崗位職責(zé)是什么
分銷管理崗位是企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、分銷渠道以及終端銷售，確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠高效、順暢地從生產(chǎn)源頭到達(dá)消費(fèi)者手中。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的商業(yè)敏感度和市場(chǎng)洞察力，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。
2. 熟悉分銷渠道管理和銷售策略制定，有豐富的渠道開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
3. 強(qiáng)大的溝通和談判技巧，能夠有效處理與供應(yīng)商、分銷商及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。
4. 優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，優(yōu)化分銷效率。
5. 具備項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
分銷管理專員需要全面理解公司的產(chǎn)品線，根據(jù)市場(chǎng)情況制定并執(zhí)行分銷策略。他們需要不斷尋找新的銷售渠道，同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定性和盈利能力。此外，他們還需監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和變化。
日常工作中，分銷管理者會(huì)與各個(gè)部門緊密合作，包括采購(gòu)、物流、銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷，確保產(chǎn)品的順暢流通。他們需要分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議，并協(xié)調(diào)資源解決分銷過程中的問題。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找潛在的分銷合作伙伴，評(píng)估其市場(chǎng)覆蓋能力，建立合作關(guān)系。
2. 銷售策略：制定并執(zhí)行分銷策略，包括價(jià)格設(shè)定、促銷活動(dòng)和銷售目標(biāo)設(shè)定。
3. 渠道管理：維護(hù)與分銷商的關(guān)系，定期評(píng)估其業(yè)績(jī)，提供必要的支持和培訓(xùn)。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售趨勢(shì)和問題，為決策提供依據(jù)。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與各部門協(xié)作，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作，滿足客戶需求。
6. 市場(chǎng)監(jiān)控：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化。
7. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和管理分銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)中斷、市場(chǎng)波動(dòng)等。
8. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：指導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)和提升服務(wù)質(zhì)量。
分銷管理崗位是企業(yè)成功的關(guān)鍵，通過有效的渠道管理和銷售策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的廣泛覆蓋和快速響應(yīng)，從而推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。
分銷管理崗位職責(zé)范文
第1篇 分銷管理崗位職責(zé)
分銷管理經(jīng)理 中企云鏈(北京)金融信息服務(wù)有限公司 中企云鏈(北京)金融信息服務(wù)有限公司,中企云鏈,云鏈金融,中企云鏈 職責(zé)描述:
? 1.執(zhí)行公司運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)策略,制定招募的方案并推廣,在全國(guó)范圍內(nèi)快速發(fā)展運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu);
? 2.制定運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)制度,建立評(píng)價(jià)體系,保證運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)活躍度;
? 3.審核運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入資質(zhì)與協(xié)議,根據(jù)公司業(yè)務(wù),更新協(xié)議模板;
? 4.建立運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)體系,通過定期與不定期等多種交流方式,及時(shí)宣傳公司政策活動(dòng)信息,提升其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知;
? 5.協(xié)助運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司內(nèi)部溝通,幫助其業(yè)務(wù)落地;
? 6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)工作。
任職要求:?
1.本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè),有渠道管理或代理商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
? 2. 5年以上的工作經(jīng)驗(yàn),熟悉渠道管理與運(yùn)作;
? 3.具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力、執(zhí)行力和跨部門溝通協(xié)作能力;
? 4.熟練操作ppt, e_cel, word等辦公軟件,掌握培訓(xùn)與營(yíng)銷技巧,有良好的文字表達(dá)能力;
? 5.具有良好組織溝通、團(tuán)隊(duì)合作、快速學(xué)習(xí)能力及深入思考能力。
第2篇 分銷管理主管崗位職責(zé)
地區(qū)分銷業(yè)務(wù)管理主管_上海(002214) 上海家化聯(lián)合股份有限公司 上海家化聯(lián)合股份有限公司,上海家化,上海家化聯(lián)合股份有限公司,家化 崗位職責(zé):
1、參與地區(qū)銷售月度會(huì)議,宣講公司銷售政策,讓每一位銷售人員充分理解各項(xiàng)銷售政策的目的與意義;
2、制定區(qū)域內(nèi)dsr人員的培訓(xùn)計(jì)劃,完成培訓(xùn)場(chǎng)次目標(biāo);
3、突擊或定期檢查、跟進(jìn)地區(qū)銷售人員分銷基礎(chǔ)工作完成情況,政策落實(shí)執(zhí)行情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員及dsr人員的現(xiàn)場(chǎng)帶教;
4、發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)與銷售人員共同制定下一步改進(jìn)計(jì)劃,并全程跟進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行過程,舉一反三,確保問題及時(shí)解決;
5、及時(shí)了解、跟進(jìn)地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況、定期分析區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)變化,競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及營(yíng)銷策略,制定相應(yīng)改進(jìn)計(jì)劃;
6、每月制定下個(gè)月工作計(jì)劃(含舉措),每月定期做本月工作回顧;
7、完成季度、年度kpi考核目標(biāo)(銷售目標(biāo)達(dá)成、空白區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)拓展、市場(chǎng)鋪貨率、直銷車執(zhí)行、dsr培訓(xùn)、帶教)。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷;
2、從事快速消費(fèi)品行業(yè)一線工作3年以上,有分銷經(jīng)驗(yàn);
3、具有一定管理經(jīng)歷及日化行業(yè)工作背景優(yōu)先;
4、溝通能力、組織能力及語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng);
5、為人正直,品行端正;
6、工作地公司上?？偛?能適應(yīng)經(jīng)常出差。
第3篇 產(chǎn)品分銷管理崗位職責(zé)
分銷管理-天津kis產(chǎn)品業(yè)務(wù)部 金蝶軟件深圳 金蝶軟件(中國(guó))有限公司,杭州金蝶,金蝶,金蝶中國(guó),金蝶軟件,金蝶軟件中國(guó),金蝶軟件深圳 職責(zé)描述:
1、天津區(qū)kis產(chǎn)品渠道合作伙伴招募、培訓(xùn)、支持;
2、天津區(qū)kis產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,包括市場(chǎng)活動(dòng)以及廣告的投放等;
3、團(tuán)隊(duì)合作,與領(lǐng)導(dǎo)以及同事共同完成天津區(qū)的指標(biāo)任務(wù)。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或財(cái)務(wù)專業(yè),有過渠道市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,有金蝶產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具有團(tuán)隊(duì)合作精神,溝通學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
3、具備一定的市場(chǎng)分析和判斷能力。
第4篇 分銷管理專員崗位職責(zé)
任職要求:
1、本科或以上學(xué)歷, 3年以上渠道管理或渠道招募經(jīng)驗(yàn),對(duì)erp產(chǎn)品有一定了解;
2、具有中小企業(yè)erp信息化營(yíng)銷推廣或erp銷售經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)背景,能適應(yīng)出差;
3、具有良好的職業(yè)道德,踏實(shí)穩(wěn)重,工作細(xì)心,責(zé)任心強(qiáng),有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
4、有良好的溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)
5、了解erp原理優(yōu)先
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道的開拓,現(xiàn)有渠道的維護(hù)并對(duì)重要伙伴進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定合作方案;
2、制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持,依據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃,執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案。
3、完成公司下達(dá)的渠道銷售指標(biāo)。
第5篇 渠道分銷管理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、管理團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目總代旗下二級(jí)門店進(jìn)行培訓(xùn)、政策宣貫、發(fā)動(dòng)帶客;
2、承擔(dān)項(xiàng)目帶客指標(biāo);
3、幫助項(xiàng)目總代洽談、拓展新簽二級(jí)門店;
4、與項(xiàng)目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合,主導(dǎo)加速總代結(jié)傭速度,做到第一時(shí)間進(jìn)行總代結(jié)傭流程上線審批工作;
5、將項(xiàng)目宣傳品于一周之內(nèi),確保進(jìn)駐總代旗下所有二級(jí)門店
6、對(duì)總代帶客進(jìn)行質(zhì)量把關(guān),要求總代為項(xiàng)目導(dǎo)入相對(duì)較為精準(zhǔn)、符合項(xiàng)目要求的客戶
任職資格:
1、有管理外部分銷、總代經(jīng)驗(yàn)
2、有中介門店開拓經(jīng)驗(yàn)者,手上不少于100家中小中介門店資源
3、執(zhí)行力強(qiáng),高周轉(zhuǎn)房企渠道經(jīng)驗(yàn)
4、處理工作能力強(qiáng),工作效率高,能做到當(dāng)日事當(dāng)日畢
5、結(jié)果導(dǎo)向,善于管理團(tuán)隊(duì)、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、有效調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作積極性和效率的
6、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,5年以上渠道或一手房銷售經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)外渠管理人才資源的優(yōu)先
