策劃方案 第1篇
閱讀提示：本篇共有3820個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為10分鐘，共有148位用戶(hù)關(guān)注，22人點(diǎn)贊！
謝師宴策劃方案一
餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無(wú)論即將去向何方，為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
我們xx餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理，已經(jīng)以?xún)?yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì)，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營(yíng)銷(xiāo)主題的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)方案，作為此次營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：
一、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析
“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的，我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原因：
1、學(xué)生“攀比”心理分析
大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。
2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析
學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”
3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要
廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿(mǎn)足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂(lè)而不為呢?
二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠
1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說(shuō)明)，合理拉大消費(fèi)層。
4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
2、相關(guān)套餐等促銷(xiāo)活動(dòng)
1)制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。
2)狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函)。
3)餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4)桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
3、廣告宣傳活動(dòng)
1)在餐廳的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3)手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5)傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。
2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排
此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從xxxx年6月至xxxx年9月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;
6、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;
合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)
附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
七、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的 flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
謝師宴策劃方案二
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，"謝師宴"“火”有n個(gè)理由：
理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。
理由2(家長(zhǎng))：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子.
理由3(家長(zhǎng))：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦。
理由4(社會(huì))：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5(商家)：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
二、定價(jià)策略
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函)。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
本活動(dòng)從即日起至2019年6月20日至2019年9月10日止。最終解釋權(quán)歸天堂鳥(niǎo)酒店所有。
四、廣告策略
1、酒店的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。訂座電話(huà)：0371-68265888/68265666
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
策劃方案 第2篇
閱讀提示：本篇共計(jì)684個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要2分鐘，共有104位用戶(hù)關(guān)注，58人點(diǎn)贊！
二、方案操作步驟流程
收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門(mén)口大門(mén)的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢(qián)，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話(huà)簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人情況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書(shū)有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求
1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。
3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且必須凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考!
4、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)
策劃方案 第3篇
閱讀提示：本篇共計(jì)858個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要3分鐘，共有151位用戶(hù)關(guān)注，36人點(diǎn)贊！
一、企劃背景
1、云南師范大學(xué)商學(xué)院成為一所獨(dú)立學(xué)院。
二、企劃目的
1、贏得教育界在政策導(dǎo)向、宣傳支持等多方面支持，且擴(kuò)大在學(xué)術(shù)界的影響力；
2、通過(guò)媒體的宣傳炒作，擴(kuò)大云南師范大學(xué)商學(xué)院影響力；
3、宣傳學(xué)校實(shí)力，樹(shù)立良好的公眾形象，通過(guò)人際傳播引來(lái)更多關(guān)注者；
三、活動(dòng)組織
主辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院相關(guān)部門(mén)
協(xié)辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院校團(tuán)委
四、活動(dòng)安排
前期籌備活動(dòng)執(zhí)行跟進(jìn)炒作
1、籌備階段
時(shí)間：12月1日-12月9日
地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)辦公室
目的：籌備活動(dòng)所需物品
工作內(nèi)容：
1）確定邀請(qǐng)嘉賓人員名單
2）制作、發(fā)放邀請(qǐng)函
3）媒體投放資料準(zhǔn)備
4）制作活動(dòng)宣傳品系列
5）活動(dòng)場(chǎng)地選擇
2、執(zhí)行階段（新聞會(huì)當(dāng)天）
時(shí)間：12月10日10：00～11：30
地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院慧源樓多功能會(huì)議廳
內(nèi)容：新聞會(huì)向外界宣告：
云南師范大學(xué)商學(xué)院成為獨(dú)立學(xué)院
工作內(nèi)容：
1）現(xiàn)場(chǎng)人員的接待
2）簽到及紀(jì)念品的發(fā)放
3）禮品的發(fā)放
4）幻燈播放
5）現(xiàn)場(chǎng)攝制的跟進(jìn)
6）具體介紹公關(guān)部架構(gòu)
新聞報(bào)道組、編輯出版組、技術(shù)制作組、活動(dòng)策劃組、業(yè)務(wù)拓展組、信息調(diào)研組
儀式流程：
時(shí)間內(nèi)容
9：30～10：00會(huì)場(chǎng)布置及媒體簽到
10：00～10：05與會(huì)人員入席（配背景音樂(lè)）
10：05～10：20主持人介紹項(xiàng)目情況及現(xiàn)場(chǎng)嘉賓
10：20～10：30云南師范大學(xué)商學(xué)院校長(zhǎng)發(fā)言
10：40～11：00云南師范大學(xué)商學(xué)院對(duì)于成為獨(dú)立學(xué)院等方面的介紹
11：00～11：20媒體記者對(duì)云南師范大學(xué)商學(xué)院相關(guān)部門(mén)責(zé)人等進(jìn)行采訪
11：20主持人宣布結(jié)束
3、炒作階段
時(shí)間：12月10日以后
地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)辦公室
目的：通過(guò)新聞媒體炒作吸引教育人士的注意
工作內(nèi)容及分工：
1）《春城晚報(bào)》、《云南日?qǐng)?bào)》、《都市時(shí)報(bào)》、《昆明日?qǐng)?bào)》、云南電視臺(tái)、、昆明電視臺(tái)等媒體分別此次新聞會(huì)召開(kāi)的新聞進(jìn)行炒作
2）配合媒體其他工作
五、活動(dòng)預(yù)算
1、媒體預(yù)算支出：
2、人員工資支出
3、物料支出
物品名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）
邀請(qǐng)函
空飄
條幅
嘉賓胸花
地毯
禮儀綬帶
禮儀花籃
4、公關(guān)費(fèi)用支出
參加記者會(huì)各界人士禮品費(fèi)用
務(wù)餐費(fèi)
照片沖洗
大綱編寫(xiě)人：戚偉、熊東
策劃方案 第4篇
閱讀提示：本篇共計(jì)3799個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要10分鐘，共有140位用戶(hù)關(guān)注，42人點(diǎn)贊！
工會(huì)活動(dòng)是工會(huì)工作的重要內(nèi)容之一。開(kāi)展工會(huì)活動(dòng)的主要目的就是增強(qiáng)凝聚力、統(tǒng)一思想，形成良好的生產(chǎn)生活氛圍。以下是小編精心收集整理的工會(huì)活動(dòng)方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
工會(huì)活動(dòng)方案1為豐富全校教職工課余文化生活，激勵(lì)教師間團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求實(shí)、創(chuàng)新，增強(qiáng)教職工的身體素質(zhì)，推進(jìn)我校教師健身運(yùn)動(dòng)的深入開(kāi)展，我校定于舉辦教師“慶五一”體育競(jìng)賽活動(dòng)，現(xiàn)制定活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
1、活動(dòng)時(shí)間：4月28日(暫定)
2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
二、組織機(jī)構(gòu)：
總策劃：___
策劃：___
宣傳報(bào)道組：___
后勤器材組：___
三、組隊(duì)辦法：
1、參賽隊(duì)別：二樓辦公室教師代表隊(duì)、三樓辦公室教師代表隊(duì)、行政辦公室教師代表隊(duì)。
具體隊(duì)員安排見(jiàn)報(bào)名表。
2、組隊(duì)辦法：由各辦公室負(fù)責(zé)人擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)，并牽頭組隊(duì)參賽。
四、活動(dòng)項(xiàng)目：
集體項(xiàng)目：
1、拔河：每隊(duì)10人，其中女隊(duì)員至少2人。
2、迎面接力(50m)：每隊(duì)10人，其中女隊(duì)員至少2人。
個(gè)人項(xiàng)目：
1、乒乓球單打：每隊(duì)3人
2、羽毛球單打：每隊(duì)3人
3、定點(diǎn)投籃：每隊(duì)5人，每人限投10次。
說(shuō)明：乒乓球和羽毛球隊(duì)員抽簽得號(hào)，相鄰號(hào)對(duì)賽;采用三局兩勝淘汰制。
裁判由每個(gè)代表隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)從未參賽職工中推薦。
五、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、團(tuán)體總分計(jì)分辦法：個(gè)人項(xiàng)目取前三名，依次計(jì)分3分、2分、1分;
集體項(xiàng)目第一名計(jì)5分、第二名計(jì)3分、第三名計(jì)1分。(其中，投籃也計(jì)集體名次得分)
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
a參與獎(jiǎng)：每人50元。(不參賽的不計(jì)發(fā)，遲到、早退的減半。)
b單項(xiàng)獎(jiǎng)：第一名獎(jiǎng)30元、第二名獎(jiǎng)20元、第三名獎(jiǎng)10元。
c團(tuán)體獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)300元、二等獎(jiǎng)260元、三等獎(jiǎng)200元。
工會(huì)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)目的：
關(guān)心關(guān)愛(ài)公司員工子女的成長(zhǎng)，為員工營(yíng)造家一樣的氛圍，歡度20__年六一國(guó)際兒童節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月25日至6月5日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
魅力寶貝秀
才藝寶貝大比拼
四、具體實(shí)施方案：
1、參賽對(duì)象：
魅力寶貝秀-------截止到20__年6月1日7歲以下(含7歲)
才藝寶貝大比拼-------截止到20__年6月1日7歲以上(不含7歲)
2、參賽內(nèi)容：
魅力寶貝秀------在20__年5月29日前提交寶貝半年內(nèi)彩色全身五吋至7吋近照一張
才藝寶貝大比拼-------在20__年5月29日前提交寶貝作品一件，繪畫(huà)、書(shū)法、文章、手工等均可。
3、所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
評(píng)選魅力寶貝特等獎(jiǎng)2名，一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)6名，
評(píng)選才藝寶貝特等獎(jiǎng)2名，一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)6名。
4、評(píng)選辦法：
a、寶寶照片和作品收集后，自5月30日起在俊發(fā)中心實(shí)物展示，同步在公司內(nèi)網(wǎng)掛網(wǎng)公開(kāi)評(píng)選。
b、評(píng)選以手機(jī)信息投票為準(zhǔn)，截止收票時(shí)間為20__年6月3日下午五點(diǎn)三十分。
c、6月4日工會(huì)委員匯總投票情況，核實(shí)并公布獲獎(jiǎng)名單。
d、6月5日頒獎(jiǎng)。
五、組委會(huì)分工：
工會(huì)活動(dòng)方案3為喜迎__新年到來(lái)，滿(mǎn)足全局干部職工業(yè)余文化生活需求，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，營(yíng)造和諧家園氛圍。___縣______局工會(huì)決定開(kāi)展“迎新年”工會(huì)趣味活動(dòng)。
一、活動(dòng)名稱(chēng):“迎新年，促團(tuán)結(jié)”工會(huì)活動(dòng)
二、活動(dòng)目的:豐富業(yè)余生活，調(diào)動(dòng)工作熱情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
三、活動(dòng)時(shí)間:__年月日9:30——17:00
四、活動(dòng)地點(diǎn):______
五、參與人員:___縣______局全體干部職工
六、活動(dòng)流程
1.前期準(zhǔn)備:
(1)由辦公室登記活動(dòng)時(shí)各人所做菜肴及相應(yīng)所需食材;
(2)提前聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)并準(zhǔn)備好食材及活動(dòng)獎(jiǎng)品、道具等。
2.活動(dòng)開(kāi)展:
(1)9:00，全局干部職工在體育館門(mén)口集合;
(2)9:00-11:00，統(tǒng)一乘車(chē)前往___生態(tài)早茶基地參觀;
(3)11:00-13:30，結(jié)束參觀后前往___，利用自備食材做菜或包餃子等;
(4)14:00-17:00，開(kāi)始趣味游戲環(huán)節(jié)，分為個(gè)人賽和團(tuán)體賽兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，比賽結(jié)束后領(lǐng)導(dǎo)為獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。
3.后期工作:
工作人員清理衛(wèi)生，撤除相關(guān)道具等。
七、工作分工
1.活動(dòng)總策劃:___縣______局辦公室
負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的擬定及場(chǎng)地聯(lián)系、人員通知等。
2.物資準(zhǔn)備:____
負(fù)責(zé)活動(dòng)道具、獎(jiǎng)品等物資采買(mǎi)等
道具:乒乓球50只(其中標(biāo)記記號(hào)的3個(gè))，乒乓球拍2副，盆子或紙箱5只，凳子10張，硬紙板若干，詞語(yǔ)牌60個(gè)，小氣球若干，跳繩3副，膠帶若干，條幅，塑料繩，計(jì)分表，午餐食材若干。
3、現(xiàn)場(chǎng)裁判:_____
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各活動(dòng)有序開(kāi)展，發(fā)放獎(jiǎng)品、裁定勝負(fù)等，負(fù)責(zé)解決現(xiàn)場(chǎng)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。
八、游戲項(xiàng)目及規(guī)則:
個(gè)人比賽環(huán)節(jié):
(1)巧運(yùn)乒乓球
參賽人員要求:3人一輪進(jìn)行初賽，每輪取第1名進(jìn)入決賽，抽簽決定比賽組別，抽到王牌則為輪空，直接進(jìn)入決賽，最終決出一二三名各1名。
比賽規(guī)則:參賽選手在比賽開(kāi)始后用乒乓球拍運(yùn)球，運(yùn)送到終點(diǎn)的盆子里，若中途乒乓球掉落則原地運(yùn)球繼續(xù)前進(jìn)，時(shí)限為3分鐘，以運(yùn)到終點(diǎn)乒乓球數(shù)量多者為勝;
準(zhǔn)備道具:乒乓球拍2副、乒乓球50只，盆子或紙箱5只、凳子10張。
(2)搭橋過(guò)河
參賽人員要求:5人一輪進(jìn)行初賽，每輪前2名進(jìn)入決賽，抽簽決定比賽組別，抽到王牌則為輪空，直接進(jìn)入決賽，最終決出一二三名各1名
比賽規(guī)則:參賽選手手持兩塊硬紙板，從起點(diǎn)出發(fā)，要求單腳踩紙板輪流交換到終點(diǎn)，途中單腳落地則從起點(diǎn)開(kāi)始繼續(xù)向前，雙腳落地則視為犯規(guī)，凡犯規(guī)者一律當(dāng)場(chǎng)淘汰
準(zhǔn)備道具:硬紙板若干
團(tuán)體比賽環(huán)節(jié):
現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)抽簽方式分為紅黃藍(lán)三組，各組分別選出組長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)選派人員參與相應(yīng)比賽。比賽環(huán)節(jié)采取積分制，第一名積3分，第二名積2分，第三名積1分，所有環(huán)節(jié)結(jié)束后以總分第一的組別為優(yōu)勝組。
(1)詞語(yǔ)猜猜猜
參賽人員要求:每組抽派2名代表參加比賽，1人比劃1人猜，以各組猜出的詞語(yǔ)數(shù)量排名，多者為勝。
比賽規(guī)則:以日用品、電器、動(dòng)物、花卉、名人5類(lèi)詞語(yǔ)為范圍，每組兩名代表相對(duì)站立，主持人站在a身后，高舉印有題目字樣的a4紙張。b面向主持人及a，通過(guò)簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言或生動(dòng)形象的動(dòng)作肢體方式等，向a傳遞所看到詞語(yǔ)的信息，由a猜測(cè)該詞語(yǔ)，猜不出可以跳過(guò)，解說(shuō)詞語(yǔ)時(shí)不能有詞語(yǔ)中的所含的文字出現(xiàn)，解說(shuō)詞語(yǔ)不能與題目詞語(yǔ)諧音，不能使用地方語(yǔ)言直接解說(shuō)詞語(yǔ)，否則猜測(cè)此題作廢，每隊(duì)有8分鐘時(shí)間。
準(zhǔn)備道具:詞語(yǔ)牌60個(gè)
(2)運(yùn)氣球
參賽人員要求:全組參賽，以完成比賽所用時(shí)間排名，用時(shí)少者為勝。
比賽規(guī)則:每組分發(fā)5個(gè)氣球，隊(duì)員立于賽道一端，將氣球在空中用嘴吹著行走，將氣球運(yùn)到指定地點(diǎn)，氣球若落地則需退后1米再行繼續(xù)，1人運(yùn)完則第2人出發(fā)，以5個(gè)氣球運(yùn)完總時(shí)間計(jì)時(shí)。
準(zhǔn)備道具:20個(gè)氣球，黃色膠帶
(3)蒙眼闖關(guān)游戲
參賽人員要求:每組抽派1名人員參賽，其余人員作輔助，以參賽人員到達(dá)終點(diǎn)完成任務(wù)的時(shí)間排名，用時(shí)少者為勝。
比賽規(guī)則:參賽人員蒙眼，于賽道一端出發(fā)，在同隊(duì)人員的指引下，首先來(lái)到指定地點(diǎn)踩爆5個(gè)氣球后，再來(lái)到另一地點(diǎn)連續(xù)跳繩10下，最終來(lái)到終點(diǎn)任務(wù)臺(tái)，成功從若干乒乓球中找出標(biāo)記記號(hào)球并放入指定框中。
準(zhǔn)備道具:20個(gè)氣球，標(biāo)記記號(hào)球3個(gè)，跳繩3副。
九、相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)
個(gè)人賽第一名獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)證書(shū)及200元獎(jiǎng)品，第二名獎(jiǎng)勵(lì)二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)證書(shū)及150元獎(jiǎng)品，第三名獎(jiǎng)勵(lì)三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)證書(shū)及100元獎(jiǎng)品;團(tuán)體賽優(yōu)勝組隊(duì)員獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)證書(shū)及每人150元獎(jiǎng)品。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
工會(huì)活動(dòng)方案4活動(dòng)主題:和諧、友誼、進(jìn)步
活動(dòng)時(shí)間:9月下旬
活動(dòng)地點(diǎn):___
比賽項(xiàng)目:
第一項(xiàng):共同進(jìn)步(雙人跳繩)
比賽規(guī)則:一男一女為一組，同跳一付單人跳繩，一分鐘內(nèi)跳的最多的那組獲勝。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)2名;二等獎(jiǎng)2名;紀(jì)念獎(jiǎng)12名。
參加人數(shù):每個(gè)工會(huì)小組4名,共16人。
第二項(xiàng):擠眉弄眼(吃餅干)
比賽規(guī)則:參加人員把餅干放在自己額頭上，用自己的臉部肌肉把餅干移到嘴里吃掉。一分鐘之內(nèi)吃的數(shù)量多的獲勝。掉落的不計(jì)數(shù)，用手幫助的不計(jì)成績(jī)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:抽簽分兩輪比賽，每組取一等獎(jiǎng)1名。
共計(jì)一等獎(jiǎng)2名;紀(jì)念獎(jiǎng)6名。
參加人數(shù):每個(gè)工會(huì)小組4名,共16人
第三項(xiàng):吹球入碗
比賽規(guī)則:在桌上放五個(gè)碗，都裝滿(mǎn)水，從第一只碗開(kāi)始吹乒乓球，一直吹到第五只碗，誰(shuí)吹的時(shí)間最少，就算獲勝。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:抽簽分2輪比賽,每組取一等獎(jiǎng)1名;紀(jì)念獎(jiǎng)3名;
共計(jì)一等獎(jiǎng)2名,紀(jì)念獎(jiǎng)6名.
參加人數(shù):每個(gè)工會(huì)小組2名(不限男女),共8人。
第四項(xiàng):爭(zhēng)先恐后(推球)
比賽規(guī)則:將2根接力棒末三分之一處交叉綁緊，手握較長(zhǎng)的一段叉開(kāi)作剪刀狀，用另一端的豁口叉住一只籃球，發(fā)令后，迅速推球向前跑，至小紅旗處繞過(guò)返回，先到的小組獲勝。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:抽簽分2輪比賽，第一、二輪預(yù)賽獲勝小組進(jìn)入決賽，未進(jìn)入決賽小組獲紀(jì)念獎(jiǎng)。決賽獲勝小組一等獎(jiǎng)，另一小組獲二等獎(jiǎng)。共計(jì)一等獎(jiǎng)4名，二等獎(jiǎng)4名，紀(jì)念獎(jiǎng)8名。
參加人數(shù):每個(gè)工會(huì)小組4名(不限男女),共16人。
工會(huì)活動(dòng)方案5一、指導(dǎo)思想
以黨的精神為指導(dǎo)、以黨工共建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，以構(gòu)建和諧機(jī)關(guān)為目標(biāo)，以服務(wù)職工為重點(diǎn)，切實(shí)履行工會(huì)基本職責(zé)，發(fā)揮工會(huì)獨(dú)特作用，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè),團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大機(jī)關(guān)干部職工積極投身到工會(huì)工作中來(lái)，發(fā)揮工會(huì)更大促進(jìn)作用。
二、活動(dòng)目的
以積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式和行為為根本，充分發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)干部積極參加各類(lèi)興趣小組，開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣、娛教于樂(lè)的文體活動(dòng)，進(jìn)一步豐富干部職工的業(yè)余生活，培養(yǎng)良好的精神情操，形成積極向上、健康活潑的機(jī)關(guān)氛圍。
三、活動(dòng)原則
健康文明、團(tuán)結(jié)和諧、生動(dòng)活潑、節(jié)約儉樸、安全可行。
四、活動(dòng)方式
游覽、參觀、攝影、野炊、交流、比賽等活動(dòng)方式。
五、活動(dòng)類(lèi)型
1、機(jī)關(guān)興趣小組活動(dòng)。
2、與外單位聯(lián)誼活動(dòng)。
六、參加對(duì)象
紅河縣工商行政管理局工會(huì)全體會(huì)員。根據(jù)實(shí)際情況，邀請(qǐng)車(chē)古鄉(xiāng)政府相關(guān)人員參加，總?cè)藬?shù)控制在60人以?xún)?nèi)。
七、經(jīng)費(fèi)保障
本著節(jié)儉的原則，由機(jī)關(guān)工會(huì)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一安排。
八、活動(dòng)時(shí)間
__年3月11日
九、活動(dòng)地點(diǎn)
紅河縣車(chē)古鄉(xiāng)阿波黎山
十、活動(dòng)要求
1、機(jī)關(guān)工會(huì)活動(dòng)要求全體會(huì)員積極參加，積極配合。
杜絕無(wú)故不參加工會(huì)活動(dòng)的現(xiàn)象，嚴(yán)格有事請(qǐng)假制度。
2、工會(huì)活動(dòng)的舉行，全體會(huì)員都要服從安排，遵守活動(dòng)規(guī)程和紀(jì)律。
策劃方案 第5篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1582個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有178位用戶(hù)關(guān)注，48人點(diǎn)贊！
(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)計(jì)
所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
(六)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。
一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備什么?
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。
所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺(jué)。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng)意。
現(xiàn)在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的特色性的推廣方式吸引客戶(hù)的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè)活動(dòng)學(xué)習(xí)，娛樂(lè)活動(dòng)的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重前期的準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運(yùn)作。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案要注重機(jī)遇的把握。
策劃方案 第6篇
閱讀提示：本篇共計(jì)2362個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要6分鐘，共有202位用戶(hù)關(guān)注，49人點(diǎn)贊！
1．充分借助節(jié)假日的促銷(xiāo)來(lái)提升麥兜藥品品牌的知名度。
2 。便于銷(xiāo)售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開(kāi)端
3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶(hù)及銷(xiāo)售終端的合作信心
二、活動(dòng)主題：
如（麥兜，我的茁壯成長(zhǎng)）
三、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1具有較強(qiáng)終端展示效果的門(mén)店（如：面積在300平方米以上的門(mén)店）。
2具有很好的銷(xiāo)售流水的門(mén)店（如：日流水在15000元以上）。
3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。
4同類(lèi)商品銷(xiāo)售較好門(mén)店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準(zhǔn)備：
1．與促銷(xiāo)點(diǎn)的溝通
a．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
b．確定活動(dòng)開(kāi)展的具體時(shí)間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。
c．活動(dòng)參與人員和促銷(xiāo)點(diǎn)的有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。
3．邀請(qǐng)部分商、區(qū)域終端分銷(xiāo)商觀摩。
七、操作：
1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門(mén)店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷(xiāo)：通過(guò)事先準(zhǔn)備好的促銷(xiāo)方案和對(duì)方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷(xiāo)費(fèi)用和促銷(xiāo)成本。
3案包括：準(zhǔn)備促銷(xiāo)的門(mén)店（具體的門(mén)店名稱(chēng)）、促銷(xiāo)時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷(xiāo)品種（兒科系列）、人員的數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列的位置（貨架第一層或端
架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷(xiāo)方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行
5流動(dòng)促銷(xiāo)：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案二一 活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客
二 活動(dòng)時(shí)間：
xxx年10月20日――xxx年10月24日
三 活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>
四 活動(dòng)目的：
1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，
五 活動(dòng)內(nèi)容：
1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各
種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥
的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此
舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）
分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥
品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿(mǎn)相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5l金龍魚(yú)一桶；
218元送3l電飯煲1個(gè)；
4.消費(fèi)滿(mǎn)500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）
這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，
口號(hào)“xxx大藥房 購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿(mǎn)30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：xxx年10月20日――xxx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3） 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>
（4） 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車(chē)1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8l金龍魚(yú)食用油1桶 獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把 獎(jiǎng)品數(shù)量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶(hù)，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶(hù)資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
六 活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
1.dm單頁(yè)及pop制作及
（1）dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放dm單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
（2） 在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。
2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：
贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3. 10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。
xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表
（圖表略）
策劃方案 第7篇
閱讀提示：本篇共計(jì)2332個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要6分鐘，共有295位用戶(hù)關(guān)注，60人點(diǎn)贊！
1. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，建立8項(xiàng)藥店檔案資料
（1）藥店的詳細(xì)地址、郵編、電話(huà)號(hào)碼。
（2） 藥店的性質(zhì)：國(guó)有、集體、個(gè)體、股份合作、還是其他什么形式。
（3）藥店的主要負(fù)責(zé)人、主要目標(biāo)營(yíng)業(yè)員、坐堂醫(yī)生的姓名、喜好、聯(lián)絡(luò)方法等。
（4）藥店的進(jìn)貨渠道、付款方式以及資信怎樣。
（5）藥店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，店堂營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種。是否連鎖經(jīng)營(yíng)，生意狀況如何，以及與本企業(yè)有關(guān)聯(lián)的同類(lèi)品種的各種情況。
（6）觀察店堂內(nèi)能否開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，哪一種促銷(xiāo)活動(dòng)形式最為適宜。
（7）了解店堂內(nèi)有何終端促銷(xiāo)用品，何種終端促銷(xiāo)用品效果最好，藥店對(duì)終端促銷(xiāo)用品有何建議。（8）找到對(duì)手，通過(guò)店內(nèi)的陳列數(shù)量、批號(hào)及營(yíng)業(yè)員的介紹，找到該店內(nèi)的“前三名”的兒童感冒藥品種，最后統(tǒng)計(jì)出城市中的前三名，做到在“面上知道自己的對(duì)手是誰(shuí)，在點(diǎn)上自己的對(duì)手是誰(shuí)”，從而知己知彼，有針對(duì)性制定對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方案。
對(duì)以上8個(gè)方面的調(diào)查數(shù)據(jù)詳細(xì)的分析、整理、歸檔，并對(duì)藥店進(jìn)行級(jí)別評(píng)定，可分為a、b、c三個(gè)等級(jí)，a級(jí)為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍旰瓦B鎖藥店；b級(jí)為規(guī)模相對(duì)較小，但生意較好的藥店，一般為商場(chǎng)、超市藥品專(zhuān)柜，人口流動(dòng)大的區(qū)域的中等藥店；c級(jí)為那些生活區(qū)和郊區(qū)便民小藥店、小診所、小食雜店的便民藥品點(diǎn)等。尤其是第8點(diǎn)是城市otc地面爭(zhēng)奪最要注意的，也是最有用的，找到對(duì)手的弱點(diǎn)攻擊它。
2. 建立機(jī)構(gòu)，劃分區(qū)域，制定方案
（1）建立一套與藥店零售相對(duì)應(yīng)的otc團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行精準(zhǔn)的分工和職能劃分，有效地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)全方位、全過(guò)程的科學(xué)管理。
（2）根據(jù)調(diào)查的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的區(qū)域劃分，定員、定崗、定職責(zé)。
(3)在產(chǎn)品的推廣上首先集中突破小兒新速效感冒顆粒，其他產(chǎn)品搭順風(fēng)車(chē)，在整個(gè)天津的城市面上針對(duì)前三名兒童感冒藥制定一套詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，包括：詳細(xì)的渠道策略、詳細(xì)的促銷(xiāo)策略、詳細(xì)的人員管理辦法及較系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)表格等。
(4)在微觀層面上，針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)店制定詳細(xì)的搶奪目標(biāo)，分時(shí)間，定目標(biāo)，詳細(xì)監(jiān)測(cè)重點(diǎn)店的搶奪進(jìn)度，先搶到第三名，然后是第二名，最后爭(zhēng)取第一名，當(dāng)時(shí)整個(gè)天津面上就是沈陽(yáng)津昌和哈藥的護(hù)彤。
（5）在具體搶奪中集中資源一小片一小片打下來(lái)，由于小片的“樣板”作用，在后來(lái)的藥店推廣中，很多藥店知道其他店好娃娃很好賣(mài)，賺錢(qián)又多，市場(chǎng)又保護(hù)好，都主動(dòng)要求搞促銷(xiāo)，最后打得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員到太陽(yáng)石天津辦事處來(lái)應(yīng)聘。
3. 制定提高鋪貨率的方針
（1）根據(jù)調(diào)查資料制定合理的鋪貨線(xiàn)路，以利于節(jié)約時(shí)間，提高鋪貨效率。
（2）a、b、c三類(lèi)藥店同時(shí)鋪貨，但a、b類(lèi)店，要爭(zhēng)取較高比率地鋪貨。
（3）鋪貨形式一般有：前期主要以人員拜訪形式鋪貨等為主，主要目的是為了掌控終端并更好開(kāi)展和終端的合作。
（4）鋪貨數(shù)量主要參照競(jìng)品情況，尤其是第一名作為參照，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就是瞄準(zhǔn)第一去的，對(duì)于現(xiàn)金拿貨，可以適當(dāng)加大鋪貨量，但亦不能太大。
（5）鋪貨的地理位置選擇，可以先從醫(yī)院附近、人流量大的地方的鄰近藥店開(kāi)始。
（6）鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，只要客戶(hù)愿意接受，但一定要控制數(shù)量?？梢云渌幍甑匿N(xiāo)售情況，以增強(qiáng)藥店經(jīng)營(yíng)者的信心。
（7）鋪貨一定要按藥店、品名、日期詳細(xì)地填寫(xiě)鋪貨記錄，注明藥店當(dāng)日?qǐng)?zhí)班人員，并請(qǐng)其中某人簽收。
（8）鋪貨要盡量爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨，第一次可以給一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)。如果是賒銷(xiāo)，要嚴(yán)格控制數(shù)量。對(duì)于小診所、小藥店和個(gè)體藥店要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪進(jìn)，也不要急，待市場(chǎng)啟動(dòng)后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開(kāi)。
（9）對(duì)于個(gè)體藥店和承包性質(zhì)的藥店，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于醫(yī)院的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖亂價(jià)格體系。
（10）鋪貨的藥店公司員工應(yīng)明白，鋪貨不是目的，銷(xiāo)售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁。同時(shí)，對(duì)待藥店所有人員始終要充滿(mǎn)友善、熱情、微笑，要樹(shù)立為客戶(hù)賺錢(qián)的理念，還要告知賣(mài)不完都由太陽(yáng)石天津辦負(fù)責(zé)。
4. 加強(qiáng)藥店的宣傳布置，創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
（1）鋪貨和拜訪時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作。產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭(zhēng)取最佳的陳列位置，尤其要和第一品牌一起放。在具體操作中，本企業(yè)好娃娃產(chǎn)品盡量與同類(lèi)產(chǎn)品集中擺放，擴(kuò)大產(chǎn)品的陳列面，且使產(chǎn)品處于最佳視覺(jué)位置，或者使用公司統(tǒng)一的陳列架陳列。知名品牌的藥品品種較多時(shí)，可設(shè)立專(zhuān)柜銷(xiāo)售。
（2）根據(jù)不同類(lèi)型的藥店制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則： 廣告宣傳用品要爭(zhēng)取使進(jìn)店消費(fèi)者第一眼看到； 廣告宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感； 宣傳布置要獨(dú)特，有個(gè)性，寧缺勿濫；要與商店協(xié)商好，爭(zhēng)取支持； 注意不要違反當(dāng)?shù)丨h(huán)保法規(guī)。
5. 讓員工人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問(wèn)要有規(guī)律
（1）拜訪、慰問(wèn)的對(duì)象主要是經(jīng)理、柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、店主、坐堂醫(yī)生等。（2）拜訪慰問(wèn)的好處： 順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款；有利的陳列位置和宣傳位置； 營(yíng)業(yè)員和柜長(zhǎng)會(huì)成為企業(yè)的業(yè)余推銷(xiāo)員，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售； 可以有效防止產(chǎn)品斷貨和脫銷(xiāo)情況發(fā)生； 便于及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。 （3）拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠(chéng)信的精神面貌。 （4）在拜訪中要主動(dòng)幫助藥店解決一些問(wèn)題，如換貨等。 （5）要合理制定拜訪線(xiàn)路和拜訪頻率，注意維持老客戶(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)，只有這樣，才能保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 （6）拜訪過(guò)程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺(jué)禮品的珍貴以及企業(yè)對(duì)他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷(xiāo)售成本。
6. 加強(qiáng)信息反饋工作，為辦事處決策服務(wù)
（1）注意收集各類(lèi)信息，如人員變更、店址變更、進(jìn)貨渠道的變更，以及經(jīng)營(yíng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷(xiāo)售情況及其他相關(guān)情況。 （2）堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析總結(jié)。 （3）加強(qiáng)信息的雙向交流，并保持暢通。保證下面的信息及時(shí)傳上去，上面的政策、方案及時(shí)傳下來(lái)。
7. 合理使用了各種促銷(xiāo)手段
策劃方案 第8篇
閱讀提示：本篇共計(jì)3588個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要9分鐘，共有275位用戶(hù)關(guān)注，39人點(diǎn)贊！
作為一名曾在市場(chǎng)一線(xiàn)與中小型醫(yī)藥保健品商患難與共的營(yíng)銷(xiāo)人，如何借鑒市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)并與眾多的商朋友迅速成長(zhǎng)，這也成為作者進(jìn)行積極探索的一個(gè)方向。為讓醫(yī)藥保健品同行能從本人的一線(xiàn)實(shí)踐中得到某些啟示，現(xiàn)以作者曾服務(wù)的一家企業(yè)及產(chǎn)品ml鈣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作為平臺(tái)，來(lái)展現(xiàn)漸漸清晰的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)脈線(xiàn)。
ml鈣在2002年主要集中在南方市場(chǎng)做了將近一年的試點(diǎn)，雖然開(kāi)發(fā)了不少區(qū)域市場(chǎng)，且整體銷(xiāo)售趨勢(shì)良好，但商的操作水平還是參次不齊，一些缺乏市場(chǎng)常識(shí)的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。作為一月牡蠣鈣在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的三個(gè)操作主體：總商負(fù)責(zé)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管或業(yè)代、終端店員，他們更需要以一種深入淺出的溝通方式來(lái)灌輸市場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容。作者以層次指導(dǎo)的“三三原則”初衷來(lái)試圖影響和規(guī)范他們的市場(chǎng)操作。
以下為全案實(shí)例： 為總商負(fù)責(zé)經(jīng)理支招
如果你是ml鈣當(dāng)?shù)乜偟呢?fù)責(zé)經(jīng)理，那么你的重點(diǎn)就是做好基礎(chǔ)管理工作和搞好規(guī)劃。下面三招可供你參考：
第一招：培訓(xùn)好你的業(yè)務(wù)員，組建一支能吃苦有干勁的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
你的員工不一定要多，但一定要精。企業(yè)運(yùn)營(yíng)最大的成本不是費(fèi)用，而是將你的員工沒(méi)經(jīng)培訓(xùn)就放到了市場(chǎng)上，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工在出去跑業(yè)務(wù)時(shí)，不僅出不了業(yè)績(jī)，而且還會(huì)跑亂了市場(chǎng)。對(duì)你的員工，你要認(rèn)真地安排一個(gè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，內(nèi)容包括：產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售政策、注意要點(diǎn)五個(gè)方面的內(nèi)容。
第二招：制定一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售政策，讓大家都感覺(jué)到做起來(lái)很有意思。
銷(xiāo)售政策的制定非常重要，你一定要以書(shū)面的文件來(lái)告訴你的業(yè)務(wù)員，如果你的業(yè)績(jī)達(dá)到多少，你就能獲得多少。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員們?yōu)榱松畹男枰脖仨氁獙?shí)際性的東西，也就是說(shuō)，他們會(huì)經(jīng)常給自己算帳，會(huì)算自己一個(gè)月的努力到底會(huì)得多少回報(bào)。因此，一個(gè)好的銷(xiāo)售政策對(duì)業(yè)務(wù)員以及對(duì)終端藥店和商超的營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō)，都很重要。你在這方面要做兩件事：第一件就是業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售與獎(jiǎng)勵(lì)提成政策;第二件就是營(yíng)業(yè)員的提成政策及落實(shí)檢查制度。
第三招：根據(jù)廠家安排，搞好促銷(xiāo)安排和終端管理工作。
一些總商按照企業(yè)策劃的“鈣保險(xiǎn)”活動(dòng)，大部份都比較成功，但有小部份商卻反響平平。為什么呢？因?yàn)樗氖袌?chǎng)基礎(chǔ)工作還沒(méi)做到家。你想想，如果你的鋪貨工作以及跟各大藥店?duì)I業(yè)員的客情關(guān)系都沒(méi)做好，突然想當(dāng)然地照搬模式搞促銷(xiāo)，肯定是做賠本買(mǎi)賣(mài)賺吆喝，這當(dāng)然是得不償失。因此，做這方面的工作，你應(yīng)該安排好一個(gè)進(jìn)度計(jì)劃，只有當(dāng)你手中掌握了如下數(shù)據(jù)時(shí)，你做促銷(xiāo)才是安全和有效的。第一個(gè)數(shù)據(jù)：你手上已有鋪進(jìn)ml鈣所有終端藥店和商超的名錄;第二個(gè)數(shù)據(jù)：你手上已有各藥店和商超營(yíng)業(yè)員的名單及相關(guān)資料情況;第三個(gè)數(shù)據(jù)：你的業(yè)務(wù)員和營(yíng)業(yè)員已經(jīng)拿到了你銷(xiāo)售政策中規(guī)定的提成，對(duì)他們來(lái)說(shuō)雖然錢(qián)不多，但讓他們看到了光明，這就是你將要做促銷(xiāo)活動(dòng)的最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 為跑藥店和商超的業(yè)務(wù)員支招
ml鈣的相關(guān)銷(xiāo)售政策已經(jīng)出臺(tái)，你應(yīng)該對(duì)自己的前景和回報(bào)期望有了一個(gè)全面的了解。你現(xiàn)在所做的就是做一名市場(chǎng)上的好獵手，下面三招可以迅速地武裝你自己：
第一招：你要成為ml鈣的產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)家。
因?yàn)槟阒苯优芩幍旰蜕坛?，你要和所有賣(mài)鈣產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)員們打交道，在此之前，你必須明確一點(diǎn)，在跟他們打交道之前，你一定要有產(chǎn)品專(zhuān)家的內(nèi)涵，因?yàn)樗齻円埠苄枰私鈓l鈣的特點(diǎn)，這樣她們才能跟消費(fèi)者進(jìn)行有效的推薦。所以你要從兩個(gè)方面做起，成為一名鈣產(chǎn)品專(zhuān)家。一、你要對(duì)補(bǔ)鈣知識(shí)有一個(gè)全面的了解，如何補(bǔ)鈣、每天需要補(bǔ)多少鈣、人體缺鈣會(huì)有什么癥狀，補(bǔ)鈣效果好的表現(xiàn)在哪些方面等等問(wèn)題你必須要清楚;二、你要充分了解ml鈣的生產(chǎn)單位、監(jiān)制單位及他們的背景，更重要的你要背出來(lái)如下內(nèi)容：ml鈣的原料是海洋里的牡蠣鮮殼，生產(chǎn)技術(shù)是美國(guó)軍事技術(shù)“分子篩”技術(shù)、特點(diǎn)是：來(lái)自海洋、高鈣含量、容易吸收。跟其他補(bǔ)鈣產(chǎn)品的不同點(diǎn)是：產(chǎn)品批號(hào)最新、鈣含量最高（1100毫克）、sml集團(tuán)監(jiān)制和有中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)的中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)。
第二招：你要成為一名優(yōu)秀的說(shuō)服者和培訓(xùn)專(zhuān)家。
一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一般都是樂(lè)觀、自信、熱情并善于表達(dá)自己。善于表達(dá)自己跟你的性格是不是外向沒(méi)有直接關(guān)系，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跟別人談話(huà)的關(guān)鍵是要談到點(diǎn)子上，這樣營(yíng)業(yè)員們才會(huì)服你。所以，要想使自己有說(shuō)服力，還是需要自己多掌握一些醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)的知識(shí)。另外，業(yè)務(wù)員要想自己的業(yè)績(jī)好，除了自己勤跑，跟店員多聊搞好關(guān)系之外，最重要的，就是將你自己知道的產(chǎn)品知識(shí)一點(diǎn)點(diǎn)教給她們，讓她們懂得如何跟消費(fèi)者說(shuō)?，F(xiàn)在由于人們對(duì)補(bǔ)鈣的認(rèn)識(shí)都比較深刻，而且也都知道補(bǔ)鈣的重要性，所以廣告對(duì)于補(bǔ)鈣產(chǎn)品來(lái)說(shuō)起的作用越來(lái)越少，而你做為業(yè)務(wù)員，要想使你管的區(qū)域走貨量大，最有效的手段就是讓營(yíng)業(yè)員來(lái)幫你來(lái)推，在這方面你只要起到兩個(gè)作用就可以。一、你一定要保證營(yíng)業(yè)員的利益，該給她們的提成一分錢(qián)都不能少給;二、一定要教會(huì)營(yíng)業(yè)員如何賣(mài)ml鈣，消費(fèi)者補(bǔ)ml鈣的好處是什么？ml鈣跟其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)，ml鈣能讓大家記住的特點(diǎn)是什么？等等。
第三招：你要規(guī)劃好自己的業(yè)務(wù)工作流程和安排好促銷(xiāo)活動(dòng)。
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)工作流程，不僅能養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，而且還會(huì)讓你的業(yè)績(jī)至少比別人高出一倍。所以，你在每天出去見(jiàn)藥店和商超的營(yíng)業(yè)員之前，一定要先做一下業(yè)務(wù)計(jì)劃，并且一定要將它寫(xiě)在工作本上。業(yè)務(wù)計(jì)劃不用復(fù)雜，只要包括三個(gè)方面的內(nèi)容就行：1、今天要見(jiàn)哪些藥店的營(yíng)業(yè)員;2、見(jiàn)到他們要做哪些方面的事;3、今天可能會(huì)碰到什么問(wèn)題。
至于說(shuō)到促銷(xiāo)活動(dòng)，我們不用多說(shuō)。業(yè)務(wù)員自己都知道，這其實(shí)是讓你出業(yè)績(jī)的大好時(shí)機(jī)，直白地說(shuō)，在你所管的區(qū)域內(nèi)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，就是你自己的事，而不僅僅是你公司和廠家的事。要想使活動(dòng)的效果好，你也要根據(jù)對(duì)所管區(qū)域的情況來(lái)進(jìn)行分析?；顒?dòng)的方式、活動(dòng)的具體安排都等著你自己來(lái)認(rèn)真落實(shí)，這些事情表面簡(jiǎn)單，但如果你真正地將簡(jiǎn)單的事認(rèn)真地做好了，你就是不簡(jiǎn)單，你的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金自然就會(huì)高！ 為藥店或商場(chǎng)、超市的店員支招
選擇一個(gè)好的產(chǎn)品來(lái)推薦給消費(fèi)者，相信也是你和所有營(yíng)業(yè)員都非常樂(lè)意的一件事，我們也經(jīng)常在藥店和商場(chǎng)看到很多消費(fèi)者跟店員像好朋友一樣，他們都對(duì)營(yíng)業(yè)員滿(mǎn)懷感激，原因有兩個(gè)，一是店員的服務(wù)態(tài)度好，二是店員給他們推薦的產(chǎn)品達(dá)到了比較好的效果。
ml鈣是好產(chǎn)品，從它的原料、技術(shù)、監(jiān)制單位、信譽(yù)保證都能看出來(lái)，但對(duì)于你們店員來(lái)說(shuō)，我們也同樣認(rèn)為好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是不僅要為消費(fèi)者著想，也要同樣為營(yíng)業(yè)員的勞動(dòng)效率著想，因此我們想教你三招，相信你們同樣會(huì)有不少收獲。
第一招：好產(chǎn)品要我說(shuō)清楚顧客才知道。
ml鈣是好產(chǎn)品，這是不容置疑的。可能經(jīng)常來(lái)跟你一起交流的廠家或商業(yè)務(wù)員跟你說(shuō)清楚了，也可能是沒(méi)完全說(shuō)清楚。但作為營(yíng)業(yè)員，將ml鈣完完全全、清清楚楚地告訴消費(fèi)者，這是你的能力體現(xiàn)。你不用說(shuō)得復(fù)雜，按照我們給你的一套說(shuō)法去說(shuō)就行了，保證你的命中率高，相信消費(fèi)者在有了好效果后，他們同樣會(huì)以感激的心情對(duì)你。
ml鈣服用的人群為三類(lèi)人：中老年人、青少年人、孕婦;
但來(lái)購(gòu)買(mǎi)ml鈣的人就只有兩種人：一是中老年人、二是家庭主婦;
第二招：記好三句話(huà)，分對(duì)象來(lái)介紹ml鈣。
中老年人
中老年人一般都比較重吸收、安全，對(duì)中老年人，營(yíng)業(yè)員應(yīng)圍繞吸收率和有信譽(yù)保證兩個(gè)重點(diǎn)來(lái)說(shuō)，三句簡(jiǎn)單的話(huà)：
第一句：ml鈣是現(xiàn)在鈣產(chǎn)品批號(hào)最新的新產(chǎn)品，它的鈣含率目前最高（1100毫克）
第二句：ml鈣是海洋產(chǎn)品，并且是用美國(guó)技術(shù)做成的粉劑，它表面上服用沒(méi)有片劑那么簡(jiǎn)單方便，但吸收率和服用效果比片劑的鈣產(chǎn)品好一倍;
第三句：ml鈣有中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)的中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)，還有sml集團(tuán)的監(jiān)制證書(shū)，如果效果不好，消費(fèi)者可以到消協(xié)投拆。
家庭主婦
家庭主婦一般都比較注重營(yíng)養(yǎng)、價(jià)格和質(zhì)量，營(yíng)業(yè)員可圍繞海洋產(chǎn)品及價(jià)格兩個(gè)重點(diǎn)來(lái)說(shuō)，同樣是三句簡(jiǎn)單的話(huà)：
第一句：ml鈣是采自海洋深處的牡蠣鮮殼，沒(méi)有污染，微量元素豐富，容易吸收;
第二句：ml鈣是由sml集團(tuán)監(jiān)制的產(chǎn)品，技術(shù)好。含鈣量高，一個(gè)月的量?jī)r(jià)格才30元;
第三句：ml鈣是目前最新出的鈣產(chǎn)品，無(wú)色無(wú)味，對(duì)家中老人和孩子特別適用，有中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)。
第三招：積極配合促銷(xiāo)和參加培訓(xùn)聯(lián)誼活動(dòng)，一個(gè)都不要少。
廠家及當(dāng)?shù)氐纳桃话愣紩?huì)跟據(jù)情況搞促銷(xiāo)活動(dòng)，這時(shí)店員就扮演著非常重要的角色。做促銷(xiāo)同樣也是幫營(yíng)業(yè)員所在的藥店或商場(chǎng)出量，因此，店員在積極配合ml鈣相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，做到三個(gè)知道：對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容要知道、對(duì)促銷(xiāo)程序要知道、對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品咨詢(xún)要知道。
ml鈣的生廠廠家及總商一直都特別重視對(duì)待店員的業(yè)績(jī)體現(xiàn)，因此，總商做為廠家在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，會(huì)經(jīng)常組織各大藥店或商場(chǎng)的店員參加一些醫(yī)學(xué)知識(shí)培訓(xùn)和聯(lián)誼活動(dòng)，這一方面會(huì)讓店員自己會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)，結(jié)交到更多同行業(yè)的朋友，另一方面，營(yíng)業(yè)員也可以通過(guò)參加活動(dòng)或會(huì)議明確的知道廠家給自己的獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓自己的勞動(dòng)價(jià)值有所體現(xiàn)，以保證每天的工作積極性。
需要特別說(shuō)明的是，在本案操作實(shí)例中作者同時(shí)安排執(zhí)行了如下步驟：
首選溝通的方式：通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)刊《市場(chǎng)快訊》全文刊發(fā)本文。
策劃方案 第9篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1233個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有163位用戶(hù)關(guān)注，29人點(diǎn)贊！
yl連鎖藥店是國(guó)內(nèi)某地級(jí)城市小有名氣的中小型連鎖藥店，擁有超過(guò)三十家連鎖藥店。然而，在2010年初，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難題卻讓李總經(jīng)常愁眉不展。一方面，企業(yè)在擴(kuò)張中越來(lái)越難以找到好的門(mén)店位置，導(dǎo)致新開(kāi)店的盈利能力低下，多數(shù)處于虧損的局面；另一方面，企業(yè)引入了海王星辰、大參林、老百姓等多家知名連鎖藥店的資深人才，但這些人才由于背景不同造成了對(duì)發(fā)展的想法不同，企業(yè)對(duì)于未來(lái)發(fā)展的思路仍舊不清晰。如何突破經(jīng)營(yíng)困局，明晰未來(lái)發(fā)展思路？
生死危局
面對(duì)企業(yè)的危局，李總抱著試試看的想法請(qǐng)來(lái)了外部專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)該企業(yè)問(wèn)題進(jìn)行診斷。經(jīng)過(guò)深入的行業(yè)發(fā)展調(diào)查、門(mén)店實(shí)際走訪、企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究等，得出結(jié)論：yl連鎖藥店所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
作為藥店，yl連鎖藥店和醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)相比，在專(zhuān)業(yè)的用藥服務(wù)上處于劣勢(shì)；作為中小型連鎖藥店，yl連鎖藥店和大型連鎖藥店相比，在商品的成本競(jìng)爭(zhēng)力、品牌知名度、商品品類(lèi)管理等方面處于劣勢(shì)。
yl連鎖藥店和單體藥店相比，各方面都有一定的優(yōu)勢(shì)；和健康專(zhuān)賣(mài)店相比，雖然在產(chǎn)品線(xiàn)的深度上不如，但能夠提供一站式的健康服務(wù)，也具有一定的優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)綜合分析，得出一致意見(jiàn)，大型連鎖藥店是yl連鎖藥店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，yl連鎖藥店目前和大型連鎖藥店相比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；yl連鎖藥店要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須走差異化之路，這取決于重點(diǎn)顧客群的清晰以及能夠針對(duì)重點(diǎn)顧客群提供特色商品的能力。
錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
yl連鎖藥店差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建首先要實(shí)現(xiàn)從服務(wù)所有顧客群到服務(wù)好幾個(gè)重點(diǎn)顧客群的轉(zhuǎn)型。關(guān)于重點(diǎn)客戶(hù)群的選擇，yl連鎖藥店的管理層出現(xiàn)了分歧，李總比較看好“高血壓、高血脂、高血糖”患者，各部門(mén)的負(fù)責(zé)人有看好“80后一代母嬰”人群的，有看好“中年男人的保健需求”的，也有看好“18～35歲女性的美麗、健康需求”的。
其實(shí)，把哪一種客戶(hù)群作為重點(diǎn)都有一定道理，但yl連鎖藥店需要的不只是面對(duì)某個(gè)目標(biāo)客戶(hù)群的商品和服務(wù)解決方案，而是需要幾個(gè)面對(duì)特點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)群的解決方案，這樣在實(shí)踐中就可以結(jié)合所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)需要進(jìn)行模塊化組合，以實(shí)現(xiàn)單店經(jīng)營(yíng)的定制化，也化解了管理層的分歧的問(wèn)題。
yl連鎖藥店組成了由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心人員為主體，各相關(guān)部分骨干人員為輔助，成立5個(gè)項(xiàng)目小組，分別針對(duì)每一種顧客群制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行詳細(xì)的策劃，從店鋪的選址、到商品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)、人力資源管理、物流管理、品牌管理等進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。經(jīng)過(guò)yl核心團(tuán)隊(duì)的集體決策，最終決定采用母嬰特色項(xiàng)目、老年顧客三高項(xiàng)目、魅力女性項(xiàng)目等三個(gè)主要的特色項(xiàng)目。
“嫁接”改造
針對(duì)yl旗下30幾家藥店的具體情況，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提出了競(jìng)爭(zhēng)模式的“嫁接”落地方案。
在yl連鎖藥店特色項(xiàng)目逐漸落地的同時(shí)，yl連鎖藥店提出了自身的新定位：由區(qū)域有影響力的連鎖藥店轉(zhuǎn)向區(qū)域特色連鎖藥店領(lǐng)導(dǎo)者。圍繞新定位，yl進(jìn)行了系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，并開(kāi)展了本土化營(yíng)銷(xiāo)，使服務(wù)深入社區(qū)，通過(guò)社區(qū)便民服務(wù)、關(guān)愛(ài)行動(dòng)等，和優(yōu)質(zhì)目標(biāo)顧客群體建立起深入的互動(dòng)關(guān)系，使得藥店服務(wù)人員成為社區(qū)居民可信賴(lài)的健康管理顧問(wèn)。
策劃方案 第10篇
閱讀提示：本篇共計(jì)3235個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要9分鐘，共有202位用戶(hù)關(guān)注，47人點(diǎn)贊！
一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)
一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案.例如__休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度.
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo).
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的.
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng).
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng).
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望.店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ).
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題.雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題.
3、社會(huì)特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇__一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī).
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》.
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng).至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;__店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%.諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助.當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益.
(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用.
二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)__一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法.
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果.
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān).
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng).
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間.
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體.
服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了.那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?
一、打1折
商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪.但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略.實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意.
__有個(gè)銀座紳士西裝店.這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了__.當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的商品是“__”.
具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折.
商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好.抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至.當(dāng)然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天.
實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了.從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了.
那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng).商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去.“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的.有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨.
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō).但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑.不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng).
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
三、明虧暗賺
__市原市長(zhǎng)__，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人.
他經(jīng)營(yíng)“__”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)__元的膏藥，以__元賣(mài)出.由__元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“__”連日生意興隆，門(mén)庭若市.由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高.
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
