保險(xiǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

保險(xiǎn)渠道總監(jiān)是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)規(guī)劃、實(shí)施和優(yōu)化公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場滲透。此職位的核心在于建立和維護(hù)與各種合作伙伴的關(guān)系，包括代理商、經(jīng)紀(jì)人、銀行和其他金融機(jī)構(gòu)，確保銷售渠道的高效運(yùn)行。

崗位職責(zé)要求

1. 深厚的專業(yè)知識(shí)：具備豐富的保險(xiǎn)行業(yè)知識(shí)，了解市場趨勢、監(jiān)管環(huán)境和客戶需求。

2. 戰(zhàn)略思維：能夠制定長期的渠道發(fā)展策略，并靈活調(diào)整以應(yīng)對市場變化。

3. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：具備出色的團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

4. 談判技巧：擅長與各類合作伙伴進(jìn)行有效溝通，爭取有利的合作條件。

5. 數(shù)據(jù)分析：精通數(shù)據(jù)分析，能從銷售數(shù)據(jù)中洞察問題，提出解決方案。

6. 合規(guī)意識(shí)：嚴(yán)格遵守行業(yè)法規(guī)和公司政策，確保業(yè)務(wù)運(yùn)營的合法性。

崗位職責(zé)描述

保險(xiǎn)渠道總監(jiān)的工作涵蓋多個(gè)方面，包括但不限于：

1. 渠道開發(fā)：尋找新的合作伙伴，開拓潛在的銷售渠道，如線上平臺(tái)、社區(qū)合作等。

2. 關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有渠道伙伴的良好關(guān)系，定期評(píng)估其業(yè)績，提供必要的支持和培訓(xùn)。

3. 銷售策略：制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)，并監(jiān)控進(jìn)度。

4. 市場分析：研究市場動(dòng)態(tài)，識(shí)別市場機(jī)會(huì)，為產(chǎn)品定價(jià)和推廣提供建議。

5. 風(fēng)險(xiǎn)控制：評(píng)估渠道風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

6. 協(xié)調(diào)合作：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如產(chǎn)品部門、客戶服務(wù)部門，確保渠道運(yùn)作順暢。

有哪些內(nèi)容

1. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：定期對渠道伙伴進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，提升銷售效能。

2. 績效評(píng)估：制定和實(shí)施公正的渠道績效評(píng)估體系，激勵(lì)合作伙伴提升業(yè)績。

3. 合同管理：參與渠道合同的談判和簽訂，確保條款公平合理。

4. 問題解決：及時(shí)處理渠道沖突和問題，維護(hù)良好的業(yè)務(wù)環(huán)境。

5. 報(bào)告與溝通：向高級(jí)管理層匯報(bào)渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議和未來規(guī)劃。

6. 創(chuàng)新探索：不斷探索新的銷售模式和技術(shù)，如數(shù)字化銷售，以提高效率和客戶體驗(yàn)。

保險(xiǎn)渠道總監(jiān)是公司銷售策略的關(guān)鍵推動(dòng)者，通過精心策劃和管理銷售渠道，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場份額的擴(kuò)大，同時(shí)確保所有活動(dòng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和公司戰(zhàn)略。

保險(xiǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)范文

第1篇 保險(xiǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

香港保險(xiǎn)渠道總監(jiān) e代理 上海博恩惠爾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,博恩惠爾 港險(xiǎn)渠道總監(jiān):

工作內(nèi)容:

1.結(jié)合渠道和直客兩種業(yè)務(wù)方式,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司海外保險(xiǎn)(港險(xiǎn),美險(xiǎn))的銷售。

2.開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道,例如有高凈值客戶資源的獨(dú)立理財(cái)師、三方理財(cái)機(jī)構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機(jī)構(gòu)等;探討具體合作方式,實(shí)現(xiàn)同業(yè)長期合作&異業(yè)客戶資源轉(zhuǎn)化合作;

3.不斷積累高凈值直客資源,支持公司產(chǎn)品落地(包括但不限于海外保險(xiǎn)、私募股權(quán)、專項(xiàng)基金、美元固收、國內(nèi)固收等業(yè)務(wù));

4.配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團(tuán)隊(duì),對合作渠道進(jìn)行跟蹤,提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù),客情跟蹤。

5.把控和不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和銷售水平,使之適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,目標(biāo):團(tuán)隊(duì)成員能夠深入了解客戶財(cái)務(wù)狀況及理財(cái)需求,出具專業(yè)的理財(cái)計(jì)劃,推薦合適的理財(cái)產(chǎn)品;達(dá)到資產(chǎn)的合理配置,使客戶的資產(chǎn)在安全、穩(wěn)健的基礎(chǔ)上保值升值;定期與客戶聯(lián)系,維護(hù)良好的信任關(guān)系。

任職要求:

1.熟悉海外保險(xiǎn),有直接和渠道資源;

2.對港險(xiǎn)有扎實(shí)的知識(shí)體系和銷售能力;

3.具有同行業(yè)渠道資源(個(gè)人/機(jī)構(gòu))及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力;