崗位職責(zé)是什么
團購渠道崗位，是企業(yè)市場營銷體系中不可或缺的一部分，主要負責(zé)建立和維護與團購客戶的合作關(guān)系，通過開發(fā)和優(yōu)化團購銷售渠道，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品或服務(wù)的批量銷售，提高市場份額和品牌影響力。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的商務(wù)談判技巧，能夠有效溝通和協(xié)商，以達成雙方共贏的團購協(xié)議。
2. 對市場動態(tài)有敏銳的洞察力，能及時捕捉團購市場的變化趨勢，為公司制定適應(yīng)市場需求的銷售策略。
3. 熟悉團購業(yè)務(wù)流程，包括但不限于需求分析、報價、合同簽訂、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。
4. 具備一定的客戶管理能力，能有效維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，同時不斷發(fā)掘新的團購機會。
5. 有較強的團隊協(xié)作精神，能與內(nèi)部各部門緊密配合，確保團購業(yè)務(wù)的順利進行。
崗位職責(zé)描述
團購渠道崗位的工作日常涉及尋找潛在團購客戶，通過電話、郵件或面對面交流了解客戶需求，提供定制化的團購方案。在與客戶達成共識后，需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如生產(chǎn)、物流等部門，確保訂單的執(zhí)行。此外，該崗位還需定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估團購渠道的效果，以便調(diào)整銷售策略和優(yōu)化服務(wù)。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)：尋找和接觸潛在的大客戶，建立聯(lián)系，推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)，爭取團購訂單。
2. 市場調(diào)研：研究團購市場，收集競品信息，分析市場趨勢，為公司決策提供依據(jù)。
3. 協(xié)議談判：與客戶進行商務(wù)談判，制定和簽署團購合同，明確交易條款和條件。
4. 銷售執(zhí)行：跟進團購訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決可能出現(xiàn)的問題，確保按時交付。
5. 客戶關(guān)系管理：維護與團購客戶的長期關(guān)系，處理客戶反饋，提升客戶滿意度。
6. 數(shù)據(jù)分析：整理和分析銷售數(shù)據(jù)，評估團購渠道的表現(xiàn)，提出改進措施。
7. 團購活動策劃：參與組織各類團購促銷活動，提升銷售額和品牌知名度。
8. 內(nèi)部協(xié)作：與銷售、市場、產(chǎn)品等部門密切合作，確保團購業(yè)務(wù)的高效運作。
團購渠道崗位是一個需要綜合能力的職位，既要具備出色的銷售技巧，也要有敏銳的市場洞察力，以及良好的團隊協(xié)作和客戶管理能力。在這個崗位上，每一位從業(yè)者都扮演著推動企業(yè)發(fā)展的重要角色，通過不斷的努力和創(chuàng)新，為企業(yè)帶來持續(xù)的團購業(yè)務(wù)增長。
團購渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 團購渠道開發(fā)崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1. 負責(zé)公司產(chǎn)品團購客業(yè)務(wù)。
2. 拓展禮品、團購銷售渠道,具有較強的業(yè)務(wù)開拓能力,能夠不斷開發(fā)新客戶,搜集客戶信息、維護老客戶及重要客戶;
3. 保持所有團購重點客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通,并定期拜訪,做好客戶資料信息。
任職資格:
1、3年以上禮品團購經(jīng)驗,有豐富禮品團購渠道關(guān)系
2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力,強烈的市場競爭意識;
3、 具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標壓力;
4、 較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
7、 有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
8、 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
9、 具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;
職能類別:團購經(jīng)理/主管 銷售經(jīng)理
第2篇 團購渠道開發(fā)崗位職責(zé)任職要求
團購渠道開發(fā)崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1. 負責(zé)公司產(chǎn)品團購客業(yè)務(wù)。
2. 拓展禮品、團購銷售渠道，具有較強的業(yè)務(wù)開拓能力，能夠不斷開發(fā)新客戶，搜集客戶信息、維護老客戶及重要客戶;
3. 保持所有團購重點客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，并定期拜訪，做好客戶資料信息。
任職資格:
1、3年以上禮品團購經(jīng)驗，有豐富禮品團購渠道關(guān)系
2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強烈的市場競爭意識;
3、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標壓力;
4、 較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
7、 有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
8、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
9、 具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;
職能類別:團購經(jīng)理/主管 銷售經(jīng)理
團購渠道開發(fā)崗位
第3篇 團購渠道主管崗位職責(zé)
葡萄酒團購渠道銷售主管 天津象鳥科技有限公司 天津象鳥科技有限公司,象鳥 崗位職責(zé):
1、負責(zé)開發(fā)及維護政府、行業(yè)協(xié)會,私營企業(yè)、社團及企事業(yè)單位等關(guān)系,完成銷售任務(wù)。
2、挖掘、開發(fā)、維護大客戶,宣傳、推廣公司形象,促成客戶接受認可公司產(chǎn)品。
任職要求:
1、年齡25-30歲,大專及以上學(xué)歷;
2、形象端莊,有豐富的銷售經(jīng)驗;
3、有親和力,善于溝通,有敬業(yè)精神;
4、敏銳的市場意識,很強的客戶開發(fā)和資源整合能力。
5、 吃苦耐勞, 踏實穩(wěn)重;
6、能獨立帶領(lǐng)團隊。
1)公司晉升體系完善,發(fā)展前景廣闊,條件特別優(yōu)秀者可成為股東;
2)基本福利:五險一金,條件合適可提供住宿補貼,業(yè)績獎金、年終獎金、員工聚餐、節(jié)日禮品、帶薪年假等;
3)可有機會品嘗公司各類酒。
第4篇 團購渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道/分銷/團購/招商經(jīng)理 建發(fā)國際酒業(yè) 廈門建發(fā)國際酒業(yè)集團有限公司,廈門建發(fā)酒業(yè),建發(fā)國際酒業(yè),建發(fā)酒業(yè),福州建發(fā)酒業(yè),建發(fā) 崗位職責(zé):
1、負責(zé)分部銷售任務(wù)的達成;
2、負責(zé)分部市場的業(yè)務(wù)拓展,建立健全銷售網(wǎng)絡(luò);
3、負責(zé)事業(yè)部各項地方性政策、活動在所屬分部的落地執(zhí)行;配合執(zhí)行總部舉行的各項全國性活動;
4、配合分區(qū),完善分部人員規(guī)劃和建設(shè);
5、及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格:
1、教育背景和培訓(xùn)經(jīng)歷:
大專以上學(xué)歷;
受過團隊管理、市場營銷、葡萄酒/白酒/洋酒等方面的培訓(xùn)。
2、工作經(jīng)驗和技能技巧:
3年以上消費品市場銷售工作經(jīng)驗,1年以上團隊管理經(jīng)驗;
具備較強的市場營銷策劃經(jīng)驗及良好的市場敏銳度;
具備良好的市場拓展、項目協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌策劃能力;
了解中國酒類市場規(guī)律,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
具備較強的溝通談判能力和組織協(xié)調(diào)能力;
熟練應(yīng)用office辦公軟件,尤其是ppt及e_cel分析。
3、職業(yè)道德和心理素質(zhì):
為人正直、誠信,工作細致、嚴謹,具有高度的工作熱情和責(zé)任感,良好的團隊合作精神;
能夠承受較大的工作壓力。
第5篇 團購渠道主管崗位職責(zé)任職要求
團購渠道主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)自己區(qū)域內(nèi)市場的開發(fā)及已有經(jīng)銷商的管理、維護;
2、完成每月銷售任務(wù)指標，定期對區(qū)域銷售進行分析和評估;
3、走訪市場，及時了解、反饋市場動態(tài)，執(zhí)行公司各類政策、方案;
4、協(xié)助經(jīng)銷商完成店鋪開設(shè)、銷售人員管理，對經(jīng)銷商銷售人員進行銷售指導(dǎo)，建立經(jīng)銷商發(fā)貨、回款臺賬，確保賬目無誤，監(jiān)督好經(jīng)銷商庫存情況及新品出樣情況;
5、定期匯報本區(qū)域情況、各經(jīng)銷商實際情況及銷售完成情況、回款情況等;
6、嚴格執(zhí)行公司各類政策、方案，并及時反饋市場情況;
7、建立經(jīng)銷商發(fā)貨、回款臺賬，確保賬目無誤;
8、監(jiān)督經(jīng)銷商庫存情況及新品出樣情況;
按時完成上級下達的各項任務(wù)，并及時回復(fù)。
任職資格:
、教育背景:
市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗:
一年以上銷售工作經(jīng)驗，經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗。
3、技能技巧:
具備市場營銷方面知識及溝通協(xié)調(diào)能力
具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌、分析、執(zhí)行能力。
4、態(tài)度:
謙虛謹慎、責(zé)任心強、工作認真仔細
團購渠道主管崗位
