促銷活動預(yù)算方案 第1篇
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文章標(biāo)題：匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動策劃書
匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動策劃書
主辦單位：***文化藝術(shù)服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位：匯美舍
媒體支持：
一、市場分析及建議
二、推廣策略
三、活動主題
四、媒體宣傳
五、sp促銷活動的實施設(shè)想
六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案a
七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案b
八、活動創(chuàng)意構(gòu)想
九、費用預(yù)算
正文：
一、市場分析及建議
1、產(chǎn)品、市場分析
（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)
a)品質(zhì)天然，蘊含植物精華（薰衣草、玫瑰）
b)季節(jié)對應(yīng)性
c)全方位護理
（2）煙臺市場品牌林立，競爭激烈
產(chǎn)品知名度擴顧客認知度有待提高
2、對策
提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額
二、推廣策略
1、活動目標(biāo)
進行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
樹立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象
三、活動主題：
夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情
四、媒體宣傳：
1、電視 2、報紙 3、雜志 4、電臺廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體
戶外媒體先行
大眾媒體跟進
其它媒體配合
五、sp促銷活動的實施設(shè)想（與公關(guān)促銷活動相互配合，共同進行）
1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情
2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)促銷的重點及次重點地區(qū)
3、活動時間：2005年4月—5月
4、活動內(nèi)容：各專柜及專賣店的現(xiàn)場集中促銷活動
5、可行性分析：集中進行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標(biāo)消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，推介新品，達成可觀的銷售業(yè)績。
時間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時間舉行。
方式：a、優(yōu)惠價銷售，免費試用，現(xiàn)場示范，顧客抽獎活動
b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品
6、費用預(yù)算
六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案a
1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”
2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)
3、活動時間：2005年4月——5月1日截止
4、活動內(nèi)容：通過媒體活動消息，凡在活動時間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動結(jié)束后的抽獎活動（sp促銷活動的顧客購買產(chǎn)品達到一定額度可同時參加抽獎活動）
5、獎勵方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返機票兩張 方案c：免費婚紗攝影
6、可行性分析：通過本次活動，可以制造社會及輿論關(guān)注焦點，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對應(yīng)性，以及五月婚慶高潮的有利時機，打開市場的突破口，樹立品牌形象，提高市場對新產(chǎn)品的認知度和接受度。
7、費用預(yù)算
七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案b
1、活動主題：“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會
2、活動區(qū)域：匯美舍重點地區(qū)或旗艦店
3、活動時間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）
4、活動內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。
利用各專賣店及專柜pop、海報、宣傳單頁、車體廣告等載體，新形象照片進行前期宣傳推廣。
利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、可行性分析：舉辦一場“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。
6、費用預(yù)算
八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想
文案：
九、費用預(yù)算
匯美舍植物之鄉(xiāng)―――花草系列新品推介活動策劃書
主辦單位：星光大陸文化藝術(shù)服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位：匯美舍
媒體支持：
一、市場分析及建議
二、推廣策略
三、活動主題
四、媒體宣傳
五 、sp促銷活動的實施設(shè)想
六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案a
七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案b
八、活動創(chuàng)意構(gòu)想
九、費用預(yù)算
正文：
一、市場分析及建議
1、產(chǎn)品、市場分析
（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)
a)品質(zhì)天然，蘊含植物精華（薰衣草、玫瑰）
b)季節(jié)對應(yīng)性
c)全方位護理
（2）煙臺市場品牌林立，競爭激烈
產(chǎn)品知名度擴顧客認知度有待提高
2、對策
提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額
二、推廣策略
1、活動目標(biāo)
進行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
樹立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象
三、活動主題：
夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情
四、媒體宣傳：
1、電視 2、報紙 3、雜志 4、電臺廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體
戶外媒體先行
大眾媒體跟進
其它媒體配合
五、sp促銷活動的實施設(shè)想（與公關(guān)促銷活動相互配合，共同進行）
1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情
2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)促銷的重點及次重點地區(qū)
3、活動時間：2005年4月—5月
4、活動內(nèi)容：各專柜及專賣店的現(xiàn)場集中促銷活動
5、可行性分析：集中進行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標(biāo)消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，推介新品，達成可觀的銷售業(yè)績。
時間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時間舉行。
方式：a、優(yōu)惠價銷售，免費試用，現(xiàn)場示范，顧客抽獎活動
b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品
6、費用預(yù)算
六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案a
1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”
2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)
3、活動時間：2005年4月——5月1日截止
4、活動內(nèi)容：通過媒體活動消息，凡在活動時間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動結(jié)束后的抽獎活動（sp促銷活動的顧客購買產(chǎn)品達到一定額度可同時參加抽獎活動）
5、獎勵方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返機票兩張 方案c：免費婚紗攝影
6、可行性分析：通過本次活動，可以制造社會及輿論關(guān)注焦點，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對應(yīng)性，以及五月婚慶高潮的有利時機，打開市場的突破口，樹立品牌形象，提高市場對新產(chǎn)品的認知度和接受度。
7、費用預(yù)算
七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案b
1、活動主題：“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會
2、活動區(qū)域：匯美舍重點地區(qū)或旗艦店
3、活動時間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）
4、活動內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。
利用各專賣店及專柜pop、海報、宣傳單頁、車體廣告等載體，新形象照片進行前期宣傳推廣。
利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、可行性分析：舉辦一場“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。
6、費用預(yù)算
八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想
文案：
促銷活動預(yù)算方案 第2篇
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一.公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
a. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
二.銷售預(yù)測
1. 目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績
快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2. 致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
三.銷售配額
1. 渠道的建立模式：
a. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式協(xié)議)
b. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c. 在之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壍亩墸詫σ患壋蔀橥{和起到促進作用。
2. 給信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
a. 客戶的分類：地區(qū)的一級商(a)，地區(qū)的二級商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)
b. a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c. a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：
1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4) 積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。
5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
四.銷售預(yù)算
1、工資、提成。
針對家電行業(yè)來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關(guān)系，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，是最好的選擇，在強調(diào)的基礎(chǔ)上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導(dǎo)購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網(wǎng)絡(luò)，我們派駐一名導(dǎo)購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。
2、展臺費用。
按照1000個網(wǎng)點開拓計劃，預(yù)計20xx年度展臺制作的數(shù)量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預(yù)算，占0.25%(嚴格控制在2%以內(nèi))，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。
3、贈品及活動費用。
贈品、活動費用預(yù)計控制在2%以內(nèi)，以13年度8000萬的銷售額做預(yù)算，共計160萬元。
4、廣告宣傳費用。
為提升品牌影響力，預(yù)算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預(yù)算，占2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。
5、運費。20xx年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預(yù)計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2.69%，預(yù)算費用3%，基本上在控制范圍內(nèi)。
五.渠道銷售的策略
1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2. 短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3. 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
促銷活動預(yù)算方案 第3篇
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一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，
促銷活動預(yù)算方案 第4篇
閱讀提示：本篇共計1690個字，預(yù)計看完需要5分鐘，共有239位用戶關(guān)注，39人點贊！
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
促銷活動預(yù)算方案 第5篇
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一、促銷目的：是整個促銷活動的根本，老板批不批，考慮的也主要是促銷預(yù)期要達到的目標(biāo)。因此，促銷目的，至少應(yīng)包含兩方面的內(nèi)容，一個是“實“的，就是要擺出具體的數(shù)據(jù)，如現(xiàn)在的市場情況是怎么樣的，促銷的預(yù)期目標(biāo)是什么，能達到多少零售額，或促銷增長率；另一個是“虛”的，如打擊競爭對手、提升單品市場占有率、提高品牌知名度等，若只是處理庫存或進行新品上市促銷則可只寫一點。總之，促銷目的是要明確的告訴你的boss，你要干什么，你的目標(biāo)在哪兒。
二、促銷主題：說白了，就是要“掛羊頭賣狗肉”，就是要給消費者一個只賣你的東西而不賣他的東西的理由。主題的創(chuàng)意非常的重要，特別是在有媒體配合宣傳的情況下，一個獨特的slogan，能從海量的促銷信息中迅速的跳出來，剌激消費者加深記憶度。這可不是一件容易的事，不僅需要不斷的進行“頭腦風(fēng)暴”，而且也必須經(jīng)過藝術(shù)的加工，如“今年過節(jié)不收禮啊，收禮就收腦-白-金！”因此，促銷主題的關(guān)鍵就在于slogan的提煉，其次應(yīng)包含對slogan做出的解釋，如為什么只收腦白金啊等。促銷主題是整個促銷方案中“畫龍點睛”的一筆，一定要認真對待。
三、促銷時間和地點：促銷時間和地點本身非常簡單，重要的是如何來判斷、選擇，如庫存積壓品處理，那就要看積壓的產(chǎn)品是否是應(yīng)季銷售，這個時段促銷作用會有多大。了解更多的信息，對于準(zhǔn)確確定促銷手段和促銷力度作用非常明顯。以電烤箱為例，若選擇五月份在北京進行賣贈促銷效果就不如特價促銷有效。促銷時間，一般是一個月一個檔期，特殊情況下，也有持續(xù)幾個月的促銷活動，如針對消費者的積分優(yōu)惠促銷等?？傊?，促銷時間主要是根據(jù)促銷目的來確定的，但也要綜合考慮消費者的消費習(xí)慣、消費行為等因素。促銷地點，相當(dāng)而言要簡單一些，哪兒有需要就在哪兒，關(guān)鍵就在于市場經(jīng)理對市場的了解程度和判斷。
四、促銷內(nèi)容：是促銷活動的重點，區(qū)域促銷亦然、全國促銷也亦然。它主要包括媒介投放、公關(guān)宣傳、促銷方式和促銷手段，以及售場管理五方面的內(nèi)容。
媒介投放和公關(guān)宣傳對于擴大促銷傳播范圍和深化促銷效果有非常明顯的作用，在策劃區(qū)域促銷活動時，應(yīng)盡可能的利用手頭掌握的媒介資源或創(chuàng)造一些免費的媒介宣傳的機會，如聯(lián)合強勢品牌促銷，搭順風(fēng)車等。在撰寫方案時，一定要清楚的說明媒體投放方式和投放時間并及時更新，軟文亦然，如什么媒體、什么時候、軟文類型、軟文內(nèi)容等。通常情況下，付費媒介宣傳確定后，不會輕易變動；免費媒介宣傳則要注意不斷進行確定，并及時通知參與促銷的相關(guān)環(huán)節(jié)及相關(guān)人員。
促銷方式和促銷手段是線上傳播在線下的延伸。促銷方式可分為聯(lián)合促銷、消費者促銷、經(jīng)銷商促銷、渠道促銷、銷售人員促銷等；促銷手段有賣贈、特價、打折、返券、抽獎、演示等等等形式，其中又以賣贈、特價最為常用。不同的促銷方式可以配合多種促銷手段進行，如聯(lián)合促銷，即可憑券優(yōu)惠又可折上折；又如消費者促銷，常常是賣贈、特價、演示三管齊下。此外，不同的促銷手段也有不同的運用方法，如賣贈，即有即賣即贈也有按不同的價格贈送不同贈品和根據(jù)不同產(chǎn)品贈送不同贈品的方法。考慮到區(qū)域促銷活動盡量利用現(xiàn)有促銷資源的特點，一般以賣贈和特價最為常見。一位老總曾說，“促銷一定要利用手頭上現(xiàn)有的、不多的促銷資源，盡可能的玩出花來、玩出水平來”。我個人認為挺有道理的，同樣的贈品，在經(jīng)過不同水平的市場人員的組合之后，確實能起到不同凡響的效果。
售場管理主要是明確促銷管理要求，一般有現(xiàn)場陳列、促銷氣氛布置、演示具體要求、贈品管理及核銷辦法等等。售場管理越明細越清晰，對于監(jiān)控促銷效果及明確相關(guān)環(huán)節(jié)人員的責(zé)任就越有好處。現(xiàn)場陳列和促銷氣氛布置，最好親自去門店示范并拍照點評，盡量避免千人千面的現(xiàn)象；演示要求最好能具體到什么時候演示什么東西、演示多少次等，如面包機，周一到周五，每天下午做一下，周六至周日，上午10點鐘一個、下午3點鐘一個等。
此外，若有限制參加促銷活動的產(chǎn)品，一定要在方案中用鮮目的顏色標(biāo)注，如團購不參加買贈等。贈品若需經(jīng)銷商承擔(dān)費用，在策劃活動時應(yīng)征求銷售或商的意見，避免做無用功。
五、零售預(yù)測：即銷售目標(biāo)，區(qū)域市場經(jīng)理最好能根據(jù)同期或上期促銷或自然銷售數(shù)據(jù)進行分析，結(jié)合銷售任務(wù)，預(yù)計一個大概的零售額（量）。也可要求各城市經(jīng)理分商分渠道分門店進行零售額及主推品、新品零售量預(yù)計(若有銷售人員促銷)，若能按產(chǎn)品系列進行預(yù)測則更好。兩組數(shù)據(jù)進行對比，若比較接近則采信、若差異比較大則應(yīng)向銷售人員了解情況，多問問為什么。在撰寫活動方案時，將零售預(yù)測表作為附件報送boss，以示不是偶在胡說八道，呵呵。
六、促銷費用預(yù)算：包括促銷品、臨促、現(xiàn)場布置、演示、銷售人員激勵，以及媒介公關(guān)宣傳（若財務(wù)要求）等等費用。在活動提案中，應(yīng)將各項費用具體化，將老板會想到的想在前邊，如臨促多少個、一個多少錢，演示多少次、一次多少錢等等，列表明細化。在此環(huán)節(jié)中，要盡可能的減少無效費用，提高費用投入產(chǎn)出比，畢竟這年頭boss掙錢也不容易?。?/p>
七、人員分工：就是要明確促銷活動各個環(huán)節(jié)的負責(zé)人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立，經(jīng)銷商溝通、貨源及促銷品保障、培訓(xùn)、演示物料采購發(fā)放、促銷物料分配跟進、促銷前巡查、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、活動總負責(zé)人、總結(jié)等。
八、附件：如分城市活動明細、贈品分配明細、產(chǎn)品折頁及促銷pop分配明細等等。
總之，策劃和撰寫一份完整而系統(tǒng)的區(qū)域促銷活動方案，不僅是為了順利的通過老板的審核，更重要的是能保障促銷能確實提升區(qū)域零售。
題外：執(zhí)行到位是確保促銷效果的關(guān)鍵
執(zhí)行到位是真接影響促銷效果的關(guān)鍵所在，其它工作做得再細、再出色，若消費者看不到、賣不得，促銷必然還是失敗的。因此，執(zhí)行應(yīng)作為促銷的另一個工作重點認真對待。
執(zhí)行與否的關(guān)鍵要看促銷活動細化是否充分、是否徹底、是否能確保區(qū)域內(nèi)各個城市的銷售經(jīng)理或經(jīng)銷商都能理解、執(zhí)行，如參與宣傳的媒體在當(dāng)?shù)厥欠袢菀踪I得到等等。細分促銷方案其根本就是要掌握活動參與城市的情況：如參與的商場、各商場特價執(zhí)行情況、海報是否輸出、有無堆頭、買贈活動內(nèi)容，有無按要求進行裝飾，將促銷活動的要求一個個細化，同時，要求當(dāng)?shù)劁N售拍照留存，一來可以檢驗銷售是否真的有按要求進行促銷布置，二來也為中期總結(jié)和期后總結(jié)報告添加說明證據(jù)。一般的來說，分城市細化方案，應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容：
1、活動參與商場的確認，即哪些商場參加活動，哪些商場不參加活動，為什么？市場部一定要了解清楚；
2、參與活動商場的特價執(zhí)行，這個需要區(qū)域經(jīng)理要求各城市銷售人員逐一核對，以確認特價的執(zhí)行情況，對于不能參加特價活動的商場，一定要了解原因，同時，也能據(jù)此責(zé)令當(dāng)?shù)劁N售認真與商溝通，做好這方面的工作；
3、了解參與商場的具體情況，有兩個好處，一是可以確?；顒淤M用預(yù)算的準(zhǔn)確性，比如說，我們要預(yù)估演示費用，那就必須要了解各城市參與活動的門店數(shù)量，最好能對參與活動的門店進行ab分類，以區(qū)別投入各項贈品資源；
4、銷量預(yù)測，即可城市經(jīng)理應(yīng)在活動之前提交各城市各門店的銷售預(yù)測，便于分析活動的投入產(chǎn)出比。同時，區(qū)域市場經(jīng)理也應(yīng)根據(jù)去年同期的銷量進行分析對比，預(yù)測各城市活動期間的銷量。
5、買贈內(nèi)容，需要與當(dāng)?shù)厣檀_認，以根據(jù)確認內(nèi)容和銷量預(yù)測來確定贈品投入數(shù)量。此外，如贈品為五五分擔(dān)的話，也需要指導(dǎo)商安排贈品訂購。最好先與銷售商量，然后由銷售與商再行溝通。
6、發(fā)函，將活動的內(nèi)容，執(zhí)行特價的商場、買贈活動的明細，活動現(xiàn)場布置要求、銷量預(yù)測、媒體宣傳等內(nèi)容正式傳真一份給商。若活動后期或中期需要進行活動總結(jié)的，則需要提請商或城市經(jīng)理什么時候給到您什么材料等。
8、演示物料，問卷列表，明確哪些渠道、哪些店做演示，預(yù)算演示等費用。
促銷活動預(yù)算方案 第6篇
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（一）事前籌劃原則
從時效上講，在納稅義務(wù)發(fā)生之前進行的籌劃才稱之為稅收籌劃，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在投資、經(jīng)營等經(jīng)濟行為發(fā)生前著手安排，要兼顧各相關(guān)稅種進行比較，要全面考察相關(guān)年度的納稅資料，立足于企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)過程，全面衡量；在考慮本身直接應(yīng)負擔(dān)的稅收以外，同時也應(yīng)兼顧交易對方的課稅情況以及稅負轉(zhuǎn)嫁的可能性，從而采取相應(yīng)的籌劃。
（二）成本效益原則
稅收籌劃固然可以產(chǎn)生減輕稅收負擔(dān)的效果，但在選擇和運用較有利的稅收籌劃策略時，往往會增加一些支出，也就是稅收籌劃的成本。如何使稅收籌劃成本最小，節(jié)稅凈收益（稅收籌劃的稅收利益減去稅收籌劃成本）最大，是進行稅收籌劃決策的重要依據(jù)。因此在稅收籌劃過程中要進行多種方案的節(jié)稅效益比較。
二、部分稅種的納稅籌劃方法及應(yīng)用示例
（一）縮小應(yīng)納稅所得額，合理節(jié)約資金成本
對于資源統(tǒng)籌調(diào)配的成品油銷售企業(yè)，合理確定資源配置公司與各地區(qū)公司間的轉(zhuǎn)移結(jié)算價格，可以調(diào)整分配所得，降低所得稅收負擔(dān)，節(jié)約資金成本。例如，有6家成品油銷售企業(yè)，全部向a公司采購資源，轉(zhuǎn)移價格由銷售總公司根據(jù)全年預(yù)計行情和戰(zhàn)略預(yù)算制定。因前三季度a公司對銷售企業(yè)結(jié)算價格過低虧損，銷售企業(yè)普遍盈利。第四季度提高結(jié)算價格，a企業(yè)盈利，銷售企業(yè)大幅度虧損。根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于匯總（合并）納稅企業(yè)實行統(tǒng)一計算、分級管理、就地預(yù)交、集中清算所得稅問題的通知》國稅發(fā)[2001]13號規(guī)定對匯總納稅企業(yè)實行“統(tǒng)一計算、分級管理、就地預(yù)交、集中清算”的征收管理辦法。根據(jù)國稅總局規(guī)定，前述6家銷售企業(yè)前三季度按照50%比例預(yù)交所得稅，多預(yù)交的2420萬元企業(yè)所得稅只能在下一年度計算企業(yè)所得稅時抵繳稅款，按綜合資金成本7.5%計算資金成本181.5萬元。如從全局合理資源配置價格，均衡預(yù)交企業(yè)所得稅，則可以節(jié)約該筆利息支出。
（二）準(zhǔn)確掌握扣除項目，所得稅合規(guī)減負
《企業(yè)所得稅法》對廣告、宣傳和業(yè)務(wù)招待費的扣除限額有明確規(guī)定，銷售收入的大小是影響上述三項費用扣除限額的共同因素。為了獲取最大限度的節(jié)稅利益，企業(yè)應(yīng)盡可能擴大銷售規(guī)模。還可以考慮設(shè)立獨立的銷售子公司，以擴大三項費用的扣除限額。按照企業(yè)所得稅法規(guī)定，企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費支出，不超過當(dāng)年銷售收入15%的部分，準(zhǔn)予全額扣除，超過部分可以在以后年度結(jié)轉(zhuǎn)。新《企業(yè)所得稅法》對招待費的稅前扣除采取兩頭限制的方式，即業(yè)務(wù)招待費的發(fā)生額只允許稅前列支60%，同時最高額不得超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入的5‰，且超額部分不得向以后年度結(jié)轉(zhuǎn)。
（三）合理安排工程項目轉(zhuǎn)資進度，降低稅收負擔(dān)
成品油銷售企業(yè)工程項目投產(chǎn)受證照辦理等各種因素影響，普遍存在轉(zhuǎn)資和投產(chǎn)時間不一致的情況。例如，某加油站2009年5月建造完成，達到預(yù)定可使用狀態(tài)，但由于經(jīng)營證照到2010年5月才全部辦理完畢并投入使用。該加油站房屋價值500萬元，其他設(shè)備200萬元。一年期房屋折舊為25萬元、設(shè)備40萬元。應(yīng)該如何核算和進行所得稅清算。《企業(yè)所得稅法》規(guī)定，企業(yè)應(yīng)當(dāng)自固定資產(chǎn)投入使用月份的次月起計算折舊，在計算應(yīng)納稅所得額時，企業(yè)按照規(guī)定計算的固定資產(chǎn)折舊，準(zhǔn)予扣除，但對房屋、建筑物以外未投入使用的固定資產(chǎn)不得計算折舊扣除，固定資產(chǎn)的計稅基礎(chǔ)的前提是工程必須辦理了竣工結(jié)算程序?！镀髽I(yè)會計準(zhǔn)則第4號——固定資產(chǎn)》應(yīng)用指南第一條規(guī)定，已達到預(yù)定可使用狀態(tài)但尚未辦理竣工決算的固定資產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)按照估計價值確定其成本，并計提折舊，即固定資產(chǎn)達到使用狀態(tài)就應(yīng)該轉(zhuǎn)資并計提折舊。未使用、不需用的固定資產(chǎn)，會計上照提折舊。因此該案例中加油站在會計核算上2009年5月應(yīng)轉(zhuǎn)資并計提折舊，但所得稅稅前扣除時設(shè)備折舊40萬元不得在稅前列支。因此實務(wù)中加油站建造應(yīng)該合理籌劃工程進度，在房屋建設(shè)完成后立即啟動經(jīng)營證照辦理，盡量推遲設(shè)備采購，避免不必要的設(shè)備折舊老化和不能稅前抵扣的問題。此外，《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》（國稅發(fā)[2000]84號）第三條規(guī)定，納稅人申報的扣除要真實、合法。真實是指能提供證明有關(guān)支出確屬已經(jīng)實際發(fā)生的適當(dāng)憑據(jù)，在固定資產(chǎn)折舊稅前扣除的前提條件是取得合法發(fā)票。在加油站設(shè)計及設(shè)備選用過程中，選購有利于環(huán)保的油氣回收裝置，還可以享受地方政府補貼。同時資產(chǎn)報廢后及時處置，并報征管機關(guān)審批及時納入到所得稅稅前列支，能保證真實的資產(chǎn)損失及時遞減應(yīng)納稅所得額，進而降低稅負。
（四）加油站促銷方案對比選擇，獲得稅收籌劃收益
某銷售企業(yè)在每年的五一或十一節(jié)日期間開展促銷活動，活動周期假設(shè)均為一個月，月零售成品油10萬噸，銷售額8億元，毛利率5%?，F(xiàn)采用掛牌價直降3%、昆侖加油卡一次性儲值2000元以上綁定油品價格折扣優(yōu)惠2%、累計加油滿300送1%非油購物券且累計月度內(nèi)加滿1000元抽取非油換購券三種備選方案。方案一：掛牌價直降2%，根據(jù)稅法規(guī)定價格折扣無法在發(fā)票票面體現(xiàn)的按折扣前金額計算增值稅，此方案無節(jié)稅收益，此外掛牌直降損失額為80000/98%-80000=1633萬元。方案二：昆侖加油卡儲值2000元以上綁定油品價格折扣優(yōu)惠2%，折扣金額于發(fā)票票面列示，根據(jù)稅法規(guī)定價格折扣按折扣后金額計算增值稅，節(jié)約增值稅8億元×5%×2%×17%=13.6萬元。同時，假設(shè)客戶均選擇儲值2000元以上，卡銷比100%，平均消費周期為2個月，則月平均資金沉淀利息80000×3.3%/12=220萬元，折扣率2%優(yōu)惠損失為1633萬元，促銷綜合成本為1633-220-13.6=1399.4萬元。方案三：累計加油滿300送6元非油購物券：假設(shè)全部滿足條件，當(dāng)月銷售額全部來源于油非互動模式，購物券視同銷售計算，贈品毛利按10%計算，增加增值稅80000/300×6×10%×17%=27.2萬元，促銷商品成本為80000/300×6×90%=1440萬元。促銷綜合成本為1467.2萬元。除此之外，根據(jù)《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)促銷展業(yè)贈送禮品有關(guān)個人所得稅問題的通知》財稅[2011]50號規(guī)定隨機向本單位以外的個人贈送禮品，對個人取得的禮品所得，按照“其他所得”項目，全額適用20%的稅率繳納個人所得，需要公司代扣代繳。對比以上不同促銷方式，從稅負成本出發(fā)，綜合考慮資金成本，方案二最優(yōu)，方案三次之，方案一最差。
三、結(jié)語
促銷活動預(yù)算方案 第7篇
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那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準(zhǔn)備。
前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)參與兒童的安全?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復(fù)強調(diào)紀(jì)律問題。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預(yù)期的效果?
第十是費用預(yù)算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
最后一點是效果預(yù)估。
預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
促銷活動預(yù)算方案 第8篇
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案例備貨不足誰之過?
某休閑食品企業(yè)與一國際連鎖賣場簽訂了春節(jié)期間的大型促銷協(xié)議。該促銷方案是在該賣場的華南總部簽署的，在促銷協(xié)議簽訂后，廠家便開始按部就班地開展相關(guān)組織活動了。
眼看各環(huán)節(jié)準(zhǔn)備都已充分，按照預(yù)期規(guī)定，該促銷活動即將在下周開展。此時，某市該賣場采購?fù)蝗煌ㄖ獜S家分區(qū)經(jīng)理：由于該促銷活動是總部主導(dǎo)的，之前并沒有提前通知門店準(zhǔn)備相關(guān)工作，因此，門店在這個擋期內(nèi)的備貨不足，并很可能造成促銷期內(nèi)出現(xiàn)斷貸現(xiàn)象；讓廠家方面和該賣場的華南總部取得聯(lián)系，爭取能追下一批貨。
于是，廠家業(yè)務(wù)員心急火燎地將這一消息向集團總部匯報，由負責(zé)相關(guān)談判的人員與該賣場的華南總部溝通協(xié)調(diào)；但最終由于時間關(guān)系，超過了該門店統(tǒng)一下單時間(該門店的下貨系統(tǒng)是自動的，不能單獨對某一家廠家單獨下貨)，只能等到一周后再下貨。
就這樣，該促銷活動在該門店還沒銷售3天，就出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，顧客買不到便宜貸，紛紛投訴，嚴重影響7產(chǎn)品形象和節(jié)日銷售。開展活動的門店對廠家意見很大，認為是廠家方面沒有提前做好貨源準(zhǔn)備；而廠家也是一肚子委屈，明明是跟總部談好了促銷，是賣場自己內(nèi)部溝通不暢，沒有提前備賞嘛!可是事故已經(jīng)發(fā)生了，而這斷貨的惡果也只能由廠家自己來承擔(dān)了。
逢年過節(jié)是銷售的黃金時間，終端貨源充足與否，會直接影響消費者的購買。
一旦出現(xiàn)缺貨，該打誰的板子?
一些廠家認為，只要與賣場簽訂了促銷協(xié)議，雙方自然要分工協(xié)調(diào)，賣場方面會考慮貨源的組織問題，貨架、端頭、堆碼商品陳列得是否豐滿，本身就是賣場檢核采購工作的一項重要指標(biāo)，下多少訂單，何時到位，賣場方面會安排，犯不著自己越俎代庖。
然而，在零供雙方市場地位極為懸殊的前提下，這種合作和“雙贏”常常失去了根本意義。賣場憑借自身的強勢，往往會想方設(shè)法將促銷的風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁給廠家。
因此，在這樣一種不平等的合作關(guān)系下，廠家要想實現(xiàn)銷售預(yù)期，就得承擔(dān)起本應(yīng)由賣場方面承擔(dān)的責(zé)任，尤其是貨源，不光要考慮到活動檔期對貨源組織上的要求，還要根據(jù)貨源組織的流程，將每一個環(huán)節(jié)的運作周期考慮在內(nèi)，盡可能做到在促銷期間貨源萬無一失!既然對方指望不上，那你自己就要多做一些了。
事實上，不要說貨還沒有到賣場，就算是到了賣場甚至是到了消費者的手中，廠家的責(zé)任都沒有完結(jié)。從始至終，廠家都應(yīng)該關(guān)心自己的商品，無論它是處在那個環(huán)節(jié)上，永遠都不應(yīng)該有“這事應(yīng)該歸誰誰負責(zé)了”的想法，你的商品就應(yīng)該你負責(zé)!任何時候都是!
如何確保充足的促銷貨源?
年節(jié)促銷方案的可行性
通常說來，廠家一旦確定了促銷活動檔期時，就應(yīng)著手開展對貨源的相關(guān)準(zhǔn)備工作，甚至在確定促銷活動檔期前，就應(yīng)首先把貨源是否能滿足賣場銷售放到首要位置考慮。
在制訂活動方案時，要根據(jù)工廠原物料的采購、生產(chǎn)周期以及物流周期來考慮活動方案是否可行，不要出現(xiàn)那種約定好了年節(jié)促銷，結(jié)果廠家自己內(nèi)部又因為這樣那樣的原因落實不了。
貨源的組織流程及周期控制
確定活動方案在貨源上的可行性后，廠家應(yīng)該根據(jù)與大賣場的談判進度來逐一落實貨源組織的相關(guān)環(huán)節(jié)。例如，何時與賣場簽訂協(xié)議?賣場方面何時下單?貨源的組織周期和具體的物流運輸安排如何?
別小看了對貨源組織流程的把控，它完全可以杜絕因賣場單方面的疏忽而給廠家造成的影響。年節(jié)期間備貨主要的考慮因素就是：分量、預(yù)估銷量、配送周期、倉儲情況、賣場年節(jié)收貨的規(guī)定等等，而這些是可以提前做好計劃和預(yù)算的。廠家可以制作一個年節(jié)促銷的監(jiān)控表，把流程中的每個環(huán)節(jié)都時間化、流程化，一個環(huán)節(jié)、一個環(huán)節(jié)地盯到位，最大限度地防止缺貨的發(fā)生。
通過促銷預(yù)期，來估算安全的貨源需求量
在做促銷預(yù)案時，廠家就應(yīng)該測算出貨物的需求量。一方面，要能夠確保促銷期間貨源的供應(yīng)，避免斷貨現(xiàn)象發(fā)生；另一方面，盡可能將庫存設(shè)置在一個合理的范圍內(nèi)，以避免庫存過大而給廠家造成的應(yīng)收款過大、資金占壓、不良退貨等現(xiàn)象。
測算預(yù)估銷量的因素包括：日常的銷售情況、歷史上年節(jié)銷售的成長比例、品項的市場表現(xiàn)、銷售周期、賣場的年節(jié)銷售變化幅度、陳列位置、安全庫存等情況綜合測算。當(dāng)然，不是說你一定要這么算，不過考慮的因素盡量周全，風(fēng)險就控制得更好一些。
備貨的要點控制：人、地、時
人：哪些人跟備貨有關(guān)系?
從廠家內(nèi)部來說，有業(yè)務(wù)人員、開單人員、倉儲人員、司機，甚至促銷人員也會參與其中。每個人的職責(zé)人工要明確下來，年節(jié)期間的銷售要掛到與之相關(guān)的每個頭上去，責(zé)任共擔(dān)。
賣場內(nèi)部則有訂單員、收貨人員、倉儲人員，其中賣場的課長是關(guān)鍵人物，他負責(zé)整個部門的備貨管理，一定要跟他有良好的溝通和銜接，在備貨要點的任一個點上，他都是關(guān)鍵!
地：備貨放在哪里?
賣場貨架的容量畢竟有限，更多的備貨是集中在倉庫的。在年節(jié)的時候，賣場的倉庫通常是不夠用的，這時候，廠家一方面要早點搶占賣場的倉庫，另一方面要利用好自己的倉庫，并根據(jù)重點賣場的銷售情況，提早做好臨時倉庫、外倉的準(zhǔn)備。年節(jié)備貨對廠家的倉儲、運輸能力都是個嚴峻的考驗!
時：什么時候開始備貨?
當(dāng)然不是銷售開始的時候，年節(jié)備貨最好提前3個月開始做計劃，提前2個月開始陸續(xù)下單進貨，賣場是根據(jù)商品的緊俏程度和倉庫容量來做備貨安排的，這里就明白我前面講到的關(guān)鍵人物的重要作用了吧。
如果是經(jīng)銷商供貨的話，建議時間要更提前一些，因為還有給工廠報量和遠程運輸?shù)膯栴}要考慮進來。
總之，能早盡量早，切切不可發(fā)生明天要開始促銷了，今天貨還在路上，那只能是死路一條!
制定貨源應(yīng)急預(yù)案，以防萬一
廠家除了要做好備貨環(huán)節(jié)的常規(guī)監(jiān)控工作外，還需要在促銷前針對突發(fā)事件導(dǎo)致的缺貨設(shè)計相關(guān)預(yù)案，以防萬一。
促銷活動預(yù)算方案 第9篇
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怎么撰寫一份具備強戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案？要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：
第一、 促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。
第二、 促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
a、確定促銷活動的主題
是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>;意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,
b、包裝促銷活動的主題
現(xiàn)金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
第四、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第五、 促銷活動的廣告及合作方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
第六、 活動前期準(zhǔn)備：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗方案
在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負責(zé)與政府、
媒體的溝通？負責(zé)文案寫作？負責(zé)現(xiàn)場管理？負責(zé)禮品發(fā)放？負責(zé)顧客投訴？負責(zé)收銀通道暢通?負責(zé)貨物運輸?等等事情誰負責(zé)哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第七、 活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第八、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。第九、 費用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
第十、 意外防范：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致
戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
第十
促銷活動預(yù)算方案 第10篇
閱讀提示：本篇共計1814個字，預(yù)計看完需要5分鐘，共有128位用戶關(guān)注，27人點贊！
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
