工作總結(jié)及來年計(jì)劃 第1篇
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一、第三次黨代會以來的工作總結(jié)
繼續(xù)教育學(xué)院緊緊圍繞學(xué)校第三次黨代會確定的發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)新工作思路，積極開展工作，取得了突出的工作業(yè)績。
（一）成人學(xué)歷教育工作
1.理順辦學(xué)機(jī)制，完善制度保障
根據(jù)成人教育的社會需求及繼續(xù)教育發(fā)展的新常態(tài)，按照學(xué)校規(guī)劃，繼續(xù)教育學(xué)院從單一的管理部門改制為學(xué)校直屬機(jī)構(gòu)。學(xué)院修訂完善了系列規(guī)章制度，進(jìn)一步理順了管理體制，完善了運(yùn)行機(jī)制，規(guī)范了辦學(xué)行為，提高了辦學(xué)質(zhì)量。
2.強(qiáng)化制度管理，以質(zhì)量求發(fā)展
注重以學(xué)生為中心，嚴(yán)格推進(jìn)教學(xué)各環(huán)節(jié)，以質(zhì)量為本，嚴(yán)抓考風(fēng)考紀(jì)，從命題、制卷、監(jiān)考、閱卷到成績分析，嚴(yán)格管理每一個環(huán)節(jié)。同時改革學(xué)習(xí)評價機(jī)制，引進(jìn)外部評價機(jī)制，促進(jìn)內(nèi)部質(zhì)量提升，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
3.強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)，改進(jìn)教學(xué)管理模式
一是改革教學(xué)管理模式，完成了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺建設(shè)。利用教學(xué)平臺，啟用網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)，推進(jìn)繼續(xù)教育教學(xué)模式與方法改革，落實(shí)建立網(wǎng)絡(luò)課程平臺，引進(jìn)名校專家學(xué)者在線課程，同時啟動了校內(nèi)課程資源建設(shè)。
二是強(qiáng)化日常管理，確保運(yùn)行規(guī)范。根據(jù)國家教育部的統(tǒng)一要求，完成了成人學(xué)歷本科教育專業(yè)的目錄修訂工作；根據(jù)社會需求和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，增減了部分成人本專科專業(yè)；組織完成了各級學(xué)生從入校報到至畢業(yè)各類常規(guī)工作。
4.多措并舉，擴(kuò)大教育規(guī)模
通過加大招生宣傳力度、校企合作、清理規(guī)范聯(lián)合辦學(xué)點(diǎn)、合理布局新的辦學(xué)點(diǎn)等措施，努力拓展生源渠道，成人學(xué)歷教育招生規(guī)模連年攀升。2017年在籍學(xué)生為6100人，2020年在籍學(xué)生達(dá)28000余人，2020年招生數(shù)比2019年增加31.2%，成人學(xué)歷教育年收入5500多萬元，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收，為學(xué)校建設(shè)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。
（二）非學(xué)歷教育工作
1.開展各類考試，發(fā)揮服務(wù)社會職能
學(xué)院通過加大考試宣傳力度、完善軟硬件建設(shè)、調(diào)整考試組織管理方式等措施，不斷擴(kuò)大證書考試的的種類和規(guī)模，逐步拓展考試項(xiàng)目。共組織托?？荚嚒re考試60余場；全國計(jì)算機(jī)等級考試，考試人數(shù)達(dá)50000余人；成人學(xué)歷教育學(xué)位外語考試和大學(xué)英語四六級考試40000余人。
2.開展社會培訓(xùn)，滿足社會發(fā)展需求
積極組織并協(xié)助各學(xué)院、分校做好各類項(xiàng)目的申請、組織及管理工作，協(xié)助指導(dǎo)學(xué)院為行業(yè)部門、企事業(yè)單位培訓(xùn)技術(shù)骨干、技能人才和管理干部。指導(dǎo)協(xié)調(diào)學(xué)院開展了“臨沂市農(nóng)藥經(jīng)營管理人員培訓(xùn)”培訓(xùn)10期3500余人；“新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)”3期700余人； “全省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員培訓(xùn)”3期300人； “畜牧獸醫(yī)技術(shù)人員培訓(xùn)”2期300人；漁業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)”2期200余人等若干培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)項(xiàng)目和參訓(xùn)人數(shù)不斷拓展。
二、學(xué)院未來5年的工作目標(biāo)
按照學(xué)校黨委“一二三五六”的總體思路，結(jié)合學(xué)校“十四五”發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)教育學(xué)院將繼續(xù)銳意進(jìn)取、勇于探索，繼續(xù)開創(chuàng)工作新局面。
1.強(qiáng)化制度建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模。修訂完善成人教育各項(xiàng)管理制度，規(guī)范各函授站點(diǎn)辦學(xué)行為，堅(jiān)持與學(xué)校普通在校生培養(yǎng)層次的同步優(yōu)化，整合利用學(xué)校辦學(xué)資源，構(gòu)建以本科為主體的成人學(xué)歷教育培養(yǎng)體系，以期成人在籍學(xué)生達(dá)到33000人。
2.發(fā)展繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)。加強(qiáng)繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺建設(shè)，制定信息化數(shù)據(jù)管理和信息標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫，大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，利信息化平臺做好遠(yuǎn)程上課、輔導(dǎo)、考勤和在線溝通等工作，提升授課效率和教育教學(xué)質(zhì)量。
工作總結(jié)及來年計(jì)劃 第2篇
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各部室、公司：
根據(jù)《企業(yè)檔案工作管理規(guī)定》及我廠檔案管理工作升“國家二級”的需要，各單位應(yīng)將在2000年度工作、活動中形成的有保存價值的各種載體文字、圖表、聲像文件材料，加以收集、整理、歸檔，3月底前移交廠檔案室。
歸檔材料應(yīng)字跡清晰、簽署完備、用藍(lán)黑或碳素墨水書寫，紙質(zhì)優(yōu)良、規(guī)格（a4紙）符合質(zhì)量要求。移交文件材料目錄一式二份（見附表），一份同材料一起移交檔案室，一份本單位留存?zhèn)洳椤Ｍ鲉挝桓叨戎匾?，切?shí)組織好資料歸檔工作，安排專人具體負(fù)責(zé)，對照歸檔類目進(jìn)行整理、匯總、按時移交，確保各類檔案資料歸檔率達(dá)到100％，為實(shí)現(xiàn)我廠檔案管理工作升“國家二級”目標(biāo)創(chuàng)造條件。
附件：1.xx年度檔案資料歸檔類目
2.文件、資料移交目錄表
二xxx年x月x日
附件1：
xxxx年度檔案資料歸檔類目
根據(jù)電力部《電力工業(yè)企業(yè)檔案分類規(guī)則》，各單位應(yīng)對以下資料進(jìn)行及時歸檔：
辦公室
1、 上級發(fā)文、各類公文、平行文（包括：傳真、函件等）
2、 以廠黨委、行政名義印發(fā)的各類上行文、下行文及重要的通知、規(guī)定、辦法等
3、 本廠年度綜合經(jīng)營計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、各部門年中、年度工作計(jì)劃、總結(jié)。
4、 本廠黨委會、黨委擴(kuò)大會、黨委民主生活會、廠長辦公會、生產(chǎn)調(diào)度會及專題會議記錄形成的材料。
5、 參加上級召開的各種會議帶回的文件材料。
6、 領(lǐng)導(dǎo)外出學(xué)習(xí)、考察材料。
7、 上級領(lǐng)導(dǎo)來廠視察、檢查工作、專題研究所做的指示、及有關(guān)記錄材料。
8、 專題調(diào)研工作材料。
9、 本廠榮獲的各種獎勵（榮譽(yù)證書、獎狀、獎牌和報批材料。）
10、 以廠名義出具的各種介紹信、證明信存根。
11、 本廠內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)變更、終止用印的印章。
12、 企業(yè)工商管理、法律事務(wù)、合同材料。
13、 電話記錄。
14、 重要的信訪、接待工作材料。
15、 收、發(fā)文件記錄。
16、 黨務(wù)、行政工作大事記。
17、 萊電動態(tài)。
政工部
1、 組織、宣傳工作計(jì)劃、總結(jié)。
2、 共青團(tuán)、青年工作計(jì)劃、總結(jié)。
3、 黨員、團(tuán)員管理（組織生活、組織關(guān)系介紹信存根）。
4、 組織建設(shè)、黨、團(tuán)員教育有關(guān)材料。
5、 黨、團(tuán)費(fèi)管理。（收支、結(jié)存使用情況統(tǒng)計(jì)表）
6、 理論學(xué)習(xí)時事政策、法制教育、精神文明建設(shè)、專題演講活動材料。
7、 反映本廠重要活動的廣播稿件、照片、音像材料。
8、 表彰優(yōu)秀黨員、團(tuán)員及事跡材料。
9、 團(tuán)代會文件材料。
10、 黨員、團(tuán)員名冊、統(tǒng)計(jì)報表。
11、 外出學(xué)習(xí)、開會帶回的文件、資料。
工會
1、 工會工作的計(jì)劃、總結(jié)、通知。
2、 職代會文件材料。
3、 企業(yè)民主管理和班組建設(shè)（合理化建議）材料。
4、 勞動競賽和評選勞模、先進(jìn)集體、個人典型報批文件材料。
5、 重大文體活動材料。
6、 統(tǒng)計(jì)報表、簡報、工會信息。
紀(jì)監(jiān)審部
1、 紀(jì)檢、監(jiān)察、審計(jì)工作計(jì)劃、總結(jié)。
2、 關(guān)于紀(jì)檢、監(jiān)察工作的指示、通知、規(guī)定。
3、 黨員干部民主評議材料。
4、 專項(xiàng)審計(jì)工作材料。
5、 統(tǒng)計(jì)報表、工作信息。
保衛(wèi)部
1、 武裝、治安、保衛(wèi)工作的通知、規(guī)定、辦法等。
2、 年度統(tǒng)計(jì)報表。
人事部
1、 干部調(diào)配、人才交流材料。
（大中專畢業(yè)生分配、軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部安置、干部調(diào)動介紹信存根、報到證）
2、 勞動定員、合同工、技校生、臨時工、退役人員安置材料。
3、 職工調(diào)配、職工調(diào)動介紹信及存根、工資轉(zhuǎn)移證。
4、 干部職稱、技師評審材料。
5、 獎懲處分材料。
6、 干部、離休、退休、職工名冊、勞動管理、社保、教培年度統(tǒng)計(jì)報表、簡報。
7、 職工教育培訓(xùn)規(guī)劃、計(jì)劃、總結(jié)。
8、 教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理材料。
9、 職工繼續(xù)教育、技術(shù)比武材料。
10、 職工教育培訓(xùn)年度統(tǒng)計(jì)報表。
一流辦
1、 重新修訂的企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)。
2、 企業(yè)創(chuàng)一流形成的文件資料。
3、 企業(yè)現(xiàn)代化管理有保存價值的材料。
4、 qc小組獲獎成果材料、證書。
5、 創(chuàng)一流考核標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施細(xì)則。
6、 重要的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核材料。
計(jì)財(cái)部
1、 財(cái)務(wù)管理制度、規(guī)定、辦法、通知。
2、 固定資產(chǎn)的新增、報廢、調(diào)撥、折舊等。
3、 流動資金核定、結(jié)算。
4、 專項(xiàng)資金的提取、分配（更改、大修、科技資金、福利、獎勵資金、公積金等文件）。
5、 財(cái)務(wù)的收支、成本計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)分析、統(tǒng)計(jì)報表、編制說明。
6、 稅收（含財(cái)政、稅收、物價檢查等）。
7、 價格管理。
8、 會計(jì)報表。
9、 會計(jì)帳冊。
10、 工資單。
11、 會計(jì)憑證。
12、 會計(jì)檔案移交、銷毀清冊。
生產(chǎn)部
1、 生產(chǎn)技術(shù)、科技工作管理的規(guī)定、辦法、通知。
2、 技術(shù)革新、改造、設(shè)備異動的申請、報批、鑒定材料。
3、 設(shè)備技術(shù)管理材料。（設(shè)備可靠性管理、設(shè)備評級與可調(diào)出力、設(shè)備異動、完善化材料）。
4、 mis系統(tǒng)技術(shù)資料及驗(yàn)收情況材料。
5、 節(jié)能管理工作材料、總結(jié)。
6、 生產(chǎn)技術(shù)監(jiān)督材料（五項(xiàng)監(jiān)督）總結(jié)。
7、 環(huán)保工作計(jì)劃、規(guī)劃、總結(jié)、自查報告、年度統(tǒng)計(jì)報表。
8、 粉煤灰綜合利用合同 、協(xié)議、總結(jié)。
9、 科技工作長遠(yuǎn)規(guī)劃計(jì)劃、總結(jié)。
10、 科學(xué)技術(shù)研究實(shí)驗(yàn)報告、專題總結(jié)、鑒定、科技成果及專利申請材料。
11、 技術(shù)革新和合理化建議材料。
12、 生產(chǎn)、經(jīng)營工作計(jì)劃、總結(jié)。
13、 生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成年度報表、典型日志。
14、 標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量工作文件材料。
15、 全廠性試驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)調(diào)度試驗(yàn)等。
16、 外出學(xué)習(xí)、開會帶回的文件、資料。
安監(jiān)部
1、 安全生產(chǎn)管理的規(guī)定、辦法、通報、通知。
2、 安全技術(shù)措施、計(jì)劃總結(jié)、報告。
3、 事故報告、調(diào)查分析材料。
4、 簡報、年度統(tǒng)計(jì)報表。
運(yùn)行部
1、電氣專業(yè)系統(tǒng)圖。
2、值長運(yùn)行記錄。
3、運(yùn)行技術(shù)材料、專題運(yùn)行分析、技術(shù)措施、總結(jié)。
檢修分公司
1、各專業(yè)修訂的檢修規(guī)程、管理制度、辦法。
2、各專業(yè)系統(tǒng)變更、設(shè)備異動的圖紙、說明書、合格證等材料。
3、各專業(yè)重大技術(shù)革新方案。
4、外出學(xué)習(xí)、開會帶回的文件、技術(shù)資料。
實(shí)業(yè)總公司
1、年度多種經(jīng)營計(jì)劃、工作計(jì)劃、總結(jié)、經(jīng)濟(jì)活動分析。
2、公司體制改革、機(jī)制建設(shè)過程中形成的材料。
3、年度統(tǒng)計(jì)報表。
基建辦
1、基建項(xiàng)目施工管理的規(guī)定、辦法、通知等。
2、工程開工前辦理的有關(guān)手續(xù)及證明文件材料。
3、廠辦公樓、招待所、檢修樓、連廊、室外檢修間及萊城東區(qū)#2樓施工、竣工圖紙、驗(yàn)收資料。
4、燃油泵房圖紙。
5、小型基建項(xiàng)目的申請、批準(zhǔn)、合同、協(xié)議、施工圖、竣工圖、驗(yàn)收材料。
6、外包工程項(xiàng)目有關(guān)材料。
物資分公司
1、物資管理的通知、辦法、規(guī)定。
2、主要物資供應(yīng)、招標(biāo)、投標(biāo)、合同、協(xié)議、來往函件。
3、年度統(tǒng)計(jì)報表。
燃運(yùn)分公司：
1、燃料管理制度、規(guī)定、通知等。
2、甲、乙除木器說明書。
3、輸煤系統(tǒng)現(xiàn)場除塵設(shè)備說明書及圖紙。
4、甲、乙螺旋給煤器說明書。
5、年度統(tǒng)計(jì)報表。
附件2：
文件、資料移交目錄表
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工作總結(jié)及來年計(jì)劃 第3篇
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1—3月
4—6月
7—9月
10—12月
58304元
35120元
19000元
144961元
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費(fèi)以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a（李軍）與b（黃麗春），a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2．空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場, 先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：
該文章由(第一§范┆文網(wǎng))整理；
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
xx年工作計(jì)劃
xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1．對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3．銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
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目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4．培訓(xùn)
工作總結(jié)及來年計(jì)劃 第4篇
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xxx鄉(xiāng)20__—20__年工作情況及未來五年工作意見縣委第十四次黨代會五年以來，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)黨員干部群眾，深化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和政治體制改革，以強(qiáng)鄉(xiāng)富民為目標(biāo)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以工業(yè)立鄉(xiāng)、發(fā)展二三產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，經(jīng)過五年全鄉(xiāng)人民的共同努力，全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，人民的生活水平得到了提高，社會各項(xiàng)事業(yè)得到了長足發(fā)展。預(yù)計(jì)到20__年末，全鄉(xiāng)社會總產(chǎn)值可實(shí)現(xiàn)81646萬元，比20__年增長36。其中，一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值18604萬元，比20__年增長18；二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值43120萬元，比20__年增長129；三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值19922萬元，比20__年增長10。增加值可實(shí)現(xiàn)29529萬元，比20__年增長64。其中，一二三產(chǎn)業(yè)增加值分別可實(shí)現(xiàn)8529萬元、120__萬元、9000萬元，分別比20__年增長14、200、33。財(cái)政收入可實(shí)現(xiàn)160萬元；農(nóng)民人均純收入可實(shí)現(xiàn)4200元，比20__年增長17；固定資產(chǎn)投資達(dá)到18000萬元。一、前五年工作回顧（一）抓經(jīng)濟(jì)、促發(fā)展從實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)鄉(xiāng)的目標(biāo)出發(fā)，本著組織、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)的工作理念，圍繞農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收這個工作重點(diǎn)，以富民小區(qū)建設(shè)為突破口，引導(dǎo)農(nóng)民走集約化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)經(jīng)營路子，使我鄉(xiāng)形成以釀酒山葡萄和暖棚蔬菜為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈。暖棚面積由20__年的5000畝發(fā)展到20__年的8500畝；山葡萄面積由20__年的400畝發(fā)展到20__年的5000畝；經(jīng)濟(jì)林面積由20__年的3000畝發(fā)展到20__年的1萬畝；優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)面積由20__年的1.3萬畝發(fā)展到20__年的2萬畝；精養(yǎng)魚池面積由20__年的1500畝發(fā)展到20__年的3000畝；達(dá)到市級標(biāo)準(zhǔn)五百畝聯(lián)片暖棚小區(qū)6個，規(guī)模專業(yè)養(yǎng)殖小區(qū)達(dá)到4個。農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力得到了提高，名、優(yōu)、特、新品種和新科技、新技術(shù)得到普及。農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)田、林、路、溝、橋、涵、電等配套設(shè)施得到了鞏固，五年來，修建農(nóng)田橋20座，涵200多處，農(nóng)田路20多公里。從而，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害的能力。進(jìn)一步完善了土地承包關(guān)系，把土地徹底地量化到農(nóng)戶。圍繞招商引資工作目標(biāo)，項(xiàng)目引進(jìn)工作取得了突破性進(jìn)展。幾年來，我們牢牢抓住秦沈鐵路、京沈高速公路和火車站新區(qū)建設(shè)的有利時機(jī)，樹立“項(xiàng)目為綱，科學(xué)發(fā)展”的思想，依托縣城，借助兩路，開發(fā)三線的工作理念，拓寬招商領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變招商方式，將引進(jìn)資金與引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)設(shè)備與引進(jìn)人才、引進(jìn)內(nèi)資與引進(jìn)外資相結(jié)合，提高了招商引資的質(zhì)量和效益，逐步實(shí)現(xiàn)由農(nóng)業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)向工業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變。五年來，共引進(jìn)工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目23個，引進(jìn)內(nèi)資5.4億元，全鄉(xiāng)規(guī)模以上企業(yè)由20__年的2戶增加到20戶。（二）抓難點(diǎn)、保穩(wěn)定隨著農(nóng)村稅費(fèi)改革的深入，一些歷史遺留問題和矛盾逐漸顯露出來，尤其是因土地量化引發(fā)的上訪問題十分突出。為此，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府高度重視穩(wěn)定工作，建立和實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包村、包案責(zé)任制，嚴(yán)格按照《土地承包法》和有關(guān)稅費(fèi)改革政策，理順和完善土地承包關(guān)系，加大排查力度，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、行政、法律等各種手段，妥善處理群眾來訪，有效化解了大量矛盾和糾紛，維護(hù)了我鄉(xiāng)的穩(wěn)定。重視弱勢群體生產(chǎn)生活，動員全社會力量，關(guān)心、關(guān)愛、幫助弱勢群眾解決實(shí)際困難，五年來為特困戶和優(yōu)撫對象新建房屋26座。深入開展了同“__功”組織的斗爭，打擊各種違法犯罪活動，營造了穩(wěn)定的社會環(huán)境。（三）抓村屯環(huán)境整治，推動社會各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展幾年來，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府為徹底改變村屯環(huán)境“臟、亂、差”的局面，以創(chuàng)建文明村為載體，結(jié)合各村實(shí)際，從清理“三堆”入手，實(shí)施美化、綠化、凈化、硬化工程，使全鄉(xiāng)的村屯環(huán)境發(fā)生了歷史性變化。全鄉(xiāng)有8個村的村屯街道實(shí)現(xiàn)了硬覆蓋，并且進(jìn)行綠化、亮化、美化，人居環(huán)境得到較大程度的改善。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五年來全鄉(xiāng)各村修砂石路85公里，栽植花草、風(fēng)景樹20多萬株，安裝路燈300盞，養(yǎng)前村、白家崗村還分別修建文化廣場和農(nóng)民文化宮，總投入資金近1000萬元。同時，鄉(xiāng)政府投入近600萬元資金進(jìn)行了環(huán)鄉(xiāng)公路改造，鋪設(shè)柏油路面18.1公里，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會各項(xiàng)事業(yè)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。穩(wěn)步推進(jìn)了三項(xiàng)改革。整合了教育資源，合并了小 學(xué)校，小學(xué)規(guī)模由原來的12所合并成為7所，改善了辦學(xué)條件，提高了教育教學(xué)質(zhì)量。實(shí)施了農(nóng)村新型合作醫(yī)療制度，參合農(nóng)民達(dá)到1.2萬人，占農(nóng)民總數(shù)的92，逐步解決農(nóng)民看病難、看病貴、看不起病的就醫(yī)難題。調(diào)整建制村規(guī)模，由原來的16個合并成11個建制村。并順利地完成了第十八屆村委會換屆選舉和基層黨支部的換屆選舉。文化、衛(wèi)生、計(jì)劃生育、土地、宗教、兵役、殘聯(lián)等方面工作均取得了可喜的進(jìn)步。（四）抓培訓(xùn)，提高鄉(xiāng)村干部綜合素質(zhì)和執(zhí)政能力鄉(xiāng)黨委根據(jù)所面臨的形勢與任務(wù)，著力加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)。按照“五個好”鄉(xiāng)黨委和“五個好”黨支部目標(biāo)要求，加強(qiáng)對鄉(xiāng)村兩級干部的培訓(xùn)，切實(shí)提高了廣大干部的整體素質(zhì)，依法執(zhí)政、民主執(zhí)政、科學(xué)執(zhí)政能力得到了加強(qiáng)。開展了以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”為主要內(nèi)容的新時期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，結(jié)合“我是共產(chǎn)黨員，爭黨時代先鋒”主題實(shí)踐活動，在全鄉(xiāng)開展了“我愛家鄉(xiāng)，我愛養(yǎng)士堡，我為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”主題實(shí)踐活動。通過先進(jìn)性教育，黨員先鋒模范作用得到充分發(fā)揮，黨員受到了教育，基層黨組織增添了活動、促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。大力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)兩個《條例》，從群眾反應(yīng)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題入手，實(shí)行村財(cái)鄉(xiāng)兼管，整頓和清理鄉(xiāng)屬站所財(cái)務(wù)賬目，完善了鄉(xiāng)村財(cái)務(wù)管理制度，并結(jié)合鄉(xiāng)村黨員干部隊(duì)伍的實(shí)際狀況，我們還制定和實(shí)施了《鄉(xiāng)村干部工作細(xì)則》、《鄉(xiāng)村干部作風(fēng)建設(shè)細(xì)則》、《鄉(xiāng)村財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》，解決亂批、亂支、違反財(cái)經(jīng)管理現(xiàn)象的發(fā)生。同時，針對鄉(xiāng)村干部思想工作作風(fēng)實(shí)際，有針對性開展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育，嚴(yán)肅認(rèn)真查處村干部不正之風(fēng)和腐敗行為，化解了民怨，純潔了隊(duì)伍，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了的政治保證。回顧過去五年，我們雖然取得了很好的發(fā)展態(tài)勢，但我們也深深感到還存在矛盾的問題，我們的發(fā)展思路還需要進(jìn)一步完善，解決繁雜矛盾和問題的能力需進(jìn)一步提高，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和招商引資工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)，在今后的時間里逐步加以解決。二、未來五年工作意見未來五年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的五年，是全面貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆四中、五中全會精神的五年，是全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)全面振興和社會各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展的關(guān)鍵五年，我們要牢牢把握住這一難得的歷史發(fā)展機(jī)遇，動員全鄉(xiāng)廣大黨員、干部和群眾，振奮精神，搶抓機(jī)遇，合力拼搏，全面開創(chuàng)養(yǎng)士堡各項(xiàng)事業(yè)的新局面。（一）主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)到20__年全鄉(xiāng)社會總產(chǎn)值要達(dá)到144654萬元，年均增長13；國民生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)46702萬元，年均增長11。其中，一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值要實(shí)現(xiàn)29094萬元，年均增長8；一產(chǎn)業(yè)增加值16000萬元，年均增長8。二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值要實(shí)現(xiàn)71612萬元，年均增長15；二產(chǎn)業(yè)增加值14297萬元，年均增長13。三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值要實(shí)現(xiàn)43948萬元，年均增長15；三產(chǎn)業(yè)增加值16405萬元，年均增長13。農(nóng)民人均純收入實(shí)現(xiàn)8000元，年均增長13以上。（二）主要工作目標(biāo)和工作任務(wù)1、繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略。圍繞我鄉(xiāng)棚菜和山葡萄兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加快專業(yè)小區(qū)和富民小區(qū)建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)民走集約化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營路子，使農(nóng)民得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。在五年內(nèi)以養(yǎng)前村、養(yǎng)后村、夏堡子村、菱角泡村、白家崗村、細(xì)河沿村為重點(diǎn)，建成五個五百畝以上集中聯(lián)片的暖棚蔬菜專業(yè)生產(chǎn)小區(qū)；以四王村、王家崗村、腰屯村為重點(diǎn)，建成四個一百畝以上專業(yè)養(yǎng)殖小區(qū)；建成20個市級標(biāo)準(zhǔn)化棚菜專業(yè)小區(qū)和實(shí)施水田標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)面積2萬畝，形成優(yōu)質(zhì)水稻、棚菜、葡萄、商品魚、肉牛五大生產(chǎn)基地。2、抓招商引資，大力發(fā)展二三產(chǎn)業(yè)。我們要緊緊抓住承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和“沈陽工業(yè)年”這一難得的歷史發(fā)展機(jī)遇，依托縣城，借助兩路，開發(fā)三線，組建招商隊(duì)伍，搭建招商平臺，本著親商、合商的工作理念，重點(diǎn)發(fā)展機(jī)械鑄造企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，逐步實(shí)現(xiàn)由農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)向重點(diǎn)工業(yè)鄉(xiāng)的轉(zhuǎn)變。到20__年全鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)由現(xiàn)在的34家發(fā)展到50家。每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資規(guī)模在500萬元以上的工業(yè)企業(yè)2家，引進(jìn)固定資產(chǎn)投資規(guī)模在1000萬元以上的工業(yè)企業(yè)2家。同時，以及引導(dǎo)發(fā)展路邊經(jīng)濟(jì)，鞏固壯大白家崗村農(nóng)牧產(chǎn)品交易市場，鼓勵農(nóng)民發(fā)展商、飲、服、修等第三產(chǎn)業(yè)。全鄉(xiāng)年利稅可實(shí)現(xiàn)1500萬元以上。從而加快農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移。3、整合教育資源，提高教育教學(xué)水平。到20__年全鄉(xiāng)建成一所九年一貫制學(xué)校，小學(xué)生入學(xué)率達(dá)到100，小升初率達(dá)到100，初中輟學(xué)率控制在2以內(nèi)。4、建立健全社會保障體系，搞好扶貧開發(fā)，力爭五年內(nèi)徹底解決特困戶的險危房問題。建立醫(yī)療救助體系，繼續(xù)實(shí)施農(nóng)民醫(yī)療保險制度，解決農(nóng)民看病貴、看不起病的問題，村村建立醫(yī)療衛(wèi)生所和大病統(tǒng)籌為主的新型合作醫(yī)療制度。5、以村屯環(huán)境整治為重點(diǎn)，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐。到20__年全鄉(xiāng)村屯環(huán)境整治達(dá)標(biāo)村5個，優(yōu)秀村3個，標(biāo)兵村2個。村村街道實(shí)現(xiàn)硬覆蓋，并有文化室、圖書館、文化休閑廣場，實(shí)現(xiàn)有線電視村村通。6、全面加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)。認(rèn)真開展以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，引導(dǎo)廣大黨員強(qiáng)化黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)黨員意識和執(zhí)政意識，認(rèn)真解決黨組織和黨員在思想、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問題，使黨員隊(duì)伍和黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力有新的增強(qiáng)。加強(qiáng)鄉(xiāng)村兩級班子建設(shè)，強(qiáng)化對鄉(xiāng)村兩級干部培訓(xùn)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)政水平。深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育，繼續(xù)在加強(qiáng)教育上下工夫，認(rèn)真解決群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，維護(hù)穩(wěn)定和諧的政治局面，用黨風(fēng)廉政建設(shè)的實(shí)際成果，贏得人民群眾的信賴與擁護(hù)。中共xxx鄉(xiāng)委員會二五年十月十四日
工作總結(jié)及來年計(jì)劃 第5篇
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1、配合鄉(xiāng)風(fēng)文明特色村創(chuàng)建，開展了文明家庭示范戶、好婆婆、好媳婦的評選活動。
2、結(jié)合農(nóng)村新一輪環(huán)境清潔專項(xiàng)行動，組織廣大婦女開展“美在農(nóng)家”活動。
3、指導(dǎo)各村婦代會打造“一村一品、村村創(chuàng)特色”的工作。上半年鄉(xiāng)婦聯(lián)從規(guī)范各項(xiàng)制度入手，出臺巾幗示范村考核辦法，完善《巾幗示范村工作手冊》，在各村中開展“一村一品”的特色工作創(chuàng)建活動，積極組織婦女參加各類培訓(xùn)活動。
1、組織開展了慶“三八”系列活動。一是開展了__鄉(xiāng)“慶三八、展風(fēng)采”慶祝表彰大會。大會對近幾年來在各類創(chuàng)建中涌現(xiàn)出來的 “十佳文明家庭”、“十佳平安家庭”、“十佳巾幗創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”進(jìn)行了表彰。二是開展了貧困婦女走訪慰問活動。三是組織楊橋村女子健身隊(duì)參加了慶“三八”暨文體展示活動。
1、加強(qiáng)婦女權(quán)益保障知識的宣傳。開展“三八”婦女維權(quán)周活動，利用各村婦女維權(quán)站，廣泛開展婦女維權(quán)知道的宣傳，利用各種黑板報、宣傳窗等陣地，大力宣傳婦女權(quán)益保障、新婚姻法等。與鄉(xiāng)司法所、綜治辦、等單位聯(lián)合開展“12.4”法律宣傳日活動，上街設(shè)攤開展婦女維權(quán)咨詢活動，不斷提高廣大婦女的自我維權(quán)意識，維護(hù)婦女的合法權(quán)益。
2、認(rèn)真做好婦女的來信來訪工作。利用鄉(xiāng)、村二級婦女組織的網(wǎng)絡(luò)，建有婦女維權(quán)班子，村村都建有婦女談心室，建立婦女來信來訪記錄本。積極調(diào)處婦女的來信來訪，做到件件有著落，事事有回應(yīng)，調(diào)處率達(dá)100%。
3、關(guān)心和關(guān)愛貧困婦女兒童。做好貧困婦女調(diào)查工作，建立貧困婦女檔案。通過結(jié)對幫扶等形式，經(jīng)常給予她們幫助和支持
積極開展各類家庭的創(chuàng)建活動。家庭是社會的細(xì)胞，家庭平安穩(wěn)定是社會和諧發(fā)展的重要基礎(chǔ)。鄉(xiāng)婦聯(lián)立足家庭，以各項(xiàng)創(chuàng)建為抓手，做實(shí)做好“家”字文章。深入開展“文明家庭”、“平安家庭”創(chuàng)建活動，今年“三八”節(jié)，經(jīng)過各村婦代會的推薦和評比，對全鄉(xiāng)在各類創(chuàng)建中涌現(xiàn)出來的 “十佳文明家庭”、“十佳平安家庭”、“十佳巾幗創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”進(jìn)行了表彰。周孫莊村的王洪英被縣婦聯(lián)評為 “十佳好母親”。并參加了省婦聯(lián)十佳文明家庭的評選。
回顧一年來，我鄉(xiāng)的婦女工作取得了一些成績，但離上級婦聯(lián)的要求和廣大婦女的期望還有一定的差距，決心在新一年度有新的提高。
2015年，我們將以促進(jìn)婦女創(chuàng)業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，以創(chuàng)新婦女工作機(jī)制為手段，突出工作重點(diǎn)，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，服務(wù)全鄉(xiāng)工作大局，努力使我鄉(xiāng)的婦女工作再上一個新臺階。計(jì)劃做以下工作：
1、以縣婦聯(lián)“女子講師團(tuán)”為平臺，舉辦各類行業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、家庭教育、健康教育等，切實(shí)提高全鄉(xiāng)婦女的基本素質(zhì)及自立能力。
2、三八”婦女節(jié)、“六一”兒童節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦系列紀(jì)念、救助活動。
工作總結(jié)及來年計(jì)劃 第6篇
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貫徹縣委政府《關(guān)于大力加強(qiáng)科技進(jìn)步與創(chuàng)新的決定》，起草了《雙江自治縣科學(xué)技術(shù)獎勵辦法（試行）》、《雙江自治縣科技發(fā)展基金管理辦法（試行）》兩個辦法，上報縣人民政府，爭取審批。積極爭取成立了雙江自治縣知識產(chǎn)權(quán)局機(jī)構(gòu)，10月份掛牌。同時，利用科技周、知識產(chǎn)權(quán)日活動廣泛宣傳知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，提高全社會知識產(chǎn)權(quán)意識。
（七）加強(qiáng)服務(wù)能力建設(shè)，塑造機(jī)關(guān)良好形象
1、著力改善科技服務(wù)工作條件。努力爭取省市縣支持，一是更換了公務(wù)用車，解決了車況嚴(yán)重老化的問題；二是對破舊的辦公室進(jìn)行修繕，對環(huán)境進(jìn)行了綠化、美化，解決了縣科技局辦公樓陳舊、漏雨、浸水及環(huán)境差、亂的問題；三是增添了打印機(jī)等辦公設(shè)施，改善了辦公自動化條件，為更好的做好科技管理服務(wù)工作創(chuàng)造了良好的條件。
2、開展好領(lǐng)導(dǎo)班子“三力建設(shè)”主題實(shí)踐活動，加強(qiáng)班子建設(shè)，局領(lǐng)導(dǎo)班子的執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力明顯增強(qiáng)，為科技服務(wù)各項(xiàng)工作的有效開展提供了政治和組織保障。
3、抓好以“三制”為主的制度建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理。建立了服務(wù)承諾制、首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制三項(xiàng)制度。健全完善了工作人員守則、會議制度、公文處理制度、 （二）努力爭取并實(shí)施好科技創(chuàng)新專項(xiàng)，為經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展提供科技支撐
堅(jiān)持科技項(xiàng)目拉動和典型帶動，抓住國家實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需和云南省實(shí)施“建設(shè)創(chuàng)新型云南行動計(jì)劃”的機(jī)遇，重點(diǎn)實(shí)施農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新專項(xiàng)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供科技支撐；實(shí)施工業(yè)科技創(chuàng)新專項(xiàng)，為全縣“工業(yè)倍增計(jì)劃”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供科技支持；實(shí)施社會事業(yè)科技專項(xiàng)，為改善民生提供科技支持。
1、圍繞蔗糖、林紙林化、茶葉、核桃、高桐基地建設(shè)，實(shí)施農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新專項(xiàng)。以基地科技示范為突破，開展科技示范，培育新農(nóng)村建設(shè)中具有帶動作用的種植業(yè)科技示范典型。以良種良法引進(jìn)應(yīng)用為重點(diǎn)，實(shí)施畜牧業(yè)綜合科技示范項(xiàng)目，帶動畜牧業(yè)發(fā)展。要爭取扶持科技型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，強(qiáng)化農(nóng)村科技輔導(dǎo)員培訓(xùn)、壯大農(nóng)村科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍，讓科技滲透到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的各個環(huán)節(jié)。
2、圍繞糖、茶、林紙林化等企業(yè)，實(shí)施工業(yè)科技創(chuàng)新專
項(xiàng)。要重視知識產(chǎn)權(quán)工作，培育科技型企業(yè)，努力爭取實(shí)施工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，解決企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵技術(shù)難題，力爭在制糖、制茶、林紙林化產(chǎn)業(yè)上形成自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)提質(zhì)增效和工業(yè)興縣目標(biāo)。
3、圍繞構(gòu)建和諧雙江，以提高全民科技素質(zhì)和生活質(zhì)量及改善生態(tài)環(huán)境為重點(diǎn)，實(shí)施社會事業(yè)科技專項(xiàng)，為改善民生提供科技支持。爭取實(shí)施新農(nóng)村科技培訓(xùn)、農(nóng)村科技信息化建設(shè)、禁毒防艾宣傳、節(jié)能減排等科技項(xiàng)目。
（三）重視科技創(chuàng)新平臺建設(shè)，逐步建立技術(shù)創(chuàng)新體系
1、鼓勵有條件的企業(yè)建立技術(shù)創(chuàng)新中心（室），使之成為整合科技資源的載體、實(shí)施重大科技項(xiàng)目的依托；支持企業(yè)與省內(nèi)外高等院校、科研機(jī)構(gòu)建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)聯(lián)盟，促進(jìn)企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、品牌為目標(biāo)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。
2、圍繞科技服務(wù)社會化、網(wǎng)絡(luò)化的要求，建立健全科技創(chuàng)新服務(wù)體系。健全農(nóng)村科技服務(wù)網(wǎng)，做到縣有機(jī)構(gòu)，鄉(xiāng)、村有專（兼）職科技人員的農(nóng)村科技服務(wù)體系。
（四）創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)科技管理工作。
進(jìn)一步落實(shí)《中共雙江自治縣委縣人民政府關(guān)于大力加強(qiáng)科技進(jìn)步與創(chuàng)新的決定》，強(qiáng)化科技管理工作，提高管理水平。
1、強(qiáng)化科技計(jì)劃管理，提高科技計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施績效。一是高度重視做好申報項(xiàng)目庫建設(shè)；二是完善項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)督管理機(jī)制；三是健全縣級科技項(xiàng)目管理機(jī)制，合理安排縣級科技項(xiàng)目。
工作總結(jié)及來年計(jì)劃 第7篇
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一、主要指標(biāo)圓滿完成概況
2011年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3.5億元，增長16%，其中工業(yè)總產(chǎn)值1.4億元，增長20%，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，增長18%；完成社會固定資產(chǎn)投資1.2億元，增長17%；完成地方財(cái)政收入2130萬元，增長20%；全鎮(zhèn)農(nóng)民人均純收入6655元，增長10%。
二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)
1、農(nóng)業(yè)專業(yè)化經(jīng)濟(jì)扎實(shí)推進(jìn)。鎮(zhèn)以示范區(qū)為推進(jìn)，以新技術(shù)為引領(lǐng)，以合作社為依托，以土地有效流轉(zhuǎn)為突破，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)示范區(qū)進(jìn)程。農(nóng)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)形成了齊頭并進(jìn)、共同發(fā)展的良好勢頭，先后規(guī)劃啟動了曲亭香菇示范園區(qū)、橫塘萬畝花生高產(chǎn)示范區(qū)等建設(shè)工程。畜牧養(yǎng)殖快速發(fā)展；食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊；特色經(jīng)濟(jì)作物種植效益顯著；鄉(xiāng)村旅游已呈現(xiàn)雛形。
2、農(nóng)民生產(chǎn)組織化程度日趨提高。五年來全鎮(zhèn)新發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織3個，大大提升了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。截止2011年底農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社市場交易額達(dá)330萬元，帶動農(nóng)戶100余戶，戶均增收萬元以上。
3、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聚集效益逐步凸顯。積極開展薪炭林改造，優(yōu)化品種、品系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，初步實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)粗放型生產(chǎn)經(jīng)營向集中生產(chǎn)、加工于一身的復(fù)合型經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)變。新技術(shù)得到大力推廣應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)一步延長。
三、工業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)
1、招商引資成果顯著。我鎮(zhèn)秉承潔凈環(huán)保的發(fā)展理念，積極服務(wù)園區(qū)建設(shè)，傾力打造南譙區(qū)絹云母工業(yè)園區(qū)和開發(fā)旅游市場，在、曲亭、橫塘等村拆遷征地1000余畝，日前南譙區(qū)絹云母工業(yè)園區(qū)已完成初步規(guī)劃建設(shè)，現(xiàn)已進(jìn)入項(xiàng)目填充階段。位于社區(qū)的農(nóng)貿(mào)綜合市場建設(shè)已進(jìn)入最后的沖刺階段；投資500萬元的潤柳木制品有限公司已建成；投資600萬元的瑞業(yè)電力設(shè)備安裝有限公司也即將啟動建設(shè)。滁州市萬橋絹云母粉廠投入500萬元對廠房和設(shè)備進(jìn)行更新改造，年節(jié)約用電15萬元、維修成本7萬元、原礦3000余噸，產(chǎn)量提高35%。投資20億元的風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目正在做各項(xiàng)協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作。
2、工業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)量效雙增的可喜局面。2011年全鎮(zhèn)完成工業(yè)總產(chǎn)值0.47億元，營業(yè)收入0.35億元，工業(yè)增加值1.15億元，利稅450萬元，利潤3000萬元，同比增長410.9%。
3、民營經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展壯大。經(jīng)過五年發(fā)展，入駐企業(yè)達(dá)17余家，初步形成了涉及食品、鑄造、農(nóng)副產(chǎn)品加工、林產(chǎn)品加工等多個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，涌現(xiàn)出了萬橋絹云母等多個大塊頭民營經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
四、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)圍繞“一中心兩亮點(diǎn)三支柱”（即建設(shè)一個“依山傍水”的宜居中心鎮(zhèn)，挖掘上莊萬畝草原、皇甫山森林公園旅游兩個亮點(diǎn)，做強(qiáng)滁菊、花生、食用菌三大特色支柱產(chǎn)業(yè)），精心打造美麗鄉(xiāng)村。
1、曲亭新街和新村建設(shè)再現(xiàn)新象。
根據(jù)人口曲亭片相對集中的分布特點(diǎn)和曲亭街道自發(fā)逢集的傳統(tǒng)習(xí)慣，政府為改善曲亭街道住戶的居住、生活和外來商販的經(jīng)營環(huán)境，2011年投入14萬元新修下水道900米、投入13萬元新架設(shè)路燈25盞、投入5萬元新建公廁一座、投入9萬元硬化街道1200平米，極大亮化、硬化了曲亭街道，為在當(dāng)?shù)氐娜罕娮隽艘患?shí)實(shí)在在的好事，迎來了一片拍手稱快的叫好聲。
新農(nóng)村建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”二十字方針的總體要求和“一年典型引進(jìn)、三年分片推進(jìn)、五年整體發(fā)展”的發(fā)展思路，充分發(fā)揮農(nóng)民的主體作用，不斷創(chuàng)新農(nóng)村體制機(jī)制，有計(jì)劃有步驟有重點(diǎn)地逐步推進(jìn)。
（1）科學(xué)規(guī)劃，試點(diǎn)先行。2006年制定5年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在2006年僅有一個新農(nóng)村示范點(diǎn)—村的基礎(chǔ)上，5年來已發(fā)展了3個新農(nóng)村示范村。投資2000萬元，占地32畝的曲亭新村建設(shè)進(jìn)展順利，截止目前，兩棟單體完成二層澆筑、五棟單體地基施工結(jié)束，工程正按時間節(jié)點(diǎn)要求向前推進(jìn)。
（2）農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生大為改善。我鎮(zhèn)提出了“衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)、和諧”建設(shè)目標(biāo)，制定了《鎮(zhèn)村莊環(huán)境衛(wèi)生管理考核獎懲辦法》等文件，五年來累計(jì)投資10萬元，在主要交通線路上確定了5名保潔員，圍繞村容村貌整治，村莊垃圾清理，道路兩旁綠化等內(nèi)容，對示范村進(jìn)行綠化、美化和凈化。
2、中心集鎮(zhèn)建設(shè)再亮新裝
按照“以建擴(kuò)鎮(zhèn)、以綠美鎮(zhèn)”的思路，以集鎮(zhèn)道路、集貿(mào)市場建設(shè)為切入點(diǎn)，把“藍(lán)天、綠地、亮街”工程與環(huán)境改善結(jié)合起來，在2010年鎮(zhèn)政府多方籌資投入200多萬元，用于集鎮(zhèn)“四化”（亮化、綠化、硬化、美化）的基礎(chǔ)上，再投入35萬元，新置盆栽40盆、新修道路綠化帶1500平米、新裝垃圾桶20個；投資15萬元新建垃圾填埋場一處；貫穿集鎮(zhèn)的河道綜合整治工程建設(shè)項(xiàng)目，以做好立項(xiàng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作，即將全面啟動。資金的投入、環(huán)境的改善、新裝的陸續(xù)添置，不斷提升集鎮(zhèn)品位，美化人居環(huán)境，使集鎮(zhèn)成為南譙美麗的西大門。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)生態(tài)旅游再現(xiàn)新起色。以“小城鎮(zhèn)、大旅游”為發(fā)展戰(zhàn)略，依托皇甫山旅游景點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)合理開發(fā)，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。投資6.5億元的皇甫山旅游開發(fā)項(xiàng)目正進(jìn)入逐步實(shí)施階段，以此為機(jī)遇，加大宣傳促銷力度，積極做好旅游宣傳促銷工作，并形成對外旅游形象宣傳的合力。上莊萬畝草原旅游項(xiàng)目正扎實(shí)推進(jìn)落實(shí)，并做好規(guī)劃和景點(diǎn)布局，逐步帶動周邊餐飲、住宿、購物等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
4、千畝滁菊栽植再香田間。四大名菊之一滁菊原產(chǎn)于鎮(zhèn)。滁菊具有清熱解毒、護(hù)肝明目之功效。農(nóng)業(yè)引資項(xiàng)目滁菊種植訂單面積達(dá)350畝，占地10畝的滁菊生產(chǎn)加工廠房正在新建之中，年底投入使用。隨著加工廠房的投入使用，明年的滁菊種植面積將擴(kuò)大至千畝以上，屆時菊香悠悠撒田間，置身花海不思?xì)w的人間仙境給你我?guī)矸欠驳南硎堋?/p>
五、其他重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)
1、人飲工程。完成珠龍廣衛(wèi)至6公里自來水主管道和集鎮(zhèn)部分支管的鋪設(shè)。今年春節(jié)前鎮(zhèn)居民將全天24小時用上清澈干凈的自來水，徹底解決“早六晚六各半小時細(xì)水流”現(xiàn)象。
2、塘壩清淤工程。全鎮(zhèn)60口塘壩清淤任務(wù)指標(biāo)，已逐村分解，并做好各塘口的各類數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)和上報。正按村民議事規(guī)程和工程施工質(zhì)量要求，逐口清理。
3、農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目。為改變鎮(zhèn)騎路市場經(jīng)營現(xiàn)狀，總投資2600萬元，占地面積10000平米的農(nóng)貿(mào)市場正在如火如荼的建設(shè)之中，今年年底投入使用，至此將徹底改變30年的騎路市場的現(xiàn)象，為全鎮(zhèn)人民提供安全、便利的銷售與購物場所；
六、和諧建設(shè)
1、社會穩(wěn)定。以建設(shè)“平安”為主線，整合綜治、、司法資源，穩(wěn)步推進(jìn)社會治安綜合治理工作，確保社會穩(wěn)定。一是堅(jiān)持綜治工作例會制度，開展矛盾糾紛排查，努力將糾紛化解在基層，高度重視群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。二是堅(jiān)持鎮(zhèn)村干部聯(lián)動下訪制度，從1月起，要求各村全面排查矛盾糾紛。發(fā)現(xiàn)矛盾，及時分析研究，及時調(diào)處化解，每周三必須上報本村本周矛盾糾紛排查調(diào)處情況，由鎮(zhèn)政府匯總后每月進(jìn)行通報，確保排查調(diào)處不走過場，達(dá)到破難題、解民憂的效果；三是切實(shí)抓好社區(qū)矯正、禁毒及來信來訪工作。1至9月共收到件11件，已辦結(jié)11件；排查一般民間糾紛91起，成功調(diào)處87起，調(diào)處率97%。
2、安全工作。高度重視生產(chǎn)安全、食品安全、防火安全、交通安全工作。抓好責(zé)任制落實(shí)，強(qiáng)化日常監(jiān)督，健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，開展安全培訓(xùn)，在做群眾思想工作上下功夫，在防范于未然上求實(shí)效，確保了一方平安。梅雨汛期，組織干部深入到山塘水庫、地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)，加強(qiáng)巡查檢查，強(qiáng)化值班報告險情，及時轉(zhuǎn)移危房內(nèi)群眾。
3、計(jì)劃生育。進(jìn)一步加大工作力度，繼續(xù)狠抓落實(shí)計(jì)生工作。實(shí)行一級向一級負(fù)責(zé)的原則，落實(shí)計(jì)生責(zé)任，堅(jiān)持“一票否決制”，整頓村級計(jì)生人員隊(duì)伍，夯實(shí)計(jì)生基礎(chǔ)，規(guī)范村級計(jì)生工作。在全鎮(zhèn)鎮(zhèn)村組干部的共同努力下，堅(jiān)持以穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題、促進(jìn)人的全面發(fā)展為主要任務(wù)，人口計(jì)生工作管理與服務(wù)水平逐步得到提高。
七、其他社會事業(yè)建設(shè)
大力開展支農(nóng)惠農(nóng)工程，五年來，鎮(zhèn)政府認(rèn)真落實(shí)省市區(qū)各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，確保農(nóng)村轉(zhuǎn)移支付金、退耕還林資金、糧食直補(bǔ)資金、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金、汽車摩托車補(bǔ)貼資金、農(nóng)村低保資金撥付到位，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達(dá)95%以上，完成全鎮(zhèn)二代殘疾證換證工作。人口與計(jì)劃生育工作進(jìn)一步建立、完善了統(tǒng)籌解決人口問題的長效機(jī)制。積極做好第六次全國人口普查工作。高度重視安全生產(chǎn)工作。開展主體排查和“三民”工程大走訪活動。
民政、衛(wèi)生、文體、保險、電信、廣播電視、宣傳等社會事業(yè)也得到長足發(fā)展。
2012年工作目標(biāo)和任務(wù)
2012年是我鎮(zhèn)深入開展新農(nóng)村建設(shè)，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展，是人文旅游與綠色經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)邁進(jìn)的重要年。做好明年的各項(xiàng)工作，對于我鎮(zhèn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設(shè)富裕、文明的小康鎮(zhèn)，提高全鎮(zhèn)人民的幸福指數(shù)，實(shí)現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展具有十分重要的意義。
（一）以“四大產(chǎn)業(yè)區(qū)”為統(tǒng)領(lǐng)，繼續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展
立足于促進(jìn)農(nóng)民增收，繼續(xù)實(shí)施以發(fā)展“特色經(jīng)濟(jì)作物種植”為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)“四大產(chǎn)業(yè)區(qū)”工程，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、生態(tài)化進(jìn)程。
1、建設(shè)“四區(qū)一線”產(chǎn)業(yè)帶。以土地流轉(zhuǎn)為手段，以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為要求，以市場效應(yīng)為帶動，扎實(shí)推動農(nóng)業(yè)“四大產(chǎn)業(yè)區(qū)”工程進(jìn)程。以曲亭香菇基地示范區(qū)為中心，以華嚴(yán)庵、社區(qū)為輻射面建設(shè)千畝食用菌生產(chǎn)區(qū)；以社區(qū)為中心、以橫塘、部隊(duì)靶場為輻射面，建設(shè)萬畝花生高產(chǎn)示范區(qū)；以曲亭、華嚴(yán)庵、橫塘為輻射面建設(shè)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖示范片；以香菇示范基地為中心，以曲亭、華嚴(yán)庵為輻射面建設(shè)千畝食用菌生產(chǎn)園區(qū)。
2、夯實(shí)品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)。積極鼓勵集中連片面積在300-500畝規(guī)模以上的示范區(qū)式經(jīng)營方式，倡導(dǎo)農(nóng)戶以專業(yè)合作社、股份制經(jīng)營等形式來組建產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)體，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一銷售的“三統(tǒng)一”的經(jīng)營管理模式，來發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)并適度經(jīng)營采摘休閑旅游項(xiàng)目；品牌建設(shè)上，鼓勵專業(yè)合作社與本地知名企業(yè)合作，建立自己的商業(yè)品牌，使專業(yè)合作社向企業(yè)發(fā)展，做大做強(qiáng)企業(yè)規(guī)模，建設(shè)一個規(guī)模為500畝的標(biāo)準(zhǔn)化示范園，以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體，推廣食用菌標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，逐步開展無公害、綠色、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證。并鼓勵、支持各企業(yè)、合作組織開展農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊，努力創(chuàng)建1個市級以上名牌產(chǎn)品，全面提升我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的知名度和美譽(yù)度。3、搞好基礎(chǔ)設(shè)施及人才隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)農(nóng)田水利基本建設(shè)，重點(diǎn)抓好以曲亭村香菇生產(chǎn)基地為中心的江淮分水嶺示范園區(qū)和滁定路沿線配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成國土資源整理項(xiàng)目，解決項(xiàng)目區(qū)內(nèi)人畜飲水及灌溉供應(yīng)。大力培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍，重點(diǎn)推廣測土配方施肥技術(shù)、秸稈還田和牲畜糞便無害化處理建立600口沼氣池技術(shù)。
（二）加大推進(jìn)小集鎮(zhèn)建設(shè)力度。
按照“以建擴(kuò)鎮(zhèn)、以綠美鎮(zhèn)”的思路，以集鎮(zhèn)道路、集貿(mào)市場建設(shè)為切入點(diǎn)，把“藍(lán)天、綠地、亮街”工程與環(huán)境改善結(jié)合起來，不斷提升集鎮(zhèn)品位，美化人居環(huán)境，使集鎮(zhèn)成為吸引人流、物流、資金流的“洼地”。今年及今后將繼續(xù)加大財(cái)力投入推進(jìn)、曲亭集鎮(zhèn)的建設(shè)，使兩集鎮(zhèn)人口規(guī)模達(dá)7000人以上，集鎮(zhèn)建設(shè)力求環(huán)境更加優(yōu)美、特色更加鮮明、功能更加完善。
（三）加大招商引資力度，優(yōu)化招商引資投資環(huán)境。
1、加大招商引資力度。對社區(qū)、橫塘兩個村的近2000畝土地實(shí)施5年有效規(guī)劃，做好征地拆遷和補(bǔ)償工作，為入駐企業(yè)提供寬松的政策環(huán)境，繼續(xù)為萬橋絹云母、開金絹云母、潤柳木制品等入駐園區(qū)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做好續(xù)建項(xiàng)目和新建項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作。另外，協(xié)助滁州市萬橋絹云母粉廠做好“核殼絹云母”復(fù)合改型項(xiàng)目建設(shè)。通過技改擴(kuò)規(guī)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈把企業(yè)做大做強(qiáng)。積極協(xié)助龍?jiān)醇瘓F(tuán)做好風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目前期側(cè)風(fēng)工作，為風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目盡早實(shí)施打下基礎(chǔ)。努力創(chuàng)新投資環(huán)境，進(jìn)一步做好招商引資和項(xiàng)目填充工作。
2、優(yōu)化招商引資投資環(huán)境。按照集鎮(zhèn)建設(shè)的總體規(guī)劃和區(qū)委區(qū)政府的要求，繼續(xù)做好征地拆遷安置工作，完成綜合農(nóng)貿(mào)市場、新街小商品市場的改擴(kuò)建工程，做好1600畝南譙區(qū)絹云母工業(yè)園區(qū)土地平整和園區(qū)道路建設(shè)，同時抓好城鎮(zhèn)治安環(huán)境和衛(wèi)生環(huán)境的綜合整治，營造宜居宜商人文環(huán)境，不斷提升城鎮(zhèn)品位，增強(qiáng)城鎮(zhèn)競爭力。
（四）抓好示范點(diǎn)建設(shè)，推進(jìn)新農(nóng)村提檔升級。
社會主義新農(nóng)村建設(shè)是解決“三農(nóng)”問題的根本途徑，要大力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，加快農(nóng)民致富，加速農(nóng)村發(fā)展。加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)和政策扶持，加快推進(jìn)農(nóng)民集中居住，努力讓新建、翻建、拆遷住房建到32個集中區(qū)規(guī)劃點(diǎn)。2012年我鎮(zhèn)將居住區(qū)與新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合，重點(diǎn)再打造1個點(diǎn)作為小康示范建設(shè)試點(diǎn)村。大力實(shí)施農(nóng)村環(huán)境綜合整治，改善農(nóng)村人居生態(tài)環(huán)境。加強(qiáng)農(nóng)村水、電、路和通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，切實(shí)改變農(nóng)村面貌。（五）全力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)生態(tài)旅游。以“小城鎮(zhèn)、大旅游”為發(fā)展戰(zhàn)略，依托皇甫山旅游景點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)合理開發(fā)，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。投資6.5億元的皇甫山旅游開發(fā)項(xiàng)目正進(jìn)入逐步實(shí)施階段，以此為機(jī)遇，加大宣傳促銷力度，積極做好旅游宣傳促銷工作，并形成對外旅游形象宣傳的合力。萬畝草原旅游項(xiàng)目正扎實(shí)推進(jìn)落實(shí)，并做好規(guī)劃和景點(diǎn)布局，逐步帶動周邊餐飲、住宿、購物等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
（六）加強(qiáng)村級民主政治建設(shè)。
大力推行“四議三公開”工作法，繼續(xù)完善和落實(shí)“村兩委干部述職述廉和年度考核民主測評”、“新農(nóng)村建設(shè)百分考核制”、“農(nóng)村村務(wù)財(cái)務(wù)管理制度”、“村務(wù)黨務(wù)公開制度”、“陽光村務(wù)工程建設(shè)”“四議三公開”等制度；嚴(yán)格執(zhí)行村民代表和村民會議議事規(guī)則，所有村務(wù)工作的開展均按民主議事程序履行，并上報備案；農(nóng)村財(cái)務(wù)管理全部實(shí)現(xiàn)電算化、規(guī)范化、公開化；注重村干部素質(zhì)工程教育，加強(qiáng)科學(xué)發(fā)展觀教育，充分利用農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化站的教育作用，分批次組織村干部到先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)習(xí)致富管理經(jīng)驗(yàn)，努力提高村干部依法辦事的能力和為民服務(wù)的水平。
（七）辦好民生工程，促進(jìn)社會事業(yè)健康發(fā)展
1、辦好民生工程。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省市區(qū)各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，通過深入基層調(diào)查走訪、問需于民，真正把黨的好政策落到最需要解決的群眾身上，把農(nóng)村合作醫(yī)療、小額保險、低保五保、糧食直補(bǔ)、家電補(bǔ)貼、科技下鄉(xiāng)、助殘撫恤、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、計(jì)生獎扶等各項(xiàng)惠農(nóng)資金、信息服務(wù)貫穿到改善民生的工作實(shí)際中。其中新醫(yī)合參保率五年內(nèi)要達(dá)到并穩(wěn)定在百分之九十七以上，農(nóng)村社會養(yǎng)老保險達(dá)到百分之九十以上，農(nóng)村沼氣池建設(shè)新增200戶以上。
2、促進(jìn)社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。一是抓好計(jì)生工作，確保人口出生率在國家控制的范圍內(nèi)；二是抓好國防教育，為國防事業(yè)提供合格的兵源，同時繼續(xù)做好民兵訓(xùn)練和民兵預(yù)備役隊(duì)伍建設(shè)；三是做好文教衛(wèi)生工作，讓適齡兒童100%完成九年制教育，完善醫(yī)療條件，杜絕疫情傳染病的發(fā)生；四是抓好工、青、婦等群團(tuán)組織建設(shè)，維護(hù)職工和婦女兒童的合法權(quán)益；五是加大普法力度，提高群眾遵法、守法意識。
（八）提升行政效能，建設(shè)服務(wù)型政府。
工作總結(jié)及來年計(jì)劃 第8篇
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1、堅(jiān)持以民為本，實(shí)事工作成績突出。
一是定點(diǎn)屠宰率達(dá)標(biāo)。為進(jìn)一步規(guī)范市場管理秩序，加強(qiáng)肉品質(zhì)量管理，在確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點(diǎn)屠宰率達(dá)到95%的基礎(chǔ)上，又自籌資金320萬元新建了全市城區(qū)機(jī)械化屠宰場。該宰場占地面積16000平方米，土建工程2800平方米，包括采購生豬機(jī)械化屠宰生產(chǎn)線一套，建300立方米中型沼氣池一座，達(dá)到年屠宰生豬60000頭、菜牛15000頭，菜羊8000頭的規(guī)模。是一家集屠宰、畜檢、屠管為一體的現(xiàn)代化辦公，且符合國家設(shè)置要求和管理科學(xué)的園林式中心屠宰場。今年6月30日正式投產(chǎn)使用，新宰場建成后城區(qū)定點(diǎn)屠宰率達(dá)到了100%，預(yù)計(jì)全年可定點(diǎn)屠宰生豬34901頭，定點(diǎn)屠宰菜牛2780萬頭。同時，為保證新宰場的正常運(yùn)行，市屠管辦依法開展系列專項(xiàng)整治行動，進(jìn)一步加大了對肉品經(jīng)銷各環(huán)節(jié)的清理和整治力度，并對私屠濫宰行為給予了嚴(yán)厲的打擊，有效的遏制了肉品違法行為的發(fā)生，使肉品市場經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營秩序明顯好轉(zhuǎn)，城區(qū)上市肉品合格率達(dá)到100%，保證了經(jīng)營單位所使用的肉品100%來自于定點(diǎn)屠宰企業(yè)，確保了廣大群眾肉品消費(fèi)安全。二是蔬菜農(nóng)殘實(shí)行嚴(yán)格控制。今年，蔬菜檢測工作人員為加強(qiáng)源頭管理，加大了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔬菜基地、蔬菜批發(fā)市場的檢測力度，確實(shí)做到進(jìn)入批發(fā)市場的商販和農(nóng)戶人人都有檢測報告單，對不合格的蔬菜，堅(jiān)決進(jìn)行銷毀，讓不合格蔬菜沒有市場、沒有銷路，確保人們?nèi)罕姵陨戏判牟?。預(yù)計(jì)全年共檢測蔬菜樣品25030個，全面完成市政府承諾的檢測任務(wù)數(shù)，蔬菜農(nóng)殘超標(biāo)率控制在6%以下。全市全年未發(fā)生一起群體性中毒事件。
2、狠抓監(jiān)督管理，食品安全成就更加明顯。
今年我們以《中華人民共和國食品安全法》頒布實(shí)施為契機(jī)，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和各職能部門下發(fā)了《<食品安全法>;宣傳活動實(shí)施方案》，充分利用電視、廣播、網(wǎng)站、簡報、墻報及街頭廣場等多種形式不斷加大宣傳力度，有效地提高了全民食品安全意識，營造了人人關(guān)注食品安全的良好氛圍。同時，為加強(qiáng)對食品安全的監(jiān)管力度，先后組織開展了節(jié)日市場、酒類市場、中小學(xué)食堂食品安全、農(nóng)資打假打禁以及打擊私屠濫宰和病死豬肉非法交易、打擊違法添加非食用物質(zhì)和“回頭看”等多項(xiàng)綜合整治行動，全市共出動執(zhí)法人員746人次，出動車輛197臺次，檢查食品生產(chǎn)經(jīng)營戶835戶，發(fā)現(xiàn)隱患100多處，下達(dá)整改通知69份，立案查處48件，罰沒金額6.87萬元，查獲假冒偽劣食品1653公斤。其中，商務(wù)部門加強(qiáng)了對肉品、酒類市場的監(jiān)管，端掉私屠濫宰窩點(diǎn)一個，依法收繳違規(guī)肉品320公斤，查處銷售假酒經(jīng)營戶10戶，收繳各種假酒158瓶，總價值近3萬元，查處了19家無酒類流通隨附單的經(jīng)營單位，收繳和登記保存了7個不同品牌的啤酒共134箱，處罰金額近五萬元。
3、維護(hù)大局穩(wěn)定，維穩(wěn)機(jī)制進(jìn)一步完善。
為做好維穩(wěn)和綜治工作，我們結(jié)合工作實(shí)際，進(jìn)一步建立和完善了工作機(jī)制，主要抓了維穩(wěn)工作責(zé)任制，嚴(yán)格按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)“五個一”工作機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，做到一級抓一級，層層抓落實(shí)，對重大問題，明確專人，限時辦結(jié)，加大督辦力度，努力把穩(wěn)定問題解決在本部門，不把矛盾上交或推向社會。其次抓應(yīng)急處置機(jī)制，完善了處置集體上訪，異常上訪和的各項(xiàng)措施，確保應(yīng)急處置工作能夠隨時啟動并順利進(jìn)行。在今年商貿(mào)系統(tǒng)企業(yè)退休人員補(bǔ)發(fā)拖欠工資和醫(yī)療保險登記摸底過程中，我局本著實(shí)事求是的原則，做了大量耐心細(xì)致的思想工作，因此，沒有發(fā)生一例上訪事件。
4、堅(jiān)持跟蹤服務(wù)，招商工作取得成果。
市商務(wù)局今年招商引資項(xiàng)目主要參照津市市產(chǎn)業(yè)招商工作方案進(jìn)行，在所服務(wù)企業(yè)“津市市萬盛繭絲綢有限責(zé)任公司”順利完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，仍然積極跟進(jìn)所引進(jìn)和即將引進(jìn)的項(xiàng)目，自始自終做好跟蹤、協(xié)調(diào)服務(wù)工作，采取了“一商一法”、“一企一策”的辦法，有針對性的解決項(xiàng)目建設(shè)工程中的困難和問題，以提高引進(jìn)項(xiàng)目的成功率。該企業(yè)已于9月正式投產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，招商小分隊(duì)繼續(xù)外出招商，今年9月、10月、11月，分赴廣州、東莞、上海實(shí)地招商，分別與東莞圓州紡織印染廠、廣州新力食品有限責(zé)任公司洽談新建牛仔系列產(chǎn)品染整線和小食品及柔內(nèi)食品加工生產(chǎn)線事宜，廣州新力食品有限責(zé)任公司法人高新力將于12月來津?qū)嵉乜疾?。同時引進(jìn)了一家紅薯半成品加工企業(yè)，總投資約150萬元，該項(xiàng)目已落戶新洲，將于11月中旬正式生產(chǎn)。
二、拉動內(nèi)需，商務(wù)職能顯著提升
1、商貿(mào)流通工作出成效。為應(yīng)對全球性金融危機(jī)，我們緊緊抓住中央“擴(kuò)內(nèi)需，保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，重民生”出臺的優(yōu)惠政策，積極搞活商品流通。一是積極推動家電下鄉(xiāng)工作。利用廣播電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳標(biāo)語、宣傳欄、宣傳單等形式廣泛宣傳工作政策，共出動宣傳車12臺次,下發(fā)宣傳資料12000份,張貼宣傳海報12份，并對全市審核通過備案的“家電下鄉(xiāng)”銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行公示。截止2009年11月10日止，我市通過審核的家電下鄉(xiāng)備案銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到54家。登記備案補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共計(jì)5403臺（件），銷售總額1080余萬元，發(fā)放補(bǔ)貼資金：140.45萬元。其中冰箱3553臺，彩電653臺，手機(jī)43臺，洗衣機(jī)282臺，空調(diào)777臺，電腦67臺，熱水器26臺，微波爐2臺。二是積極推動“東桑西移”工程災(zāi)后恢復(fù)重建工作。該工程已經(jīng)省商務(wù)廳、省財(cái)政廳、省蠶科所等部門組織的聯(lián)合驗(yàn)收小組審核驗(yàn)收。目前，我市桑園面積已基本恢復(fù)，蠶桑龍頭企業(yè)萬盛繭絲綢有限責(zé)任公司已恢復(fù)部分生產(chǎn)線，并增加一組繅絲設(shè)備，使繅絲規(guī)模達(dá)到4組，具備年生產(chǎn)白廠絲200噸能力，產(chǎn)值可達(dá)1.4億元，凈利潤達(dá)到300多萬元，現(xiàn)已完成全部合同任務(wù)。三是積極推動“萬村千鄉(xiāng)市場工程”。2009年繼續(xù)加大萬村千鄉(xiāng)市場工程工作的力度，建設(shè)改造農(nóng)家店10家，全市共建改農(nóng)資、農(nóng)家店51家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)100%，各行政村的農(nóng)資、農(nóng)家店覆蓋率達(dá)到65%以上。四是積極推動我市成品油加油點(diǎn)建設(shè)。今年向省商務(wù)廳申報新建的兩家加油站，其中明星加油站已獲成品油零售許可證，開始正式經(jīng)營，李家鋪銀龍加油站已獲省廳建設(shè)許可，目前正在建設(shè)中。
2、蔬菜產(chǎn)業(yè)形成新特色。今年，市蔬菜辦與市農(nóng)業(yè)部門共同編制了津市市五年蔬菜建設(shè)規(guī)劃，其中蔬菜建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范性調(diào)研已上報省農(nóng)業(yè)廳，并將獲得國家農(nóng)業(yè)部門補(bǔ)貼。與此同時，為搞好蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷優(yōu)化蔬菜布局，將特色調(diào)強(qiáng)、品種調(diào)優(yōu)，蔬菜特色生產(chǎn)基地也初步形成。我們以陽由垸為主生產(chǎn)大路蔬菜，主要產(chǎn)品有辣椒、茄子、萵筍、四季豆、絲瓜、苦瓜、冬瓜、南瓜、蘿卜、大頭菜、胡蘿卜、西紅柿、大白菜、藠果、西洋芹等，現(xiàn)可年產(chǎn)蔬菜10萬噸以上；以靈泉鎮(zhèn)為主發(fā)展設(shè)施蔬菜200畝，產(chǎn)品有引進(jìn)韓國的黃瓜、紅寶石番茄、梅菜、小紅玉西瓜等；以白衣鎮(zhèn)為主發(fā)展無公害化藠果產(chǎn)業(yè)；以保河堤鎮(zhèn)為主發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)；以涔澹垸為主發(fā)展瓜果、蔬菜等，主要產(chǎn)品有西瓜、南瓜、馬鈴薯和反季節(jié)蔬菜。播種面積的比重達(dá)到9%，占經(jīng)濟(jì)作物播種面積的比重達(dá)50%，成為僅次于水稻的第二大農(nóng)作物。我們先后引進(jìn)并試驗(yàn)示范蔬菜新品種50多個，其中：保健特需類蔬菜品種9個，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蔬菜品種和破季蔬菜新品15個，加工蔬菜新品5個，目前我市蔬菜已有55種，1000余個品種，蔬菜已基本實(shí)現(xiàn)了周年生產(chǎn)，均衡供應(yīng)。50%以上的蔬菜品種實(shí)現(xiàn)了升級換代，蔬菜良種普及率達(dá)到了80%以上。在蔬菜產(chǎn)業(yè)調(diào)整的同時，市蔬菜檢測站工作人員加大了源頭管理，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔬菜基地、蔬菜批發(fā)市場的檢測力度，做到進(jìn)入批發(fā)市場的商販和農(nóng)戶人人都有檢測報告單，對不合格的蔬菜堅(jiān)決進(jìn)行銷毀，全年共銷毀了不合格蔬菜838.5公斤，讓不合格蔬菜沒有市場、沒有銷路，確保人們?nèi)罕姵陨戏判牟恕?/p>
4、酒管工作出成效。市酒管辦組織全體工作人員，在各部門的大力配合和支持下，按照上級的統(tǒng)一部署，開展了“百日打假”活動，每天出動車輛4臺，人員近20人，對全市酒類經(jīng)營場所實(shí)行分區(qū)、分片派查，“百日專項(xiàng)整治行動”期間，共出動車輛近百臺次，出動執(zhí)法人員近300人次，共檢查城、鄉(xiāng)經(jīng)營場所400余家。共查處銷售假冒偽劣酒類經(jīng)銷商8家，收繳假冒偽劣酒類132瓶（其中：五糧液2瓶，茅臺酒6瓶，御品德山二代4瓶，國窖1573兩瓶，金枝大曲90瓶，瀘酒酒24瓶），總價值一萬多元。并分別對這些售假商戶進(jìn)行了行政處罰，共處罰金47950元。通過專項(xiàng)整治和法規(guī)宣傳，使廣大的酒類經(jīng)營戶從思想上引起了高度重視，特別是極個別重點(diǎn)經(jīng)營大戶和品牌窗口企業(yè)，在管理上更加規(guī)范，在質(zhì)量上更加過硬。在打假的同時，市酒管辦對酒類流通隨附單的規(guī)范使用（特別是對啤酒品牌清理）也進(jìn)行了嚴(yán)格的執(zhí)法檢查，共查驗(yàn)了8個啤酒品牌，全部的商都存在無隨附單的現(xiàn)象，根據(jù)這種情況，我們按照“條例”規(guī)定，對這九家的酒類商品實(shí)施了登記保存，扣押、收繳，共收繳啤酒427件。在一定程度上維護(hù)了地方知名品牌的銷售市場，對那些外來品牌不守法經(jīng)營的提出了一個強(qiáng)有力的警示，并對他們分別實(shí)行了500—3000元的處罰。
三、深入實(shí)踐活動，商務(wù)形象整體提升
學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動自3月上旬啟動以來，按照市委部署和深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展活動實(shí)施意見要求，廣泛動員，精心組織，周密部署，確立了活動主題、建立了工作制度，研究制定了《實(shí)施方案》、學(xué)習(xí)計(jì)劃，結(jié)合商務(wù)發(fā)展實(shí)際，開展了解放思想大討論、開展批評與自我批評，結(jié)合意見建議形成了較高質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告。通過學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，一是“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)已經(jīng)建立，大家緊密結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際，在招商引資、行政執(zhí)法、新農(nóng)村建設(shè)等現(xiàn)代商務(wù)專業(yè)知識學(xué)習(xí)上下工夫，干部隊(duì)伍素質(zhì)得到全面提高。二是作風(fēng)進(jìn)一步得到改進(jìn)。把工作的重心放在抓基層、抓項(xiàng)目和優(yōu)化服務(wù)上，深入基層，調(diào)查研究，為企業(yè)和基層提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對于重要、緊急的事項(xiàng)，開辟“綠色通道”，急事急辦，特事特辦，努力為投資者和經(jīng)營者創(chuàng)造了良好的商務(wù)發(fā)展環(huán)境。三是樹立了廉潔務(wù)實(shí)的形象。扎實(shí)開展了政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)教育，完善制度，堅(jiān)持依法行政，推進(jìn)政務(wù)公開，嚴(yán)格落實(shí)首辦責(zé)任制、服務(wù)承諾制等有關(guān)制度和法律法規(guī)，促進(jìn)依法辦事，樹立了商務(wù)部門清正廉潔、紀(jì)律嚴(yán)明、高效務(wù)實(shí)、風(fēng)尚文明的良好形象。
四、2010年工作思路
1、重點(diǎn)抓好國家和省市扶持政策的落實(shí)。困難時期蘊(yùn)含著重大機(jī)遇，為擴(kuò)大內(nèi)需保增長，國家、省、市相繼出臺了一系列扶持政策，我們要搶抓機(jī)遇，切實(shí)幫助企業(yè)、農(nóng)民享受國家省市的扶持資金。
2、重點(diǎn)激活城鄉(xiāng)消費(fèi)，確保內(nèi)需擴(kuò)大。繼續(xù)抓好“家電下鄉(xiāng)”，積極協(xié)助搞好“汽車摩托車下鄉(xiāng)”。鞏固“萬村下鄉(xiāng)市場工程”，加快配送中心建設(shè)，加大商品配送力度，搞好標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)家店建設(shè)與改造。繼續(xù)抓好商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，啟動農(nóng)貿(mào)市場標(biāo)準(zhǔn)化改造工程（三眼橋農(nóng)貿(mào)市場改造），完善社區(qū)商業(yè)服務(wù)功能。繼續(xù)拓展消費(fèi)領(lǐng)域，發(fā)展新型消費(fèi)模式，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，舉辦好各類節(jié)假日購物活動及我市首屆米粉文化節(jié)活動。
工作總結(jié)及來年計(jì)劃 第9篇
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一、指導(dǎo)思想明確，組織領(lǐng)導(dǎo)到位
在學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)中，局黨委堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)黨的十七屆五中、六中全會精神和縣委十六次黨代會精神，緊緊圍繞全縣中心工作大局，以建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)為引領(lǐng)，按照科學(xué)理論武裝、具有世界眼光、善于把握規(guī)律、富有創(chuàng)新精神的要求，以提高廣大黨員干部思想政治水平和領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)政能力為基本目標(biāo)，結(jié)合黨委中心組學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課活動及干部教育活動，扎實(shí)開展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。
為確保學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)工作有效開展，局黨委進(jìn)一步充實(shí)了學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)工作機(jī)構(gòu)，由局黨委書記、局長xxx同志擔(dān)任學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長，局黨委委員xxx、xxx為副組長，成員由各基層黨總支書記組成，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局辦公室，從上到下形成了一級抓一級、層層抓落實(shí)的工作機(jī)制，有力保障了學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)工作正常開展。
二、學(xué)習(xí)計(jì)劃科學(xué)，學(xué)習(xí)重點(diǎn)突出
在建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的過程中，局黨委按照與時俱進(jìn)、全員參與、學(xué)用結(jié)合的原則，按照新形勢、新任務(wù)的要求，結(jié)合農(nóng)業(yè)工作實(shí)際，科學(xué)安排黨員干部的崗前培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、晉職培訓(xùn)、理論培訓(xùn)等，擴(kuò)大教育的覆蓋面和參與度，使黨組織和全體黨員的思想觀念不斷更新，創(chuàng)新能力不斷提高。一是科學(xué)制定黨委中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃和內(nèi)容。以提高領(lǐng)導(dǎo)干部理論素養(yǎng)、科學(xué)決策水平和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新能力為目標(biāo)，以學(xué)習(xí)黨的政策方針、縣委縣政府決策部署、中國共產(chǎn)黨黨史、廉政準(zhǔn)則、干部管理制度等為主要內(nèi)容，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。二是合理制定領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課計(jì)劃內(nèi)容。以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，宣講黨的政策，加強(qiáng)干部管理，促進(jìn)和諧穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)，確定講黨課內(nèi)容及講課計(jì)劃。三是科學(xué)確定干部教育計(jì)劃和內(nèi)容。以提高基層干部職工政治理論水平、業(yè)務(wù)水平和工作能力為目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，開展十七屆五中、六中全會及縣十六次黨代會精三、學(xué)習(xí)制度完善，學(xué)習(xí)要求具體在科學(xué)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，確定學(xué)習(xí)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，局黨委要求各總支、各支部將學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)與創(chuàng)先爭優(yōu)活動結(jié)合起來，立足崗位目標(biāo)，轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新方法、完善途徑、拓寬載體、落實(shí)制度，將學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)長期開展下去，以學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)各項(xiàng)工作落實(shí)，在全系統(tǒng)開展人人愛學(xué)習(xí)，個個爭先進(jìn)、創(chuàng)優(yōu)秀的工作氛圍。一是要求全體黨員干部確立“全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”學(xué)習(xí)的理念，規(guī)范學(xué)習(xí)行為，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)能力。二是把學(xué)習(xí)與解決實(shí)際問題結(jié)合起來，在干中學(xué)，學(xué)中做，注重調(diào)查研究，提高理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果的水平，不斷開創(chuàng)工作新局面。三是進(jìn)一步增強(qiáng)聯(lián)系群眾的意識，健全科學(xué)、民主的決策機(jī)制，提高組織群眾、服務(wù)群眾、促進(jìn)農(nóng)業(yè)工作發(fā)展的水平。四是量化學(xué)習(xí)指標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)考核。除對黨員干部每年學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間、集中學(xué)習(xí)討論次數(shù)、到基層調(diào)研天數(shù)、寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會字?jǐn)?shù)等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定外，還將學(xué)習(xí)與技術(shù)人員職稱評定掛鉤，要求參評中高級職稱人員每年業(yè)務(wù)培訓(xùn)必須分別達(dá)到72學(xué)時和80學(xué)時以上。
四、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習(xí)成效顯著
注重引導(dǎo)黨員干部緊緊圍繞促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的大局，深入研究農(nóng)業(yè)建設(shè)實(shí)際問題，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、抓好蔬菜品質(zhì)提升和畜牧業(yè)規(guī)劃擴(kuò)張、加強(qiáng)設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)持續(xù)、快速、科學(xué)發(fā)展，達(dá)到學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用的目的。我們把建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織與從嚴(yán)管理干部、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、創(chuàng)先爭優(yōu)活動相互聯(lián)系，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為轉(zhuǎn)變作風(fēng)、創(chuàng)先爭優(yōu)的原動力，健全學(xué)習(xí)制度、創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，立足本職工作，通過多種方式，結(jié)合工作實(shí)際開展了豐富多彩的學(xué)習(xí)活動。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識、基本理論、社會主義核心價值體系。通過集中學(xué)習(xí)、看書自學(xué)、網(wǎng)上自學(xué)等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高干部職工的政治理論水平，保證從思想上、行動上與黨中央和縣委、縣政府保持一致。在學(xué)習(xí)中，局黨委領(lǐng)導(dǎo)帶頭，率先垂范，參加省市3天以上培訓(xùn)會7次。局黨委成員及機(jī)關(guān)干部14人參加了公務(wù)員職業(yè)道德網(wǎng)絡(luò)必修課培訓(xùn)。局黨委中心組學(xué)習(xí)每月正常開展，黨委成員學(xué)習(xí)筆記都在20000字以上。開展領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課活動8次，全系統(tǒng)黨員干部職工受到了教育。全系統(tǒng)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，堅(jiān)持每周2次集中學(xué)習(xí)，黨員干部學(xué)習(xí)筆記均在10000字以上。二是開展干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)和農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)和群眾解決問題的能力。全系統(tǒng)5個單位邀請西農(nóng)大及市上專家為職工進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)；51名專業(yè)技術(shù)人員參加了繼續(xù)教育培訓(xùn)，89名農(nóng)技干部參加了省市組織的農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)；113名執(zhí)法人員強(qiáng)化了執(zhí)法崗位培訓(xùn)；52名干部職工正在攻讀大專以上學(xué)歷；基層單位干部帶頭，下鄉(xiāng)開展農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)223場次，培訓(xùn)群眾15390人次；目前，系統(tǒng)308名黨員中，獲得本科學(xué)歷45人、大專學(xué)歷220人、中專學(xué)歷69人。三是理論聯(lián)系實(shí)際，注重學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化。積極引導(dǎo)黨員干部將學(xué)到的新理論、新理念、新知識、新技術(shù)運(yùn)用到發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上，全年共發(fā)表農(nóng)業(yè)技術(shù)文章和調(diào)研論文47篇，有力的促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
五、2012年工作計(jì)劃
把加強(qiáng)理論武裝作為黨的思想建設(shè)的根本任務(wù)，不斷提高黨員干部的思想理論素養(yǎng)。注重在“深”字上下功夫、“新”字上做文章、“實(shí)”字上出成效，引導(dǎo)黨員用科學(xué)的態(tài)度對待科學(xué)的理論，用創(chuàng)新的精神實(shí)踐創(chuàng)新的思想，用發(fā)展的觀點(diǎn)解決發(fā)展中的問題。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中心組學(xué)習(xí)廣泛采取集中學(xué)習(xí)、專題研討、調(diào)查研究、個人自學(xué)等多種方式開展學(xué)習(xí)活動，通過學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)來促進(jìn)機(jī)關(guān)建設(shè)活動。全年中心組學(xué)習(xí)不少于10次。
2、積極開展領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課活動
利用總結(jié)會、表彰會、慶祝會、專題會等方式，開展領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課活動，為系統(tǒng)黨員干部群眾傳達(dá)黨的政策方針、決策部署，加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律教育，達(dá)到凝聚人心、教育干部、促進(jìn)工作的目的。科級領(lǐng)導(dǎo)干部全年講黨課不少于2次，事科級干部講黨課不少于1次。
3、深入開展干部政治理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
堅(jiān)持每周2次集中學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆六中全會精神以及縣第十六黨代會精神、政府工作報告、黨史、，開展干部職工業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，鼓勵職工參加各種形式繼續(xù)教育，提高自身理論水平和業(yè)務(wù)技能。通過健全學(xué)習(xí)制度、豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容、拓寬學(xué)習(xí)方式等多種措施，把黨員干部的思想統(tǒng)一到黨中央和縣委、縣政府決定部署上來，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織的建設(shè)。
工作總結(jié)及來年計(jì)劃 第10篇
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準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
20xx年工作總結(jié)：
從開廠以來截止20xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
1、xx：客戶共xx個（20xx年新客戶x個，之前的老客戶20xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
2、xx：客戶共xx個（20xx年新客戶xx個，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx；
3、xx：客戶共xx個（20xx年新客戶xx個，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx、00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于個人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。
20xx年工作計(jì)劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1、建(議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；
