培訓機構(gòu)招生方案 第1篇
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一、招投標理論實踐性教學模式思考
1.招投標理論開展實踐性教學的主要目的和任務(wù)
（1）通過實踐性教學提高學生對招投標理論基礎(chǔ)知識的理解和掌握，培養(yǎng)學生了解市場、適應(yīng)市場的感性認識。
（2）通過實踐性教學使學生進一步理解招投標市場競爭的基本理念，努力把學到的理論與實際問題掛起鉤來，力求運用學到的理論去回答、解決招投標實施過程中的實際問題，培養(yǎng)學生獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，為今后進一步學習和工作打下堅實的基礎(chǔ)。
（3）通過實踐性教學可以增強學生參與市場競爭的意識，激發(fā)學生進一步研究招投標理論的興趣，為構(gòu)建和諧社會，建立公正、公平、規(guī)范、有效的市場秩序培養(yǎng)招投標應(yīng)用性合格人才。
2.招投標理論實踐性教學的主要內(nèi)容
（1）以招投標工作程序各過程為單元，構(gòu)建實踐性教學創(chuàng)新教育平臺。眾所周知，招投標工作程序為：項目招標前期準備―招標公告―資格審查―編制招標文件―組織投標―開標―評標―定標―簽訂合同，每一個工作程序其過程都有一定的操作規(guī)范和能力體現(xiàn)。構(gòu)建實踐性教學創(chuàng)新教育平臺，就是要充分利用和組合招投標工作程序各過程單元，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新熱情、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，激發(fā)學生個性活力，達到開展實踐性教學的目的。
（2）以理論引導、模擬實訓、市場實戰(zhàn)為主體，構(gòu)建模塊式實踐性教學課程體系。招投標理論實踐性教學課程體系設(shè)計要緊緊圍繞招投標理論開展實踐性教學的目的和任務(wù)，充分利用高校建設(shè)發(fā)展時期大量的項目招投標工作案例，組建招投標實訓基地，以理論引導、模擬實訓、市場實戰(zhàn)為主體，構(gòu)建三大實踐性教學模塊。其中理論模塊主要要求學生掌握招投標的一般基礎(chǔ)理論、招標書投標書的編制方法以及招投標具體的策劃思想；實訓模塊主要對學生進行招標、投標以及開標評標決標的模擬實訓，增強學生的感性認識和實際操作能力；實戰(zhàn)模塊主要組織學生對市場實際運作的招投標項目進行現(xiàn)場觀摩和實際操作，加強市場實踐鍛煉。
第一，理論模塊。理論模塊包括以下兩個方面：
①基礎(chǔ)理論條例化。招投標基礎(chǔ)理論的講授，要走出枯燥乏味的灌輸式教育模式，要分析、提煉、概括、總結(jié)，使招投標基礎(chǔ)理論條例化并展示出來。展示內(nèi)容可分第一法規(guī)塊：主要陳列與招投標有關(guān)的政策法規(guī)、內(nèi)容有招投標法、政府采購法、工程建設(shè)項目施工招投標辦法、機電設(shè)備招投標管理辦法等法規(guī)文件的主要內(nèi)容，以及與之相關(guān)的規(guī)范、規(guī)程等；第二基本理論塊：主要陳列招投標基本理論要點，重點介紹招投標基本概念、操作流程、招標文件的制作格式、投標文件的制作格式、招標工作人員工作程序、開標、評標程序、招投標工作紀律等；第三典型案例塊：主要介紹近幾年招投標項目市場運作典型范例。
②典型項目案例化。高校要充分利用建設(shè)發(fā)展時期大量的項目招投標工作案例，把具有比較優(yōu)勢、典型特點的招投標項目的特色、立項論證、資格預審、投標、開標、評標、決標、現(xiàn)場招投標雙方心理感受、項目運作成功經(jīng)驗和失敗教訓以及分析、啟示等情況，加工整理成生動活潑、引人入勝的教學案例，大力推行案例教學法，進一步加深學生對招投標理論的理解和實際操作的感性認識。
第二，實訓模塊。招投標模擬實訓，要從單純的表演型模擬實訓向?qū)崙?zhàn)性模擬實訓轉(zhuǎn)變，以使學生的招投標實踐能力得到真正鍛煉和提高。具體來講，就是在項目模擬實訓之前，僅確定該模擬實訓項目要達到的目標和要求，以及簡明扼要的組織結(jié)構(gòu)框架，而其他實施思路、決策過程、結(jié)果等都由處于未知狀態(tài)的學生在項目模擬實訓之前，通過尋求教師、同學或招投標市場工作人員的具體指導，認真分析項目特點，自行搜集材料，整理思路，設(shè)身處地考慮自己扮演的角色，全力以赴地爭取最佳結(jié)果，真正達到項目實訓的目標和要求。
第三，市場模塊。招投標市場實戰(zhàn)主要在理論掌握的基礎(chǔ)上，通過模擬實訓，具備一定操作經(jīng)驗的條件下，充分利用高校建設(shè)發(fā)展時期自身項目招投標市場實際運作工作平臺（如采購中心、招投標管理辦公室等），根據(jù)招投標項目具體特點，主動適應(yīng)市場要求，有針對性地跟蹤具體的實施項目，與市場“零距離”接觸，從投標單位資格預審、招標文件編制、投標文件遞交、開標評標決標過程以及決標后商務(wù)談判等工作環(huán)節(jié)，全過程現(xiàn)場觀摩和實際操作相結(jié)合，進一步加強市場實戰(zhàn)鍛煉，培養(yǎng)學生適應(yīng)市場的獨立運作能力。
（3）以參與式、討論式、項目團隊等實踐性教學組織形式為載體，構(gòu)建一個更具綜合性、設(shè)計性和創(chuàng)造性的感染性強的互動性實踐教學環(huán)境。招投標理論實踐性教學要提倡參與式、討論式、項目團隊等實踐性教學組織形式，不僅要學生參與，教師也要參與，積極構(gòu)建一個更具綜合性、設(shè)計性和創(chuàng)造性的感染性強的教師、學生互動性實踐教學環(huán)境。教師要充分引導學生參與模擬訓練、市場實戰(zhàn)，開展各種解決方案、多種學術(shù)觀點和思想的討論，組建項目團隊，培養(yǎng)協(xié)作互助精神，追蹤招投標領(lǐng)域最新進展，充分鼓勵學生自己更多地去感受、思考和體驗，激發(fā)其主動學習的熱情和興趣，提高其學習自主和獨立操作、研究、創(chuàng)新及敢于競爭的能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，為今后更好適應(yīng)社會、適應(yīng)市場打下扎實的基礎(chǔ)。
二、結(jié)束語
培訓機構(gòu)招生方案 第2篇
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到目前為止，全縣新增轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力6418人，其中市外轉(zhuǎn)移2873人。累計培訓1702人，培訓結(jié)業(yè)1702人，結(jié)業(yè)率100%，轉(zhuǎn)移就業(yè)1573人，轉(zhuǎn)移就業(yè)率92.4%。舉辦培訓班21期，培訓專業(yè)主要有：汽車駕駛員、計算機操作員、縫紉工、焊工、鍛壓工等專業(yè)。
二、主要工作
1、安排部署了xx年各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)和培訓機構(gòu)的工作任務(wù)。下達了各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)和培訓機構(gòu)的培訓、轉(zhuǎn)移目標任務(wù)。
2、研究、制定了《xx年農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程實施方案》和《xx年農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程財政資金補助辦法》。
3、參與了各培訓學校的培訓過程的監(jiān)督管理。各培訓機構(gòu)開班培訓時，縣勞務(wù)辦、陽光辦均派員到場參與，并宣傳勞動力轉(zhuǎn)移培訓政策等。
4、完成了上級部門和縣委縣府交辦的各項任務(wù)。完善了相關(guān)檔案資料建設(shè)，上報了勞務(wù)信息材料和數(shù)據(jù)。
5、正著手今年赴新疆采棉工的組織籌劃工作。
6、接受了中央農(nóng)業(yè)部、組織部、人事部組成的聯(lián)合調(diào)研組對我縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移及農(nóng)村人才調(diào)查。
7、接受了市勞務(wù)辦的檢查、接待了市勞務(wù)辦、市政府、市發(fā)改委、市計生委等市級部門對農(nóng)村勞動力的專題調(diào)研。
8、正在協(xié)調(diào)市級招標培訓指標。
三、工作措施
1、整合資源、基地再認定
建立健全培訓機構(gòu)。以優(yōu)惠的政策鼓勵和引導各培訓機構(gòu)實現(xiàn)資源重組、優(yōu)化，實行多層次、全方位的培訓?？h勞務(wù)辦、陽光辦按照《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓基地認定辦法》的要求，由培訓機構(gòu)報名申請，本著公開、公正、公平的認定原則，采取招投標及申報審核認定的方式對縣內(nèi)培訓機構(gòu)進行了再認定，對未開展工作、不符合條件的予以了取締，有效整合了全縣教育資源。
2.創(chuàng)新培訓、拓寬就業(yè)渠道
為使縣內(nèi)各定點培訓機構(gòu)充分發(fā)揮自己的特長，抓好“訂單式”的培訓，使務(wù)工人員“輸?shù)贸?、留得住、掙得錢”，積極整合縣內(nèi)外培訓市場，把職業(yè)技能培訓工作和勞動力輸出工作結(jié)合起來。按照“先培訓、后就業(yè)”的原則，采取長短結(jié)合、分散與集中結(jié)合、隨招隨訓相結(jié)合等培訓方式，對外出務(wù)工人員進行崗前教育，重點從政策法規(guī)、職業(yè)道德、社會知識等方面進行培訓；按照“以需定供，定向就業(yè)”的路子，開展汽車駕駛、計算機、縫紉、家電維修等方面的技能培訓項目，提高外出務(wù)工人員的綜合素質(zhì)，向企業(yè)輸出合格技術(shù)人才。
3、嚴格監(jiān)管、規(guī)范操作程序
一是全程監(jiān)管。為保證培訓轉(zhuǎn)移學員的真實性，縣勞務(wù)辦嚴格按照《大足縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)實施辦法》執(zhí)行，制定了培訓轉(zhuǎn)移全過程服務(wù)監(jiān)管程序。二是嚴格資金管理。縣勞務(wù)辦嚴格按照《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓財政補助資金管理辦法（試行）》的要求，采取免費培訓、降低收費標準和收費培訓三種形式，采用直補學員和直補培訓機構(gòu)緊密結(jié)合的方式。各培訓機構(gòu)也嚴格按照專項資金管理要求，健全財務(wù)管理制度、建立專帳專戶，實行專款專用。培訓補助資金的使用去向縣勞務(wù)辦、財政局經(jīng)常采取定期和不定期的抽查，確保培訓補助資金到人頭，農(nóng)民受益得實惠，獎勵資金到學校。三是規(guī)范檔案管理?？h勞務(wù)辦專門將檔案資料建設(shè)要求及所需資料明細納入《大足縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程項目實施辦法》之中，形成一種格式化的檔案資料。同時建立了培訓轉(zhuǎn)移學員資源信息庫檔案。
四、存在的問題和建議
1、針對今年市農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓出臺的相關(guān)政策,我縣還未研究具體的工作措施。培訓、補助方式怎么操作還未敲定，采棉工補助
2、各部門之間的協(xié)調(diào)不夠。農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓是一個社會問題，不是農(nóng)業(yè)局一個單位的事情。有許多政策、制度的落實還需要各部門的大力支持和配合，特別是維權(quán)方面、資源庫建設(shè)、資金方面還需要有關(guān)單位高度重視。
3、建議政府組建統(tǒng)一的勞務(wù)大廳，免費為全縣農(nóng)民及下崗失業(yè)人員提供就業(yè)信息渠道，為外出務(wù)工人員搭建就業(yè)平臺。以利有序輸出和規(guī)范管理。
五、下步打算
1、繼續(xù)嚴格實行農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程公示制度，增加農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓工程的透明度和可操作性。
2、嚴格實行各定點培訓機構(gòu)開班前必須報縣勞務(wù)辦，縣勞務(wù)辦工作人員上好開學典禮的第一堂課，并定期與不定期的參與抽查，實行全程監(jiān)督，確保培訓轉(zhuǎn)移的真實性。
3、加強財政公共資金的監(jiān)管力度，確保財政資金用到培訓學員身上，切實為廣大農(nóng)民解輕負擔。
4、進一步加大農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓的力度，確保完成上級部門下達的目標任務(wù)。
培訓機構(gòu)招生方案 第3篇
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一、深入實施人才強市戰(zhàn)略，不斷提高人才競爭力
一年來，我局認真貫徹落實各級人才工作會議精神，堅持把人才資源開發(fā)作為人事部門的第一要務(wù)，積極創(chuàng)新人才工作機制，著力優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境，人才隊伍建設(shè)又取得了新的成效。
（一）創(chuàng)新機制，開辟引進人才的綠色通道。面對日趨激烈的人才競爭，為了吸引更多、更高層次的人才更快地匯集到*來，我局著力在打破各種壁壘、開辟人才引進的綠色通道上狠下功夫，重點抓了四個方面的工作。一是完善政策。我們草擬了《*區(qū)20*年人才招聘工作實施意見》，對企業(yè)人才引進工作在政策上傾斜，建立區(qū)人才基金，落實《*區(qū)引進人才生活補貼的發(fā)放實施細則》，對企業(yè)引進本科以上人才給予補助。二是開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。集中1個月時間，組織人員深入基層，走訪了近百家企業(yè)，宣講政策，征詢意見，了解需求。幫助引進人才解決家屬就業(yè)安置、子女入學等實際問題。三是建立人才柔性流動機制。鼓勵國內(nèi)外人才不遷戶口、不轉(zhuǎn)關(guān)系，以短期聘用、技術(shù)攻關(guān)、項目咨詢、企業(yè)顧問等靈活方式，來我區(qū)長期工作或短期服務(wù)。對以柔性方式引進的人才，其工資福利、社會保險和職稱評聘等方面，享受本區(qū)同類人才同等待遇。20*年我們引進了我區(qū)工業(yè)、農(nóng)業(yè)等方面急需的科技型人才專家56人，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。四是加強宣傳，營造輿論氛圍。利用報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種宣傳工具，宣傳人才政策和各類優(yōu)秀人才的典型事跡，樹立“加快發(fā)展靠人才”、“人才資源是第一資源”、“一把手抓第一資源的政績觀”理念。今年我們已引進的本科人才202人，研究生1人，超額完成了市委組織部、市人事局下達的本科人才引進任務(wù)。
(二)培養(yǎng)開發(fā)，全面提升人才的能力素質(zhì)。在抓好人才引進的同時，我們結(jié)合當前的社會實際和形勢需要，積極抓好專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育，提高業(yè)務(wù)知識水平。今年以來，我們已對全區(qū)6953余名專業(yè)技術(shù)人員進行了計算機知識技能培訓和創(chuàng)新能力知識培訓驗證工作。由于培訓對象涉及面廣、人員多、情況復雜，保證參訓率是關(guān)鍵。為此，我們采取了三方面措施：一是以人為本，采取靈活多樣的培訓形式。選派知識經(jīng)驗豐富的人員擔任教師，保證了充足的課時和教學質(zhì)量，圓滿地完成了任務(wù)。二是嚴格管理確保培訓不流于形式。為確保到課率，提高培訓效果，實行嚴格的考勤、考核制度，有效地保證了培訓的秩序。三是嚴格落實繼續(xù)教育證書管理制度，建立健全繼續(xù)教育證書與職稱評聘晉升相結(jié)合的機制，激發(fā)專業(yè)技術(shù)人員參訓積極性，提高培訓質(zhì)量。在做好第一周期繼續(xù)教育掃尾工作的同時，我們開展了專業(yè)技術(shù)人員第二周期繼續(xù)教育，*年報名2000余人，舉辦繼續(xù)教育培訓班10期，培訓1040人次并順利完成職稱計算機應(yīng)用能力等級考試報名工作，共舉辦培訓班12期，培訓332人次。四是及時為各類專業(yè)技術(shù)人才做好考試報名工作。我們嚴格按照報名條件，加強對各類報名考試人員報名條件、資格的審查，確保符合職稱資格工考申報條件的人員報名考試能夠及時上報。*年已報考結(jié)束的各級各類考試報名人數(shù)分別是職稱計算機考試642人、外語考試140人，經(jīng)濟資格考試146人、執(zhí)業(yè)藥師23人，其他各類考試12人。同時為67名符合中初級工申報條件、60名符合高級工技師申報條件的機關(guān)事業(yè)單位技術(shù)工人及時申報。完成33名高級工晉升技師培訓考試報名工作。
(三)建立公開招考，嚴把事業(yè)單位進人入口關(guān)。區(qū)直事業(yè)單位面向社會公開招聘180名工作人員，招聘不受地域、戶籍限制，通過公開招聘信息，廣泛宣傳，有近千名本科以上畢業(yè)生參加了競聘考試。在招聘的各個環(huán)節(jié)，嚴格執(zhí)行公開招聘的相關(guān)制度和規(guī)定，整個招聘過程組織嚴密、程序規(guī)范，堅持公開、公正的原則，確保將優(yōu)秀人才選拔進來。此項工作受到了區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導的認可及社會的廣泛好評。
(四)完善人事，推動人事制度改革。一是繼續(xù)規(guī)范完善了大中專畢業(yè)生人事服務(wù)。隨著市場經(jīng)濟的逐步深入，大中專畢業(yè)生進入人才市場擇業(yè)已成趨勢，在突破陳舊工作模式的基礎(chǔ)上，我們變被動為主動，對新畢業(yè)的大中專畢業(yè)生從報到之日起，實行人才登記制度，建立畢業(yè)生信息資源儲備庫，為用人單位主動推薦畢業(yè)生，給用人單位和畢業(yè)生提供“雙向選擇”的機會。二是拓寬服務(wù)領(lǐng)域，對股份制企業(yè)、私營企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的管理人員、專業(yè)技術(shù)人員實行人事；并開展了人事檔案、戶口、職稱等業(yè)務(wù)。同時把人事工作同市場招聘、勞務(wù)輸出結(jié)合起來。使人事服務(wù)功能達到完善。*年共為400余人新辦理了人事手續(xù)，催辦續(xù)辦人事200余人次。
二、深化行政管理體制改革，努力構(gòu)建服務(wù)型責任政府
一年來，我局以政府機構(gòu)改革為契機，進一步推動政府職能轉(zhuǎn)變，積極參與社會管理和公共服務(wù)部門改革，加強機構(gòu)編制日常管理法定化，努力構(gòu)建服務(wù)型責任政府。
（一）進一步深化行政管理體制改革，理順政府職能。為深入推進政企分開、政事分開，減少并規(guī)范行政審批行為，加強社會管理和公共服務(wù)職能，構(gòu)建行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的行政管理體制，使其更好地適應(yīng)我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展需要，在不增加機構(gòu)個數(shù)的前提下，先后調(diào)整設(shè)立了外向型經(jīng)濟發(fā)展局、服務(wù)業(yè)發(fā)展局、城市建設(shè)指揮部辦公室，并將區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)局并入?yún)^(qū)經(jīng)貿(mào)委，真正做到了精簡統(tǒng)一效能。
（二）積極推進機構(gòu)編制管理法定化。為規(guī)范機構(gòu)編制管理，嚴肅機構(gòu)編制紀律，增強機構(gòu)編制管理的嚴肅性、權(quán)威性，加強機構(gòu)編制管理工作的制度化建設(shè)，我們堅持機構(gòu)編制工作集中統(tǒng)一領(lǐng)導的體制，嚴格“一支筆”審批。嚴格控制機構(gòu)編制增長，鞏固機構(gòu)改革成果。努力做到不增機構(gòu)，不增編制。嚴格控制事業(yè)單位機構(gòu)編制，確需增設(shè)機構(gòu)，也須按照“撤一建一”的辦法調(diào)整。進一步完善機構(gòu)編制與組織、人事、財政相互配套協(xié)調(diào)的約束機制。
三、優(yōu)化結(jié)構(gòu)完善制度，公務(wù)員隊伍建設(shè)得到不斷加強
（一）認真宣傳貫徹公務(wù)員法，加強公務(wù)員隊伍建設(shè)。
1、深入做好《公務(wù)員法》的學習、培訓和宣傳工作。繼續(xù)把學習、宣傳公務(wù)員法做為20*年工作的重中之重，將《公務(wù)員法》培訓列入初任培訓、任職培訓和人事干部業(yè)務(wù)培訓規(guī)劃，同時積極通過開展多種形式的學法活動，提升《公務(wù)員法》的影響力，嚴格培訓考核，強化學法效果，加大《公務(wù)員法》宣傳力度。
2、積極穩(wěn)妥做好公務(wù)員登記工作，確保公務(wù)員法順利實施。
今年是《公務(wù)員法》實施的第一年，開展公務(wù)員登記是實施這部法律的基礎(chǔ)性工作。為使公務(wù)員登記工作扎實推進，我局積極謀劃，及早動手，在公務(wù)員登記工作中注重抓好4個環(huán)節(jié)，確保整個工作的順利、平穩(wěn)進行。一是健全組織，集中辦公。專門成立了公務(wù)員登記工作領(lǐng)導小組，從區(qū)委組織部、區(qū)人事局抽調(diào)有關(guān)人員，統(tǒng)一集中辦公。二是明確范圍，規(guī)范操作。采取以會代訓方式，及時召開區(qū)實施《公務(wù)員法》工作會議，對登記工作進行具體的部署，重點強調(diào)了在登記中需要注意的問題。各單位采取組織登記形式，對擬登記對象由組織人事干部逐個查閱檔案，實事求是負責填寫公務(wù)員登記表。三是堅持原則，認真審核。在登記過程中堅持原則，嚴格執(zhí)行上級有關(guān)規(guī)定。下發(fā)了公務(wù)員登記情況統(tǒng)計表，對擬登記對象進入機關(guān)方式進行逐個審核，對不符合登記范圍的不予登記，認真把好公務(wù)員登記資格條件關(guān)。四是嚴守紀律，確保穩(wěn)定。對于登記過程中遇到的問題，及時向領(lǐng)導小組匯報，并向上級有關(guān)部門反映，妥善處理有關(guān)問題。由于紀律嚴明，整個公務(wù)員登記工作一直在有條不紊的狀態(tài)中進行，除個別人咨詢政策了解情況外，未產(chǎn)生什么波動和影響。目前，全區(qū)公務(wù)員登記工作已初步完成。
（二）堅持公平、公正、公開原則，嚴格程序、扎實做好公務(wù)員考錄工作。
做好公務(wù)員招錄工作。我們認真按照“凡進必考”和“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的原則，進一步規(guī)范和完善公務(wù)員招錄工作的標準和制度，積極組織面試考官參加培訓，提高考錄工作的透明度和公正性，促進了考錄工作科學化、制度化。今年我區(qū)面向社會公共招錄32名區(qū)鄉(xiāng)公務(wù)員。
四、圍繞建設(shè)和諧*、效益*，不斷提高人事人才服務(wù)能力和水平
（一）多措并舉做好安置管理服務(wù)工作。做好安置工作，對構(gòu)建社會主義和諧社會具有重要意義。在政策性強、牽涉面廣、時間任務(wù)緊的情況下區(qū)人事局成果促落實，高標準完成安置工作，成為全市安置工作的排頭兵。一是統(tǒng)一思想，提高認識，進一步增強做好安置工作的責任感和緊迫感二是早做準備，變“被動安置”為“主動安置”。三是通過量化積分辦法來確定人選，以“適用”為原則做好定職定位。四是做好政策宣傳，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，在安置過程中，無論對干部還是接收單位，我們都將始終主動熱情的去傾聽他們的心聲，了解他們的困難和意向，耐心解答有關(guān)政策。對一些安置不滿意的干部做好細致的思想工作，引導其樹立正確的擇業(yè)觀，愉快地到新崗位工作。今年我們已妥善安置干部19名，并根據(jù)市辦提供的信息，推薦2名自主擇業(yè)干部到市錦秀裝飾家具城工作，受到自主擇業(yè)干部的好評。
（二）人事爭議仲裁工作健康發(fā)展。我局著眼維護社會穩(wěn)定和人事制度改革成果，立足維護政府機關(guān)及事業(yè)單位正常辦公秩序、保障用人雙方合法人事權(quán)益，推動了全區(qū)人事爭議仲裁工作的健康發(fā)展。一是積極參加省組織的人事爭議仲裁第五次案例研討會，通過學習培訓提高了人事爭議仲裁處理工作的服務(wù)水平。二是按照省委組織部、省人事廳、省總工會《關(guān)于印發(fā)〈江蘇省事業(yè)單位人事爭議調(diào)解委員會組織及工作規(guī)則》的通知》精神,在全區(qū)各主管部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了人事爭議調(diào)解委員會。
（三）事業(yè)單位網(wǎng)上登記管理規(guī)范有序?！妒聵I(yè)單位登記管理暫行條例》全面貫徹實施，登記管理的各項制度得到有效堅持，程序更加規(guī)范，檔案日益完善，已登記事業(yè)單位425家，目前，已對400家單位進行了年度檢驗，變更登記73家，注銷6家，對5家已不具備法人條件的事業(yè)單位實行了緩檢。
培訓機構(gòu)招生方案 第4篇
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基本資料
姓 名： 張xx 性 別： 女
婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族
戶 籍： 遼寧-錦州 年 齡： 30
現(xiàn)所在地： 廣東-惠州 身 高： 163cm
希望地區(qū)： 廣東-惠州、 其他-其他
希望崗位： 行政/人事類-人事經(jīng)理/主管
行政/人事類-員工培訓經(jīng)理/主管
行政/人事類-招聘經(jīng)理/主管
尋求職位： 人力資源主管、 招聘/培訓主管
待遇要求： 6000元/月
最快到崗： 1個月之內(nèi)
教育經(jīng)歷
2000-09 ～ 2004-07 西安交通大學 信息工程專業(yè) 本科
1997-09 ～ 2000-07 遼寧省錦州市第二中學 無 高中
培訓經(jīng)歷
2008-01 ～ 2009-01 惠州市人才交流中心 人事干部培訓 有證書
工作經(jīng)驗至今7年6月工作經(jīng)驗，曾在2家公司工作
***公司名稱 (2011-06 ～ 至今)
公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)
擔任職位： 培訓主任 崗位類別： 員工培訓經(jīng)理/主管
工作描述： 1.主要負責培訓中心培訓體系的搭建，培訓制度，流程制定.
2.統(tǒng)籌培訓管理工作,培訓計劃制定,實施,內(nèi)訓及外訓的開展.
3.培訓課程的開發(fā),教材制訂,定期與培訓機構(gòu)的合作.在線培訓系統(tǒng)的開發(fā).
4.公司企業(yè)文化活動的開展.
***公司名稱 (2007-12 ～ 2011-05)
公司性質(zhì)： 合資企業(yè) 行業(yè)類別： 互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)
擔任職位： 招聘主管 崗位類別： 招聘經(jīng)理/主管
工作描述： 1.人力資源開發(fā).主導負責對中高層人員的招聘與選拔,組織開展網(wǎng)絡(luò)招聘與現(xiàn)場招聘工作.
2.招聘效果的評估.人力資源報表的制作.招聘相關(guān)制度的編寫與實施運用.
3.招聘渠道的拓展,與招聘機構(gòu).勞務(wù)派遣,中介機構(gòu)聯(lián)系,定時定量為公司輸入員工.
4.人才培養(yǎng)和儲備,發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各類人才并建立關(guān)鍵崗位儲備人才檔案，激勵員工素質(zhì)技能的不斷提高。
5.負責公司職員及員工的檔案辦理工作.包括檔案的調(diào)動,轉(zhuǎn)正,定級等.
6.參與新進員工的培訓工作.
離職原因： 尋求更好的發(fā)展空間
***公司名稱 (2004-02 ～ 2007-06)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 機械制造、機電設(shè)備、重工業(yè)
擔任職位： 人力資源主管 崗位類別： 招聘經(jīng)理/主管
工作描述： 2006年2月提升為人力資源主管.
管理：人力資源平臺建設(shè)，建立人力資源管理的各項程序與規(guī)章制度，用于指導人力資源各項工作的開展.
招聘：
1.主導招聘方面工作,熟練操作職員及員工招聘工作，以及相關(guān)人力資源工作的分析，制定.如年度招聘計劃制定，招聘成本分析，招聘效果分析等.
2.建立穩(wěn)定的的招聘渠道并建立有效的甄選制度，包括試庫的建立，更新，職員花名冊的建立.
3.跟進分析招聘人員任用情況及離職人員離職原因分析
4.建立企業(yè)人才庫
業(yè)績考核:
1.協(xié)助部門經(jīng)理建立績效管理運行制度,
2.進行工作分析,形成職位說明書
3.業(yè)績考核實際操作
培訓:
1.根據(jù)公司發(fā)展科學預測培訓需求,制定培訓計劃.
2.組織開展各類型的培訓并進行培訓效果確認.
薪酬:
1.定期開展薪酬調(diào)查.
2.參與薪酬方案設(shè)計.
檔案管理:
1.員工人事檔案的分類管理.
2.人事系統(tǒng)的維護.
離職原因： 求發(fā)展
技能專長
專業(yè)職稱： 市助理人力資源管理師
計算機水平： 高級
計算機詳細技能： 熟練使用各種辦公軟件,了解photoshop,frontpage的使用.
技能專長： 熟練應(yīng)用人事考勤系統(tǒng).測評系統(tǒng),及薪資系統(tǒng)
語言能力
普通話： 流利 粵語： 一般
英語水平： cet-4
英語： 良好
求職意向
發(fā)展方向： 為人踏實,工作責任心強,執(zhí)行能力強,具有較強的獨立處理事務(wù)的能力.謹慎.
良好的人際溝通技巧,樂于從事人力資源工作,愿意對人力資源各個領(lǐng)域有更深刻的理解,合理的運用,對在人力資源方面發(fā)展有強烈的愿望.希望可以成為優(yōu)秀的人力資源管理者.
其他要求： 公司提供一定國家規(guī)定的福利待遇.五天八小時制.有廠車接送.
自身情況
自我評價： 1.了解現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理各個模塊,對招聘績效薪酬培訓規(guī)劃等有一定的認識及理解.
2.主要負責招聘這一模塊的工作,如招聘計劃制定,招聘成本預算,招聘效果的分析,招聘流程制定以及現(xiàn)場招聘,網(wǎng)絡(luò)招聘員工招聘等,都有一定工作經(jīng)驗.
3.兼任培訓工作,日常培訓工作的開展,培訓調(diào)查,培訓計劃參與制定
4.熟練員工考勤,人力資源報表及相關(guān)人事檔案手續(xù)的辦理.對員工績效與薪酬有一定的了解,輔助部門經(jīng)理制作,整理業(yè)績考核及員工薪酬資料.
5.工作認真負責,可以承受一定的工作壓力,有較強的精力投入工作,富有工作熱情,樂于敬業(yè).有強烈的團隊合作精神.
6.本人活潑開朗,良好的人際溝通.對公司企業(yè)文化的宣傳,如員工生日晚,元旦晚會,員工報刊等有一定的經(jīng)驗.
培訓機構(gòu)招生方案 第5篇
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“四大亂象”攪亂教育培訓市場
亂象一：虛假“承諾”，誤導學生。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些教育培訓機構(gòu)投機取巧，在招生中虛假宣傳，無視行業(yè)誠信。北京市一名扶姓消費者反映，他與8名同學在一家培訓肌構(gòu)報名考研培訓，聽課證上注明課程5天，結(jié)果開課拖后一個月，課程縮至3天，消費者集體要求退還培講_費，遭到對方拒絕，只好向北京市消費者協(xié)會投訴。
南昌少春中學曾是全市的“明星學校”，近年來，其法定代表人鄭韶春在辦學過程中，擅自虛假廣告和違規(guī)收費，在多次責令整改無果的情況下，自今年秋季起，教育部門暫停鄭韶春所辦的少春中學、少春文化藝術(shù)輔導中心、少春中學附屬實驗小學(幼兒園)的招生。但今年7月，少春中學及其附屬學校仍向社會散發(fā)招生宣傳單。
亂象二：門檻過低，“李鬼”叢生。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些打著“戒除網(wǎng)隱”旗號的教育培訓機構(gòu)，無視教學規(guī)律，對染上網(wǎng)癮的青少年頻頻使用暴力手段。南寧市中級法院今年初審理一起案件。原南寧起航拯救訓練營教官黃業(yè)建、郭智才等人，為戒除學員鄧森山的網(wǎng)癮，不惜持棍毆打體罰，鄧森山不幸致死。
蘇州多名學生去年6月曾參加“中智科技有限公司”組織的it培訓，培訓費用為每人11300元，井與培訓方簽訂了就業(yè)推銷協(xié)議書，但后經(jīng)查實，“中智科技有限公司”未經(jīng)注冊，根本不具備培訓教學條件。
亂象三：惡性競爭，互潑“臟水”
一些培訓機構(gòu)為了爭攬生源，陷入不擇手段的惡性競爭。中國民辦教育協(xié)會常務(wù)理事、杭州中資教育研究所所長劉緒剮說，他拿到一份某知名課外輔導機構(gòu)安徽分公司的營銷計劃，其中規(guī)定，分公司的市場部經(jīng)理、市場專員、產(chǎn)品部專員、綜合部人員等，每天必須對競爭對手兩條負面跟帖。散布對方的負面新聞，完成任務(wù)予以獎勵，否則予以扣罰。
廣州卓越教育機構(gòu)董事長唐俊京坦言：“我們在招聘招生廣告派送員時，同行的競爭對手竟然雇人臥底應(yīng)聘，把我們的招生簡章付之一炬而不向市場散發(fā)。”
亂象四：風險失控，卷款潛逃。
一些教育培訓機構(gòu)違規(guī)辦學，因經(jīng)營難以為繼，卷款潛逃。去年12月14日起，知名的英語口語培訓學校凱恩英語在上海的5個培訓點陸續(xù)關(guān)閉。上千名學生一度陷入復課、退費無著落的局面。事實上。上海凱恩英語早在2008年12月就已失去招生資質(zhì)。
此類事件并非個別。去年10月以來，深圳、廣州、上海、武漢等地的靈格風英語培訓學校相繼關(guān)門，眾多學員四處奔走，追討學費，在社會上鬧得沸沸揚揚。
“多頭管理”導致“誰都管不了”
劉緒剛表示，權(quán)威調(diào)查表明，目前學前教育、職業(yè)培訓的行業(yè)平均毛利率達到35％左右，其中行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的毛利率甚至高達60％。在巨大利潤面前，資本趨之若鶩，培訓機構(gòu)遍地開花，但行業(yè)監(jiān)管卻沒跟上。
據(jù)了解。目前教育培訓機構(gòu)辦學監(jiān)管涉及教育、工商、勞動、民政等多個部門。一些專家認為，目前教育培訓市場亂象叢生。與行業(yè)準入門檻低，“多頭管理”有直接關(guān)系。
“目前教育、勞動部門都可以審批教育培訓機構(gòu)，監(jiān)管成為難題?！鼻鄭u市教育局社會力量辦學管理辦公室主任孫建國說，近幾年市勞動部門審批的上百所職業(yè)培訓『學校，按規(guī)定應(yīng)到當?shù)亟逃块T備案，但沒有一家備案。對當?shù)亟逃块T而言，職業(yè)培訓市場基本處于監(jiān)管失控狀態(tài)。
另一個破忽視的問題是，許多企業(yè)在工商部門注冊教育咨詢公司，按規(guī)定不能開展培訓，但他們以教育咨詢之名，大搞教育培訓，無人監(jiān)管。
天津一家教育培訓機構(gòu)負責人坦言，他原來在北京一家幼兒英語培訓學校工作時，曾幫助該校在全國各地衍生出80多家分部，用的就是在工商部門注冊教育咨詢公司的方式?！敖逃稍兘缍M糊，租幾間辦公室，請幾個老師講授，說是培訓也對，說是咨詢也行!”
有關(guān)專家指出，這種打“球”的做法，規(guī)避了教育等部門的監(jiān)管，無形中降低了行業(yè)準入門檻，“多頭管理”已經(jīng)造成“誰都不管”。
對于教育培訓市場的種種亂象，一些專家深表擔憂。廣州軟件行業(yè)協(xié)會副會長游夢良說，由于教育培訓機構(gòu)大都是先收費后服務(wù)，一收就是一年甚至幾年的學費。如果監(jiān)管不力，學員權(quán)益極易受到侵害，從而對社會穩(wěn)定造成沖擊。
整治教育培訓市場亟須“重拳”
德勤咨詢(上海)的《教育培訓行業(yè)報告》顯示，2009年我國教育培訓市場保持高速增長，市場總值約6800億元。預計到2012年全國教育培訓市場規(guī)模將達到9600億元，未來幾年的年復合增長率約為12％。
有關(guān)專家認為，針對行業(yè)亂象，政府主管部門應(yīng)抬高準入門檻。定時開展評估，加強風險管控，將教育培訓行業(yè)的“害群之馬”逐出市場。
天津市匯通天下教育集團高級副總裁馬輝說，當前一些教育培訓機構(gòu)辦學成本低廉，花幾萬塊錢租間教室，找個老師就能辦學，必須改變這種無序狀況。政府部門應(yīng)對教育培訓機構(gòu)抬高準入門檻，規(guī)定專職教師、教學設(shè)備、培訓場所等軟件和硬件水平，嚴格審查。
有關(guān)寄家認為，最核心的是改變“多頭管理，誰都難管”的局面。加強行業(yè)監(jiān)管。嚴厲打擊無證培訓、借資訊之名搞教育培訓等行為。
培訓機構(gòu)招生方案 第6篇
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一、2019年度年終工作總結(jié)
1、加大人才引進力度，提供人才保障，確保學院各項工作高效運轉(zhuǎn)
人才，是學院的生命線，如果沒有一支高素質(zhì)的教職工隊伍，學院要想取得健康、穩(wěn)步、快速發(fā)展，無疑是一句空話，學院的發(fā)展，需要人才來支撐。本年度我們采用多種渠道、利用多種方式大力加強人才引進工作。我們共參加招聘52次，其中xxx現(xiàn)場招聘30次，xxx人才市場6次，中高級人才市場、大型招聘會7次，報紙媒體上招聘2次，櫥窗招聘3次，同時在學院網(wǎng)站上常年招聘。
全年我們共引進各類人才xxx名，從崗位結(jié)構(gòu)上看，專職教師xxx名，外籍教師xxx名，輔導員xxx名，行政人員xxx名，后勤服務(wù)和教學輔助人員xxx名;從人才層次上看，具有研究生學歷的xxx名，中級職稱xxx名，占總引進人數(shù)的xxx%，教學人員、行政人員100%具有本科以上學歷，教職工整體素質(zhì)逐步提高。各類人才的引進，為學院發(fā)展注入了新鮮血液。
另外，我們在外聘教師的聘用上，注重聘用高學歷、高職稱、教學經(jīng)驗豐富的外聘教師。今年，我們共增加聘用外聘教師xxx名，其中副高職稱xxx人，占xxx%;講師職稱xxx人，占xxx%，外聘教師隊伍整體素質(zhì)也逐步提高。
2、加強員工培訓，提高員工整體素質(zhì)
在員工培訓方面，我們堅持內(nèi)部培訓和外部培訓相結(jié)合的原則，注重實際操作技能和專業(yè)技能方面的培訓。
在內(nèi)部培訓上，我們側(cè)重于管理制度方面的培訓。今年6、7月份，我們配合學院董事會對學院的管理制度進行了重新修訂，8月底管理制度下發(fā)后，我們一方面組織各部門自行開展相關(guān)管理制度培訓，另一方面由我們?nèi)耸绿幗M織，先后3次對后勤服務(wù)和教學輔助人員、教學人員、行政人員進行人事管理制度方面的培訓，并對部分崗位人員進行了考試，取得了很好的效果。
在外部培訓上，我們側(cè)重于專業(yè)技能方面的培訓。本年度共組織了xxx名教師參加了教師資格認定崗前培訓，xxx名教師參加了高校教師進修班，部分專業(yè)骨干教師培訓等。
3、建立考核機制，強化考核職能，充分發(fā)揮人事決策作用
(1)是加強學年度和年終考核工作，今年5月份，組織開展了2019年度考核工作，為教職工職務(wù)晉升、工資調(diào)整、轉(zhuǎn)崗、去留等人事決策方面提供了強有力的參照依據(jù)。今年12月份，我們又根據(jù)新修訂的考核制度，創(chuàng)新考核辦法，注重量化考核，從形式上分崗位進行考核，從內(nèi)容上強化關(guān)鍵績效指標的考核，力求考核更科學、公正。
(2)是加強新聘員工在試用期內(nèi)的考核工作。在人才引進上，我們遵循“嚴進寬出”的原則，嚴把招聘關(guān)和試用關(guān)。我們及時跟蹤了解新聘員工的工作表現(xiàn)和工作狀態(tài)，及時反饋給相關(guān)部門和學院領(lǐng)導。我們更側(cè)重于加強對關(guān)鍵崗位試用人員的考核力度，9月份，我們對新聘的幾名處室負責人進行了考核，為學院領(lǐng)導的正確決策提供了參照依據(jù)。通過加強對試用人員的考核，確保了人才引進的質(zhì)量，在今年下半年新引進的人才中，關(guān)鍵崗位人員的離職率基本為0。
(3)是及時搜集員工的工作績效信息，為員工考核提供參照資料。
4、完善教職工福利和獎勵制度，建立長效激勵機制完善機制[/page]
在教職工福利方面，今年，除特殊工種和具有特殊勞動關(guān)系員工外，全部辦理了社會“五險”。另外，我們及時做好員工福利的發(fā)放工作。
在教職工獎勵方面，我們加大了獎勵力度，延伸了獎勵內(nèi)容，創(chuàng)新了獎勵方式，建立起一種長效激勵機制。今年11月份，我們相繼出臺了《論文獎勵辦法》、《員工培訓費用報銷辦法》等。
5、做好教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)評定工作，完善學院內(nèi)部專業(yè)技術(shù)職務(wù)評定和聘用制度
今年下半年，我們共辦理了xxx名教師的轉(zhuǎn)正定級工作，目前，已有xxx名教師取得助教任職資格;同時，根據(jù)省教育廳的要求，積極組織教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)的申報工作。
**月份，我們協(xié)同教務(wù)處開展學院內(nèi)部專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘工作，經(jīng)過個人申報，所在系(部)推薦，人事處審查，職稱評審委員會評審，今年共有xxx名教學人員獲得我院內(nèi)部講師任職資格。根據(jù)“評聘分開”的原則，我們又對我院xxx名中級以上專業(yè)技術(shù)人員進行聘用，同時頒發(fā)聘書。
6、規(guī)范勞動關(guān)系管理，夯實人事基礎(chǔ)工作
員工入職手續(xù)辦理、勞動合同簽訂、員工檔案管理、員工信息資料建立健全、離職手續(xù)辦理等一系列人事工作，逐步規(guī)范和完善，人事基礎(chǔ)工作更加扎實、細致，本年度，未出現(xiàn)一起人事糾紛，投訴現(xiàn)象也很少發(fā)生。
在合同管理上，今年，我們共簽訂勞動合同xxx人，其中與學院續(xù)簽合同xxx人，新簽合同xxx人，與后勤服務(wù)公司新簽合同xxx人，真正做到人人有合同，規(guī)范了勞動合同管理。同時，在非全日制用工、特殊勞動關(guān)系用工方面，也全部簽訂了協(xié)議。
在員工檔案管理上，我們一方面與安徽省人才市場建立聯(lián)系，做好新老員工原始檔案托管工作，目前，已有xxx名員工檔案關(guān)系轉(zhuǎn)入我院;另一方面，加強員工內(nèi)部檔案的建立健全工作，豐富員工信息資料，提高員工內(nèi)部檔案的利用率，為人事管理做好服務(wù)。
7、努力完成上級相關(guān)部門下達的工作任務(wù)
**月份，配合完成民辦高校和民辦非學歷高等學校教育機構(gòu)20**年度檢查工作;*月份，完成了20**年度殘疾人就業(yè)年審工作;**月份，完成了20**年社會保險繳費基數(shù)申報和稽核工作;**月份，完成了高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平臺填報工作;**月份，配合完成高等院校檔案檢查工作。
二、存在問題
1、人才層次低，結(jié)構(gòu)不合理
從整體來說，學院的人才層次低，具有中級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員嚴重缺乏，具有研究生學歷的專任教師(含輔導員)所占比例不到16%;從年齡結(jié)構(gòu)上看，畢業(yè)2年以內(nèi)的專任教師占了很大比例，整體趨于年輕化，教學經(jīng)驗和教研能力都嚴重不足。
2、缺少人力資源規(guī)劃，在人才引進上疲于應(yīng)付，人才儲備不足
在人才引進上，我們總是在“救火”，一旦出現(xiàn)員工離職，立馬需要組織招聘，往往在短時間內(nèi)又招不到合適人選，缺少必要的人才儲備。今年下半年，由于學生人數(shù)的大幅度增加，對教師崗位人數(shù)的需求增大，為了能夠保障教學正常運行，只能通過降低崗位要求的辦法來招聘，造成新聘教師的整體素質(zhì)不高。
3、培訓工作開展不深入存在問題[/page]
今年我們在員工培訓方面內(nèi)容和形式都比較單一，只是側(cè)重于在實際操作技能和專業(yè)素質(zhì)方面，在員工的執(zhí)行力、團隊意識、基本素養(yǎng)方面的培訓較少，培訓工作開展的不夠深入。
4、和各部門的溝通不夠
由于過多地忙于日常事務(wù)性工作，平時和各部門的溝通不夠，未能充分發(fā)揮人事處的管理職能和人事管理的參謀作用。
培訓機構(gòu)招生方案 第7篇
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（一）關(guān)注人才培養(yǎng)重點環(huán)節(jié)建設(shè)
第一，在招生結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，合理確定學術(shù)、專業(yè)學位研究生比例，推進專業(yè)學位研究生教育綜合改革。第二，重視課程的改革創(chuàng)新和具體教學過程、課堂教學的改革，建設(shè)一批與培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力相適應(yīng)、富有創(chuàng)新特色的研究生課程。第三，在導師隊伍建設(shè)方面，加強導師隊伍培訓與評估，提高導師的教學能力，不斷提高中青年導師的業(yè)務(wù)水平。
（二）建立健全人才培養(yǎng)保障機制
重點實施人才培養(yǎng)項目試點工作，推進研究生招生選拔制度改革，健全分類引導、多元監(jiān)控的質(zhì)量保證監(jiān)督制度。加大研究生教育的財政投入力度，健全研究生獎助政策與混合資助體系，結(jié)合高等學校創(chuàng)新能力提升計劃搭建協(xié)同創(chuàng)新平臺，加強重點建設(shè)，加快學校集中改革和培養(yǎng)單位內(nèi)部管理相協(xié)調(diào)的建設(shè)機制。
二、實施研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的途徑
（一）實施招生考試改革，優(yōu)化學科專業(yè)和人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)
通過改革招生考試內(nèi)容、選拔方式等途徑，完善選拔機制，把好入學質(zhì)量關(guān)，保證研究生生源質(zhì)量。加大應(yīng)用型、復合型、技能型人才培養(yǎng)力度。大力發(fā)展專業(yè)學位研究生教育，逐步擴大專業(yè)學位碩士研究生招生規(guī)模，促進專業(yè)學位和學術(shù)學位的協(xié)調(diào)發(fā)展。
1.實施博士、碩士招生考試改革。實施博士招生考試內(nèi)容改革，突出對專業(yè)理論與科研能力的考查。探索學科交叉培養(yǎng)模式，建立新的導師指導形式，嘗試在學校生師比較大的學科專業(yè)中逐步開展博士生導師合作招生、輪換招生等改革試點。通過整合教育資源，加強不同學科的交叉與融合，在部分學科專業(yè)中按一級學科進行招生改革試點。
2.實施專業(yè)學位復試改革。制定獨立的專業(yè)學位復試規(guī)則，改變以筆試為主的考核方式，嘗試結(jié)構(gòu)化面試、導師組答辯等不同復試形式，突出對專業(yè)學位學生的專業(yè)實踐能力考核。
（二）堅持內(nèi)涵式發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式
通過加強教學科研結(jié)合，創(chuàng)新教育教學方法，倡導啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學，促進科研與教學互動，及時把科研成果轉(zhuǎn)化為教學內(nèi)容，注重科研創(chuàng)新能力與實踐能力分類培養(yǎng)。
1.實施研究生課程內(nèi)容改革。注重將經(jīng)典理論與科研專題結(jié)合，將科研成果及時轉(zhuǎn)化為教學內(nèi)容，逐步增加自主學習課程比重。對學術(shù)學位教育，積極鼓勵研究生參與導師的科學研究，提高研究生的理論素養(yǎng)與科研能力；對專業(yè)學位教育，加強專業(yè)學習與職業(yè)資格認證的銜接，提高研究生的專業(yè)應(yīng)用能力與實踐能力。
2.實施研究生教學方法改革。倡導研究性學習，鼓勵導師結(jié)合學科科研成果不斷更新教學內(nèi)容，運用啟發(fā)式、討論式、探究式教學方法，嘗試“講座”與“研討”等授課形式。
3.實施專業(yè)學位人才培養(yǎng)改革。參考各專業(yè)學位教學指導委員會培養(yǎng)方案制定指導意見，突出對專業(yè)學位人才的實踐、應(yīng)用能力培養(yǎng)，制定符合專業(yè)學位特色的人才培養(yǎng)方案。探索在專業(yè)學位中實施案例教學，增加專業(yè)學位課程中的案例教學比重，建設(shè)教學案例庫，突出專業(yè)學位課程內(nèi)容的實踐性、應(yīng)用性。
（三）加強創(chuàng)新實踐能力培養(yǎng)，強化實踐育人環(huán)節(jié)
通過研究生學術(shù)交流平臺，支持研究生開展科學研究，開拓專業(yè)視野，提高科研、創(chuàng)新能力。學術(shù)學位研究生導師應(yīng)通過科研任務(wù)，提高研究生的理論素養(yǎng)和實踐能力。專業(yè)學位突出職業(yè)能力訓練，結(jié)合專業(yè)特點和人才培養(yǎng)要求，分類制訂實踐教學標準，增加專業(yè)學位實踐教學的比重。
1.探索實施研究生高水平成果、創(chuàng)新項目資助計劃。建立研究生科研項目資助機制，繼續(xù)擴大項目資助范圍，鼓勵研究生在導師研究方向與課題范圍內(nèi)開展創(chuàng)新研究。獎勵研究生在科學研究方面獲得的高水平成果，鼓勵研究生開展研究性學習，不斷提高科研、創(chuàng)新能力。
2.實施專業(yè)學位實習實踐基地建設(shè)。加強專業(yè)學位實習實踐基地建設(shè)，突出專業(yè)學位研究生的實踐能力培養(yǎng)，加強專業(yè)技能訓練，積極探索與企業(yè)共建研究生工作站。
3.建立研究生學術(shù)交流促進機制。依托“研究生論壇”等學術(shù)交流平臺，實施研究生學術(shù)交流計劃，支持研究生通過交流訪學、高水平學術(shù)會議等途徑，不斷開拓研究生學術(shù)視野。
（四）加強導師隊伍建設(shè)，保障教學質(zhì)量持續(xù)提高
通過實施研究生導師培訓、評估、評優(yōu)等動態(tài)管理機制，建設(shè)一支高水平的研究生導師隊伍，保障研究生教學質(zhì)量的持續(xù)提高。
1.構(gòu)建研究生導師培訓機制。針對不同學科導師設(shè)置系列培訓課程，開展專項業(yè)務(wù)培訓，鼓勵導師參加省內(nèi)、國內(nèi)導師培訓會議，提高專業(yè)教學水平，進一步規(guī)范新任導師培訓制度，逐步建立起培訓與評價的長效機制。
2.積極開展研究生導師評估。探索建立導師定期評估機制，充分調(diào)動導師的積極性，增強導師的責任感，強化導師崗位意識，不斷提高導師指導水平。定期開展優(yōu)秀導師、導師團隊評選工作，培育省級優(yōu)秀導師、導師團隊。
3.實施分類導師隊伍建設(shè)。在學術(shù)學位中實施“主副導師制”建設(shè)，注重發(fā)揮優(yōu)秀隊伍的“傳、幫、帶”作用，促進學科交叉，科研共享。在專業(yè)學位中實施“雙導師制”探索，逐步建立多導師制與導師聯(lián)合組制度。
三、研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的保障機制
研究生人才培養(yǎng)保障機制應(yīng)是一個多層級、多結(jié)構(gòu)的運行、管理、監(jiān)督與評價系統(tǒng)，其本質(zhì)是一種管理機制，這一系統(tǒng)應(yīng)包含制度、規(guī)范、評價等多種要素，是保障研究生質(zhì)量所采取的質(zhì)量保障制度規(guī)范與評價體系的有機結(jié)合體。研究生教育監(jiān)督保障機制一般由外部質(zhì)量監(jiān)督保障機制和內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)督保障機制兩個部分構(gòu)成。研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的保障機制主要指內(nèi)部質(zhì)量保障機制建設(shè)，可細分為研究生招生質(zhì)量保障機制、研究生培養(yǎng)過程保障機制、研究生導師建設(shè)管理保障機制、研究生學位論文管理保障機制、研究生教育質(zhì)量評價考核機制等內(nèi)容；按照建設(shè)結(jié)構(gòu)，可分為制度規(guī)范建設(shè)、監(jiān)督機構(gòu)設(shè)置、過程監(jiān)控管理、結(jié)果考核評估等方面。
（一）研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的制度規(guī)范建設(shè)
以多元人才培養(yǎng)質(zhì)量觀為指導，以制度與規(guī)則的形式，將人才培養(yǎng)理念與目標通過具體實施辦法、管理條例等形式貫徹于教學改革中，及時了解掌握新的人才培養(yǎng)發(fā)展要求，通過制度規(guī)范進行有效的指導，校正教學改革的發(fā)展方向，保證各項教學改革能夠圍繞質(zhì)量提高宗旨不斷深化。
（二）研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的監(jiān)督機構(gòu)設(shè)置
探索以專項改革工作組與研究生教學管理部門聯(lián)合工作的方式推進日常建設(shè)改革，建立專門的研究生質(zhì)量監(jiān)督評估組織，配合管理部門完成改革的過程監(jiān)督與結(jié)果考核評估。
（三）研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的過程監(jiān)控管理
依托于教學管理監(jiān)督機構(gòu)的日常管理與監(jiān)督保障，建立起一個完整的研究生教育質(zhì)量評價體系，對工程的評價既包含改革內(nèi)容的建設(shè)成果與效果，也應(yīng)包括組織建設(shè)工程中的運行與效能。
（四）研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的建設(shè)成效評估
培訓機構(gòu)招生方案 第8篇
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一、活動背景：
各種教育培訓機構(gòu)密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現(xiàn)在的家長對教育培訓機構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道?；诖耍覀冋驹诟叩慕嵌?，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，
讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
二、適用學校：
1、有市場潛力；
2、教學團隊穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進一步提高學校知名度的學校；
5、進一步提高學校的在校生人數(shù)；
三、活動目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；
2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾；
2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；
3、在準學員深度體驗的基礎(chǔ)上進行學員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；
5、全方位的構(gòu)建學?？诒兔雷u度；
6、刺激當?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
四、活動時間：
? 活動跨度：4 月 20 日-4 月 30 日
? 開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月
五. 活動主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動內(nèi)容：
1、為留守兒童捐獻 100 元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得 40元助學獎勵金返回賬戶
4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術(shù)學校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動特點：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學校安排走進孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關(guān)懷。學校負責將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào)，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。
2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。
招募學員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
--達到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注
關(guān)鍵點
1. 傳單設(shè)計： 吸引眼球、簡約、突出；
2. 主題：公益角度，高舉高打
3. 宣傳員：激情、熱情/主動；
4. 話術(shù)： 體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權(quán)威、實惠。
達到目的
培養(yǎng)感情，獲得學員及家長對學校高度認
可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長關(guān)注，取得家長信任
-關(guān)鍵點
1. 開班：根據(jù)學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2. 教學：出勤率，教學質(zhì)量
3. 學員服務(wù)：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；
4. 完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。
達到目的
轉(zhuǎn)化學生達到 40%-60%
關(guān)鍵點
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學過程中轉(zhuǎn)化學生：課程為 1—1.5個月，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化 30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化 25%。重點是推 多學科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段----招募學員階段關(guān)鍵點：
1) 地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2) 時間：4 月 18 日-4 月 25 日
3) 捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設(shè)捐獻臺，每個捐獻臺至少保證 8 名以上工作人員為家長提供咨詢
4) 堆頭 ：kt 版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5) 激勵：每收到 100 元捐獻，獎勵 5 元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：
6) 目標清晰：活動當天每人一定要達成 5 人的任務(wù)。
7) 動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗?；顒赢斕欤啃r短信互相告
知戰(zhàn)況進行相互激勵。
8) 話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播
第二階段----開班階段關(guān)鍵點：
1) 計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。
2) 學員信息整理分類要清楚。
3) 打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。
4) 打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓。
5) 開班一定要有正式隆重的形式----開班家長會。
6) 目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！
7) 老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心
第三階段----續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。
2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。
3、活動準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作
傳單樣式，kt 板樣式，易拉寶樣式
3、線上信息
通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當?shù)馗咝?、中專技校的學生。
縣級學?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！
計算方式：人員準備=定點點數(shù)*2*150%
例如：某分校招生目標 100 人,準備做 1 天，定點數(shù)為：15 個點，
最少需要宣傳人員數(shù)量為：10*2=20 人 150%=30 人（不含學校員工）
考慮到大的宣傳點需要 4-5 個人，因此要儲備 40 人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關(guān)！
1、活動 kpi 及激勵
每收到 100 元捐贈，獎勵 5 元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3.活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練（打通關(guān)）
話術(shù)一定要結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。 組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實
景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。
4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1. 誓師大會（宣傳開始前一天早上）
時間
內(nèi)容
備注
8：00-8：20
領(lǐng)導動員
8：20-8：40
各小組一分鐘展示
1. 各個小組起隊名、口號。
2. 各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40-9:10
拓展游戲
1. 隊列練習
? 內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。
? 目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。
2. 氣勢展示
主管喊： 我們的總目標人數(shù)是——
大家答： （喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊： 大家有沒有信心——
大家喊： 有?。ㄈ^必勝手勢）
9:30-11:00
小組一對一培訓
解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。
11:00-11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00-18:00
現(xiàn)場實戰(zhàn)預熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。
總結(jié)會流程：（例）
當天 20：0 0 之前或當日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長上報當日報名數(shù)量
當天 8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會
1
口號
當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報
當日目標
各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長，我小組成員 5 人，保證所有組員認真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標是 50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點調(diào)查，合理安排各小組當日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數(shù)是——
大家喊：**（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?/p>
主管喊：我們的總目標人數(shù)是——
大家回答：**（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?/p>
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當日宣傳物品，10：00 到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
? 位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點提醒：
1.要指導各小組將任務(wù)目標分解到每天、每個人。
2.要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3.在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場攻單話術(shù)
1、直入主題
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學生，于此同時，我們機構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學習中更多的是要養(yǎng)成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻出來 100 元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之 100 元的捐獻對您來講，百利無一害呀。
3. 美好展望
您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！
臨門一腳
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術(shù) 學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術(shù)教育機構(gòu)會補貼 40 元助學獎勵基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場注意事項
1. 現(xiàn)場關(guān)注度（與學生家長的互動）
市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2. 團隊協(xié)作（學生三分之一，家長三分之二）
因為我們活動現(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即 1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個
活動和來我們這里學習？3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學習課程的內(nèi)容，詳細參見攻單話術(shù)。
3. 要求傳播
報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得 30 元的愛心助學獎勵。
4. 臨門一腳
不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現(xiàn)場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的
培訓機構(gòu)招生方案 第9篇
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一、無辦學資質(zhì)便招生
根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，培訓機構(gòu)要進行招生辦學必須具備國家頒發(fā)的辦學資質(zhì)，必須在師資、辦學場地等方面經(jīng)過教育部門的審查，并且每年都需要通過年檢。然而一些培訓機構(gòu)不顧國家規(guī)定，盲目追逐市場利益，無證便開始招收學生。由于缺乏政府部門的相關(guān)檢查、認可，在辦學條件、師資力量等方面頻出問題，嚴重影響了消費者的利益。而這些無證辦學的培訓機構(gòu)既有大的培訓機構(gòu)，也有小的輔導學校，讓消費者不知所措。
案例1：龍文教育：所有分校只有工商營業(yè)執(zhí)照
據(jù)《南方都市報》2013年6月14日報道，《深圳市民辦教育管理若干規(guī)定》中明確，學校必須取得教育部門頒發(fā)的辦學許可證方可招生。曾擔任龍文教育工會主席的袁也向《南方都市報》反映，龍文教育自2010年進駐深圳，一直沒向教育部門申請到辦學許可證，所有分校只有市場監(jiān)督管理部門頒發(fā)的工商營業(yè)執(zhí)照，沒有教育部門辦學許可證。
案例2：朗閣教育集團：學生被“千里轉(zhuǎn)包”
據(jù)中國網(wǎng)2013年3月14日報道，重慶某大學生劉蘇（化名）向中國網(wǎng)投訴，稱她花了2萬多元報了朗閣語言培訓和留學中介服務(wù)，結(jié)果接待她的咨詢顧問辭職也未告知她，而重慶朗閣卻將她的業(yè)務(wù)打包交給千里之外的青島處理。劉蘇要求退款，但重慶朗閣工作人員態(tài)度非常惡劣。
案例3：金榜教育：無辦學資質(zhì)仍招高中生
近日，濟南一些市民舉報稱：“濟南市金榜教育培訓學校今年開始招收高一新生，學校的辦學資質(zhì)是中高考培訓，并不具備中學教育的資質(zhì)，也不能提供學歷教育，這樣做是不是超出了高考復讀學校的范圍？”
二、實際情況與校方承諾不一 欺騙消費者
很多培訓機構(gòu)為了招生不惜采取各種宣傳手段，各種宣傳語，夸大、造假是常見現(xiàn)象，在繳費前學校承諾各種服務(wù)，承諾一對一，最后上了混合班、說是出國游學但卻成了出國旅游，各種實際情況與校方承諾不一的現(xiàn)象在培訓機構(gòu)中普遍存在，對消費者而言是一種欺騙，嚴重影響了其正常的學習。
案例1：金種子教育：說好一對一 卻上了混合班
據(jù)《金陵晚報》2013年8月2日報道， 張女士的女兒下學期升初中，可數(shù)學成績一直不太理想。暑期，張女士幫其報名參加“金種子”教育培訓中心的“一對一”特色小班輔導，因為他們承諾能夠提高學生的學習成績?？蛇@段時間，上課的學生從一人增加到十人之多。這下可急壞了張女士，“交的是一對一輔導的錢，怎么能上混合班呢？”
案例2：昆明偉爾博教育：出國培訓成旅游 家長聯(lián)名投訴教育咨詢公司
據(jù)《昆明日報》2013年3月8日報道，“昆明偉爾博教育咨詢服務(wù)公司打著教育旗號招中小學生舉辦國際游學活動，最終卻變成旅游觀光。學生們被安排和一家旅行社的團隊同游，不僅取消了協(xié)議中在國外的培訓學習考察行程，價格還比旅行社高出一倍多?！笔芎θ肆窒壬蛟搱蟆??15”維權(quán)熱線反映遭遇的消費欺詐行為。
三、天價班滿天飛 市場收費標準混亂
“國考天價班”、“考研天價班”……各種天價班充斥著消費者的眼球，而這些天價班的背后被培訓機構(gòu)稱作是“保過”、“內(nèi)部關(guān)系”、“機密考試內(nèi)容”等，這些價格是否有統(tǒng)一的標準，無規(guī)矩不成方圓，沒有標準怎去定價呢？而這些天價班就是以他們各自的標準為標準，毫無市場定價標準意識，用業(yè)內(nèi)人士稱，這就是“行規(guī)”。消費者面對如此的標準，又怎能維護自己的合法權(quán)益呢？只能培訓機構(gòu)要多少，給多少吧！
案例1：文都考研：考研“保過班” 20萬天價
據(jù)《新華每日電訊》2013年8月17日報道，記者咨詢另一家培訓機構(gòu)――文都考研?？既嗣翊髮W研究生保進復試的培訓費是4.78萬元，但保錄取要收費12.8萬元。當記者詢問保錄取的收費減去培訓費剩余的8萬余元是什么費用時？文都考研一位張老師回答：“這是‘渠道費’。單上課程不會這么貴。但我們要幫你聯(lián)系導師和調(diào)劑?！庇浾咴儐柛嗉毠?jié)時，張老師變得諱莫如深。
案例2：英學國際教育：雅思課程平均一節(jié)課740元
據(jù)《廈門日報》2013年1月14日報道，英學國際教育機構(gòu)162個課時（小時）的雅思課程，收費12萬元，平均一節(jié)課740元，也可以“零售”，一節(jié)課從600元到3 000元不等。
四、虛假宣傳 夸大賣點 欺騙學員和家長
為了能夠找到學生，許多培訓機構(gòu)在廣告宣傳上各種手段無所不用其極，夸大宣傳報道，比如許多培訓學校對外聲稱一線中小學教師蒞臨授課、一線高校專家親自教學等等，用以欺騙學生和家長報名，而根據(jù)國家規(guī)定嚴禁在職教師到培訓機構(gòu)擔任教師，因此這一系列的宣傳廣告都涉嫌虛假宣傳，給學生和家長造成了誤導。
案例1：啟儒教育：拿“在職教師授課”做賣點
據(jù)《濟南日報》2013年7月26日報道，啟儒教育在介紹中宣稱，“啟儒教學特別聘請了山師大教授以及濟南市有著豐富經(jīng)驗的一線特級教師組成專業(yè)團隊，他們對于學生的學習特點、歷年考試的標準要求都十分了解”。
對于類似問題，濟南市教育局工作人員此前接受采訪時表示，教育局明令禁止在職教師到民辦教育機構(gòu)授課，如果有培訓機構(gòu)宣稱“一線在職教師”任教，肯定屬于虛假宣傳，是違規(guī)的。同時提醒家長，對有類似宣傳的培訓機構(gòu)，一旦發(fā)現(xiàn)，可立即向所在區(qū)教育局或者濟南市教育局舉報。
案例2：天道教育：無資質(zhì)異地招生
據(jù)《北京青年報》2013年11月19日報道，現(xiàn)實中找留學中介受挫的張本想到網(wǎng)上碰碰運氣。他登錄天道留學的官網(wǎng)，與天道留學的咨詢顧問李老師進行在線交談。張本提出了最關(guān)心的問題：“你們有《自費出國留學中介機構(gòu)資格認定書》嗎？”李老師回答：“有的，天道留學取得了教育部認可的《自費出國留學中介機構(gòu)資格認定書》，資格認定書編號〔2011〕407號?！?/p>
為查明真?zhèn)危瑥埍玖⒓丛诮逃拷逃嫱獗O(jiān)管信息網(wǎng)上查詢這個編號，發(fā)現(xiàn)在北京地區(qū)名錄中找不到天道留學的名字，而是在山東地區(qū)的名錄中找到了有關(guān)天道留學的信息。
案例3：時代天材教育：假借一線教師名提高收費
據(jù)東北新聞網(wǎng)2013年7月3日報道，離職校長稱“名師”還是學生“都是假的！”姚校長表示，“別說是名校教師，其實，天材教育里根本就沒有‘一線教師’，那里的兼職教師什么行業(yè)的都有，有的還是在校大學生！學校這么說，就是為了抬高收費價格?！?/p>
五、收了費 關(guān)了門 學校跑路現(xiàn)象嚴重
一些培訓機構(gòu)未經(jīng)政府機關(guān)許可，私自辦學，收了學費便“關(guān)門大吉”，近年來培訓學校“跑路”現(xiàn)象嚴重，一些家長和學生交了學費卻無處尋回，硬生生地吃了啞巴虧，對他們的利益以及整個培訓市場的信譽都是嚴重的損傷。
案例1：安博少兒英語：三年學費都交了 機構(gòu)一年就關(guān)門
據(jù)《廣州日報》2013年11月3日報道，記者來到“安博少兒英語”海珠區(qū)教學點，發(fā)現(xiàn)大門洞開，只有前臺有兩位工作人員?！斑@個機構(gòu)還欠我17 600元，現(xiàn)在不知道找誰要去！”海珠區(qū)家長劉先生告訴記者，該機構(gòu)當初以“多交款、多優(yōu)惠”的促銷方式，讓很多家長一次性預付了兩年、甚至三年的學費?！耙淮谓积R一年學費，學費是13 200元/年；一次交齊兩年學費，就能打折到11 000元/年；一次交齊三年學費，就能優(yōu)惠到8 800元/年?！眲⑾壬f，自己一次了三年的學費，如今孩子只上了一年，第二年連一次課都沒上，教學點就已關(guān)門。
案例2：易思培訓學校：老板“跑路” 消費者吃“啞巴”虧
據(jù)《上海商報》2013年11月7日報道，滬上老牌培訓機構(gòu)“易思中小學輔導”突然人去樓空，花高價讓孩子補習，不料卻遭遇培訓學校關(guān)門，不少家長一次性投入巨資希望幫孩子提高成績，有的甚至預支十多萬學費，如今卻吃了啞巴虧。
案例3：我樂學英語學校：欠薪老師罷課 家長報警
據(jù)大江網(wǎng)2013年7月16日報道，7月15日上午，省城東湖區(qū)公安分局聚集了數(shù)十名情緒激動的學生家長，這些家長稱在東湖區(qū)我樂學英語學校（以下簡稱：我樂學英語學校）為孩子交了培訓學費，現(xiàn)在卻接到老師罷課的通知及老師《致家長的一封信》，信中聲稱因?qū)W校集團高層卷款跑路，導致老師的工資被拖欠。記者采訪得知，向該校預交了學費的人數(shù)達200多人，涉及金額巨大。
六、收費容易退費難 學員利益受損害
日前，媒體不斷揭露培訓機構(gòu)與學員存在較多矛盾，而很多問題便出在退費難的問題上，由于培訓效果難把控，在雙方簽訂的協(xié)議合同中又難以量化，學員在爭取退費的問題上便難以占據(jù)有利條件；很多培訓機構(gòu)甚至與學員簽訂霸王條款，更讓之后的退費問題難上加難。對學生而言，不僅賠進了錢財，還耽誤了學習時間，權(quán)益受損嚴重。
案例1：韋博國際英語：報名費逾七天不退 律師稱屬霸王條款
據(jù)中國山東網(wǎng)2013年12月2日報道，極具吸引力的廣告詞，數(shù)萬元的高額學習費用，遍布大街小巷的推銷人員，在青島韋博國際英語幾乎隨處可見。近日，有網(wǎng)友在中國山東網(wǎng)“山東民聲”欄目反映稱韋博英語欺詐學生，不退還學員數(shù)萬元學費。記者在網(wǎng)上瀏覽相關(guān)帖子時，也發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友吐槽韋博英語費用高，一旦交費就很難退還，存在欺詐行為。律師表示，韋博英語行為屬違約金過高，不符合法律要求，相關(guān)受害者可尋求法律途徑維權(quán)。
案例2：環(huán)球雅思：保分課程不保分 退費難上加難
據(jù)北方網(wǎng)2013年7月10日報道，市民張女士稱，天津環(huán)球雅思培訓學校承諾其女兒在該校學習40小時私人課程后，托福成績可達到70分，而實際測驗成績僅為37分。張女士對該機構(gòu)提出質(zhì)疑：“女兒已經(jīng)按時完成課時，按合同理應(yīng)達到承諾分數(shù)，這種交完錢不管分數(shù)的行為屬于欺詐，應(yīng)該退還學費?！倍h(huán)球雅思方面認為合同沒有該項協(xié)議，拒不退費。張女士告訴記者：“培訓機構(gòu)的保分承諾著實讓我們栽了跟頭，在保分承諾上大家一定要擦亮眼睛?！?/p>
案例3：沃爾得英語：培訓班課未上完學籍被取消
據(jù)《城市信報》2013年11月18日報道，市民小朱稱，他曾經(jīng)在2008年9月在青島沃爾得英語培訓學校報名學英語，由于在異地上大學，上了三分之一之后便請了長假。2012年1月，他想退錢卻困難重重，當時經(jīng)過協(xié)調(diào)，學校承諾小朱可以去把剩余的課程學完。一年多過去了，現(xiàn)在小朱畢業(yè)了打算再來上學，學校卻把他的學籍取消了。
七、工作人員素質(zhì)低 引發(fā)多方?jīng)_突
民辦培訓機構(gòu)由于市場準入門檻低，很多培訓老師不具備相應(yīng)的教師資格證，教師職業(yè)道德素質(zhì)難以保證，出現(xiàn)了一批培訓機構(gòu)老師毆打、學生等案件，對孩子和家長都造成了難以抹去的陰影。
案例1：漢普森教育：外教性騷擾女生 一對一輔導播
據(jù)《京華時報》2013年6月29日報道，陳女士的女兒來到位于阜成門外大街的萬通大廈19層接受外教的一對一授課，其間教室內(nèi)只有外教和陳女士女兒兩人。在授課的過程中，外教用隨身攜帶的電腦播放了視頻，并對陳女士的女兒動手動腳。
案例2：尚德教育：千名學員投訴 為泄憤恐嚇學員終身無法考試
據(jù)搜狐網(wǎng)2013年8月6日報道，有網(wǎng)友投訴稱，2013年7月3日廣州尚德收取高額培訓報考費后，因自身原因?qū)е律锨麑W員面臨重考，在要求退款后，尚德機構(gòu)工作人員不僅態(tài)度惡劣地轟走學員，甚至揚言讓維權(quán)學員終身報考不了廣東省會計證考試。
案例3：少圖潛能培訓學校：保安毆打報名學生 動用辣椒水警棍
據(jù)《海峽都市報》2013年11月27日報道，17歲的高三藝術(shù)生小翁懷揣千余元學費，到福州少圖潛能培訓學校報名參加編導課程培訓。在培訓學校所在的福建生態(tài)工程學校門口，小翁遭到保安阻攔后，雙方發(fā)生口角。隨后保安拿出辣椒水、警棍襲擊小翁，導致小翁面部紅腫，背上被棍棒打傷多處。
八、拖欠工資 引民事案件紛爭
日前，許多媒體報道了一些培訓機構(gòu)拖欠教師工資、社會其他單位的工資等問題，造成了很惡劣的社會影響，教師個人或單位主動向媒體、公安部門投訴舉報，一起起民事案件便開始立案，對培訓學校和教師雙方面而言，都是一場心傷！
案例1：阿斯頓英語：校方托詞驗收不合格拖欠裝修費
據(jù)齊魯網(wǎng)2013年11月23日報道，有網(wǎng)友在齊魯網(wǎng)“陽光連線”中反映：2013年6月，自己的裝修公司承接阿斯頓英語培訓學校泰安分校的裝修工程，其間與分校負責人簽訂49 000元裝修合同。裝修期間因后續(xù)增加工程量與負責人協(xié)議，工程總價增至55 000元。7月份工程驗收交工，分校負責人承諾7月中旬結(jié)清所有余款，但至今未履行承諾，截至目前僅支付45 000元。
案例2：長春名陽教育：男老師遭遇拖欠工資 記者去采訪學校報警
據(jù)《長春晚報》2013年11月30日報道，市民閆先生向本報反映，去年，他曾在長春名陽教育培訓學校做兼職教師，教授了19次會計課程，但對方一直以各種理由不支付工資。當記者來到該校正常采訪時，對方卻稱記者擾亂了正常的教學秩序，并撥打電話報警。
九、違法違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象嚴重
違規(guī)違法辦學在培訓行業(yè)似乎并非稀奇現(xiàn)象，不顧政府政策硬性銷售服務(wù)、被叫停辦學依然私下里招生、收了費用不開課、知識侵權(quán)等，都屬于違法行為，涉及詐騙等案件多發(fā)，對消費者造成了嚴重的利益損害。
案例1：天道教育：“頂風作案”出售游學團
據(jù)《北京商報》2013年7月9日報道，韓亞航空事件將出境修學游問題推到了前臺。北京市教委下發(fā)通知明確，學校及校外教育機構(gòu)不得與境內(nèi)外文化和旅游公司組織以盈利為目的，以及修學形式的體育、藝術(shù)、科技教育境外交流活動?！侗本┥虉蟆酚浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn)，旅行社方面的相關(guān)產(chǎn)品紛紛下架，而留學教育機構(gòu)的相關(guān)產(chǎn)品仍在熱賣。天道留學“兩三天以后出發(fā)”的出境游學團也依舊照發(fā)不誤，并表示“寒假產(chǎn)品9月開學就能出來”。
案例2：格致教育：叫停近兩年 仍在辦學
據(jù)《濟南時報》2013年8月27日報道，記者注意到，全市766所培訓機構(gòu)中，只有一所培訓機構(gòu)標注為“停止辦學”，即濟南格致教育培訓學校。去年，本報曾連續(xù)刊登《“格致教育”藝考培訓“傍名?！薄贰稘细裰滤嚳寂嘤柹嫦犹摷傩麄?教育部介入調(diào)查》數(shù)篇文章。對格致教育經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，濟南市教育局決定其停止辦學。27日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在山東師范大學北街格致教育仍在辦學。與此同時，該機構(gòu)仍在明顯位置掛著“山東師范大學教育研究所教育培訓中心”的牌子。
案例3：彼岸教育：連鎖辦學存“貓膩” 受騙學生集體投訴
據(jù)大江網(wǎng)2013年3月7日和13日系列報道，大江網(wǎng)報道了“彼岸教育違規(guī)操作 受騙學生退款一拖再拖”之事，引起較大反響。3月12日，江西省彼岸教育咨詢有限公司負責人向大江網(wǎng)發(fā)來一份公司聲明，聲明稱，江西彼岸教育與長沙彼岸教育公司、北京彼岸教育公司無直接關(guān)系。對此，大江網(wǎng)記者再次采訪了被騙學生，他們對此進行了反駁，并迅速提供各種線索證明彼岸教育公司之間的關(guān)聯(lián)。受騙學生們還發(fā)來了彼岸教育在全國多地的收款收據(jù)，除長沙外，蘇州、西安、北京等地均有學生發(fā)來收據(jù)，并稱在當?shù)氐谋税督逃嬖凇柏埬仭?。曾報名于彼岸教育北京公司的一位學生表示，2010年在彼岸教育北京公司交了3 000元錢報名費，但是剛報名不久，該公司就“蒸發(fā)”了，自己一節(jié)課也沒上。 同時，公司網(wǎng)站上的全國熱線也打不通，之前與其聯(lián)系的工作人員也不在彼岸上班了。
結(jié)語
培訓機構(gòu)招生方案 第10篇
閱讀提示：本篇共計4611個字，預計看完需要12分鐘，共有122位用戶關(guān)注，58人點贊！
杭建市發(fā)〔2011〕2號
杭州市建設(shè)委員會關(guān)于印發(fā)《杭州市建設(shè)工程招標機構(gòu)監(jiān)督管理實施細則》的通知
各有關(guān)單位：
《杭州市建設(shè)工程招標機構(gòu)監(jiān)督管理實施細則》已通過市政府法律審查，現(xiàn)印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。
杭州市建設(shè)委員會
二o一一年一月四日
主題詞：城鄉(xiāng)建設(shè)
招標
監(jiān)督管理
細則
通知
抄送：省建設(shè)廳、省建管局、省造價站，市監(jiān)察局、財政局、審計局、公共資源交易中心，各區(qū)、縣（市）建設(shè)局
杭州市建設(shè)委員會辦公室
2011年1月4日印發(fā)
杭州市建設(shè)工程招標機構(gòu)
監(jiān)督管理實施細則
第一章
總
則
第一條
為加強全市建設(shè)項目招標機構(gòu)監(jiān)督管理，規(guī)范招標機構(gòu)及其招標專職人員的市場行為，維護招投標各方當事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《工程建設(shè)項目招標機構(gòu)資格認定辦法》（建設(shè)部令第154號）、《杭州市建設(shè)市場主體信用管理辦法》（杭建市發(fā)〔2009〕111號）、《杭州市工程建設(shè)項目招標市場管理辦法》（杭政辦〔2006〕48號）、《杭州市建筑業(yè)現(xiàn)場與市場聯(lián)動管理辦法》（杭政辦〔2009〕4號）、《杭州市政府投資建設(shè)工程項目預選承包商名錄管理暫行辦法》（杭政辦函〔2010〕138號）及《關(guān)于進一步加強杭州市建設(shè)工程招標機構(gòu)管理工作的通知》（杭建市發(fā)〔2004〕945號）等有關(guān)法規(guī)規(guī)定，結(jié)合我市實際，制定本實施細則。
第二條
杭州市區(qū)范圍（不含蕭山、余杭區(qū)）內(nèi)的工程建設(shè)項目招標活動及其監(jiān)督管理，適用本細則。
第三條
本細則所稱建設(shè)工程招標，是指對工程施工、監(jiān)理以及與工程有關(guān)的設(shè)備、材料采購招標的。
第四條
市建設(shè)行政主管部門是本市建設(shè)工程招標活動的主管部門。市建設(shè)工程招投標監(jiān)管機構(gòu)負責對招投標過程中招標機構(gòu)、招標專職人員的監(jiān)督管理，市建設(shè)工程造價管理機構(gòu)負責對機構(gòu)編制招標控制價和工程量清單的監(jiān)督管理工作。
監(jiān)督管理考核扣分標準按照《杭州建設(shè)市場主體信用管理辦法》及本細則相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第二章
招標機構(gòu)的監(jiān)督管理
第五條
招標機構(gòu)應(yīng)依法從事工程招標活動。外地招標機構(gòu)進入本市承接招標業(yè)務(wù)的應(yīng)當?shù)绞薪ㄔO(shè)工程招投標監(jiān)督管理機構(gòu)備案后，方可從事招標業(yè)務(wù)。
第六條
招標機構(gòu)及其專職人員與的工程建設(shè)項目相關(guān)投標單位有以下情形的，應(yīng)當回避：
（一）系投標單位的主要負責人或者近親屬的；
（二）與投標單位有經(jīng)濟或者其他利害關(guān)系。
第七條
招標機構(gòu)在接受業(yè)務(wù)時應(yīng)當簽訂招標合同，合同應(yīng)采用建設(shè)部、國家工商總局聯(lián)合制定的《建設(shè)工程招標合同示范文本》。
第八條
推行招標機構(gòu)預選名錄制度。按照《杭州市政府投資建設(shè)工程項目預選承包商名錄管理暫行辦法》規(guī)定，根據(jù)各機構(gòu)的信用評價結(jié)果以及其它方面的考核表現(xiàn)，公布機構(gòu)預選名錄；未進入預選名錄的企業(yè)，不得參與造價1000萬元以上政府投資項目的活動。
第九條
招標機構(gòu)應(yīng)當按照有關(guān)規(guī)定向招標人收取招標服務(wù)費用，不得以低于成本價的方式惡意競爭。
對通過招標方式確定招標機構(gòu)的政府投資項目，招標人應(yīng)在招標文件中明確招標服務(wù)收費標準及最低下浮率。
招標機構(gòu)未能履行招標合同的，不得收取招標服務(wù)費，已收取的應(yīng)予以退回。
第十條
招標機構(gòu)從事招投標業(yè)務(wù)時，應(yīng)當按照有關(guān)招標投標法規(guī)規(guī)定，履行招標過程有關(guān)文件的備案手續(xù)。對不符合規(guī)范要求的招標文件，招投標監(jiān)管機構(gòu)不予備案。
第十一條
招標機構(gòu)對所工程招投標過程的所有檔案資料負有保管責任。
工程招投標過程的檔案資料應(yīng)當包括合同、經(jīng)備案的招標文件、投標人的投標文件、開評標資料、中標通知書、招標人的評價意見等資料。
評標工作完成后，招標機構(gòu)應(yīng)即時將第一中標候選人的投標文件正本及評標過程資料復印件送交市建設(shè)工程招投標監(jiān)管機構(gòu)留存。在招標人依法確定中標人后，招標機構(gòu)應(yīng)按有關(guān)規(guī)定及時將《招投標情況報告》等資料送建設(shè)工程招投標監(jiān)管機構(gòu)備案。
第十二條
招標機構(gòu)完成招標業(yè)務(wù)后，應(yīng)要求委托人填寫“杭州市工程招標工作評價表”（見《杭州市招標機構(gòu)誠信手冊》），作為招標機構(gòu)信用評價、資格延續(xù)和資格升級的依據(jù)材料之一。
第十三條
建設(shè)工程招投標監(jiān)管機構(gòu)、交易機構(gòu)及評標專家應(yīng)根據(jù)項目實際招標情況對企業(yè)和專職人員的招標質(zhì)量予以評價，并將評價錄入杭州建設(shè)信用網(wǎng)，作為企業(yè)信用評價的依據(jù)之一。
第十四條
每月20日前，招標機構(gòu)應(yīng)將上個月已評價的招標業(yè)務(wù)上報到“杭州建設(shè)信用網(wǎng)”管理系統(tǒng)，作為該機構(gòu)信用評價、資格延續(xù)、資格升級的業(yè)績證明材料。逾期未上報的招標業(yè)務(wù)，該招標業(yè)務(wù)在招標機構(gòu)信用評價、資格延續(xù)、資格升級時不作為有效業(yè)績。
第十五條
招標機構(gòu)一個年度內(nèi)在“杭州建設(shè)信用網(wǎng)”有提示信用記錄累計三次的，由市建設(shè)行政主管部門暫停其從事政府投資工程招標業(yè)務(wù)一個月；有提示信用記錄累計五次的，由市建設(shè)行政主管部門予以通報，暫停其從事政府投資工程招標業(yè)務(wù)三個月。
招標機構(gòu)一個年度內(nèi)在“杭州建設(shè)信用網(wǎng)”有一次不良信用記錄的，由市建設(shè)行政主管部門暫停其從事政府投資工程招標業(yè)務(wù)三至六個月；一個年度內(nèi)不良信用記錄累計兩次以上的，由市建設(shè)行政主管部門暫停其從事政府投資工程招標業(yè)務(wù)一年。
整改期限屆滿后，機構(gòu)應(yīng)向市建設(shè)工程招投標監(jiān)管機構(gòu)提交書面整改報告，并由市建設(shè)行政主管部門認定合格后，方可繼續(xù)從事政府投資工程招標業(yè)務(wù)。
第三章
招標專職人員管理
第十六條
招標專職人員實行ic卡上崗管理制度。凡從事招標業(yè)務(wù)的專職人員，應(yīng)參加市建設(shè)行政主管部門規(guī)定的崗前培訓，取得合格證書，并按要求申領(lǐng)由市建設(shè)行政主管部門核發(fā)的“工程招標專職人員ic卡”后方可從事招標業(yè)務(wù)。
招標專職人員分為一級專職人員和二級專職人員。
第十七條
一級專職人員應(yīng)具備以下基本條件：
（一）具有工程建設(shè)類執(zhí)業(yè)資格或中級以上技術(shù)職稱；
（二）熟悉《招標投標法》等相關(guān)法規(guī)及招標投標業(yè)務(wù)，遵紀守法；
（三）按規(guī)定完成招投標相關(guān)業(yè)務(wù)知識的崗前培訓和繼續(xù)教育培訓，考核合格；
（四）在有資格的招標機構(gòu)服務(wù)，與招標機構(gòu)簽訂了規(guī)范的勞動合同，并由招標機構(gòu)繳納社會保險；
（五）
法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他要求。
第十八條
二級專職人員應(yīng)具備以下基本條件：
（一）具有工程建設(shè)類從業(yè)資格，或有初級職稱，或有工程建設(shè)類相關(guān)專業(yè)學歷證明；
（二）熟悉《招標投標法》和相關(guān)法規(guī)及招標投標業(yè)務(wù)，遵紀守法；
（三）按規(guī)定完成招投標相關(guān)業(yè)務(wù)知識的崗前培訓和繼續(xù)教育培訓，考核合格；
（四）在有資格的招標機構(gòu)服務(wù)，與招標機構(gòu)簽訂了規(guī)范的勞動合同，并由招標機構(gòu)繳納社會保險；
（五）
法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他要求。
第十九條
招標機構(gòu)不得聘請無ic卡人員從事招標業(yè)務(wù)。招標專職人員不得同時在兩家招標機構(gòu)從業(yè)。
第二十條
專職人員開展招標業(yè)務(wù)應(yīng)持“工程招標專職人員ic卡”上崗，并在辦理招標備案事宜、開標、評標時，佩戴人員ic卡。
第二十一條
招標機構(gòu)從事招標業(yè)務(wù)時應(yīng)成立項目組，原則上每個項目組不得少于3個專職人員，其中項目概算價6000萬元以上的項目組應(yīng)不得少于2名一級專職人員，項目概算價10000萬元以上的項目組應(yīng)不得少于3名一級專職人員。
項目組實行招標項目負責人制。招標項目負責人應(yīng)為一級專職人員，負責招標備案文件的審核及招標活動的組織工作。
第二十二條
招標機構(gòu)編制招標備案文件時實行三級審核制度。招標文件應(yīng)當由招標機構(gòu)的編制人員、審核人員簽字，再由招標機構(gòu)的技術(shù)負責人審定后簽字，并加蓋該機構(gòu)公章和法定代表人章。
編制人員、審核人員應(yīng)對其編制審核的所有招標備案文件負責，其中審核人員必須為一級專職人員。招標文件備案事宜應(yīng)由該文件編制或?qū)徍巳藛T到招投標監(jiān)管機構(gòu)辦理。
工程量清單及招標控制價等工程造價資料應(yīng)先報市造價管理機構(gòu)備案。
第二十三條
市建設(shè)行政主管部門負責專職人員ic卡核發(fā)工作。
專職人員辦理人員ic卡時，除需提交專職人員ic卡申請表原件外，還需提供以下資料：
（一）職稱證書或其它相關(guān)資歷證明；
（二）《工程招標專職人員考試合格證書》；
（三）與招標機構(gòu)簽訂的勞動合同和社會保險證明、人事檔案證明；
（四）身份證。
以上資料復印件存檔，原件備查。
第二十四條
專職人員實行繼續(xù)教育制度，繼續(xù)教育一般二年一次，培訓內(nèi)容包括招標投標法規(guī)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
第二十五條
專職人員工作調(diào)動的，應(yīng)在一個月內(nèi)，持原從業(yè)單位的解聘證明、與現(xiàn)單位簽訂的勞動合同和社會保險證明等，到市建設(shè)行政主管部門辦理專職人員ic卡變更手續(xù)。未辦理變更手續(xù)的，不得繼續(xù)使用ic卡。
第二十六條
機構(gòu)專職人員數(shù)量應(yīng)符合《工程建設(shè)項目招標機構(gòu)資格認定辦法》的相關(guān)規(guī)定。因人員調(diào)動、離職造成專職人員數(shù)量不符要求的，市建設(shè)行政主管部門可暫停該機構(gòu)從事政府投資工程招標業(yè)務(wù)的資格。
市外招標機構(gòu)進杭備案時，機構(gòu)應(yīng)按本細則相關(guān)規(guī)定辦理專職人員ic卡上崗相關(guān)手續(xù)。
第二十七條
專職人員應(yīng)遵守職業(yè)道德，客觀、公正執(zhí)業(yè)。將專職人員ic卡轉(zhuǎn)借他人使用的，市建設(shè)行政主管部門將作為專職人員不良信用記錄錄入
“杭州建設(shè)信用網(wǎng)”，并視情節(jié)輕重，給予通報批評，或暫停其使用專職人員ic卡。
第二十八條
專職人員一個年度內(nèi)在“杭州建設(shè)信用網(wǎng)”提示信用記錄累計三次時，由市建設(shè)行政主管部門暫停其使用ic卡一個月；提示信用記錄累計五次時，由市建設(shè)行政主管部門暫停其使用ic卡三個月。
專職人員一個年度內(nèi)在“杭州建設(shè)信用網(wǎng)”出現(xiàn)一次不良信用記錄的，由市建設(shè)行政主管部門暫停其使用ic卡三至六個月；一個年度內(nèi)不良信用記錄累計二次的，由市建設(shè)行政主管部門暫停其使用ic卡一年。
第二十九條
專職人員暫停處罰期限屆滿，并參加培訓，考核合格后，可以向市建設(shè)行政主管部門申請恢復使用ic卡。
專職人員在一個年度內(nèi)被兩次通報的，由市建設(shè)行政主管部門在下一年度暫停其使用其人員ic卡。
第四章
附
則
第三十條
蕭山區(qū)、余杭區(qū)、各縣（市）建設(shè)行政主管部門可參照執(zhí)行。
第三十一條
本細則由杭州市建設(shè)委員會負責解釋。
第三十二條
本細則自2011年
2月1日起執(zhí)行。
按摩技師承包協(xié)議
（以下簡稱甲方)
（以下簡稱乙方）
為適應(yīng)市場需求，強化浴場內(nèi)部管理，為浴場將來拓展鋪下一條堅實之路，保障技師技能優(yōu)異提高，效益雙贏之目的，經(jīng)乙方主動提出意向，經(jīng)董事會考評，研究決定，同意乙方承包工作，并負責浴場內(nèi)在場
技師日常管理、培訓、服務(wù)、工作，對承包工作相關(guān)事宜，甲、乙雙方本著自愿協(xié)商的原則，一致同意簽訂本協(xié)議，具體條件如下：
一、承包服務(wù)范圍：
技師
等服務(wù)技術(shù)。
二、甲方權(quán)益：
1、甲方有權(quán)核定技師人數(shù)及整體素質(zhì)進行考核，必須根據(jù)營業(yè)狀況，甲、乙雙方協(xié)商決定。
2、在本協(xié)議期內(nèi)，甲方有權(quán)根據(jù)甲方規(guī)章制度對乙方進行指導、監(jiān)督和獎勵。
3、在協(xié)議期內(nèi)，甲方有義務(wù)提供乙方人員食宿。
4、甲方有權(quán)要求乙方在一定期限內(nèi)推出合法新項目，乙方必須遵照執(zhí)行，以提高企業(yè)競爭力。
三、乙方權(quán)益：
1、乙方必須自覺遵守甲方的相關(guān)制度及管理人員的監(jiān)督，如乙方違反甲方規(guī)定，則按甲方規(guī)定條款予以處罰。
2、乙方人員在與顧客溝通之間，不得詆毀公司生譽，違者甲方有權(quán)對乙方作出處罰（視情節(jié)輕重）
3、乙方有義務(wù)在與客人溝通中推銷其它按摩項目，并了解客觀存在的問題，顧客不滿意的方面及時反饋給甲方高層管理人員，以便甲方不斷完善內(nèi)部機制，達到顧客滿意。
四、其它事項：
1、乙方需在人員進場前向甲方一次性繳納抵押金人民幣
元，協(xié)議期滿后，退還給乙方。如乙方單方面違約或者由乙方原因?qū)υ龅慕?jīng)營帶來負面影響和損失，由乙方承擔全部責任并視情節(jié)扣除押金或追加賠償。
2、如因不可抗拒的外界因素導致不能正常運營，雙方將所產(chǎn)生的利潤分配結(jié)清，協(xié)議無條件終止，損失雙方自行承擔。
五、協(xié)議期限：
1、自
年
月
日起至
年
