崗位職責(zé)是什么
渠道總，全稱為渠道總經(jīng)理，是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理和拓展銷售渠道的關(guān)鍵角色。此職位的核心任務(wù)是建立、維護(hù)和優(yōu)化公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
崗位職責(zé)要求
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力：渠道總需具備制定長期和短期渠道策略的能力，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：有效領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，激發(fā)成員潛能，提升團(tuán)隊(duì)績效。
3. 市場洞察：密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，分析競爭對手，捕捉商業(yè)機(jī)會。
4. 合作伙伴關(guān)系：建立并維護(hù)與關(guān)鍵合作伙伴的緊密聯(lián)系，確保渠道穩(wěn)定。
5. 財(cái)務(wù)意識：理解盈利模式，控制成本，提高利潤率。
6. 溝通協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與各部門有效協(xié)作，確保渠道運(yùn)營順暢。
崗位職責(zé)描述
作為渠道總，日常工作包括但不限于：
1. 策略制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)并實(shí)施渠道開發(fā)計(jì)劃，包括新市場的開拓和現(xiàn)有市場的深耕。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招募、培訓(xùn)和評估銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備必要的技能和知識，以滿足客戶需求。
3. 業(yè)績監(jiān)控：定期評估銷售業(yè)績，識別問題并提出解決方案，確保達(dá)成銷售目標(biāo)。
4. 合作伙伴管理：建立和維護(hù)供應(yīng)商、分銷商和其他第三方合作伙伴的關(guān)系，解決合作中可能出現(xiàn)的問題。
5. 風(fēng)險(xiǎn)控制：預(yù)測和管理渠道風(fēng)險(xiǎn)，如市場波動(dòng)、競爭加劇等，確保渠道的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。
6. 數(shù)據(jù)分析：通過分析銷售數(shù)據(jù)，了解市場趨勢，為決策提供依據(jù)。
7. 內(nèi)部協(xié)作：與產(chǎn)品、市場、財(cái)務(wù)等部門緊密合作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、市場推廣和財(cái)務(wù)支持到位。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售渠道，如線上平臺、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、直銷團(tuán)隊(duì)等，以擴(kuò)大市場覆蓋。
2. 政策制定：設(shè)計(jì)和執(zhí)行渠道政策，包括價(jià)格策略、返利機(jī)制、促銷活動(dòng)等，以激勵(lì)合作伙伴。
3. 問題解決：處理渠道沖突，調(diào)解合作伙伴關(guān)系，確保渠道的和諧運(yùn)行。
4. 市場研究：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場定位提供參考。
5. 報(bào)告提交：定期向高層管理層匯報(bào)渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議，為公司決策提供支持。
6. 危機(jī)管理：應(yīng)對突發(fā)事件，如供應(yīng)鏈中斷、市場下滑等，制定應(yīng)對措施，降低對企業(yè)的影響。
渠道總的角色是連接企業(yè)與市場的橋梁，通過高效管理銷售渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)與市場需求的精準(zhǔn)對接，推動(dòng)公司的持續(xù)發(fā)展。
渠道總崗位職責(zé)范文
第1篇 商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
為節(jié)省雙方時(shí)間，無快消行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者，請勿投遞簡歷！
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定渠道事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定詳細(xì)計(jì)劃并予以實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)開發(fā)渠道戰(zhàn)略合作伙伴，搭建推廣渠道，擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度；
3、負(fù)責(zé)制定渠道事業(yè)部年度銷售計(jì)劃，并進(jìn)行任務(wù)分解和落實(shí)；
4、負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)和回款任務(wù)，協(xié)調(diào)、處理緊急或突發(fā)事件妥善處理客戶投訴等；
5、建立、健全渠道事業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程，推動(dòng)公司渠道事業(yè)部銷售系統(tǒng)的規(guī)范化；
6、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，維護(hù)公共關(guān)系，制定各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，合理控制支出；
7、負(fù)責(zé)部門人員的績效考核、培訓(xùn)指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作；
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具有10年以上快消品銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，懂茶產(chǎn)品優(yōu)先考慮；
3、具有敏銳的市場洞察力，具有快速的應(yīng)變能力，邏輯思維能力強(qiáng)，具有良好的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識；
4、熟練運(yùn)用word、e_cel、ppt等辦公軟件。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第2篇 融資渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道融資總經(jīng)理/總監(jiān) 崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)組織公司的投融資工作,建立各種融資渠道,完成公司的融資目標(biāo);
2、維護(hù)投資人關(guān)系,與各大銀行、知名企業(yè)、信托、協(xié)會、券商、保險(xiǎn)等同業(yè)渠道建立良好的合作關(guān)系;
3、建立健全金融機(jī)構(gòu)融資管理機(jī)制,梳理和優(yōu)化融資流程;
4、發(fā)掘融資渠道、尋找融資資本;
5、完成上級安排的其他工作任務(wù)。
任職要求
1、碩士及以上學(xué)歷,財(cái)務(wù)、金融、投資或其他經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè);
2、3年以上金融行業(yè)(基金、證券、信托等)融資相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有豐富的融資渠道和業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系;
4、具有成熟的大型項(xiàng)目融資經(jīng)驗(yàn),熟練掌握各種直接、間接融資工具,與各大銀行、擔(dān)保公司、信托公司等有良好關(guān)系;
5、具有良好的融資分析能力和判斷能力,有較強(qiáng)的談判技能,具備良好的溝通能力;
6、良好的職業(yè)操守及品質(zhì),較強(qiáng)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)能力。 (崗位要求:券商、資管、基金專戶 or 私募基金的銷售人員,對銀行保險(xiǎn)有暢通溝通渠道,或與第三方銷售有很好合作關(guān)系,或能夠覆蓋大型企業(yè)的投資部門、高凈值客戶。) 崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)組織公司的投融資工作,建立各種融資渠道,完成公司的融資目標(biāo);
2、維護(hù)投資人關(guān)系,與各大銀行、知名企業(yè)、信托、協(xié)會、券商、保險(xiǎn)等同業(yè)渠道建立良好的合作關(guān)系;
3、建立健全金融機(jī)構(gòu)融資管理機(jī)制,梳理和優(yōu)化融資流程;
4、發(fā)掘融資渠道、尋找融資資本;
5、完成上級安排的其他工作任務(wù)。
任職要求
1、碩士及以上學(xué)歷,財(cái)務(wù)、金融、投資或其他經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè);
2、3年以上金融行業(yè)(基金、證券、信托等)融資相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有豐富的融資渠道和業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系;
4、具有成熟的大型項(xiàng)目融資經(jīng)驗(yàn),熟練掌握各種直接、間接融資工具,與各大銀行、擔(dān)保公司、信托公司等有良好關(guān)系;
5、具有良好的融資分析能力和判斷能力,有較強(qiáng)的談判技能,具備良好的溝通能力;
6、良好的職業(yè)操守及品質(zhì),較強(qiáng)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)能力。
第3篇 招商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道招商總監(jiān) 職責(zé)描述:
1、與甲方單位(大型工廠、單位、政府、學(xué)校、4s店)食堂業(yè)務(wù)合作的渠道拓展
2、甲方食堂對外承包招投標(biāo)的市場信息收集
3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
任職要求:
1、有甲方資源,能轉(zhuǎn)化合作的
2、能有相關(guān)渠道拓展思路的
3、有信心加入團(tuán)膳餐飲行業(yè),對發(fā)展前景看好的朋友
4、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理 職責(zé)描述:
1、與甲方單位(大型工廠、單位、政府、學(xué)校、4s店)食堂業(yè)務(wù)合作的渠道拓展
2、甲方食堂對外承包招投標(biāo)的市場信息收集
3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
任職要求:
1、有甲方資源,能轉(zhuǎn)化合作的
2、能有相關(guān)渠道拓展思路的
3、有信心加入團(tuán)膳餐飲行業(yè),對發(fā)展前景看好的朋友
4、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理
第4篇 渠道總經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道總經(jīng)理 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定年度終端布局,分解市場目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃,拓展目標(biāo)空白市場,完成直聯(lián)營加盟拓展任務(wù);
2、負(fù)責(zé)對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動(dòng)進(jìn)行市場拓展工作,并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;
3、 密切關(guān)注市場,負(fù)責(zé)各類市場信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;
4、 負(fù)責(zé)店鋪裝修、整改工作,監(jiān)督工程監(jiān)理工作,保證店鋪按計(jì)劃開業(yè);
5、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護(hù);
6、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化,及時(shí)做出正確判斷,提出應(yīng)對策略與措施。
任職要求:
1、五年以上國內(nèi)一線中淑時(shí)尚服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經(jīng)驗(yàn)和成果;
2、具有誠信共贏的價(jià)值觀,優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、熟悉自營、聯(lián)營、加盟的相關(guān)運(yùn)作流程,擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源,有較強(qiáng)的客戶拓展能力;
4、具備較強(qiáng)的市場分析能力,善于把握市場機(jī)會及收集信息,制定拓展計(jì)劃;
5、勤奮、務(wù)實(shí),意愿創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
可以選擇合伙人制。 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定年度終端布局,分解市場目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃,拓展目標(biāo)空白市場,完成直聯(lián)營加盟拓展任務(wù);
2、負(fù)責(zé)對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動(dòng)進(jìn)行市場拓展工作,并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;
3、 密切關(guān)注市場,負(fù)責(zé)各類市場信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;
4、 負(fù)責(zé)店鋪裝修、整改工作,監(jiān)督工程監(jiān)理工作,保證店鋪按計(jì)劃開業(yè);
5、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護(hù);
6、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化,及時(shí)做出正確判斷,提出應(yīng)對策略與措施。
任職要求:
1、五年以上國內(nèi)一線中淑時(shí)尚服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經(jīng)驗(yàn)和成果;
2、具有誠信共贏的價(jià)值觀,優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、熟悉自營、聯(lián)營、加盟的相關(guān)運(yùn)作流程,擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源,有較強(qiáng)的客戶拓展能力;
4、具備較強(qiáng)的市場分析能力,善于把握市場機(jī)會及收集信息,制定拓展計(jì)劃;
5、勤奮、務(wù)實(shí),意愿創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
可以選擇合伙人制。
第5篇 奢侈品渠道總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
奢侈品渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、搭建渠道團(tuán)隊(duì)，拓展奢侈品彩妝銷售渠道
2、開發(fā)維護(hù)渠道供應(yīng)商。
3、工作成效良好者，可升為合伙人。
任職要求:
1、有奢侈品彩妝渠道銷售資源
2、相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富
3、為人正直，人品好
第6篇 區(qū)域渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道區(qū)域經(jīng)理/總監(jiān) 上海建業(yè)信息科技股份有限公司 上海建業(yè)信息科技股份有限公司,建業(yè)科技,掌印 崗位說明:
1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo),根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道,加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作,確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
2)帶領(lǐng)和管理各區(qū)域渠道團(tuán)隊(duì),完成所負(fù)責(zé)的區(qū)域的渠道銷售目標(biāo);
3)負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn),并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。
4)負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行梳理,全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題,并及時(shí)對存在的問題提出整改措施并予以整改。
5)做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保公司各項(xiàng)營銷政策得到有效貫徹落實(shí)。
6)配合代理商完成當(dāng)?shù)刂卮箜?xiàng)目的跟進(jìn)。
7)參與當(dāng)?shù)厥袌鼋M織的營銷會議和活動(dòng)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、1年左右分銷商渠道開發(fā)管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
3、具備一定的商務(wù)談判能力,能接受出差;
4、溝通表達(dá)能力佳,有挑戰(zhàn)高薪的欲望。
第7篇 經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
品牌銷售總監(jiān)(國產(chǎn)奶粉/經(jīng)銷商渠道) 【崗位職責(zé)】:
1.負(fù)責(zé)全國領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)的計(jì)劃及實(shí)施,完成所分配的年度銷售任務(wù)及指標(biāo);
2.負(fù)責(zé)制定、參與或協(xié)助管理層執(zhí)行相關(guān)的政策及制度,并制定區(qū)域內(nèi)市場推廣計(jì)劃,規(guī)范并執(zhí)行本區(qū)域的推廣策略;
3.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門組員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4.負(fù)責(zé)組織區(qū)域銷售運(yùn)作工作的開展,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5.負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系建立的參與和管理,并對銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商、組員的培訓(xùn)管理統(tǒng)籌把控;
6.負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與維護(hù)、庫存管理、費(fèi)用管控等,為最終完成銷售目標(biāo);
7.負(fù)責(zé)分析及開發(fā)市場并做好售后服務(wù)維護(hù)工作及公共關(guān)系協(xié)調(diào);
8.負(fù)責(zé)訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商并進(jìn)一步拓展市場達(dá)到二次及三次市場開發(fā)。
【任職要求】:
1.?？埔陨蠈W(xué)歷;
2.熟悉嬰幼兒奶粉市場并有嬰童產(chǎn)品銷售和嬰童渠道豐富的管理經(jīng)驗(yàn),五年以上嬰幼兒奶粉區(qū)域經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)(包含但不限于銷售管理或品牌管理);
3.熟悉嬰幼兒奶粉市場營銷工作,熟悉快速消費(fèi)品市場的運(yùn)作模式;
4.良好的銷售關(guān)系及市場資源,出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
5.具有一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通、協(xié)調(diào)、組織能力及文字表達(dá)能力;
6.能適應(yīng)出差。 【崗位職責(zé)】:
1.負(fù)責(zé)全國領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)的計(jì)劃及實(shí)施,完成所分配的年度銷售任務(wù)及指標(biāo);
2.負(fù)責(zé)制定、參與或協(xié)助管理層執(zhí)行相關(guān)的政策及制度,并制定區(qū)域內(nèi)市場推廣計(jì)劃,規(guī)范并執(zhí)行本區(qū)域的推廣策略;
3.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門組員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4.負(fù)責(zé)組織區(qū)域銷售運(yùn)作工作的開展,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5.負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系建立的參與和管理,并對銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商、組員的培訓(xùn)管理統(tǒng)籌把控;
6.負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與維護(hù)、庫存管理、費(fèi)用管控等,為最終完成銷售目標(biāo);
7.負(fù)責(zé)分析及開發(fā)市場并做好售后服務(wù)維護(hù)工作及公共關(guān)系協(xié)調(diào);
8.負(fù)責(zé)訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商并進(jìn)一步拓展市場達(dá)到二次及三次市場開發(fā)。
【任職要求】:
1.專科以上學(xué)歷;
2.熟悉嬰幼兒奶粉市場并有嬰童產(chǎn)品銷售和嬰童渠道豐富的管理經(jīng)驗(yàn),五年以上嬰幼兒奶粉區(qū)域經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)(包含但不限于銷售管理或品牌管理);
3.熟悉嬰幼兒奶粉市場營銷工作,熟悉快速消費(fèi)品市場的運(yùn)作模式;
4.良好的銷售關(guān)系及市場資源,出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
5.具有一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通、協(xié)調(diào)、組織能力及文字表達(dá)能力;
6.能適應(yīng)出差。
第8篇 b2b渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
b2b渠道總監(jiān) 易恒健康 上海易恒健康生物科技有限公司,一家三餐,易恒健康,易恒 崗位職責(zé):
1、維護(hù)和管理現(xiàn)有b2b渠道平臺(如網(wǎng)易考拉、小紅書、京東全球購等平臺),并根據(jù)公司發(fā)展要求,積極開拓和管理新的b2b平臺渠道及各種新穎推廣活動(dòng)接洽及運(yùn)用,合作協(xié)議的洽談,指導(dǎo)進(jìn)行合同簽署、合作細(xì)節(jié)跟進(jìn)管理。
2、負(fù)責(zé)建立b2c分銷體系,確定任務(wù)指標(biāo),對淘寶(b2c)分銷渠道拓展,確定分銷商招募規(guī)劃,指導(dǎo)分銷專員通過淘寶分銷平臺主動(dòng)尋找招募,持續(xù)掌握分銷商情況,制定分銷商考核機(jī)制與扶持激勵(lì)政策,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,指導(dǎo)分銷專員進(jìn)行分銷商考核,達(dá)成淘寶分銷指標(biāo),并提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務(wù)中所占份額。
3、負(fù)責(zé)與各平臺合作前期談判,保持和維護(hù)各平臺工作良好關(guān)系,最大程度爭取營銷活動(dòng)資源,解決和協(xié)調(diào)各種因品牌方需涉及疑難問題。
4、對日常事務(wù)負(fù)責(zé):指導(dǎo)和幫助下屬處理的客戶問題,對各種問題提出必要的解決方案,關(guān)注關(guān)心下屬的工作進(jìn)度,培養(yǎng)和督促部門員工養(yǎng)成良好工作習(xí)慣。
5、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,保證人員的質(zhì)量和數(shù)量,要保證團(tuán)隊(duì)的士氣,能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
6、對上傳下達(dá)負(fù)責(zé):及時(shí)完成對上級領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)事務(wù),積極貫徹和執(zhí)行公司或上級的精神和政策,及時(shí)到一線收集客戶的需求,調(diào)動(dòng)部門員工積極反饋平臺及客戶反應(yīng)的問題。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè), 5年以上美妝類目領(lǐng)域電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上分銷運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉使用各類辦公軟件,有一定數(shù)據(jù)分析能力,能制作分銷運(yùn)營表及銷售排行分析表;
3、精通電子商務(wù),有線上分銷平臺運(yùn)營和銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、熟悉化妝品b2b渠道銷售模式,了解o2o業(yè)態(tài)形式,具備美妝類目行業(yè)從業(yè)背景;
5、具備嫻熟的化妝品b2b渠道規(guī)劃與運(yùn)營策劃技能,能根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求,規(guī)劃部門渠道營銷策劃,合理崗位及流程;
6、良好的團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)能力,結(jié)果導(dǎo)向,注重?cái)?shù)據(jù)和量化。
第9篇 日化渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
大區(qū)總監(jiān)/銷售副總監(jiān)(日化cs渠道) 深圳市卡連弗貿(mào)易有限公司 深圳市卡連弗貿(mào)易有限公司,卡連弗國際,香港卡連弗,卡連弗 崗位職責(zé):
1、制定和執(zhí)行區(qū)域市場代理商開發(fā)計(jì)劃,維護(hù)區(qū)域內(nèi)客情關(guān)系;
2、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略,制訂行之有效的促銷活動(dòng)計(jì)劃,并監(jiān)督代理商的實(shí)施;
3、協(xié)助代理商銷售,做好日常的客戶維護(hù)工作,并持續(xù)關(guān)注客戶的運(yùn)營狀況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決客戶運(yùn)營方面存在的問題;
4、完成各種會議,招商說明會、培訓(xùn)會等活動(dòng)的召開和舉行;
5、保持區(qū)域內(nèi)業(yè)績穩(wěn)健的增長,維護(hù)管理現(xiàn)有渠道,同時(shí)增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率;
6、通過有效銷售方法,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、制定所負(fù)責(zé)市場運(yùn)作預(yù)算及全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算;
8、進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r;
9、定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析,為本事業(yè)部決策提供依據(jù)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,營銷管理等相關(guān)專業(yè);
2、熟悉各種客戶開發(fā)和營運(yùn)流程;
3、熟悉化妝品行業(yè)cs渠道銷售工作,擔(dān)任同等職位五年以上,在區(qū)域內(nèi)有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;
4、溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力、分析事務(wù)能力、人際理解力、自控能力;
5、工作嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)愛崗、樂于助人;
6、可適應(yīng)長期出差。
第10篇 高校渠道總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
高校渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目整體體系搭建工作，含團(tuán)隊(duì)組建，高校選擇與市場鋪設(shè)。
2、負(fù)責(zé)校園及周邊渠道to c業(yè)務(wù)的市場開拓及日常管理
3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的全面管理工作，含業(yè)務(wù)管控，人員管理，績效設(shè)計(jì)等，為目標(biāo)及結(jié)果負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、教育行業(yè)高校市場開拓經(jīng)驗(yàn)，有較多的高校資源
2、推動(dòng)力及抗壓力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向
3、個(gè)性成熟，較強(qiáng)的管理能力
高校渠道總監(jiān)崗位
第11篇 互聯(lián)網(wǎng)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
互聯(lián)網(wǎng)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
廣告渠道銷售總監(jiān) 4a廣告渠道 互聯(lián)網(wǎng)廣告 數(shù)字化廣告 dsp 悠易互通(北京)廣告有限公司 悠易互通(北京)廣告有限公司，悠易互通 職責(zé):
1、 協(xié)助維護(hù)4a購買組的關(guān)系:
a)幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議
b)幫助直客銷售處理有關(guān)渠道的問題;
2、 把銷售機(jī)會介紹給直客銷售;
要求:
1、 成熟的人際交往經(jīng)驗(yàn)與溝通能力;
2、 4年以上互聯(lián)網(wǎng)公司渠道管理/銷售經(jīng)驗(yàn)(如在新浪上海負(fù)責(zé)4a渠道);
3、 大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
互聯(lián)網(wǎng)渠道總監(jiān)崗位
第12篇 房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、統(tǒng)籌管理所在城市房產(chǎn)聯(lián)動(dòng)工作，推廣及輸出集團(tuán)優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及資源。
2、培養(yǎng)分公司經(jīng)紀(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售能力，對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
3、指導(dǎo)新房業(yè)務(wù)在中介公司的合作，梳理工作流程，拓展和服務(wù)合作中介公司及門店，管理團(tuán)隊(duì)。
4、維護(hù)現(xiàn)有的中介合作，協(xié)調(diào)資源統(tǒng)籌一二手聯(lián)動(dòng)計(jì)劃。
5、與開發(fā)商定期緊密溝通，促動(dòng)一二手聯(lián)動(dòng)的房產(chǎn)銷售效果。
任職要求:
年齡: 25歲以上 學(xué)歷:專科及以上 專業(yè):不限
工作經(jīng)驗(yàn):
1、3年以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉房產(chǎn)電商的運(yùn)作模式，有成功案例或擔(dān)任同等相應(yīng)職務(wù)者優(yōu)先考慮。
3、具有市場拓展和商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，具備良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及解決復(fù)雜問題的能力。
專業(yè)技能:熟練e_cel、word、ppt等軟件操作。
房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位
第13篇 渠道總監(jiān)（全國商超）崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、完成公司賦予的月度、年度銷售指標(biāo)；
2、熟悉武漢現(xiàn)代渠道（nka、lka）市場行情，立足于武漢市開拓市場；
3、執(zhí)行公司下達(dá)有助于銷售、推廣的各項(xiàng)促銷活動(dòng)；
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)對渠道維護(hù)和團(tuán)隊(duì)的管理；
6、管理過一定團(tuán)隊(duì)，2年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
任職資格：
1、食品、飲料行業(yè)5年以上實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中必須3年以上飲料銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)代商超的運(yùn)作和管理模式，了解行業(yè)發(fā)展的趨勢，有飲料公司工作過優(yōu)先；
2、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；
3、具有良的談判與團(tuán)隊(duì)管理能力。
4、學(xué)歷?？埔陨希ㄊ袌鰻I銷、企業(yè)管理專業(yè)優(yōu)先）。
關(guān)鍵詞：茶飲品 杯茶 銷售總監(jiān) 快消品行業(yè)
歡迎加入美靈寶，一起為夢想奮斗！
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第14篇 行業(yè)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
教育行業(yè)渠道銷售總監(jiān) 上海立洋教育科技(集團(tuán))有限公司 上海立洋教育科技(集團(tuán))有限公司,立洋 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)集團(tuán)總部某產(chǎn)品線渠道管理工作;
2.督促各分支完成公司渠道營業(yè)任務(wù);
3.對負(fù)責(zé)產(chǎn)品從研發(fā)到銷售整條通路的營業(yè)要求跟進(jìn);
4.負(fù)責(zé)對區(qū)域人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督;
5.及時(shí)搜集行業(yè)信息,制定營銷戰(zhàn)略。
任職資格:
1.三年以上市場銷售或者渠道開拓經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉教育產(chǎn)業(yè),擁有教育行業(yè)渠道資源優(yōu)先;
3.擁有高校或者k12階段的客戶資源;
4.溝通、表達(dá)能力強(qiáng),能夠很好地講解產(chǎn)品與方案;
第15篇 經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
(一)市場管理
1、市場規(guī)劃管理
負(fù)責(zé)研究國家宏觀及產(chǎn)業(yè)政策，對政策運(yùn)用提出建議及方案。
負(fù)責(zé)根據(jù)市場分析，對產(chǎn)業(yè)公司市場布局及集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同管理提出優(yōu)化建議及方案。
負(fù)責(zé)集團(tuán)短、中期商業(yè)模式的分析，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司規(guī)劃業(yè)績增長及可持續(xù)發(fā)展路徑，并監(jiān)督實(shí)施。
2、市場信息管理
負(fù)責(zé)整合規(guī)劃集團(tuán)政府、協(xié)會等所有公共關(guān)系資源，對資源有效性進(jìn)行定期評估，并提出管理意見。
負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司收集競爭對手信息，編制分析報(bào)告，定期提供給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為決策依據(jù)。
(二)銷售管理
1、銷售渠道建設(shè)(重點(diǎn))
負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道開發(fā)，推動(dòng)直銷與經(jīng)銷雙渠道平衡發(fā)展;
負(fù)責(zé)經(jīng)銷商評價(jià)管理，完善經(jīng)銷商的選擇、管理、評價(jià)及優(yōu)化工作;
負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的統(tǒng)一管理，針對性解決市場中竄貨、竄渠道等問題。
2、大項(xiàng)目管理
負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立控標(biāo)要素、產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià)及市場細(xì)分等營銷策略體系，并監(jiān)督實(shí)施。
負(fù)責(zé)組織篩選規(guī)劃各產(chǎn)業(yè)公司各類招標(biāo)信息平臺資源的管理工作，評估有效性，監(jiān)督使用效果。
負(fù)責(zé)指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司建立合同及執(zhí)行管理體系，并監(jiān)督實(shí)施。
負(fù)責(zé)協(xié)助開展需跨產(chǎn)業(yè)公司協(xié)同資源的大項(xiàng)目的運(yùn)作。
3、銷售計(jì)劃管理
負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)經(jīng)營規(guī)劃，負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司制定年度營銷計(jì)劃及目標(biāo)管理，督促計(jì)劃執(zhí)行。
負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立市場、產(chǎn)品、區(qū)域及通道等多維度銷售分析管理體系，并督促實(shí)施。
負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立客戶、產(chǎn)品及銷售渠道規(guī)劃等管理體系，并監(jiān)督實(shí)施。
4、客戶管理
負(fù)責(zé)客戶信息庫建設(shè)，做好客戶信息搜集與分析工作，推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)公司客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作;
負(fù)責(zé)做好大項(xiàng)目直銷客戶與經(jīng)銷商客戶的市場界定工作，推動(dòng)客戶報(bào)備管理工作。
5、銷售信息化建設(shè)
負(fù)責(zé)組織集團(tuán)銷售管理信息化規(guī)劃及建設(shè)工作。
任職要求:
1、有集團(tuán)戰(zhàn)略營銷格局者優(yōu)先，對2b/2g類銷售模式比較熟悉。
2、有豐富的產(chǎn)品規(guī)劃、市場規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。
3、對體育行業(yè)對一定洞察力，能把握行業(yè)機(jī)會。
4、市場管理經(jīng)驗(yàn)8年以上。
經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位
第16篇 校園渠道總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
校園渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道總監(jiān)(校園團(tuán)餐) 上海摹汐智能科技有限公司 上海摹汐智能科技有限公司，摹汐 渠道總監(jiān)(團(tuán)餐校園領(lǐng)域)——1人
職位描述
1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負(fù)責(zé)所轄渠道團(tuán)隊(duì)的管理、培訓(xùn)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);
3、制定實(shí)施市場調(diào)研和市場推廣計(jì)劃，進(jìn)行渠道拓展和整合匯報(bào);
4、開發(fā)和維護(hù)客戶及渠道資源，定期與合作客戶及渠道進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;
5、積極完成上傳下達(dá)的工作任務(wù)和指標(biāo)，努力配合好上級交予的工作任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司全面發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上校園團(tuán)餐行業(yè)渠道銷售、營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn);
2、溝通協(xié)調(diào)及應(yīng)變能力強(qiáng)，具有獨(dú)立開拓市場的營銷策劃能力;
3、認(rèn)同企業(yè)文化、宗旨及經(jīng)營目標(biāo)，強(qiáng)烈的主人翁意識，高度責(zé)任心和敬業(yè)精神，吃苦耐勞;能夠拓展性的完成各項(xiàng)工作，具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心;
4、優(yōu)秀的管理能力，能夠?qū)⒐镜淖谥肌⒃妇?、使命、管理制度和?jīng)營目標(biāo)準(zhǔn)確執(zhí)行，并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高質(zhì)、高效完成工作任務(wù);
5、強(qiáng)大的抗壓能力。
第17篇 新媒體渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣方案,制定渠道推廣策略、預(yù)算及效果評估,管理計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)各種線上渠道運(yùn)營推廣工作(渠道合作引流/新媒體廣告投放等)及團(tuán)隊(duì)管理,對渠道運(yùn)營推廣kpi負(fù)責(zé);
任職要求:
1、2年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、在互聯(lián)網(wǎng)公司有渠道對接經(jīng)驗(yàn);
3、有新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
第18篇 房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
房地產(chǎn)渠道總監(jiān) 上海億翰商務(wù)咨詢股份有限公司 上海億翰商務(wù)咨詢股份有限公司,億翰智庫,億翰股份,億翰 崗位職責(zé):
1、根據(jù)銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)分解各項(xiàng)銷售指標(biāo),并確保執(zhí)行到位,對負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整。
2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售組織架構(gòu)體系,并對相關(guān)人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控,并對其進(jìn)行考核激勵(lì)。
3、根據(jù)公司關(guān)了制度,對負(fù)責(zé)的管理區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng)。
4、定期召開銷售會議,確保有效及時(shí)的開展工作,開展新計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用預(yù)算和合同的審定監(jiān)控,并對回款負(fù)責(zé)。
6、負(fù)責(zé)市場一線信息的及時(shí)收集、分析和反饋,并做出對應(yīng)推廣計(jì)劃和銷售預(yù)測,并對其結(jié)果負(fù)責(zé)。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣透黝悪C(jī)構(gòu)的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。
任職資格:
1、需要3年以上工作經(jīng)驗(yàn),具有1年以上房地產(chǎn)上下游行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或者房地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗(yàn);
2、了解房地產(chǎn)行業(yè),并在行業(yè)內(nèi)需要一定的人脈關(guān)系;
3、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)商招采流程。
第19篇 渠道總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容
渠道總監(jiān)職位要求
教育背景:本科以上文化程度或3年以上本公司年資。
從業(yè)經(jīng)驗(yàn):渠道,營銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗(yàn)。
計(jì)算機(jī)操作:能熟練使用常用辦公軟件word,e_cel,poweroint,internet等。
外語水平:基本閱讀及聽說能力。
專業(yè)知識:運(yùn)營管理,市場營銷,銷售技巧,團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。
渠道總監(jiān)崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工,將工作合理分配至具體員工。
2.為提高公司形象提出建設(shè)性意見。
3.相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì),分析,并出具相關(guān)報(bào)告,對于相關(guān)工作和具體實(shí)施計(jì)劃提高文字支持。
4.為優(yōu)化部門建設(shè)及部門工作的程序化,正規(guī)化建立提出建設(shè)性意見,使各項(xiàng)工作協(xié)作更為順暢,科學(xué)化,合理化。
第20篇 餐飲渠道總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全國性或行業(yè)知名烘焙系統(tǒng)、餐飲連鎖、水果店、零食店系統(tǒng)的開發(fā)及維護(hù);
2、做好大客戶日常管理、客情維護(hù)，收集市場、門店、消費(fèi)者反饋信息，規(guī)劃促銷方案并指導(dǎo)各區(qū)域推進(jìn)執(zhí)行
3、 完成銷售目標(biāo)，協(xié)助指導(dǎo)省部大客戶開發(fā)。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、快消品行業(yè)餐飲或烘焙或低溫冷鏈渠道有2年以上經(jīng)驗(yàn);能掌握一定的全國性客戶資源;
3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力.
5、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，有責(zé)任心，適應(yīng)長期出差.
餐飲渠道總監(jiān)崗位
