崗位職責(zé)是什么
代理商是企業(yè)與市場(chǎng)之間的重要橋梁，負(fù)責(zé)代表企業(yè)推廣產(chǎn)品或服務(wù)，并在指定區(qū)域內(nèi)開展銷售活動(dòng)。他們既是企業(yè)的延伸，又是市場(chǎng)的觸角，承擔(dān)著開拓市場(chǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系、提升品牌知名度等多重任務(wù)。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，掌握其核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)定位。
2. 熟悉目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，洞察消費(fèi)者需求，制定有效的銷售策略。
3. 具備良好的商業(yè)談判技巧，能夠與各類客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。
4. 嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)章制度，維護(hù)品牌形象，確保服務(wù)質(zhì)量。
5. 建立并管理銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。
6. 定期提交銷售報(bào)告，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，提出業(yè)務(wù)發(fā)展建議。
崗位職責(zé)描述
作為代理商，日常工作中，你需要全身心投入市場(chǎng)開拓，通過(guò)各種渠道了解潛在客戶，組織和參與銷售活動(dòng)，如展覽會(huì)、路演等。你需要與企業(yè)保持緊密溝通，確保產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，并根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整銷售策略。你還需要處理客戶投訴，解決售后問題，以保證客戶滿意度。在團(tuán)隊(duì)管理方面，你需要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提供專業(yè)培訓(xùn)，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
有哪些內(nèi)容
1. 產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)：定期參加企業(yè)提供的產(chǎn)品培訓(xùn)，全面了解產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)。
2. 市場(chǎng)調(diào)研：收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，為銷售決策提供依據(jù)。
3. 銷售執(zhí)行：制定銷售計(jì)劃，實(shí)施銷售活動(dòng)，達(dá)成銷售目標(biāo)。
4. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)客戶檔案，定期跟進(jìn)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定績(jī)效指標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。
6. 財(cái)務(wù)管理：跟蹤銷售業(yè)績(jī)，管理銷售預(yù)算，確保盈利狀況良好。
7. 協(xié)調(diào)溝通：與企業(yè)總部保持良好溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，協(xié)調(diào)資源支持。
代理商崗位需要具備出色的市場(chǎng)洞察力、強(qiáng)大的銷售能力、高效的團(tuán)隊(duì)管理和良好的客戶服務(wù)意識(shí)。在這個(gè)角色中，你將成為企業(yè)與市場(chǎng)之間的關(guān)鍵紐帶，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。
代理商崗位職責(zé)范文
第1篇 代理商督導(dǎo)崗位職責(zé)
督導(dǎo)-代理商 北京科拉思納服飾有限公司 北京科拉思納服飾有限公司,科拉思納 崗位職責(zé):
1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理管理代理商賬務(wù)及發(fā)退貨記賬等
2、代理商文件傳送,銷售數(shù)據(jù)分析等
3、依據(jù)公司任務(wù)將客戶任務(wù)分解到月,并指導(dǎo)代理商完成任務(wù)
4、市場(chǎng)信息收集,及時(shí)對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的信息采集并反饋
5、組織代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng),如訂貨會(huì)、招商會(huì)等
任職要求:
1、大學(xué)專科以上學(xué)歷,1年以上代理商管理經(jīng)驗(yàn)
2、熟練操作辦公軟件,尤其是e_cel表格的操作
3、能適應(yīng)出差
第2篇 代理商主管崗位職責(zé)
代理商財(cái)務(wù)主管 中聯(lián)重科 中聯(lián)重科股份有限公司,中聯(lián)重科,中聯(lián)重科 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)對(duì)接代理商財(cái)務(wù)結(jié)算、月度對(duì)賬;
2、負(fù)責(zé)對(duì)代理商共管資金賬戶進(jìn)行管理;
3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商財(cái)務(wù)系統(tǒng)上線進(jìn)行前期培訓(xùn)及后期規(guī)范;
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、規(guī)范代理商財(cái)務(wù)處理;
5、負(fù)責(zé)定期對(duì)代理商資金、債權(quán)、庫(kù)存等財(cái)務(wù)情況進(jìn)行檢查,并將檢查情況形成書面文件向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
任職要求:
任職資格
1、全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理類專業(yè);
2、5年以上大型企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者條件可以適當(dāng)放寬;
3、具有中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱或注冊(cè)會(huì)計(jì)師證書優(yōu)先;
4、為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真,能承受工作壓力。能適應(yīng)頻繁的出差,有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力;
5、有服務(wù)意識(shí)、對(duì)工作有耐心,高度認(rèn)同企業(yè)文化,具備良好的敬業(yè)精神。
第3篇 代理商崗位職責(zé)
醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理 美科創(chuàng)新 北京美科創(chuàng)新科技有限公司,美科創(chuàng)新,美科 崗位職責(zé):
1、渠道建立及管理,盡快結(jié)合重點(diǎn)醫(yī)院市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要,迅速并保證渠道的順暢,掌握臨床需求,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息。
2、所轄區(qū)域重點(diǎn)醫(yī)院,設(shè)備項(xiàng)目的開發(fā)及招投標(biāo)工作,完成公司在所轄地區(qū)醫(yī)院的產(chǎn)品進(jìn)院以及裝機(jī)培訓(xùn)的后期使用工作。
3、宣傳產(chǎn)品,尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成銷售業(yè)績(jī),提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品知名度,挖掘潛在客戶;
4、負(fù)責(zé)配合代理商與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,保證公司產(chǎn)品在各醫(yī)院的使用率和客戶采購(gòu)率。建立穩(wěn)定的客戶資源和渠道。
5、對(duì)代理商銷售及售后進(jìn)行系列產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),指導(dǎo)并管理代理商完成銷售目標(biāo)。
6、開發(fā)市場(chǎng)掌控項(xiàng)目進(jìn)程與成交,組織配合市場(chǎng)部在全國(guó)或區(qū)域的會(huì)議中的產(chǎn)品宣傳,了解竟品,掌握對(duì)策,制定方案,協(xié)助代理商制作標(biāo)書,解決招標(biāo)過(guò)程中的一切問題。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)類專業(yè)優(yōu)先;
2、醫(yī)療行業(yè)工作5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有神經(jīng)外科醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備獨(dú)立工作的能力,有優(yōu)秀的談判能力和管理代理商的能力;
4、思路清晰,思維敏捷,溝通能力強(qiáng)。
第4篇 代理商管理崗位職責(zé)
代理商運(yùn)營(yíng)管理 職位描述:
1、負(fù)責(zé)代理商從選、育、用、留等的策略、標(biāo)準(zhǔn)制定,提升代理商結(jié)構(gòu)質(zhì)量;
2、分析現(xiàn)階段代理商各項(xiàng)數(shù)據(jù),為代理商的成長(zhǎng)提供運(yùn)營(yíng)策略以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
3、在總部建立的代理商賦能體系下,根據(jù)地區(qū)特色做出適合的調(diào)整,為不同需求的代理商賦能。
4、對(duì)代理商策略落地實(shí)施中的問題進(jìn)行深入分析和復(fù)盤,為業(yè)務(wù)線提供策略、標(biāo)準(zhǔn)、方法和工具; 職位要求:
1. 本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)等專業(yè)優(yōu)先;
2. 5年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3. 具備較強(qiáng)的代理商管理能力、邏輯能力、橫向跨部門協(xié)同推進(jìn)能力;
4. 具備良好的ppt技巧、e_cel能力和工作匯報(bào)能力,善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題;
5. 強(qiáng)大的自驅(qū)力,敬業(yè)精神,良好的跨部門溝通及資源整合能力,能夠獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目。 職位描述:
1、負(fù)責(zé)代理商從選、育、用、留等的策略、標(biāo)準(zhǔn)制定,提升代理商結(jié)構(gòu)質(zhì)量;
2、分析現(xiàn)階段代理商各項(xiàng)數(shù)據(jù),為代理商的成長(zhǎng)提供運(yùn)營(yíng)策略以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
3、在總部建立的代理商賦能體系下,根據(jù)地區(qū)特色做出適合的調(diào)整,為不同需求的代理商賦能。
4、對(duì)代理商策略落地實(shí)施中的問題進(jìn)行深入分析和復(fù)盤,為業(yè)務(wù)線提供策略、標(biāo)準(zhǔn)、方法和工具; 職位要求:
1. 本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)等專業(yè)優(yōu)先;
2. 5年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3. 具備較強(qiáng)的代理商管理能力、邏輯能力、橫向跨部門協(xié)同推進(jìn)能力;
4. 具備良好的ppt技巧、e_cel能力和工作匯報(bào)能力,善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題;
5. 強(qiáng)大的自驅(qū)力,敬業(yè)精神,良好的跨部門溝通及資源整合能力,能夠獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目。
第5篇 代理商銷售崗位職責(zé)
代理商銷售 常州彥訊信息科技有限公司 常州彥訊信息科技有限公司,彥訊 職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成區(qū)域銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)行業(yè)信息的收集;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期合作。
任職要求:
1、具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度;
2、較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓能力;
3、良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力;
4、具備團(tuán)隊(duì)合作精神,適應(yīng)長(zhǎng)期出差;
5、有軟件或計(jì)算機(jī)硬件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
6、有地方硬件或網(wǎng)維商渠道資源者優(yōu)先。
第6篇 全國(guó)代理商崗位職責(zé)
全國(guó)渠道總監(jiān) 1.負(fù)責(zé)公司全國(guó)代理商體系規(guī)劃和建設(shè);
2.負(fù)責(zé)全國(guó)代理商政策制定與執(zhí)行,制定全國(guó)渠道發(fā)展策略與政策;監(jiān)督執(zhí)行渠道政策落實(shí)情況;
3.負(fù)責(zé)公司渠道團(tuán)隊(duì)的管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司整體任務(wù),確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
任職要求
1.本科以上學(xué)歷,40歲以下;
2.5年以上互聯(lián)網(wǎng)/軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn),如有saas/iaas/paas渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄取;
3.3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理和跨部門協(xié)作;
4.具有良好的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力,敏銳的市場(chǎng)洞察力,思維敏捷、嚴(yán)禁、工作認(rèn)真踏實(shí),有敬業(yè)精神,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新精神
智能客服,saas軟件 1.負(fù)責(zé)公司全國(guó)代理商體系規(guī)劃和建設(shè);
2.負(fù)責(zé)全國(guó)代理商政策制定與執(zhí)行,制定全國(guó)渠道發(fā)展策略與政策;監(jiān)督執(zhí)行渠道政策落實(shí)情況;
3.負(fù)責(zé)公司渠道團(tuán)隊(duì)的管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司整體任務(wù),確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
任職要求
1.本科以上學(xué)歷,40歲以下;
2.5年以上互聯(lián)網(wǎng)/軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn),如有saas/iaas/paas渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄取;
3.3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理和跨部門協(xié)作;
4.具有良好的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力,敏銳的市場(chǎng)洞察力,思維敏捷、嚴(yán)禁、工作認(rèn)真踏實(shí),有敬業(yè)精神,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新精神
第7篇 省市代理商崗位職責(zé)
渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 北京安氏領(lǐng)信教育科技有限公司 北京安氏領(lǐng)信教育科技有限公司,安氏領(lǐng)信,領(lǐng)信教育,安氏領(lǐng)信 1、熟悉教育信息化產(chǎn)品推廣,具有教育培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)品渠道資源;
2、具有豐富的外省市代理商、加盟商合作經(jīng)驗(yàn);
3、有外省市教育局、電教館等政府教育部門合作資源或合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
第8篇 居間代理商崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、在全國(guó)范圍內(nèi),尋找居間商及代理商,拓展國(guó)內(nèi)場(chǎng)外金融市場(chǎng);
2、渠道開發(fā)以網(wǎng)絡(luò)、電話和面銷為主;
3、成功簽約一家會(huì)員單位,相當(dāng)于為自己開發(fā)一個(gè)團(tuán)隊(duì);
4、定期對(duì)合作商進(jìn)行回訪,走訪等維護(hù)工作;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,年齡20-30周歲。
2、有金融市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn),有渠道資源、金融行業(yè)以及面銷等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的面對(duì)面溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;
4、熱愛渠道銷售及維護(hù)工作,有志在金融行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,有良好的職業(yè)規(guī)劃 提供帶薪崗前培訓(xùn);
福利保障:五險(xiǎn)一金:養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育;公積金
其他:免費(fèi)提供住宿,設(shè)備齊全(被褥、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、微波爐、洗澡間等設(shè)施)
從零到金融專家的距離(行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不用愁)
培訓(xùn)
1、1-2天帶薪培訓(xùn),經(jīng)理1對(duì)1輔導(dǎo)培訓(xùn)。
2、隨時(shí)導(dǎo)師制新產(chǎn)品培訓(xùn)。
3、隨時(shí)銷售技巧培訓(xùn)。
第9篇 渠道代理商崗位職責(zé)
中小學(xué)渠道代理商 北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司 北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,新東方在線,新東方網(wǎng),新東方迅程 崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域和學(xué)校(高中、初中、小學(xué))、教育機(jī)構(gòu)建立合作,拓展維護(hù)良好的渠道關(guān)系 2、負(fù)責(zé)k12在線課程的推廣招生,拓展招生渠道、市場(chǎng)調(diào)研、收集信息等工作 3、定期組織市場(chǎng)活動(dòng)、講座、展會(huì)等招生相關(guān)工作 任職要求: 1、有教育行業(yè)相關(guān)資源者優(yōu)先考慮 2、認(rèn)同新東方文化,善于溝通交流,有上進(jìn)心,吃苦耐勞 3、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、熱愛教育行業(yè)
第10篇 區(qū)域代理商崗位職責(zé)
熱能工程師(售后) 北京菲斯曼供熱技術(shù)有限公司 北京菲斯曼供熱技術(shù)有限公司,德國(guó)菲斯曼,菲斯曼供熱 崗位職責(zé):
1. 高效、專業(yè)的處理技術(shù)問題
2. 培訓(xùn)公司內(nèi)部技術(shù)人員、代理商&技術(shù)服務(wù)合作伙伴的售后技術(shù)人員, 給予區(qū)域代理商技術(shù)服務(wù)支持
3. 從技術(shù)服務(wù)方面給予銷售部門新項(xiàng)目方面的技術(shù)支持
4. 完成公司的技術(shù)服務(wù)工作, 采暖季24小時(shí)急救維護(hù)工作
5. 配合產(chǎn)品研發(fā),反饋技術(shù)問題
6. 完成技術(shù)服務(wù)報(bào)告、調(diào)試報(bào)告等
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷, 暖通、熱能或相關(guān)專業(yè)
2. 同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
3. 較強(qiáng)的溝通、協(xié)作能力
4. 良好的英文能力。
