商業(yè)招商方案 第1篇
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大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作方案
按照玉林市投資促進(jìn)委員會《玉林市2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級”行動工作方案》部署，為做好玉林市2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商引資工作，有效吸引重點行業(yè)商協(xié)會及其會員企業(yè)入玉投資，特制定此方案。
一、活動時間和區(qū)域
時間：2021年3月-12月。
活動區(qū)域：以粵港澳大灣區(qū)、長三角、京津翼和四川等地區(qū)為主，國內(nèi)其他區(qū)域為輔。
二、組織機構(gòu)
為確保大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作順利開展，成立玉林市2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級”大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作專班（領(lǐng)導(dǎo)小組），負(fù)責(zé)大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商活動的統(tǒng)籌指導(dǎo)，人員如下：
組 長：梁衛(wèi)東 市文化廣電體育和旅游局黨組書記、局長
成 員：鄧良章 市委宣傳部副部長、市新聞出版局局長
劉崇澤 市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長，市工商聯(lián)黨組書記，
市民宗委主任（兼）
周建紅 市工商聯(lián)副主席
吳 帥 市發(fā)展改革委副主任
陳 持 市科學(xué)技術(shù)局副局長
廖國興 市工業(yè)和信息化局總工程師
戴海平 市民政局副局長
梁東秀 市財政局副局長
陳 波 市自然資源局總工程師
李家明 市生態(tài)環(huán)境局副局長
楊 媚 市衛(wèi)生健康委副主任
梁光維 市投資促進(jìn)局副局長
趙堂華 市文化廣電體育和旅游局副局長
覃 潔 北流市人民政府副市長
秦健萍 容縣縣委常委、宣傳部部長、副縣長
陳志軍 陸川縣人民政府副縣長
梁 燕 博白縣委常委、宣傳部部長、副縣長
鄧廣芳 興業(yè)縣人民政府副縣長
周 慧 玉州區(qū)人民政府副區(qū)長
譚 伊 福綿區(qū)委常委、宣傳部部長、副區(qū)長
李 偉 玉東新區(qū)工委委員
陳光前 玉林中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園黨工委委員
黃東紅 玉林交旅集團副總經(jīng)理
專班（領(lǐng)導(dǎo)小組）下設(shè)辦公室，辦公室負(fù)責(zé)人由玉林市文化廣電體育和旅游局分管招商工作的局領(lǐng)導(dǎo)兼任。辦公室設(shè)在玉林市文化廣電體育和旅游局，辦公室工作人員視招商工作推進(jìn)情況由市文化廣電體育和旅游局、市委宣傳部、市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)、市發(fā)展和改革委、市科技局、市工業(yè)和信息化局、市民政局、市自然資源局、市生態(tài)環(huán)境局、市衛(wèi)生健康委、市投資促進(jìn)局等市直單位相關(guān)業(yè)務(wù)科室，以及各縣（市、區(qū)）人民政府、玉林中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園、玉林交旅投等有關(guān)部門抽調(diào)人員兼任。負(fù)責(zé)大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商活動日常工作，并根據(jù)專班（領(lǐng)導(dǎo)小組）有關(guān)工作部署，組織、協(xié)調(diào)、督促招商具體工作落實。
三、工作目標(biāo)
發(fā)揮我市大健康和文旅資源豐富的優(yōu)勢，以促發(fā)展、強產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，創(chuàng)新招商工作機制，整合招商資源，精準(zhǔn)對接粵港澳、長三角、京津冀、四川等地知名行業(yè)商協(xié)會2家以上、會員企業(yè)5家以上，并以大健康和文化旅游為主題舉辦專場推介會。
四、工作安排
（一）開展前期調(diào)研。開展大健康和文旅產(chǎn)業(yè)調(diào)研，初步確定我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商重點和方向。
（二）收集整理招商優(yōu)惠政策。收集整理我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)的招商優(yōu)惠政策，制定全市2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商任務(wù)及計劃；
（三）策劃包裝投資合作項目。策劃包裝一批大健康和文旅產(chǎn)業(yè)投資合作項目，組織開展宣傳推介、對接洽談和實地考察。
（四）組織開展精準(zhǔn)招商活動。
1.開展“走出去”招商。專班組織赴粵港澳、長三角、京津冀和四川等地，拜訪重點招商目標(biāo)商協(xié)會及行業(yè)龍頭企業(yè)，面對面洽談，實施精準(zhǔn)招商。
2.開展小分隊精準(zhǔn)招商。專班各縣（市、區(qū)）、玉林中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園，結(jié)合本縣(園區(qū)）大健康和文旅產(chǎn)業(yè)重點招商項目，自行安排小分隊招商。對瞄定的重點行業(yè)商協(xié)會和目標(biāo)企業(yè)，采取上門拜訪、座談交流、對接洽談等形式，進(jìn)行精準(zhǔn)對接。
3.舉辦專題招商推介。在粵港澳大灣區(qū)（或長三角、京津冀、四川）舉辦1場大健康文旅產(chǎn)業(yè)為主題的招商推介會。
4.開展“請進(jìn)來”招商。邀請市外在談或有意向投資的重點企業(yè)來玉林投資洽談和實地考察。
5.舉辦市內(nèi)專題招商推介。以廣西承辦2021中國（廣西）大健康產(chǎn)業(yè)峰會為契機，舉辦2021中國（廣西）大健康產(chǎn)業(yè)峰會玉林分會，邀請重點行業(yè)商協(xié)會及會員企業(yè)來玉投資考察。
6、開展線上招商?？紤]新冠疫情期間，線下推介活動受到較大影響，因此，可以考慮在線上開展“不見面”招商，以應(yīng)對疫情對線下招商推介活動造成的影響。線上招商可以通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、微信、郵件等形式，與各地重點行業(yè)商協(xié)會及會員企業(yè)進(jìn)行廣西大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商項目對接洽談。
五、工作分工
（一）玉林市文化廣電體育和旅游局
1.負(fù)責(zé)牽頭工作專班領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室相關(guān)工作，加強與自治區(qū)大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作專班溝通和聯(lián)系，組織、協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌我市2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級”行動大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作。
2.負(fù)責(zé)牽頭制定玉林市2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級”行動大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作方案，編制經(jīng)費預(yù)算，報送指揮部并統(tǒng)籌實施。
3.負(fù)責(zé)組織各成員單位填報大健康和文旅產(chǎn)業(yè)重點招商任務(wù)計劃，匯總篩選重點商協(xié)會和企業(yè)目錄清單，建立目標(biāo)企業(yè)信息項目庫，形成我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商項目冊。
4.負(fù)責(zé)收集整理招商優(yōu)惠政策，梳理形成我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策手冊。
5.負(fù)責(zé)牽頭做好以大健康文化旅游為主題的招商推介會。
6.負(fù)責(zé)牽頭邀請行企來玉投資考察。
7.負(fù)責(zé)制作文化旅游產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)推介資料（宣傳推介ppt、視頻等）。
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（二）玉林市委統(tǒng)戰(zhàn)部
1.負(fù)責(zé)牽頭籌辦2021中國（廣西）大健康產(chǎn)業(yè)峰會玉林分會。
2.協(xié)助做好走訪重點行業(yè)商協(xié)會和會員企業(yè)、小分隊招商、不見面招商、專題推介會會場布置和會議組織等工作。
3.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（三）玉林市工商聯(lián)
1.負(fù)責(zé)全國工商聯(lián)、各省、各市工商聯(lián)的對接工作。
2.負(fù)責(zé)對接聯(lián)系擬走訪重點行業(yè)商協(xié)會和會員企業(yè)。
3.負(fù)責(zé)邀請重點行業(yè)商協(xié)會和會員企業(yè)參加各專題推介活動。
4.協(xié)助做好小分隊招商、線上線下招商、各專場推介會會場布置和會議組織等工作。
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（四）玉林市財政局
1.負(fù)責(zé)做好專班參加集中走訪、招商推介等活動所需經(jīng)費統(tǒng)籌保障工作。
2.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（五）玉林市投資促進(jìn)局
1.負(fù)責(zé)牽頭編印玉林市招商基礎(chǔ)資料（包括招商政策匯編、投資指南、宣傳片、項目冊、宣傳片等）
2.負(fù)責(zé)提供我市投資環(huán)境推介、領(lǐng)導(dǎo)談參、邀請函等模板；
3.負(fù)責(zé)做好各場專題推介活動中的玉林市投資環(huán)境推介。
4.協(xié)助牽頭單位統(tǒng)籌各項活動的邀商、項目洽談對接工作。
5.協(xié)助牽頭單位開展專題推介活動會場布置、會議組織等工作。
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（六）玉林中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園管委
1.負(fù)責(zé)配合開展以大健康文旅產(chǎn)業(yè)為主題的招商推介會。
2.負(fù)責(zé)梳理產(chǎn)業(yè)園招商引資項目，制作產(chǎn)業(yè)園相關(guān)推介資料（宣傳推介ppt、視頻、項目冊等）。
3.協(xié)助做好“走出去”、“請進(jìn)來”招商工作，開展走訪重點行業(yè)商協(xié)會和會員企業(yè)、專題推介、對接懇談、考察洽談等工作。
4.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（七）其他成員單位
1.負(fù)責(zé)梳理本單位招商引資項目，以及在談項目、擬簽約項目清單和擬走訪行業(yè)商協(xié)會和企業(yè)名單，并報牽頭單位；協(xié)助制作全市相關(guān)推介資料（宣傳推介ppt、視頻、項目冊等）。
2.協(xié)助做好走訪重點行業(yè)商協(xié)會和會員企業(yè)、小分隊招商、線上線下招商以及各專題推介會會場布置和會議組織等工作。
3.積極邀請區(qū)外企業(yè)到我市投資考察
4.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
六、工作要求
（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)。工作專班各成員單位要切實負(fù)起責(zé)任，落實專人負(fù)責(zé)，強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，確保各項工作落到實處。
（二）強化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。牽頭部門要加強統(tǒng)籌，工作專班各成員單位要加強溝通銜接，通過信息通報、會議會商、聯(lián)合招商、協(xié)同推進(jìn)等機制，解決招商過程中遇到的困難和問題。各成員單位要配合牽頭單位做好大健康和文旅產(chǎn)業(yè)調(diào)研、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策收集，編制我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策，制作招商推介ppt及圖文資料，策劃包裝我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商引資項目，組織開展宣傳推介、對接洽談和實地考察。
（二）強化信息報送
1.報送招商任務(wù)計劃。各成員單位結(jié)合工作職責(zé)和我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，查找全市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)急需解決的問題和短板，提出2021年需要重點開展的目標(biāo)招商區(qū)域、目標(biāo)行業(yè)協(xié)會、目標(biāo)企業(yè)名單，分為存量、增量兩類填報招商任務(wù)計劃表（詳見附件3），于4月30日前報送至玉林市文化廣電體育和旅游局匯總，篩選一批重點商協(xié)會和企業(yè)，列出招商項目清單，建立目標(biāo)企業(yè)項目庫，形成我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商項目冊，提高招商工作的精準(zhǔn)性、目標(biāo)性。
2.報送招商優(yōu)惠政策。各成員單位收集整理大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策，填報大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策表（詳見附件4），于4月30日前報送至玉林市文化廣電體育和旅游局匯總，編印成招商優(yōu)惠政策手冊。
3.報送招商儲備項目。各成員根據(jù)實際情況，包裝策劃大健康和文旅產(chǎn)業(yè)重點招商項目，填報2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)投資合作項目（詳見附件5）于，于4月30日前報玉林市文化廣電體育和旅游局匯總，編印成招商項目手冊。
4.報送工作進(jìn)展情況。各成員單位要及時向牽頭單位提供大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商進(jìn)展等相關(guān)信息資料（詳見附件1，附件2），并于每月20日前向牽頭部門報送工作進(jìn)展情況，牽頭部門于每月25日前將專班工作進(jìn)展情況報市總指揮部。
(玉林市文化廣電體育和旅游局聯(lián)系電話：2668226，郵箱：ylwgtlcyk@163。)
附件：1.2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級”行動工作進(jìn)展情況明細(xì)表
2.2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級”行動工作進(jìn)展情況匯報表
3.玉林市2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)重點招商任務(wù)計劃表
4.玉林市2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策表
商業(yè)招商方案 第2篇
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一、傳統(tǒng)招商引資模式
（一）產(chǎn)業(yè)鏈招商
該模式是指圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。
【各地產(chǎn)業(yè)鏈招商經(jīng)驗案例】
1、浙江嘉善縣互聯(lián)網(wǎng)通信小鎮(zhèn)首先引來光通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——富通集團。經(jīng)過系統(tǒng)評估，小鎮(zhèn)的創(chuàng)建者一次性拿出1100畝土地交給富通，由企業(yè)按產(chǎn)業(yè)鏈布局統(tǒng)一規(guī)劃。有了龍頭企業(yè)入駐和大手筆規(guī)劃，嘉善縣將100多家企業(yè)負(fù)責(zé)人請來實地考察，與富通集團能形成產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的上下游18家企業(yè)很快達(dá)成落戶協(xié)議，一條全球最大的光通信產(chǎn)業(yè)鏈在此形成。
2、重慶市以主攻產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，在筆記本電腦產(chǎn)業(yè)鏈條中，按照“整機+零部件”的產(chǎn)業(yè)組織模式，相繼招引惠普、宏碁、華碩、東芝等一大批國際知名品牌商和代工巨頭，創(chuàng)造出上中下游產(chǎn)業(yè)垂直整合、同類企業(yè)集聚共生、制造業(yè)與生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)融合的集群發(fā)展模式。
（二）專業(yè)化招商
該模式是指招商隊伍要專業(yè)化，讓學(xué)這一行、干這一行、懂這一行的行家里手去招引；從事招商的同志，要分工研究相關(guān)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈條認(rèn)知分析、產(chǎn)業(yè)技術(shù)信息、上級政策信息、招商線索捕捉、國際國內(nèi)的布局、未來的產(chǎn)業(yè)走勢以及重點企業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品、人才，成為這方面的專家。
【各地專業(yè)化招商經(jīng)驗案例】
1、杭州未來科技城管委會招商局不限國籍面向全球招聘人才，清華、北大、浙大畢業(yè)的碩士和博士等“高配”人才做與所學(xué)專業(yè)對口的招商。
2、廣州市海珠區(qū)招商辦給區(qū)領(lǐng)導(dǎo)“派活”，招商辦監(jiān)測120家重點落地企業(yè)，需要區(qū)領(lǐng)導(dǎo)走訪過問的，招商辦根據(jù)線索做方案，提前1－2周交給區(qū)政府辦公室，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會“接單”出馬。
（三）社會化招商
該模式是指招商隊伍的主體，不能全是各級干部，要社會化、多元化，充分依靠全社會力量，以企招商、以商招商和利用協(xié)會平臺、科研院所招商、聘請招商顧問、遴選招商人員、組建招商小分隊等社會化的方式收集招商信息，進(jìn)行招商。
【各地社會化招商經(jīng)驗案例】
1、杭州未來科技城通過引進(jìn)由民間投資人運營的孵化器，進(jìn)行專業(yè)化項目招商孵化，與龍頭企業(yè)合作搭建平臺、通過專業(yè)賽事來招商。
2、廣州市海珠區(qū)與戴德梁行、第一太平戴維斯、仲量聯(lián)行等知名地產(chǎn)顧問行建立合作關(guān)系，及時掌握其管理的寫字樓里中小企業(yè)的發(fā)展需求，為轄區(qū)園區(qū)招商引資提供準(zhǔn)確信息。
（四）委托招商
該模式是指將招商引資工作與市場相結(jié)合，實現(xiàn)招商市場化運作，由企業(yè)、中介咨詢機構(gòu)或市場專業(yè)機構(gòu)充當(dāng)招商引資的主角。
【各地委托招商經(jīng)驗案例】
1、昆山生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園依靠由產(chǎn)業(yè)園管委會、管理公司和專家咨詢委員會組成的“三駕馬車”進(jìn)行招商。通過招投標(biāo)引來的管理公司和專家咨詢委員會，一個負(fù)責(zé)在市場上招商引資，一個負(fù)責(zé)技術(shù)把關(guān)、遴選，而管委會則負(fù)責(zé)打造優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
2、深圳前海首創(chuàng)“招商合伙人”制度，與包括四大會計師事務(wù)所在內(nèi)的8家企業(yè)展開合作，通過合伙人進(jìn)行招商推介。
（五）鄉(xiāng)情親情招商
該模式是指注重用好親情紐帶、鄉(xiāng)土觀念，廣泛動員親朋好友、父老鄉(xiāng)親、校友同窗穿針引線、牽線搭橋進(jìn)行招商。
【各地鄉(xiāng)情親情招商經(jīng)驗案例】
1、杭州市每兩年召開一次世界杭商大會，評選表彰功勛杭商、杰出杭商、優(yōu)秀杭商、投資杭州特別貢獻(xiàn)者等，極大的增強了浙商的榮譽感、認(rèn)同感及歸屬感。同時，每年舉辦浙商迎春音樂會，指導(dǎo)各縣（市）召開富商大會、桐商大會、臨商大會、淳商大會等，邀請海內(nèi)外知名浙商杭商回鄉(xiāng)共敘鄉(xiāng)情、共謀發(fā)展。
2、武漢市將校友招商作為招商引資的新突破口和生力軍，與武大、華科大等在漢高校建立校友聯(lián)合招商工作機制，聯(lián)合為校友提供最優(yōu)服務(wù)，將校友招商與校友活動對接起來，實施“百萬校友資智回漢工程”。通過與武漢校友雷軍合作，小米科技確定建設(shè)小米（武漢）總部，在漢打造完整的智能硬件產(chǎn)業(yè)集群。
二、新興招商引資模式
（六）政府引導(dǎo)基金模式
該模式即“產(chǎn)業(yè)基金引項目”模式，是采取財政資金撬動社會資本的方式，引導(dǎo)社會資本建立股權(quán)投資基金，打造“基金+項目+園區(qū)”的一體化生態(tài)鏈，實現(xiàn)資本與項目的有效對接。近兩年，在中央政府的政策催動下，政府引導(dǎo)基金快速生長，已經(jīng)基本成為地方招商引資的標(biāo)準(zhǔn)配置和產(chǎn)業(yè)升級“核武器”。
【各地政府引導(dǎo)基金經(jīng)驗案例】
2016年11月，成都市為擴大招商引資，出臺《成都市政府投資基金暫行管理辦法》。辦法明確規(guī)定投資資金來源包括財政出資和社會資本合作兩部分（包括參股新發(fā)起設(shè)立或者現(xiàn)有的市場投資基金）。2017年8月，成都市政府明確將設(shè)立成都發(fā)展基金，目標(biāo)規(guī)模1000億元。此外，成都還將設(shè)立20億元的“四板（科技金融板、一帶一路板、軍民融合板、雙創(chuàng)企業(yè)板）基金”、10億元以上的金融科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金，鼓勵發(fā)展金融科技產(chǎn)業(yè)。通過運作，著名創(chuàng)業(yè)人羅永浩領(lǐng)銜的錘子公司獲得成都市政府引導(dǎo)基金投資6億元（一半為股權(quán)投資，一半為債權(quán)投資），錘子科技也在成都設(shè)立公司。
（七）招商引資飛地模式
該模式即二家獨立園區(qū)打破行政區(qū)劃限制，通過跨空間的行政管理和經(jīng)濟開發(fā)，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。2017年6月，中央8大部委專門聯(lián)合發(fā)出通知《關(guān)于支持“飛地經(jīng)濟”發(fā)展的指導(dǎo)意見》（發(fā)改地區(qū)〔2017〕922號），明確強調(diào)支持各省市優(yōu)勢互補園區(qū)共建，通過“飛地經(jīng)濟”的形式來強化招商引資?？梢灶A(yù)見，未來東中西部地區(qū)通過園區(qū)共建來聯(lián)合招商將成為一種主流形式。
【各地飛地招商經(jīng)驗案例】
2006年，宿遷與蘇州工業(yè)園建立合作關(guān)系成立蘇宿工業(yè)園。蘇宿工業(yè)園開發(fā)主體是由省、蘇州市、宿遷市、蘇州工業(yè)園區(qū)按1:0.5:0.5:4比例共同出資組建的蘇宿工業(yè)園區(qū)開發(fā)公司，實行現(xiàn)代企業(yè)制度管理。蘇州工業(yè)園區(qū)承擔(dān)了蘇宿工業(yè)園區(qū)的2007～2009年的4600萬元的行政經(jīng)費，并且提供一系列的融資支持。而在收益分成上，起初是規(guī)定10年內(nèi)蘇宿工業(yè)園區(qū)的財政收入和分紅全部留作園區(qū)的滾動發(fā)展資金。從2009年之后，增加了利益共享條款，并且規(guī)定對于重大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，可由雙方商定利益分成辦法。截止2012年，宿遷已承接蘇州工業(yè)園區(qū)梯度轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)總投資達(dá)到120億元，外資投資比例達(dá)49%，工業(yè)項目平均投資強度每畝超過300萬元，在蘇北遙遙領(lǐng)先。
目前，絕大多數(shù)的飛地經(jīng)濟建設(shè)案例都是雙方共享收益。例如順德清遠(yuǎn)（英德）經(jīng)濟合作區(qū)，雙方約定合作區(qū)gdp、規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和增加值、固定資產(chǎn)投資、稅收地方留成部分（除土地開發(fā)、出讓、轉(zhuǎn)讓等產(chǎn)生的契稅、耕地占用稅收入外）以及能源消耗等統(tǒng)計數(shù)據(jù)，由順德區(qū)、清遠(yuǎn)英德對半分享（擔(dān)）。
（八）重資本輕資產(chǎn)招商引資模式
該模式是通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金，與金融、投資機構(gòu)合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等方式，實現(xiàn)“重資本運營”；通過為入駐企業(yè)配套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短外來投資的項目建設(shè)周期，達(dá)到“輕資產(chǎn)招商”。
【各地重資本輕資產(chǎn)招商經(jīng)驗案例】
商業(yè)招商方案 第3篇
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一、目標(biāo)要求
堅持以新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實省、市對營商環(huán)境有關(guān)部署要求，以黨員干部作風(fēng)建設(shè)為抓手，以打造“四最一流營商環(huán)境為目標(biāo)，積極開展產(chǎn)業(yè)招商知識學(xué)習(xí)，全面提升服務(wù)企業(yè)工作效能，為推動龍津洲高質(zhì)量發(fā)展提供堅強保障。
二、活動內(nèi)容
開展產(chǎn)業(yè)招商知識大學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)動員階段:11月25日至27日
（1）組織動員部署，按照全員參與的原則，召開集中學(xué)會。
（2）開展學(xué)習(xí)研討。各科室、各社區(qū)按照集中學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，廣泛組織開展學(xué)習(xí)，確保學(xué)習(xí)時間，力求學(xué)習(xí)效果。各干部工作日集中學(xué)習(xí)不得少于2小時。個人要有學(xué)習(xí)筆記，真正做到往心里學(xué)、往深里學(xué)、往實里學(xué)。
2、集中研討階段:11月30日至12月4日
各科室、各社區(qū)要結(jié)合工作職能和本地實際，圍繞服務(wù)產(chǎn)業(yè)招商、優(yōu)化營商環(huán)境“干什么、怎么干”進(jìn)行討論交流，堅持問題導(dǎo)向，深入查找各科室及自身存在的問題短板，提出服務(wù)產(chǎn)業(yè)招商、優(yōu)化營商環(huán)境的具體舉措同時，針對干部討論的意見建議，召開班子會議認(rèn)真研究，按照項目化、責(zé)任人、時間表的要求，制定工作清單。
3、考試競賽階段:12月7日至12月10日
以《市產(chǎn)業(yè)招商應(yīng)知應(yīng)會》為主要內(nèi)容，組織全街黨員干部進(jìn)行產(chǎn)業(yè)知識考試和競賽活動，4日舉行全體機關(guān)干部閉卷考試，對考試成績進(jìn)行全街通報，8日舉辦各科室知識競賽，評選優(yōu)秀個人、優(yōu)秀科室，納入年終考核。
三、活動要求
商業(yè)招商方案 第4篇
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一、指導(dǎo)思想
堅持以新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹視察重要講話精神，堅決落實中央和省委、市委、縣委決策部署，牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，樹牢“項目為王”理念。堅持以“三改四爭創(chuàng)一流”為主題，以項目建設(shè)大會戰(zhàn)為主線，以“四個賦能”為主動力，以“三縣四區(qū)”為主戰(zhàn)場，以“四個倍增”為總目標(biāo)，加快打造“六個地”。堅持以生態(tài)+大健康為方向，走“專精特新”之路，持續(xù)打好“產(chǎn)業(yè)招商升級戰(zhàn)”，著力引進(jìn)一批科技含量高、成長性好、爆發(fā)力強的“鏈主”企業(yè)和“小巨人”“獨角獸”“瞪羚”企業(yè)，構(gòu)建以文旅商貿(mào)、生物醫(yī)藥、綠色食品、竹精深加工、電子信息為特色的產(chǎn)業(yè)體系，確保“十四五”開好局、起好步，以建設(shè)多彩多藝新的優(yōu)異成績，慶祝建黨100周年。
二、目標(biāo)任務(wù)
（一）聚焦三大指標(biāo)
實際利用外資總額完成3000萬美元，其中現(xiàn)匯進(jìn)資550萬美元，現(xiàn)匯增幅13.32%。利用省外2000萬元以上項目資金（簡稱：利用省外項目資金，下同）總額完成21.27億元；增幅8.7%。對外貿(mào)易實現(xiàn)量穩(wěn)質(zhì)升，確保進(jìn)出口增幅高于全市平均水平。
（二）項目提質(zhì)增速
新簽約項目30個以上，新引進(jìn)外資企業(yè)2個，新引進(jìn)生產(chǎn)型出口企業(yè)3個，億元以上項目20個以上；其中央（國）企、民營100強企業(yè)1個，“5020”項目1個。入統(tǒng)項目投資總額達(dá)到26億元；入統(tǒng)億元以上項目10個，其中20億元以上重大項目1個。強力推進(jìn)“9865”項目落地計劃，即2020年新引進(jìn)的項目開工率和投產(chǎn)率分別達(dá)到90%和60%以上，2021年新引進(jìn)的項目開工率和投產(chǎn)率分別達(dá)到80%和50%以上。
（三）重點產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展
全縣圍繞文旅商貿(mào)、生物醫(yī)藥、電子信息、綠色食品、竹精深加工五大重點產(chǎn)業(yè)，打造優(yōu)勢明顯、特色鮮明的縣域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，各重點產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍繞我縣重點產(chǎn)業(yè)開展招商引資活動，加快推動我縣重點產(chǎn)業(yè)集聚度達(dá)到50%以上。
三、產(chǎn)業(yè)重點方向
（一）文旅商貿(mào)
1.重點區(qū)域：
2.重點領(lǐng)域：①全國知名的文旅企業(yè)；②知名休閑度假、康養(yǎng)企業(yè)；③全國知名的品牌酒店、民宿企業(yè)；④業(yè)內(nèi)有影響力的商貿(mào)綜合體等企業(yè)。
（二）生物醫(yī)藥
1.重點區(qū)域：
2.重點領(lǐng)域：①全國知名的生物提取、超臨界萃取、生物轉(zhuǎn)化、合成企業(yè)；②知名醫(yī)療器械、裝備（包裝、設(shè)備制造）生產(chǎn)企業(yè)；③知名中藥飲片、中成藥等企業(yè)；④黃精等中藥材精深加工全國龍頭企業(yè)。
（三）電子信息
1.重點區(qū)域：
2.重點領(lǐng)域：①全國知名的電力電子器件、光電子器件、敏感元器件及傳感器、電路板生產(chǎn)企業(yè)；②知名汽車電子器件、通訊設(shè)備器件、計算機器件等生產(chǎn)企業(yè)；③知名集成電路設(shè)計及球柵陣列封裝、插針網(wǎng)格陣列封裝、芯片規(guī)模封裝、多芯片封裝等先進(jìn)封裝與測試企業(yè)；④知名中高端觸摸屏及顯示屏應(yīng)用企業(yè)。
（四）綠色食品
1.重點區(qū)域：
2.重點領(lǐng)域：①全國知名的黃精、竹筍、茶葉、蜂蜜、富硒食品等精深加工企業(yè)；②知名畜禽肉制品、蛋制品生產(chǎn)企業(yè)；③知名菌類生產(chǎn)加工等企業(yè)。
（五）竹精深加工
1.重點區(qū)域：
2.重點領(lǐng)域：①全國知名的竹精深加工企業(yè)；②全國知名的竹產(chǎn)品銷售研發(fā)及設(shè)計企業(yè)。
四、創(chuàng)新招商方式
（一）開展“不見面”招商。要積極開展“不見面”招商，引入“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，使“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)招商引資方式”深度融合，通過網(wǎng)上洽談、視頻簽約等方式將項目洽談“面對面”變“線連線”，全面提升招商引資效能。
（二）著力以商招商。提升服務(wù)企業(yè)水平，加快項目建設(shè)速度。利用落地企業(yè)的示范效應(yīng)，促使更多企業(yè)認(rèn)可投資環(huán)境；利用產(chǎn)業(yè)集群的吸附效應(yīng)，吸引相同產(chǎn)業(yè)企業(yè)集聚發(fā)展；利用龍頭企業(yè)的帶動效應(yīng)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)和配套企業(yè)落地。
（三）推進(jìn)駐外招商。要強化駐外機構(gòu)招商，發(fā)揮旅游北京營銷中心、駐深圳臺州等地的招才引智工作站信息渠道廣、駐地情況熟的優(yōu)勢，收集項目投資信息，積極上門拜訪對接企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)來銅考察。
（四）深化中介招商。在上海、深圳等地委托專業(yè)機構(gòu)開展專業(yè)招商，有效規(guī)避前期尋找項目、考察項目、協(xié)商聯(lián)絡(luò)等繁雜的程序，拓展招商空間，破解招商瓶頸，大幅提升招商引資的精準(zhǔn)度和成功率。
（五）強化活動招商。一是積極參加國家、省、市重大招商活動，主動對接長三角、粵港澳大灣區(qū)等地區(qū)，積極承接長株潭城市群優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，瞄準(zhǔn)重點產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)精準(zhǔn)招商。二是精心舉辦特色活動，選擇具有區(qū)域特點和產(chǎn)業(yè)特色的城市舉辦招商推介會、產(chǎn)業(yè)對接會和外貿(mào)企業(yè)招商會等，加快引進(jìn)重點產(chǎn)業(yè)企業(yè)和生產(chǎn)型出口企業(yè)。
（六）加強平臺招商。一是加強園區(qū)招商。將工業(yè)園區(qū)作為項目建設(shè)主戰(zhàn)場，重點打造食品產(chǎn)業(yè)園、茶文化產(chǎn)業(yè)園、竹精深加工產(chǎn)業(yè)園、電子信息產(chǎn)業(yè)園四個“園中園”，加快建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房，大力推進(jìn)擴區(qū)調(diào)區(qū)和“騰籠換鳥”，加快補齊園區(qū)配套設(shè)施滯后等短板，完善園區(qū)公共服務(wù)設(shè)施體系。二是加強飛地經(jīng)濟招商。貫徹新發(fā)展理念、突破空間局限和資源要素制約，每年在經(jīng)開區(qū)、豐城高新區(qū)等地至少引進(jìn)1個億元以上“飛地經(jīng)濟”項目，實現(xiàn)資源互補、利益共享。
五、工作要求
（一）招商信息及項目認(rèn)定程序
1.全縣所有項目招商信息實行“首報認(rèn)定制”，同時將信息報告給產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長，經(jīng)組長認(rèn)定后才能確定為有效信息（具體見附件2）。2.所有項目的洽談、合同簽訂等工作需向縣產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報備（含農(nóng)業(yè)、文旅、總部經(jīng)濟項目），經(jīng)產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定后，項目按程序準(zhǔn)入。原則上鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)項目全部入園，確需落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，需報產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組審定后，并參照入園政策方可辦理相關(guān)手續(xù)。
（二）組建重點產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊
按照“一個重點產(chǎn)業(yè)組建一支招商小分隊”原則，組建文旅商貿(mào)、生物醫(yī)藥、電子信息、綠色食品、竹精深加工、工業(yè)園主戰(zhàn)場六支招商小分隊，由縣領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任產(chǎn)業(yè)鏈招商牽頭領(lǐng)導(dǎo),分別負(fù)責(zé)各產(chǎn)業(yè)鏈的招商引資工作，制訂招商工作方案（牽頭領(lǐng)導(dǎo)同時兼任招商小分隊隊長，從縣四套班子中選任有相關(guān)工作經(jīng)驗的班子成員擔(dān)任副隊長，牽頭部門和小分隊成員由牽頭領(lǐng)導(dǎo)從縣直部門中選定和挑選，每個縣直部門只能加入1支招商小分隊，具體重點產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊組成名單見附件3）。
（三）完善考核激勵機制
對鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)落戶到工業(yè)園區(qū)的項目，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與工業(yè)園地方實際可得稅收分成比例為每年7:3?？h直部門引進(jìn)落戶到工業(yè)園區(qū)的項目，縣直部門與工業(yè)園地方實際可得稅收分成比例為每年1:9，但對單個項目每年最高獎勵不超過100萬元。同時為進(jìn)一步強化干部政治關(guān)心，積極向縣委推薦使用優(yōu)秀招商干部，完成任務(wù)的重點產(chǎn)業(yè)鏈及鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以優(yōu)先向縣委推薦干部。
（四）全面落實獎勵政策
1.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“比項目引進(jìn)增量，比項目入統(tǒng)增速，比有效信息增效”的競賽活動。按照一類、二類劃分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目引進(jìn)、項目入統(tǒng)和有效信息等三項主要指標(biāo)進(jìn)行分類考核。在完成目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)評選2個先進(jìn)單位，獎勵10萬元；二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)評選1個先進(jìn)單位，獎勵10萬元。每類別中第一名授予“駿馬獎”，未完成目標(biāo)任務(wù)且排名最末位的授予“蝸牛獎”，并由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)約談獲得“蝸牛獎”單位的主要領(lǐng)導(dǎo)。獲得“駿馬獎”的單位在年終績效考核中建議列為優(yōu)秀，未完成目標(biāo)任務(wù)的單位在年終績效考核中取消評先評優(yōu)資格。2.縣重點產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊的考核，以考核組成單位的部門為主，按照項目引進(jìn)、項目入統(tǒng)和有效信息等指標(biāo)進(jìn)行考核，所有部門得分相加為產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊得分；在完成目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，各產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊在組成單位里評選1個先進(jìn)單位，獎勵10萬元，同時在年終績效考核中建議列為優(yōu)秀。未完成目標(biāo)任務(wù)且在重點產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊排名后兩位的單位在年終績效考核中取消評先評優(yōu)資格。3.設(shè)立招商引資先進(jìn)個人獎，評出10名招商引資先進(jìn)個人，對獲得“先進(jìn)個人”，由縣委、縣政府給予及時獎勵。
（五）強化考核懲處力度
實行“一周一調(diào)度，一月一通報，年中一述職，年底交總賬”。由縣產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每周調(diào)度各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點產(chǎn)業(yè)鏈小分隊的招商引資工作進(jìn)展情況，每個月通報一次情況。年中縣產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭進(jìn)行考核，對7月20日前未完成過半目標(biāo)任務(wù)的所有招商單位，督促主要負(fù)責(zé)人將主要精力放在招商工作上，直至完成時序進(jìn)度為止，同時排名后三位的縣直部門和末位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其負(fù)責(zé)人在縣電視臺作公開表態(tài)發(fā)言。對年終考評未完成目標(biāo)任務(wù)的單位且排名后三位的縣直部門和末位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對其單位干部提拔或進(jìn)一步使用從嚴(yán)把關(guān)，同時對單位主要負(fù)責(zé)人及單位分管領(lǐng)導(dǎo)給予組織處理。
（六）重獎外資、出口、現(xiàn)匯進(jìn)資及重大項目活動
1.外資、出口獎勵：鼓勵利用外資和出口創(chuàng)匯,每利用外資1美元,縣財政獎勵商務(wù)主管部門0.003元；每出口1美元〔以海關(guān)（保稅區(qū)）、上級商務(wù)部門、港口統(tǒng)計為準(zhǔn)〕,縣財政補貼企業(yè)按銅府辦字〔2019〕50號文件執(zhí)行,獎勵商務(wù)主管部門0.003元。
2.現(xiàn)匯突出貢獻(xiàn)：當(dāng)年實現(xiàn)一次性現(xiàn)匯進(jìn)資600萬美元以上，且現(xiàn)匯進(jìn)資總額居全縣第一名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及部門單位，授予現(xiàn)匯突出貢獻(xiàn)獎并獎勵15萬元。
3.重大項目獎勵：凡引進(jìn)“5020”項目經(jīng)省商務(wù)廳認(rèn)定并入統(tǒng)的工業(yè)項目，且工業(yè)固定資產(chǎn)投資額達(dá)到投資總額的20％以上，給予項目中介機構(gòu)（人）一次性獎勵，投資總額20億元以上項目獎勵10萬元，每增加10億元投資額，增加獎勵5萬元，最高獎勵50萬元。凡引進(jìn)外資工業(yè)項目并當(dāng)年實現(xiàn)現(xiàn)匯100萬美元的項目，由縣財政獎勵引資單位5萬元，每增加100萬美元，再獎勵2萬元，最高獎勵25萬元。
（七）落實經(jīng)費保障
每個重點產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊安排專項招商經(jīng)費20萬元，安排全年招商引資工作經(jīng)費200萬元。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要安排好招商工作經(jīng)費，有力保障項目引進(jìn)和推進(jìn)服務(wù)各項工作的順利開展。各地各部門要提高認(rèn)識，服從大局，克服困難，安排責(zé)任感和事業(yè)心強的人員充實到招商引資一線，穩(wěn)步推進(jìn)招商引資各項工作，確保完成全年工作目標(biāo)。
（八）獎金分配和責(zé)任金繳退機制
按照省、市有關(guān)及時獎勵規(guī)定，制訂招商引資項目考核激勵辦法，對招商引資有功人員實行經(jīng)濟獎勵與政治關(guān)心的激勵機制,按照“誰擔(dān)責(zé)、誰獲益,誰有功、誰獲獎”的原則分配獎金。鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直部門所獲獎金由各單位主要負(fù)責(zé)同志自行確定先進(jìn)個人獎勵方案。各考核單位與縣產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組簽訂招商引資工作責(zé)任狀,實行招商引資工作責(zé)任金制度,責(zé)任金必須個人繳鈉,不準(zhǔn)單位墊付。每個重點產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊隊長繳納1500元責(zé)任金，其他縣領(lǐng)導(dǎo)繳納1000元責(zé)任金，成員單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的班子成員分別繳納1000元責(zé)任金。各單位統(tǒng)一收齊責(zé)任金后,集中繳納至縣財政局,按照年終考評結(jié)果確定是否退還。重點產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須完成項目引進(jìn)和入統(tǒng)項目個數(shù),責(zé)任金才予以退還，未完成則不予退還,上繳縣財政沖抵招商引資獎金支出。
（九）工作紀(jì)律
要嚴(yán)格遵守中央八項規(guī)定精神和省、市、縣相關(guān)要求，商務(wù)接待做到務(wù)實高效、厲行節(jié)約，商務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范機關(guān)商務(wù)接待管理辦法的通知》（銅商字〔2021〕10號）的文件規(guī)定執(zhí)行。外出招商、推介和縣內(nèi)接待活動全程要嚴(yán)格遵守中央、省、市、縣關(guān)于疫情防控的最新安排部署，實時關(guān)注全國疫情動態(tài)，遵守防控工作具體規(guī)定，落實防控措施，確保外出人員身體健康和生命安全。
六、組織分工
成立縣產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組），成員單位如下：
成員單位：縣委辦、縣人大辦、縣政府辦、縣政協(xié)辦、縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、縣委宣傳部、縣委組織部、縣人社局、縣工商聯(lián)、縣商務(wù)局、縣財政局、縣發(fā)改委、縣工信局、縣自然資源局、縣生態(tài)環(huán)境局、縣衛(wèi)健委、縣住建局、縣應(yīng)急管理局、縣文廣新旅局、縣市場監(jiān)管局、縣司法局、縣行政服務(wù)中心、縣林業(yè)局、縣工業(yè)園區(qū)、縣審計局、縣統(tǒng)計局、縣民政局、縣教體局、縣交通運輸局、縣城管局、縣水利局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣退役軍人事務(wù)局、縣扶貧辦、縣機關(guān)事務(wù)局、縣總工會、團縣委、縣委黨校、縣醫(yī)療保障局、縣稅務(wù)局、消防救援大隊、供電公司、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
商業(yè)招商方案 第5篇
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企業(yè)招商的第一步，是要先確立自己的目標(biāo)，只有確認(rèn)了目標(biāo)，才能更好的實施策劃方案，真正做到有的放矢。如：招商要達(dá)到的目的是什么？目標(biāo)用戶包含哪些人群？
2、定制招商方案
在制定方案之前，可以先大量的收集信息，如果企業(yè)的信息流量大，則有可能獲得更多的招商機會，取得更好成績。反之，如果信息閉塞，對于項目以及行業(yè)現(xiàn)狀了解過少，招商的過程自然不會過于順暢。
同時，企業(yè)還需要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。在制定招商方案時，一定要切合實際，切勿好高騖遠(yuǎn)。
3、選擇最優(yōu)方案
當(dāng)做出招商方案之后，可以選擇其中最合適、最理想的方案，如果選擇得好，之后的招商工作就有可能取得好的成績。方案可以根據(jù)這三點來選擇：
①.要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致；
②.要選擇成功率較高的一種方案；
商業(yè)招商方案 第6篇
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記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，像王建一樣面臨銷售瓶頸的電子商務(wù)企業(yè)普遍存在，客戶溝通已經(jīng)成為掣肘電商企業(yè)生存發(fā)展的致命盲點。傳統(tǒng)的“座機+qq”的客服方式，已經(jīng)很難實現(xiàn)與客戶的高效溝通，尤其是在企業(yè)增長階段還導(dǎo)致客戶資源的不斷流失。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，對于處于高速成長的電商企業(yè)來說，選擇適合自己的客戶溝通解決方案將成為事業(yè)成敗的關(guān)鍵。
線索變訂單高效溝通是關(guān)鍵
“與客戶溝通不暢是線索轉(zhuǎn)化不成訂單的關(guān)鍵問題?！彪娮由虅?wù)專家李勇告訴記者，作為電商企業(yè)營銷的“臨門一腳”，溝通環(huán)節(jié)在交易達(dá)成之前發(fā)揮著重要的作用——前面的工作做得再好、流量和線索再多，在與客戶溝通不暢的情況下也很難轉(zhuǎn)化為訂單。
據(jù)李勇介紹，客戶溝通對交易達(dá)成的影響主要體現(xiàn)以下方面：一是是否能夠及時抓住買家的沖動、讓他能夠在第一時間聯(lián)系到商家。這就要求溝通途徑一定要好找、好記，能進(jìn)來。二是信任的建立。在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界里，交易的達(dá)成實際就是信任建立的過程，直接的對話顯然比在線交流更容易建立信任。是否有400電話、語音導(dǎo)航是否專業(yè)、客服人員講解是否專業(yè)規(guī)范，甚至語氣語調(diào)等都會對信任的建立產(chǎn)生影響。三是效率的提升。作為線索變?yōu)橛唵蔚淖詈笠粋€環(huán)節(jié)，它的處理能力直接決定了訂單的多少?？蛻魮艽蚱髽I(yè)電話時能夠順利接通、銷售人員準(zhǔn)確了解客人之前的問題并予以及時處理，自然更容易成單、也節(jié)約了成本。
總之，與客戶溝通的價值就是要倍增營銷的效率，“主動”掃清一切擋在需求和交易之間的障礙，將線索轉(zhuǎn)化成訂單!
高效溝通方案成功電商的標(biāo)配
就如同魚兒離不開水，戰(zhàn)士離不開槍，要想解決溝通的掣肘，必須要有好的工具。據(jù)了解，目前電商企業(yè)采用的客戶溝通手段主要是呼叫中心、400電話和在線客服。
呼叫中心首先憑借統(tǒng)一的客服電話號碼、客服隊伍提升了企業(yè)形象，排隊等待、超時溢出、來電信息彈屏、豐富靈活的電話轉(zhuǎn)接模式等功能，可保證不丟失任何一個線索、提高客戶體驗和營銷效率、實現(xiàn)按不同部門、不同時間、不同地區(qū)接聽等。而與網(wǎng)站的商城系統(tǒng)、crm的對接則可以大大提高訂單流轉(zhuǎn)的效率，強大的報表分析等功能會幫助企業(yè)更了解客戶。
呼叫中心的可選方式，呼叫中心專家、天潤融通總經(jīng)理吳強向記者做了介紹：首先是自建模式，用交換機或用板卡，雖然復(fù)雜性以及成本較高，但可以和企業(yè)應(yīng)用做深度結(jié)合;第二種是全部轉(zhuǎn)包給第三方公司的外包模式，由于客戶溝通被公認(rèn)為是電子商務(wù)的核心環(huán)節(jié)、且外包成本較高，因此較少被采用;第三種是托管模式——按照座席的規(guī)模和所需功能從專業(yè)的公司租用，自己專注在呼叫中心的人員、業(yè)務(wù)和流程管理。這種模式最大的特點是：應(yīng)需而變、一次性投入低、維護和升級省心。
對規(guī)模更小的企業(yè)來說400電話也是一種不錯的選擇。而且，一些升級版的400電話，具備了呼叫中心的初級形態(tài)。而在線客服則比較符合網(wǎng)民的溝通習(xí)慣，可以增加潛在客戶與企業(yè)的溝通幾率。但咨詢流量很大而又沒有充足的客服資源，一定會導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度下降，進(jìn)而造成丟單。
合適才是最好效率倍增的“贏”銷之道
“合適自己的才是最好的?！睂τ谌绾芜x擇自己的客戶溝通模式，李勇建議電商企業(yè)應(yīng)該從自己的實際情況出發(fā)選擇適合自身的模式。電商企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，就有不同的經(jīng)營策略、產(chǎn)品、資金實力，有著對客戶溝通的不同需求。
規(guī)模比較大的企業(yè)往往采取先圈地、后賺錢，即先大量投入、搶占客戶，再依靠龐大的客戶群慢慢賺錢的策略。這種企業(yè)大多實力雄厚、業(yè)務(wù)規(guī)模大且比較穩(wěn)定、有vc支撐，有成熟運營呼叫中心經(jīng)驗和專業(yè)的it維護支持體系。由于他們具備駕馭的能力和資本，大多選擇自建型呼叫中心模式。
另一類電商采用保證基本利潤的“步步為營”的發(fā)展思路，希望同步積累客戶和財富。這種企業(yè)一般為中小型規(guī)模，更傾向于將有限的資源投入到市場、營銷等核心的環(huán)節(jié)中，同時企業(yè)又缺乏專業(yè)的it維護人員和經(jīng)驗。更重要的是此類企業(yè)一般處在高速發(fā)展階段，業(yè)務(wù)本身時常發(fā)生變化，客戶溝通需求也會發(fā)生變化。因此，托管型呼叫中心更為適合他們。“我們很多的客戶都是10-50個座席左右，而且時有調(diào)整，但幾乎所有穩(wěn)定發(fā)展了兩年以上的客戶都表示過，業(yè)務(wù)量翻了幾番，而座席只增長了1-2倍。”天潤融通總經(jīng)理吳強向記者介紹道，“感覺這兩年托管型的呼叫中心在電商圈內(nèi)正在普及，至少我們自己有一半的客戶來自電子商務(wù)?！?/p>
正在起步或業(yè)務(wù)相對簡單的電商，主要的需求在于對來電的規(guī)范管理，部分擁有呼叫中心功能的升級版400電話可以基本這些企業(yè)的滿足需要，例如中國移動的移動400、天潤融通的智能400等。
商業(yè)招商方案 第7篇
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一、開展集中招商和產(chǎn)業(yè)招商活動時間
利
用七、八、九三個月時間，采取“走出去”和“請進(jìn)來”相結(jié)合的辦法，積極開展集中招商和產(chǎn)業(yè)招商“百日會戰(zhàn)”活動。
二、參加活動的重點單位
教育局各股室，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校，各高中（完中）、職高，城區(qū)中小學(xué)。
三、招商隊伍組建 四、招商活動的具體要求
（一）集中時間、集中力量深入長三角、珠三角及閩中南等重點區(qū)域開展招商活動。充分發(fā)揮教育資源優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，撲捉招商信息，搞好對外洽談。
（二)各單位要認(rèn)真組織、精心安排招商活動，確保時間、人員落實，教育局每一個月要召開一次招商調(diào)度會。
（三）各學(xué)校的工作重點是利用同學(xué)、師生、親友等社會關(guān)系搜尋招商信息，及時上報區(qū)教育局招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
五、招商活動的組織管理
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。教育局成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室（聯(lián)系電話：0557-3914631）。
（二）教育局招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對各單位報送的招商信息進(jìn)行梳理，根據(jù)信息情況及時組織人員外出洽談。
（三）為保證招商洽談工作高效有序，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一口徑，對所有教育系統(tǒng)招商項目實行“統(tǒng)一洽談、扎口服務(wù)”，統(tǒng)一由教育局招商領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)洽談與簽訂協(xié)議，實行“一條龍”服務(wù)，落地項目列為原提供招商信息單位目標(biāo)任務(wù)。
（四）鼓勵敢闖敢干的年輕同志積極主動參與招商工作，兼職招商和掛職招商；鼓勵教育部門在外的各界人士為招商工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力；凡為招商工作做出貢獻(xiàn)的，根據(jù)落地項目金額給予一定比例的獎勵。
六、考評、獎懲
商業(yè)招商方案 第8篇
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一、主題及目的
本次網(wǎng)招會以“相約宜居，共創(chuàng)美好未來”為主題，借助“之聲”及我區(qū)的新浪微博、騰訊微博平臺，采用中、英、日、韓四種語言，全方位推介自然人文景觀、生態(tài)宜居環(huán)境、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資樂園及重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)項目，在互聯(lián)網(wǎng)上興起關(guān)注、宣傳、旅游、投資的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴。
二、時間及形式
（一）活動時間。網(wǎng)招會定于2012年10月18日下午3:00-6:00舉行。
（二）活動形式
1、微話題討論。利用我區(qū)新浪、騰訊官方微博平臺（此項活動由區(qū)政府辦、區(qū)電子政務(wù)中心統(tǒng)一具體負(fù)責(zé)并牽頭督查落實），前期各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、區(qū)直各有關(guān)部門官方網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)絡(luò)招商會宣傳專欄，共同推廣，集聚人氣。
2、微活動推廣。利用我區(qū)新浪、騰訊官方微博平臺開展廣告語有獎?wù)骷?、區(qū)情有獎競答、微話題達(dá)人評選等活動，擴大活動影響，此項活動由區(qū)委宣傳部牽頭組織落實，區(qū)網(wǎng)管中心、區(qū)電子政務(wù)中心負(fù)責(zé)具體落實，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、各部門單位按照各自業(yè)務(wù)職能提供資料，并按照宣傳部門安排參加具體活動。
三、組織機構(gòu)
（一）主辦單位：區(qū)人民政府
（二）成立網(wǎng)招會組委會，組委會下設(shè)辦公室，辦公室下設(shè)6個工作組：
1、綜合協(xié)調(diào)組。區(qū)政府辦公室牽頭，區(qū)招商局派員組成。負(fù)責(zé)策劃、協(xié)調(diào)網(wǎng)招會各項工作，制定本次網(wǎng)招會工作方案，并組織實施，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各工作組工作的落實。
2、平臺建設(shè)組。區(qū)電子政務(wù)中心牽頭，區(qū)外事僑務(wù)旅游局派員組成。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)招會新浪、騰訊官方微博的開通、功能改進(jìn)、平臺搭建、信息整合及日常維護，官方微博中、英、日、韓四種語言同步工作。
3、宣傳推廣組。區(qū)委宣傳部牽頭，區(qū)新聞中心、區(qū)電子政務(wù)中心派員組成。收集特色風(fēng)情、歷史人物、投資環(huán)境等視頻、圖片內(nèi)容，負(fù)責(zé)本次網(wǎng)招會的宣傳報道及廣告語有獎?wù)骷?、區(qū)情有獎競答、微話題達(dá)人評選等工作。
4、招商聯(lián)絡(luò)組。區(qū)商務(wù)局牽頭，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、新
區(qū)、區(qū)招商局派員組成。負(fù)責(zé)收集整理各部門重點招商項目；邀請全國各地企業(yè)家網(wǎng)友、籍政要、商界領(lǐng)袖，以及內(nèi)外企業(yè)代表實名參與網(wǎng)絡(luò)招商會，負(fù)責(zé)與市商務(wù)局對接。
5、項目工作組。區(qū)發(fā)改局牽頭，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、新區(qū)、區(qū)招商局派員組成。負(fù)責(zé)編制重大投資項目和產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)與市發(fā)改委對接。
6、咨詢工作組。區(qū)商務(wù)局牽頭，區(qū)金融辦、科技局、人力資源和社會保障局、外事僑務(wù)旅游局、工商分局、國稅分局、地稅分局、國土分局、規(guī)劃分局、供電公司等部門派員組成。負(fù)責(zé)編制與各部門業(yè)務(wù)相關(guān)的金融、土地、規(guī)劃、供電、稅收、勞動保障、人才等方面的政策資料。
四、任務(wù)分工
1、9月24日前，區(qū)電子政務(wù)中心完成區(qū)新浪及騰訊官方微博的開通及平臺優(yōu)化建設(shè)，負(fù)責(zé)平臺的日常維護工作，確保9月底前平臺能正常運行，確保10月16日－18日三日內(nèi)，平臺能無障礙運行和參與全市性活動。
2、9月25日前，區(qū)委宣傳部制定“萬人千企”網(wǎng)絡(luò)招商會宣傳方案、分解任務(wù)并牽頭組織落實，9月25日-10月18日按照方案內(nèi)容組織開展相關(guān)宣傳活動，重點開展廣告語有獎?wù)骷?、區(qū)情有獎競答、微話題達(dá)人評選等活動，擴大的影響力。
3、9月25日前，區(qū)招商局會同區(qū)電子政務(wù)中心及區(qū)外事僑務(wù)旅游局做好政務(wù)微博上區(qū)投資環(huán)境及優(yōu)惠政策等中、英、韓、日版本的工作。其中區(qū)招商局負(fù)責(zé)提供區(qū)投資環(huán)境及優(yōu)惠政策中文版本，區(qū)外事僑務(wù)旅游局負(fù)責(zé)做好英、韓、日版本的翻譯工作。
4、9月27日前，區(qū)直各機關(guān)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道開通部門政務(wù)微博并鏈接到“之聲”政務(wù)微博及區(qū)官方政務(wù)微博上，轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)官方政務(wù)微博信息，9月28日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、各部門單位將微博賬號報送區(qū)電子政務(wù)中心。
5、9月27日前，區(qū)發(fā)改局負(fù)責(zé)編制不少于20個重點招商項目，活動期間，邀請不少于100名內(nèi)外客商以實名參與此次網(wǎng)絡(luò)招商會，通過網(wǎng)絡(luò)招商會邀請客商并洽談簽約項目，簽約項目不少于10個。
6、9月27日前，區(qū)金融、土地、規(guī)劃、供電、稅收、勞動保障、人才等部門單位報送各自招商引資業(yè)務(wù)方面的政策資料至區(qū)商務(wù)局，由區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)匯總，并報副區(qū)長汪育才審核。
7、9月底前，區(qū)政府辦、區(qū)招商局負(fù)責(zé)全區(qū)各單位人員運轉(zhuǎn)統(tǒng)計、經(jīng)費運行匯報申請等督促工作，由區(qū)招商局具體落實。
8、區(qū)政府辦、區(qū)招商局負(fù)責(zé)10月18日活動當(dāng)天參會區(qū)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)材料準(zhǔn)備工作，區(qū)政府辦、區(qū)電子政務(wù)中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)招商相關(guān)活動材料的報送匯總督查督辦。
五、措施保障
（一）強化組織推動。區(qū)各有關(guān)部門和單位必須高度重視、加強領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)運作、分工負(fù)責(zé)、自我保障工作經(jīng)費，抓好網(wǎng)絡(luò)招商引資各項工作的落實。各單位要明確一名分管領(lǐng)導(dǎo)和一名業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)具體工作，并將名單及聯(lián)系方式報綜合協(xié)調(diào)組；區(qū)招商局負(fù)責(zé)將任務(wù)分解與組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，適時召集有關(guān)部門予以會辦，做好督查督辦與牽頭匯總工作等。
商業(yè)招商方案 第9篇
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一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持重大項目帶動戰(zhàn)略，科學(xué)規(guī)劃重大產(chǎn)業(yè)項目、嚴(yán)格管理重大產(chǎn)業(yè)項目、精心運作重大產(chǎn)業(yè)項目、全力推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)項目，強化責(zé)任、落實舉措、提高實效，努力實現(xiàn)全市重大產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)上有新進(jìn)展、管理上有新提高、服務(wù)上有新成效、融資上有新突破，促進(jìn)全市經(jīng)濟又好又快發(fā)展，為科學(xué)發(fā)展、進(jìn)位趕超、綠色崛起奠定扎實的基礎(chǔ)。
二、推進(jìn)措施
（一）超前謀劃，抓緊抓實重大產(chǎn)業(yè)項目。緊緊圍繞市委、市政府重大決策部署，著眼于全局和長遠(yuǎn)謀劃重大產(chǎn)業(yè)項目，著眼于鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設(shè)謀劃重大產(chǎn)業(yè)項目，著眼于把變成承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的熱地謀劃重大產(chǎn)業(yè)項目，著眼于發(fā)揮比較優(yōu)勢謀劃重大產(chǎn)業(yè)項目，著眼于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級謀劃重大產(chǎn)業(yè)項目，著眼于改善民生、促進(jìn)社會和諧謀劃重大產(chǎn)業(yè)項目。重點推進(jìn)一批符合國家規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保政策的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、精深加工工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、節(jié)能減排、生態(tài)環(huán)保、自主創(chuàng)新、民生工程等方面的重大產(chǎn)業(yè)項目，促進(jìn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。積極向上跑項爭資。
（二）圍繞重點，全面加快招商引資步伐。圍繞推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)、十大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)和中心城區(qū)六大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以“重大產(chǎn)業(yè)和重點項目推進(jìn)年”活動為抓手，充分利用建設(shè)鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、第七屆中國國際中小企業(yè)博覽會和贛臺經(jīng)貿(mào)洽談會等重大活動，加大產(chǎn)業(yè)招商、大項目招商力度，打好世界500強、全國200強和中央、省屬國有大型企業(yè)招商引資攻堅戰(zhàn)，著力提高產(chǎn)業(yè)招商項目的簽約率、落戶率、達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)率，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模和水平，努力形成在國內(nèi)乃至國際上有重大影響的特色產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)招商新突破和產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。
（三）多管齊下，著力優(yōu)化要素資源配置。
1、優(yōu)先配置土地資源。各園區(qū)要建立重大建設(shè)項目用地協(xié)商會制度，按照“優(yōu)質(zhì)項目優(yōu)先、超大項目優(yōu)先”原則，積極上報符合產(chǎn)業(yè)政策、社會效益好、投資規(guī)模大的重大項目，爭取列入省級重大項目用地調(diào)度計劃。強化節(jié)約集約用地，加強對重大產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)用地落實情況的跟蹤和檢查。
2、優(yōu)先保障環(huán)境容量。建立重大產(chǎn)業(yè)項目環(huán)境容量協(xié)商制度。各縣（市、區(qū)）工業(yè)園區(qū)管委會、民營企業(yè)局要切實采取有效措施，加強節(jié)能減排工作，依法淘汰、關(guān)閉落后的生產(chǎn)設(shè)施和產(chǎn)能，為重大產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)騰出環(huán)境容量。
3、優(yōu)先保障建設(shè)資金。按照“重大產(chǎn)業(yè)和重點項目推進(jìn)年”活動要求，建立重大產(chǎn)業(yè)和重點項目發(fā)展專項資金，主要用于省級以上產(chǎn)業(yè)基地、生態(tài)園區(qū)、部級檢測中心等申報，以及重大項目和市重點工程進(jìn)行貼息、補助和考核獎勵。要深入研究國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策，充分發(fā)揮職能作用，積極向上跑項爭資，并優(yōu)先保證重大產(chǎn)業(yè)項目。力爭今年2個園區(qū)列入省級生態(tài)園區(qū)建設(shè)試點、2個園區(qū)獲得園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展資金。加強項目的跟蹤協(xié)調(diào)，千方百計爭取更多的項目擠進(jìn)國家和省級扶持的籠子，爭取各級各類扶持資金規(guī)模再上新臺階。
4、優(yōu)先保障企業(yè)融資。夯實銀企合作平臺，促進(jìn)銀企合作，鼓勵和引導(dǎo)金融機構(gòu)優(yōu)先支持重大產(chǎn)業(yè)項目。繼續(xù)完善和推廣政銀企、園銀企和保銀企等合作模式，配合搞好銀企營銷對接活動，及時向金融機構(gòu)推薦有信譽、有市場、有技術(shù)、有發(fā)展前景的企業(yè)和項目，搭建銀企合作平臺，促進(jìn)雙方互利共贏?？偨Y(jié)推廣“高安市做大做強信用擔(dān)保機構(gòu)、支持中小企業(yè)發(fā)展”的典型經(jīng)驗，積極扶持引導(dǎo)信用擔(dān)保機構(gòu)發(fā)展，力爭今年新增2家中小企業(yè)信用擔(dān)保機構(gòu)。做好中小企業(yè)信用擔(dān)保機構(gòu)的備案管理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和信用評級等工作，加強對融資性擔(dān)保機構(gòu)的業(yè)務(wù)監(jiān)管。
5、優(yōu)先保障資源配置。供氣、供水、供電、供油和交通運輸主管部門要對重大產(chǎn)業(yè)項目開辟服務(wù)綠色通道,主動搞好銜接,優(yōu)先予以保障。
（四）加強管理，保障重大產(chǎn)業(yè)項目順利實施。
1、完善重大產(chǎn)業(yè)項目綠色通道，提高重大產(chǎn)業(yè)項目服務(wù)的效率和水平。進(jìn)一步完善重大產(chǎn)業(yè)項目并聯(lián)審批系統(tǒng)，全面實行重大產(chǎn)業(yè)項目審批超時默許和缺席默認(rèn)辦法。加強制度建設(shè)，強化監(jiān)督考評，確保重大產(chǎn)業(yè)項目綠色通道安全、穩(wěn)定、高效運行。認(rèn)真落實優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的若干規(guī)定，有效縮短重大產(chǎn)業(yè)項目的審批時限，切實為重大產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)提供全方位的服務(wù)。
2、加強對重大產(chǎn)業(yè)項目的調(diào)度。對重大產(chǎn)業(yè)項目優(yōu)先列入市重點項目，實行全過程跟蹤服務(wù)。進(jìn)一步完善重大產(chǎn)業(yè)和重點項目調(diào)度機制，加大對重大產(chǎn)業(yè)項目的招商引資和建設(shè)推進(jìn)力度，及時跟蹤落實重大產(chǎn)業(yè)項目的前期工作及實施進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決項目進(jìn)程中所遇到的困難和問題。
3、強化重大產(chǎn)業(yè)項目的建設(shè)責(zé)任制。繼續(xù)實行“一個項目、一位領(lǐng)導(dǎo)、一個協(xié)調(diào)小組”工作機制，做好2009年我局引進(jìn)的3個招商引資項目的跟蹤服務(wù)，全程幫助企業(yè)辦理相關(guān)手續(xù)，及時、認(rèn)真解決企業(yè)落地過程中的困難和問題，確保投資10億元的廣東興發(fā)鋁業(yè)（）有限公司在今年8月建成投產(chǎn)；繼續(xù)為康誠（上海）投資有限公司投資3億元的“大潤發(fā)超市”項目做好協(xié)調(diào)，力爭早日開工建設(shè)。
4、強化重大產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)調(diào)度督查。實行“一月一調(diào)度、一季一分析、半年一小結(jié)、年終一考核”制度。組織重大項目建設(shè)現(xiàn)場觀摩會，總結(jié)交流經(jīng)驗、全面促進(jìn)。加強對重大產(chǎn)業(yè)項目的監(jiān)督檢查。
三、工作要求
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，形成合力。市局成立“重大產(chǎn)業(yè)項目招商引資和建設(shè)管理協(xié)調(diào)推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及其辦公室，由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，各科（中心、黨總支）負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)解決重大產(chǎn)業(yè)項目招商引資和建設(shè)管理運行中的重大問題，確保運行順暢。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在工業(yè)園區(qū)科，主要負(fù)責(zé)重大產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)各項工作的組織、協(xié)調(diào)，及時協(xié)調(diào)解決建設(shè)中的難點問題和各種矛盾，確保重大產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)順利進(jìn)行。
商業(yè)招商方案 第10篇
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1、考核對象
（1）重點對象。15個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、3個街道、bb**經(jīng)濟 （2）其他對象。其他市直部門及垂直管理部門不下達(dá)具體考核指標(biāo)，以招商引資500萬元為獎勵起始指標(biāo)。
2、考核范圍 （2）落戶**工業(yè)集中區(qū)的固定資產(chǎn)投資額達(dá)到1000萬元以上（含1000萬元），且投資強度不低于1500萬元的項目。
（3）進(jìn)入兩區(qū)孵化器的固定資產(chǎn)投資額達(dá)到200萬元以上（含200萬元）的項目。
（4）落戶各鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資500萬元以上的資產(chǎn)盤活及新建工業(yè)項目。
（5）落戶各鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項目及旅游開發(fā)類項目。 （7）當(dāng)年固定資產(chǎn)投資超1000萬元的其它項目（不包括房地產(chǎn)開發(fā)項目）。
（8）已交土地款，尚未摘牌，未開工的項目不考核。
3、計分標(biāo)準(zhǔn)
重點對象計分標(biāo)準(zhǔn)：
（1）基礎(chǔ)分：完成市里下達(dá)指標(biāo)數(shù)的得基礎(chǔ)分100分；完成指標(biāo)數(shù)在60%-100%的按百分比得基礎(chǔ)分；完成指標(biāo)數(shù)低于60%的不得基礎(chǔ)分。
（2）成果分：符合考核范圍要求的項目，固定資產(chǎn)每到位100萬元得1分，上不封頂。
（3）各項加分： ②續(xù)建大項目加分：續(xù)建項目當(dāng)年固定資產(chǎn)投資到位3000萬元以上的項目，另加20分，在此基礎(chǔ)上，每增加1000萬元另加10分，以此類推，上不封頂；
③外資項目加分：外資項目固定資產(chǎn)到位資金經(jīng)換算后按同比增加20%計；
④規(guī)模以上工業(yè)加分：新增1戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)（以統(tǒng)計局認(rèn)定為準(zhǔn)）加5分，上不封頂。
其它對象計分標(biāo)準(zhǔn)：
完成招商引資500萬元獎勵起始指標(biāo)的基礎(chǔ)分為10分，其余各項計分標(biāo)準(zhǔn)比照重點對象計分標(biāo)準(zhǔn)計算。
二、考核方式
考核工作采取現(xiàn)場實際踏查與查驗相關(guān)證明材料相結(jié)合的方式進(jìn)行，主要看新增固定資產(chǎn)投資完成情況。各相關(guān)部門要對所考核項目出具以下相關(guān)證明材料：
（1）土地出讓繳款憑證（租賃協(xié)議）。
（2）基本建設(shè)完稅憑證。
（3）設(shè)備購置發(fā)票、生產(chǎn)性車輛購置發(fā)票及行車證。
（4）考核組要求提供的其它證明材料。
（5）聯(lián)合引進(jìn)項目雙方單位出具的分成比例協(xié)議書。
沒有上述憑證的固定資產(chǎn)投資，以考核組現(xiàn)場認(rèn)定或經(jīng)有資質(zhì)的中介部門評估為準(zhǔn)。
三、結(jié)果運用 2、設(shè)立特大項目獎，當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資1億元（含1億元）至2億元的項目，每一個項目另獎2.5萬元，當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資2億元（含2億元）以上的項目，每一個項目另獎5萬元。
3、重點考核對象實行一票否決制，被一票否決的單位，其它各項目工作不得分，不排序，不能評為各類先進(jìn)，并給予通報批評。
附件2：
20xx年民營經(jīng)濟工作考核方案
根據(jù)我市促進(jìn)民營經(jīng)濟三年騰飛計劃和實施“小老板”創(chuàng)業(yè)工程目標(biāo)，制定我市20xx年民營經(jīng)濟工作考核方案：
一、考核范圍
全市15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個街道及包保部門。
二、考核內(nèi)容
1、年度任務(wù)完成情況（任務(wù)分配原則：①以戶籍人口數(shù)為基數(shù)；②全市18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道按經(jīng)濟發(fā)展水平分三類，按10：8：6的比例確定任務(wù)）。
2、向省、市微機統(tǒng)計系統(tǒng)準(zhǔn)確上報民營經(jīng)濟指標(biāo)完成情況。
三、考核標(biāo)準(zhǔn)（基礎(chǔ)分100分）
完成年度任務(wù)數(shù)得80分，準(zhǔn)確上報民營經(jīng)濟7項指標(biāo)得20分。
1、任務(wù)完成低于60%不得分，完成任務(wù)得基礎(chǔ)分80分，每超1戶加5分。
2、準(zhǔn)確上報民營經(jīng)濟7項指標(biāo)得20分，按月、季、年完成情況記分，未完成任務(wù)不得分。
四、考核條件 2、當(dāng)年固定資產(chǎn)投資50萬元以上，當(dāng)年竣工、投產(chǎn)、見效的企業(yè)。
3、安置下崗就業(yè)人員8人以上。
4、已納入牧業(yè)小區(qū)考核的企業(yè)除外。
五、考核辦法
由市考核組按照考核內(nèi)容、考核條件逐戶考核驗收。
