā)展中國家電腦市場時，amd公司已搶在此前提出了“50x15”計劃：在2015年，努力使全球50%的人口都能享受到價格低廉的internet接入和計算服務。
amd的財務狀況也是躊躇滿志：2006年第二季度的收入達到了12億美元，運營收入為1.02億美元。而上年同期收入為7.79億美元，運營收入為8300萬美元。
反之，今年，英特爾的市場表現(xiàn)一直陰云密布。2006年4月，英特爾了有史以來“最令人失望”的一份財報：第一季度凈利潤同比下滑了38%，至13億美元。2006年7月，英特爾第二季度業(yè)績報告稱，公司盈余較去年同期暴跌57%。并將這一糟糕表現(xiàn)，歸咎于日益增長的競爭壓力和削價出清庫存的行動。
2006年10月18日，英特爾了第三季度財報，財報顯示，受芯片產(chǎn)品價格下調(diào)和對手amd奮起直追的影響，公司凈利潤同比下滑35%，導致利潤下降的原因則是與amd的價格大戰(zhàn)。
在此嚴峻的情勢下，英特爾不得不大裁員。2006年9月5日，英特爾公司正式宣布裁減員工10500名，大約是全部員工數(shù)量的10%。這實際上是該公司歷史上最大規(guī)模的裁員風暴。
相爭越來越激烈
據(jù)市場研究公司mercury research透露，到2006年第二季季末時止，amd已經(jīng)在服務器及pc芯片市場合計搶得多達21.6%的市場份額，而在一年前，他們的市場份額還不足17%。
amd在市場份額上的增長大部分來自于英特爾的市場萎縮，英特爾現(xiàn)在保有72.9%的市場份額。而在一年前，他們還擁有82.2%的市場，市場退出近10個百分點，而英特爾退出的市場絕大部分為amd所占。
英特爾當然不會示弱。面對amd咄咄逼人的攻勢，在全球計算機微處理器市場，英特爾大舉反擊。比如，amd公司65納米制造工藝的barcelona 四核處理器（ k8l）已經(jīng)從樣品開始進行大規(guī)模生產(chǎn)，而英特爾公司也不甘示弱，正在加緊構(gòu)建它的三個45納米微處理器工廠。三個工廠一個是美國俄勒岡州的d-1d工廠，一個是亞利桑那州的fab 32工廠，另一個`是以色列的fab 28工廠。英特爾公司表示，三個工廠的投資總額超過了90億美元。
值得玩味的是, 2005年6月27日，被amd告上法庭的英特爾竟然不認為人amd是自己足夠強大的競爭者。
“英特爾已經(jīng)和amd不在一個競爭層面上了?！庇⑻貭柟镜南嚓P(guān)人士不止一次說,“他們根本跟不上我們的步伐?！?/p>
不過，這也許是英特爾的一個對外態(tài)度。人們都知道，目前,通用處理器的主要供應商只有amd和英特爾兩家，長期以來英特爾一家獨大，電腦整機廠商根本享受不到“客戶是上帝”的待遇。amd的崛起可謂眾望所歸，2003年，amd首創(chuàng)x86架構(gòu)下的64位技術(shù)，以獨一無二的領(lǐng)先技術(shù)向畸型的產(chǎn)業(yè)格局發(fā)起挑戰(zhàn)，全球2000多家軟硬件廠商紛紛響應，壟斷格局被撕開了一個缺口。
英特爾不得不改變原有策略，也跟著amd推出了這類兼容性更強、更易被市場接受的服務器芯片。
2005年，amd還首先提出了雙核處理器的概念，即一塊微處理器芯片中集成了兩個處理核心。英特爾再次成為amd的跟隨者，不過在產(chǎn)品的推出速度上，英特爾占了先，贏回半分。
2006年9月26日，英特爾公司又宣布，在2006年11月推出第一個四內(nèi)核芯片。此次，為了領(lǐng)先amd，英特爾決定提前一個季度四核處理器，意在搶先于競爭對手amd占領(lǐng)高性能芯片的市場。一年多來，兩家企業(yè)在雙內(nèi)核芯片的市場上競爭已非常激烈，amd則計劃在2007年中期推出四內(nèi)核芯片。
英特爾與amd的賽跑正在改變整個pc產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則，電腦更新?lián)Q代的周期由最初的18個月銳減到10個月、8個月甚至6個月。
商場超市季度工作計劃 第2篇
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超市賣場走過的2010年是極不平凡的一年，市場風云變幻，周邊超市擴建新張，為配合集團公司賣場壓縮調(diào)整等事件對我賣場造成了很大的銷售壓力，但在經(jīng)理室和各職能部門的扶持和指導下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，我們不但沒有被困難和壓力擊垮，而且很大程度上避免了競爭對手帶來的沖擊和分流，穩(wěn)定了賣場客源和形象，取得了不錯的業(yè)績。
主要有六方面內(nèi)容，這六方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整、提升、發(fā)展”和服務營銷展開的工作。
1：不斷調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)和價格構(gòu)成，形成賣場新的增長點。暢銷商品的引進，部分商品的淘汰完善了煙酒區(qū)各類品牌結(jié)構(gòu)；杞濃、關(guān)公坊等的引進優(yōu)化了酒水品類，南浦旗下娃哈哈c柚c檸檬,農(nóng)夫的c100檸檬飲料等強勢廣告商品的引進優(yōu)化了賣場品牌形象。
2：季節(jié)性商品及時調(diào)整陳列布局。啤酒和飲料；沖調(diào)滋補禮盒等季節(jié)性產(chǎn)品的陳列布局及時調(diào)整變化滿足了消費者的需求變化。
3：做好營銷文章，積極擴銷創(chuàng)利。在營銷部的大力支持下，賣場著手實施了各種類型的大型活動和各雙休日及常規(guī)節(jié)日的自主性營銷活動及針對各競爭勢力的對抗性營銷活動,自主性營銷活動確保了賣場在激烈的價格戰(zhàn)中銷售照常同比增長，減少了壓縮調(diào)整的影響，確保了全年銷售計劃的完成。
4：通過嚴格食品質(zhì)價管理，不滿意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓確保了服務優(yōu)質(zhì)；通過完善商品陳列，優(yōu)化賣場布局，烘托節(jié)日氣氛確保了購物環(huán)境好；通過安全隱患的自查自改，通過嚴格培訓加大消防,防損知識的培訓。
5：狠抓精細化管理工作。賣場經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高增長，大刀闊斧的蠻勁和精耕細作相比，后者成效更為突出。我們通過晨會組織全員學習《細節(jié)決定成敗》，從思想上給員工灌輸精細化管理意識。要銷售更要管好庫存周轉(zhuǎn)，2010年全年未出現(xiàn)一起惡性庫存事件。要優(yōu)質(zhì)營銷企化案，更要不折不扣的執(zhí)行隊伍，每次營銷活動，我們將工作內(nèi)容明確細分到人，保證了營銷活動效果。要建章立制，做到郵報發(fā)到千家萬戶，市調(diào)做到精、細、準，保證了各項工作的準時完成。通過供應商主要單品、品牌的計劃考核等精細措施，為壓縮調(diào)整提供了淘汰依據(jù)。
6：建立了一支團結(jié)的、能打硬仗的、高績效的團隊。盤點壓縮調(diào)整的兩天時間里賣場全體工作人員充分展現(xiàn)了超市青年昂揚向上，不怕困難，能打硬仗的精神風貌。
當然，我也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
1：現(xiàn)場管理需進一步加強,做到人性化,崗位職責分工細化,自上而下,管理層層抓，使工作事事有人管，件件能落實做到規(guī)范有序，有章可循。
2：建立和完善競爭機制。尺有所長，寸有錯所短，充分發(fā)揮各人的特長，從而調(diào)動每個人的工作積極性。
3：認真貫徹執(zhí)行領(lǐng)導的各項決定,加強學習,積極進取,求真務實,開拓創(chuàng)新,不段提高自己的綜合素質(zhì),創(chuàng)新能力,敢于提建議,出點子。
4：充分體現(xiàn)“資產(chǎn)見本色”,細抓員工，促銷員的形象和賣場內(nèi)部衛(wèi)生，做到從自身做起，做好帶頭作用，讓每個人都能讓顧客感覺到朝氣，和賣場大局的良好形象回顧過去，我們信心十足，面對未來，我們永不滿足，11年度賣場將經(jīng)受更加激烈的市場環(huán)境和更加繁重的調(diào)整任務，市場價格戰(zhàn)打的轟轟烈烈，按照集團和本店領(lǐng)導班子的精細化管理與發(fā)展，要求我們將著手開展以下工作：
1：11年本區(qū)總體工作目標就是要做到實現(xiàn)銷售、毛利超同比。繼續(xù)優(yōu)化賣場布局，多與供應商溝通,加大促銷力度,加強商品進、銷、存的管理，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品、不斷貨，負庫存、零庫存，零銷售進行分析，并及時對其解決，使本區(qū)域?qū)ι唐饭芾碲呌诳茖W化，合理化，盡可能的節(jié)約開支降低成本，努力讓本賣場繼續(xù)占領(lǐng)市場領(lǐng)頭羊的地位。
2：創(chuàng)新經(jīng)營，快樂營銷，營造更多，更完美的營銷活動。做好傳統(tǒng)節(jié)日食品銷售，突出重點品牌和季節(jié)性商品銷售，塑造好淡季市場賣場形象，通過場內(nèi)場外的各類賣贈、甩賣、新品推廣帶動淡季銷售。
3：加強食品安全的檢查，臨、過期商品要嚴抓，責任到人，對即將臨期商品要出發(fā)法出點子予以處理。
商場超市季度工作計劃 第3篇
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第一步，確定辦事處組織架構(gòu)。
組織架構(gòu)是一個組織管理流程和管理體系建立、運行的前提。辦事處組織架構(gòu)一般依企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位、渠道結(jié)構(gòu)、通路模式等因素由企業(yè)總部來總體規(guī)劃，各駐外機構(gòu)參照執(zhí)行。對于一個完整的辦事處來說，辦事處負責人和銷售內(nèi)勤是必備的兩個關(guān)鍵崗位。
[案例]
t公司是一家健康滋補飲料生產(chǎn)企業(yè)，公司產(chǎn)品于于2005年3月借助央視廣告啟動了全國市場。t品牌產(chǎn)品主要的銷售渠道為商超、中小型餐飲店、及流通便利店。按照t公司總部的組織架構(gòu)、人員分工、管理流程，筆者為其制定如下的辦事處組織架構(gòu)（紅框內(nèi)的部分為總部組織架構(gòu)）：
由于t企業(yè)產(chǎn)品目前主要操作商超、中小型餐飲和流通便利三大渠道，因此在辦事處設置商超、餐飲、流通三個直接業(yè)務主管，和市場、促銷兩個非直接業(yè)務主管，同時對于有兼管外埠市場的辦事處，也可根據(jù)需求配備適當?shù)耐獠褐鞴?。按照上述組織架構(gòu)圖，所有主管和內(nèi)勤均直接向辦事處主任匯報工作，同時各主管部門之間平行溝通，業(yè)務部門與非業(yè)務部門間既相互服務，又相互監(jiān)督，從而使辦事處內(nèi)部分工明確，流程清晰。
辦事處組織架構(gòu)確定后，進入各職能崗位人員招募階段。大部分公司對新組建的辦事機構(gòu)只從總部招募派出辦事處負責人，辦事處內(nèi)部人員要通過辦事處主任招募到位。辦事處主任在組建團隊時，要本著循序漸進、分批進人；先到位骨干人員，后到位基層人員的原則，來確保每批次進來的人都對公司文化及產(chǎn)品有深入的領(lǐng)會，并能在最短時間內(nèi)融入公司，形成舊人帶動新人的良性循環(huán)。
第二步，制定辦事處內(nèi)部各崗位描述。
崗位描述是企業(yè)在某一發(fā)展階段就某一崗位職能的具體定位，是企業(yè)內(nèi)各職能崗位間進行橫向、縱向溝通的基礎。工作計劃和績效考核圍繞崗位描述的要求展開。在崗位描述中，要求對崗位職責的定量和定性指標明確具體。
[案例]
按照確定的組織架構(gòu)圖和實際工作開展的需求，我們?yōu)閠企業(yè)駐外辦事處制定了如下的各崗位描述。
t公司辦事處各崗位職責描述
一、辦事處主任工作職責：
1．辦事處轄區(qū)市場業(yè)務和管理范疇的總負責人，承擔辦事處轄區(qū)市場任務指標，對銷售總監(jiān)負責；
2．負責辦事處業(yè)務團隊的建設，管理，考核，詳細制定并描述每個人的崗位職責（注：此項工作實際應由辦事處主任完成）；
3．負責分解辦事處轄區(qū)市場各項任務指標，制定達成措施，并進行過程管理；
4．按時間進度詳細制定辦事處各部門及主管的業(yè)績指標，同時敦促各部門主管詳細制定下屬的階段性業(yè)績指標；
5．制定辦事處各崗位人員的績效考核辦法，于每月初和月底組織績效考核，并將考核結(jié)果反饋，幫助被考核人員持續(xù)提升績效；
6．制定辦事處會議和報表制度，監(jiān)控執(zhí)行過程，分析報表內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)問題并提出整改措施；
7．拜訪經(jīng)銷商，重點城市經(jīng)銷商拜訪頻率不低于（1次/2周），非重點城市經(jīng)銷商拜訪頻率不低于（1次/月），視情況確定是否協(xié)同拜訪；
8．定期檢查門店陳列及促銷活動的開展，開展協(xié)同拜訪，協(xié)同商超經(jīng)理拜訪門店次數(shù)不低于6次/月，其中拜訪各超市系統(tǒng)總店次數(shù)不低于1次/月，協(xié)同餐飲主管及流通主管拜訪門店次數(shù)均不低于4次/月；
9．代表公司開展轄區(qū)市場的危機公關(guān)，重要或緊急信息于第一時間上報總部對口部門；
10．與公司總部各職能部門保持良好溝通，定期向公司提交各類作業(yè)報表，開展月度述職；
11．按要求完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標：業(yè)務層面，達成辦事處銷售任務，經(jīng)銷商服務與管理，終端拜訪；
管理層面，團隊建設，辦事處管理，轄區(qū)市場的管理
二、銷售內(nèi)勤工作職責：
1．辦事處資料管理，信息管理，物料管理，內(nèi)務管理負責人，輔助辦事處主任做行政管理，對辦事處主任負責；
2．與公司總部客服部，銷管部，人事部，市場部，財務部等相關(guān)職能部門保持良好溝通，確保辦事處信息溝通和資源爭取的通暢；
3．與總部人事部對接，負責辦事處所有人員的上崗，離職，交接手續(xù)辦理；
4．負責辦事處所有人員的考勤記錄，每月底最后一天經(jīng)辦事處主任審定后報送總部銷管部；
5．負責辦事處市場費用，差旅費用核銷票據(jù)的收集，整理，初審，交辦事處主任審核后，按規(guī)定時間將相關(guān)票據(jù)寄達總部，與對口部門對接，直至核銷費用到達當事人；
6．負責公司下發(fā)政策，文件等在辦事處對口責任人中的傳達；
7．負責辦事處所有市場/銷售申請、報告，到總部對口部門的報批過程跟蹤，并在第一時間將審批結(jié)果通知辦事處主任和申請人；
8．負責辦事處公章管理，辦事處財產(chǎn)、辦事處促銷物料、促銷員押金管理，辦公費用控制，電話費用，水電費用的控制，不得超標；
9．負責1次/天的辦事處衛(wèi)生清掃，達到規(guī)定標準；
10．輔助辦事處主任，負責辦事處向總部報表、部分申請等材料的制作，按規(guī)定時間向總部對口部門報送《市場工作周報表》，《市場工作月報表》，《考勤表》，及其它臨時要求的報表；
11．按要求完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標：信息傳遞，申請報送，報表報送，財務管理，衛(wèi)生管理
三、商超主管工作職責：
1．辦事處所在地商超系統(tǒng)及部分指定網(wǎng)點業(yè)務和管理負責人，承擔辦事處所在地商超系統(tǒng)及其它指定網(wǎng)點任務指標，向辦事處主任負責；
2．與經(jīng)銷商各層級負責人保持良好溝通，有序推動業(yè)務工作的進展，組織本部門人員每周與經(jīng)銷商t品牌主管及業(yè)務人員召開一周業(yè)務協(xié)調(diào)會，解決存在問題，制定下周計劃；
3．負責商超部的業(yè)務員管理，考核，分解商超部任務，并按進度制定達成措施；
4．根據(jù)商超部月度任務，制定商超部業(yè)務員月度訂單指標，月度終端開發(fā)指標，月度終端拜訪和理貨指標，月度終端生動化指標，并按天進行過程監(jiān)控，確保各項任務指標的達成；
5．于每月15日前制定下月特殊陳列等終端活動方案，提交辦事處主任審定，到公司報批后，交業(yè)務執(zhí)行；
6．負責辦事處所在地商超系統(tǒng)及指定網(wǎng)點針對消費者促銷活動的執(zhí)行，組織對活動執(zhí)行情況的檢討，提升執(zhí)行力；
7．負責辦事處所在地各商超系統(tǒng)總店客情的建立，維護，發(fā)展，配合經(jīng)銷商進行終端月度、季度、年度大型促銷活動及其它合同條款的談判；
8．定期檢查門店陳列及促銷活動的開展，開展協(xié)同拜訪，協(xié)同業(yè)務員拜訪門店次數(shù)不低于15次/月；
9．代表辦事處開展所轄渠道的危機公關(guān)，重要或緊急信息于第一時間上報辦事處主任；
10．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團隊協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報表，開展月度述職；
11．按要求完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標：有效終端開發(fā)指標，終端生動化指標，終端促銷活動執(zhí)行
四、市場主管工作職責：
1．負責辦事處所在地針對終端和消費者促銷活動的策劃、組織，對辦事處主任負責；
2．制定適合公司現(xiàn)狀的促銷員管理，培訓，考核方案，提交辦事處主任審定后執(zhí)行；
3．在辦事處主任的領(lǐng)導下，根據(jù)產(chǎn)品導入市場各階段的需求，于活動前半個月制定切實可行的售點外促銷活動方案，提交辦事處主任審定，到公司報批后，交各業(yè)務部門執(zhí)行，并監(jiān)督執(zhí)行過程；
5．開展與目標消費者的深度溝通，每月接觸消費者不下40000人次，分析消費者的購買動機，購買場所，購買心理，挖掘消費需求，培育潛在消費者；
6．與經(jīng)銷商方面各級業(yè)務負責人保持良好溝通，提高工作效能；
7．定期拜訪重點終端店，與賣場主管保持良好溝通，了解終端信息，根據(jù)競爭品牌或類競爭品牌的市場表現(xiàn)，靈活調(diào)整公司產(chǎn)品政策；
8．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團隊協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報表，開展月度述職；
9．按要求完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標：售點外活動方案，消費者溝通人次，消費者調(diào)研
五、促銷主管工作職責：
1．辦事處所在地終端促銷員直接主管，對辦事處主任負責；
2．根據(jù)商超部，餐飲部，流通部等業(yè)務部門的需求，負責長期和臨時促銷員的儲備，招募，培訓，管理，考核，打造優(yōu)秀的促銷員團隊；
3．按公司《促銷員管理/考核/培訓方案》，定期對促銷員進行管理，培訓，考核；
4．制定長期和臨時促銷員的工作職責，工作流程，提煉并提高標準促銷話術(shù)，提高促銷效能；
5．與經(jīng)銷商方面各級業(yè)務負責人保持良好溝通，提高工作效能；
6．定期拜訪重點終端店，與賣場主管保持良好溝通，了解終端信息，按公司要求調(diào)整促銷員排期，爭取店內(nèi)資源；
7．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團隊協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報表，開展月度述職；
8．按要求完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標：促銷員工作效能，促銷員儲備/招募/培訓/管理/考核
六、外埠主管工作職責：
1．辦事處轄區(qū)外埠市場業(yè)務和管理工作總負責人，承擔轄區(qū)市場任務指標，對辦事處主任負責；
2．負責轄區(qū)市場的年度和階段性規(guī)劃制定，交辦事處主任審定后執(zhí)行；
3．負責轄區(qū)市場經(jīng)銷商，二批商的確定，合同談判、簽訂，與經(jīng)銷商保持良好溝通；
4．輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶，保證轄區(qū)有效終端數(shù)達標；
5．負責轄區(qū)市場終端促銷方案的制定，與經(jīng)銷商一起執(zhí)行；
6．負責轄區(qū)市場各級客戶的服務，客情建立與維護，管理；
7．負責轄區(qū)市場業(yè)務員，促銷員的培訓，工作任務下達，過程管理，結(jié)果考核，提出整改措施，持續(xù)提升工作績效；
8．代表辦事處開展轄區(qū)市場的危機公關(guān)，重要或緊急信息于第一時間上報辦事處主任；
9．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團隊協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報表，開展月度述職；
10．按要求完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標：經(jīng)銷商開發(fā)，終端開發(fā)數(shù)量，終端促銷，報表
七、商超業(yè)代工作職責：
1．在商超部主管的領(lǐng)導下，負責目標終端的開拓，拿取訂單，完成階段性銷售指標；
2．按既定路線，負責目標終端的定期拜訪、維護，提升與門店的客情，按公司要求維持、提升終端生動化形象；
3． 與經(jīng)銷商業(yè)務員、主管，所負責門店各級主管保持良好溝通，提高工作效能；
4． 按商超部既定計劃，與經(jīng)銷商業(yè)務員一起，提前10---15天與各目標門店談判特殊陳列，保證投入產(chǎn)出效果的最大化；
5． 所負責終端促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行、總結(jié)，檢查、指導促銷員工作，提升促銷員工作績效；
6． 第一時間發(fā)現(xiàn)來自終端或消費者的危機信號，并在1個小時內(nèi)向主管匯報；
7． 捕捉、調(diào)查、了解來自終端，競爭品牌，消費者方面的有價值信息，提供參考意見，供主管決策參考；
8． 與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團隊協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報表，開展月度述職；
9． 按要求完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標：訂單達成，終端形象，終端促銷執(zhí)行效果
八、商超促銷員工作職責：
1．與所促銷門店各部門，主管保持良好溝通，營造良好工作環(huán)境，提升工作效能；
2．負責門店特殊陳列，貨架陳列的維護，爭取最好的陳列面和陳列位置，持續(xù)改進終端視覺效果，有促銷員的門店不允許有常識性的終端形象問題；
3． 熟練掌握公司文化及產(chǎn)品賣點，保持良好的個人形象和禮儀，提升促銷技巧；
4． 對公司組織的各類促銷活動要領(lǐng)熟練掌握，開展終端促銷；
5． 負責終端促銷，完成階段性銷售任務；
6． 輔助促銷主管和業(yè)務員開展終端調(diào)研；
7． 積極配合業(yè)務員工作，虛心接受業(yè)務員的工作要求和指導；
8． 定期提交各類作業(yè)報表和總結(jié)報告；
9． 按要求完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標：銷售達成，終端形象，個人禮儀，報表
其他崗位職責按崗位描述原則，結(jié)合實際工作需求隨時制定執(zhí)行。崗位描述與各階段工作的實際需求緊密相關(guān)，是一個動態(tài)發(fā)展的過程。當崗位需求與原有描述有沖突時，要隨時調(diào)整執(zhí)行。
第三步，制定辦事處工作計劃方法及工作計劃模板。
組織架構(gòu)是團隊組建的基礎，崗位描述是工作流程的基礎。對于一個組織來說，有了目標后，支持目標達成的措施至關(guān)重要。因此，一個駐外辦事處在拿到公司總部分配的年度任務后，要按季度、月度將任務逐級分解。并且要制定出保障年度、季度、月度任務達成的具體措施，即年計劃、季計劃、月計劃、周計劃。即要確保月任務的達成，就要確保月內(nèi)周計劃的達成，要確保周計劃的達成，則就要確保日計劃的達成。由此就不難理解，為什么海爾在施行了日清日高的考核辦法后，企業(yè)績效就取得了長足的發(fā)展。
[案例]
按照t公司的情況，我們在幫助他們完成總部和各區(qū)域的年度預算后，又為各辦事處進行了季度和月度工作計劃制定的培訓，并為他們制定了辦事處內(nèi)部人員周工作報告。后來在他們周工作計劃的執(zhí)行率達到70%后，又進一步導入了日計劃和日總結(jié)。其中的部分管理工具如下：
填寫說明：
1，此表填寫人有：xx、yy、zz、…；
2，每周六下午下班前將此表交予辦事處主任。
填寫說明：
1，此表填寫人員：xx、yy、zz、…；
2，此表于每周一上午10：00前由部門主管審核后交予辦事處主任。
填寫說明：
1，此表填寫人員：xx、yy、zz、…；
2，此表于每周六下午18：00前由部門主管審核后交予辦事處主任。
上述看似幾張簡單的報表，其中卻隱含著管理的技巧。例如在主管的周報表中，將本周的總結(jié)和下周的計劃置于一張紙內(nèi)，既陳述了本周的工作，檢查了過去計劃的執(zhí)行狀況，又規(guī)劃了下月的工作計劃，一環(huán)套一環(huán)，檢查起來直截了當。報告要求每周交一份，要求主管從一個周的時間寬度來總結(jié)自己的工作，并安排下一步的計劃。因此這幾張報告對提高各級人員的計劃能力、分析問題能力和處理問題能力都大有幫助。
第四步，制定辦事處績效考核辦法及績效考核工具。
現(xiàn)代管理理論與實踐均表明，考核是提升組織績效的有效辦法?？冃Э己税冃е笜说脑O定、績效計劃、績效實施與管理、績效評估、績效反饋面談、績效改進計劃等一系列過程。前述的組織架構(gòu)制定、崗位描述、工作計劃制定為績效考核中的kpi設定、績效計劃制定提供了依據(jù)。
[案例]
根據(jù)t公司的實際狀況，我們?yōu)槠渲贫ǖ鸟v外辦事處績效考核辦法及對應的考核工具如下：
t公司駐外辦事處績效考核辦法
為提升績效，打造優(yōu)秀團隊，在公司整體人力資源戰(zhàn)略指導下，特制定如下績效考核辦法，在各辦事處范圍內(nèi)執(zhí)行。
一、 考核范圍：辦事處主任外所有人員（辦事處主任由總部考核）。
二、 考核時間：
1．由辦事處主任組織各級主管，按照各崗位人員職位描述和實際的工作需求，于每月底25日前制定本部門下月重點工作安排，各成員的關(guān)鍵績效指標，關(guān)鍵指標權(quán)重，及完成時間；
2．由辦事處主任組織各級主管，于每月初05日前對所有人員上月績效達成狀況進行考核，并由各級主管對其下屬上月績效狀況進行回顧，總結(jié)經(jīng)驗和提升績效辦法，特殊情況或關(guān)鍵崗位由辦事處主任親自溝通。
三、 考核方式：
對部門主管實行垂直考核法，對辦事處內(nèi)各部門人員實行雙重垂直考核法。由辦事處主任對各部門主管進行直接考核，各部門內(nèi)人員由部門主管和辦事處主任進行雙重垂直考核，考核權(quán)重為部門主管占70%，辦事處主任占30%，各部門內(nèi)人員的最終考核結(jié)果為部門主管考核分與辦事處主任考核分的加權(quán)平均值。
促銷員由促銷主管和負責門店的業(yè)務員進行并列垂直考核，考核權(quán)重促銷主管占40%，業(yè)務員占60%，最終考核結(jié)果為促銷主管考核分和業(yè)務員考核分的加權(quán)平均值。
考核工具見《t公司辦事處績效考核評估表》。
四、 績效獎懲：
1．績效考核結(jié)果直接與季度獎金掛鉤，間接與職務升降、調(diào)動、調(diào)整、淘汰等掛鉤；
2．在一個季度的考核期內(nèi)，在辦事處全體人員中累計排名前三名的人員，給予獎金、職務升遷、崗位調(diào)整、獎品、張榜獎勵等獎勵；
3．在一個季度的考核期內(nèi)，在辦事處全體人員中累計排名末位的人員，直接予以淘汰；倒數(shù)第二、第三位的人員給予黃牌警告，若下月工作經(jīng)考核仍無起色，給予淘汰。
五、本辦法自xx年x月x日起正式執(zhí)行，考核范圍為t公司各駐外辦事處所有編內(nèi)人員。
六、本辦法解釋權(quán)歸t公司人力資源部及各駐外辦事處。
附：《t公司辦事處績效考核評估表》（只列出部分，其他崗位思路方法相同）
考核說明：
1，自評只作為主管評價的參考，不計入績效分數(shù)；
2，終端業(yè)務員最終得分=直接主管考核分*70%+上級主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。
考核說明：
1，自評只作為主管評價的參考，不計入績效分數(shù)；
2，終端業(yè)務員最終得分=直接主管考核分*70%+上級主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。
考核說明：
1， 自評只作為主管評價的參考，不計入績效分數(shù)；
2，終端業(yè)務員最終得分=直接主管考核分*70%+上級主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。
考核說明：
1，自評只作為主管評價的參考，不計入績效分數(shù)；
2，終端業(yè)務員最終得分=直接主管考核分*70%+上級主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。
績效考核一般通過績效計劃和績效總結(jié)兩個環(huán)節(jié)來完成?？冃в媱澯诿總€考核階段開始前制定，而績效總結(jié)則于每個考核階段結(jié)束后進行。由于部分計劃可能會受不可抗拒外在因素的干擾，因此須在總結(jié)中體現(xiàn)。在無外在不可抗力存在的情況下，一般不主張輕易改變績效計劃，此時，則實現(xiàn)了總結(jié)與計劃的統(tǒng)一，可直接進行考核。
kpi（關(guān)鍵績效指標）的設定與崗位描述和工作計劃緊密相關(guān)?？梢哉f，工作需求是崗位描述的依據(jù)之一，崗位描述是工作計劃的基礎之一，工作計劃又是kpi設定的基礎之一。因此，kpi設定也是一個動態(tài)發(fā)展的過程。為了使用的方便，往往將一個時期的kpi都放在一張考核表中，但這并不代表所有的任務描述都要圍繞kpi來進行，任務描述只針對本考核階段的關(guān)鍵績效指標來進行。同時績效與各kpi所對應的績效分值也由各組織根據(jù)各階段的工作重點進行調(diào)整。比如主管kpi中的“招商”，在市場啟動階段是重點，會占到30-40分的權(quán)重；但在市場發(fā)展階段，其可能只占到5-10分的權(quán)重，若無這項工作計劃，則不占分值，即權(quán)重為0。
第五步，錘煉團隊，系統(tǒng)培訓，考核上崗。
培訓是提升員工技能、熔煉團隊文化的最有效辦法。對于一個逐漸壯大的外埠辦事處團隊而言，進行系統(tǒng)培訓，并且對培訓的結(jié)果進行考核是必不可少的。培訓工作可以由公司總部專門負責培訓的部門或辦事處主任開展?！镀髽I(yè)文化》、《品牌及產(chǎn)品知識》、《產(chǎn)品推廣方案》等都是培訓要涉及到的內(nèi)容，但在一個團隊發(fā)展壯大的不同階段，培訓內(nèi)容要各有側(cè)重。
[案例]
t企業(yè)外埠辦事處組建工作完成后，我們?yōu)槠渲贫ǖ氖纵啞锻獠恨k事處培訓計劃》如下：
第六步，持續(xù)不斷的日常過程管理。
在上述建立組織、人員定位、目標制定、設定考核工具、系統(tǒng)培訓五步工作完成后，可以說一個組織基本具備了順暢運轉(zhuǎn)的條件。就像一部剛出廠的機器，已經(jīng)具備了工作運轉(zhuǎn)的基本條件。但是這部機器在實際工作中能否順利的良性運轉(zhuǎn)，則還有一個磨合的過程。在這個過程中，負責機器運轉(zhuǎn)的司機要及時發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問題，隨時解決。
商場超市季度工作計劃 第4篇
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一、肯定成績、理性分析一季度經(jīng)濟運行情況
今年一季度以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，按照市委十一屆十二次全體（擴大）會議的總體部署，圍繞xx十三屆人大四次會議確定的目標任務，堅持以科學發(fā)展觀為指導，以加快發(fā)展為主題，以“躋身全國兩百強、打造實力xx”兩大目標為動力，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導小組和各級各部門圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展在招商、項目建設、協(xié)調(diào)解決發(fā)展問題作出了艱苦的努力，工作成效顯著。在全市上下的共同努力下，一季度我市經(jīng)濟呈現(xiàn)健康較快發(fā)展的良好勢頭。據(jù)統(tǒng)計初步猜測，今年一季度，全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值16.2億元，同比增13，完成年計劃19（gdp為統(tǒng)計估數(shù)，統(tǒng)計數(shù)由上級把握，地方季度已不作統(tǒng)計）；財政總收入1.83億元，其中地方財政收入1.12億元，分別同比增長10.9和16.2；全社會固定資產(chǎn)投資8億元，同比增長18.3，限額以上固定資產(chǎn)投資6.5億元，同比增長16.3；社會消費品零售總額7.1億元，同比增長13.4；外貿(mào)出口1100萬美元，同比增長38?？偟膩砜?，一季度我市經(jīng)濟延續(xù)了近年來平穩(wěn)較快增長的良好勢頭，實現(xiàn)了開門紅，我市主要經(jīng)濟運行指標呈現(xiàn)以下特點。
1．一、二、三產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中有升
工業(yè)趨高。一季度，預計全市工業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值28.9億元，同比增長25.1，增幅比上年同期提高14.1個百分點，在衢州市各縣市區(qū)排名第二（開化36.3，xx25.6、柯城25.5、龍游24.2、衢江23.2、常山21.6），而去年同期我市在衢州市各縣市區(qū)排名倒數(shù)第一。其中規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值15.4億元，同比增長25.6，增幅比上年同期提高14.3個百分點。一季度的較高增長取決于幾大因素：一是產(chǎn)業(yè)高產(chǎn)值，呈現(xiàn)“東邊不亮西邊亮”的特點，26產(chǎn)業(yè)的自我調(diào)節(jié)能力進一步增強，建材、化工兩大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)“一升一降”，“六六”產(chǎn)業(yè)增幅迅猛，規(guī)模工業(yè)的排序發(fā)生了新的變化，排序由過去的化工、建材、機電轉(zhuǎn)變?yōu)闄C電（4.7億元）、建材（2.72億元）、化工（2.65元），機電首超建材、化工越居首位。其中，建材產(chǎn)業(yè)較去年年初的低迷狀態(tài)呈現(xiàn)恢復性增長的良好態(tài)勢，產(chǎn)值達4.5億元，增長22。而化工行業(yè)出現(xiàn)了季節(jié)性的下滑，非凡是規(guī)模企業(yè)，產(chǎn)值、增加值、銷售、利稅、利潤都出現(xiàn)了負增長，產(chǎn)值下降4.3，主要是化工股份公司由去年的贏利1000多萬元，變?yōu)樘潛p65萬元。“六六”產(chǎn)業(yè)增幅達43，增幅同比提高29.3個百分點，拉動規(guī)模工業(yè)增長19.3個百分點，對全市工業(yè)生產(chǎn)起了重要支撐作用。其中，紡織（83）、電光源（79）、消防器材（53）、機電（51）等六個產(chǎn)業(yè)超過30全市工業(yè)平均增幅。二是產(chǎn)品高銷售：主要產(chǎn)品市場基本平穩(wěn)，產(chǎn)銷率穩(wěn)定在96左右。非凡是機電產(chǎn)品市場看好，變壓器企業(yè)已經(jīng)從過去的被動接單向主動選單轉(zhuǎn)變；節(jié)能燈管產(chǎn)量銷量實現(xiàn)雙提升；水泥產(chǎn)量逐月回升，產(chǎn)量達160萬噸，同比增長31，噸水泥價格穩(wěn)定在200元左右；三是效益高增長：工業(yè)經(jīng)濟效益總體良好。1～2月規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務收入9.1億元，同比增22.3，
利稅總額6095萬元，其中利潤總額2903萬元，分別增長36.4和41.9。規(guī)模工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益綜合得分183分，同比提高23分。
三產(chǎn)趨旺。表現(xiàn)在三個方面：一是房地產(chǎn)市場旺。今年政府及時調(diào)整土地供給，控制土地出讓規(guī)模，各房地產(chǎn)開發(fā)公司積極應對國家各項房地產(chǎn)新政策，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從消費者需求出發(fā)，注重品牌建設，保持了我市房地產(chǎn)市場穩(wěn)中有升的態(tài)勢，與周邊地區(qū)相比房地產(chǎn)市場旺盛，一季度完成房地產(chǎn)開發(fā)投資19148元，同比增長16.6，房屋施工面積77.9萬平方米，其中新開工面積19.6萬平方米，分別同比增長13.9、22.4。從銷售情況看，商品房銷售面積突破13萬平方米，與去年同期比上升0.26，其中普通住宅7.315萬平方米，別墅（排屋）4.293萬平方米，與去年同期比上升5.4。一月份3.75萬平方米，二月份3.70萬平方米，三月份5.577萬平方米；一季度銷售額達3.248億元，（一月份1.0億元，二月份0.98億元，三月份1.268億元）。從衢州市情況看市區(qū)、xx和龍游銷售較多。一季度，市區(qū)銷售16.35萬平方米，占總銷售面積的比重38.2；xx銷售11.79萬平方米，占銷售比重27.6；龍游銷售9.82萬平方米，占銷售比重23.0；開化和常山銷售面積分別是3.55和1.24萬平方米，占總銷售面積的比重分別為8.3和2.9。二是旅游業(yè)旺。一季度全市共接待國內(nèi)旅游者35.76萬人次，同比增長51.5％，國內(nèi)旅游收入1.8億元，同比增長39.5％；接待海外旅游者6103人次，旅游創(chuàng)匯184.96萬美元。全市景區(qū)共接待游客12萬人次，同比大幅增長122％，門票收入97.69萬元，同比增長90.7％。其中江郎山景區(qū)接待游客3.16萬人次，仙霞關(guān)景區(qū)接待游客1.3萬人次。三是交通運輸、郵電通信、批零貿(mào)易業(yè)等產(chǎn)業(yè)旺。一季度全社會公路客運和貨物周轉(zhuǎn)量分別比去年同期增長5.0和4.5；郵政、電信業(yè)務總量2045萬元，增長4.4。批零貿(mào)易商品銷售總額13.7億元，增長13.0;餐飲業(yè)零售額0.75元，增長15.9。
農(nóng)業(yè)趨穩(wěn)。按照新農(nóng)村建的目標和要求，政府進一步加大了支農(nóng)政策的力度，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定為目標，加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。一季度，農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值2.78億元，同比增長6.8，一是種植業(yè)穩(wěn)。農(nóng)業(yè)種植業(yè)總產(chǎn)值1
44億元，增長26.1,今年春糧播種面積1178公頃，同比下降9.7；油菜籽播種面積6541公頃，增長0.5。經(jīng)濟作物中，果用瓜種植面積大幅度增長，一季度果用瓜種植面積326公頃，比去年增加5.9倍。食用菌和花卉園藝分別增長32.8和135.5；二是養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。生豬存欄數(shù)36.82萬頭，比上年同期增長12.0，出欄8.89萬頭，比上年同期增加1.1萬頭，增長14.1；家禽出欄120萬只，比上年同期減少23萬只，下降22.。由于今年生豬和家禽的市場價格明顯下滑，據(jù)測算一季度牧業(yè)產(chǎn)值為1.13萬元，同比下降7.9。
2.投資、消費、出口三駕馬車齊頭并進
投資平穩(wěn)增長。一季度，全社會固定資產(chǎn)投資8.01億元，同比增長18.3，限額以上固定資產(chǎn)投資6.5億元，同比增長16.3，增幅同比回落1.2個百分點，比衢州市低16.8個百分點（衢州市限額以上固定資產(chǎn)投資完成34.4億元，比去年同期增長33.1）。工業(yè)投資增長較快。一季度，工業(yè)施工項目83個，占施工項目總數(shù)的79.8；完成工業(yè)性投資3.5億元，同比增長27.3。新開工投資項目52個，在建施工項目52個，同比分別增長92.6和22.4，使投資需求保持在一定規(guī)模。招商引資成效明顯。一季度，全市引進市外投資項目101個，總投資12.44億元，協(xié)議引資額9.69億元，實際到位資金1.28億元，其中結(jié)轉(zhuǎn)項目到位資金0.48億元。一是開局良好，一季度引進的項目數(shù)、總投資額、協(xié)議引資和到位資金分別比上年同期增長了188.6、329、350.7、93.9。
消費需求旺盛。一季度，全社會消費品零售總額7.1億元，同比增長13.4。分行業(yè)看，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)實現(xiàn)零售總額6.1億元，增長13.3；住宿和餐飲業(yè)實現(xiàn)零售總額0.75億元，增長15.9。分城鄉(xiāng)市場看，城鎮(zhèn)市場實現(xiàn)零售總額3.1億元，同比增長13.6；隨著農(nóng)村消費環(huán)境的不斷改善，我市農(nóng)村市場逐步活躍，累計實現(xiàn)零售總額3.9億元，同比增長13.3，與城鎮(zhèn)市場保持基本同步。
外貿(mào)出口強勁。一季度，全市累計實現(xiàn)出口1100萬美元，增長38。其中三資企業(yè)出口344萬美元，同比增長37；流通企業(yè)出口288萬美元
，同比增長38。規(guī)模以上業(yè)完成出貨值7367萬元，增長6.9，其中食品、紡織行業(yè)出口分別增長51.2、37.42；竹木加工出口從無到有，一季度竹木加工出貨值1141萬元；化工行業(yè)出貨值下降30.3。全市出貨值達8.08億元，增長25.3。其中：市轄區(qū)2.78億元，增長40.5；龍游縣1.52億元，增長33.2；衢江區(qū)0.71億元，增長32.1。
3.財政、金融運行平穩(wěn)
財政收支出運行平穩(wěn)。一季度，全市財政總收入1.83億元，其中地方財政收入1.1億元，分別比上年同期增長10.9和16.2，增幅比上年同期分別回落2.7和9個百分點。全市財政支出完成1.4億元，增長28.8。一是財政收入增幅下滑。1月、2月、3月，財政總收入分別增長18.8、11.1和10.9,逐月下滑，2月地方財政收入增幅由1月的20.5下降至14.7,3月份開始回升到16.2。一季度，全市財政總收入和地方財政收入，同口徑分別增長10.9、16.2，比上年同期增幅下降2.7和9點,比上月回落0.2和上升1.5個點。二是行業(yè)稅收不平衡性初步顯現(xiàn)。化工、建筑、建材、房地產(chǎn)四大主體行業(yè)“兩升兩降”?；?、建筑行業(yè)分別增收463萬元、874萬元，增長19.1、38，兩行業(yè)增收額占財政總收入的增收額的74，拉升財政總收入增長8個點。建材業(yè)稅收減收幅度擴大，一季度(-18.7)比上月擴大1.1個點，房地產(chǎn)業(yè)稅收增幅有所下滑，一季度首次出現(xiàn)10.8的負增長,比上月的9.8擴大20個點。三是財政支出略超進度。1月份，由于上年省撥?？畹轿惠^遲而延至今年一月份撥款及春節(jié)因素，支出增長高達37.2,2月增幅基本平穩(wěn)且回落，增長20.5，一季度累計增長28.8，按照預期支出，略高于時間進度。一季度，本級預算支出完成14500萬元，占預算數(shù)49907萬元的29，省補助支出3990萬元，占省補助收入8500元的47。
金融運行穩(wěn)中趨緊。3月末我市金融機構(gòu)各項存款余額突破80億元，達到82.8億元，比年初增長13.3，其中儲蓄存款比年初增長15.2。3月末我市金融機構(gòu)各項貸款余額突破60億元,達到60.8億元，比年初增長7.4,其中短期貸款比年初增長7.5，中長期貸款增長7.9。
二、找準問題，進一步增強克難攻堅的信心和決心
我市今年一季度經(jīng)濟運行總體開局良好，基本實現(xiàn)了開門紅，但也存在一些問題，應引起足夠重視。
1.固定資產(chǎn)投資后勁不足。固定資產(chǎn)投資是拉動我市經(jīng)濟增長的主要動力，一季度的平穩(wěn)經(jīng)濟形勢也主要得益于去年43億的固定資產(chǎn)投入。但從今年的固定資產(chǎn)投資情況看，啟動偏慢造成了拉動經(jīng)濟增長后勁會造成一定的影響，1～3月全市完成限額以上固定資產(chǎn)投資6.5億元，同比增長16.3，增幅比上年同期低1.2個百分點。非凡是1～2月，基礎設施投資下滑，完成投資0.7億元，同比下降3.9，增幅比上年同期低38.7個百分點。原因主要是項目質(zhì)量總體不高，帶動力不強。2006年31項“310”工業(yè)項目、19項“310”工業(yè)備選項目、3項重大新開工工業(yè)項目中，總投資超億元的只有3個，達到5000萬元的也只有7個，缺少帶動性強、關(guān)聯(lián)度高的大項目支撐。
2.重點建設項目推進較慢?？傮w開工情況較好，但是投資計劃完成情況不理想。我市今年122項重點工程總投資56.9億元，當年計劃投資28.6億元。一季度開建87項，開建率71.3，完成投資4.03億元，完成年計劃投資14.1。“2006-310工程”共62項，計劃投資15.9億元。1-3月開建41項，開建率66
做特城市來吸引內(nèi)外人流、物流、信息流等各種要素的集聚，促進城市經(jīng)濟的發(fā)展，培育新的經(jīng)濟增長點。一是做活房地產(chǎn)業(yè)。針對目前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的一些問題，市政府已經(jīng)著手研究制定了應對措施。完善一個機制，即建設用地出讓治理機制，按照統(tǒng)一年度出讓計劃、統(tǒng)一資金平衡、統(tǒng)一征遷安置政策、統(tǒng)一土地出讓手續(xù)、統(tǒng)一規(guī)劃要求控制年度商住用地總量；出臺一個政策，即《關(guān)于進一步促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的的意見》，從土地調(diào)控、政策扶持、政府引導等方面推動房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；建立一個組織，即成立xx房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會，發(fā)揮協(xié)會聯(lián)絡行業(yè)、雙向服務和信息交流的作用，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展；組織一次活動，在今年下半年組織一次全市性的房地產(chǎn)交易會，推動房地產(chǎn)銷售和企業(yè)的品牌宣傳。二是做特商貿(mào)物流業(yè)。重點是幾個專業(yè)市場，包括建材市場、汽配市場、城北大型超市等。幾個物流中心，包括賀村、上鋪和城區(qū)物流中心建設。幾條特色街，包括解放路服裝一條街、鹿溪路超市購物一條街、解放南路建材一條街。三是做強城市社區(qū)經(jīng)濟。大力發(fā)展以特色商貿(mào)、社區(qū)服務業(yè)、城郊型經(jīng)濟為主的城市社區(qū)經(jīng)濟。包括特色餐飲業(yè)、特色休閑場所、家政服務業(yè)、生產(chǎn)生活服務業(yè)、中介服務業(yè)等等。四是做精旅游業(yè)。按照文化融入經(jīng)濟社會發(fā)展“一規(guī)兩案”的指導，明確城市和旅游的主題定位，全面完善xx旅游總體規(guī)劃；圍繞“一軸（古道）、兩核（廿八都、江郎山）”精品景觀線，包裝推出“仙霞—廿八都—浮蓋山”與“峽口—江郎山”等精品旅游景點；圍繞主題規(guī)范旅游形象標志，全面營銷打響xx旅游主題品牌。
3.抓新農(nóng)村建設。生產(chǎn)發(fā)展是新農(nóng)村建設的首要任務，要從我市“三農(nóng)”全面發(fā)展的實際出發(fā)，穩(wěn)步有序推進新農(nóng)村建設，按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化、企業(yè)規(guī)?；?、布局區(qū)域化、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化要求，深入實施特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升工程，打造農(nóng)業(yè)增收的新活力。一要提升主導產(chǎn)業(yè)。通過近幾年的培育，以白菇、蜜蜂、生豬為重點的農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步成形。今年，全市白菇種植量要達到1.7億袋，蜂群養(yǎng)殖數(shù)穩(wěn)定在25萬箱，生豬養(yǎng)殖量穩(wěn)定在100萬頭左右。二要做大龍頭企業(yè)。今年年銷售收入超億元農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)2家、超5000萬元農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)10家、白菇種植規(guī)模超100萬袋企業(yè)5家，爭取有1家新列入省級骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。三要打造品牌農(nóng)業(yè)。今年爭取獲省級以上認證農(nóng)產(chǎn)品3個，爭取有1個農(nóng)產(chǎn)品成為全國知名品牌。四要引導發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。進一步摸清農(nóng)村特色經(jīng)濟發(fā)展的底數(shù)，因鄉(xiāng)制宜、因村制宜、分類指導，根據(jù)各自特色經(jīng)濟發(fā)展的基礎優(yōu)勢，大力發(fā)展特色經(jīng)濟，以產(chǎn)業(yè)帶動村級經(jīng)濟發(fā)展，爭創(chuàng)特色經(jīng)濟發(fā)展村。
4.抓規(guī)劃編制。一個地方的長遠發(fā)展、項目建設、爭取政策資金、城市對外形象提升等方面都需要依靠規(guī)劃的先行，有的規(guī)劃已經(jīng)十分迫切。根據(jù)規(guī)劃委員會議事規(guī)則，最近在大量前期預備的基礎上，市政府編制了《xx重大規(guī)劃前置性審查分解落實任務表》進一步明確了今年34項重大規(guī)劃編制計劃和提交規(guī)劃委員會前置性審查的38項規(guī)劃，并制定出臺了《xx規(guī)劃工作考核辦法》。今年計劃編制的34項規(guī)劃包括三個層面：一是事關(guān)全市經(jīng)濟社會發(fā)展的總體規(guī)劃編制，重點抓好《城市總體規(guī)劃修編》和《土地利用總體規(guī)劃修編》。二是抓好區(qū)域發(fā)展規(guī)劃編制。包括《南部生態(tài)經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》、《中北部工業(yè)經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》。三是抓好事關(guān)全市產(chǎn)業(yè)、事業(yè)發(fā)展的各類專項規(guī)劃編制?！冻青l(xiāng)一體化規(guī)劃》、《xx服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《xx城市商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃》《xx城北新城精品景觀帶規(guī)劃》《xx雙塔主題公園總體規(guī)劃》等30項專項規(guī)劃編制。
5.抓項目推進。當前影響項目推進的要害因素是項目的質(zhì)量不高、融資難和土地的合理利用問題，為此，下一步我們要從這三方面入手，尋求項目推進的突破點。一要做實項目前期工作。今年我市項目質(zhì)量不高，表現(xiàn)在投資規(guī)模小、技術(shù)含量不高等等方面，列入省重點工程盤子的項目太少，所以推進難。這也暴露出去年，乃至前幾年項目前期工作比較薄弱的現(xiàn)實。所以，我們圍繞我市經(jīng)濟社會發(fā)展中的焦點、熱點、難點問題，加強全局性、戰(zhàn)略性、思路性、政策性、典型性課題研究，謀劃好項目。去年，我市有24個部門、27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)提出330個項目，其中，被確認的有183個，被列入項目庫的有49
個。我們要立足長遠，從現(xiàn)在開始，就要注重明年項目的預備工作。政府已經(jīng)出臺了前期工作目標考核獎懲責任制，設立重大前期工作先進集體獎，對獲得一、二等獎的單位主要領(lǐng)導給予5000元和3000元的獎勵；設立重大項目提出獎，對提出項目并列入重大項目庫的個人，給予1000元獎勵；設立重大前期工作計劃完成獎，對按時完成當年重大前期工作的單位給予項目工作班子3000元獎勵；設立爭列國家、省重點工程項目獎，對部門單位爭列到國家和省重點工程計劃土地指標的，按每畝土地指標100元的獎勵。二要著力破解資金瓶頸。對內(nèi)要積極探索融資新渠道，加快推進金融服務中心建設，推行農(nóng)戶聯(lián)保貸款制度、鼓勵民間借貸，積極發(fā)揮中小企業(yè)擔保中心作用，同時，加強與金融部門的溝通，爭取擴大授信額度，爭取金融部門加大對項目建設的信貸支持力度。對外要加快《關(guān)于推進欠發(fā)達地區(qū)加快發(fā)展的若干意見》等政策的對接，做好項目的包裝申報工作，同時努力爭取更多的資金支持。要利用外資和地區(qū)間經(jīng)濟合作的力度，以項目為載體，吸引更多的外來投資。三要加快項目落地。要進一步發(fā)揮好項目推進協(xié)調(diào)小組和工業(yè)項目審議協(xié)調(diào)小組作用，全面協(xié)調(diào)全市項目推進工作。首先，項目業(yè)主及用地意向所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），要及早與國土部門取得聯(lián)系，項目必須符合土地利用總體規(guī)劃、城市規(guī)劃及村莊、集鎮(zhèn)建設規(guī)劃，便于國土部門提早介入做好服務，避開基本農(nóng)田保護區(qū)。其次，要完善有關(guān)政策，對園區(qū)、基地以外鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）新引進企業(yè)、項目落在園區(qū)、基地內(nèi)，在招商引資、稅收政策等方面，能基本享受園區(qū)、基地所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）同等待遇。第三，要規(guī)范審批程序。各基地、園區(qū)所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)要協(xié)調(diào)好被征地單位、農(nóng)戶及相關(guān)單位之間關(guān)系，避免出現(xiàn)業(yè)主直接將征地補償費支付給有關(guān)村集體、農(nóng)戶，導致項目
商場超市季度工作計劃 第5篇
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靠著四季度的業(yè)績爆發(fā)，五糧液（000858.sz）2015年一舉扭轉(zhuǎn)了前兩年業(yè)績下滑的局面，而這只是公司盈利增長的開始。
2016年一季度，五糧液的收入和凈利潤都大大超出了市場的預期，正因為如此，在五糧液公布一季度業(yè)績之后，白酒板塊上演了一次集體放量上漲，五糧液超預期的業(yè)績顯然是最佳推手。
五糧液此時業(yè)績的爆發(fā)固然有白酒行業(yè)整體轉(zhuǎn)暖的大背景，但如此超預期的表現(xiàn)還是讓市場為之側(cè)目。
在公司即將實施員工持股和經(jīng)銷商入股的背景下，五糧液此時業(yè)績的爆發(fā)“恰到好處”。
業(yè)績超預期
3月底，五糧液先行公布了2015年年報，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入216.59億元，同比增長3.08%；實現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤61.76億元，同比增長5.85%。無論是收入還是凈利潤，五糧液都擺脫了2013年和2014年連續(xù)下滑的局面。
2013年和2014年，五糧液的凈利潤降幅都在兩位數(shù)以上，2014年58.35億元的歸屬凈利潤較2012年的峰值降幅超過了40%，也正因如此，公司2015年的業(yè)績能夠止住下滑的勢頭著實不易。
從2015年的年報可以看出，五糧液的高端酒還沒有完全恢復增長，公司高價位酒全年實現(xiàn)收入155.07億元，同比下降0.76%，81.69%的毛利率同比下降2.33個百分點。
在2015年前三季度歸屬凈利潤還在下降的前提下，四季度業(yè)績的爆發(fā)是公司扭轉(zhuǎn)下滑勢頭的關(guān)鍵，尤其是銷售費用的同比減少直接推高了公司的盈利水平。
2015年上半年，五糧液銷售費用為18.5億元，同比增加3.29%。
而2015年全年，五糧液的銷售費用為35.68億元，比上一年的43.09億元反而減少7.41億元，降幅達到17.2%。2015年下半年，銷售費用的大幅下降使得五糧液在這半年的時間里實現(xiàn)了凈利潤增速的由負轉(zhuǎn)正。
但實際上，五糧液原本是不需要“辛苦”壓縮費用來實現(xiàn)收入和凈利潤的微增的，公司年底大幅增加的預收款完全可以使其實現(xiàn)更好的業(yè)績。
截至2015年年底，五糧液的預收賬款達到19.94億元，比上一年的8.58億元增長1倍有余。而且，這也是公司3年來預收賬款的最佳表現(xiàn)。
在2015年三季報時，五糧液的預收賬款不過6.56億元，也就是說，公司近20億元的預收賬款大部分都是四季度積攢的“余糧”，五糧液并沒有將這部分業(yè)績在此時釋放。
預收賬款一向被視作白酒上市公司利潤調(diào)節(jié)的“蓄水池”，對白酒公司業(yè)績有相當重要的作用，合理釋放這些手中的“余糧”將對公司業(yè)績起到很好的平滑作用。
預收賬款對五糧液的業(yè)績保障遠不止如此，2016年的一季報顯示，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入88.26億元，同比增長31.03%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤29.03億元，同比增長31.91%，公司單季度收入增速已經(jīng)達到2012年二季度以來的最好水平。
與此同時，五糧液的預收賬款不但沒有減少，反而激增至68.26億元，創(chuàng)下2012年二季度以來的最高值，絕對值僅次于行業(yè)龍頭貴州茅臺（600519.sh），但貴州茅臺與2015年年末相比并沒有太大變化，五糧液則是增加兩倍有余。
公司預收賬款的大幅增長應該與五糧液的調(diào)價有關(guān)。繼2015年8月將核心產(chǎn)品52度五糧液出廠價由每瓶609元上調(diào)至659元之后，3月底進一步調(diào)至679元，半年左右時間，52度五糧液出廠價上調(diào)幅度超過10%。
申萬宏源的報告指出，3月末“普五”提價20元至679元，并從二季度開始取消每瓶30元的返利，經(jīng)銷商提前打款鎖定低出廠價和高補貼帶來預收賬款的大幅增加；與此同時，由于3月末宣布取消票據(jù)貼息，五糧液的應收票據(jù)也達到歷史高位的161.68億元。
僅以2016年一季度來看，在一線白酒中，無論是收入還是凈利潤增速，五糧液都獨占鰲頭。因此，當公司業(yè)績出爐后，超預期成為市場的主流觀點。那么原本增速并沒有優(yōu)勢的五糧液在2016年為何取得了堪稱驚艷的業(yè)績呢？
五糧液的定增游戲
時間回溯到2015年10月31日，五糧液推出公司上市18年來的首次定增方案，也標志著五糧液混改方案的出爐。
根據(jù)定增預案，五糧液計劃以23.34元/股發(fā)行1億股，募資23.34億元用于信息化建設項目、營銷中心建設項目和服務型電子商務平臺項目。
此次定增的對象包括國泰君安資管計劃、君享五糧液1號、泰康資管、華安基金、凱聯(lián)基金擬籌建和管理的私募投資基金。其中，國泰君安資管計劃的委托人為五糧液第1期員工持股計劃，包括董監(jiān)高在內(nèi)的不超過3000人參與認購5.13億元。
在11名董監(jiān)高人員中，包括公司黨委書記唐橋、董事長劉中國、總經(jīng)理陳林一眾高管系數(shù)在列，11人共出資4380萬元，剩余4.7億元則由其他員工分享。
君享五糧液1號由五糧液部分優(yōu)秀經(jīng)銷商出資4.2億元認購。對于賬面現(xiàn)金超過200億元的五糧液來說，此次定增募資20余億元并不會對公司的現(xiàn)金流有太大影響；更重要是，公司定增可以將各方利益進行統(tǒng)一梳理。
雖然還未明確經(jīng)銷商名單，但通過將員工和經(jīng)銷商的利益與公司自身進行捆綁，五糧液顯然是想將三方利益納入統(tǒng)一的軌道。
招商證券的研報指出，五糧液內(nèi)部在政令統(tǒng)一、傳導順暢、執(zhí)行到位、市場化決策方面有較大提升空間，本次方案對管理層激勵力度較大，管理層基本都在350萬以上到500萬以上額度，是老白干酒（600559.sh）方案的兩倍以上，對于政令統(tǒng)一、執(zhí)行力改善、強化業(yè)績導向有積極作用。
雖然五糧液難以復制老白干凈利率提升的邏輯，但公司并不缺品牌力，亦有行業(yè)景氣期積累下來的省外經(jīng)銷商支持公司，唯獨缺乏激勵機制和團隊執(zhí)行力去理順上層、激勵下層，本次方案在此方面能起到巨大的促進作用。
而定增方案面對經(jīng)銷商開放，將經(jīng)銷商利益從經(jīng)營產(chǎn)品向股權(quán)參與深化，有助于五糧液綁定渠道優(yōu)勢資源。
雖然定增對五糧液短期的股價并沒有立竿見影的重大影響，但如今實實在在的業(yè)績表明，五糧液已經(jīng)開始釋放業(yè)績。這樣的故事并不鮮見，在白酒公司中，老白干酒剛剛上演了這樣的故事。
老白干酒的前車之鑒
2014年12月，停牌許久的老白干酒公布定增預案，公司以定增的方式將戰(zhàn)略投資者、經(jīng)銷商和員工持股計劃統(tǒng)統(tǒng)打包，擬以23.58元/股定增不超過3500萬股，預計募集資金總額不超過8.25億元，將用于償還銀行貸款及補充流動資金，其中償還銀行貸款不超過3億元。
在5名增發(fā)對象中，老白干酒員工持股計劃通過匯添富資管計劃認購不超過541.14萬股，認購總金額不超過1.28億元，其中公司董監(jiān)高合計13人共認購不超過2395萬元，其余817名員工總計認購不超過1.04億元。
此外，公司部分經(jīng)銷商通過匯添富定增37和鵬華增發(fā)1號參與認購不超過1220.1萬股，合計出資不超過2.88億元，
在此之前，市場普遍認為老白干酒人為壓低了業(yè)績。隨著公司高管、員工、經(jīng)銷商與上市公司利益的捆綁，困擾老白干酒多年的人為業(yè)績壓制即將迎來修正，而業(yè)績的提高自然帶來估值的重新認識。
以預收賬款為例，在定增預案出爐前的上一個報告期，即2014年三季度末，老白干酒實現(xiàn)營收不過12億元出頭，公司預收款達到創(chuàng)歷史紀錄的8.59億元，而2013年年末這一數(shù)值僅為3.96億元。
從老白干酒的存貨來看，2013年公司營收剛剛超過18億元，存貨超過11億元，且大部分都是產(chǎn)成品和半成品；2014年三季度末，公司存貨已經(jīng)累計至14.05億元，甚至高于同期的收入。
正因為如此，當混改方案出爐之后，老白干酒股價連續(xù)3個交易日漲停，股價短時間漲幅就接近1倍。
老白干酒隨后的業(yè)績證明了市場的猜測。2015年，公司實現(xiàn)收入23.36億元，同比增長10.75%，收入增速不及上一年；而歸屬于母公司股東的凈利潤為7504.19萬元，同比漲幅為26.89%，則是公司4年來的最佳表現(xiàn)。
商場超市季度工作計劃 第6篇
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超級市場作為一種新穎的買賣形式,這幾年在國內(nèi)發(fā)展迅猛。它的起步階段多為中、小型的連鎖超市,近幾年開始向大型化發(fā)展。許多地區(qū)的大型超市已達數(shù)十多家(大型超市是指建筑面積兩萬平方米以上的超市)。大型超市屬于商業(yè)建筑,但與傳統(tǒng)的百貨商場有許多不同之處。掌握大型超市的特點,對于進行大型超市暖通空調(diào)設計具有指導意義。
1、大型超市的特點
1?1建筑及結(jié)構(gòu)特點
1?1?1建筑層數(shù):一般只有二~三層;
1?1?2每層建筑面積:幾千至上萬平方米;每層常劃分若干個防火分區(qū);
1?1?3考慮貨架高度及風管、噴淋管、燈具布置要求,大型超市建筑層高通常為5米~7米之間,比一般的百貨商場要高的多;
1?1?4結(jié)構(gòu)形式:一般均采用框架結(jié)構(gòu);考慮到貨架布局的方便,柱間距通常為8?0~10?0米之間;有的還采用鋼結(jié)構(gòu)的形式;
1?1?5從防盜等要求出發(fā),大型超市大部分區(qū)域是無窗的封閉建筑物。
2、大型超市的空調(diào)負荷計算
2?1售貨區(qū)和庫房的室內(nèi)設計參數(shù)
大型超市售貨區(qū)屬于舒適性空調(diào),根據(jù)“采暖通風與空氣調(diào)節(jié)設計規(guī)范(gbj19-87),夏季工況舒適性空氣調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度設計參數(shù)范圍24℃~28℃;而國外超市貨貨區(qū)夏季室內(nèi)設計溫度一般只要求比室外計算溫度低5℃即可。其理由是,人員從室外進入室內(nèi)有5℃溫差,人體就會感到比較舒適,況且購物者在售貨區(qū)滯留的時間不會很長。參照這一情況,因此筆者認為,售貨區(qū)的設計參數(shù)標準可訂得低一點,宜取tn=28℃為宜。這樣在基本滿足人員舒適要求的前提下,可明顯降低空調(diào)系統(tǒng)的投資及運行費。
庫房部分是否要空調(diào),根據(jù)庫房內(nèi)貯儲商品的性質(zhì)而定。如果是食品類庫房,夏季應設空調(diào)系統(tǒng)。
售貨區(qū)冬季空調(diào)設計參數(shù)如何確定,筆者認為值得研究。在售貨區(qū)內(nèi),顧客通常是以推著小車或拎著塑料筐不停地走動的方式購物的;工作人員則主要從事整理貨架、搬運商品的工作。所以可以這樣認為,售貨區(qū)內(nèi)的人員活動相當于工業(yè)廠房內(nèi)的輕作業(yè),可參照“暖通空調(diào)規(guī)范”中供暖的室內(nèi)設計參數(shù),即取售貨區(qū)冬季室內(nèi)設計溫度為15℃~16℃。庫房區(qū)內(nèi)工作人員主要是搬運貨物商品,屬于中作業(yè),冬季室內(nèi)設計溫度應取不低于12℃為宜。
2?2大型超市售貨區(qū)的人流密度眾所周知,售貨區(qū)夏季工況的空調(diào)設計冷負荷主要取決于人體負荷和新風負荷,而這兩者均與人流密度相關(guān)。作為商業(yè)秘密,空調(diào)設計者無法從經(jīng)營者口中了解到每天交易人數(shù)或銷售額等與人流密度密切相關(guān)的資料。但我們可通過其他途徑進行調(diào)研、觀察、分析和推論。其中收銀口的調(diào)研是主要對象(有關(guān)人流密度的調(diào)研文章另文發(fā)表)。在某一超市調(diào)研的初步結(jié)果見表1:此外,倉庫經(jīng)常逗留人員密度:0?12人/m2,辦公室的人員密度0?25人/m2;調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大型超市內(nèi)人員分布是不均勻的,其中收銀口的人員最密集,其次是熟食柜臺周邊;大件及耐用品(如自行車)售貨區(qū)人員較少;
2?2?1進超市的顧客都有明確的購物目標,與逛百貨商場的情況不同,90%以上都是購物者;
2?2?2進超市的顧客常常以家庭為單元(二人或三人)共同購物。這部分人數(shù)占人流數(shù)的30%~40%;
2?2?3超市人流的每天的高峰值主要集中在下午4:00至晚上8:00。在這個時間段內(nèi)分兩種情況,一種是下班后順便至超市購物,另一部分則是晚餐后進超市購物。
3、售貨區(qū)空調(diào)系統(tǒng)形式
3?1由于售貨區(qū)是一個無隔斷的大空間,宜采用全空氣空調(diào)系統(tǒng);
3?2空調(diào)機常采用組合式空調(diào)機組或吊裝柜式機組,兩種空調(diào)機組的比較在吊裝空調(diào)機組中,約有四分之一左右為新風空調(diào)器,且分布均勻。
3?3空調(diào)系統(tǒng)的設計要考慮售貨區(qū)內(nèi)人員分布不均勻的實際情況,如食品區(qū),特別是熟食區(qū),人員密度較大,空調(diào)送風量應充足充分
3?4送、回風方式:多采用散流器下送的形式效果較好,回風采用頂部集中回的方式。根據(jù)售貨區(qū)的布局,放置冷柜的區(qū)域,要特別注意不能將空調(diào)送風直接吹至該區(qū),筆者建議該區(qū)可不設或少設送風口,送風方式宜采用側(cè)送的方式。此外,蔬菜和水果區(qū)也不宜直接吹至貨架,否則蔬菜和水果的水分不保,影響了它的新鮮度。
4、排風系統(tǒng)及排煙系統(tǒng)
大型超市應設置排風系統(tǒng)及排煙系統(tǒng)。
4?1排煙系統(tǒng)按防火分區(qū)設置,排煙口的數(shù)量及位置應符合有關(guān)國家規(guī)范;
4?2排風系統(tǒng)可考慮在每個防火分區(qū)與排煙系統(tǒng)合用,這樣可以節(jié)省投資及系統(tǒng)占用的空間,但在下列情況下應單獨設排風系統(tǒng)。
4?2?1從空間、布局等方面考慮單獨設排風系統(tǒng)更為方便經(jīng)濟。這種情況下要注意排風系統(tǒng)跨越防火分區(qū)的處理;
4．2?2熟食區(qū)、生鮮區(qū)等散發(fā)氣味的區(qū)域,不宜與其它區(qū)域劃分在同一個排風系統(tǒng)中,以免異味竄至其它區(qū)域。
商場超市季度工作計劃 第7篇
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12月15日，曙光公司和上海超級計算中心在京聯(lián)合宣布，浮點運算速度達到每秒十萬億次的商品化高性能計算機曙光4000a即將落戶上海超算中心，準備承擔網(wǎng)格計算的海量信息服務及數(shù)據(jù)交互等一系列工作。早在今年7月，曙光4000a就已經(jīng)在曙光和amd的合作中被推到了臺前，也就是當時的“紅色網(wǎng)格”計劃。上海超算中心的加入，將對整個中國國家網(wǎng)格的建設步伐起到很大的推動作用。在曙光4000a落戶上海之后，作為國家網(wǎng)格的兩大主結(jié)點之一，將成為服務華東、輻射全中國的信息網(wǎng)絡中心。
就在幾天之前，另一臺將作為國家網(wǎng)格主結(jié)點的超級計算機聯(lián)想“深騰6800”正式研制成功，深騰6800的用戶方是中科院網(wǎng)絡中心，目標也直指網(wǎng)格。至此，很早就被列入“863”計劃重大專項建設項目的“國家網(wǎng)格”計劃進入部署階段，這將是整個信息產(chǎn)業(yè)的又一次發(fā)展良機。（陳瓊）
工行聯(lián)手微軟爭奪網(wǎng)銀市場
12月17日，中國工商銀行行長姜建清宣布，正式推出新一代個人網(wǎng)上銀行“金融@家”業(yè)務，并公布了發(fā)展規(guī)劃：“三年內(nèi)發(fā)展2000萬忠實客戶，占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上銀行60%以上市場份額?！苯ㄇ宸Q，轉(zhuǎn)攻電子銀行業(yè)務意味著工行正式進入新一輪戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，工行將由此從“身邊的銀行”邁向“家中的銀行”?！敖鹑冢兰摇钡挠脩糁灰?00元，就可得到一塊記有個人安全信息的移動u盤。據(jù)悉，移動u盤集成了微軟的智能芯片硬件加密技術(shù)，這是去年姜建清前往西雅圖考察時與比爾?蓋茨會晤的結(jié)果之一。網(wǎng)上交易時插入計算機usb接口，便可獲得除密碼外的又一保障。
早在五年前工行就開始籌備這一切。姜建清表示，這次個人網(wǎng)上銀行的推出不僅是技術(shù)平臺的整合，而且是一項非常復雜的業(yè)務整合，涉及工行幾乎所有的個人業(yè)務，總共58個項目。同時還包括工行和外部的保險公司、證券公司等很多方面付費渠道的整合?！敖鹑冢兰摇睒I(yè)務啟動的背后是1億儲戶。今年來，工行已經(jīng)完成16億元網(wǎng)上銀行業(yè)務，這個業(yè)務量相當于4000多家物理網(wǎng)點的營業(yè)總額。作為業(yè)界老大，工行此舉意味著：“國內(nèi)網(wǎng)上銀行進入大眾時代?！保ê渭哑G）
清華控股掛牌 清華成功“清理門戶”
12月18日清華控股有限公司在清華大學校內(nèi)舉行了成立儀式,這意味著清華大學旗下近70家關(guān)系企業(yè)的改制工作邁出實質(zhì)性的一步，清華控股成立之后，它可能會成為唯一一家被允許冠以“清華”字眼的企業(yè)，和清華系下惟一一個獨資企業(yè)，還意味著清華大學旗下70余家控股、參股企業(yè)股權(quán)關(guān)系的通盤改變。
今年下半年以來，我國高校校辦企業(yè)改革突然加速。國務院高校企業(yè)改制方案選擇清華和北大作為試點。作為試點計劃一部分的北大方正集團近日也宣布正在組建四大控股公司，初步打算在12月底掛牌成立，以從根本上解決集團原來存在的產(chǎn)權(quán)不清等體制問題，徹底建立現(xiàn)代公司的法人治理結(jié)構(gòu)，最終讓校辦企業(yè)徹底市場化。（江蘭）
數(shù)據(jù)
服務器市場繼續(xù)增長
2003年第三季度服務器市場報告表明，由于低端系統(tǒng)廉價出售，今年第三季度服務器市場的增長比預期的要快，增長率為2%，總銷售額達108億美元。
第三季度中，使用linux操作系統(tǒng)的服務器的銷售，在本季度增至7.43億美元（截止到今年11月增長率達49.8%），這也是該型服務器連續(xù)第六個增長季。
商場超市季度工作計劃 第8篇
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1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。
2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時裝秀。
3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。
4、針對場外臨時專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。
5、重點跟進落實春節(jié)期間的貨源工作。
6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。
7、全力做好春節(jié)期間的各項銷售工作。
二季度：
1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。
2、加強對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。
3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。
4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽（模特磁性標簽）進行檢查。
5、跟進夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節(jié)銷售計劃并落實。
三季度：
1、對年中銷售進行總結(jié)及分析工作。
2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關(guān)工作。
3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。
4、聯(lián)合物價部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進行清查整頓。
5、加強對銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點關(guān)注部分重點品牌。及時了解專柜的經(jīng)營動態(tài)。
6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計劃。
四季度：
1、作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作。
2、跟進秋冬裝的上市工作。
3、重點加強或規(guī)范現(xiàn)場管理，提升服務水平。
4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護膚月。
5、作好應季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。
6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計劃。
2012春節(jié)/元宵工作計劃，從以下幾個方面做工作：
1、貨源：詳細了解專柜庫存及應季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專柜進行跟蹤處理，聯(lián)系供應商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項標準，安排專人負責跟蹤落實，做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。
2、人員：人員方面主要是從兩個方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方面加強培訓，就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峰期的正常營運。
3、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計劃，穩(wěn)住客流搶占市場份額。并做好促銷活動的宣傳工作，加大宣傳力度是活動成功的關(guān)鍵所在。
4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時了解競爭對象的經(jīng)營動態(tài)或促銷信息，并作出應對方案。
5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。
6、聯(lián)合防損部加大對員工防盜意識的測試，提高員工防盜意，并對員工進行防盜培訓。
7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對秋冬裝的清貨力度。
商場超市季度工作計劃 第9篇
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三季度，本市共有2.0萬家用人單位通過各級公共就業(yè)服務機構(gòu)招聘崗位信息，有效招聘崗位數(shù)為31.7萬個，比二季度增加12.8%，比去年同期減少2.4%；前往各級公共就業(yè)服務機構(gòu)查詢崗位信息、應聘崗位的求職者累計達34.1萬人，比二季度增加14.1%，比去年同期減少5.6%。從供需對比情況看，三季度本市勞動力市場的求人倍率為0.93，與二季度相比略有下降。
**公共職業(yè)介紹機構(gòu)的職業(yè)指導專家對三季度勞動力市場熱點進行了綜合點評，具體分析如下：
1、物流倉儲業(yè)：招聘需求縮減，復合型人才仍吃香
由于受到當前經(jīng)濟波動和本市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局的雙重影響，物流倉儲業(yè)招聘需求明顯縮減。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三季度，本市物流倉儲類招聘崗位環(huán)比減少了12.5%，招聘層次也集中于低端的技能操作、集裝箱理貨等崗位。
值得注意的是，未來一段時期內(nèi)物流倉儲業(yè)將面臨用工招聘的低谷。但從長遠發(fā)展來看，物流倉儲業(yè)仍然具有強勁的人才集聚能力，吸納就業(yè)的空間很大。對于倉儲物流業(yè)人才來說，努力學習成為復合型人才將是一條陽光大道。來自**職業(yè)介紹普陀分中心的職業(yè)指導專家楊晨光認為，以普陀桃浦西北物流園區(qū)為例，該園區(qū)以省際物流集散功能為主，集貨運配載、交易、信息服務、倉儲、流通、加工、配送、展示等物流服務于一體，在具體的崗位招聘中對技能復合型求職者尤為垂青。
**職業(yè)介紹寶山分中心的職業(yè)指導專家焦鳳珠也持相同觀點，即技能復合型求職者在物流業(yè)中往往最為炙手可熱，比如駕駛員在具備大型車輛駕駛技能的同時，還須持有貨運上崗證；倉庫管理員則在具備物資調(diào)配經(jīng)驗的同時，還要有熟練操作計算機的能力和善于運營管理；跟單員在做證處理時需要具備雙語能力及特殊倉儲機械的操作等等。
2、客戶服務：人才需求持續(xù)增長，求職需“量體裁衣”
近年來本市越來越多的企業(yè)意識到客戶服務是企業(yè)的“門戶”和“名片”，客戶服務人才的需求持續(xù)增長，逐漸走俏招聘市場。與二季度相比，三季度客戶服務類崗位增加了5.6%。
客戶服務類崗位人員缺口日益增大，對求職者的學歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗等要求相對比較寬泛，因此吸引了大量求職者尤其是零經(jīng)驗求職者的關(guān)注。來自**職業(yè)介紹長寧分中心的職業(yè)指導專家蘇曄婷表示，客戶服務類崗位雖然入職門檻相對較低，但也并非人人都合適，平均崗位流動率在30%以上。
蘇曄婷認為，目前本市的客戶服務類招聘崗位主要分為“銷售型”和“事務型”兩大類。其中銷售型客戶服務主要承擔客戶開發(fā)、電話銷售、訂單服務等銷售職能，事務型客戶服務則主要承擔接聽來電、處理投訴、接受訂單等事務處理職能。無論從事哪類職位，都要求從業(yè)者能全面掌握企業(yè)、行業(yè)的相關(guān)信息，準確判斷客戶的需求，有效解決客戶的問題，并具有較強的心理承受能力，這些都需要從業(yè)者積極主動地學習和積累各類知識經(jīng)驗。
3、超市賣場類崗位：平凡崗位蘊藏發(fā)展機會
隨著連鎖超市業(yè)的迅速發(fā)展，各類超市賣場為求職者提供了大量的就業(yè)機會。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三季度，各類超市賣場提供的就業(yè)崗位約占2.7%，特別是對于大型賣場比較集中的區(qū)域來說，超市賣場已經(jīng)成為吸納就業(yè)的重要渠道之一。
值得指出的是，超市賣場提供的崗位種類相當多樣化，除了收銀、理貨、保安等傳統(tǒng)的超市賣場崗位之外，廚工、面包制作工、烘焙工、水電工、導購、電器設備維修等崗位需求增長也很迅速。過去不少本市求職者特別是青年人對超市賣場提供的崗位不屑一顧，但隨著行業(yè)的整體發(fā)展，各超市賣場在用人理念和管理方式上的不斷改進，很多青年人對賣場的崗位有了新的認識，并開始重新接受這些崗位。
來自**職業(yè)介紹普陀分中心的職業(yè)指導專家朱亮佳認為，求職者只要愿意做有心人，在做理貨員的同時學習一些倉儲物流知識，在做收銀員的同時學習財務知識和操作，在做保安的同時學習與人打交道的藝術(shù)，就會在看似簡單的工作中發(fā)現(xiàn)機會。
4、長寧“兩圈一帶”：或?qū)⒊蔀槲磥硇略鼍蜆I(yè)崗位的集散地
長寧區(qū)由虹橋、中山公園兩大商圈以及天山路商業(yè)集聚帶構(gòu)成的“兩圈一帶”商業(yè)服務區(qū)，以發(fā)展商業(yè)服務、創(chuàng)意設計、物流倉儲、金融、科研、休閑等產(chǎn)業(yè)為特色，同時帶動了上下游產(chǎn)業(yè)和配套服務的迅速發(fā)展，促進就業(yè)的集群效應已初步顯現(xiàn)，理所當然地受到求職者越來越多的關(guān)注。
**職業(yè)介紹長寧分中心的馮正涵主任認為，天山路商業(yè)集聚帶的新一輪建設，把原先相對孤立的虹橋、中山公園兩大商圈連接在一起，商業(yè)服務鏈條式發(fā)展的城市功能板塊正在形成。從未來發(fā)展趨勢看，長寧區(qū)“兩圈一帶”建設方興未艾，必將吸引大量企業(yè)入駐，帶動人才招聘需求的增長。
5、求職警示：應屆畢業(yè)生求職須警惕招聘陷阱
四季度正值應屆畢業(yè)生大批量進入職場求職之際，勞動力市場的部分行業(yè)出現(xiàn)了崗位資源稀缺的現(xiàn)象，缺乏求職經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生容易成為不法分子牟利的切入口。部分企業(yè)以招聘崗位無需工作經(jīng)驗為誘餌，吸引應屆畢業(yè)生前來應聘，通過應聘過程中收取的報名費、培訓費、服裝費等各類費用牟取利益。
需要提醒廣大求職者的是，近期求職應謹防類似的招聘陷阱。找工作需要耐心加細心，求職者應聘時要多方面、多渠道詳細了解企業(yè)的基本情況，看看企業(yè)是否正規(guī)，業(yè)務是否合法，企業(yè)是否擁有合法的營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營許可證，是否有投訴、不良記錄等。了解企業(yè)信息的方法有很多，在網(wǎng)上搜索查詢是其中的方法之一，比如在工商部門網(wǎng)站或網(wǎng)絡搜索引擎中輸入企業(yè)名稱，即可搜索查看企業(yè)有關(guān)信息。
**公共職業(yè)介紹機構(gòu)的有關(guān)專家認為，我國已先后頒布了《勞動合同法》、《就業(yè)促進法》以及《就業(yè)服務與就業(yè)管理規(guī)定》等法律法規(guī)，禁止用人單位以招用人員為名牟取不正當利益或進行其他違法活動。在求職擇業(yè)的過程中，如果發(fā)現(xiàn)招聘單位涉嫌欺詐、損害求職者權(quán)益的行為，求職者要注意保留相關(guān)證據(jù)，及時撥打**勞動保障服務熱線電話12333，舉報不法企業(yè)違法違規(guī)的事實情況，以便有關(guān)部門及時查處，切實維護廣大求職者的正當權(quán)益。
二、四季度勞動力市場招聘需求情況預測
**市職業(yè)介紹中心近期針對本市3200多家企業(yè)開展的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，各類用人單位對四季度本市經(jīng)濟發(fā)展趨勢持謹慎樂觀態(tài)度，企業(yè)招聘需求有所波動，預計四季度本市用工需求可能有一定幅度的下降。具體抽樣調(diào)查結(jié)果如下：
1、52.4%的企業(yè)計劃在四季度招聘員工，與三季度相比略有下降。
此外，從企業(yè)用工規(guī)?？?，三季度計劃招聘人數(shù)不低于計劃減員人數(shù)的企業(yè)約占77.8%，這表明，本市企業(yè)招聘需求仍將繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢。
2、居民服務業(yè)四季度招聘需求穩(wěn)中有升，建筑、租賃和商務服務等行業(yè)則有所下降。
居民服務業(yè)招聘需求比三季度增加了8.7個百分點，而建筑業(yè)、租賃和商務服務業(yè)比三季度分別下降18.6%和17.1%。
3、營銷采購、生產(chǎn)制造、客戶服務崗位的四季度招聘需求仍保持旺盛，行政辦公、財會審計類崗位將有所減少，
商場超市季度工作計劃 第10篇
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一、1-9月份主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況
1、原煤產(chǎn)量完成；
2、開掘總進尺完成；
3、商品煤銷量完成；
4、商品煤綜合灰分完成；
5、商品煤綜合售價；
6、原煤成本完成
7、1-9月份實現(xiàn)銷售收入
8、1-9月份實現(xiàn)利稅
9、1-9月份全礦材料費計劃消耗
二、三季度所做的主要工作
（一）、全力以赴加大原煤運銷,確保產(chǎn)銷平衡。
在當前煤炭需求旺盛的大好形式下，銷售人員抓住有利時機，采取多種有效措施，加大銷售力度；盯緊市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；密切加強相關(guān)處室的聯(lián)系，及時多要車皮，合理返裝，及時發(fā)運；全力保證外運和直達專列的正點運行，促進了外運煤的銷售。針對市場上高質(zhì)量煤炭相對緊俏，并且價格高的行情，根據(jù)井下實際情況,及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大了己組煤銷售。銷售人員多次走訪廠、公司等單位，搞好客戶服務，竭盡全力保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的己組煤外運，為實現(xiàn)我礦利潤最大化做出了積極的努力。尤其是在地銷上，工作人員以高度的責任意識、優(yōu)質(zhì)的服務熱情,只要用戶需要，就不分晝夜，堅守煤場，保證了用戶的正常拉煤，滿足了客戶需求，確保了產(chǎn)銷平衡。
（二）、全面加強煤質(zhì)管理,確保商品煤質(zhì)量穩(wěn)定。
1)、認真貫徹落實“集團公司產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”，結(jié)合的實際情況制訂了“管理補充規(guī)定”，在范圍內(nèi)考核實施。由于三季度井下各采面條件變化較大，給煤質(zhì)管理帶來很大困難。煤質(zhì)檢驗人員迎難而上，切實負起責任，大力抓好現(xiàn)場毛煤管理，實施源頭控制。對不同的煤種堅持實施分采、分掘、分運、分儲、分裝；管理人員還深入現(xiàn)場包頭、包面，嚴格執(zhí)行一面一頭一措施；確保了重點頭、面的煤質(zhì)管理措施落實到位。
3)、對煤質(zhì)有影響的頭、面，如采面出現(xiàn)斷層、出現(xiàn)薄煤帶、掉頂嚴重等具體情況，現(xiàn)場盯班，跟蹤管理，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，就地解決，不留后遺癥。
4)、堅持采、掘工作面及時化驗。根據(jù)化驗結(jié)果隨時調(diào)整管理措施，實施動態(tài)管理。同時加強了篩選系統(tǒng)的管理，將手選后進入煤倉，想方設法提高了煤質(zhì)量。
5)、充分利用測試設備，正確指導商品煤的發(fā)運，杜絕質(zhì)量糾紛；發(fā)揮簡易洗煤廠的風洗、水洗作用，使進一步洗選，最大限度降低原煤灰分。
（三）、全面加強工資與人力資源管理，促進工資分配和人員配置合理。
三季度組織有關(guān)部門，對工資、人員定額進行摸底，找出工資分配存在的問題，為下一步工資優(yōu)化分配提供了依據(jù)。目前正在配合集團公司在搞試點，對人力資源狀況進行調(diào)查分析，為下一步對人力資源整合打下了基礎。
通過上半年工資運行情況的對比剖析，找出工資分配中存在的問題。并組織召開了由有關(guān)人員參加的工資分配座談會，在堅持效率優(yōu)先、兼顧公平的前提下，進一步優(yōu)化了一、二、三、的工資分配比例。根據(jù)生產(chǎn)布局和設備變更情況，對定員進行了合理調(diào)整，對各單位使用的混崗工各工種人員分布情況進行了詳細調(diào)查統(tǒng)計、分析摸底。為切實貫徹企業(yè)發(fā)展，職工富裕的理念，對承包工資基數(shù)做了調(diào)整，合理增加了工資。
三季度，我們緊緊圍繞改革和發(fā)展的主題，緊緊圍繞為基層、為安全生產(chǎn)服務的主線，切實履行經(jīng)營管理職能，合理整合和配置人力資源，提高職工素質(zhì)，調(diào)動工作積極性、主觀能動性，實現(xiàn)企業(yè)效益與職工利益有機結(jié)合，不斷強化企業(yè)管理效能，充分發(fā)揮工資的經(jīng)濟杠桿作用，取得了良好的效果。
（四）、嚴格加強材料管理，確保安全生產(chǎn)物資供應。
1、三季度材料消耗情況
三季度驗收產(chǎn)量為萬噸，進尺，其中正規(guī)進尺米，材料費計劃消耗萬元，實際萬元，超萬元，噸煤實際完成元/噸，與計劃元/噸（含地面達標元）比，超元/噸。噸超耗的主要原因：
（1）、井上下達標萬元（其中：地面達標萬元，井下達標萬元。）；
（2）、預出材料萬元；
（3）、己四排水管路萬元；
。。。。。。。。。
（7）、出勞保57.2萬元。以上合計1935.72萬元。
2、各單位材料消耗情況：。。。。。。。。。
1）、
2）、。
3）、超耗的主要原因:
大型材料計劃實際萬元，節(jié)余28.63萬元
正常生產(chǎn)材料計劃萬元，實際萬元，超萬元，實際噸煤為元，與計劃元比超元/噸，超耗的主要原因：
7）、安全計劃消耗實際消耗
8）、后勤計劃消耗實際消耗
3、三季度材料管理所做的具體工作：
首先，加強物資計劃管理。對各單位上報的物資消耗計劃，認真審核、分析，并根據(jù)留存物資情況編制采購計劃；認真到市場走訪調(diào)查，深入基層單位了解對材料價格和質(zhì)量的意見，積極同相關(guān)部門協(xié)商，提高性價比；強化服務理念，掌握各單位材料消耗狀況，聯(lián)系等有關(guān)科室，及時解決材料供應過程中出現(xiàn)的問題，保證了安全生產(chǎn)需要。
其次，嚴格對材料的審批、考核，對各種材料實行“定額、定量”雙控制，嚴格執(zhí)行審批程序。針對三季度井上下達標工程量大，投入各種材料多的狀況，物資管理人員深入到現(xiàn)場進行跟蹤管理，掌握材料使用情況和去向，防止材料的鋪張浪費，管理混亂。同時，按照材料管理辦法，材料消耗指標直接考核到與科室掛鉤，嚴格考核，獎罰兌現(xiàn)。
再次，嚴格材料的配送管理，對各種材料及時配送到使用地點，杜絕了路途丟失、材料積壓和冒領(lǐng)挪用。對各單位小倉庫認真盤查，切實執(zhí)行交舊領(lǐng)新制度，做到有舊品不投入新品，有效地減少了新品投入，降低了材料成本。
（五）、現(xiàn)場物資管理及回收復用、修舊利廢。
三季度在修舊復用方面進展較好。我們采取有效措施，加大了現(xiàn)場管理力度，強化回收復用，實現(xiàn)了節(jié)支降耗。在正常抓好物資回收的基礎上，重點狠抓了物資回收。對安排專人檢查施工現(xiàn)場材料使用去向，監(jiān)督內(nèi)閑置物資和物資的回收，規(guī)范了物資管理，有效地控制了現(xiàn)場材料的丟失和浪費。對回收的等物資，做到及時調(diào)劑，加強舊品復用，保證各使用，減少新品投入。充分發(fā)揮作用，對回收的舊品，加大修舊利廢力度，促進舊品復用。三季度回收三季度修復節(jié)約材料費用元。
三、三季度工作中存在的問題：
(1)、煤質(zhì)較差，商品煤灰分超標。主要由于井下地質(zhì)條件變化大，各采面地質(zhì)構(gòu)造都有較大變動，有不少煤和煤沒有完成考核指標。其中，外運煤相當部分灰分，給經(jīng)濟效益帶來了損失。特別是三季度商品煤灰分完成與公司下達的指標存在一定的差距。
（2）、地面達標工程預算滯后，造成臨時計劃增加，給材料供給及控制帶來很大困難。
（3）、因從而導致材料費超耗嚴重。
（4）、單項費用及達標項目多，有些單位在領(lǐng)料后，未能及時施工，我們對這部分材料進行了監(jiān)督管理，加強現(xiàn)場落實，避免了丟失、浪費。
（5）、本季度由于客觀原因，個別單位材料費消耗較多；但也有主觀上管理不到位而致使材料重復投入多；有些物資投入較高，丟失、浪費現(xiàn)象較為普遍。特別是等小件丟失較多，也是材料消耗增加不可忽視的原因。下一步要把降低材料費消耗作為重點，嚴格計劃審批，加強現(xiàn)場落實，加強小倉庫的管理。
（6）、工資分配存在人為平衡照顧現(xiàn)象，使效益優(yōu)先，按勞分配原則貫徹得不徹底。勞動組織整頓力度不夠，長傷、長病、長曠、長期外借人員較多，需要進行清理、安置。
（7）、在修舊復用方面還有潛力可挖，部分單位對修舊復用認識不足，工作不積極主動，目前部分小件長期閑置，沒有得到修復。
四、四季度工作安排：
四季度干部職工要以成本為中心，以煤質(zhì)為重點，以管理為核心，精心組織，合理安排，狠抓落實，促進經(jīng)營管理上一個新臺階。
（一）、煤質(zhì)工作安排：
煤質(zhì)管理工作是我們今后一個時期經(jīng)營管理工作的重中之重。三季度由于我礦井下采面條件差，特別是單批煤質(zhì)嚴重超考核指標，三季度集團公司對我礦煤質(zhì)罰成本指標萬元。四季度我們在煤質(zhì)管理上要嚴格按照公司?質(zhì)量考核辦法?要求和下發(fā)的“關(guān)于管理的補充辦法”執(zhí)行，必須硬起手腕抓好煤質(zhì)管理。凡是人為可以控制的因素必須做到100%的控制。樹立全員抓煤質(zhì)的意識，把煤質(zhì)灰分降到最低度限度，千方百計降低因煤質(zhì)下降帶來的損失，努力多增收。
對入洗煤和非入洗煤成本進行分項考核。、、、等部門要密切配合，相互協(xié)調(diào)，合理配采，在四季度想盡一切辦法加大入洗煤量，擴大成本空間。對嚴格落實一頭一面一措施，強化實行分采、分時、分運，使優(yōu)劣煤分開。加大的各種篩分和手選管理，使所有的設備起到充分的降灰作用。加強篩選，使風洗、水洗充分發(fā)揮作用。對外運煤做到班班跟蹤化驗，保證入洗煤全部合格。
（二）、運銷方面：
四季度要進一步加大銷售力度，力爭年底完成銷售指標。四季度，根據(jù)煤量大，煤質(zhì)好的特點，全力以赴加強與等室的聯(lián)系、協(xié)調(diào)，合理組織及時返裝。部門特別要抓好的外運，及時與和公司聯(lián)系，多要敞翻車，做到快裝、快運，在保證煤質(zhì)的前提下，使己組煤出多少就發(fā)運多少，每個月入洗煤銷售量不少于萬噸，年底完成奮斗目標萬噸入洗煤銷售量，為成本控制創(chuàng)造更大的空間。在地銷方面，密切抓好地銷直供戶的工作，及時加強與老用戶的溝通和聯(lián)系，多走訪新老用戶，不斷擴大地銷量，提高銷售收入。
（三）、勞動工資及人力資源管理方面：
四季度要密切配合好公司在開展制定勞動定額的工作，從各個方面全力協(xié)調(diào)，及時提供各種資料和數(shù)據(jù)，圓滿完成勞動定額辦法的出臺。及時完成勞動合同的續(xù)簽工作。對下半年到期退休工人及符合2006年離崗休養(yǎng)人員進行調(diào)查摸底，辦理相關(guān)手續(xù)。深入基層，對出勤及交接班情況進行檢查，加強勞動紀律，提高工時利用。對參加勞動能力鑒定的長期病休職工進行安置。學習借鑒兄弟單位工作好的經(jīng)驗，修改制定新的工資分配辦法。積極完成勞動工資各種管理辦法的修改出臺。
（四）、材料管理方面：
四季度要扼制住三季度材料消耗擴大的勢頭，嚴防年尾后翹；同時針對工程用料多，緊張的狀況，及時加強與聯(lián)系，保證生產(chǎn)物資的及時到貨。對各單位上報的物資計劃，認真審核、匯總，盡可能減少臨時計劃。做好四季度物資計劃安排和明年物資消耗計劃的預測。嚴格材料審批，把好各種材料投入關(guān)，對各單位消耗做到做到認真、細致，嚴格考核，獎罰兌現(xiàn)，真正降低材料消耗。重點加強對單項工程、專項、安全費用及大型材料的投入管理，專人負責，從計劃、采購審批、使用等進行全過程跟蹤監(jiān)督。四季度要搞好市場調(diào)查，及時落實物資的質(zhì)量、價格，抓好各種物資的配送，杜絕物資流失，保證安全生產(chǎn)的及時供應。
（五）、四季度回收復用及修舊利廢方面：
