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食品渠道崗位職責(zé)匯編(4篇)

更新時(shí)間:2024-05-18 查看人數(shù):61

食品渠道崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

食品渠道崗位是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理和拓展食品產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵角色。這個(gè)職位的核心任務(wù)是建立和維護(hù)與零售商、分銷(xiāo)商、餐飲服務(wù)提供商以及其他相關(guān)合作伙伴的關(guān)系,以確保產(chǎn)品的廣泛覆蓋和有效銷(xiāo)售。

崗位職責(zé)要求

1. 具備深厚的食品行業(yè)知識(shí),了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。

2. 擁有出色的談判技巧,能有效協(xié)商達(dá)成互利共贏的合作協(xié)議。

3. 熟悉銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和管理,包括線上和線下平臺(tái)。

4. 能夠制定并執(zhí)行有效的銷(xiāo)售策略,以提升市場(chǎng)份額。

5. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力,以監(jiān)控銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并作出相應(yīng)調(diào)整。

6. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能與各部門(mén)緊密合作以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

崗位職責(zé)描述

食品渠道崗位的日常工作包括尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),與潛在合作伙伴進(jìn)行接觸,通過(guò)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力來(lái)說(shuō)服他們加入銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。此外,還需要維護(hù)現(xiàn)有渠道的關(guān)系,定期進(jìn)行溝通,了解他們的需求和挑戰(zhàn),提供必要的支持和解決方案。在內(nèi)部,該崗位需要與生產(chǎn)、物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)密切協(xié)作,確保供應(yīng)鏈順暢,促銷(xiāo)活動(dòng)有效,并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息以優(yōu)化產(chǎn)品策略。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開(kāi)發(fā):尋找、評(píng)估并引入新的銷(xiāo)售點(diǎn),如超市、便利店、餐飲連鎖店等。

2. 合作關(guān)系管理:維護(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商的合同,處理糾紛,確保合作關(guān)系穩(wěn)定。

3. 銷(xiāo)售策略制定:根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),制定和調(diào)整銷(xiāo)售策略。

4. 市場(chǎng)分析:收集和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),識(shí)別銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和潛在問(wèn)題。

5. 內(nèi)部協(xié)調(diào):與生產(chǎn)部門(mén)溝通產(chǎn)品供應(yīng),與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)協(xié)同策劃推廣活動(dòng)。

6. 培訓(xùn)和支持:為銷(xiāo)售渠道提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧指導(dǎo)。

7. 客戶關(guān)系維護(hù):定期拜訪客戶,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。

8. 制定銷(xiāo)售目標(biāo):設(shè)定并追蹤渠道銷(xiāo)售目標(biāo),確保完成公司整體銷(xiāo)售計(jì)劃。

食品渠道崗位的工作涉及多方面的責(zé)任和挑戰(zhàn),要求從業(yè)者具備全面的行業(yè)洞察力和出色的溝通協(xié)調(diào)能力,以推動(dòng)企業(yè)食品產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功。

食品渠道崗位職責(zé)范文

第1篇 食品渠道崗位職責(zé)

高端進(jìn)口食品銷(xiāo)售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;

2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶

的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;

3. 帶領(lǐng)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷(xiāo)售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;

4. 建立和完善渠道銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類(lèi)與定價(jià),合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管

理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;

5. 按時(shí)提交銷(xiāo)售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;

6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

任職資格

1. 學(xué)歷不限;

2. 具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3. 接受過(guò)系統(tǒng)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);

4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5. 熟悉企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;

6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;

7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力;

8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;

9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;

10. 熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。 負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng) 崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;

2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶

的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;

3. 帶領(lǐng)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷(xiāo)售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;

4. 建立和完善渠道銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類(lèi)與定價(jià),合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管

理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;

5. 按時(shí)提交銷(xiāo)售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;

6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

任職資格

1. 學(xué)歷不限;

2. 具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3. 接受過(guò)系統(tǒng)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);

4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5. 熟悉企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;

6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;

7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力;

8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;

9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;

10. 熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

第2篇 休閑食品渠道崗位職責(zé)

渠道銷(xiāo)售崗(休閑食品) 京東 北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司,京東,京東世紀(jì),京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司,京東集團(tuán),京致衣櫥,京東 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)西南區(qū)相關(guān)行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售管理工作,完成銷(xiāo)售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)以及大促,產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等落地執(zhí)行;

3、挖掘用戶需求,針對(duì)用戶需求進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案,增加銷(xiāo)售;

4、負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域各品類(lèi)的產(chǎn)品線進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,并調(diào)研市場(chǎng)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品品牌、型號(hào)以及價(jià)格區(qū)間;

5、整合各部門(mén)、廠商資源及組織安排的其它事宜。

任職要求:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

2、具備渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),有一定客戶、渠道及廠商資源;

3、具備較強(qiáng)的客戶分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶談判能力;

4、有激情,責(zé)任感強(qiáng),熱愛(ài)銷(xiāo)售,對(duì)渠道營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知;團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

5、具備較好人際交往能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力,自我約束力較強(qiáng),踏實(shí)勤奮,抗壓能力強(qiáng)。

職責(zé)描述:

任職要求:

第3篇 食品渠道開(kāi)發(fā)崗位職責(zé)

食品加工廠渠道開(kāi)發(fā)總監(jiān) 巴龍集團(tuán) 巴龍國(guó)際集團(tuán)有限公司,巴龍,巴龍國(guó)際集團(tuán),巴龍集團(tuán),巴龍 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司食品加工廠類(lèi)目戰(zhàn)略級(jí)客戶的商務(wù)合作與商務(wù)談判,落實(shí)公司制定季度、年度的市場(chǎng)發(fā)展策略、目標(biāo),根據(jù)結(jié)果進(jìn)行供應(yīng)策略調(diào)整,不斷豐富、提升供應(yīng)資源;

2、把控食品加工廠經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)流程,控制質(zhì)量、成本,并建立食材供應(yīng)商導(dǎo)入流程及管理系統(tǒng),根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,統(tǒng)籌規(guī)劃全局;

3、制定合理的渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃,針對(duì)渠道客戶發(fā)展情況,建立各省渠道銷(xiāo)售和客戶資源;

4、對(duì)客戶關(guān)系有深刻理解,能夠深刻理解結(jié)果導(dǎo)向;

5、關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域信息,具備市場(chǎng)敏感度,及時(shí)發(fā)掘業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品和渠道資源,善于利用行業(yè)信息及創(chuàng)新方式不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈。

任職要求:

1、 具備一定食品加工廠及經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn);

2、 5年以上食品加工廠渠道開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn); 或具有一定的社會(huì)餐飲、酒店管理、酒店合作背景或者相關(guān)行業(yè)客戶資源;

3、 熟悉市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,有豐富的客戶資源;

4、 具備良好的談判、溝通能力,能承受較高強(qiáng)度的工作壓力,能適應(yīng)出差;

5、 有食品加工廠渠道工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

第4篇 進(jìn)口食品渠道崗位職責(zé)

高端進(jìn)口食品銷(xiāo)售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;

2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶

的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;

3. 帶領(lǐng)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷(xiāo)售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;

4. 建立和完善渠道銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類(lèi)與定價(jià),合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管

理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;

5. 按時(shí)提交銷(xiāo)售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;

6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

任職資格

1. 學(xué)歷不限;

2. 具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3. 接受過(guò)系統(tǒng)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);

4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5. 熟悉企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;

6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;

7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力;

8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;

9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;

10. 熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。 負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng) 崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;

2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶

的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;

3. 帶領(lǐng)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷(xiāo)售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;

4. 建立和完善渠道銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類(lèi)與定價(jià),合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管

理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;

5. 按時(shí)提交銷(xiāo)售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;

6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

任職資格

1. 學(xué)歷不限;

2. 具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3. 接受過(guò)系統(tǒng)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);

4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5. 熟悉企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;

6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;

7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力;

8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;

9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;

10. 熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

食品渠道崗位職責(zé)匯編(4篇)

崗位職責(zé)是什么食品渠道崗位是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理和拓展食品產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵角色。這個(gè)職位的核心任務(wù)是建立和維護(hù)與零售商、分銷(xiāo)商、餐飲服務(wù)提供商以及其他相關(guān)合作伙伴的
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