崗位職責(zé)是什么
食品渠道崗位是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理和拓展食品產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵角色。這個職位的核心任務(wù)是建立和維護(hù)與零售商、分銷商、餐飲服務(wù)提供商以及其他相關(guān)合作伙伴的關(guān)系，以確保產(chǎn)品的廣泛覆蓋和有效銷售。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的食品行業(yè)知識，了解市場趨勢和消費者需求。
2. 擁有出色的談判技巧，能有效協(xié)商達(dá)成互利共贏的合作協(xié)議。
3. 熟悉銷售渠道的開發(fā)和管理，包括線上和線下平臺。
4. 能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略，以提升市場份額。
5. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，以監(jiān)控銷售業(yè)績并作出相應(yīng)調(diào)整。
6. 具備團(tuán)隊協(xié)作精神，能與各部門緊密合作以實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
食品渠道崗位的日常工作包括尋找新的銷售機(jī)會，與潛在合作伙伴進(jìn)行接觸，通過展示產(chǎn)品優(yōu)勢和市場潛力來說服他們加入銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，還需要維護(hù)現(xiàn)有渠道的關(guān)系，定期進(jìn)行溝通，了解他們的需求和挑戰(zhàn)，提供必要的支持和解決方案。在內(nèi)部，該崗位需要與生產(chǎn)、物流和市場營銷部門密切協(xié)作，確保供應(yīng)鏈順暢，促銷活動有效，并及時反饋市場信息以優(yōu)化產(chǎn)品策略。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找、評估并引入新的銷售點，如超市、便利店、餐飲連鎖店等。
2. 合作關(guān)系管理：維護(hù)與經(jīng)銷商的合同，處理糾紛，確保合作關(guān)系穩(wěn)定。
3. 銷售策略制定：根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，制定和調(diào)整銷售策略。
4. 市場分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，識別銷售增長點和潛在問題。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與生產(chǎn)部門溝通產(chǎn)品供應(yīng)，與營銷部門協(xié)同策劃推廣活動。
6. 培訓(xùn)和支持：為銷售渠道提供產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售技巧指導(dǎo)。
7. 客戶關(guān)系維護(hù)：定期拜訪客戶，了解市場動態(tài)，解決銷售過程中的問題。
8. 制定銷售目標(biāo)：設(shè)定并追蹤渠道銷售目標(biāo)，確保完成公司整體銷售計劃。
食品渠道崗位的工作涉及多方面的責(zé)任和挑戰(zhàn)，要求從業(yè)者具備全面的行業(yè)洞察力和出色的溝通協(xié)調(diào)能力，以推動企業(yè)食品產(chǎn)品在市場上的成功。
食品渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 食品渠道崗位職責(zé)
高端進(jìn)口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團(tuán)隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊達(dá)成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強(qiáng)的市場開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負(fù)責(zé)全國市場 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團(tuán)隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊達(dá)成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強(qiáng)的市場開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第2篇 休閑食品渠道崗位職責(zé)
渠道銷售崗(休閑食品) 京東 北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司,京東,京東世紀(jì),京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司,京東集團(tuán),京致衣櫥,京東 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)西南區(qū)相關(guān)行業(yè)渠道開發(fā)和銷售管理工作,完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)日常運營以及大促,產(chǎn)品銷售、市場推廣活動等落地執(zhí)行;
3、挖掘用戶需求,針對用戶需求進(jìn)行相關(guān)營銷方案,增加銷售;
4、負(fù)責(zé)對各區(qū)域各品類的產(chǎn)品線進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,并調(diào)研市場適銷對路的產(chǎn)品品牌、型號以及價格區(qū)間;
5、整合各部門、廠商資源及組織安排的其它事宜。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗;
2、具備渠道營銷經(jīng)驗,有一定客戶、渠道及廠商資源;
3、具備較強(qiáng)的客戶分析、營銷策劃、客戶談判能力;
4、有激情,責(zé)任感強(qiáng),熱愛銷售,對渠道營銷工作有深刻認(rèn)知;團(tuán)隊意識強(qiáng),有團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
5、具備較好人際交往能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力,自我約束力較強(qiáng),踏實勤奮,抗壓能力強(qiáng)。
職責(zé)描述:
任職要求:
第3篇 食品渠道開發(fā)崗位職責(zé)
食品加工廠渠道開發(fā)總監(jiān) 巴龍集團(tuán) 巴龍國際集團(tuán)有限公司,巴龍,巴龍國際集團(tuán),巴龍集團(tuán),巴龍 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司食品加工廠類目戰(zhàn)略級客戶的商務(wù)合作與商務(wù)談判,落實公司制定季度、年度的市場發(fā)展策略、目標(biāo),根據(jù)結(jié)果進(jìn)行供應(yīng)策略調(diào)整,不斷豐富、提升供應(yīng)資源;
2、把控食品加工廠經(jīng)銷商開發(fā)流程,控制質(zhì)量、成本,并建立食材供應(yīng)商導(dǎo)入流程及管理系統(tǒng),根據(jù)公司運營戰(zhàn)略,統(tǒng)籌規(guī)劃全局;
3、制定合理的渠道開發(fā)計劃,針對渠道客戶發(fā)展情況,建立各省渠道銷售和客戶資源;
4、對客戶關(guān)系有深刻理解,能夠深刻理解結(jié)果導(dǎo)向;
5、關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域信息,具備市場敏感度,及時發(fā)掘業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品和渠道資源,善于利用行業(yè)信息及創(chuàng)新方式不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈。
任職要求:
1、 具備一定食品加工廠及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗;
2、 5年以上食品加工廠渠道開發(fā)銷售經(jīng)驗; 或具有一定的社會餐飲、酒店管理、酒店合作背景或者相關(guān)行業(yè)客戶資源;
3、 熟悉市場環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,有豐富的客戶資源;
4、 具備良好的談判、溝通能力,能承受較高強(qiáng)度的工作壓力,能適應(yīng)出差;
5、 有食品加工廠渠道工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。
第4篇 進(jìn)口食品渠道崗位職責(zé)
高端進(jìn)口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團(tuán)隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊達(dá)成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強(qiáng)的市場開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負(fù)責(zé)全國市場 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團(tuán)隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊達(dá)成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強(qiáng)的市場開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
