分銷崗位職責20篇

更新時間：2024-05-19 查看人數(shù)：66

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1.分銷崗位職責是什么 2.分銷崗位職責要求 3.分銷崗位職責描述 4.分銷崗位職責有哪些內(nèi)容 5.分銷崗位職責20篇

分銷崗位職責

崗位職責是什么

分銷崗位是企業(yè)營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負責將公司的產(chǎn)品或服務推廣至更廣泛的市場，通過建立和維護分銷網(wǎng)絡，確保產(chǎn)品的有效流通和銷售。

崗位職責要求

1. 熟悉市場動態(tài)，對行業(yè)趨勢有敏銳洞察力。

2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能有效與各類合作伙伴建立良好關(guān)系。

3. 有較強的談判能力和商業(yè)敏感度，能爭取最優(yōu)的分銷條件。

4. 能獨立制定并執(zhí)行分銷策略，達成銷售目標。

5. 具備團隊管理能力，能指導和激勵分銷團隊提高業(yè)績。

6. 良好的數(shù)據(jù)分析能力，能定期分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。

崗位職責描述

分銷專員需在公司戰(zhàn)略指導下，尋找潛在的銷售渠道，如零售商、代理商或電商平臺等。他們需要評估渠道的潛力，進行合同談判，并確保合作條款符合公司利益。他們需要與內(nèi)部銷售、物流和客戶服務部門緊密協(xié)作，以保證分銷流程的順暢。

在日常工作中，分銷專員會定期與分銷商溝通，了解市場反饋，解決銷售過程中遇到的問題。他們還需監(jiān)控市場表現(xiàn)，調(diào)整策略以適應競爭環(huán)境。此外，他們還需要參與新產(chǎn)品的市場導入，協(xié)助策劃推廣活動，提升品牌知名度。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找、評估并建立新的分銷渠道，包括實體店、線上平臺及特殊渠道。

2. 合同管理：起草、談判和維護與分銷商的合同，確保雙方權(quán)益。

3. 銷售支持：提供銷售預測，協(xié)助制定銷售計劃，追蹤銷售進度。

4. 關(guān)系維護：定期與分銷商溝通，解決業(yè)務問題，確?？蛻魸M意度。

5. 市場分析：收集市場信息，分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供支持。

6. 策略制定：根據(jù)市場變化，調(diào)整分銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品布局。

7. 團隊協(xié)作：與內(nèi)部團隊協(xié)調(diào)，確保供應鏈、物流和客戶服務的高效運行。

8. 培訓指導：為分銷團隊提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓。

分銷崗位是企業(yè)實現(xiàn)市場擴張和銷售增長的關(guān)鍵角色，其職責涵蓋了從渠道開發(fā)到銷售支持的全過程，要求具備全面的市場知識、出色的溝通技巧和戰(zhàn)略思維。

分銷崗位職責范文

第1篇長沙分銷專員崗位職責

崗位職責1、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;2、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務;3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;4、對客戶提供專業(yè)的咨詢;5、收集潛在客戶資料;6、收取應收帳款。任職資格1、高中及以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;3、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;5、有責任心,能承受較大的工作壓力。

第2篇分銷渠道總監(jiān)崗位職責

渠道分銷總監(jiān) 路德集團北京健爾馬世紀國際貿(mào)易有限公司,健爾馬,路德集團,健爾馬崗位職責:

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃,以及銷售計劃和銷售方案;

2、全面負責公司的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,確保公司經(jīng)營目標和業(yè)務發(fā)展目標的實現(xiàn);

3、定期向總經(jīng)理提供營銷現(xiàn)狀報告和營銷發(fā)展計劃報告;

4、負責公司客戶關(guān)系的維護和管理,以及策劃和實施對客戶的增值服務;

5、對部屬員工的工作進行考核,并制定相關(guān)的績效考核體系;

6、對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

7、有渠道銷售及渠道管理經(jīng)驗的優(yōu)先,有b2b和b2c相關(guān)經(jīng)驗的優(yōu)先。

任職要求:

1、本科以上學歷,管理類,市場營銷類專業(yè);

2、5年以上的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,在招商、渠道開發(fā)管理方面有較強的業(yè)務能力;

3、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具有強烈的責任心、事業(yè)心,具備獨立解決問題的能力;

4、性別不限,必須具備市場實戰(zhàn)工作經(jīng)驗5年以上,不歡迎“紙上談兵”者。

第3篇分銷行業(yè)崗位職責

分銷業(yè)務員(電氣行業(yè))-濟南天正電氣浙江天正電氣股份有限公司,天正電氣,浙江天正電氣,天正工作職責:

1、完成公司下達的銷售回款及其他任務;

2、管理現(xiàn)有經(jīng)銷商,幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級,一起開發(fā)終端客戶并建立職業(yè)化的管理團隊;

3、在公司指定區(qū)域開發(fā)新客戶;

4、跟蹤收集市場信息,了解競爭對手及客戶信息。

任職資格:

1、熟悉低壓電氣行業(yè),懂市場營銷

2、有低壓電器從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;有客戶資源優(yōu)先;

第4篇分銷運營崗位職責

分銷產(chǎn)品運營美團點評北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點評,美團,美團點評,三快在線工作職責:

任職要求:

1、本科以上學歷,計算機或相關(guān)專業(yè);

2、具有2年以上酒店旅游平臺的接入或項目管理經(jīng)驗;

3、溝通能力強,思路敏捷,有較強的執(zhí)行力、工作責任心和團隊精神;

4、性格開朗,樂于挑戰(zhàn),抗壓能力強;

崗位職責:

1、制定分銷代理項目接入計劃,負責分銷代理項目的接入、上線;

2、與產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務、客服等部門進行有效溝通,推動分銷代理項目按計劃上線;

3. 把控分銷代理項目的上線質(zhì)量,推動項目高效完成,并保證上線后系統(tǒng)的穩(wěn)定;

4、協(xié)助銷售和產(chǎn)品,推進酒店分銷工具的建設;

5、收集分銷平臺的業(yè)務及運營需求,并推動分銷平臺優(yōu)化改進,提升分銷平臺的運營效率;

第5篇產(chǎn)品分銷管理崗位職責

分銷管理-天津kis產(chǎn)品業(yè)務部金蝶軟件深圳金蝶軟件(中國)有限公司,杭州金蝶,金蝶,金蝶中國,金蝶軟件,金蝶軟件中國,金蝶軟件深圳職責描述:

1、天津區(qū)kis產(chǎn)品渠道合作伙伴招募、培訓、支持;

2、天津區(qū)kis產(chǎn)品的市場推廣,包括市場活動以及廣告的投放等;

3、團隊合作,與領(lǐng)導以及同事共同完成天津區(qū)的指標任務。

任職要求:

1、統(tǒng)招本科以上學歷,計算機或財務專業(yè),有過渠道市場工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮,有金蝶產(chǎn)品應用經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、具有團隊合作精神,溝通學習能力強;

3、具備一定的市場分析和判斷能力。

第6篇網(wǎng)絡分銷主管崗位職責

網(wǎng)絡渠道分銷主管廣州溫雅日用化妝品有限公司廣州溫雅日用化妝品有限公司,溫雅日用 1、推進公司的電商渠道上的分銷業(yè)務與其他新興媒介的洽談和合作;

2、了解和搜集各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息,尋找資源為公司提供業(yè)務來源;

3、接受客戶咨詢,了解客戶需求,尋求銷售機會,完成銷售業(yè)績。

4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。

5、有電商渠道或新興渠道的開拓經(jīng)驗,需要有開拓唯品會、蜜芽等有潛力的生意拓展渠道的經(jīng)驗;

6、理解和熟悉網(wǎng)絡營銷和電子商務,有媒介和第三方合作資源積累者優(yōu)先;

第7篇渠道分銷崗位職責

渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團,上海穎文,寶拉珍選,穎文職責描述:

1. 負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作;

2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標和運營計劃;

3. 開發(fā)和維護渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4. 維護客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務;

5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手數(shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔一定的業(yè)績壓力。

2、有較強的學習和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長。

3、必須有京東或唯品會平臺運營實操經(jīng)驗。

4、有化妝品護膚品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會運營也歡迎投遞簡歷。

注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運營,非經(jīng)銷商運營模式。

第8篇分銷渠道主管崗位職責

渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團,上海穎文,寶拉珍選,穎文職責描述:

1. 負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作;

2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標和運營計劃;

3. 開發(fā)和維護渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4. 維護客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務;

5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手數(shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔一定的業(yè)績壓力。

2、有較強的學習和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長。

3、必須有京東或唯品會平臺運營實操經(jīng)驗。

4、有化妝品護膚品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會運營也歡迎投遞簡歷。

注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運營,非經(jīng)銷商運營模式。

第9篇分銷市場經(jīng)理崗位職責任職要求

分銷市場經(jīng)理崗位職責

職責描述:

公司所屬k12教育行業(yè)，基本模式為二級、三級分銷，給予團隊的獎勵十分豐厚，非常適合裂變營銷，因此需要有過分銷、直銷、微商經(jīng)驗的一位帶頭人，將新平臺打造出去，客戶下載app進入平臺，加入會員，給他人自己則可以享受返利，因此拓展客戶團隊，讓更多人加入平臺，裂變營銷等為主要工作內(nèi)容。

任職要求:

1. 從事三級、二級分銷、直銷、微商管理運營工作多年，有豐富經(jīng)驗，參與過團隊的初創(chuàng)期，明白如何從0到1的客戶、分銷團隊建立;

2. 擁有自己的分銷、直銷、微商團隊至少百人以上，最好帶過千人團隊(以前的工作中自己直系發(fā)展的客戶團隊);

3. 帶領(lǐng)過的客戶團隊，一年業(yè)績達到過千萬以上;

4. 對三級、二級分銷平臺非常了解，熟悉分銷、直銷市場情況，會做會議培訓，團隊培訓;

5. 有整體裂變營銷思路，能完整建立一個新的公司內(nèi)部運營團隊，整體規(guī)劃分銷平臺發(fā)展方向;

6.在《御植秀》做過市場營銷經(jīng)理的優(yōu)先考慮。

分銷市場經(jīng)理崗位

第10篇分銷部經(jīng)理崗位職責

分銷部招商經(jīng)理北京健盟貿(mào)易有限公司北京健盟貿(mào)易有限公司,健盟職責描述:

1、負責銷售目標和計劃的制定,參與或協(xié)助上級執(zhí)行分銷管理相關(guān)的政策和制度;

2、負責銷售的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定分銷商渠道策略和銷售目標;

4、建立分銷商開拓銷售流程和運作規(guī)范;

5、開發(fā)管理新的分銷合作者;

6、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

任職要求:

1、大專及以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、2年以上分銷招商工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

5、可長期出差,能承擔較大壓力。

第11篇淘寶分銷崗位職責

淘寶分銷杭州維圣智能科技有限公司杭州維圣智能科技有限公司關(guān)聯(lián)公司職責描述:

1、根據(jù)公司的分銷商政策,進行淘寶系分銷商的招商、篩選和維護;

2、協(xié)助分銷商做好主推產(chǎn)品、店鋪推廣、售后核銷等事宜,確保每個運營環(huán)節(jié)正確、高效;

3、持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進行分銷商考核;

4、整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時做出調(diào)整部署,按時超額完成任務。

任職要求:

1、熟悉天貓,淘寶網(wǎng)絡平臺;

2、2年以上店鋪操作經(jīng)驗或1年以上誠信通運營經(jīng)驗,熟悉阿里巴巴線上推廣,后臺管理;

3、工作積極主動、耐心細致,能吃苦,熱愛網(wǎng)絡營銷工作;

4、熟悉各種數(shù)據(jù)分析工具并能獨立分析,指導并檢驗推廣計劃;

5、工作認真負責,溝通能力強,具有團隊意識與較強的合作理念。

第12篇分銷渠道銷售崗位職責

分銷經(jīng)理/渠道銷售經(jīng)理愛譜華頓上海愛譜華頓電子科技(集團)有限公司,上海愛譜華頓,愛譜華頓,愛譜華頓上海,愛譜華頓集團,愛譜華頓崗位職責:

1 根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調(diào)研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。

2 執(zhí)行公司各項管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

3 負責區(qū)域團隊搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓計劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專及其以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗經(jīng)理。

3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業(yè)知識。

4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務能力,品質(zhì)端正。

第13篇分銷業(yè)務經(jīng)理崗位職責

分銷業(yè)務經(jīng)理愛譜華頓上海愛譜華頓電子科技(集團)有限公司,上海愛譜華頓,愛譜華頓,愛譜華頓上海,愛譜華頓集團,愛譜華頓崗位職責:

1、負責代理商開發(fā)與業(yè)務開展,收集相關(guān)的行業(yè)與業(yè)務信息,促進公司產(chǎn)品市場占有率的不斷提升。

2、在代理區(qū)域內(nèi)開展各類市場推廣活動,配合代理商做好項目開發(fā)及重要用戶的維護工作。

3、執(zhí)行公司分銷管理制度,提高公司產(chǎn)品在市場中的占有率,實現(xiàn)良好的市場美譽度。

任職要求:

1、22~32歲,大專以上文化程度。

2、3年以上渠道拓展、代理商管理經(jīng)驗。

3、有安防行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮(包括:視頻監(jiān)控、防盜報警、門禁、樓宇對講、ba樓宇自控、周界報警、停車場管理、一卡通、公共廣播、網(wǎng)絡產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)都可以)或做過網(wǎng)絡設備、交換機、服務器、網(wǎng)絡存儲等相關(guān)產(chǎn)品。

4、有相關(guān)智能樓宇、學校、醫(yī)院、房地產(chǎn)等建筑類產(chǎn)品項目操作經(jīng)驗的優(yōu)先。

5、具有良好的職業(yè)素養(yǎng),有較強的溝通、協(xié)調(diào)與商務談判能力,品行端正。

第14篇省區(qū)分銷經(jīng)理崗位職責

商業(yè)分銷—省區(qū)經(jīng)理百利天恒四川百利天恒藥業(yè)股份有限公司,百利天恒,百利藥業(yè),百利天恒職責描述:

1、負責省區(qū)的渠道管控和深度分銷工作;

2、負責組建和管理銷售團隊;

3、能夠按照公司績效要求帶領(lǐng)團隊達成各項銷售指標;

4、負責針對商業(yè)和終端的促銷活動的策劃和執(zhí)行。

任職要求:

1、有otc藥品銷售經(jīng)驗或藥品分銷工作經(jīng)驗;

2、有省區(qū)團隊管理經(jīng)驗;

3、熟悉國家兩票制政策,對三終端市場的拉單操作模式有一定認識。

第15篇器械分銷崗位職責任職要求

器械分銷崗位職責

職責描述:

1、負責汽車板塊、醫(yī)療器械、快速消費品的進出口業(yè)務;

2、整合供應鏈資源及行業(yè)資源;

3、負責國際國內(nèi)市場客戶的維護和開發(fā)，進一步加強公司渠道建設，完成公司下達的各項經(jīng)營目標。

任職要求:

1、本科及以上學歷，英語水平良好;

2、具有消費品渠道銷售、醫(yī)療器械及汽車貿(mào)易經(jīng)驗，有驕人業(yè)績和實戰(zhàn)案例優(yōu)先;

3、具備良好的上下游人脈資源及新市場的開發(fā)能力，熟悉貿(mào)易金融衍生品、信用證操作;

4、熟悉貿(mào)易流程，具有進出口貿(mào)易風險控制能力經(jīng)驗;

5、能運用豐富的人脈關(guān)系整合資源，善于開拓市場，聯(lián)系客戶，建立廣泛合作關(guān)系。

器械分銷崗位

第16篇分銷銷售崗位職責

銷售總監(jiān)(分銷) 深圳市華付信息技術(shù)有限公司深圳市華付信息技術(shù)有限公司,華付信息,華付職責描述:

1、利用全國的渠道平臺,與各地區(qū)生態(tài)合作伙伴簽約;

2、調(diào)研渠道用戶,研究渠道產(chǎn)品痛點,整合渠道資源,完成業(yè)績目標;

3、制定渠道銷售計劃和渠道銷售預算;

4、負責渠道客戶的管理。

任職資格:

1、五年以上公檢法/教育/軍用等產(chǎn)品全國渠道銷售與管理經(jīng)驗,有人臉識別應用行業(yè)資源者更佳;

2、能適應出差。

第17篇合作分銷崗位職責

商務合作部-電商分銷經(jīng)理途家網(wǎng) 途家網(wǎng)網(wǎng)絡技術(shù)(北京)有限公司,途家網(wǎng),途家網(wǎng) 工作職責:

1、負責途家飛豬店鋪的整體運營管理及銷售工作,對店鋪銷售額負責; 2、配合產(chǎn)品/客服/設計等部門進行房源預訂全流程梳理,保證渠道服務穩(wěn)定性; 3、時刻關(guān)注各店鋪動態(tài)、主推產(chǎn)品排序、突發(fā)問題解決、價格監(jiān)控等

4、負責飛豬店日常運營數(shù)據(jù)分析(關(guān)注uv、pv、銷量、轉(zhuǎn)化率等)、問題整改提升,跟蹤競爭及行業(yè)動態(tài); 5、負責飛豬店直通車、淘寶客、微淘、論壇社區(qū)、sem營銷、寶貝標題優(yōu)化等各類營銷推廣;

任職資格:

1、本科以上學歷;三年以上電子商務運營經(jīng)驗,熟悉飛豬/天貓/京東電商平臺規(guī)則; 2、有淘寶/天貓/京東平臺店鋪成功運營案例,有過大型品牌運營經(jīng)驗/豐富團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 3、熟悉ota、民宿市場,有較強市場敏感度,能夠通過熱點信息等及時對項目做出方向性調(diào)整; 4、為人積極樂觀、善于與人溝通,具備良好的團隊合作精神和高度的責任感,能夠承受壓力,有創(chuàng)新精神,具備較強的學習力、適應力、執(zhí)行力;

第18篇渠道分銷經(jīng)理崗位職責

渠道分銷經(jīng)理特朗思上海特朗思大宇宙信息技術(shù)服務有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙職責描述:

1、負責公司運營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業(yè)務/銷售推廣/管理;

2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對招募分銷商進行整理和篩選;

3、對品牌方產(chǎn)品線進行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負責商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;

4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進行的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權(quán)、假貨、進行管理與監(jiān)督;

6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等 );

7、負責各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應的營銷和管理計劃。

任職要求:

1、大專以上學歷,電子商務、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、有淘寶、京東等平臺銷售運營管理經(jīng)驗;