- 目錄
崗位職責(zé)是什么
銀行渠道主管是一個關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和優(yōu)化銀行的銷售渠道，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和客戶滿意度的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的銀行業(yè)務(wù)知識，對金融市場有敏銳的洞察力。
2. 熟練掌握銷售策略和渠道管理技巧，能夠制定有效的市場推廣計劃。
3. 擁有出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能激勵和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)。
4. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能與各類客戶及合作伙伴建立良好關(guān)系。
5. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供有力依據(jù)。
6. 強(qiáng)烈的責(zé)任心和決策能力，能在壓力下保持冷靜并解決問題。
崗位職責(zé)描述
銀行渠道主管在日常工作中，需全面管理銀行的零售、批發(fā)、線上和線下等多元化的銷售渠道。他們需要不斷探索新的市場機(jī)會，提升現(xiàn)有渠道的效率，同時監(jiān)控競爭對手的動態(tài)，確保銀行在市場中的競爭優(yōu)勢。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找并評估新的業(yè)務(wù)合作伙伴，如金融機(jī)構(gòu)、代理機(jī)構(gòu)等，以擴(kuò)大銀行的服務(wù)覆蓋范圍。
2. 銷售策略制定：根據(jù)市場趨勢和客戶需求，制定并執(zhí)行銷售策略，包括定價、促銷活動和產(chǎn)品組合。
3. 團(tuán)隊管理：指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊，設(shè)定并跟蹤銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊成員的績效表現(xiàn)。
4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
5. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)措施，以提升銷售業(yè)績。
6. 協(xié)調(diào)合作：與內(nèi)部各部門（如產(chǎn)品開發(fā)、風(fēng)險管理）緊密協(xié)作，確保渠道運(yùn)營的順暢。
7. 市場調(diào)研：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解客戶需求變化，為產(chǎn)品創(chuàng)新和市場定位提供參考。
8. 風(fēng)險控制：識別并管理渠道風(fēng)險，確保業(yè)務(wù)的合規(guī)性和安全性。
作為銀行渠道主管，他們需要在復(fù)雜多變的金融環(huán)境中，通過有效的渠道管理和策略實施，推動銀行業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)時，不斷提升客戶體驗和服務(wù)品質(zhì)。
銀行渠道主管崗位職責(zé)范文
第1篇 銀行渠道主管崗位職責(zé)
銷售主管(銀行渠道) 國銀通寶 深圳國銀通寶有限公司,國銀通寶,國銀通寶 崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊:團(tuán)隊的日常管理,人員的工作考核、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn);
2、團(tuán)隊人員的業(yè)績督進(jìn),下達(dá)各項考核指標(biāo);完成個人自身的各項指標(biāo);
3、制定區(qū)域內(nèi)階段性的工作計劃,并督促團(tuán)隊完成工作安排;
4、市場開發(fā):負(fù)責(zé)與所在區(qū)域的銀行建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,做好活動的策劃營銷活動,進(jìn)行商務(wù)談判。
崗位要求:
1、全日制大專以上學(xué)歷,銀行貴金屬銷售三年以上銷售工作經(jīng)驗,1年以上銷售管理工作經(jīng)驗;
2、在廣東、深圳有銷售貴金屬經(jīng)驗優(yōu)先,農(nóng)商銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行銷售貴金屬經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、能適應(yīng)廣東省內(nèi)出差。
