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崗位職責是什么
拓展部經(jīng)理是企業(yè)中負責推動業(yè)務增長和市場擴張的關鍵角色。這個職位的核心任務是尋找新的商業(yè)機會，建立和維護關鍵合作伙伴關系，以及制定并執(zhí)行有效的市場進入策略。
崗位職責要求
1. 具備出色的商業(yè)洞察力，能準確識別市場趨勢和潛在商機。
2. 擁有豐富的客戶關系管理經(jīng)驗，能夠建立并維護穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡。
3. 熟練掌握市場分析和競品研究方法，以制定有針對性的市場策略。
4. 具有良好的談判技巧，能夠在復雜的商業(yè)環(huán)境中達成雙贏協(xié)議。
5. 能夠領導并激勵團隊，確保拓展目標的實現(xiàn)。
6. 對行業(yè)動態(tài)保持敏感，能夠快速適應市場變化。
7. 具備優(yōu)秀的項目管理能力，能夠有效地協(xié)調資源，確保項目按時完成。
崗位職責描述
拓展部經(jīng)理的角色需要在不斷變化的市場環(huán)境中尋找新的增長點。他們需要深入理解客戶需求，通過創(chuàng)新的解決方案和策略，為公司打開新的市場領域。此外，他們還負責與內部團隊協(xié)作，確保產(chǎn)品或服務的順利推廣，并與外部合作伙伴建立長期穩(wěn)定的關系。
在日常工作中，拓展部經(jīng)理可能需要制定市場進入計劃，包括市場研究、目標定位、策略設計和執(zhí)行。他們還需要定期評估市場表現(xiàn)，調整策略以應對競爭壓力。他們需要培養(yǎng)團隊成員的業(yè)務拓展能力，提升整個部門的業(yè)績。
有哪些內容
1. 市場研究與分析：進行深入的行業(yè)研究，識別潛在的市場機會和風險，為公司的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2. 業(yè)務拓展：開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶關系，確保銷售目標的達成。
3. 合作伙伴管理：建立并維護與供應商、分銷商和其他關鍵合作伙伴的良好關系。
4. 策略制定與執(zhí)行：制定市場進入策略，包括定價策略、促銷活動和分銷渠道的選擇。
5. 團隊領導：指導和培訓下屬，設定和追蹤個人及團隊的業(yè)績指標。
6. 項目協(xié)調：協(xié)調內部資源，確保新產(chǎn)品或服務的順利上市。
7. 報告與溝通：定期向高級管理層匯報市場狀況和業(yè)務進展，提出建議和改進措施。
作為拓展部經(jīng)理，其工作成效直接影響到企業(yè)的市場份額和盈利水平。他們需要具備高度的商業(yè)敏感性和戰(zhàn)略思維，同時也要有卓越的團隊領導力，以驅動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成功。
拓展部經(jīng)理崗位職責范文
第1篇 事業(yè)拓展部經(jīng)理崗位職責
海外事業(yè)部拓展經(jīng)理 美辰科技 深圳市美辰科技有限公司,美辰科技,美辰 崗位職責:
1. 負責公司新產(chǎn)品線在海外市場的開拓,負責海外市場的新渠道拓展、現(xiàn)有渠道管理。
2. 熟悉相應產(chǎn)品在海外市場的市場情況,能有效分析市場并做出相應的銷售策略。
3、協(xié)調總部資源支持海外公司的市場營銷活動,指導并參與海外營銷公司進行項目的商 務談判與投標。
4、負責制定本區(qū)域的銷售計劃和銷售預算;
5、負責帶領本區(qū)域團隊實現(xiàn)銷售目標;
6、負責區(qū)域團隊的績效考核,向上級匯報及日常管理工作。
任職要求:
1、市場營銷類等相關專業(yè)本科學歷及以上學歷
2、英語聽、說、讀、寫流利。
3、5年以上海外市場品牌產(chǎn)品營銷工作經(jīng)驗,熟悉行業(yè)海外項目市場運行、終端市場運 營流程;
4、了解本行業(yè)、競爭對手、海外經(jīng)銷商渠道,對市場信息具敏感性。
5 、具備市場信息收集能力,掌握各種溝通和信息獲得手段和方法。
6 、具備信息和客戶判斷能力,歸納思維和演繹思維能力。
7、較強的溝通能力、組織協(xié)調能力。
薪酬福利:
1、周末雙休,法定節(jié)假日正常放假,一年以上員工享有5天帶薪年假;
2、五險一金、全勤獎;
3、年度旅游活動,節(jié)假日禮品;
4、崗位晉升空間大;
5、不定期組織各項技能培訓;
6、每年終進行優(yōu)秀評選及發(fā)放年終獎金。
第2篇 渠道拓展部經(jīng)理崗位職責
銷售渠道拓展部經(jīng)理 重慶邁科唯醫(yī)療科技有限公司 重慶邁科唯醫(yī)療科技有限公司關聯(lián)公司 職責描述:
1, 經(jīng)銷商渠道開發(fā)
根據(jù)業(yè)務需求和市場策略,對負責的產(chǎn)品線,完善全國經(jīng)銷商布局,與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約等事宜,完成指定的經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量。
2, 流程與政策制定
完善經(jīng)銷商篩選流程和評估工具,參與擬定年度經(jīng)銷協(xié)議、商業(yè)政策條款,主導年度經(jīng)銷協(xié)議的簽署。
3, 業(yè)務跟進
定期拜訪現(xiàn)有經(jīng)銷商,了解區(qū)域內業(yè)務現(xiàn)狀,及時調整策略,進行渠道優(yōu)化和整合。
收集并分析區(qū)域業(yè)務情況,協(xié)助銷售團隊制定開發(fā)策略。
4, 銷售支持
為銷售團隊和代理商提供支持,以幫助他們在投標、銷售過程中相關要求的達成。
5,人力資源管理
定期對下屬進行績效評估。與下屬一起制定明確的長期、短期目標,在必要時給予他們及時反饋。
6, 完成領導交辦的其他任務。
任職要求:
1、大學?？萍耙陨蠈W歷,醫(yī)學或藥學相關專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)療器械、耗材招商工作經(jīng)驗,具備一定的醫(yī)療經(jīng)銷商渠道資源;外企背景優(yōu)先考慮;
3、具有較強的渠道組織及管理能力;
4、具有較強的市場判斷能力、談判執(zhí)行力與資源整合能力;
5、結果導向,具有強烈的責任心、良好的溝通能力;
第3篇 業(yè)務拓展部經(jīng)理崗位職責
拓展部經(jīng)理(業(yè)務bd) 崗位職責:
1、結合部門拓展指標,制定年度拓展計劃,達成拓展目標;
2、新客戶開發(fā),以項目推進的方式拓展新客戶;
3、進行市場調查,挖掘有市場潛力的地區(qū)和客戶;
4、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領導;
5、對客戶的需求進行深入研究和主動響應,制定相應的營銷方案,為客戶定制個性化的產(chǎn)品,建立長期合作關系;
6、建立、完善拓展市場、客戶的甄別選擇和證照檔案,承擔對客戶的風險評估;
7、根據(jù)公司策略發(fā)展新的市場空間;
8、根據(jù)掌握的客戶資訊,結合市場部指引,基于公司工藝技術優(yōu)勢,鎖定目標行業(yè)和目標客戶,制定拓展計劃;
9、根據(jù)市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務增長點;
10、完成上級交代的其他任務。
任職要求:
1、男女不限,25-35歲,市場營銷專業(yè)本科或以上學歷優(yōu)先;
2、3年以上工作經(jīng)驗及至少2年以上拓展業(yè)務經(jīng)驗;
3、對市場營銷工作有較深刻的認知;
4、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
5、反應敏捷,表達能力強,具有較強的溝通能力及公關技巧,具有親和力;
6、具有良好的客戶服務意識,有責任心,有較強的抗壓能力;
7、具有良好的溝通協(xié)調能力、計劃組織能力、判斷決策能力和執(zhí)行力。
崗位職責:
1、結合部門拓展指標,制定年度拓展計劃,達成拓展目標;
2、新客戶開發(fā),以項目推進的方式拓展新客戶;
3、進行市場調查,挖掘有市場潛力的地區(qū)和客戶;
4、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領導;
5、對客戶的需求進行深入研究和主動響應,制定相應的營銷方案,為客戶定制個性化的產(chǎn)品,建立長期合作關系;
6、建立、完善拓展市場、客戶的甄別選擇和證照檔案,承擔對客戶的風險評估;
7、根據(jù)公司策略發(fā)展新的市場空間;
8、根據(jù)掌握的客戶資訊,結合市場部指引,基于公司工藝技術優(yōu)勢,鎖定目標行業(yè)和目標客戶,制定拓展計劃;
9、根據(jù)市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務增長點;
10、完成上級交代的其他任務。
任職要求:
1、男女不限,25-35歲,市場營銷專業(yè)本科或以上學歷優(yōu)先;
2、3年以上工作經(jīng)驗及至少2年以上拓展業(yè)務經(jīng)驗;
3、對市場營銷工作有較深刻的認知;
4、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
5、反應敏捷,表達能力強,具有較強的溝通能力及公關技巧,具有親和力;
6、具有良好的客戶服務意識,有責任心,有較強的抗壓能力;
7、具有良好的溝通協(xié)調能力、計劃組織能力、判斷決策能力和執(zhí)行力。
第4篇 商務拓展部經(jīng)理崗位職責
商務經(jīng)理--客戶拓展部 拓索 拓索市場咨詢(北京)有限公司,拓索,拓索咨詢,拓索 崗位職責:
1、 完成簽約任務額,同時協(xié)助部門總監(jiān)完成公司年度業(yè)績目標;
2、 獨立開發(fā)指定行業(yè)新客戶,維系公司老客戶,客戶關系日常管理;
3、 及時準確的了解、把握、引導和滿足客戶需求;
4、 制作研究產(chǎn)品銷售工具、進行公司品牌推廣;
5、 撰寫商務文件、進行項目商務洽談;
6、 全程跟進項目,參與項目關鍵會議,負責協(xié)調國內外項目資源。
7、 公司官網(wǎng)及微信平臺文章撰寫及發(fā)布。
任職資格:
1、本科及以上學歷,大學英語六級或專業(yè)英語四級以上;
2、年齡25歲以上;
3、2年以上工作經(jīng)驗,擁有同崗位或類似崗位的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
能力素質:
1、 個性開朗、工作努力、態(tài)度積極、思維敏捷、邏輯清晰、善于溝通;
2、 項目協(xié)調能力強,擅長團隊作業(yè);
3、 有良好的口頭和文字表達能力,且具有一定的文案撰寫能力;
4、 熟悉時間管理和文件管理方法;
5、 能適應高標準、專業(yè)化的專業(yè)要求,工作認真細心有耐心。
第5篇 項目拓展部經(jīng)理崗位職責
項目拓展部總經(jīng)理 北京首大環(huán)保工程有限公司 北京首大環(huán)保工程有限公司,首大 職責描述:
1.市場團隊發(fā)展與管理工作;
2.市場工作計劃制定,市場工作推進方向和實施方案,完成公司市場指標;
3.組織實施年度市場拓展計劃,市場調研與分析;
4.負責客戶(包含第三方)關系的建立與維護;
5.組織召開標前會議、項目現(xiàn)場投標;
6.組織并負責項目的協(xié)議談判及簽約;
7.組織、參與市場相關協(xié)調溝通會,推動重大市場項目的協(xié)同工作。
任職要求:
1.本科以上學歷,環(huán)保、投資、工商管理等相關專業(yè);
2.有危廢項目投資、成功獲取管理經(jīng)驗;
3.熟悉危廢處理處置行業(yè),精通財務管理、項目投資并購等。
第6篇 市場拓展部經(jīng)理崗位職責
市場拓展部經(jīng)理 安徽樂富強物業(yè)管理有限公司 安徽樂富強物業(yè)管理有限公司,樂富強 職責描述:
1、負責物業(yè)公司項目外拓和咨詢工作的業(yè)務拓展,包含項目選擇研究、定位規(guī)劃等;
2、掌握了解所負責區(qū)域客戶的相關需求,建立并維護良好的合作關系,拓展區(qū)域內相關合作資源;
3、配合集團業(yè)務發(fā)展需要,搭建集團市場拓展體系和標準,同時進行公司品牌的市場推廣,促進公司廣泛的業(yè)務合作;
4、制訂可行的市場拓展計劃并對區(qū)域業(yè)務收入指標負責,不斷提高公司業(yè)務的市場份額,同團隊保持無縫溝通,共同執(zhí)行項目顧問服務工作;
5、負責所負責區(qū)域市場及周邊地區(qū)信息以及競爭對手的信息收集及分析反饋;
6、制訂月度、季度及年度市場拓展工作計劃,做到堅決執(zhí)行和落實。
任職要求:
1、大專以上學歷,5年以上工作經(jīng)驗,具備豐富的商業(yè)中心/高檔住宅、寫字樓市場拓展、營運管理經(jīng)驗熟悉了解物業(yè)管理專業(yè)政策與流程,至少有一個完整的項目管理經(jīng)驗;
2、年齡:28-45歲之間;
3、熟悉物業(yè)市場的現(xiàn)狀,對市場未來發(fā)展趨勢有一定的判斷,有物業(yè)行業(yè)業(yè)務渠道和資源具有客戶視角,有成功獨立外拓項目經(jīng)驗;
3、工作積極主動,具有較強的開拓能力和洞察力,善于發(fā)掘客戶需求及項目機會;
4、善于交流,具有良好的組織協(xié)調能力、社交能力、溝通能力、商務談判能力、團隊合作精神,較強的品牌及營銷策劃及推銷能力。
第7篇 開發(fā)拓展部經(jīng)理崗位職責
開發(fā)拓展部經(jīng)理 湖南珠江實業(yè)投資有限公司 湖南珠江實業(yè)投資有限公司,珠江 職責描述:
1、負責制定部門和項目開發(fā)報建工作計劃、開發(fā)報建費預算計劃并和公司簽訂部門責任狀;
2、負責處理部門日常工作,協(xié)調和配合各個部門的關系、對部門進行目標管理和計劃管理,確保部門整體目標的實現(xiàn)。
3、合理安排部門員工做好各項開發(fā)報建等工作,督導、協(xié)助下屬完成工作目標。
4、定期檢查下屬工作報告及工作情況,根據(jù)公司制度對下屬的工作結果進行考核,公正、公平、公開,保證開發(fā)報建目標的實現(xiàn);
5、及時將項目的前期及報建工作的進展情況及內、外變化因素向公司領導作出匯報,以便公司領導全面了解情況。
6、協(xié)調處理項目報批報建工作中的難點和關鍵點,主持開發(fā)報建公關活動,維護、優(yōu)化政府部門關系,建立長期、良好的溝通平臺等。
7、承辦公司領導和上級安排的各項臨時工作。
8、負責制定部門建設和培訓計劃,努力把團隊打造成學習和成長的團隊。
任職要求:
1、具有房地產(chǎn)、規(guī)劃設計、工民建等相關專業(yè)本科以上學歷。
2、有大型房地產(chǎn)企業(yè)5年以上工作經(jīng)驗,3年以上管理經(jīng)驗。
3、有工程管理、規(guī)劃設計、產(chǎn)品研究、戰(zhàn)略管理與計劃管理等專業(yè)知識,有項目市場調研、可行性研究、住宅及商業(yè)項目經(jīng)濟測算等方面的工作技能。
4、出色的溝通協(xié)調、人際交往能力,出色的判斷決策能力、領導實施能力和組織管理能力,有較強的政府公關、商務談判能力熟悉地產(chǎn)開發(fā)流程,掌握政策方向,熟悉土地交易規(guī)則,有廣泛的社會資源。
5、正直、誠實、忠誠、公正,有高度的事業(yè)心和責任感。
第8篇 綜合拓展部經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍
任職資格:
1、市場營銷等相關專業(yè);
2、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先
3、反應敏捷、表達能力強
4、有責任心
5、有團隊協(xié)作精神
