來年總結(jié)計(jì)劃（十六篇）

【第1篇 2023年公司職員工作總結(jié)與來年計(jì)劃

在公司工作了不少的年歲了，還是沒有固定的崗位，就像補(bǔ)鍋匠一樣，那邊有困難，我就到哪邊去工作，這是長(zhǎng)處，也是短處。長(zhǎng)處是我在不斷的換工作地點(diǎn)的同時(shí)，認(rèn)識(shí)了更多的同事和朋友，短處就是我沒有在公司感受到一種家的感覺，一直在換，弄的我感覺自己不像公司的職工了。

記得年初的時(shí)候我還是虹橋店的庫管，肩負(fù)著整個(gè)虹橋店庫房的責(zé)任，卻也在為自己平淡的工作而感到煩悶，而短短一年的時(shí)間里，我?guī)捉?jīng)周折，現(xiàn)在是鞍海物流彩電庫管，回想一年的種種經(jīng)歷，體會(huì)到的是一種成長(zhǎng)，一種轉(zhuǎn)變，一種年齡和身心的改變，也許是成熟，也許是經(jīng)歷，也許是挫折。總之，一年的時(shí)間帶給我的，是不同的經(jīng)歷，是感同身受的體會(huì)。

一月到五月：虹橋店庫管，總體評(píng)價(jià)敬業(yè)負(fù)責(zé)，卻也不失靈活，偶有偷懶，但是也能認(rèn)真的對(duì)自己提出工作要求，一年來的庫管工作也算是小有心得。期間因立山庫管出差，曾到立山店支援庫房工作二十天。并針對(duì)立山庫房存在的不足加以改進(jìn)，同時(shí)也吸取了不少立山庫房的優(yōu)點(diǎn)為后期回到虹橋的工作開展提供了一定的有力因素。

五月到六月：根據(jù)工作需要，調(diào)整為人民路店庫管，在物流沒有正式成立之前，人民路店庫房不單單肩負(fù)著人民路店庫房的工作，同時(shí)也肩負(fù)著鞍山三家門店配送庫房的所有工作，工作量之艱巨可想而知，同時(shí)正值物流搬遷的前期準(zhǔn)備，其中包括人員的招聘和培訓(xùn)，庫房的系統(tǒng)分庫，商品安全，人員心理的穩(wěn)定，新庫物資的準(zhǔn)備，以及新庫區(qū)規(guī)劃，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示下，協(xié)助物流主管積極做好前期的準(zhǔn)備工作，這期間的工作對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)是小門店庫管的我，壓力很大，但是動(dòng)力也很大。我積極且努力，因?yàn)槲蚁矚g壓力，我喜歡為自己尋找一個(gè)可以發(fā)展的平臺(tái)，對(duì)于自己并不很熟知的領(lǐng)域，我喜歡去發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槲矣X得自己還行，也許是大言不慚吧！

七月：這應(yīng)該算是這一年來最不平凡的一個(gè)月了，七月開始，物流庫的搬遷工作正式開始，由于前期的積極準(zhǔn)備，整體的搬遷工作在有驚無險(xiǎn)中度過，取得圓滿成功。搬遷期間，受領(lǐng)導(dǎo)指派，我負(fù)責(zé)發(fā)貨組關(guān)于庫房的整體安排，一處處隱患的排查，一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)的安排，保證的是庫房商品的安全，實(shí)現(xiàn)的是工作圓滿的目標(biāo)，我嗓子啞了，發(fā)燒了，家里孩子生病了，我心中焦急，但是工作是放不下的，我肩負(fù)的是一種責(zé)任，是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我自己知道，孩子有人照顧，也知道自己的身體還抗的住，堅(jiān)持著，在我最脆弱的一個(gè)月，我總覺得是一種做人的信念在支持著我不斷前進(jìn)。搬遷工作后，我被調(diào)整鞍海物流的彩電庫管，我在得知此消息的時(shí)候也清楚的知道，這是又一次的壓力來了。任何人都知道，彩電庫，型號(hào)很亂，商品最貴，品牌也是最多的，庫存也是相對(duì)最大的。而物流對(duì)于我來說，是個(gè)陌生的環(huán)境，庫房的整體體制和我以前所接觸的門店庫流程，統(tǒng)統(tǒng)不一樣了，而我也許要從零起點(diǎn)開始自己的新工作，今天回想起來那時(shí)的心態(tài)，可以用一個(gè)詞概括“躍躍欲試”。因?yàn)椤拔也欢渌汀边@句話是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說的，我也對(duì)自己說，我一定會(huì)懂的。

八月到十二月：進(jìn)貨提前4個(gè)小時(shí)預(yù)約，調(diào)撥要規(guī)定調(diào)撥日，商品的暫存出入庫，商品收發(fā)貨的流程，全變了，我想我是不排斥的，對(duì)于全新的事物我始終強(qiáng)迫自己去接受，只有不斷的接受才能不斷的完善，我認(rèn)為這就是一個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

八月份，岫巖店開業(yè)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排，我去支援岫巖店配送庫的開業(yè)工作，初期的安全隱患排查，庫房表格制定，衛(wèi)生清掃，商品收貨以及開業(yè)期間發(fā)貨安排，在當(dāng)時(shí)岫巖店沒有配送庫管的情況下，我?guī)ьI(lǐng)兩名庫工積極的履行著自己的職責(zé)，保證了岫巖店開業(yè)期間庫房的商品安全，在支援工作結(jié)束的頭一天晚上，配合岫巖店庫管給配送的庫工集體開了一個(gè)會(huì)，交代了庫房今后的工作重點(diǎn)以及注意事項(xiàng)。

在從岫巖回來之后，全身心突入彩電庫管理，帶領(lǐng)著我的兩名庫工，堅(jiān)持著每天對(duì)所有商品全部盤點(diǎn)的習(xí)慣，堅(jiān)持著每天堅(jiān)持在自己工作崗位的習(xí)慣，堅(jiān)持著靈活并嚴(yán)格的落實(shí)庫房流程的工作方法，記得一開始的流程變了，我不適應(yīng)，送貨的物流公司不適應(yīng)，廠家的市場(chǎng)業(yè)務(wù)不適應(yīng)，提貨的力工不適應(yīng)，我認(rèn)為作為庫管需要做的就是讓這些所有的不適應(yīng)，一點(diǎn)點(diǎn)的使其變成合理。我更覺得一名庫管要做的不單是管理好商品，而應(yīng)該在保證商品安全的基礎(chǔ)上，如何在不引起投訴的情況下，合理的控制好庫房的一系列收發(fā)貨流程，這很重要，也至關(guān)重要，因?yàn)楹侠淼牧鞒炭刂撇攀潜ＷC好商品安全必備的條件。鞍海物流彩電庫，一步一步的走到了今天，所有的努力換來了一張張的笑臉，我認(rèn)為這就是成績(jī)。

關(guān)于未來：

一年的工作結(jié)束的很快，這我知道，不過在過程中是緩慢的，只有在一年過完后，回過頭來才會(huì)感覺到時(shí)光的快速，才會(huì)感覺到時(shí)間的流逝。在2023年的工作中，我沒有什么特別的要求，我只要求生活平凡的度過，工作也是能夠穩(wěn)定下來，能夠做好自己！

【第2篇 營(yíng)業(yè)員2023年工作總結(jié)及來年計(jì)劃

時(shí)間一晃而過，彈指之間，2023年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作中取得的收獲主要有：

1、在商場(chǎng)開業(yè)前夕，跟進(jìn)商場(chǎng)開荒工作，并初步熟悉商場(chǎng)物業(yè)管理基本知識(shí)。努力為商場(chǎng)開業(yè)做前期工作。

2、配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務(wù)和衛(wèi)生、紀(jì)律方面的檢查工作，并實(shí)行每日跟進(jìn)商場(chǎng)，辦公室等衛(wèi)生情況。進(jìn)行考核與監(jiān)督。

3、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)商場(chǎng)開業(yè)后每個(gè)活動(dòng)工作。令活動(dòng)順利完成。

4、與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置

5、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容

二、工作中存在的不足當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

1、缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺得不知所措

2、對(duì)各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行

3、對(duì)管理商場(chǎng)物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果

4、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏

5、范文寫作辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等

三、堅(jiān)持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則：

營(yíng)運(yùn)部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然。為了能及時(shí)、準(zhǔn)確有效地解決處理好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各類問題。在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動(dòng)中去尋找問題。通過及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門進(jìn)行信息反饋。對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅(jiān)持深入一線的現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)式管理，使管理工作更具針對(duì)性和時(shí)效性。

四、加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè)，努力提高服務(wù)水平。

1、針對(duì)商場(chǎng)新開業(yè)，新員工大批增加的情況，為保證服務(wù)質(zhì)量：

2、對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規(guī)，樹立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象

3、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，助人為樂。廣大員工發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神，給顧客一個(gè)舒適的購物環(huán)境

明年工作計(jì)劃：

2023年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，范文top100我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步，一定能在2023年做出更好的工作成績(jī)?！稜I(yíng)業(yè)員2023年工作總結(jié)及來年計(jì)劃》是由酷貓寫作范文網(wǎng)（）為大家整理的，如果您喜歡，那就繼續(xù)支持關(guān)注我們。

【第3篇 大酒店年度總結(jié)與來年工作計(jì)劃

大酒店年度總結(jié)與來年工作計(jì)劃

歲月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間入職得爾樂大酒店工作已有一年多時(shí)間，在過去的一年里，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力，我們的衛(wèi)生和服務(wù)得到鞏固和提高，當(dāng)然還有很多的細(xì)節(jié)上面，我們還存在著許多有待進(jìn)一步完善的地方。下面，我就XX年的各項(xiàng)工作，做以下安排：

一、以貴賓包廂為平臺(tái)，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口。

在現(xiàn)有的服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，對(duì)貴賓服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對(duì)貴賓包廂的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓包廂服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的等級(jí)薪酬待遇，把貴賓包廂接待服務(wù)打造為酒店的服務(wù)典范，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新服務(wù)品牌。

二、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，強(qiáng)化走動(dòng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和走動(dòng)管理是餐飲管理的重要形式，本人堅(jiān)持在當(dāng)班時(shí)間按二八原則進(jìn)行管理時(shí)間分配，百分之八十的時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)，百分之二十的時(shí)間做管理總結(jié)，并直接參與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題給予及時(shí)的糾正和提示，對(duì)典型問題進(jìn)行記錄，分析問題根源，制定培訓(xùn)計(jì)劃，彌補(bǔ)管理漏洞。

三、定期召開服務(wù)專題會(huì)議，探討服務(wù)中存在的問題。

良好的服務(wù)品質(zhì)是餐飲競(jìng)爭(zhēng)力的核心，為了保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)管理水平，提高顧客滿意度，將每月定期召開服務(wù)質(zhì)量專題研討會(huì)，由前廳管理人員參加，分析當(dāng)月服務(wù)狀況，檢討服務(wù)質(zhì)量，分享管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)典型案例進(jìn)行分析，研討管理辦法，避免同樣的服務(wù)質(zhì)量問題在管理過程中再次出現(xiàn)，這種形式的研討，為前廳部管理人員提供一個(gè)溝通交流管理經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，對(duì)保證和提升服務(wù)質(zhì)量起到積極的作用。

四、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制。

XX年制定質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)3f.vip衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)施設(shè)備狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮貌禮節(jié)等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

五、建造和諧、健康、快樂的工作氛圍。

當(dāng)今基層員工基本上都是90后，大部分員工可能并不是太在意“錢”，他們所需求的可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，就需要管理人員人性化管理與制度化管理相結(jié)合，在生活中給員工一些關(guān)心和愛護(hù)，在工作上為員工營(yíng)造出一種輕松、愉快、和諧的工作氛圍。

六、人員穩(wěn)定，減少人員流失。

了解老員工思想動(dòng)態(tài)，了解員工需求，盡量挽留老員工，減輕管理人員工作上壓力，同時(shí)減少公司資源和時(shí)間上的浪費(fèi)，盡量保證公司的利益不受損失的前提下，給予員工福利待遇。

七、在現(xiàn)有“五常管理法”的基礎(chǔ)上，對(duì)落臺(tái)內(nèi)物品擺放更細(xì)化，根據(jù)餐具的高度來確定餐具的數(shù)量，并將餐具歸類擺放，從而減輕員工盤點(diǎn)餐具時(shí)的工作量，提高員工保護(hù)餐具的意識(shí)。

八、在軟件有所提高的同時(shí)，我們的設(shè)施設(shè)備也要有所轉(zhuǎn)變，同一類型臺(tái)布、口布要有三種顏色以上，可根據(jù)不同的客人，不同的接待，擺設(shè)不同顏色的臺(tái)布、口布；如果客人是生日酒或喬遷酒等，提前對(duì)包廂進(jìn)行裝飾，讓客人有所驚喜。

【第4篇 機(jī)關(guān)黨建年終工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

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2023年__市環(huán)境保護(hù)局黨總支深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會(huì)、_____總書記系列重要講話精神，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)黨建工作，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，不斷提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)機(jī)關(guān)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，根據(jù)《市委市直機(jī)關(guān)工委2023年黨建工作目標(biāo)管理責(zé)任考核實(shí)施細(xì)則》（_直工發(fā)[2023]_號(hào)）及《市委市直機(jī)關(guān)工委2023年機(jī)關(guān)黨建工作要點(diǎn)》（__直工通[2023]_號(hào)）有關(guān)要求，現(xiàn)將2023年機(jī)關(guān)黨建工作進(jìn)行總結(jié)并安排2023年工作計(jì)劃。

一、2023年黨建工作總結(jié)

組織領(lǐng)導(dǎo)

1.切實(shí)加強(qiáng)對(duì)機(jī)關(guān)黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任制。局黨組和黨總支重視黨的建設(shè)，明確了局長(zhǎng)是抓黨建工作第一責(zé)任人，局黨總支書記是直接責(zé)任人，把機(jī)關(guān)黨建工作列入重要議事日程，納入了市環(huán)保局年度工作計(jì)劃，與業(yè)務(wù)工作同時(shí)部署、同時(shí)考核。一是在__市環(huán)保工作會(huì)議上提出了要求；二是以保環(huán)黨組發(fā)[____]_號(hào)文件成立了__市環(huán)保局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作 領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《__市環(huán)保局2023年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反____工作意見》，對(duì)2023年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反____主要任務(wù)進(jìn)行了任務(wù)分解，明確了主要任務(wù)、責(zé)任和承辦單位科室；三是制定了__市環(huán)保局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾的實(shí)施意見；四是建立了__市環(huán)保局黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制度（詳見__環(huán)保手冊(cè)）；范文寫作五是認(rèn)真組織開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)；六是局黨總支以保環(huán)黨總字[2023]_號(hào)對(duì)2023年工作提出了安排，制定了2023年局黨總支工作計(jì)劃并向局黨組匯報(bào)黨建工作2次，每年局黨總支召開黨員大會(huì)二次，通報(bào)黨建工作，局黨總支對(duì)_個(gè)黨支部進(jìn)行年度責(zé)任考核。

2.加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子和黨務(wù)干部隊(duì)伍建設(shè)，全面履行職責(zé)范圍內(nèi)機(jī)關(guān)黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。黨總支、黨支部班子健全，黨總支書記由局黨組成員，副局長(zhǎng)武立輝擔(dān)任，副書記由科長(zhǎng)擔(dān)任；黨支部書記由科長(zhǎng)擔(dān)任；局黨組為機(jī)關(guān)黨組織開展提供經(jīng)費(fèi)、時(shí)間、場(chǎng)所，每年提供經(jīng)費(fèi)___元左右；在班子建設(shè)上，局機(jī)關(guān)黨總支_人，其中書記_人、副書記_人、支委_人，下屬_個(gè)黨支部：局機(jī)關(guān)黨支部書記_人、委員_人，監(jiān)測(cè)站黨支部書記_人、副書記_人、委員_人，按照黨章要求，每位支部書記都積極承擔(dān)支部工作第一責(zé)任人的責(zé)任，支部委員能各盡其責(zé)，發(fā)揮了黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，完成了各項(xiàng)任務(wù)；__市環(huán)保局黨總支共有黨員__名，其中：局機(jī)關(guān)黨支部__名，監(jiān)測(cè)站黨支部__名，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員在履行抓機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任制的同時(shí)，認(rèn)真進(jìn)行述職、述廉；我局認(rèn)真建立了基層黨建工作聯(lián)系點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員及黨員領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)合群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，向楊善洲學(xué)習(xí)活動(dòng)，到扶貧掛鉤點(diǎn)、聯(lián)村入戶村__區(qū)__村進(jìn)行指導(dǎo)工作，幫助協(xié)調(diào)解決資金___萬元，解決了實(shí)際困難。重視黨務(wù)干部培養(yǎng)交流，組織黨務(wù)干部和黨支部負(fù)責(zé)人參加市直機(jī)關(guān)工委的培訓(xùn)，參加省環(huán)保廳，省法制局，市法制局的各種培訓(xùn)，對(duì)黨組織負(fù)責(zé)人進(jìn)行了黨務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3.領(lǐng)導(dǎo)班子成員發(fā)揮表率作用。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省委，市委和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于機(jī)關(guān)黨建工作的部署和要求。及時(shí)傳達(dá)和學(xué)習(xí)中共__市委市直機(jī)關(guān)工委黨的工作會(huì)議精神：一是認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)____年工作取得的成績(jī)；二是認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)2023年市直機(jī)關(guān)黨建工作的主要任務(wù)，認(rèn)真分解和落實(shí)，結(jié)合會(huì)議精神，制定了__市環(huán)保局黨總支____年工作計(jì)劃。局黨總支與市委市直機(jī)關(guān)工委簽訂了《目標(biāo)管理責(zé)任書》，局黨總支與_個(gè)黨支部簽訂了《目標(biāo)管理責(zé)任書》局領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)要求，認(rèn)真開好領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，堅(jiān)持了領(lǐng)導(dǎo)班子講黨課制度，領(lǐng)導(dǎo)班子成員每年講黨課_次以上。建立健全黨組中心學(xué)習(xí)組制度，全年集中學(xué)習(xí)在___天以上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭參加機(jī)關(guān)黨組織學(xué)習(xí)活動(dòng)，參加雙重組織生活，自覺接受監(jiān)督，局領(lǐng)導(dǎo)班子主要責(zé)任人，每年至少_次在黨員干部大會(huì)上通報(bào)黨建工作，業(yè)務(wù)工作，重要工作和群眾反映的熱點(diǎn)工作問題及解決處理情況；三是加強(qiáng)與隆陽區(qū)新路村黨支部的聯(lián)系，建立了黨建聯(lián)系點(diǎn)，把四群教育與感恩教育及“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)貫穿工作之中。

【第5篇 教師年度總結(jié)及來年計(jì)劃模板

教師年度總結(jié)及來年計(jì)劃模板

在過去的一年里，能努力提高思想覺悟水平。不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)能力，工作務(wù)實(shí)勤奮，努力履行一個(gè)人民教師應(yīng)盡的責(zé)任。

一、教學(xué)工作

認(rèn)真領(lǐng)悟新課改精神，充分了解學(xué)生，靈活運(yùn)用教材，精心備課，真正做到站在培養(yǎng)完整人格，立足社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去備課。課堂上能充分發(fā)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，讓學(xué)生輕松愉快的課堂教學(xué)氛圍中，學(xué)習(xí)知識(shí)，提高能力，培養(yǎng)一種創(chuàng)造意識(shí)，進(jìn)而形成健全的人格。能有針對(duì)性進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，并且也取得了一定成效。只是在這一點(diǎn)上有時(shí)還缺少一定的耐心。

二、教育工作

作為一位班主任，能真正做到以身作則，成為學(xué)生的一個(gè)榜樣，時(shí)刻履行著一個(gè)人民教師“身正為范”的要求。在平時(shí)的工作中，能充分了解畢業(yè)班學(xué)生的特點(diǎn)，時(shí)刻關(guān)注畢業(yè)班學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整學(xué)生隨時(shí)出現(xiàn)的不利于成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的異端思想情緒，努力做到讓每一個(gè)孩子都能健康成長(zhǎng)，最終考入理想中的學(xué)校。能和家長(zhǎng)做到真誠的交流，機(jī)制配合，充分挖掘教育資源，形成限度的教育合力，從而達(dá)到事半功倍的教育教學(xué)效果。只是在這一方面還應(yīng)該再細(xì)致一些為好。

三、理論學(xué)習(xí)

平時(shí)教學(xué)中，抽時(shí)間學(xué)習(xí)教育教學(xué)了理論，不忘提高自己的教育教學(xué)修養(yǎng)。參加了____省中小學(xué)教師網(wǎng)上在線培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《有效備課》等教學(xué)著作，并積極準(zhǔn)備參加了合肥市組織的中小學(xué)教師業(yè)務(wù)考試。在學(xué)習(xí)中，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，看到了教育事業(yè)發(fā)展的美好前景，更清楚了一個(gè)教師只有不斷加強(qiáng)自身理論學(xué)實(shí)習(xí)，才能在轟轟烈烈教育改革大潮不被淘汰。

【第6篇 個(gè)人年度工作總結(jié)與來年工作計(jì)劃

歲月荏苒，時(shí)光如梭，忙碌的2023年即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下:

一、工作情況

2023年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能；加強(qiáng)與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對(duì)操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。

對(duì)于我們分廠行車司機(jī)來說，工作任務(wù)繁重枯燥,而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,安全生產(chǎn)就是生命；安全是企業(yè)的最大效益；安全是家庭、個(gè)人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查；在使用行車前，先進(jìn)行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時(shí)，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報(bào)警。操作中行車吊物接近人時(shí)，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時(shí)精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車無事故。

今年分廠進(jìn)行了團(tuán)支部改選，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)一心，積極努力對(duì)于團(tuán)支部存在的各種問題，進(jìn)行了深入的了解、分析找出問題進(jìn)行解決。對(duì)于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級(jí)交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動(dòng)采集各種新聞人物素材，進(jìn)行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。

二、存在的不足

盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。

1、在工作中還是存在對(duì)工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強(qiáng)。

2、對(duì)于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高，對(duì)于學(xué)習(xí)不夠積極主動(dòng)。

3、在支部的工作中，對(duì)于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動(dòng)。

三、來年工作計(jì)劃

2023年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重?，F(xiàn)將對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：

1、 加強(qiáng)本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng)。

2、 樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

3、 工作中做到積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。

4、 在支部宣傳工作中，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點(diǎn)、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會(huì)遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個(gè)人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

【第7篇 2023年辦公室工作總結(jié)范文及來年計(jì)劃

(一)部門內(nèi)部管理

1.定時(shí)召開交流會(huì)，與各班級(jí)保持緊密的聯(lián)系，確保年級(jí)及各班級(jí)工作的順利開展。

2.有問題提出來，大家一起解決。

(二)活動(dòng)計(jì)劃

1.繼續(xù)做好辦公室的借用及年級(jí)經(jīng)費(fèi)的管理，兩委會(huì)議記錄和周末年級(jí)晚點(diǎn)記錄;

2. 繼續(xù)及時(shí)傳達(dá)輔導(dǎo)員的通知;

2.由于辦公室這個(gè)部門的特殊性，經(jīng)常會(huì)接到一些臨時(shí)的工作，因此我們沒有完整的活動(dòng)計(jì)劃。

【第8篇 年終總結(jié)及來年計(jì)劃

時(shí)光荏苒，201_年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼2009即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。

這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失：

1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到最佳狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

明年計(jì)劃：

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于_局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

出納年終總結(jié)及來年計(jì)劃

【第9篇 銷售工作總結(jié)范文及來年工作計(jì)劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月 4—6月 7—9月 10—12月

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì), 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2023年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編碓隽慨a(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場(chǎng)尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2023年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2023下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：

【第10篇 年終個(gè)人總結(jié)來年計(jì)劃

進(jìn)公司一年以來，在_總的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：

“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，__年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。

一、進(jìn)公司一年來的工作表現(xiàn)

(一)正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教。

(二)一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各 方面的意見，不斷改進(jìn)工作。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。 年終工作總結(jié)

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

(三)當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

年終個(gè)人總結(jié)來年計(jì)劃

【第11篇 個(gè)人年度工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

歲末臨近，新春將至，不知不覺__年的工作即將告一段落。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也是對(duì)自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)著。

回顧一年來的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

一、__年的工作回顧。

1.辦公室的日常管理工作：行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到，行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。細(xì)數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議及活動(dòng)安排等等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點(diǎn)，充分結(jié)合具體工作實(shí)際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。

2)切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品;對(duì)比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價(jià)比供應(yīng)商。

3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。

4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文、辦會(huì)工作的同時(shí)，更注重與各部門的協(xié)作配合。

5)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。7)落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。依法到勞動(dòng)管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

8)做好公司主管會(huì)議及其他各部門會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。

2.憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理。

3.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。隨著時(shí)代發(fā)展和新形勢(shì)的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、工作中存在的問題。

自我任職以來，深切的體會(huì)到：地位來自成績(jī)、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績(jī)，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：

1)公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

2)有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心，

不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、__年的工作計(jì)劃。

1.充滿希望的__年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：

1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2)本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因而，對(duì)待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動(dòng)服務(wù)。

5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。

6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。

2.持續(xù)提升人力資源管理水平：

1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。

2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，完善績(jī)效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù)。

3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級(jí)，建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。

4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，以工作績(jī)效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績(jī)效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績(jī)效考核管理開展工作，并通過績(jī)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長(zhǎng)與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的激勵(lì)約束機(jī)制。

5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力。引進(jìn)人力競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作。

6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。

3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4.配合財(cái)務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

四、新年展望和目標(biāo)。新的一年，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。

【第12篇 糧食局年度工作總結(jié)范文和來年工作計(jì)劃

__年，我局在玉林市委、市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十八大、十八屆三中全會(huì)精神，圍繞”廣積糧、積好糧、好積糧”三篇文章,及“糧安工程”建設(shè)要求，結(jié)合本市糧食工作實(shí)際，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作。

一、__年主要工作和成效

我局堅(jiān)持以“種糧賣得出，吃糧買得起”的糧食流通工作“底線目標(biāo)”,建立起“收購便利、儲(chǔ)存安全、供給穩(wěn)定、價(jià)格平穩(wěn)、質(zhì)量可靠、調(diào)控有力”的糧食流通格局，主要抓了如下幾方面工作。

（一）較好完成了儲(chǔ)備糧直補(bǔ)訂單收購任務(wù)。

我市糧食部門認(rèn)真貫徹自治區(qū)人民政府辦公廳（桂政辦發(fā)[__]50號(hào)）文件通知，把儲(chǔ)備糧直補(bǔ)訂單收購工作作為糧食工作的重中之重，作為三農(nóng)重要工作來抓，并通過政府成立領(lǐng)導(dǎo)小組，召開專題會(huì)議，廣泛深入開展政策宣傳，制定出臺(tái)實(shí)施方案，把任務(wù)逐級(jí)分解下達(dá)到村、屯、農(nóng)戶，糧食、財(cái)政、農(nóng)業(yè)、工商、物價(jià)、農(nóng)發(fā)行等部門密切配合，積極做好糧食收購入庫工作，儲(chǔ)備糧食質(zhì)量執(zhí)行國(guó)家中等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以上，達(dá)到干凈、飽滿，水分雜質(zhì)不超標(biāo)，質(zhì)量是近年來比較好的一年。收購價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)定價(jià)，每50公斤普通早秈稻133元，專用稻140元，糧食部門按時(shí)結(jié)算付清農(nóng)民糧款，沒有壓級(jí)壓價(jià)，抬級(jí)抬價(jià)，沒有打“白條”現(xiàn)象。截止12月31日止，全市訂單收購入庫普通稻谷70000噸，占全年任務(wù)100%。糧食直補(bǔ)資金補(bǔ)貼方面，能嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)政策規(guī)定，每公斤補(bǔ)貼0.24元，糧食收購企業(yè)根據(jù)農(nóng)戶交糧數(shù)量將有關(guān)資料報(bào)送當(dāng)?shù)刎?cái)政所，及時(shí)兌付糧食直補(bǔ)資金，到目前為止，全市收購直補(bǔ)訂單糧食71154噸，應(yīng)總付直補(bǔ)資金1707.7萬元，已全部及時(shí)足額兌現(xiàn)給農(nóng)戶，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民賣糧積極性，增加了農(nóng)民種糧收入。

（二）全面落實(shí)市縣儲(chǔ)備糧規(guī)模，認(rèn)真抓好儲(chǔ)糧管理工作。進(jìn)一步完善應(yīng)急保障機(jī)制。

全面落實(shí)市縣儲(chǔ)備糧規(guī)模，并抓好科學(xué)貯糧，安全有效，確保儲(chǔ)備糧質(zhì)量可靠，數(shù)量真實(shí)。在應(yīng)急機(jī)制上，全面落實(shí)了市本級(jí)的應(yīng)急儲(chǔ)備成品糧和儲(chǔ)備食用油任務(wù)，并落實(shí)了應(yīng)急加工企業(yè)3家，應(yīng)急供應(yīng)企業(yè)3家。

（三） 繼續(xù)推進(jìn)“放心糧油工程”建設(shè)工作。

積極推進(jìn)放心糧油工程，建設(shè)放心糧油經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，確保糧油食品質(zhì)量安全。到目前為止全市已建成放心糧油店37家，其中配送中心1家，中心店1家，經(jīng)銷店、專柜35家。

（四）積極做好前期工作，加快我市糧食倉儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

今年市政府同意立項(xiàng)直屬石鼓塘儲(chǔ)備糧庫改造擴(kuò)建倉容2.5萬噸項(xiàng)目。完成了可研報(bào)告和立項(xiàng)工作，現(xiàn)正在進(jìn)行編制水土保持方案環(huán)評(píng)和項(xiàng)目初設(shè)等工作。博白縣亞山儲(chǔ)備庫擴(kuò)建項(xiàng)目完成第一期工程投資209萬元，正推進(jìn)第二期13、14號(hào)倉；陸川縣良田糧食中心儲(chǔ)備庫項(xiàng)目第一期投資665萬元，擴(kuò)建6020噸倉容，已開工建設(shè)。福綿區(qū)建設(shè)1.5萬噸倉容，已通過了項(xiàng)目立項(xiàng)。北流市續(xù)建未完成的附屬工程，已開工建設(shè)。

（五）開展糧食庫存檢查，確保儲(chǔ)糧安全、數(shù)量確實(shí)。

市局面上指導(dǎo)組由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)、保管和監(jiān)督查檢查科人員參加，于4月份兩個(gè)階段進(jìn)行巡回檢查。自查結(jié)果檢查實(shí)物庫存與保管賬面庫存數(shù)、統(tǒng)計(jì)賬面數(shù)和會(huì)計(jì)賬面數(shù)“三員”對(duì)口，賬實(shí)相符、賬賬相符。

（六）認(rèn)真抓好軍糧供應(yīng)，促進(jìn)雙擁工作。

全市各軍糧供應(yīng)站（點(diǎn)）能嚴(yán)格執(zhí)行《軍糧供應(yīng)管理暫行辦法》和《廣西壯族自治區(qū)軍供糧油質(zhì)量管理暫行辦法》要求，建立了軍糧質(zhì)量管理制度，嚴(yán)格采購、接受、保管、供應(yīng)各環(huán)節(jié)要求，做到登記清楚、手續(xù)齊全。去年市糧食局組織檢查組對(duì)各個(gè)軍供站（點(diǎn)）進(jìn)行了軍糧供應(yīng)質(zhì)量、財(cái)務(wù)、保管工作檢查。確保軍糧供應(yīng)不出現(xiàn)問題。

(七)建立糧食監(jiān)督機(jī)構(gòu)，為儲(chǔ)備糧質(zhì)量提供安全保障

全市七個(gè)縣(市、區(qū))均通過內(nèi)部調(diào)整等方式配備了監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)，去年市編委批復(fù)同意設(shè)立市質(zhì)量檢測(cè)中心，在市儲(chǔ)備糧管理中心掛牌，增加編制3個(gè)，為我市的糧食質(zhì)量監(jiān)測(cè)、提高糧食原糧質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)督水平提供體制機(jī)制保障。進(jìn)一步完善糧食監(jiān)督檢查工作機(jī)制，有利于開展糧油庫存檢查、直補(bǔ)訂單、收購資格等政策性業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查、社會(huì)糧食流通執(zhí)法檢查。

(八)認(rèn)真開展 “美麗玉林 清潔鄉(xiāng)村”等活動(dòng)，提高廣大干部的服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)糧食經(jīng)濟(jì)工作。

一是開展本局的“美麗玉林 構(gòu)建清潔舒適高效糧食企業(yè)”活動(dòng)，圍繞糧庫、所等糧食企業(yè)進(jìn)行倉容庫貌、安全生產(chǎn)、糧情監(jiān)測(cè)、清潔環(huán)境、綠色環(huán)保儲(chǔ)糧等工作。同時(shí)做好本局負(fù)責(zé)的市區(qū)周邊衛(wèi)生責(zé)任區(qū)及本單位辦公場(chǎng)所清潔維護(hù)工作。二是對(duì)駐點(diǎn)村北流田心村等部門負(fù)責(zé)的村開展清潔環(huán)境、美化鄉(xiāng)村、培育新風(fēng)、造福群眾“四個(gè)目標(biāo)”，以清潔家園、清潔水源、清潔田園“三清潔”為主要任務(wù)，以消除“五亂”和農(nóng)村垃圾“圍村堵河”為重點(diǎn)內(nèi)容，推進(jìn)本部門包村點(diǎn)的清潔整治工作。購買贈(zèng)送垃圾清運(yùn)車3輛，支持垃圾漕運(yùn)費(fèi)1.2萬元。從資金和人力上支持鄉(xiāng)村把村容村貌搞整潔。三是組織參與萬名干部進(jìn)農(nóng)家、萬名干部入鄉(xiāng)駐村工作隊(duì)和返鄉(xiāng)幫扶活動(dòng)，宣講十八大精神。

此外，黨風(fēng)廉政建設(shè)、“六五”普法、依法行政、機(jī)關(guān)黨建、信訪維穩(wěn)、后勤服務(wù)等工作也取得了較好成績(jī)，為確保全市糧食流通工作順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、目前糧食工作遇到的主要困難和問題

一是我市國(guó)有糧食企業(yè)80%倉容為80年代前建設(shè)，難于適應(yīng)現(xiàn)代儲(chǔ)糧要求，需加快新糧倉建設(shè)工程。

二是糧食企業(yè)改制工作還未全面完成影響部分糧食企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

三、扎實(shí)做好____年全市糧食流通工作打算

____年是是全面深化改革的開局之年，按照中央和自治區(qū)的部署要求，結(jié)合玉林市糧食工作實(shí)際，____年我市糧食流通工作總體思路是：全面貫徹落實(shí)____年中央一號(hào)文件和黨的十八屆三中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、中央農(nóng)村工作會(huì)議精神，自治區(qū)黨委十屆四次全會(huì)、全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、全區(qū)農(nóng)村工作會(huì)議精神，按照市委第四屆四次全會(huì)精神，開展“三個(gè)年一活動(dòng)”的決策部署，以全面深化改革總攬糧食流通工作大局，認(rèn)真實(shí)施國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略，以確保玉林糧食安全為中心，以全面實(shí)施糧安工程為重點(diǎn)，以守住管好天下糧倉為已任，繼續(xù)做好“廣積糧、積好糧、好積糧”三篇文章。夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)中求進(jìn)，改革創(chuàng)新、加快發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)玉林“兩個(gè)同步”目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

____年，圍繞“守底線，保安全，惠民生，保發(fā)展”的工作目標(biāo)，要加大力度認(rèn)真落實(shí)“抓收購、保供給、穩(wěn)糧價(jià)”的中心工作。以全市正在開展的“三個(gè)年一活動(dòng)”為指導(dǎo)，以黨的群眾路線學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)要求為標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)做好如下工作。

(一)加大倉儲(chǔ)建設(shè)力度。

各地要加快中心糧庫建設(shè)步伐，積極向各級(jí)財(cái)政爭(zhēng)取倉儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金和倉庫維修資金補(bǔ)助，確保完成自治區(qū)糧食局對(duì)我市到今年年底國(guó)有糧食企業(yè)完好倉容達(dá)到13萬噸以上的績(jī)效考核任務(wù)；市直屬石鼓塘糧庫擴(kuò)建工程項(xiàng)目要加大建設(shè)進(jìn)度，力爭(zhēng)今年開工建設(shè)兩棟倉庫，同時(shí)抓緊擴(kuò)建倉庫的土地籌備工作。

(二)繼續(xù)落實(shí)好儲(chǔ)備糧直補(bǔ)訂單收購工作。

今年自治區(qū)下達(dá)我市儲(chǔ)備糧直補(bǔ)訂單收購計(jì)劃。為確保完成收購任務(wù)和直補(bǔ)資金真正發(fā)放到農(nóng)民手中，務(wù)必要重點(diǎn)抓好“四個(gè)強(qiáng)化”和“三個(gè)不準(zhǔn)”，四個(gè)強(qiáng)化就是強(qiáng)化宣傳活動(dòng)、強(qiáng)化警示教育、強(qiáng)化程序執(zhí)行、強(qiáng)化監(jiān)督檢查；三不準(zhǔn)就是不準(zhǔn)利用上年儲(chǔ)備糧輪換出庫搞“轉(zhuǎn)圈糧”收購舊糧，不準(zhǔn)同糧商勾結(jié)倒賣糧食，不準(zhǔn)虛購或虛銷摻假摻雜從中套取差價(jià)和直補(bǔ)資金，用制度和紀(jì)律來管人、管事、監(jiān)督糧食收購工作全過程。

(三)落實(shí)儲(chǔ)備規(guī)模，確保儲(chǔ)備糧數(shù)量真實(shí)，質(zhì)量良好。

抓好糧食質(zhì)量，加強(qiáng)除雜、水分、隔年糧或蟲糧等嚴(yán)格檢查，保證收到當(dāng)年本地生產(chǎn)符合國(guó)標(biāo)的糧食。及時(shí)上報(bào)糧食留用劃轉(zhuǎn)儲(chǔ)備和調(diào)出計(jì)劃，及時(shí)做好驗(yàn)收工作和劃轉(zhuǎn)工作，使自治區(qū)儲(chǔ)備和縣市儲(chǔ)備規(guī)模得到落實(shí)。并做好科學(xué)儲(chǔ)糧，提高儲(chǔ)糧水平和庫存管理水平。市本級(jí)儲(chǔ)備糧收購要超前做好收購、資金計(jì)劃并向政府報(bào)告，爭(zhēng)取收購工作主動(dòng)權(quán)。

(四)切實(shí)抓好____年放心糧油工程建設(shè)，真心實(shí)意為老百姓辦實(shí)事。根據(jù)自治區(qū)糧食局、財(cái)政廳桂糧發(fā)【____年】12號(hào)文件通知，下達(dá)我市今年放心糧油網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃8個(gè)，其中市級(jí)配送中收1個(gè)，縣級(jí)配送中心、連鎖中心店3個(gè)，經(jīng)銷店4個(gè)。一是實(shí)事求是做好調(diào)查摸底工作，確定各類放心糧油工程網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)到縣到點(diǎn)計(jì)劃，制訂放心糧油工作建設(shè)計(jì)劃并落實(shí)到具體建設(shè)單位，及時(shí)下?lián)茏灾螀^(qū)補(bǔ)助資金，確保?？顚Ｓ?。二是要加強(qiáng)監(jiān)管，督促檢查補(bǔ)助資金的使用情況，放心糧油店經(jīng)營(yíng)規(guī)范情況，跟蹤建設(shè)和經(jīng)營(yíng)情況的全過程。

(五)做好糧食應(yīng)急工作，提高糧食應(yīng)急保障能力。

著重抓好糧食應(yīng)急預(yù)案制定和修訂工作，廢除過時(shí)或不適用條款；加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)應(yīng)急機(jī)構(gòu)人員；足額落實(shí)糧食儲(chǔ)備規(guī)模和應(yīng)急成品糧油的儲(chǔ)備，提高玉林城區(qū)的應(yīng)急供應(yīng)能力。同時(shí)做好其他應(yīng)急物資的保障工作，確保應(yīng)急糧食管得好、調(diào)得動(dòng)、用得上，抓好應(yīng)急消防演練，增加防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，防患于未然。

(六)按時(shí)完成____年儲(chǔ)備糧輪換拋售和新糧收購業(yè)務(wù)。

抓好市體級(jí)____年入庫的市級(jí)儲(chǔ)備糧拍賣后的出庫等工作，要配合儲(chǔ)糧單位為客戶做好服務(wù)工作，確保儲(chǔ)備糧銷售出庫工作順利完成。同時(shí)新糧上市前做充分的準(zhǔn)備工作，確保新糧收購任務(wù)按時(shí)完成。

(七)繼續(xù)開展好各項(xiàng)糧食政策落實(shí)的檢查。

一是依法組織開展全市糧食收購資格核查，二是開展糧食購銷政策執(zhí)行情況檢查，三是開展全市軍糧供應(yīng)工作檢查，并且配合安全監(jiān)督和食品監(jiān)督部門開展有關(guān)行政執(zhí)法檢查，確保糧食質(zhì)量安全和糧食生產(chǎn)安全。

(八) 切實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。

按照黨的群眾路線實(shí)踐活動(dòng)的工作要求，以黨的十八大、十八屆三中全會(huì)和___總書記系列講話精神為指導(dǎo)，以為民務(wù)實(shí)清廉為主題，落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神和《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》等規(guī)定，深入開展好下一步的活動(dòng)工作，著力查找解決“四風(fēng)”方面存在的問題、糧食工作中存在的突出問題，以開展“三個(gè)年一活動(dòng)”為抓手，推動(dòng)糧食各項(xiàng)工作的開展。

（九）繼續(xù)開展好“美麗玉林、清潔鄉(xiāng)村”活動(dòng)

一是繼續(xù)開展好“美麗糧庫所構(gòu)建清潔舒適高效糧食企業(yè)”活動(dòng)，提升糧庫、所等糧食企業(yè)倉容庫貌和環(huán)境；二是對(duì)進(jìn)駐包村點(diǎn)指導(dǎo)開展美化鄉(xiāng)村、清潔工作；三是做好責(zé)任區(qū)“美麗玉林清潔鄉(xiāng)村”包干點(diǎn)工作，促進(jìn)城鎮(zhèn)的環(huán)境清潔美化工作。

（編輯：琛哥）

【第13篇 市人防辦總結(jié)和來年計(jì)劃

市人防辦總結(jié)和來年計(jì)劃范文

縣人防辦在縣委、縣政府和市人防辦、縣人武部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹《人民防空法》和中共中央、國(guó)務(wù)院、《關(guān)于加強(qiáng)人民防空工作的決定》，堅(jiān)持“長(zhǎng)期準(zhǔn)備、重點(diǎn)建設(shè)、平戰(zhàn)結(jié)合”的方針，緊緊圍繞“突破睢寧”戰(zhàn)略方針，以轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)、加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)為突破口，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)，把握城市發(fā)展機(jī)遇，依法管理、科學(xué)管理，與時(shí)俱進(jìn)、改革創(chuàng)新，人防各項(xiàng)工作均取得了較好成績(jī)，被市委市政府、縣委縣政府評(píng)為“全市人防工作先進(jìn)單位”和“城建工作先進(jìn)單位”。

一、人防組織指揮體系進(jìn)一步完善 建設(shè)全面啟動(dòng)

為貫徹落實(shí)省、市人防工作會(huì)議精神，全面做好人防應(yīng)急準(zhǔn)備，結(jié)合我縣人防指揮體系建設(shè)的實(shí)際，一是根據(jù)《市戰(zhàn)時(shí)人民防空指揮所編成》制定了《睢寧縣戰(zhàn)時(shí)人民防空指揮所編成》，并明確指揮長(zhǎng)、副指揮長(zhǎng)及各個(gè)組的組長(zhǎng)，明確了各個(gè)崗位的工作職責(zé)，基本保證戰(zhàn)時(shí)24小時(shí)人員全部到位。二是制定并經(jīng)縣政府常務(wù)會(huì)議討論通過《睢寧縣應(yīng)急行動(dòng)預(yù)案》。三是出臺(tái)了以縣政府和縣人武部名義下發(fā)的《關(guān)于年人防專業(yè)隊(duì)整組與訓(xùn)練工作意見》，人防專業(yè)隊(duì)整組全部到位，調(diào)整充實(shí)了由人組成的個(gè)人防專業(yè)隊(duì)，并安排訓(xùn)練人數(shù)人。四是完成對(duì)警報(bào)器的檢修和維護(hù)工作，新添警報(bào)器臺(tái)，由城區(qū)向郊區(qū)延伸至個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為全省個(gè)警報(bào)覆蓋率100%的縣之一。5月19日結(jié)合“5.12”汶川地震，開展了防空警報(bào)試?guó)Q，臺(tái)電聲警報(bào)器和臺(tái)流動(dòng)警報(bào)器工作正常，一次試?guó)Q成功。五是完成了一個(gè)二級(jí)重要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和七個(gè)三級(jí)目標(biāo)應(yīng)急防護(hù)預(yù)案制定，并進(jìn)行了防護(hù)演練。

投資萬作為年縣委、縣政府城建重點(diǎn)工程建設(shè)之一的，樁基基礎(chǔ)工程已經(jīng)完成，土建、水電工程也于9月25日在市招標(biāo)辦開標(biāo)，從而確保隱蔽工程部分年底前完成。

二、加強(qiáng)人防工程建設(shè)和管理 人防工程建設(shè)依法有序進(jìn)行

一是結(jié)合《睢寧縣縣城整體規(guī)劃修編》要求，啟動(dòng)《睢寧縣城區(qū)人防工程規(guī)劃》編制工作，并將人防規(guī)劃融入縣城整體規(guī)劃之中。二是根據(jù)市政府《關(guān)于加強(qiáng)人防工程管理的通告》，縣政府出臺(tái)了《睢寧縣加強(qiáng)人防工程管理通告》，對(duì)人防工程結(jié)建、審批、檢查、驗(yàn)收做了明確規(guī)定，我辦并與縣建設(shè)局聯(lián)合行文，對(duì)人防工程的防護(hù)等級(jí)、施工質(zhì)量、竣工驗(yàn)收等提出更為明確的要求，使人防工程納入依法管理的軌道。三是認(rèn)真開展全縣人防工程安全管理工作，堅(jiān)持日常檢查與重點(diǎn)抽查相結(jié)合，定期對(duì)全縣人防工程進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，從而保證人防工程無任何安全事故發(fā)生。四是人防工程面積有重大突破。年完成人防工程竣工面積萬平方米，在建工程近萬平方米，基本完成省政府下達(dá)給我縣的人防工程任務(wù)。五是提前介入，工作做在前面。對(duì)于高層建筑，我們要求必須依法建設(shè)人防工程。原來不打算建人防工程，經(jīng)我們多次上門做工作，算帳對(duì)比最終愉快接受了我們建議，僅此一家就增加人防工程面積平方米。六是提升工作理念，提高服務(wù)水平，變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)幫助開發(fā)企業(yè)解決實(shí)際困難，所有建人防工程的開發(fā)企業(yè)，需要跑市里設(shè)計(jì)院和工程處的項(xiàng)目我們?nèi)砍袚?dān)下來，一包到底，全程服務(wù)。七是嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)執(zhí)法。在主動(dòng)服務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)于驗(yàn)收不合格的嚴(yán)格按要求進(jìn)行整改，整改不到位的移交執(zhí)法隊(duì)足額繳納易地建設(shè)費(fèi)。三、行政執(zhí)法進(jìn)一步規(guī)范 經(jīng)費(fèi)籌集有較大突破

貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)人民防空法》和《江蘇省實(shí)施〈中華人民共和國(guó)人民防空法〉辦法》，依法開展人防工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)，提高執(zhí)法人員自身素質(zhì)。一是根據(jù)省、市文件要求，以縣政府名義下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)人民防空建設(shè)的意見》，為新時(shí)期人防工作大力發(fā)展提供了有力的政策支持。二是健全人防法制辦，加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法工作的監(jiān)督，確保做到依法行政、公正執(zhí)法。三是加強(qiáng)執(zhí)法人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使每個(gè)執(zhí)法人員做到“三懂”，即懂執(zhí)法程序，懂執(zhí)法依據(jù)，懂執(zhí)法藝術(shù)。今年有4人參加省人防辦執(zhí)法學(xué)習(xí)，2人參加國(guó)家人防辦在江西舉辦的人防工程執(zhí)法培訓(xùn)班，六月份全體人員赴進(jìn)行執(zhí)法培訓(xùn)。四是修改行政處罰自由裁量權(quán)實(shí)施辦法，規(guī)范我縣人防行政處罰自由裁量權(quán)，行政執(zhí)法工作切實(shí)做到規(guī)范有序、公正透明。易地建設(shè)費(fèi)、人防經(jīng)費(fèi)等四項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的收繳有較大提高。五是積極參加縣委、縣政府開展的“你執(zhí)法、我評(píng)議”活動(dòng)，主動(dòng)上門征求意見，并在人防網(wǎng)上進(jìn)行調(diào)查投票，積極改進(jìn)工作作風(fēng)，文明執(zhí)法、廉潔執(zhí)法。

四、人防宣傳教育形式多樣 人防意識(shí)進(jìn)一步提高

充分利用報(bào)刊、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體多形式、多手段、多渠道地開展人防宣傳，增強(qiáng)全民人防法制意識(shí)，增強(qiáng)國(guó)防觀念和人防意識(shí)，推進(jìn)人防工作更好更快發(fā)展。一是抓好對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的人防知識(shí)宣傳，不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的國(guó)防意識(shí)和人防意識(shí)，積極向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)宣傳人防法規(guī)政策，及時(shí)匯報(bào)人防工作情況，提出合理化建議，有力地爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持。二是拓寬對(duì)市民的宣傳面，在宣傳的廣度和深度上下功夫，與《大眾科技報(bào)》、《日?qǐng)?bào)》聯(lián)辦《睢寧人防之聲》專欄，定期刊發(fā)防空防災(zāi)知識(shí)和人防信息。以5.19試?guó)Q結(jié)合汶川地震，與縣電視臺(tái)聯(lián)合制作防空防災(zāi)，減災(zāi)救災(zāi)知識(shí)專題片，系統(tǒng)地宣傳民防知識(shí)。三是在天元廣場(chǎng)舉辦大型宣傳活動(dòng)，發(fā)放人防宣傳材料10萬份，宣傳卡3000張，防震防災(zāi)手冊(cè)4000本，“兩防”知識(shí)展板60塊。四是全面加強(qiáng)對(duì)機(jī)關(guān)、社區(qū)及在校學(xué)生的人防知識(shí)教育，今年我們重點(diǎn)到建設(shè)局、規(guī)劃局、城管局等機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳，并為全縣的機(jī)關(guān)干部軍訓(xùn)提供4000只宣傳紙杯。五是與縣教育局協(xié)作對(duì)城區(qū)中小學(xué)生開展了人防知識(shí)宣傳教育工作，為學(xué)生更換《民防知識(shí)》10000余本。通過宣傳提高了民眾應(yīng)對(duì)空襲和自然災(zāi)害的認(rèn)識(shí)及自救能力。

五、強(qiáng)化管理轉(zhuǎn)變作風(fēng) 努力創(chuàng)建“準(zhǔn)軍事化”機(jī)關(guān)

“突破睢寧”，干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。今年以來，我們從加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)入手，狠抓作風(fēng)轉(zhuǎn)變，按照市委、縣委“突破睢寧”戰(zhàn)略要求，一是強(qiáng)化作風(fēng)轉(zhuǎn)變，制定了拉練工作法十條禁令，通過睢寧人防網(wǎng)和睢寧電視臺(tái)對(duì)社會(huì)作出公開承諾，健全內(nèi)部工作制度和監(jiān)督機(jī)制，實(shí)行責(zé)任追究。二是按照“準(zhǔn)軍事化”機(jī)關(guān)建設(shè)要求，努力造就成一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬、廉政高效的隊(duì)伍。三是加強(qiáng)廉政教育，從網(wǎng)上下載有關(guān)人防工作方面出現(xiàn)的反面典型案例進(jìn)行對(duì)照檢查，做到防范于未然，從本縣接連出現(xiàn)的樁樁案例進(jìn)行警示教育，嚴(yán)于律己。四是在指揮中心建設(shè)過程中，實(shí)行陽光工程，全程接受檢察院和審計(jì)局的監(jiān)督，公開辦事程序，公開辦事結(jié)果，一切在陽光下操作。五是積極響應(yīng)縣委、縣政府號(hào)召，積極向四川災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛心，四次捐款繳納特殊黨費(fèi)，位列機(jī)關(guān)前列。五是積極融入三夏工作，幫助李集鎮(zhèn)搶收搶種，扶持李集鎮(zhèn)無勞力戶收割經(jīng)費(fèi)3萬元。今年工作雖然取得一定成績(jī)，但也還存在諸多困難和問題。一是建設(shè)已經(jīng)全面開工，工程約需費(fèi)用萬元左右，費(fèi)用缺口較大。二是人防建設(shè)還沒有完全納入城市建設(shè)整體規(guī)劃，人防工程規(guī)劃進(jìn)展緩慢。三是相關(guān)部門支持不夠，人防部門協(xié)調(diào)不力，人防工作密切配合上存在很大的不足。四是是人防執(zhí)法隊(duì)伍不健全，執(zhí)法力量薄弱，缺乏指揮通信及工程專業(yè)人員。五是人防工作主動(dòng)性有待于進(jìn)一步提高，工作力度有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

年工作目標(biāo)及具體措施

年，我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹__大精神，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府總體工作任務(wù)和目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)開展工作，解放思想，更新觀念，切切實(shí)實(shí)做到，突破睢寧，人防先行。

一、加快建設(shè)

是人民防空、防災(zāi)、救災(zāi)行動(dòng)的“神經(jīng)中樞”，要作為應(yīng)急準(zhǔn)備的重中之重來抓，確保工程在保質(zhì)保量的前提下提前竣工并投入使用。建成后，要及時(shí)和省市聯(lián)網(wǎng)，完善指揮功能。

二、加強(qiáng)人防指揮通信警報(bào)建設(shè)工作

年，我辦將在圓滿完成省、市人防辦下達(dá)的組織指揮和專業(yè)隊(duì)規(guī)范化整組任務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步落實(shí)警報(bào)器管理制度，抓好警報(bào)器設(shè)備設(shè)施維護(hù)管理，確保警報(bào)器性能良好常年備用，既能用于戰(zhàn)時(shí)防空，又能用于平時(shí)防災(zāi)，并將警報(bào)器延伸至周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使人防建設(shè)逐步步入向民防建設(shè)轉(zhuǎn)變的良性發(fā)展道路。

三、開拓思路強(qiáng)化管理 提高人防工程建設(shè)和管理力度

加強(qiáng)人防工程建設(shè)，首先要加強(qiáng)人防工程城市整體規(guī)劃工作，結(jié)合縣整體規(guī)劃的修編，及時(shí)調(diào)整并完成睢寧縣人防工程整體規(guī)劃。充分運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則，多途徑、多手段、多形式地體現(xiàn)人防工程平戰(zhàn)結(jié)合的功能，使人防工程最大化的服務(wù)與社會(huì)，服務(wù)與民眾。加大執(zhí)法力度，創(chuàng)新服務(wù)理念，認(rèn)真履行人防手續(xù)限時(shí)辦結(jié)制。按照城鄉(xiāng)規(guī)劃全覆蓋的要求，強(qiáng)化執(zhí)法檢查，要一手抓數(shù)量、質(zhì)量的提升，一手抓維護(hù)管理的落實(shí)。努力做到防空地下室“應(yīng)建盡建、應(yīng)收盡收、以建為主、以收促建”，確保人防工程竣工面積達(dá)萬平方米，在建萬平方米，結(jié)建手續(xù)萬平方米。

四、搞好行政執(zhí)法 加快經(jīng)費(fèi)征收力度

進(jìn)一步強(qiáng)化人防隊(duì)伍依法行政能力，加大行政執(zhí)法和執(zhí)法監(jiān)督的力度，嚴(yán)格追究行政越權(quán)、不作為等行為，堅(jiān)持規(guī)范執(zhí)法，嚴(yán)格執(zhí)法、秉公執(zhí)法、文明執(zhí)法。力爭(zhēng)完成年1000萬任務(wù)，并嚴(yán)格執(zhí)行人防財(cái)務(wù)和預(yù)算管理制度，確保收支兩條線，專戶存儲(chǔ)，?？顚Ｓ?。

五、加強(qiáng)人防專業(yè)隊(duì)伍建設(shè) 搞好培訓(xùn)及演練。

按照省人防辦、省軍區(qū)文件要求，繼續(xù)認(rèn)真做好整組擴(kuò)建工作，完成支人防專業(yè)隊(duì)的整組任務(wù)，做好人防專業(yè)隊(duì)規(guī)范化、制度化建設(shè)，按標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練和考核。利用一個(gè)月的時(shí)間，組織各專業(yè)隊(duì)開展技能培訓(xùn)，在全縣開展一次人防專業(yè)隊(duì)伍應(yīng)急演練，提高應(yīng)對(duì)災(zāi)害和突發(fā)事件能力。

六、搞好重要目標(biāo)防護(hù)，啟動(dòng)疏散地域建設(shè)。

完成個(gè)二級(jí)目標(biāo)和個(gè)三級(jí)目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)組建。對(duì)二、三類重要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，按照屬地管理要求，嚴(yán)格檢查，精心指導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。制定疏散方案，結(jié)合警報(bào)試?guó)Q和防空演練，組織居民疏散演練，結(jié)合構(gòu)造“精美宜居”的綠色睢寧，選擇合適地點(diǎn)搞一到兩處（50畝以上）防空林建設(shè)，并掛牌。

七、加大宣傳力度，使人防宣傳工作延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

創(chuàng)新宣傳教育形式、內(nèi)容，明確宣傳重點(diǎn)，從內(nèi)容形式上突出民防內(nèi)容，宣傳應(yīng)急救援和自救自護(hù)知識(shí)。注重因人施教，對(duì)不同層次、不同領(lǐng)域人員，根據(jù)其職責(zé)、任務(wù)的不同，突出宣傳教育的重點(diǎn)。主動(dòng)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，積極做好有關(guān)部門的宣傳工作，爭(zhēng)取他們對(duì)人防工作的關(guān)心、支持、幫助。對(duì)城區(qū)學(xué)生重點(diǎn)加強(qiáng)民防知識(shí)教育，并將人防工作延伸到全縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

八、搞好人防“準(zhǔn)軍事化”建設(shè) 努力將人防建成文明機(jī)關(guān)、文明窗口

全面貫徹落實(shí)市人防辦《關(guān)于加強(qiáng)人防機(jī)關(guān)“準(zhǔn)軍事化”建設(shè)的意見》的文件精神，對(duì)照人防標(biāo)準(zhǔn)全面整改，努力提高“準(zhǔn)軍事化”建設(shè)水平。按照拉練工作法要求，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)文明機(jī)關(guān)、文明窗口。

九、以的建設(shè)為重點(diǎn) 抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)

成立基建辦公室，確保工程在保質(zhì)保量的前提下提前竣工，并投入使用。建設(shè)過程中全程接受縣紀(jì)委、檢察院、審計(jì)局的監(jiān)督和指導(dǎo)，并以此為契機(jī)，搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)經(jīng)?；?、規(guī)范化、制度化建設(shè)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)“陽光工程”、“陽光辦公”。努力爭(zhēng)當(dāng)“突破睢寧”的排頭兵。

【第14篇 科技局工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

，在市委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、自治區(qū)、通遼市科技工作會(huì)議精神，緊緊圍繞全市中心工作和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的科技指導(dǎo)方針，按照年初制定的“抓好兩個(gè)中心、打造兩項(xiàng)工程、實(shí)現(xiàn)兩個(gè)推進(jìn)、做好兩項(xiàng)工作”的工作思路，全力實(shí)施科技興市戰(zhàn)略。創(chuàng)新服務(wù)措施，拓寬服務(wù)渠道，提高服務(wù)能力，各項(xiàng)工作均取得了明顯成效。為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的科技支撐。榮獲了“全國(guó)防震減災(zāi)工作先進(jìn)單位”、“自治區(qū)科技進(jìn)步示范市”等榮譽(yù)。

一、工作取得的成效

（一）強(qiáng)化服務(wù)措施，提高創(chuàng)新能力，兩個(gè)“中心”作用初見成效。

二煤化工研發(fā)中心作用明顯。，市政府與相關(guān)企業(yè)共同出資建立了褐煤研發(fā)中心并投產(chǎn)使用。為了切實(shí)發(fā)揮“研發(fā)中心”帶動(dòng)煤化工向產(chǎn)業(yè)化方向的示范引領(lǐng)作用，協(xié)助煤化工園區(qū)促成了市政府與中鋼集團(tuán)鞍山熱能研究院簽定科技合作項(xiàng)目，提升了“中心”褐煤化工技術(shù)研發(fā)水平；切實(shí)抓好科技廳下達(dá)的褐煤科技研發(fā)項(xiàng)目落實(shí)和資金管理，保證項(xiàng)目和資金落到實(shí)處，取得實(shí)效；整理收集“中心”相關(guān)數(shù)據(jù)和材料，為申報(bào)自治區(qū)級(jí)工程技術(shù)研發(fā)中心做前期準(zhǔn)備。

（二）創(chuàng)新工作方法，提高科技含量，兩項(xiàng)工程成效顯著

一設(shè)施農(nóng)業(yè)種植水平進(jìn)一步提高，設(shè)施農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)工程順利實(shí)施。一是繼續(xù)搞好校地聯(lián)合，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。豐富與內(nèi)蒙古民族大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校合作內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)手段。一年來，推廣新品種20個(gè)、新技術(shù)7項(xiàng)，組織專家入戶指導(dǎo)9次，現(xiàn)場(chǎng)解答農(nóng)民的技術(shù)疑問30余條；二是發(fā)掘培養(yǎng)本地文化水平較高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較豐富的鄉(xiāng)土人才，重點(diǎn)培養(yǎng)，一部分人己成為技術(shù)能手、科技帶頭人。通過“傳、幫、帶”的方式推進(jìn)了設(shè)施園區(qū)種植水平整體提高。三是抓典型、搞示范、帶整體、促發(fā)展。加大對(duì)科技示范戶的培養(yǎng)和扶持力度。新增加科技示范戶26戶，總量達(dá)到達(dá)36戶。通過提高科技示范戶建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、完善管理制度、加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)、加大物資投入和強(qiáng)化監(jiān)督管理等措施，科技示范戶的輻射帶動(dòng)作用明顯增強(qiáng)，有效地帶動(dòng)設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)整體運(yùn)行質(zhì)量和水平的提高。

二發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，工業(yè)園區(qū)優(yōu)化升級(jí)工程取得實(shí)效。深入企業(yè)加大對(duì)科技政策宣傳解讀和引導(dǎo)力度，企業(yè)科技自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)不斷提高，創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。積極主動(dòng)為企業(yè)聯(lián)系科研院所，搭建科研平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。鼓勵(lì)支持企業(yè)建立研發(fā)中心，開展技術(shù)和產(chǎn)品的自主研發(fā)，打造自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和名優(yōu)產(chǎn)品，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。截至到11月未，新建企業(yè)研發(fā)中心三個(gè)。3月份，我們?yōu)楣I(yè)園區(qū)申報(bào)的“自治區(qū)高新技術(shù)特色工業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地”材料已通過通遼市科技局初審，通遼市政府批準(zhǔn)，上報(bào)到自治區(qū)科技廳。申報(bào)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)工作開始起步。工業(yè)園區(qū)優(yōu)化升級(jí)工程取得實(shí)效。

（三）加大宣傳力度，提高科技意識(shí)，兩個(gè)推進(jìn)工作成果豐碩。

二科技素質(zhì)推進(jìn)工作成效斐然。廣泛開展科技活動(dòng)周，“科技三下鄉(xiāng)”等載體活動(dòng)。圍繞“節(jié)約資源能源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保障安全健康”這一主線，針對(duì)當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)和群眾實(shí)際需求，開展了以“努力構(gòu)建和諧霍林郭勒——科技創(chuàng)造美好未來”為主題的科技活動(dòng)周活動(dòng)。舉辦各類科普講座3場(chǎng)、科技培訓(xùn)班1期，參加人數(shù)約余人（次）；發(fā)放科普?qǐng)D書100余冊(cè)、科技宣傳資料500多份；懸掛標(biāo)語8幅，展出科普展板5塊、科普?qǐng)D片（掛圖）8幅；與相關(guān)部門組織“科技下鄉(xiāng)”活動(dòng)三次。通過現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置科技成果宣傳展臺(tái)、科技咨詢臺(tái)等形式，向廣大農(nóng)牧民宣傳科技知識(shí)。編印發(fā)放了各類種養(yǎng)殖適用技術(shù)資料1000余份。通過活動(dòng)，全市掀起了尊重科學(xué)、學(xué)習(xí)科學(xué)、應(yīng)用科學(xué)、熱愛科學(xué)新高潮。

以抓人才管理、服務(wù)和優(yōu)化人才成長(zhǎng)環(huán)境為重點(diǎn)，積極實(shí)施“人才強(qiáng)市”戰(zhàn)略。加強(qiáng)專家信息庫建設(shè)，為高層次人才引進(jìn)培養(yǎng)做好貯備工作。目前，入庫各類專家已達(dá)20位。認(rèn)真落實(shí)市委、政府有關(guān)于人才工作制度和運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)提高科技人才管理和服務(wù)水平。加強(qiáng)對(duì)《霍林郭勒市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》及其實(shí)施細(xì)則的宣傳，不斷優(yōu)化有利于人才發(fā)展的環(huán)境，激發(fā)優(yōu)秀科技人才創(chuàng)新動(dòng)力。

（四）抓好項(xiàng)目管理，提高服務(wù)水平，兩項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

二是防震減災(zāi)工作。定期對(duì)我市數(shù)字地震監(jiān)測(cè)臺(tái)設(shè)備和院落進(jìn)行維護(hù)修繕，確保監(jiān)測(cè)臺(tái)的正常運(yùn)行、數(shù)據(jù)信息準(zhǔn)確暢通。嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度，保證出現(xiàn)地震情況能夠在第一時(shí)間上報(bào)處理。根據(jù)市政府人事變動(dòng)情況，相應(yīng)地調(diào)整了“三網(wǎng)”工作人員。確保地震工作有序有效進(jìn)行。

規(guī)范抗震設(shè)防審批程序,由事后監(jiān)督向事前管理轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)工程審批、監(jiān)督、驗(yàn)收全程管理。今年共審批項(xiàng)目50個(gè)，目前完成驗(yàn)收的19個(gè)。指導(dǎo)市內(nèi)19個(gè)相關(guān)單位完善了地震應(yīng)急子預(yù)案,完成了我市地震應(yīng)急基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫建設(shè),提高了我市防震減災(zāi)的能力。

積極組織學(xué)校開展地震應(yīng)急演練，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大師生的防震意識(shí)和應(yīng)急能力。按照“積極、慎重、科學(xué)、有效”的防震減災(zāi)宣傳工作方針，以提高全民防震減災(zāi)意識(shí)、弘揚(yáng)抗震救災(zāi)精神為重點(diǎn)，扎實(shí)開展多種形式的宣傳。

（五）建設(shè)“四型”機(jī)關(guān)，樹立部門良好形象，工作效能明顯提升。

以深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)為契機(jī)，全力打造“四型”（學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、和諧型）機(jī)關(guān)。年初制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，規(guī)定周五下午為集中學(xué)習(xí)時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作人員的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)；樹立“規(guī)范就是形象”的觀念，不斷拓寬服務(wù)渠道，改進(jìn)服務(wù)手段，創(chuàng)新服務(wù)方法，做到誠信服務(wù)、文明服務(wù)，建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)；成立科技成果推廣中心，構(gòu)建適應(yīng)跨越發(fā)展創(chuàng)新體系，從工作理念、工作思路到工作方法、管理體制機(jī)制，實(shí)施全方位創(chuàng)新，建設(shè)創(chuàng)新型機(jī)關(guān)；健全各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持以制度管人，以紀(jì)律約束人，樹立“全局一盤棋，協(xié)力促發(fā)展”的工作理念，建設(shè)和諧型機(jī)關(guān)。

一年來，科技工作取得了一定的成績(jī)。同時(shí)也存在著一些制約因素和問題，主要表現(xiàn)在：科技工作體制機(jī)制還不健全、不完善，科技成果不能卓有成效推廣；科技為經(jīng)濟(jì)社會(huì)服務(wù)的能力不強(qiáng)；全社會(huì)科技創(chuàng)新意識(shí)和能力亟待加強(qiáng)；政府及企業(yè)對(duì)科技的投入明顯不足；領(lǐng)軍型高科技人才和創(chuàng)新性團(tuán)隊(duì)匱乏等等。這些問題需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦姓J(rèn)真加以解決。

二、2023年工作計(jì)劃

2023年,是實(shí)施“十二五”科技發(fā)展規(guī)劃的起步之年。科技工作將在市委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，以加快建設(shè)創(chuàng)新型霍林郭勒為目標(biāo)，立足新起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新跨越。按照全市總體安排部署，工作思路是：“堅(jiān)持一個(gè)戰(zhàn)略、突出抓好二個(gè)中心、實(shí)施三項(xiàng)工程、做好四個(gè)方面的工作”。爭(zhēng)創(chuàng)09-度全國(guó)科技進(jìn)步考核先進(jìn)市。加快科技創(chuàng)新和成果普及應(yīng)用，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、內(nèi)生增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。

一、堅(jiān)持一個(gè)戰(zhàn)略

即：實(shí)施科技大開放戰(zhàn)略，不斷提升科技創(chuàng)新水平

積極開展科技對(duì)外合作與交流，全面實(shí)施科技開放。在農(nóng)業(yè)方面，繼續(xù)抓好我市與沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古民族大學(xué)地?？萍己献饕约芭c遼寧北鎮(zhèn)科協(xié)橫向科技聯(lián)合，不斷豐富合作內(nèi)容、拓寬合作范圍、提升合作質(zhì)量和績(jī)效水平。在工業(yè)方面，堅(jiān)持政策引導(dǎo)和推動(dòng)，搭建產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，把企業(yè)作為科技創(chuàng)新、科技合作和成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用的主體，鼓勵(lì)和支持企業(yè)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)合作開展關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的良性互動(dòng)。突出科技招商，把招商目光盯在產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有持續(xù)研發(fā)能力的項(xiàng)目上，盯在科技含量高、市場(chǎng)需求大、發(fā)展前景廣的項(xiàng)目上，盯在應(yīng)用高新技術(shù)嫁接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目上，達(dá)到既引資金又引技術(shù)、既引項(xiàng)目又引科技的目的，推動(dòng)企業(yè)走集約型發(fā)展之路。全力做好煤化工園區(qū)和中鋼鞍山熱能研究院的科技合作項(xiàng)目管理與服務(wù)，盡快拿出科研成果并轉(zhuǎn)化應(yīng)用實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，使褐煤化工行業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。積極帶領(lǐng)企業(yè)、科技示范戶參加各種形式的科技博覽會(huì)、科技合作項(xiàng)目洽談會(huì)、赴先進(jìn)地區(qū)考察學(xué)習(xí)，擴(kuò)大宣傳，開闊視野，促進(jìn)科技交流與合作，不斷提高自主創(chuàng)新能力。同時(shí)，要探索人口資源、環(huán)境保護(hù)、醫(yī)藥衛(wèi)生、防震減災(zāi)等社會(huì)事業(yè)的科技合作與交流，促進(jìn)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型和諧社會(huì)建設(shè)。

二、突出抓好二個(gè)中心

即：高效設(shè)施農(nóng)業(yè)工廠化育苗服務(wù)中心和褐煤化工研發(fā)中心。

育苗服務(wù)中心。要完善功能性和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化從業(yè)人員、管理人員技

【第15篇 銷售主管工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

1—3月 4—6月 7—9月 10—12月

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì), 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2023年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a（李軍）與b（黃麗春），a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編碓隽慨a(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場(chǎng)尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2023年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2023下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：

【第16篇 銷售助理工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃范文

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。

截止__年12月31日，__年部門完成銷售額為154.5萬元，超額完成公司制定的部門銷售任務(wù)；回款金額為111萬元，回款率為72%，其中具體銷售及回款分解如下：

直銷 經(jīng)銷 集團(tuán)業(yè)務(wù)

銷售 1149189 182413 213412

回款 801476 203039 105,061

雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。08年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況

2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共 同提高；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；

3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；

4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；

5、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；

6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，08年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

（三）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

（四）借物還貨的及時(shí)處理；

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

（二）采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

（三）質(zhì)檢與采購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發(fā)貨及派車問題。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！