廣告策劃書 第1篇
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1)前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2)市場分析
1.銷售額分析
1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌分析
監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場背景
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類
a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
采用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
(6)容量
100克排塊
(7)價格
1.零售定價12.8元
2.零售進價10元
3.中盤進價8元
4.廠價3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
巧克力在500領先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。
4)廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
5)廣告對象
1.10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。
6)廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創(chuàng)意
1.奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”
8)廣告實施階段：xx年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網(wǎng)絡做宣傳
2.電視廣告排在黃金時段播出
10)廣告預算
電視及網(wǎng)絡將花20萬元人民幣
廣告策劃書 第2篇
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——***國際釣具公司廣告策劃書
草案
策劃：楚歌
執(zhí)筆：子楚
目錄
目錄2
——代前言3一、市場分析4
1.國內(nèi)市場4
2.國際市場5
3.公司和產(chǎn)品分析5
4.消費者分析6
5.競爭對手及對策7二、市場策略8
1.市場定位8
2.市場劃分8
3.廣告與渠道并重9
4.公關促銷手段9
5.組建網(wǎng)站10
6.以服務取勝10三、廣告策略10
1.廣告環(huán)境分析10
2.廣告訴求對象和訴求點10
3.廣告媒體的選擇11
4.廣告主題和文案11
5.廣告創(chuàng)意設計11四、廣告實施及效果測評12
從加工到品牌
——代前言
中國的釣魚活動已經(jīng)有幾千年的歷史了，姜太公釣文王的故事婦孺皆知，從中衍生出的成語“太公釣魚，愿者上鉤”，至今仍然廣為傳播。古代的釣魚主要有兩種：一種是失意的文人，用來消磨時光、排解情緒，類似于現(xiàn)在的休閑釣，其意不在魚，而在釣；其實也不在釣，而在于名，是政治上的終南捷徑，李白有一句詩“閑來垂釣碧溪上，忽逢乘舟夢日邊”，說得很透，今天垂釣碧溪上，是希望能象別人“夢日邊”那樣，明日當上宰相。還有一種是廣大勞動人民，他們釣魚是與捕魚結(jié)合在一起的，其目的就是魚。因為歷史是由有文化的人記錄的，所以有記載并流傳下來的古代釣魚故事，大多是屬于前一種。中國的傳統(tǒng)釣魚也是大體接近前一種，正因如此，傳統(tǒng)釣以離退休老人較多，影響有限。上世紀80年代，臺釣被引進中國大陸。臺釣是臺灣釣法的簡稱，臺灣釣法又是從日本引進的，所以，實際上是日本釣法。臺釣規(guī)則明確，競技性強，又稱競技釣。臺釣把釣魚變成了一項競技體育活動，并不斷加以推廣，比如今年在江西宜春舉行的農(nóng)運會也首次設立釣魚項目。競技，這種富于刺激性的釣魚活動吸引了大量的中青年加入，也帶動了中青年白領的休閑釣魚活動。可以說，臺釣使中國的釣具真正走向了產(chǎn)業(yè)化。以前即使有漁具這個產(chǎn)業(yè)，也主要是捕魚的漁具，而非釣魚的漁具。正因為臺釣是從臺灣、日本來的，所以，現(xiàn)在大陸的釣魚文化主要是臺釣文化，釣魚品牌也主要是日本、臺灣品牌。有人說，中國只能說是“世界漁具加工廠”，而不能說是“世界漁具制造大國”，因為沒有品牌。這是正確的。據(jù)參加釣魚世錦賽的隊員回來講，不少國家使用的漁具都是“midenichina”，但卻不是中國的品牌，有的甚至連“midenichina”也沒有，但確實是在中國制造的。因此，中國的漁具要真正走向世界就必須有享譽世界的漁具品牌，從加工到品牌，這是一條艱難曲折之路，但卻是中國漁具業(yè)發(fā)展、壯大的必由之路！
當然，從頭做起去創(chuàng)一個品牌還是太難了!何況，國際上對中國品牌又有偏見。因此，我們可以考慮借雞生蛋，引進國外的品牌，這個引進是全面的，是要掌握其核心技術(shù)，是要讓國外的品牌中國化，是要走出定制加工貼外國品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。漁具制造是一個勞力密集型的產(chǎn)業(yè)，中國最大的優(yōu)勢就是有廉價的勞力。利用國內(nèi)廉價的勞力制造，再利用國外的品牌再把產(chǎn)品銷到外國去，這是中國漁具發(fā)展的可選之路，我想也是***公司正要走、并且已經(jīng)在走的道路。
***是一個陌生的、外來的品牌，***是一個新建的、跨行業(yè)的公司，同時***又是一個有實力、有文化背景的公司，是一個著眼全球的跨國公司。本策劃書正是從這個著眼點來編制的，重在突出品牌、宣傳企業(yè)文化，目的是使廣大釣魚人認知品牌、了解企業(yè)，這個階段大概需要半年到一年的時間。當然，廣告只是銷售的一個重要環(huán)節(jié)，而不是全部，品牌更是一項綜合工程，她需要各部門、多兵種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。
一、市場分析
1.國內(nèi)市場
中國不僅是一個漁具加工大國，中國本身也是一個巨大的漁具消費市場，據(jù)統(tǒng)計2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣，另據(jù)中國釣魚協(xié)會統(tǒng)計，在各釣魚協(xié)會有記錄的中國釣魚人數(shù)是9000多萬，也就是釣魚人年人均漁具消費為13.33元人民幣，這說明：
一、這個2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計似乎比較保守；
二、中國國內(nèi)漁具消費市場的潛力仍然不可估量，因為在9000萬釣魚人中，就算競技釣友和高層次的休閑釣友合計2000萬，這些人一般年人均消費漁具不低于500元人民幣，這個漁具消費總量就是100億人民幣，可見中國國內(nèi)漁具消費市場的潛力是不可估量的。
a.釣竿
釣竿是漁具中最主要的配件，是釣魚人購買漁具時考慮的重點，釣魚人在購買預算中對釣竿投入比例最大，舍得花錢，在購買時考慮不僅要質(zhì)量好，輕、不易斷；又要設計巧，用起來舒適；還要牌子大，用起來有面子，是區(qū)分釣魚人身份、經(jīng)濟實力、釣魚愛好程度、釣技水平的重要外在標志，消費者對釣竿產(chǎn)品的品牌認可度與忠誠度較其他漁具產(chǎn)品要高，相對來講，價格是次要的。
目前，在國內(nèi)，竿類可以說是漁具市場競爭最劇烈的細分市場之一，不僅各綜合廠家將其作為主打產(chǎn)品來生產(chǎn)，還有大批的釣竿專業(yè)生產(chǎn)廠家。大批韓國廠商移駐威海，日本和臺灣除了本土的產(chǎn)品，還有“日本品牌、臺灣制造”、“日本品牌、大陸制造”、“臺灣品牌、大陸制造”，大陸本土的廠家如光威集團也實力雄厚?，F(xiàn)在市場上普遍認可的是日本品牌：“shimano”、“daiwa”，可以說，權(quán)威品牌已經(jīng)初步形成。
從區(qū)域上來講，大廠國際漁具城涵蓋華北、東北，并且輻射到西北、華中的一部分省區(qū)，幾乎覆蓋整個的北方市場，面很廣。北方雖然平均收入相對較低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比較要面子，舍得投入。這塊市場米亞基已經(jīng)做得較好了。華東地區(qū)滬、寧、杭三足鼎立，華南地區(qū)穗、深雙峰并峙，深圳還是挺進香港市場的基地。這兩塊市場，處于中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，釣魚人平均收入高，金領、白領占的比例大，因此消費層次也普遍較高，適合中高檔產(chǎn)品。但這兩塊市場起步早、完善快，市場競爭尤其激烈。另外，四川、重慶地區(qū)的成、渝市場具有一定獨立性，雖然現(xiàn)在還不引人矚目，但川中歷來為天府之國、富庶之地，現(xiàn)在有1億多的人口，重慶升直轄市，又乘西部大開發(fā)之東風，經(jīng)濟發(fā)展很快，即將會成為西部的區(qū)域中心，市場潛力很大，不可小覷。昆明、南寧市場，尤其南寧，中國－東盟博覽會在南寧舉行，是挺進東南亞市場的基地。據(jù)說，現(xiàn)在越南、老撾也很流行釣魚，中國商品占領東南亞中高端市場，有著地利、人和，漁具也不例外。威海國際漁具城背靠韓國，貼近日本，也是歐美市場的一扇窗口。有志于全球戰(zhàn)略的漁具企業(yè)可先占此地。
b.釣魚服
對于談水釣來講，釣魚服并不是必備品，可買可不買；海釣則較為重要，但對于釣竿來講顯然也是次要的，況且海釣服裝往往與救生相關聯(lián)。所以，服裝不是釣魚人的投入重點，釣魚人在漁具投入的預算上大多不愿在服裝上花費過多，通常是放在末尾考慮，主要是海釣、競技釣和部分高燒友購買。服裝的競爭遠遠沒有釣竿激烈，廠家對于服裝的生產(chǎn)也沒有釣竿重視，目前主要是一些綜合性的廠家作為附帶產(chǎn)品生產(chǎn)，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家還很少見。制約釣魚服購買的重要因素是消費觀念、價格和質(zhì)量，質(zhì)量主要是指材料的防水透氣及做工。高檔的如shimano，因為價格太高，使很多人往往望而卻步，國內(nèi)品牌“海獅”以其較高的性價比和生產(chǎn)救生用品的背景，更受到釣魚人的青睞。
從區(qū)域上來講重點應放在海釣較普及或經(jīng)濟發(fā)達、競技釣活躍的地區(qū)，海釣的有：遼寧的大連，山東的青島、威海、煙臺，上海，浙江的舟山、寧波、溫州，福建的福州、泉州、廈門，廣東的廣州、深圳、汕頭，海南的?？?、三亞，廣西的北海，以及港、澳、臺地區(qū)，競技釣的活躍程度跟經(jīng)濟密切相關，主要是沿海城市外加北京、武漢、鄭州、蘭州、西安、太原以及東三省的大中城市。
2.國際市場
在國際市場上，不論是歐美國家還是亞洲經(jīng)濟發(fā)達的日、韓、新，都有大量的漁具是由中國生產(chǎn)的，其中不乏高檔產(chǎn)品，可見中國的漁具加工水平已經(jīng)很接近世界先進水平。但發(fā)達國家普遍不太認可中國的品牌。
a.歐美市場
中國目前流行的釣魚方式主要還是臺釣，與歐美釣法有較大差別，釣法不同釣具也有差別。另外，臺釣似乎把競技釣與休閑釣強行分開，而歐美則是將競技釣釣場也設在自然水域，似乎與休閑釣相融合。因為，國內(nèi)的國際釣法才剛開始推廣，漁具都是按臺釣標準生產(chǎn)的，所以，很難直接推向歐美市場，在歐美市場銷售的中國漁具都是貿(mào)易公司特別定制的。
b.日本、韓國、新加坡市場
這三個國家的特點是：經(jīng)濟發(fā)達、流行臺釣、海釣普及，日本、韓國的大部分漁具公司的生產(chǎn)基地都移入了中國境內(nèi)，在這些國家出售的中國漁具除了定制貼牌的，也有一些是中國人自己的品牌。針對這些特點，***公司，要么生產(chǎn)臺釣風格的釣竿，要么在這些國家逐漸推廣歐美釣法。日、韓都與美國有特殊關系，應該容易接受歐美釣魚文化。
c.東南亞市場
東南亞國家一直十分歡迎價廉物美的中國商品，相信漁具也不例外。這些國家經(jīng)濟還不如中國，釣魚活動可能也剛剛興起。其商品需求的特點是，在保證一定質(zhì)量的基礎上，價格至關重要。
3.公司和產(chǎn)品分析
***公司有五大優(yōu)勢：一是外來品牌的優(yōu)勢，在漁具行業(yè)國人對品牌的認同仍有較重的崇洋心理，到歐美國家，***這個品牌也可使歐美消費者有親切感；二是研發(fā)技術(shù)，***產(chǎn)品是由美國印第安那大學博士后經(jīng)過歷時兩年，數(shù)百次實驗研究開發(fā)的，目前國內(nèi)許多廠家還是停留在簡單加工的水平上，對研發(fā)不夠重視，技術(shù)含量低；三是實力雄厚，這個實力包括經(jīng)濟和人才，國內(nèi)漁具行業(yè)有實力做品牌的廠家還是太少了；四是理念先進，中國的漁具行業(yè)同其他行業(yè)相比仍然是小行業(yè)，管理和營銷水平都比較落后；五是國際背景，有利于開拓國際市場，國內(nèi)的漁具市場競爭越來越激烈，利潤越來越低，用國內(nèi)廉價的勞力降低生產(chǎn)成本，用外來的品牌去敲開國際市場的大門，這才是企業(yè)的發(fā)展之路。***公司的最大弱點是，不了解漁具市場行情。解決這個問題的方法就是多雇傭一些了解漁具市場、有能力、有遠見的人。
目前市場流行的釣竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高檔產(chǎn)品幾乎全部是炭素竿的天下，中低檔產(chǎn)品為炭素竿與玻璃竿共存。因為***產(chǎn)品尚未全面上市，所以廣大釣魚人對其釣竿還不了解，但不管怎么樣，質(zhì)量仍然是一個非常重要的賣點，漁具行業(yè)的同質(zhì)化時代還遠遠沒有到來。在風格上，目前應當兼顧歐美風格和臺釣風格，可以考慮分類生產(chǎn)。
4.消費者分析
釣魚不論競技還是休閑，都是一種純粹的消費，而且是一種比較高的消費，但是一種十分健康、有益身心的消費，目前國內(nèi)這種消費還沒有普及起來，局限在行業(yè)內(nèi)。釣魚人必須具備的條件是：一定的經(jīng)濟基礎，有能夠外出的空閑時間。影響加入釣魚人隊伍的各因素中愛好和流行同等重要，很多人起初并不愛好，受環(huán)境影響，慢慢就愛上了這項活動。
a.國內(nèi)消費者
中國，相信其他發(fā)展中國家也是這樣，釣魚人很多，但漁具消費的主體卻只是其中的一小部分。商家的重點應該是在這部分漁具消費的主體上。
從垂釣的目的來看，釣魚者主要有兩大類：競技釣魚者和休閑釣魚者。目前國內(nèi)的競技方式大多是臺釣，競技者的特點是：
1競技釣對商家有利的一面：
a.從年齡上看，多為中青年；
b.在漁具配置上趨向?qū)I(yè)化、高端化，他們都是高級發(fā)燒友，為了自己的愛好舍得投入；
c.由于經(jīng)常參加競賽，漁具的消耗也較大；
d.從職業(yè)上來看，其中不少是漁具經(jīng)銷商，也有以釣魚競技為業(yè)的，或者受聘于某漁具企業(yè)；
e.從影響力來看，競技者特別是釣魚名人存在一定的明星效應，其使用的漁具在一定程度上會影響休閑釣魚者的購買。
2競技釣對商家不利的一面：
a.競技者人數(shù)較少，總是那么些人在全國打轉(zhuǎn)。釣魚人中大部分還是為了休閑、娛樂，消磨時間。
b.競技者普遍較為精明，對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格售后服務都比較挑剔。廠商家的廣告和公關促銷活動也很難對其產(chǎn)生決定性的影響。
c.原有的主流競技方式——臺釣的時代，已經(jīng)漸漸遠去，取而代之的將是國際釣法實為歐美釣法，這種比賽方式其實就是在推動休閑釣運動。
休閑釣魚又可分為兩類，一類是高層次的，主要是由白領、金領組成的釣魚人隊伍，他們的特點是三高：文化層次高、經(jīng)濟層次高、消費層次高。他們配置的漁具的也很專業(yè)，一整套一整套的買，舍得投入，但他們大多工作繁忙，一個月甚至一年難得釣上幾回魚，因此，漁具消耗非常小。另一類是低層次的，主要是無業(yè)人員，比如離退休老人、下崗人員、半下崗人員。他們也經(jīng)常釣魚，漁具消耗較大，但大部分沒資金投入或者舍不得收入，漁具配置普遍較低，有的甚至使用自制的替代品，所以，盡管消耗大，但選購的大多是低檔產(chǎn)品。
休閑釣魚者是目前釣魚人群的主體，歐美釣法也是將競技與休閑趨向統(tǒng)一，有關資料表明：釣魚這項高品味的休閑運動越來越受到人們的喜愛，參與的人數(shù)不斷增長。目前我國有9000多萬釣魚愛好者，而歐洲及亞洲的日本、韓國釣魚愛好者占總?cè)丝诘谋壤?，達到25％左右。因此，休閑釣魚者是目前、也是將來漁具消費的主體，中國休閑釣魚的漁具市場潛力巨大。
b.國外消費者
國外消費者的資料還需要進一步搜集、調(diào)查，從消費層次來看歐美、日、韓、新，以中高檔為主，東南亞以中低檔為主；從垂釣方式上看，日、韓都是臺釣占主導，與歐美不一樣，東南亞恐怕主導釣魚方式尚未形成，各方式都有待推廣。
5.競爭對手及對策
以下分析主要是針對大陸市場，港、澳、臺和國際市場的有關情況有待進一步了解。
a.日、韓、臺本土生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品
這些產(chǎn)品幾乎都是臺釣風格的，其品牌已經(jīng)得到國內(nèi)消費者認可，高質(zhì)高價，雖然眾所周知物有所值，但其價格不是一般人能承受的。應對它們的策略是：一方面利用大陸的勞力和投資環(huán)境，降低成本，降低價格；另一方面，本公司產(chǎn)品以歐美風格為主，在風格上錯位開來。
b.在大陸生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品
生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家主要是韓國、日本、臺灣遷來、或者投資新建的，大陸本土的也有，比如光威，但很少。這些產(chǎn)品，嚴格地講，放在全球的背景下，還不是真正的高檔產(chǎn)品，在用料和制作工藝上與韓、日、臺本土生產(chǎn)的相比，還是有差別，同時這些廠家在管理和營銷上也不是很先進和完善。應對它們的策略是：加大研發(fā)力度，突破技術(shù)難關，強化細節(jié)管理，完善營銷網(wǎng)絡，在質(zhì)量上樹立與日本本土產(chǎn)品相比的，在銷售使用更先進的理念和方式去贏得經(jīng)銷商。
c.大陸的中低檔廠家
這些廠家一般沒有品牌，他們的最大優(yōu)勢就是價格低。雖然本公司也考慮生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，但它們不說重要競爭對手，只要把品牌做起來了，擊敗他們不是問題。二、市場策略
總的來講本公司采用：全球戰(zhàn)略，分兵戰(zhàn)術(shù)，整合營銷。公司在立足全球的基礎上，把營銷區(qū)域分成六個大塊，培訓一批精干的業(yè)務員，兵分六路，廣告、渠道、公關促銷等手段多管齊下，全面占領市場。初期的重點是一級、二級經(jīng)銷商。
1.市場定位
性質(zhì)定位：以休閑為主，中高檔產(chǎn)品兼顧競技；以歐美風格為主，初期產(chǎn)品兼顧臺釣。
層次定位：全。因為只做釣竿和服裝，本身已經(jīng)很專業(yè)，公司又是以大公司形象出現(xiàn)的，所以這兩類產(chǎn)品都應該涵蓋高、中、低，三個檔次。
區(qū)域定位：毫無疑問，面向全球。但初期以中國市場含港、澳、臺和美國市場為主，因為公司與這兩個國家淵緣最深。2.市場劃分
a.華北、東北片區(qū)哈爾濱***魚具：**
這是國內(nèi)市場的一個重中之重，大多數(shù)重大展會都在這個區(qū)域，主要有東三省、北京、天津、河北、山東，還可輻射到內(nèi)蒙、山西、陜西、甘肅、寧夏、鄭州，至少需要2－3人，駐地設在河北大廠國際漁具城，另外威海派駐一個涉外業(yè)務員，負責開拓韓國、日本的業(yè)務，同時威海還是國內(nèi)漁具出口歐美的一扇窗口，可以搜集歐美方面的業(yè)務信息。
b.華南片區(qū)深圳***魚具：***c.華東片區(qū)義烏***魚具：***
這也是個經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域，包括上海、江蘇、浙江、安徽，派1人，正好上海已經(jīng)有了辦事處。
d.華中片區(qū)鄭州太平洋魚具：***
包括湖北、湖南、四川、河南、江西、貴州，派1人，正好***也有辦事處。
e.西南片區(qū)昆明***魚具：***
包括云南、廣西，派1人，駐地設在昆明或者南寧。在這兩個地方站穩(wěn)腳跟的目的，是挺進東南亞市場，比如緬甸、越南、老撾、泰國。
f.歐美市場
具體由美方投資者組織。
3.廣告與渠道并重
有關專家研究表明：中國消費者對廣告的認可度特別高，在影響產(chǎn)品銷售的諸多因素中，廣告仍是第一位的，其次是渠道。中國是一個非常有人情味的過度，經(jīng)銷商往往有這樣的心態(tài)：我們做了這么久的生意了，我還是賣你的產(chǎn)品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在國外普遍認可的公關手段，中國消費者不太認可。但公關促銷活動可以作為主要輔助手段。
因此，我公司在重視廣告、品牌、服務、理念的同時，一定要十分重視渠道建設，爭取批發(fā)商的信任和長期合作，構(gòu)建自己龐大而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡。
4.公關促銷手段
a.舉辦國際釣法的釣魚比賽，宣傳歐美釣魚文化負責人：楚歌
現(xiàn)在釣魚世鏡賽采用的國際釣法，實際為歐美釣法，推廣這種釣魚方式，宣傳歐美釣魚文化，自然釣友就要選擇有利于這一釣法的釣具，同時在心理上也會產(chǎn)生親切感。
b.舉辦培訓班負責人：項子楚
國內(nèi)漁具經(jīng)銷商的一個顯著特點，就是絕大部分都是釣魚愛好者，而且釣技不錯，不少還是該地區(qū)釣魚比賽的組織者，但他們以往的比賽方式大多是以臺釣為主；他們還大多數(shù)不是太懂經(jīng)營。因此，很有必要召集***的加盟經(jīng)銷商集中培訓，一個內(nèi)容是國際釣法，另一個內(nèi)容是漁具經(jīng)營。
c.導入ci負責人：***
待時機成熟后，導入ci企業(yè)形象識別系統(tǒng)，包括企業(yè)理念，視覺識別，員工行為，產(chǎn)品特征，對外宣傳等統(tǒng)一起來。目的是樹立和強化米亞基公司的風格和形象，占據(jù)一個穩(wěn)定的細分市場，贏得并穩(wěn)定一批的喜愛這種風格的消費者，通過這一批顧客取影響和爭取其他消費者，變潛在顧客為效益顧客。同時也以提高了顧客的忠誠度。
d.其他促銷手段負責人：***市場總監(jiān)***
5.組建網(wǎng)站負責人：*****辦事處主任***6.以服務取勝
目前國內(nèi)很少有漁具企業(yè)在售后服務上做的很完善，并且能作出公開承諾。我公司可以考慮，走的前一點。
另外，建議做一個比較全面的市場調(diào)查。三、廣告策略
1.廣告環(huán)境分析
目前中國漁具界廣告的現(xiàn)狀是：廣告意識普遍較強，廣告水平普遍較低。媒體選擇單
一、盲目；廣告文案不重視，主題不突出，甚至沒有主題；平面設計風格雷同，過分強調(diào)產(chǎn)品形象；廣告之后，輔助的銷售手段跟不上來，削弱了廣告效力。因此，我公司的廣告要做好，就必須有計劃、有目的、有創(chuàng)意的做，給人耳目一新的感覺；另外，廣告是市場銷售的一個重要環(huán)節(jié)，所以要與其他各種營銷手段、公關促銷活動密切配合，以取得最大的商業(yè)效益和社會效益。
2.廣告訴求對象和訴求點
廣告訴求對象有兩類：一類是消費者，另一類是經(jīng)銷商。因為目前漁具廣告的投放還限制在行業(yè)內(nèi)，訴求對象中的消費者大多為釣魚愛好者，本身具有購買釣竿的欲望。所以，釣竿的訴求的重點不在于激發(fā)受眾的購買欲，而是要強調(diào)差異，要讓消費者選擇***而不是其他品牌的釣竿。
但釣魚服不一樣，廣大釣魚人不想買或者想但又覺得沒必要花這個錢去買，因此，釣魚服的訴求重點是激發(fā)釣魚人對服裝的購買欲望，并強調(diào)***服裝是價廉物美的。經(jīng)銷商關心的是該產(chǎn)品好不好賣、以及利潤高不高，對經(jīng)銷商的訴求重點是強調(diào)銷售***產(chǎn)品所能夠給他們帶來的利益。
3.廣告媒體的選擇
廣告的投放應當是全方位、立體式的，電波媒體與平面媒體相結(jié)合，長效媒體與短效媒體相結(jié)合。目前選擇大眾性的平面媒體仍然不劃算，主要考慮專業(yè)性媒體；電視也沒有好的頻道可選，可考慮數(shù)字媒體網(wǎng)站。具體如下：b.數(shù)字媒體**釣魚網(wǎng)做一個動態(tài)廣告或鏈接網(wǎng)頁或者以市場調(diào)查的
形式做。
c.戶外廣告在人流量大的花鳥市場樹廣告牌；或者以***品牌形象
裝修漁具店門面。
4.廣告主題和文案
***公司的投資商之一是美國印第安那大學博士。這有兩個特點，一個是來自美國，美國有著豐富而獨特的釣魚文化，并且隨著釣魚世錦賽的開展，這種文化也在全球迅速傳播，并為大眾接受；另一個是美國博士，這在國內(nèi)漁具界也是很少見的。同時，我公司是相對的新企業(yè)，不是絕對的全新企業(yè)，只是跨行業(yè)的，投資的兩方在原來的行業(yè)都做的很大、很成功，積淀了比較深厚的企業(yè)文化。因此，我公司的廣告盡管是初期，但也不要按一般的“從產(chǎn)品形象到品牌形象到企業(yè)文化”的宣傳規(guī)律辦。應一上來就強調(diào)來自美國，強調(diào)我公司已經(jīng)取得的成績和在世界范圍內(nèi)的影響，強調(diào)品牌和企業(yè)文化、經(jīng)營理念。
主題：第一期上一個商標版，主題與商標相結(jié)合，為：“***，期待您揭開她那神秘的面紗”。第二期開始增加一個產(chǎn)品說明版，文案以產(chǎn)品介紹為主。
文案：商標版強調(diào)商標，文字要簡練，文案只取主題。另一個版以產(chǎn)品介紹為主。負責人：楚歌
企業(yè)軟文：重點宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品研發(fā)背景。負責人：子楚
5.廣告創(chuàng)意設計
a.創(chuàng)意原則
因為是上市初期，必須要有一定的產(chǎn)品形象；把商標放在顯著位置，可考慮左上和右上兩個黃金分割點的一個；2009年2月份因有大展會，這一期主要針對經(jīng)銷商設計，其余各期兼顧經(jīng)銷商和消費者；在《**釣魚》上有2個版，一個側(cè)重企業(yè)文化，以文字為主，一個側(cè)重品牌和產(chǎn)品形象，以圖片為主。創(chuàng)意負責人：本社設計部
b.《**釣魚》彩色版
構(gòu)思之一：以歐美的優(yōu)美的釣魚圖畫為背景。
構(gòu)思之二：由于目標顧客中中青年白領占有重要比例。因此，以現(xiàn)代青年喜愛的幽默漫畫為基調(diào)繪制背景圖畫，以吸引青年釣魚愛好者。
構(gòu)思之三：
c.其他媒體
門面裝修只要突出***商標即可，不必苛求；廣告牌主要突出品牌形象，因為其效力較長，畫面更換也很麻煩；網(wǎng)站廣告，要先建自己的網(wǎng)站，以動態(tài)圖標，點擊后即可鏈接到***網(wǎng)站上；畫冊以產(chǎn)品形象和產(chǎn)品詳細說明為主。網(wǎng)站制作：**釣魚網(wǎng)***
電視媒體支持：北京**釣魚頻道***四、廣告實施及效果測評負責人：楚歌
結(jié)束語
廣告策劃書 第3篇
閱讀提示：本篇共計1456個字，預計看完需要4分鐘，共有108位用戶關注，29人點贊！
社會公益事業(yè)是中國優(yōu)良傳統(tǒng)的延續(xù)，是構(gòu)建社會主義和諧社會的內(nèi)在要求。公益精神就是愿意為改善“公域”部分而奉獻努力的精神。公益活動幾乎都是由單位組織的，義務植樹，義務大掃除，青年志愿者，獻血，捐款/捐物是很常見的公益活動。但是，這些也是一份愛心，一份幫助別人的希望。寫一份公益活動策劃書，為公益活動貢獻一份自己的力量吧。
為了讓當代大學生更多的關注社會，擔當起社會的責任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創(chuàng)建和諧社會，讓更多的人加入到愛心舉動行列中來。我們將開展以“愛心義賣為主導，幫助更多貧困朋友的公益活動為主體，愛心互助社微笑服務為后盾”為主題的義賣公益活動。這些積少成多的愛心，就能讓他們的未來充滿陽光，讓我們用行動奉獻愛的陽光。
公益廣告策劃書（一）
一、活動目的
1、讓更多的人加入到承擔社會責任的行列中來
2、幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。
3、增強大學生的責任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。
二、活動分析
當今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，體現(xiàn)了大學生對社會強烈的責任感。
三、活動的可行性
1、大多數(shù)學生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。
2、對于以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡或各廣播，報刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.
3、同時，也可以體現(xiàn)當代大學生為公益事業(yè)獻出的愛心，只要做好前期準備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔起這份責任與奉獻自己的力量。
4、現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學生自愿的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。
5、公司于大學生共同合作，通過義賣公益活動，不僅可以鍛煉大學生的社交能力，更好的認識與了解社會，同時，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學生中。
6、服務宗旨：微笑服務，讓顧客買的放心。
公益廣告策劃書（二）
活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。
活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學生都能參與到青協(xié)的活動中來。
活動要求：大學生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕?，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。
活動時間：本學期開始，持續(xù)一個學期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。
具體策劃：
1、第一期公益廣告由院青協(xié)組織和舉辦，對當今比較關注的社會問題，比如“防艾滋病”、“學雷鋒”、“節(jié)約型社會”,等熱點問題，進行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網(wǎng)絡部進行制作，將選取的材料通過繪制海報或影印海報的形式出一期公益廣告。
2、全院學生可以參與到這項活動中，可以是以個人參與或者以集體參與，通過一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協(xié)上交一定的作品材料，比如海報、照片、圖片、主題材料等一些設計方案，由院青協(xié)協(xié)助制作。
3、作品材料的上交可以直接交往院青協(xié)宣傳部和網(wǎng)絡部，或交往院青協(xié)郵箱
4、院青協(xié)通過挑選，定期展出一定的作品，并在評選中設立一些優(yōu)秀獎進行評比。
廣告策劃書 第4篇
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前言
隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場分析
1、市場環(huán)境分析
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。。作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小，但增長潛力巨大。據(jù)有關數(shù)據(jù)預測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
2、市場產(chǎn)品分析
（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)的形式進入中國市場，從中國大陸總到地區(qū)層層分瓜利潤。如凌采、卡比canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進行投資，生產(chǎn)寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。
另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。
3、主要競爭對手分析
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如a3等。
目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價格便宜，購買方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗糧市場的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產(chǎn)品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點。
3、廣告目標
①廣告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。
②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時間
5、廣告區(qū)域
全國各大一線城市
6、廣告對象
寵物狗飼養(yǎng)者
7、廣告策略
（1）針對不同的消費者，運用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡為主，平面為輔）
網(wǎng)絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優(yōu)點。
我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時。可以成為網(wǎng)絡廣告很好的互補。
網(wǎng)絡廣告形式：banner，文字連接廣告。
網(wǎng)絡媒體選擇：
淘寶網(wǎng)：淘寶是中國最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品同時也可為產(chǎn)品宣傳。
寵物中國：寵物中國是中國寵物門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對行強。
新浪網(wǎng)：新浪網(wǎng)為全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊，內(nèi)容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網(wǎng)站中的權(quán)威高。
廣告策劃書 第5篇
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nike是希臘女神的名字，其商標象征著希臘女神翅膀的swoosh(羽毛)，代表著“速度+動感”。nike公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實力領先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業(yè)運動員而設計的最具創(chuàng)新性的alpha系列產(chǎn)品，五個圓點標志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗證、競爭”五大步驟。
作為世界著名品牌，nike仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為micheal.jordan推出了其單獨品牌“air jordan”。目前，nike幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但nike仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
企業(yè)公司的概況
公司簡介
1972 年
nike公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任nike總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。
1973 年
全美xx米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個穿nike運動鞋的田徑運動員。
1978 年
nike國際公司正式成立。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。
1979 年
第一款運用nike專利氣墊技術(shù)的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產(chǎn)線開始上馬。
1980 年
nike進入中國，在北京設立了第一個nike生產(chǎn)聯(lián)絡代表處。之后，nike秉承“local for local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。
1996 年
正式在中國成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司(香港也于xx年1月作為分公司并入中國區(qū))。
xx年5月
nike開始在全國范圍內(nèi)舉辦nike蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是nike公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。
xx年7月
nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。
xx年8月
耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
xx年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈籃板。xx年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
在中國，nike公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、nike高中男子籃球聯(lián)賽、nike青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。
二.產(chǎn)品分析
(1) 品牌類型：nike生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nike”的運動鞋。
nike公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造織物(網(wǎng)眼布mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(carbon rubber)、硬質(zhì)橡膠(solid rubber)、耐磨橡膠(drc-durable rubber compound)、天然橡膠(natural rubber)、環(huán)保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(sticky rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨一無二的氣墊技術(shù)。
(2) 主要目標：為運動員創(chuàng)造一流的鞋，占領整個世界的運動界市場。
(3) 口號：“just do it”
三.市場分析
(一) 目標市場
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據(jù)有關統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“nike”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“nike”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調(diào)查報告中顯示，“nike”運動鞋的質(zhì)量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“niike”占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“nike”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“nike”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。
(二) 競爭對手調(diào)查
目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。
我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：
品牌
簡介
市場占有率(百分比)adidas
德國品牌，世界著名的運動鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟技術(shù)勢力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛
27.7%
reebok
英國品牌，世界運動行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力
20.5%
converse
美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價格適中，頗具競爭力
13.6%
and1美國街頭品牌，進入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價格中等
10.5%
puma
大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者
9.3%
李寧
中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價格較低，質(zhì)量也不錯，不乏支持者
8.4%
雙星
價格較低，屬普通大眾消費
6.9%
其 他 品 牌
3.1%
四.消費者分析
(一) 消費者總體態(tài)勢：
nike是消費者選擇的第一品牌。adidas的市場占有率是27.7%，reebok的市場占有率是20.5%，converse的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。
(二) 消費者購買因素：
首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感
，再者就是看中“nike”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。
五.廣告策略
一. 廣告目標策劃
通過各種媒體進行對“nike”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“nike”依然保持在世界運動市場上的領先地位。
二.消費市場策略
廣告策劃書 第6篇
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甲方（委托方）：_________
營業(yè)執(zhí)照注冊號：_________
地址：_________
聯(lián)系電話：_________
乙方（受托方）：_________
營業(yè)執(zhí)照注冊號：_________
資質(zhì)等級及證號：_________
地址：_________
聯(lián)系電話：_________
甲方為促進商品房的銷售，委托乙方對甲方所開發(fā)的項目進行獨家營銷策劃和銷售，雙方在平等互利的基礎上，就委托之有關事宜達成如下合同條款：
第一條 委托主要事項（選項打'√'）
全程
市場調(diào)研
營銷策劃
銷售
第二條 委托項目的位置、面積
1、項目座落位置：_________；
2、項目總面積約為_________平方米（詳見甲方提供的測繪面積表，附件一）
第三條 銷售價格
1、銷售面積按套內(nèi)建筑面積計算；
2、合同所約定的銷售房屋價格均價為_________元/㎡；乙方應按照與甲方所商定并經(jīng)甲方簽章認可的售樓價格（各房屋具體銷售底價表、付款方式、折扣及本合同其他約定條款等）進行銷售（詳見附件二）；
3、在實際銷售中，如屬溢價方式銷售，在溢價范圍內(nèi)乙方有權(quán)折扣優(yōu)惠，無需經(jīng)甲方同意；如屬甲方定價銷售，乙方無權(quán)折扣優(yōu)惠，經(jīng)甲方書面同意后，方可執(zhí)行折扣優(yōu)惠。
第四條 甲方權(quán)利與義務
1、提供有效的營業(yè)執(zhí)照和開發(fā)資質(zhì)證書復印件；
2、提供該項目的土地使用權(quán)證（復印件）、商品房銷售證書或預售許可證（復印件）及施工圖、分層平面圖、面積測繪報告、戶型圖以及施工進度計劃、項目材設及配置表等資料；
3、保證工程質(zhì)量、工程進度、綜合驗收時間及交房時間（詳見附件三），項目在修建過程中，若發(fā)生設計變更，應當及時書面通知乙方；
4、按雙方協(xié)商確定的計劃，承擔銷售廣告宣傳費用以及相關資料制作費用（詳見附件四“廣告宣傳推廣計劃”）；
5、派出專人配合銷售，負責審定售房合同、收款，辦理售房合同登記、銀行按揭與房屋產(chǎn)權(quán)、國土等手續(xù)，落實購房人的合理要求等工作；
6、提供《重慶市商品房（買賣）合同》范本；
7、對委托銷售面積內(nèi)的房屋進行抵押、典當、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結(jié)、行政限制和自售的情況必須書面告知乙方；并保證提供的房源產(chǎn)權(quán)合法、有效；
8、提供裝修好的售房部、配備售樓電話、必要的辦公用品和購房直通車，承擔售房部房租、水、電、電話等辦公易耗品及車輛使用等費用；
9、可以定期檢查、督導乙方工作。并指派專人負責房屋買賣合同的簽章；
10、作好本合同的保密工作，防止對銷售造成不利影響；
11、負責按時支付乙方傭金及策劃費；
12、約定承擔的其它費用：_________
第五條 乙方權(quán)利與義務
1、乙方必須提供營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)中介服務資質(zhì)證書復印件；
廣告策劃書 第7篇
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樓市的逐步升溫
地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
（一）策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。
發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應變化后的市場。
發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
（二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況
對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析
房地產(chǎn)市場總體概述；
區(qū)域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況；
市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。
主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；
售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為xx天。
（五）營銷戰(zhàn)略
1、營銷宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競爭策略
通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。
廣告策劃書 第8篇
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房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
一、研展部分
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
三、業(yè)務部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種的方式：
（1）純；
（2）（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點：
一、 定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設計等）
你的市場定位是否適應市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。
二、 時機（投資開發(fā)的時機）
投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、 位置（項目開發(fā)所在的地理位置）
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
廣告策劃書 第9篇
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除了對營銷專業(yè)理論的運用房地產(chǎn)營銷需要整合各種資源，包括企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)外部資源，沒有很好的控制這些資源是很難獲得成功的。按照營銷策劃的戰(zhàn)略思路，整合各種優(yōu)勢資源，所發(fā)揮的營銷力是驚人的。
那么在房地產(chǎn)營銷這個專業(yè)化極強的行業(yè)里，眾多營銷精英是怎樣把各種營銷手段有機的結(jié)合起來，在日益競爭激烈的房地產(chǎn)市場發(fā)揮巨大作用的呢？本文介紹一下目前房地產(chǎn)營銷策劃的三個專業(yè)手法，美其名曰：三種武器。 第一種武器：報紙廣告打開市場的利刃
隨手翻閱一下身邊的報紙，幾乎都能看到樓盤廣告。報紙廣告可以說是房地產(chǎn)營銷第一種武器，這與房地產(chǎn)的自身特點是分不開的。
地產(chǎn)營銷與其它大眾性日用消費品來比，目標消費者相對集中，價格、配套、個性及設計等方面各不同，會對不同消費者產(chǎn)生吸引力；地段相對重要，就目前而言，消費者購房更圖便利；“商品稀缺”，同大眾性日用消費品不同，幾百套或上千套房子也就賣給上千個目標消費者，如何在眾多的潛在消費者當中，“挖”出這千把號人并與之互動溝通，至關重要；目標市場地域性強，主要銷售給當?shù)鼗蛟诋數(shù)毓ぷ鞯南M者等等。選擇目標客戶經(jīng)常接觸的報紙媒體投放廣告，把樓盤的信息通過報紙廣告的形式有效的傳遞給目標客戶，是房地產(chǎn)營銷策劃體系中重要的環(huán)節(jié)。
廣告首先要解決的是定位問題，事實證明大量的無效廣告多數(shù)是由于定位模糊所至。一條好廣告首先要求能吸引人，引起人們的關注，然后清楚地告訴消費者利益的承諾點和支持點，最好能創(chuàng)設溝通點。好廣告的關鍵當然是創(chuàng)意，當發(fā)展商檢視自己的廣告時，不妨自問：記憶點是什么，能記住嗎？利益點是什么，可行嗎？支持點是什么，夠勁嗎？溝通點是否管用？若自己講不清楚，那就馬上要廣告公司那幫伙計再忙會兒吧。否則，您的這筆廣告費又被浪費了。 第二種武器：dm直投緊緊鎖定目標客戶
dm，即直郵信函廣告。 dm是一種靈活方便的廣告媒體，在國外被廣泛運用于商品銷售、創(chuàng)意調(diào)查、選舉活動、企業(yè)公關等多種領域，業(yè)績頗不平凡，被稱為廣告輕騎兵。
作為廣告媒體， dm有幾個突出的特點：自主性。形狀、重量、體積不受限制，郵發(fā)的時間、對象、數(shù)量完全由廣告主自行掌握；系統(tǒng)性。由于是信函形式，可以在合理推想應如何與收到 dm的人有效溝通的基礎上作系統(tǒng)性安排；測試性。在系列化的廣告中可根據(jù)消費者反應漸次改進調(diào)整；效果易于確認， dm的效果可以用數(shù)據(jù)簡單地表述出來，在此基礎上即可分析并回饋消費者的各種反應；費用安排靈活。版式設計、數(shù)量多寡、先后次數(shù)都可由廣告主自行掌握，廣告費用具有高度彈性。綜合上述特點， dm對房地產(chǎn)來說，應該是一種非常不錯的廣告媒體。
房產(chǎn)作為商品，最大的特點是價值高，消費者不經(jīng)常購買，而每一次購買都必須投人大量資金，因而在購買前消費者都會投入極大的精力四處收集相關資料，反復比較研究，多方權(quán)衡得失利弊。由于房地產(chǎn)的購買決策行為高度復雜，決策時間相對漫長，因而要求房地產(chǎn)的廣告信息不但必須詳細、準確、有吸引力，而且應該可重復接觸，這也正是房地產(chǎn)廣告以報紙為主的原因之一。與報紙雜志售樓書等平面廣告相比， dm不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實完整的內(nèi)容，同樣精美的裝幀設計，又可以有報紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，dm是直接寄送給目標消費者的，不僅占有主動性，還可以達到與消費者單獨溝通的效果，藉此即有可能在dm的主力文案中針對各個不同的對象，量身定做，發(fā)掘出直擊每一個消費者個人心靈的廣告訴求點，以最簡便直接的方式與消費者溝通，從而最大限度地引發(fā)他們問詢、現(xiàn)場看樓甚至產(chǎn)生購買沖動的欲望。
另外，房產(chǎn)作為商品的另一大特點是目標消費者的局限性。一般說來，一個樓盤不過幾百套房，少的則只有一百余套甚至幾十套，若再以地理位置、價格水平、條件等對市場進行細分，則目標消費者的人數(shù)范圍更小。在這種目標消費者人數(shù)不多而又比較明確的情況下如果運用 dm，以更精致的廣告設計、更翔實的廣告內(nèi)容、更富人情味的溝通方式展開更直接的攻勢，我們相信廣告費要花得少些而廣告效果則反而要好一些。
但目前國內(nèi)的dm專業(yè)化程度還不夠，很多dm數(shù)據(jù)庫不具有合法性，有些數(shù)據(jù)更新也比較緩慢，應該說是一個很有前景的、有待開發(fā)的市場，隨著市場的進一步完善，這種武器應該會在樓盤的營銷推廣中發(fā)揮越來越大的作用。更精確的鎖定目標客戶，達到信息有效傳播、促進樓盤銷售的作用。 第三種武器：客戶俱樂部提供一個良好的溝通渠道
這里說的客戶俱樂部是互動營銷、關系營銷在房地產(chǎn)營銷中的體現(xiàn)。之所以把它成為第三種武器，是因為與其他兩種武器相比，客戶俱樂部因為它的戶動性，在產(chǎn)品、客戶、公司之間建立起的交流平臺，客戶的需求及時的反饋企業(yè)，企業(yè)的動態(tài)，新的產(chǎn)品也通過客戶俱樂部及時傳達給目標客戶，以達到買賣的雙贏效果。
這種房地產(chǎn)客戶俱樂部一般通過以下幾種方式進行運做：
（1）、以高水平的刊物、高檔優(yōu)惠的特約商家、豐富多采的會員活動等形式吸引會員加盟，建立、發(fā)展和完善會員的網(wǎng)絡，致力于建立一個消費能力和消費潛力巨大的購房者俱樂部；
（2）、使會員了解企業(yè)的文化、熟知企業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的項目、掌握最前沿房地產(chǎn)市場信息，從而培育房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)實及潛在客戶；
（3）、及時接受市場反饋信息，掌握會員消費需求，以便修正企業(yè)產(chǎn)品，調(diào)整市場定位；
（4）、發(fā)展俱樂部的特約商家，體現(xiàn)企業(yè)服務的深度、廣度，同時給會員以利益點；
廣告策劃書 第10篇
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非常高興能為云南浩宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提供金海岸．華庭市場推廣合作建議書！
我們提供的本建議書，是基于《營銷策劃案》的策略，本著熱情負責的態(tài)度，配合專業(yè)技能和精神，為最終達成配合貴公司的業(yè)務發(fā)展策略而專門擬訂的，如對計劃書中有任何問題或不詳之處，請及時提供意見或進一步深入探討。
項目形象與vi系統(tǒng)的建立
1、 項目形象特征及概念確定；
項目形象遠景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗；
項目品牌特性：領先的、創(chuàng)新的、能實現(xiàn)自我價值的成就感；
金海岸．華庭——羅平首座大型山水生態(tài)型高尚別墅區(qū)
廣告語：
金花銀瀑陶醉鄉(xiāng)
青山綠水棲居地
仁智之士樂山樂水
地杰人靈擇水而居
山水間尊貴顯
詩意海岸精彩生活
2、 項目案名logo的設計
3、 標準色及標準字及標準組合。
4、 擴展運用
媒介組合
目標群體簡析：
年齡在35-45歲之間，多為私營企業(yè)主和個體工商戶（還有部分政府官員），年收入在15萬以上。購買行為多為二次置業(yè)。
目標群體媒介接觸習慣：
報紙、電臺接觸較少，電視接觸率相對較高；由于工作關系，戶外活動較多。
消費行為特點和媒體選擇：
對于消費者來說，別墅的特點就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現(xiàn)場考察外，通常還需多方收集信息資料、反復權(quán)衡；所以是一種理性消費，他必須有足夠的信息支撐其購買行為。
對發(fā)展商來說，房地產(chǎn)銷售最大的好處是客戶的本地性強、“作業(yè)面”窄、最大的壓力是時間緊迫，幾千萬元資金的投入必須在一年甚至短短幾個月內(nèi)實現(xiàn)回籠，因此不僅需要壓迫性的高強度廣告攻勢，更需要廣告媒體能將別墅優(yōu)勢、賣點如孔雀開屏一般充分展示，迅速激發(fā)消費者的購買熱情。
所以說印刷媒體是地產(chǎn)廣告的最佳媒體。
廣告大師奧格威說：“你介紹得越詳細，銷售得也就越多?！币虼耸蹣菚灰诉^于簡陋，更重要的是，一定要讓消費者得到盡可能多的信息。
具體媒體選擇：
戶外是重點——%26gt;展示、告知
活動為關鍵——%26gt;互動、加深內(nèi)涵
從地產(chǎn)廣告的特性和金海岸華庭針對的目標群體的媒介接觸習慣來看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報紙廣告媒介作為輔助媒介，具體媒介選擇：
一、戶外路牌：在羅平縣繁華商業(yè)區(qū)和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤形象；
二、《曲靖日報》：通過硬性廣告?zhèn)鞑バ畔?，通過軟性新聞在其上樹立權(quán)威性和可信度，并且針對一部分政府官員的消費群體；
羅平縣電視臺：創(chuàng)作一條30秒的電視廣告，并和其合作進行《金海岸華庭-佳片有約》欄目，每天黃金時段播放精彩電視劇并插播廣告；
出租車：在其上張貼廣告，通過其每天在羅平縣城運營進行流動傳播；
整合廣告宣傳服務
總體構(gòu)想：針對羅平縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤性質(zhì)，我方建議整個廣告推廣活動中圍繞“山水好景觀，樓盤高品質(zhì)”的核心，做足“山水”的文章，體現(xiàn)出樓盤性質(zhì)又傳遞文化氣息，略舉幾例：
在售樓現(xiàn)場接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又體現(xiàn)檔次，加上印有樓盤名稱的茶葉桶就成為精美的小禮品；
在售樓部播放的背景音樂是《高山流水》、《春江花月夜》、《藍色多瑙河》、《水邊的阿狄麗娜》……等與山水有關的中外經(jīng)典音樂，對樓盤引起美好的聯(lián)想；
……
第一部分：現(xiàn)場包裝
1、 圍板：遮擋工地施工雜亂現(xiàn)場，同時大面積展示樓盤形象；在文筆路沿街一線全線設置；
2、 工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹立3-5塊；
3、 樓體招示布、樓層進度牌：表明建設施工的進展情況，可在小區(qū)成型建筑物上懸掛；
4、 導示牌：引導購房者、參觀者路線，分小區(qū)外和內(nèi)部導示牌；
5、 立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側(cè)的電桿設置廣告牌，起到擴大氣勢和指引人流雙重作用；
6、 歡迎標牌
7、 看樓專車
8、 氣球、掛旗：設置在售樓部和一些內(nèi)部設施中，渲染氣氛；
第二部分：賣場包裝：
1、 形象墻：設置于售樓部主體背景上，內(nèi)容為樓盤logo和主體廣告語；
2、 實體展板：將要發(fā)售的各種戶型、單位作一個全面的介紹展示；
3、 售樓書：內(nèi)容：
樓盤概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、車位數(shù)、物業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管
理人……
位置交通：樓盤所處具置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細介紹。
周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹。
生活配套設施：介紹周邊學校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場、商場、超市、餐飲服務業(yè)、娛樂業(yè)、郵政電信……
規(guī)劃設計：包括樓盤規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點、樓盤建筑設計者、設計理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風格特色等介紹。
戶型介紹、會所介紹、物業(yè)管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運用等等根據(jù)樓盤自身優(yōu)勢賣點而側(cè)重不同的介紹。
4、 折頁：樓書的一個簡化和補充；
5、 價格單頁落格、付款方式清單落格
6、 手袋設計
7、 銷售人員工作牌
8、 信封信紙、名片、紙杯
第三部分：樣板間形象包裝
1、 樓梯氛圍布置
2、 樓梯間歡迎牌
3、 展示中心導示牌
4、 戶型標牌
5、 展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）
6、 免費贈送標牌（潔具、櫥具等）
二.廣告推廣階段策略
導入期
成長期
成熟期
以懸念導入，廣泛全面的宣傳積累消費者關注度，最短時間內(nèi)打出高知名度。
整合推廣活動全面帶動，有目的的針對目標消費群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽度并促成銷售。
重點在于金海岸華庭社區(qū)文化的營造，強調(diào)金海岸生活的文化內(nèi)涵，自然、個性、自在、回歸自我的生活。
懸念導入
強勢推廣
營建品牌
媒體推廣方案（暫略）
1、 第一階段推廣的策略計劃
2、 第一階段推廣的媒體計劃
3、 第一階段推廣費用預算
4、 軟廣告/新聞及新聞事件炒作：按實際需要進行操作。
五、 pr（公共關系）%26amp;sp（促銷）活動粗擬了以下幾個構(gòu)想：
1、 組織羅平縣和附近加油站（高速公路收費處），對（過路）進站加油的車輛進行餐巾紙贈送（包裝盒上印上金海岸華庭廣告）；
2、 和縣城各個洗車點合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費洗車卡在縣城發(fā)放；
3、 組織“吃住云商飯店、游玩帝景華庭”的準業(yè)主聯(lián)誼活動；
4、 工程進行到一定程度，可組織省內(nèi)著名書畫家“金海岸華庭”的采風活動；
（按實際銷售進程實施），
結(jié)束語：
非常榮幸將此建議書提交給云南浩宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，并期望能和貴公司共同按時按質(zhì)完成本次市場推廣任務，我們將會盡心盡責，期待和貴公司同心同力，共同發(fā)展！
如對本建議書有何異議和建議，請聯(lián)系并共同商討，謝謝！
順頌
