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第1篇 2023樓盤(pán)銷(xiāo)售年終總結(jié)范文
每位置業(yè)顧問(wèn)都通過(guò)短信或電話通知客戶'十一'開(kāi)盤(pán)信息和優(yōu)惠政策，務(wù)求吸引客戶前往參與開(kāi)盤(pán)儀式。（2）致電東升商戶所有會(huì)員，邀請(qǐng)其參加開(kāi)盤(pán)儀式，增加人氣與客戶含金量。（3）發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門(mén)與合作單位，確認(rèn)開(kāi)盤(pán)儀式嘉賓名單。
'十一'期間__樓盤(pán)銷(xiāo)售工作總結(jié)
一、背景
為更好的迎接'十一'黃金周的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季。公司決定，于2023年10月1日舉行__樂(lè)_居'尚領(lǐng)'組團(tuán)開(kāi)盤(pán)暨_(dá)_地產(chǎn)銷(xiāo)售中心落成儀式（以下簡(jiǎn)稱開(kāi)盤(pán)儀式）,開(kāi)盤(pán)儀式過(guò)后，'尚領(lǐng)'組團(tuán)正式發(fā)售。
二、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作
1..宣傳推廣、物料方面
（1）制作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。
（2）制作新的戶外廣告噴畫(huà)并掛畫(huà)。
（3）印制新版戶型單張、折頁(yè)、單張、禮品袋
（4）地盤(pán)包裝方面，新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成，周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫(huà)，制作。宣傳單張（dm）的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)
（1）'十一'前將新的宣傳單張張貼在__花園、__樂(lè)_居1-3期入戶大堂、地下車(chē)庫(kù)入口處
（2）到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對(duì)密集的商業(yè)街、購(gòu)物中心（壹加壹商場(chǎng)）、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。
（3）針對(duì)已有客戶群（包括來(lái)訪客戶和成交客戶）和東升商會(huì)會(huì)員進(jìn)行短信群發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手'十一'營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)的了解
九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤(pán)的踩盤(pán)工作，了解其'十一'營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，了解到除逸湖半島、建華花園'十一'期間有新貨供應(yīng)外（建華花園定位高端，與我司現(xiàn)有目標(biāo)客戶群不相同，可排除在外），其余主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如朝陽(yáng)花地、森美時(shí)代、陽(yáng)光美加等都面臨缺貨，到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷(xiāo)售培訓(xùn)方面的準(zhǔn)備
在'十一'前，營(yíng)銷(xiāo)部針對(duì)不同需求進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，其中包括；
（1）商品房買(mǎi)賣(mài)合同的講解。
（2）營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售手冊(cè)的培訓(xùn)。
（3）營(yíng)銷(xiāo)人員手冊(cè)（第三版）的講解。
（4）營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)。
（5）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn)。
（6）營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)有關(guān)提升銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。
（7）10月開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、宣傳推廣、促銷(xiāo)政策、接待人員要求等的講解培訓(xùn)。.業(yè)主與友好單位的聯(lián)絡(luò)
（1）每位置業(yè)顧問(wèn)都通過(guò)短信或電話通知客戶'十一'開(kāi)盤(pán)信息和優(yōu)惠政策，務(wù)求吸引客戶前往參與開(kāi)盤(pán)儀式。
（2）致電東升商戶所有會(huì)員，邀請(qǐng)其參加開(kāi)盤(pán)儀式，增加人氣與客戶含金量。
（3）發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門(mén)與合作單位，確認(rèn)開(kāi)盤(pán)儀式嘉賓名單。
6.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待流程與講解
（1）'十一'活動(dòng)各現(xiàn)場(chǎng)接待人員的工作分工確定
（2）'十一'開(kāi)盤(pán)活動(dòng)前接待人員模擬接待流程的演練。
三、'十一'開(kāi)盤(pán)儀式當(dāng)天及之后（10.1-10.4）的客流情況與銷(xiāo)售情況
1.客流情況（10.1-10.4）
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)（其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計(jì)）的統(tǒng)計(jì)，列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
意向客戶（臺(tái)）104604335242
其中新客戶（臺(tái)）47322926134
其中舊客戶（臺(tái)）5728149108
從上表可看出，'十一'開(kāi)盤(pán)儀式來(lái)的意向客戶較多，超過(guò)100臺(tái)，加上到場(chǎng)的嘉賓，圍觀的群眾，估計(jì)開(kāi)盤(pán)儀式現(xiàn)場(chǎng)有超過(guò)300人，隨著開(kāi)盤(pán)儀式、名車(chē)展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動(dòng)的開(kāi)展，更是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高峰。而銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的改善，也吸引了不少新客戶到訪。
'十一'開(kāi)盤(pán)儀式過(guò)后，來(lái)訪的意向客戶開(kāi)始回落，平均日流量維持在35-60臺(tái)之間、銷(xiāo)售情況（10.1-10.4）
10月1日至10月4日銷(xiāo)售情況列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
住宅（套）461810579
車(chē)位（個(gè)）12104
成交金額（元）1920298169507043917001196660532，037，291
'十一'開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，不少客戶受到銷(xiāo)售中心人流，樓盤(pán)示范單位、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀環(huán)境的影響、購(gòu)房意愿增強(qiáng)，加上'尚領(lǐng)'組團(tuán)脫離車(chē)位銷(xiāo)售后，價(jià)格（包括單價(jià)和總價(jià)）有明顯回落，讓客戶覺(jué)得比較實(shí)惠（特別是大戶型單位），銷(xiāo)售比較暢旺。
舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了__樂(lè)_居口碑宣傳的效用。
四、可取之處與不足之處
1可取之處
（1）準(zhǔn)備充分－無(wú)論是地盤(pán)環(huán)境（包括銷(xiāo)售中心、示范單位、中央景觀綠化帶、看樓通道、看樓觀光車(chē)等）、宣傳物料
第2篇 樓盤(pán)銷(xiāo)售顧問(wèn)年終總結(jié)范文2023
時(shí)近年末，不經(jīng)意間__年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷揣著一顆緊張的心開(kāi)始了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn)，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來(lái)，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開(kāi)始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是安排看房車(chē)，接待到訪客戶，派單，安排行銷(xiāo)人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度，也是一種磨練。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時(shí)間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購(gòu)房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的看法，對(duì)陽(yáng)光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車(chē)滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識(shí)，同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因?yàn)殇N(xiāo)售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)常看到的概念在沒(méi)有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的，對(duì)此我格外珍視，所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的，因?yàn)殚_(kāi)心啊，機(jī)會(huì)難得啊。
九月份參加房展會(huì)。之前，我只是房展會(huì)的參觀者，時(shí)不常去看看車(chē)模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮，很幸福。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤(pán)相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯，在這些對(duì)比中去完善自己將來(lái)對(duì)于客戶對(duì)市區(qū)房源問(wèn)題的一個(gè)比較直觀的了解與認(rèn)識(shí)，這又是一次成長(zhǎng)。展會(huì)上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來(lái)回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來(lái)同事的離去，再一次的提醒我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺(jué)的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來(lái)也是。有同事離開(kāi)就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開(kāi)始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺(jué)一直在努力但始終還是沒(méi)有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺(jué)不夠真實(shí)，沒(méi)法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開(kāi)。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒(méi)有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。
以上是我自六月份以來(lái)的一個(gè)工作總結(jié)，話說(shuō)質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長(zhǎng)下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績(jī)，讓自己快樂(lè)。
第3篇 2023樓盤(pán)銷(xiāo)售年終個(gè)人總結(jié)范文
每位置業(yè)顧問(wèn)都通過(guò)短信或電話通知客戶'十一'開(kāi)盤(pán)信息和優(yōu)惠政策，務(wù)求吸引客戶前往參與開(kāi)盤(pán)儀式。（2）致電東升商戶所有會(huì)員，邀請(qǐng)其參加開(kāi)盤(pán)儀式，增加人氣與客戶含金量。（3）發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門(mén)與合作單位，確認(rèn)開(kāi)盤(pán)儀式嘉賓名單。
'十一'期間__樓盤(pán)銷(xiāo)售工作總結(jié)
一、背景
為更好的迎接'十一'黃金周的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季。公司決定，于__年10月1日舉行__樂(lè)_居'尚領(lǐng)'組團(tuán)開(kāi)盤(pán)暨_(dá)_地產(chǎn)銷(xiāo)售中心落成儀式（以下簡(jiǎn)稱開(kāi)盤(pán)儀式）,開(kāi)盤(pán)儀式過(guò)后，'尚領(lǐng)'組團(tuán)正式發(fā)售。
二、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作
1..宣傳推廣、物料方面
（1）制作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。
（2）制作新的戶外廣告噴畫(huà)并掛畫(huà)。
（3）印制新版戶型單張、折頁(yè)、單張、禮品袋
（4）地盤(pán)包裝方面，新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成，周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫(huà)，制作。宣傳單張（dm）的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)
（1）'十一'前將新的宣傳單張張貼在__花園、__樂(lè)_居1-3期入戶大堂、地下車(chē)庫(kù)入口處
（2）到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對(duì)密集的商業(yè)街、購(gòu)物中心（壹加壹商場(chǎng)）、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。
（3）針對(duì)已有客戶群（包括來(lái)訪客戶和成交客戶）和東升商會(huì)會(huì)員進(jìn)行短信群發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手'十一'營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)的了解
九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤(pán)的踩盤(pán)工作，了解其'十一'營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，了解到除逸湖半島、建華花園'十一'期間有新貨供應(yīng)外（建華花園定位高端，與我司現(xiàn)有目標(biāo)客戶群不相同，可排除在外），其余主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如朝陽(yáng)花地、森美時(shí)代、陽(yáng)光美加等都面臨缺貨，到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷(xiāo)售培訓(xùn)方面的準(zhǔn)備
在'十一'前，營(yíng)銷(xiāo)部針對(duì)不同需求進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，其中包括；
（1）商品房買(mǎi)賣(mài)合同的講解。
（2）營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售手冊(cè)的培訓(xùn)。
（3）營(yíng)銷(xiāo)人員手冊(cè)（第三版）的講解。
（4）營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)。
（5）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn)。
（6）營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)有關(guān)提升銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。
（7）10月開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、宣傳推廣、促銷(xiāo)政策、接待人員要求等的講解培訓(xùn)。.業(yè)主與友好單位的聯(lián)絡(luò)
（1）每位置業(yè)顧問(wèn)都通過(guò)短信或電話通知客戶'十一'開(kāi)盤(pán)信息和優(yōu)惠政策，務(wù)求吸引客戶前往參與開(kāi)盤(pán)儀式。
（2）致電東升商戶所有會(huì)員，邀請(qǐng)其參加開(kāi)盤(pán)儀式，增加人氣與客戶含金量。
（3）發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門(mén)與合作單位，確認(rèn)開(kāi)盤(pán)儀式嘉賓名單。
6.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待流程與講解
（1）'十一'活動(dòng)各現(xiàn)場(chǎng)接待人員的工作分工確定
（2）'十一'開(kāi)盤(pán)活動(dòng)前接待人員模擬接待流程的演練。
三、'十一'開(kāi)盤(pán)儀式當(dāng)天及之后（10.1-10.4）的客流情況與銷(xiāo)售情況
1.客流情況（10.1-10.4）
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)（其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計(jì)）的統(tǒng)計(jì)，列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
意向客戶（臺(tái)）104604335242
其中新客戶（臺(tái)）47322926134
其中舊客戶（臺(tái)）5728149108
從上表可看出，'十一'開(kāi)盤(pán)儀式來(lái)的意向客戶較多，超過(guò)100臺(tái)，加上到場(chǎng)的嘉賓，圍觀的群眾，估計(jì)開(kāi)盤(pán)儀式現(xiàn)場(chǎng)有超過(guò)300人，隨著開(kāi)盤(pán)儀式、名車(chē)展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動(dòng)的開(kāi)展，更是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高峰。而銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的改善，也吸引了不少新客戶到訪。
'十一'開(kāi)盤(pán)儀式過(guò)后，來(lái)訪的意向客戶開(kāi)始回落，平均日流量維持在35-60臺(tái)之間、銷(xiāo)售情況（10.1-10.4）
10月1日至10月4日銷(xiāo)售情況列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
住宅（套）461810579
車(chē)位（個(gè)）12104
成交金額（元）1920298169507043917001196660532，037，291
'十一'開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，不少客戶受到銷(xiāo)售中心人流，樓盤(pán)示范單位、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀環(huán)境的影響、購(gòu)房意愿增強(qiáng)，加上'尚領(lǐng)'組團(tuán)脫離車(chē)位銷(xiāo)售后，價(jià)格（包括單價(jià)和總價(jià)）有明顯回落，讓客戶覺(jué)得比較實(shí)惠（特別是大戶型單位），銷(xiāo)售比較暢旺。
舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了__樂(lè)_居口碑宣傳的效用。
第4篇 2023年終樓盤(pán)銷(xiāo)售總結(jié)范文
每位置業(yè)顧問(wèn)都通過(guò)短信或電話通知客戶'十一'開(kāi)盤(pán)信息和優(yōu)惠政策，務(wù)求吸引客戶前往參與開(kāi)盤(pán)儀式。（2）致電東升商戶所有會(huì)員，邀請(qǐng)其參加開(kāi)盤(pán)儀式，增加人氣與客戶含金量。（3）發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門(mén)與合作單位，確認(rèn)開(kāi)盤(pán)儀式嘉賓名單。
'十一'期間__樓盤(pán)銷(xiāo)售工作總結(jié)
一、背景
為更好的迎接'十一'黃金周的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季。公司決定，于2023年10月1日舉行__樂(lè)_居'尚領(lǐng)'組團(tuán)開(kāi)盤(pán)暨_(dá)_地產(chǎn)銷(xiāo)售中心落成儀式（以下簡(jiǎn)稱開(kāi)盤(pán)儀式）,開(kāi)盤(pán)儀式過(guò)后，'尚領(lǐng)'組團(tuán)正式發(fā)售。
二、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作
1..宣傳推廣、物料方面
（1）制作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。
（2）制作新的戶外廣告噴畫(huà)并掛畫(huà)。
（3）印制新版戶型單張、折頁(yè)、單張、禮品袋
（4）地盤(pán)包裝方面，新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成，周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫(huà)，制作。宣傳單張（dm）的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)
（1）'十一'前將新的宣傳單張張貼在__花園、__樂(lè)_居1-3期入戶大堂、地下車(chē)庫(kù)入口處
（2）到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對(duì)密集的商業(yè)街、購(gòu)物中心（壹加壹商場(chǎng)）、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。
（3）針對(duì)已有客戶群（包括來(lái)訪客戶和成交客戶）和東升商會(huì)會(huì)員進(jìn)行短信群發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手'十一'營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)的了解
九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤(pán)的踩盤(pán)工作，了解其'十一'營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，了解到除逸湖半島、建華花園'十一'期間有新貨供應(yīng)外（建華花園定位高端，與我司現(xiàn)有目標(biāo)客戶群不相同，可排除在外），其余主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如朝陽(yáng)花地、森美時(shí)代、陽(yáng)光美加等都面臨缺貨，到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷(xiāo)售培訓(xùn)方面的準(zhǔn)備
在'十一'前，營(yíng)銷(xiāo)部針對(duì)不同需求進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，其中包括；
（1）商品房買(mǎi)賣(mài)合同的講解。
（2）營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售手冊(cè)的培訓(xùn)。
（3）營(yíng)銷(xiāo)人員手冊(cè)（第三版）的講解。
（4）營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)。
（5）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn)。
（6）營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)有關(guān)提升銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。
（7）10月開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、宣傳推廣、促銷(xiāo)政策、接待人員要求等的講解培訓(xùn)。.業(yè)主與友好單位的聯(lián)絡(luò)
（1）每位置業(yè)顧問(wèn)都通過(guò)短信或電話通知客戶'十一'開(kāi)盤(pán)信息和優(yōu)惠政策，務(wù)求吸引客戶前往參與開(kāi)盤(pán)儀式。
（2）致電東升商戶所有會(huì)員，邀請(qǐng)其參加開(kāi)盤(pán)儀式，增加人氣與客戶含金量。
（3）發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門(mén)與合作單位，確認(rèn)開(kāi)盤(pán)儀式嘉賓名單。
6.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待流程與講解
（1）'十一'活動(dòng)各現(xiàn)場(chǎng)接待人員的工作分工確定
（2）'十一'開(kāi)盤(pán)活動(dòng)前接待人員模擬接待流程的演練。
三、'十一'開(kāi)盤(pán)儀式當(dāng)天及之后（10.1-10.4）的客流情況與銷(xiāo)售情況
1.客流情況（10.1-10.4）
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)（其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計(jì)）的統(tǒng)計(jì)，列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
意向客戶（臺(tái)）104604335242
其中新客戶（臺(tái)）47322926134
其中舊客戶（臺(tái)）5728149108
從上表可看出，'十一'開(kāi)盤(pán)儀式來(lái)的意向客戶較多，超過(guò)100臺(tái)，加上到場(chǎng)的嘉賓，圍觀的群眾，估計(jì)開(kāi)盤(pán)儀式現(xiàn)場(chǎng)有超過(guò)300人，隨著開(kāi)盤(pán)儀式、名車(chē)展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動(dòng)的開(kāi)展，更是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高峰。而銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的改善，也吸引了不少新客戶到訪。
'十一'開(kāi)盤(pán)儀式過(guò)后，來(lái)訪的意向客戶開(kāi)始回落，平均日流量維持在35-60臺(tái)之間、銷(xiāo)售情況（10.1-10.4）
10月1日至10月4日銷(xiāo)售情況列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
住宅（套）461810579
車(chē)位（個(gè)）12104
成交金額（元）1920298169507043917001196660532，037，291
'十一'開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，不少客戶受到銷(xiāo)售中心人流，樓盤(pán)示范單位、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀環(huán)境的影響、購(gòu)房意愿增強(qiáng)，加上'尚領(lǐng)'組團(tuán)脫離車(chē)位銷(xiāo)售后，價(jià)格（包括單價(jià)和總價(jià)）有明顯回落，讓客戶覺(jué)得比較實(shí)惠（特別是大戶型單位），銷(xiāo)售比較暢旺。
舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了__樂(lè)_居口碑宣傳的效用。
四、可取之處與不足之處
1可取之處
（1）準(zhǔn)備充分－無(wú)論是地盤(pán)環(huán)境（包括銷(xiāo)售中心、示范單位、中央景觀綠化帶、看樓通道、看樓觀光車(chē)等）、宣傳物料
第5篇 2023樓盤(pán)編輯個(gè)人年終工作總結(jié)范文
認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、激情’這是我自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在下半年的工作中，我一定會(huì)用具體的工作績(jī)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!
在09年即將過(guò)去之際，回顧我在年中總結(jié)時(shí)“立的誓”，有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰，也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，當(dāng)然隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我們所致力于的新農(nóng)村事業(yè)未來(lái)的憧憬和希望。
不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。
有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來(lái)，現(xiàn)在的我工作起來(lái)明顯會(huì)感覺(jué)較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富，要知道專(zhuān)業(yè)和不專(zhuān)業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無(wú)足輕重，事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。
這是今年下半年以來(lái)，在工作中讓我體會(huì)最深也受益的一點(diǎn)心得。今后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持自己一貫以來(lái)“寬以待人，嚴(yán)以律己”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的積極充電來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。
下面我會(huì)就今年所完成的各項(xiàng)具體任務(wù)和日常工作做一番全面的梳理。
具體任務(wù)：
完成松江鄉(xiāng)村假日網(wǎng)全案的板塊策劃，內(nèi)容(文字、圖片)采集、組織、編寫(xiě)，以及后期的補(bǔ)缺、完善、維護(hù)工作。(從5月份開(kāi)始到11月初完成，前后耗時(shí)約2～3個(gè)月的時(shí)間)
完成華東農(nóng)業(yè)網(wǎng)商務(wù)版全案的欄目策劃、分類(lèi)、協(xié)調(diào)和相關(guān)板塊信息的采集、整理、錄入、維護(hù)。(從10月底開(kāi)始，耗時(shí)約一個(gè)月時(shí)間)
奧運(yùn)期間，一點(diǎn)通“奧運(yùn)專(zhuān)欄”的內(nèi)容維護(hù)。(從奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕一直到殘奧會(huì)閉幕)
完成電子商務(wù)部各類(lèi)宣傳文案(品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品介紹、新聞稿、中秋賀卡)的撰寫(xiě)。
完成今年各期內(nèi)刊的編輯工作。(算上12月底安排的一期，今年一共是5期)
完成農(nóng)委征文比賽文章，題為《我們的路在這些年不斷延展》。
完成《一點(diǎn)通使用說(shuō)明書(shū)》附錄編輯工作。
完成對(duì)公司有關(guān)項(xiàng)目招標(biāo)信息的搜查、整理、匯報(bào)。
以上任務(wù)的順利完成，常要有賴于設(shè)計(jì)部同仁不分巨細(xì)，恪盡職守的鼎力支持，每次和他們一起合作，工作總會(huì)少幾分枯燥，多幾分樂(lè)趣。
