第1篇 學(xué)校招生個人工作總結(jié) 1550字
__年的招生工作已過半,現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下:
一、__年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“___”:在過去的8年中,每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時候,我__地回顧了__年年的招生工作運作過程,詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),進(jìn)行__進(jìn)而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領(lǐng)一批__年_的__進(jìn)行回訪__,20__年的招生第一槍就這樣打響了,做到“__”的第一步。
(二)深入“__”,摸清“__”,詳細(xì)繪制出“__戰(zhàn)況地圖”:_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負(fù)責(zé)的__地區(qū),嚴(yán)格以____做好__工作為基本工作準(zhǔn)則,第一時間__各個__的詳細(xì)數(shù)據(jù),根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
(三)打好“__持久戰(zhàn)”:根據(jù)前期的“__戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的__工作,充分借助__這一現(xiàn)代溝通手段,利用__、__、__、__與____、___、__、__進(jìn)行溝通,結(jié)合心理學(xué)知識,展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進(jìn)行“__”:抓住契機(jī),以____為切入點,全力準(zhǔn)備好20__年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在__的時候,完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與__的這一局面,“____”,以__大會為形式,吸引__到現(xiàn)場徹底改變___的傳統(tǒng)營銷策略,全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的__地區(qū),其中文科分為___分,錄取專業(yè)是____、理科分為_____,錄取專業(yè)是____。
(三)20__年__地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20__年所負(fù)責(zé)的__總報名人數(shù)突破50人。
(五)20__年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
(一)充分利用___的先進(jìn)科學(xué)溝通手段:在過去一年__咨詢解答的基礎(chǔ)上,進(jìn)而豐富__宣傳戰(zhàn)術(shù),通過豐富__戰(zhàn)術(shù),把__咨詢方法做透、做精、做細(xì)、做實。比如:自建__和__的結(jié)合;__的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;__的良好運用等等
(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中:首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作:__工作要以__為中心,而招生工作也應(yīng)如此,而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如:平時與__的溝通,包括與__的溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性:把握招生工作的整個過程,撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié),力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如:如何應(yīng)對__,針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新,提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里:改變工作方法從一而終的模式,試著學(xué)會開墾“__試驗田”。例如:自己所負(fù)責(zé)的各個地域的__方法應(yīng)不同,進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個__方法不同,以至于自己所負(fù)責(zé)地域____的__方法達(dá)到不同。
(六)吸取集體智慧的結(jié)晶,提煉團(tuán)隊精華:毛主席說的好:人多力量大,我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,我們應(yīng)該從更深入的角度去分析,那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如:時刻留意集體中各個成員的工作__方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊多交流,學(xué)會傾聽,相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好__工作,提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用__這一契機(jī),__201__年招生工作__。
(三)安撫__,做好____工作,穩(wěn)定____,為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點感悟
我認(rèn)為我們__人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,極力尋找招生工作的科學(xué)觀,逐步往“召生”境界靠近,真正為學(xué)院的品牌建設(shè)__。
第2篇 2023學(xué)校招生個人工作總結(jié) 850字
2023學(xué)校招生個人工作總結(jié)
我校今年的招生工作,在學(xué)校全體教師的共同努力下,經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排,加上教務(wù)主管教師的積極努力,圓滿完成了招生任務(wù),為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?,F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),周密部署。
與以往相比,今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計,并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查,同時做好招生工作的宣傳工作,并印發(fā)《_招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口,認(rèn)真撰寫_概況和教育教學(xué)介紹的《_情況介紹》,將宣傳重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下,張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料,歷年教育教學(xué)活動宣傳資料,及校招生政策等相關(guān)信息,努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園,深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境,精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動,下旬召開學(xué)校招生工作會議,詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,努力提高招生人員的責(zé)任認(rèn)識,要求做到規(guī)范服務(wù),必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學(xué)生,必須嚴(yán)格遵守各項招生紀(jì)律。
二、規(guī)范操作,認(rèn)真實施。
報名當(dāng)天,我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識,實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“_”服務(wù),設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室,向家長介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體,給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定,我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長,都熱情接待,答疑解惑,引導(dǎo)他們到指定報名點報名,確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色,是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此,在新的一學(xué)年里,我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力,內(nèi)練功,外塑形,提質(zhì)量,強(qiáng)宣傳,使_在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展,辦出自己的特色、自己的品牌。
第3篇 學(xué)校招生個人年度工作總結(jié) 1850字
2024年招生工作當(dāng)中,我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,開拓以開放教育為主體,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,2024年招生工作取得了較為輝煌的成績?,F(xiàn)就我校2024年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下:
一、2024年取得的成績
2024年我校新招各類新生2618人,圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),與去年相比(2023招新生2511人),增長了107人,增長率為4.3%。2024年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、2024年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視,思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認(rèn)識,學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,即時調(diào)整招生獎勵力度,檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研,開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研,認(rèn)真做好生源預(yù)測,為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,競爭日益激烈,學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2024年招生工作結(jié)束后,通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,我們認(rèn)為以下行業(yè)是2024年招生重點突破的行業(yè):衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,以上各行業(yè)生源豐富,并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
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呈上升趨勢的有:
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。 本科:
呈上升趨勢的有:
會計、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,為重點行業(yè)進(jìn)行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-2024年招生重點宣傳)
3、立體滲透,擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳:開展我為春招獻(xiàn)一計活動,共收到57人的
金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳:開放教育 2024年1月8日--2024年3月8日,每周兩次。2024年7月29日---2024年9月19日每周兩次,共計:34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用,擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù),以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié),提出重點
招生工作結(jié)束后,為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,同時找出招生工作中存在的問題,提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、2024年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多,但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),只招收了13名新生,這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,從中顯示,招生中的市場還是存在的,但我們的宣傳未到位,今后應(yīng)該做為招生工作的重點進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,但那只是面上的,還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,招生與做人一樣要理直氣壯,學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,如已聯(lián)系,應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等,相當(dāng)于是改善教職工的福利,學(xué)校每年僅這一筆費用就高達(dá)100多萬,但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的,這樣做看似學(xué)校沒有損失,其實不然,如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、2024年招生工作目標(biāo)
2024年成績喜人,2024年雖然只多招一人,但壓力卻增大了很多。 謝謝!!
第4篇 學(xué)校招生個人工作總結(jié)精選 1600字
XX年的招生工作已過半,現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下:
一、XX年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“XXX”:在過去的8年中,每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,而20__年末至20XX年初也不例外。在20__年年末的時候,我XX地回顧了20__年的招生工作運作過程,詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),進(jìn)行XX進(jìn)而XX出招生過程的“XX”。20__年XX月份率先帶領(lǐng)一批XX年X的XX進(jìn)行回訪XX,20XX年的招生第一槍就這樣打響了,做到“XX”的第一步。
(二)深入“XX”,摸清“XX”,詳細(xì)繪制出“XX戰(zhàn)況地圖”:X月末攜帶XX印制的XX招生XX材料和筆記本XX我所負(fù)責(zé)的XX地區(qū),嚴(yán)格以XXXX做好XX工作為基本工作準(zhǔn)則,第一時間XX各個XX的詳細(xì)數(shù)據(jù),根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
(三)打好“XX持久戰(zhàn)”:根據(jù)前期的“XX戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的XX工作,充分借助XX這一現(xiàn)代溝通手段,利用XX、XX、XX、XX與XXXX、XXX、XX、XX進(jìn)行溝通,結(jié)合心理學(xué)知識,展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進(jìn)行“XX”:抓住契機(jī),以XXXX為切入點,全力準(zhǔn)備好20XX年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在XX的時候,完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與XX的這一局面,“XXXX”,以XX大會為形式,吸引XX到現(xiàn)場徹底改變XXX的傳統(tǒng)營銷策略,全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20XX年XX地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20XX年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的XX地區(qū),其中文科最高分為XXX分,錄取專業(yè)是XXXX、理科最高分為XXXXX,錄取專業(yè)是XXXX。
(三)20XX年XX地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20XX年所負(fù)責(zé)的XX總報名人數(shù)突破50人。
(五)20XX年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
(一)充分利用XXX的先進(jìn)科學(xué)溝通手段:在過去一年XX咨詢解答的基礎(chǔ)上,進(jìn)而豐富XX宣傳戰(zhàn)術(shù),通過豐富XX戰(zhàn)術(shù),把XX咨詢方法做透、做精、做細(xì)、做實。比如:自建XX和XX的結(jié)合;XX的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;XX的良好運用等等
(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中:首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好XX工作:XX工作要以XX為中心,而招生工作也應(yīng)如此,而事必躬親地去做XX工作更是招生實踐中一切以XX為中心的訴求點。例如:平時與XX的溝通,包括與XX的溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性:把握招生工作的整個過程,撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié),力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如:如何應(yīng)對XX,針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新,提煉出適合自己的招生XX技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里:改變工作方法從一而終的模式,試著學(xué)會開墾“XX試驗田”。例如:自己所負(fù)責(zé)的各個地域的XX方法應(yīng)不同,進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個XX方法不同,以至于自己所負(fù)責(zé)地域XXXX的XX方法達(dá)到不同。
(六)吸取集體智慧的結(jié)晶,提煉團(tuán)隊精華:毛主席說的好:人多力量大,我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,我們應(yīng)該從更深入的角度去分析,那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如:時刻留意集體中各個成員的工作XX方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊多交流,學(xué)會傾聽,相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好XX工作,提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用XX這一契機(jī),XX201XX年招生工作XX。
(三)安撫XX,做好XXXX工作,穩(wěn)定XXXX,為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20XX年的招生XX工作。
五、工作的一點感悟
我認(rèn)為我們XX人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,極力尋找招生工作的科學(xué)觀,逐步往“召生”境界靠近,真正為學(xué)院的品牌建設(shè)XX。
綜上,這些只是我20XX年上半年的工作概述,不妥之處諸多,期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!