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崗位職責(zé)是什么
大區(qū)崗位是企業(yè)組織架構(gòu)中關(guān)鍵的一環(huán)，負(fù)責(zé)管理公司在一個特定地理區(qū)域的業(yè)務(wù)運營。此角色不僅需要對區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)有深入理解，還需要協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保公司的戰(zhàn)略目標(biāo)得以有效實施。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊管理能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊潛能，推動業(yè)績增長。
2. 對所在行業(yè)的市場趨勢、競爭對手和客戶需求有敏銳洞察力。
3. 熟練掌握銷售策略制定和執(zhí)行，有豐富的客戶關(guān)系管理經(jīng)驗。
4. 具有良好的財務(wù)分析能力和預(yù)算管理經(jīng)驗，以實現(xiàn)盈利目標(biāo)。
5. 能夠處理復(fù)雜的問題，做出明智且及時的決策。
6. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠與總部及其他大區(qū)保持有效協(xié)作。
崗位職責(zé)描述
作為大區(qū)負(fù)責(zé)人，日常工作包括但不限于： - 分析區(qū)域內(nèi)市場狀況，制定并執(zhí)行適應(yīng)性的銷售策略。 - 監(jiān)督并指導(dǎo)下屬團(tuán)隊，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 - 建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，解決客戶問題，提升客戶滿意度。 - 與總部緊密合作，匯報區(qū)域業(yè)績，參與年度預(yù)算和計劃的制定。 - 評估并優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高運營效率。 - 應(yīng)對市場變化，調(diào)整策略，以降低風(fēng)險并抓住新機(jī)遇。
有哪些內(nèi)容
1. 市場分析與策略制定：定期進(jìn)行市場調(diào)研，識別新的商業(yè)機(jī)會，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對競爭。
2. 團(tuán)隊管理：招聘、培訓(xùn)、激勵銷售團(tuán)隊，確保團(tuán)隊成員達(dá)到個人及團(tuán)隊績效指標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，開拓潛在客戶，建立和鞏固客戶網(wǎng)絡(luò)。
4. 財務(wù)管理：監(jiān)控區(qū)域內(nèi)的財務(wù)表現(xiàn)，控制成本，確保利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。
5. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、市場、物流等部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品供應(yīng)、推廣活動和客戶服務(wù)的一致性。
6. 危機(jī)處理：對突發(fā)事件作出快速響應(yīng)，制定解決方案，確保業(yè)務(wù)連續(xù)性。
該崗位需在日常工作中展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和商業(yè)智慧，通過有效的管理和決策，驅(qū)動大區(qū)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)的整體成功貢獻(xiàn)力量。
大區(qū)崗位職責(zé)范文
第1篇 大區(qū)銷售專員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第2篇 省級大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)(省級)經(jīng)理 福建賽雀新材料科技有限公司 福建賽雀新材料科技有限公司,賽雀科技,賽雀 任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,年齡要求25-30歲;
2.能適應(yīng)長期出差或外派其他地區(qū)工作
3.3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,2年以上印花行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉印花行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道及市場情況;
4.具有敏銳的觀察力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,計劃組織能力及判斷決策力與執(zhí)行力;
5.具備較強(qiáng)的市場分析及判斷力,良好的客戶服務(wù)意識;
6.有團(tuán)隊協(xié)作精神,抗壓能力強(qiáng);
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)轄區(qū)營銷工作開展,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,根據(jù)市場營銷計劃完成銷售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息收集,配合省級大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行市場調(diào)查,開發(fā)市場、走訪客戶;
3.制定本轄區(qū)的季度、月度銷售策略、計劃,并根據(jù)獲批定稿的組織實施與執(zhí)行;
4.根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,對下屬業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)與考核,確保有效提高業(yè)務(wù)人員銷售技巧;
5.管理維護(hù)客戶關(guān)系,與客戶建立長期戰(zhàn)略合作計劃,并有效的服務(wù)支持本轄區(qū)所有客戶;
6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作任務(wù)。
第3篇 大區(qū)副經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、理解阿米巴經(jīng)營、貫徹公司區(qū)域制要求,協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成公司下達(dá)的整體經(jīng)營指標(biāo);
2、建立健全客戶經(jīng)營體系,負(fù)責(zé)指明客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,完善并維護(hù)客戶檔案、管理并跟蹤;
3、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理落實本區(qū)域內(nèi)整體業(yè)務(wù)經(jīng)營思路,并承擔(dān)重點業(yè)務(wù)方向工作的推進(jìn);
4、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理處理區(qū)域內(nèi)abu日常、業(yè)務(wù)事項等管理工作;
5、協(xié)助區(qū)域內(nèi)abu開展客戶經(jīng)營工作、推進(jìn)深度經(jīng)營、完成業(yè)績經(jīng)營任務(wù);
6、協(xié)調(diào)大區(qū)內(nèi)abu相關(guān)資源,完成客戶項目交付任務(wù),提升客戶滿意度;
任職要求:
1、重本以上學(xué)歷(含本科), 計算機(jī)或財務(wù)等相關(guān)專業(yè);
2、年齡:25-35歲;
3、有過2年以上業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗、負(fù)責(zé)過區(qū)域性或行業(yè)性銷售業(yè)務(wù);或主導(dǎo)2個500萬以上集團(tuán)管理類軟件項目的業(yè)務(wù)推進(jìn)與交付,熟悉項目及人員管理;
4、具備一定的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、云計算,或財務(wù)管理、企業(yè)管理、供應(yīng)鏈管理等基本知識結(jié)構(gòu);能夠理解一種國內(nèi)外erp或財務(wù)軟件的應(yīng)用,如:用友、金蝶、oralce、sap等;
5能夠進(jìn)行項目業(yè)務(wù)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃;能夠識別組織效率、了解項目交付或研發(fā)管理、需求管理等領(lǐng)域的問題,提供分析建議以支持決策,能進(jìn)行業(yè)務(wù)推進(jìn);
6、善于獨立思考、工作積極主動,自我計劃性強(qiáng);良好的溝通、組織協(xié)調(diào)能力和學(xué)習(xí)能力;有良好的團(tuán)隊合作精神和敬業(yè)精神,抗壓能力強(qiáng);
7、有煙草行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
8、有用友nc項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
9、能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
第4篇 大區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)經(jīng)理/總監(jiān)-北京(華北大區(qū)) 崗位描述
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)向交通與物流,房地產(chǎn)與工程建筑行業(yè)客戶進(jìn)行云業(yè)務(wù)拓展;
2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃,完成重要目標(biāo)客戶的梳理和業(yè)務(wù)突破;
3.影響潛在客戶進(jìn)行云計算業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型決策,并確定與a里云的長期合作方向;
4.與客戶或合作伙伴進(jìn)行重點項目對接,布局,完成商務(wù)全流程;
5.協(xié)調(diào)公司a里內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、運維等資源,高效完成項目推動與落地;
崗位要求
任職資格:
1.認(rèn)同云計算的發(fā)展趨勢,具備云計算業(yè)務(wù)的布局和高效拓展能力;
2. 對于it需求、云計算應(yīng)用、云產(chǎn)品等有深刻理解,能夠促進(jìn)客戶需求與云產(chǎn)品的有效結(jié)合;
3.有強(qiáng)烈的驅(qū)動力和學(xué)習(xí)力,勇于接受挑戰(zhàn),善于開拓創(chuàng)新;
4.商務(wù)談判能力強(qiáng),對于全局和細(xì)節(jié)有良好的把控能力;
5.大學(xué)本科及以上學(xué)歷,具有5年以上交通與物流,房地產(chǎn)與工程建筑行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先 ; 我是serena吳小菲,我這邊常年做bat、tmd等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的單子,您可以先關(guān)注我,后面好的職位我會幫您留意的~ 崗位描述
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)向交通與物流,房地產(chǎn)與工程建筑行業(yè)客戶進(jìn)行云業(yè)務(wù)拓展;
2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃,完成重要目標(biāo)客戶的梳理和業(yè)務(wù)突破;
3.影響潛在客戶進(jìn)行云計算業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型決策,并確定與a里云的長期合作方向;
4.與客戶或合作伙伴進(jìn)行重點項目對接,布局,完成商務(wù)全流程;
5.協(xié)調(diào)公司a里內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、運維等資源,高效完成項目推動與落地;
崗位要求
任職資格:
1.認(rèn)同云計算的發(fā)展趨勢,具備云計算業(yè)務(wù)的布局和高效拓展能力;
2. 對于it需求、云計算應(yīng)用、云產(chǎn)品等有深刻理解,能夠促進(jìn)客戶需求與云產(chǎn)品的有效結(jié)合;
3.有強(qiáng)烈的驅(qū)動力和學(xué)習(xí)力,勇于接受挑戰(zhàn),善于開拓創(chuàng)新;
4.商務(wù)談判能力強(qiáng),對于全局和細(xì)節(jié)有良好的把控能力;
5.大學(xué)本科及以上學(xué)歷,具有5年以上交通與物流,房地產(chǎn)與工程建筑行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先 ;
第5篇 全國各地大區(qū)php工程師崗位職責(zé)
職位描述:
【任職內(nèi)容】 1、負(fù)責(zé)移動設(shè)備服務(wù)端的開發(fā)工作 2、負(fù)責(zé)服務(wù)端基礎(chǔ)組件的搭建與維護(hù) 3、負(fù)責(zé)和參與硬件智能云平臺的架構(gòu)與搭建 4、負(fù)責(zé)社會化的智能營銷平臺的搭建 5、參與用戶數(shù)據(jù)挖掘工作 【職位要求】 1、有強(qiáng)烈的技術(shù)追求和工匠心 2、有2年以上php開發(fā)經(jīng)驗,曾獨立負(fù)責(zé)中型項目 3、精通mysql使用,熟悉索引原理及性能優(yōu)化 4、熟悉流行的kv緩存產(chǎn)品的使用和原理 5、熟悉服務(wù)器運維相關(guān)者優(yōu)先
第6篇 廣西大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
廣西省大區(qū)經(jīng)理 浙江夸克生物科技有限公司 浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克 職責(zé)描述:
1、臨床檢驗、臨床醫(yī)學(xué)或者市場營銷相關(guān)專業(yè)大?；蛞陨蠈W(xué)歷;
2、具備5年以上醫(yī)院檢驗科試劑產(chǎn)品和儀器產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗;
3、熱愛銷售工作,負(fù)有責(zé)任心,能承受工作壓力;
4、積極主動、客戶服務(wù)導(dǎo)向、注重團(tuán)隊合作。
任職要求:
1、負(fù)責(zé)公司生化試劑產(chǎn)品在廣西地區(qū)、湖南地區(qū)的推廣,并達(dá)成公司的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理,包括建立及更新客戶資料,維護(hù)客戶關(guān)系等工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊組建以及區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的管理分配;
4、完成公司規(guī)定的各類銷售報表,日常報告;
5、處理、協(xié)調(diào)并反饋客戶投訴并提供技術(shù)支持和服務(wù);
6、獨立開展市場推廣活動,有效地執(zhí)行公司的市場計劃。
第7篇 酒水大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
高端酒水-大區(qū)經(jīng)理/全國總監(jiān)(代招) 1.負(fù)責(zé)該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));
2.負(fù)責(zé)各自團(tuán)隊的組建;
3.負(fù)責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(biāo)(大區(qū)經(jīng)理) 1.負(fù)責(zé)該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));
2.負(fù)責(zé)各自團(tuán)隊的組建;
3.負(fù)責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(biāo)(大區(qū)經(jīng)理)
第8篇 西南大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
西南大區(qū)經(jīng)理 嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司 嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司,三因科技,三因 職位描述
1、組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)分管各省區(qū)年度/月度工作計劃制定,及銷售指標(biāo)的達(dá)成;
3、領(lǐng)導(dǎo)建立省區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò),參與選擇確定各區(qū)的經(jīng)銷商;
4、負(fù)責(zé)分管省區(qū)的員工隊伍建設(shè),提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見;
5、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,及時向銷售總監(jiān)反映并提出建議;
6、定期與重要經(jīng)銷商保持良好溝通,維護(hù)客戶關(guān)系;與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系
7、領(lǐng)導(dǎo)銷售信息統(tǒng)計工作,確保按時上報相關(guān)部門;
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷或醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、年齡32-38歲
3、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗;
4、有設(shè)備銷售經(jīng)驗
5、能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
6、具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強(qiáng)的市場策劃能力和運作能力;
第9篇 零售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)零售培訓(xùn)經(jīng)理 李寧體育用品 李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大區(qū)一線零售人員的技能提升培訓(xùn)、矯正培訓(xùn)和針對培訓(xùn)工作;
2、根據(jù)公司要求、市場情況、競爭對手情況不定期在公司安排內(nèi)部完成各種主題培訓(xùn);
3、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系,主持外購課程的組織與管理;
4、有計劃、有目的、有針對性地進(jìn)行店鋪的實地演練培訓(xùn);
5、規(guī)劃公司各種大型活動前的培訓(xùn)計劃;
6、負(fù)責(zé)大區(qū)店鋪培訓(xùn)助理的培訓(xùn),做好師資隊伍建設(shè);
7、制訂大區(qū)員工全年培訓(xùn)計劃;
8、組織各類文化、競技活動、提高團(tuán)隊凝聚力;
9、具備較強(qiáng)的區(qū)域統(tǒng)籌管理能力
任職要求:
1. 教育背景:管理類相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2. 工作經(jīng)驗:3年以上同崗位工作經(jīng)驗,8年以上培訓(xùn)崗位經(jīng)驗;
3 資質(zhì)要求:執(zhí)行力、溝通能力、協(xié)配能力、責(zé)任心強(qiáng)、敬業(yè)、有激情
4. 其他要求:培訓(xùn)師優(yōu)先
第10篇 大區(qū)督導(dǎo)崗位職責(zé)
督導(dǎo)總監(jiān)(兼大區(qū)總監(jiān)) 中山市聯(lián)眾文具有限公司 中山市聯(lián)眾文具有限公司,聯(lián)眾文具 職責(zé)描述:
1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,配合總經(jīng)理做好本區(qū)域營銷戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標(biāo);
2、領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域(分公司)的銷售管理,確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標(biāo)的有效實施;
3、在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo),督導(dǎo)所轄區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況;
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊的建設(shè)和能力的提升。
任職要求:
1、快消行業(yè)10年從業(yè)經(jīng)驗,具有操控省級大區(qū)業(yè)務(wù)能力;
2、具有8年以上團(tuán)隊管理能力;
3、有強(qiáng)烈的成本管控能力;
4、出色的業(yè)務(wù)能力和優(yōu)秀的個人魅力;
5、有文具行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
中國十大文具品牌高薪聘請,面試合格,可年后上崗。
第11篇 大區(qū)總監(jiān)崗位職責(zé)
華北大區(qū)銷售總監(jiān) 主要負(fù)責(zé)華北區(qū)域市場的銷售工作,具體包含制定銷售計劃與銷售目標(biāo),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊達(dá)成銷售任務(wù)。
1、制定華北區(qū)域銷售戰(zhàn)略、銷售計劃和銷售預(yù)測;
2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,并帶領(lǐng)下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)為客戶提供相應(yīng)的解決方案;
4、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)商務(wù)談判及合作等管理事宜;
5、負(fù)責(zé)華北銷售團(tuán)隊的管理和建設(shè),對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
任職要求:
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,8年以上信息安全行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
2、政府、金融、運營商、電力、大型央企等行業(yè)有良好的客戶資源;
3、具有較強(qiáng)的溝通能力,組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊管理能力;
4、優(yōu)秀的人際交往能力、協(xié)調(diào)能力、突發(fā)事件的應(yīng)變處理能力、商務(wù)談判能力。
主要負(fù)責(zé)華北區(qū)域市場的銷售工作,具體包含制定銷售計劃與銷售目標(biāo),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊達(dá)成銷售任務(wù)。
1、制定華北區(qū)域銷售戰(zhàn)略、銷售計劃和銷售預(yù)測;
2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,并帶領(lǐng)下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)為客戶提供相應(yīng)的解決方案;
4、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)商務(wù)談判及合作等管理事宜;
5、負(fù)責(zé)華北銷售團(tuán)隊的管理和建設(shè),對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
任職要求:
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,8年以上信息安全行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
2、政府、金融、運營商、電力、大型央企等行業(yè)有良好的客戶資源;
3、具有較強(qiáng)的溝通能力,組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊管理能力;
4、優(yōu)秀的人際交往能力、協(xié)調(diào)能力、突發(fā)事件的應(yīng)變處理能力、商務(wù)談判能力。
第12篇 安徽大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)經(jīng)理(安徽) 南京菲時特實業(yè) 南京菲時特實業(yè)有限公司,南京菲時特,南京菲時特實業(yè),菲時特 任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,建材銷售相關(guān)工作經(jīng)驗3年以上;
2、較強(qiáng)的客戶溝通能力;
3、心態(tài)好、責(zé)任心強(qiáng),具有堅韌的銷售意志;
4、對市場敏感,有較強(qiáng)的分析和解決問題的能力;
5、掌握一定的營銷理論知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗較豐富,能夠幫助客戶制定市場活動方案并落實執(zhí)行;
6、具有一定的銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
7、熟練使用辦公軟件;
8、對當(dāng)?shù)厥袌龅恼Z音必須熟悉 。
主要工作職責(zé):
1、接受大區(qū)總監(jiān)下達(dá)的年度銷售計劃,并負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)回款的完成。
2、在大區(qū)總監(jiān)指導(dǎo)下完成區(qū)域年度營銷規(guī)劃,并負(fù)責(zé)向大區(qū)總監(jiān)提出區(qū)域管理、發(fā)展的建議。
3、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下將年度銷售計劃按行業(yè)季節(jié)分布規(guī)律及市場實際情況,按適當(dāng)比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計劃并跟蹤達(dá)成。
4、根據(jù)公司要求,開發(fā)新客戶,并對老客戶不斷進(jìn)行客情維護(hù),加強(qiáng)對客戶在銷售公司產(chǎn)品政策、知識及技巧方面的指導(dǎo)。
5、收集市場信息,提報市場新產(chǎn)品的信息、建議及其他各項市場信息的收集與整理與分析反饋。
6、跟蹤客戶的銷售,依照銷售政策要求,調(diào)整自己區(qū)域相關(guān)銷售策略,協(xié)助客戶進(jìn)行營銷活動、營銷會議的策劃、組織與實施;月度、季度、季節(jié)性、節(jié)假日等特殊節(jié)點促銷政策的制定與實施。
7、協(xié)助總代客戶進(jìn)行營銷團(tuán)隊的組建、團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)及日常管理。
8、做好每個月規(guī)劃、計劃,及時上交各類報表。負(fù)責(zé)本地區(qū)報貨、出貨跟蹤、退換貨協(xié)調(diào)工作。
9、做好產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)工作,負(fù)責(zé)客戶投訴受理及收集資料,賠償金額洽談等。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
第13篇 駐外大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
駐外大區(qū)經(jīng)理 正輝照明 浙江正輝照明工程有限公司,正輝照明,正輝 維護(hù)公司老客戶并開發(fā)新市場(駐外)
職位要求和條件:
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的照明產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品市場推廣和項目運作,以達(dá)成銷售目的。
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場客戶關(guān)系的建立、維護(hù);
3、建立目標(biāo)市場的客戶檔案信息及照明產(chǎn)品檔案;
4、承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場的照明產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
招聘要求:熱愛營銷行業(yè);有團(tuán)隊協(xié)助意識強(qiáng),并具備較強(qiáng)的服務(wù)精神,能適應(yīng)出差工作,有相關(guān)大客戶銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先,適應(yīng)長期出差,抗壓能力強(qiáng),吃苦耐勞,能根據(jù)公司安排,長期駐扎各地辦事處。
第14篇 招聘大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)招聘經(jīng)理 崗位職責(zé):
- 定期與各品牌溝通招募需求,制定招募計劃
- 維護(hù)和拓展招募渠道,確保招募渠道有效
- 按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行招募流程,完成招募任務(wù)
- 主導(dǎo)對口城市雇主品牌推廣工作,深化雇主品牌當(dāng)?shù)赜绊懥?/p>
- 統(tǒng)計分析各品牌、各職位招募狀況,持續(xù)提升招募效能;
- 組織、策劃、開展校園招聘工作,與各高校建立良好關(guān)系
- 負(fù)責(zé)新入職人員入職簡介,確保入職簡介內(nèi)容更新
- 協(xié)助各品牌服務(wù)組招募渠道的拓展
- 執(zhí)行餐廳人事校準(zhǔn),及時發(fā)現(xiàn)餐廳在人事工作上的問題并追蹤改善,確保餐廳人事操作合法合規(guī)
- 各城市當(dāng)?shù)貏趧硬块T關(guān)系維護(hù)和勞動用工手續(xù)辦理
任職資格:
教育程度:
本科以上,主修人力資源管理專業(yè)的優(yōu)先
經(jīng)驗(其他資格):
3年以上外資企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷
熟悉hr招募模塊技能;
工作技能 / 培訓(xùn):
較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力
熟悉電腦軟件操作(word/e_cel/powerpoint)
熟悉勞動法律法規(guī)
良好的執(zhí)行力及團(tuán)隊協(xié)作能力
良好的邏輯思維能力
態(tài)度:
熱愛人力資源工作
耐心細(xì)致,性格開朗
正直誠信,責(zé)任心強(qiáng)
能適應(yīng)一定程度的出差 崗位職責(zé):
- 定期與各品牌溝通招募需求,制定招募計劃
- 維護(hù)和拓展招募渠道,確保招募渠道有效
- 按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行招募流程,完成招募任務(wù)
- 主導(dǎo)對口城市雇主品牌推廣工作,深化雇主品牌當(dāng)?shù)赜绊懥?/p>
- 統(tǒng)計分析各品牌、各職位招募狀況,持續(xù)提升招募效能;
- 組織、策劃、開展校園招聘工作,與各高校建立良好關(guān)系
- 負(fù)責(zé)新入職人員入職簡介,確保入職簡介內(nèi)容更新
- 協(xié)助各品牌服務(wù)組招募渠道的拓展
- 執(zhí)行餐廳人事校準(zhǔn),及時發(fā)現(xiàn)餐廳在人事工作上的問題并追蹤改善,確保餐廳人事操作合法合規(guī)
- 各城市當(dāng)?shù)貏趧硬块T關(guān)系維護(hù)和勞動用工手續(xù)辦理
任職資格:
教育程度:
本科以上,主修人力資源管理專業(yè)的優(yōu)先
經(jīng)驗(其他資格):
3年以上外資企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷
熟悉hr招募模塊技能;
工作技能 / 培訓(xùn):
較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力
熟悉電腦軟件操作(word/e_cel/powerpoint)
熟悉勞動法律法規(guī)
良好的執(zhí)行力及團(tuán)隊協(xié)作能力
良好的邏輯思維能力
態(tài)度:
熱愛人力資源工作
耐心細(xì)致,性格開朗
正直誠信,責(zé)任心強(qiáng)
能適應(yīng)一定程度的出差
第15篇 浙江大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
浙江工程大區(qū)經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù);以工程客戶類型為導(dǎo)向,建立工程銷售網(wǎng)絡(luò)、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成;
2、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)并配合所屬大區(qū)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項目的開拓;
3、 指導(dǎo)并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、 負(fù)責(zé)工程市場信息的收集、調(diào)查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;
5、 監(jiān)督并指導(dǎo)所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓(xùn);
6、 完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨立開展項目合同的投標(biāo)及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場運作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點,市場敏感度強(qiáng);
5.、有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應(yīng)經(jīng)常性出差。 崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù);以工程客戶類型為導(dǎo)向,建立工程銷售網(wǎng)絡(luò)、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成;
2、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)并配合所屬大區(qū)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項目的開拓;
3、 指導(dǎo)并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、 負(fù)責(zé)工程市場信息的收集、調(diào)查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;
5、 監(jiān)督并指導(dǎo)所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓(xùn);
6、 完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨立開展項目合同的投標(biāo)及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場運作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點,市場敏感度強(qiáng);
5.、有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應(yīng)經(jīng)常性出差。
第16篇 新疆大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)經(jīng)理(新疆區(qū)域) 西安西拓電氣股份有限公司 西安西拓電氣股份有限公司,西拓電氣,西拓 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)市場及客戶群的信息收集、需求分析、銷售策略制定及銷售團(tuán)隊管理;
2、負(fù)責(zé)完成區(qū)域年度銷售任務(wù)的上報、分解、規(guī)劃、實施與達(dá)成;
3、協(xié)助部門經(jīng)理完成目標(biāo)區(qū)域的市場與競品信息獲取、客情調(diào)研與實施策略制定、團(tuán)隊建設(shè)與銷售渠道開發(fā);
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷;
2、三年以上電力或大工業(yè)用戶營銷經(jīng)驗,兩年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
3、具有大客戶資源、銷售渠道及相關(guān)管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、進(jìn)取心強(qiáng),思路清晰,勇于擔(dān)當(dāng),具備較強(qiáng)的溝通與談判能力,出色的市場拓展技能與客戶維護(hù)技巧,自我激勵且能承受較大工作壓力;
5、能適應(yīng)頻繁出差。
第17篇 醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
醫(yī)藥銷售大區(qū)經(jīng)理 萬華普曼 萬華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬華普曼,萬華普曼生物,萬華普曼 1.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開發(fā)并維護(hù)目標(biāo)客戶;
2.5年以上市場、銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
3.有豐富的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗;
4.客戶的日常聯(lián)系與記錄、關(guān)系維護(hù)、完成銷售任務(wù);
5.新客戶開發(fā),客戶拜訪,開展促銷活動以及公司代理商開發(fā)、審計等工作;
6.熟悉國內(nèi)同行業(yè),收集行業(yè)信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標(biāo);
7.展會籌備、市場推廣;能夠獨立簡歷健全的市場推廣體系;
8.有豐富的管理團(tuán)隊以及市場營銷經(jīng)驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
9.具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強(qiáng)的市場策劃能力和運作能力;
10.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
11.優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力。
12.醫(yī)學(xué)背景優(yōu)先考慮。
崗位職責(zé):
1.制定公司年度銷售計劃、經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;
2.定期制定國內(nèi)銷售預(yù)算、費用預(yù)算;
3.負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售團(tuán)隊的建設(shè)、定期銷售人員培訓(xùn);
4.完成公司國內(nèi)銷售目標(biāo)和匯款目標(biāo)及銷售任務(wù)的分解,保持公司的國內(nèi)市場占有率;
5.建立公司國內(nèi)銷售管理制度和其他相關(guān)部門制度和工作流程;
6.對國內(nèi)營銷渠道、客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃和管理;
7.國內(nèi)銷售合同審核、銷售成本的控制;
8.定期向上級匯報國內(nèi)部門的工作,并提出可行性建議或改進(jìn)措施;
9.與其他各部門溝通協(xié)調(diào);
10.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他任務(wù)。
第18篇 大區(qū)人事經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)人事經(jīng)理 上海美維投資管理有限公司分支機(jī)構(gòu) 上海美維投資管理有限公司分支機(jī)構(gòu) 崗位職責(zé):
1、根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定區(qū)域招聘計劃,優(yōu)化招聘管理體系、流程、定崗控編;
2、熟悉行業(yè)招聘渠道,幫助各城市人事有計劃的完成各崗位招聘、崗前培訓(xùn)、錄用、考核等工作;
3、協(xié)助各城市部門負(fù)責(zé)人建立人員儲備機(jī)制、人員培養(yǎng)計劃等;
4、負(fù)責(zé)在所服務(wù)區(qū)域有效貫徹、推行、落實、反饋公司的各項人力資源政策及制度規(guī)范;
5、定期進(jìn)行區(qū)域人力資源數(shù)據(jù)分析,提交公司人力資源分析報告;
6、根據(jù)行業(yè)和公司發(fā)展?fàn)顩r,協(xié)助制定公司薪酬體系、激勵體系并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施;
7、事業(yè)部具體人力資源工作操作處理;
任職資格:
1、人力資源管理或相關(guān)專業(yè)畢業(yè),三年以上同崗位工作經(jīng)驗,有大區(qū)hr管理工作、hrbp等經(jīng)驗;
2、熟悉人力資源的各個模塊,有豐富的招聘工作經(jīng)驗和解決復(fù)雜問題的能力;
3、具有較強(qiáng)的計劃性和執(zhí)行能力,熟悉勞動法規(guī);
4、思維清晰,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、應(yīng)變能力和親和力;
5、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神,能承受較大的工作壓力;
6、有醫(yī)療行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
第19篇 大區(qū)培訓(xùn)師崗位職責(zé)
大區(qū)培訓(xùn)師(華東) 雅麗潔集團(tuán) 廣東雅麗潔精細(xì)化工有限公司,雅麗潔,雅麗潔集團(tuán),雅麗潔 崗位職責(zé):
1、協(xié)助培訓(xùn)總監(jiān)開發(fā)和完善產(chǎn)品培訓(xùn)課件及相關(guān)教材。
2、通過定期培訓(xùn),提高區(qū)域培訓(xùn)督導(dǎo)隊伍服務(wù)水平以及專業(yè)技能。
3、協(xié)助客戶及大區(qū)經(jīng)理組織、執(zhí)行、主持的各類招商會及培訓(xùn)會議。
4、協(xié)助轄區(qū)內(nèi)的大、中型終端推廣活動的業(yè)務(wù)支持工作。
5、定期進(jìn)行市場走訪,針對市場情況,提出終端提升建議。
6、收集區(qū)域內(nèi)促銷培訓(xùn)優(yōu)秀案例,在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行推廣。
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、 大專及以上學(xué)歷。
2、25至35歲,3年以上培訓(xùn)管理經(jīng)驗,熟悉企業(yè)培訓(xùn)管理,具備一定財務(wù)知識以及管理開發(fā)知識。
3、熟練掌握美妝/護(hù)膚技巧、產(chǎn)品陳列技巧,熟練掌握office軟件使用技巧。
4、有化妝品行業(yè)經(jīng)驗,能獨立組織大型培訓(xùn)會議以及消費者終端“沙龍”。
5、良好的語言表達(dá)能力,較強(qiáng)的邏輯思維能力、協(xié)調(diào)能力、影響力、學(xué)習(xí)能力、計劃與執(zhí)行能力、抗壓能力、情緒控制能力。
負(fù)責(zé)區(qū)域:江蘇、浙江、安徽、江西、福建
第20篇 飲品大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
伊利集團(tuán)健康飲品事業(yè)部西南大區(qū)-城市經(jīng)理 伊利實業(yè) 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司,伊利,伊利實業(yè),伊利股份,伊利 職責(zé)描述:
1.完成所轄城市群銷售任務(wù)目標(biāo);
2.制訂所轄城市群市場規(guī)劃、營銷規(guī)劃,整理匯總市場動態(tài)信息;
3.執(zhí)行市場運作流程,反饋并解決存在的問題;
4.根據(jù)所轄市場進(jìn)銷存情況,指導(dǎo)經(jīng)銷商調(diào)整渠道策略、管理所轄城市經(jīng)銷商;
5.根據(jù)投訴內(nèi)容,及時安排處理;
6.執(zhí)行銷售部、市場部、銷售大區(qū)及銷售區(qū)域市場推廣方案,并根據(jù)所在市場特點制定針對性產(chǎn)品推廣方案并組織實施;
7.區(qū)域經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求:
1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.具有3年以上快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗,2年上銷售管理經(jīng)驗;
3.熟悉快消行業(yè)渠道管理模式、業(yè)務(wù)操作流程;
4.思路清晰、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力及執(zhí)行能力,較強(qiáng)的語言表達(dá)能力;
5.有活力、有創(chuàng)新意識、勇于迎接挑戰(zhàn)。
