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第1篇 班主任演講稿：做一個(gè)有特色的班主任
班主任演講稿：做一個(gè)有特色的班主任
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！
很高興，我能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與大家一起交流、學(xué)習(xí)，共同分享班主任工作的苦與樂(lè)。作為班主任，我是快樂(lè)的，更是幸福的。做一個(gè)成功的、優(yōu)秀的班主任是我追求的目標(biāo)。但今天，我想對(duì)大家說(shuō)的是：要做一個(gè)有特色的班主任。那么，作為一個(gè)班主任，我的主要特色是什么呢？
一、文化建設(shè)顯內(nèi)涵
有人群的地方就有文化。學(xué)校是文化的發(fā)源地之一，班級(jí)是學(xué)校的基本組成單位，所以班級(jí)文化建設(shè)不容忽視。但良好的班級(jí)文化不是造出來(lái)的，它需要細(xì)心的培育，耐心的經(jīng)營(yíng)。只有有了良好的班級(jí)文化才能彰顯一個(gè)團(tuán)隊(duì)的深刻內(nèi)涵。
班級(jí)文化建設(shè)內(nèi)容包括班徽、班旗、班歌，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，班級(jí)目標(biāo)、班級(jí)理念、班級(jí)口號(hào)、班級(jí)精神、班級(jí)公約以及相關(guān)的班級(jí)管理制度。就以高09級(jí)9班為例吧，班徽以“勝”字為原型，突出了“山高絕頂，舍我其誰(shuí)”的豪邁氣魄。同時(shí)，加入了許多具有我們九班特色的元素：“9”，“九”代表了我們高2009級(jí)9班長(zhǎng)長(zhǎng)久久。“牛”便象征著我們班同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)，對(duì)生活的那般沖勁。一個(gè)“九”字鑲嵌在火紅的太陽(yáng)之中，這就是我們的班旗。班旗以代表性的數(shù)字“九”為藍(lán)本。加以人性化，實(shí)顯人文九班，激情九班，活力九班，預(yù)示著我們發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立感恩心態(tài)，誓與紅日爭(zhēng)光芒。我們的班歌更是寫(xiě)出了九班人豪邁的氣概和奮斗的決心和勇氣。文明高雅、樂(lè)學(xué)善思是我們的班風(fēng)，立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書(shū)為本是我們的學(xué)風(fēng)。我們以“創(chuàng)特色班級(jí)，出文科品牌，為北中爭(zhēng)光”為班級(jí)目標(biāo)，以“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)處事”為班級(jí)理念，提出了“我在九班中，九班在我心中，九班成功我成功”的班級(jí)口號(hào)，這些都充分展示了高09級(jí)9班“自信、合作、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的班級(jí)精神。
當(dāng)然班級(jí)文化建設(shè)不僅僅是以上這幾點(diǎn)，它除了有自身的特點(diǎn)和規(guī)范以外，還必須體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)理念，以學(xué)校文化建設(shè)為依托。在實(shí)際工作中，我結(jié)合學(xué)校“四園”（即人文校園、成長(zhǎng)樂(lè)園、生活花園、溫馨家園）建設(shè)的目標(biāo)，提出了建立“和諧九班”的理念。通過(guò)“倡導(dǎo)經(jīng)典誦讀、建設(shè)書(shū)香校園”等系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了“書(shū)香九班”的建設(shè)目標(biāo)。
總之，是感恩的心靈讓我們不斷追求；是自信的心態(tài)讓我們昂首挺胸；是團(tuán)結(jié)的力量讓我們勇往直前；是遠(yuǎn)大的抱負(fù)讓我們步步高升；是拼搏的勁頭讓我們笑傲江湖；是不屈的精神讓我們屹立于北山之巔。這就是我們高09級(jí)9班的內(nèi)涵。
二、思想引領(lǐng)鑄靈魂
有位名人說(shuō)：“牽引靈魂是教育的真諦”。我認(rèn)為要帶好一個(gè)班，必須洞悉學(xué)生的思想，走進(jìn)學(xué)生的心靈，真正做學(xué)生靈魂的引路人。這就要求我們用自己的文化和先進(jìn)的理念去引導(dǎo)學(xué)生，把他們武裝起來(lái)，說(shuō)通俗一點(diǎn)就是給學(xué)生洗腦，讓他們不自主地沿著一個(gè)正確的方向不斷前進(jìn)，從而達(dá)到良好的教育效果。在我的班主任工作中，我主要是從以下三方面去引領(lǐng)學(xué)生的，這也是我在班級(jí)中經(jīng)常說(shuō)的三句話(huà)。
首先，讓感恩成為一種素養(yǎng)。我曾經(jīng)看到這樣一句話(huà)：人的杠桿是精神，精神的支點(diǎn)是感恩，只要有了感恩的思想，人就會(huì)煥發(fā)出無(wú)窮的力量。是啊，學(xué)會(huì)感恩就等于架起了做人的支點(diǎn)，其重要性不言而喻。在這幾年的班級(jí)管理中，我總是通過(guò)主題演講和主題班會(huì)以及案例教育的形式引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立感恩的心態(tài)。讓他們懂得，感念父母之恩，要孝敬父母；感念老師之恩，要尊重老師；感念祖國(guó)之恩，要報(bào)效祖國(guó)；感念自然之恩，要學(xué)會(huì)和大自然生靈和諧相處；感念社會(huì)之恩，要學(xué)會(huì)和不同性格、不同階層、不同文化背景的人相處，這才是一種更加豐滿(mǎn)的教育，這樣的教育才是刻骨銘心的。在上學(xué)期期末考試的前一天晚自習(xí)，有個(gè)學(xué)生主動(dòng)來(lái)到辦公室，她對(duì)我說(shuō)：“老師，這一年來(lái)我收獲最大的就是懂得了感恩父母，改變了對(duì)父母的態(tài)度，我們一家人都很幸福”，然后深深的鞠了一躬，道了聲謝謝。
其次，讓奮斗成為一種精神。冰心曾說(shuō)：“成功的花，人們只是驚慕它現(xiàn)時(shí)的明艷，然而當(dāng)初，它的芽浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨”。作為班主任，要在日常生活與學(xué)習(xí)中引導(dǎo)學(xué)生用自己的實(shí)際行動(dòng)去踐行自己的諾言，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。每個(gè)人的成功都是來(lái)之不易的，更不是唾手可得的，它是通過(guò)自己不斷的努力拼搏而得來(lái)的。在高三暑假補(bǔ)課的第二個(gè)星期，我班開(kāi)了以《聆聽(tīng)、傾述》為主題的班會(huì)，影響最大的是兩個(gè)成績(jī)最差的同學(xué)所講述的他們的心里話(huà)，他們奮斗的艱辛。盡管他們的成績(jī)差，可他們那種精神卻深深的打動(dòng)了每一位同學(xué)。記得有個(gè)同學(xué)在周記中寫(xiě)出了這樣的感想：“我想自己一定是有能力的，下一步就得靠我自己踏踏實(shí)實(shí)地去干，去拼搏。一直都挺為老師的那句話(huà)感動(dòng)：我們來(lái)9班是為了創(chuàng)造奇跡的，我將會(huì)是一個(gè)奇跡！”這也充分顯示是了她立志奮斗的精神。
第三，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。早在公元前350年，古希臘哲學(xué)家亞里士多德便宣稱(chēng)：“優(yōu)秀不是一種行為，而是一種習(xí)慣。”當(dāng)一個(gè)人來(lái)到世界上的時(shí)候，除了智商和他人有一些差別外，其他的東西基本上都是后天形成的。這其中既有家庭環(huán)境的影響、學(xué)校教育的引導(dǎo)、社會(huì)環(huán)境的造就，更少不了個(gè)人有意識(shí)、堅(jiān)持不懈地努力。優(yōu)秀的學(xué)生之所以?xún)?yōu)秀，其根本原因就在于他們擁有一種優(yōu)秀的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，并且這種習(xí)慣潛移默化地孕育了她們優(yōu)秀的個(gè)性和人格。也許有的同學(xué)認(rèn)為自己沒(méi)有優(yōu)秀細(xì)胞，如何讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣呢？其實(shí)，每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，也都存在著不足。如果他們總是盯著自己的缺點(diǎn)與不足，覺(jué)得自己這也不行那也不行，那么你真的是什么都不行。反之，如果能把目光集中在自己的優(yōu)點(diǎn)上，并且愿意花力氣把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，相信一切都會(huì)煥然一新。所以，作為班主任要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，不斷地強(qiáng)化行為，慢慢地就養(yǎng)成了習(xí)慣。比如，清潔衛(wèi)生，文明禮儀常規(guī)，不是因?yàn)闄z查才去做，而是提高自身素質(zhì)，提升自身形象的一種習(xí)慣。習(xí)慣一旦養(yǎng)成，就影響人的性格，而性格是決定人的命運(yùn)的。所以，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣，讓生命更精彩。
世界永遠(yuǎn)不變的就是改變。一切改變?cè)从谒枷氲淖兓?，改變從心做起，從每個(gè)學(xué)生做起，這也是班主任工作中必不可少的環(huán)節(jié)。
三、自主管理促養(yǎng)成
如今的班主任，感嘆最多的就是忙、累并且學(xué)生還難管。是啊，早自習(xí)，課間操、午自習(xí)，讀報(bào)課，晚自習(xí)，面面俱到，事事要管，可謂兢兢業(yè)業(yè)、不辭勞苦?？山Y(jié)果卻是累倒班主任，學(xué)生叫苦。事實(shí)上這種保姆式、警察式的班級(jí)管理模式早已過(guò)時(shí)了，它過(guò)多地強(qiáng)調(diào)了班主任的主導(dǎo)地位，忽視了學(xué)生主體意識(shí)，在一定程度上淡化了學(xué)生對(duì)班集體的責(zé)任感和義務(wù)感，抑制了學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。不少老師的班級(jí)管理主要還是通過(guò)灌輸規(guī)章制度、懲治違紀(jì)典型、借助集體輿論等方法來(lái)完成，沒(méi)有充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，導(dǎo)致班級(jí)管理中的獨(dú)角戲，班主任吃力不討好，效率低下的局面。著名教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有自我教育，就沒(méi)有真正的教育。”所以在班級(jí)管理中，我提倡學(xué)生自主管理。
首先，優(yōu)秀的班干部團(tuán)隊(duì)是實(shí)施自主管理的必由之路。通過(guò)民主選舉，不論成績(jī)好壞，只要有興趣，有激情，有能力，熱心于班級(jí)事務(wù)的同學(xué)都可以做班干部。其中班長(zhǎng)又是班干部中最重要的角色，所以班主任要慎之又慎。實(shí)施班級(jí)管理過(guò)程中，班主任將班級(jí)管理的日常事務(wù)交給班干部團(tuán)隊(duì)，并做好他們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。同時(shí)班主任既要要加強(qiáng)對(duì)班干部的理論輔導(dǎo)和實(shí)踐指導(dǎo)，使他們具備管理班級(jí)的能力，又要加強(qiáng)每個(gè)學(xué)生自我管理意識(shí)和能力的培養(yǎng)，幫助他們形成良好的習(xí)慣。（班主任工作 www.banzhuren.cn）<>在常規(guī)管理過(guò)程中，我設(shè)置了這樣一個(gè)管理結(jié)構(gòu)：值日生——值周班委——班長(zhǎng)。值日生每天將值日情況做好書(shū)面記載，由值周班委、班長(zhǎng)簽字，最后由班主任審核。值日生利用每天晚上讀報(bào)課的時(shí)間在全班總結(jié)。每周由班長(zhǎng)主持召開(kāi)班干部會(huì)，對(duì)上周的情況進(jìn)行總結(jié)反思，對(duì)下周的工作進(jìn)行布置和安排。這樣的會(huì)議我一般是不參加的，但我會(huì)檢查班干部會(huì)議記錄。然后不定期的主持召開(kāi)全體班干部會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。從這幾年的班級(jí)管理來(lái)看，效果非常好。獲得過(guò)兩次永川區(qū)先進(jìn)班集體和一次永川區(qū)五四紅旗團(tuán)支部。所以，選拔、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班干部團(tuán)隊(duì)，可以有效的實(shí)施自主管理。
其次，科學(xué)、規(guī)范的制度是實(shí)施自主管理的有效保障。只要是教師都知道，現(xiàn)在的學(xué)生真的難管。他們從小就被“包養(yǎng)”，自我意識(shí)很濃，團(tuán)隊(duì)精神和責(zé)任意識(shí)都很差。就憑幾個(gè)班干部和班主任的苦口婆心是很難管理好班集體的。因此，必須要有相關(guān)的管理制度來(lái)約束他們，要讓他們知道自己應(yīng)有的權(quán)利和該承擔(dān)的義務(wù)。很多老師都還繼續(xù)用操行分這一有力武器來(lái)進(jìn)行常規(guī)管理，我認(rèn)為這樣的方式已經(jīng)對(duì)高中生不適用了。所以到北山中學(xué)的第二年至今我都沒(méi)有用過(guò)那個(gè)東東。取而代之的是更加嚴(yán)格、科學(xué)、規(guī)范、民主的常規(guī)管理制度。比如《班級(jí)公約》、《值日生管理制度》、《學(xué)生請(qǐng)假制度》等等。這些制度都是有班干部組織領(lǐng)導(dǎo)全體同學(xué)參與制定的。這樣的制度更民主、更科學(xué)，更具有約束力。事實(shí)上，在管理過(guò)程中，我是很靈活的，一般情況下都沒(méi)有按制度去嚴(yán)厲的懲罰學(xué)生，總是以說(shuō)服教育，耐心的曉之以理，動(dòng)之以情。這正是幾千年前老子提倡的無(wú)為而治，人治的最高境界！
總之，對(duì)班級(jí)管理而言，管是為了不管。班主任要努力實(shí)現(xiàn)角色的自我轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)班級(jí)學(xué)生的自我管理。以便把班主任從繁雜的班級(jí)事務(wù)中解脫出來(lái)，將工作重心轉(zhuǎn)移到學(xué)生思想引領(lǐng)和心理疏導(dǎo)上來(lái)，有更多的時(shí)間走專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)之路。
四、愛(ài)心交流創(chuàng)和諧
用愛(ài)心經(jīng)營(yíng)教育，因愛(ài)改變生活，這是我自己的教育理念。教育如果缺少了愛(ài)，也不可能有真正的教育。關(guān)愛(ài)學(xué)生是一個(gè)既古老而又新鮮的話(huà)題，說(shuō)它古老是因?yàn)樗?jīng)歷了漫長(zhǎng)的歲月，說(shuō)它新鮮是因?yàn)橛泻芏嘟處煵恢廊绾尾攀钦嬲年P(guān)愛(ài)學(xué)生。我認(rèn)為，關(guān)愛(ài)學(xué)生至少應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：
（一）關(guān)心學(xué)生
首先，關(guān)心學(xué)生應(yīng)該關(guān)心學(xué)生的生活。學(xué)校是學(xué)生生活的主要場(chǎng)所，離開(kāi)父母，老師就是最值得學(xué)生依賴(lài)的對(duì)象，然而，事實(shí)上是這樣嗎？很多都不是，這說(shuō)明老師沒(méi)有真正走進(jìn)學(xué)生的心靈，沒(méi)有贏得學(xué)生的信賴(lài)。關(guān)心學(xué)生的生活要關(guān)心學(xué)生的飲食起居，關(guān)心學(xué)生的身體健康，關(guān)心學(xué)生的思想，關(guān)心學(xué)生生活快樂(lè)嗎？我問(wèn)過(guò)很多學(xué)生，大多數(shù)都認(rèn)為生活不快樂(lè)。所以班主任更要用心去讓學(xué)生感受生活的樂(lè)趣。其次，關(guān)心學(xué)生還要關(guān)心學(xué)生的成績(jī)。學(xué)生感覺(jué)最大壓力還是成績(jī)帶來(lái)的。因此要結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，想盡一切辦法提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。在實(shí)際工作中，我們還可以通過(guò)關(guān)心學(xué)生的同學(xué)、朋友來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)心學(xué)生的目的，這往往能起到事半功倍的效果呢！
第2篇 別具特色的競(jìng)聘演講稿如何準(zhǔn)備
競(jìng)崗(聘)演說(shuō)一般包括演說(shuō)的準(zhǔn)備、演說(shuō)、答辯幾個(gè)部分，本節(jié)就演說(shuō)準(zhǔn)備(演說(shuō)詞、心理準(zhǔn)備)和演說(shuō)進(jìn)行論述。競(jìng)崗(聘)演說(shuō)是在一定時(shí)間、空間和情境中進(jìn)行，有時(shí)決定著成敗。因此，競(jìng)崗(聘)者對(duì)其演說(shuō)應(yīng)予足夠的重視。
一、怎樣準(zhǔn)備競(jìng)崗(聘)演說(shuō)詞
競(jìng)崗(聘)演說(shuō)詞，是我國(guó)人事制度改革中產(chǎn)生的一個(gè)新文種。現(xiàn)在，許多機(jī)關(guān)、企業(yè)和事業(yè)單位通過(guò)改革人事制度，公開(kāi)向社會(huì)或本系統(tǒng)招聘需要的人才;為了真正選到優(yōu)秀人才，他們?cè)谌耸陆M織和紀(jì)律監(jiān)察等有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督和指導(dǎo)下，堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平的競(jìng)爭(zhēng)原則，采取考試、考核和發(fā)表演說(shuō)等方法，綜合評(píng)分，擇優(yōu)錄取。所以，參加應(yīng)聘的對(duì)象，除了經(jīng)過(guò)考試、考核外，在一定的范圍內(nèi)發(fā)表競(jìng)爭(zhēng)演說(shuō)(競(jìng)崗或競(jìng)聘)是不可缺少的。
正因?yàn)槿绱耍?jìng)崗或競(jìng)聘的演說(shuō)詞非常重要，它涉及到總分組合。如果在考試、考核分?jǐn)?shù)同等的情況下，演說(shuō)水平的高低便成為競(jìng)爭(zhēng)能否成功的決定因素。而演說(shuō)水平與質(zhì)量，除口頭表達(dá)外，演說(shuō)詞又是關(guān)鍵。
競(jìng)崗或競(jìng)聘演說(shuō)詞等于“競(jìng)選演說(shuō)”，發(fā)表自己的“施政綱領(lǐng)”。因此，如何把它寫(xiě)好，贏得大家的好評(píng)，并非易事。通過(guò)競(jìng)崗(聘)演說(shuō)，起碼要顯露出自己的文才和口才，體現(xiàn)出你對(duì)這項(xiàng)工作(職務(wù))的熱愛(ài)、情況熟悉和業(yè)務(wù)精通，以及干好工作、辦好事業(yè)的辦法和決心，使評(píng)委和聽(tīng)眾感到你是個(gè)人才，可以勝任此項(xiàng)工作。所以，在撰寫(xiě)演說(shuō)詞之前，應(yīng)該有一個(gè)思考與準(zhǔn)備的過(guò)程。
1、了解競(jìng)崗(聘)職位
要對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的崗位職務(wù)的基本情況有所了解，包括職能、職權(quán)、工作范圍、業(yè)務(wù)技能、周邊關(guān)系、權(quán)利義務(wù)等，還應(yīng)知道它的特點(diǎn)。這樣方能提出自己的打算或設(shè)想，做到知己知彼、有的放矢。
2、要有創(chuàng)新意識(shí)
要有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，這非常重要。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)象不是一人，人家也在思考自己的演說(shuō)詞，如果你的演說(shuō)詞同人家差不多，甚至不如人家，那就難以與人家競(jìng)爭(zhēng)，至多打個(gè)平手，所以競(jìng)爭(zhēng)演說(shuō)詞一定要有新意。
3、文風(fēng)樸實(shí)
要使用大眾化的樸實(shí)語(yǔ)言，不說(shuō)大話(huà)空話(huà)，不漏說(shuō)錯(cuò)說(shuō)，不能說(shuō)外行話(huà)，不要有錯(cuò)別字。使你的競(jìng)爭(zhēng)演說(shuō)詞，既有新的內(nèi)容，又有好的語(yǔ)言表達(dá)，爭(zhēng)取評(píng)委和聽(tīng)眾的贊揚(yáng)。
二、競(jìng)崗(聘)演說(shuō)詞的一般結(jié)構(gòu)
怎樣才能寫(xiě)好“競(jìng)崗或競(jìng)聘”演說(shuō)詞?根據(jù)多次參加競(jìng)爭(zhēng)演說(shuō)會(huì)的觀(guān)察和調(diào)查，覺(jué)得有這樣幾點(diǎn)，可供寫(xiě)作時(shí)參考。
競(jìng)崗(聘)演說(shuō)詞的結(jié)構(gòu)，一般可分為四個(gè)部分或者說(shuō)四個(gè)段落：
1、競(jìng)崗(聘)目的與態(tài)度
寫(xiě)自己為什么要參加競(jìng)崗或競(jìng)聘，以及競(jìng)爭(zhēng)成功與否的態(tài)度。首先要從為國(guó)家為社會(huì)為單位做貢獻(xiàn)的高度，說(shuō)明自己參加競(jìng)爭(zhēng)的目的;同時(shí)要說(shuō)明自己可以在競(jìng)爭(zhēng)的職位上施展才華，發(fā)揮長(zhǎng)處，實(shí)現(xiàn)自身應(yīng)有的價(jià)值。接著應(yīng)該表明參加競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度，既要說(shuō)明自己參加競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和信心，又要說(shuō)明如果競(jìng)爭(zhēng)不上的正確態(tài)度。
這部分不能長(zhǎng)，300字左右，也不能有“官”話(huà)，要給人以誠(chéng)實(shí)感、信任感。
2、介紹簡(jiǎn)歷
簡(jiǎn)述自己的年齡、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作經(jīng)歷、特長(zhǎng)、擔(dān)任主要職務(wù)的時(shí)間等。此段是介紹個(gè)人的內(nèi)容，實(shí)實(shí)在在的東西，不應(yīng)用議論的語(yǔ)言。
這部分也不能長(zhǎng)，簡(jiǎn)要地介紹，不要過(guò)細(xì)，二三百字即可。使人聽(tīng)了知道你的知識(shí)情況、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、主要業(yè)績(jī)?nèi)绾?，從而考慮你是否能擔(dān)任該職務(wù)，或者是否是擔(dān)任該項(xiàng)職務(wù)的最佳人選。
3、上崗(應(yīng)聘)后的工作思路(計(jì)劃)
提出競(jìng)爭(zhēng)成功后的打算。著重寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)成功后，在任職期間，怎樣開(kāi)展工作和開(kāi)創(chuàng)新的局面，其中包括任務(wù)、指標(biāo)、各項(xiàng)工作的奮斗目標(biāo)，開(kāi)頭可以簡(jiǎn)單地分析這個(gè)單位或部門(mén)的情況，抓住主要特點(diǎn)，然后再提完成任務(wù)指標(biāo)的設(shè)想。要層次分明，不可寫(xiě)亂。這部分是重點(diǎn)，可適當(dāng)展開(kāi)一些，但不能嗦。內(nèi)容既要實(shí)在、又要體現(xiàn)創(chuàng)新精神，使人聽(tīng)了覺(jué)得你有雄心壯志、有辦法、有創(chuàng)新，任職后能夠勝任，必將取得出色成績(jī)。
4、上崗(應(yīng)聘)后的工作方法和措施
寫(xiě)工作方法和措施，是第三部分的延伸。此部分可以概括幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)寫(xiě)，突出主要的幾條，不要寫(xiě)得太多太散。特別是措施要有可行性，不能做到，辦不到的事情不要寫(xiě)。
這部分雖重要但不宜過(guò)長(zhǎng)。內(nèi)容應(yīng)與第三部分有緊緊的聯(lián)系，前后呼應(yīng)。使聽(tīng)眾感到你所提出的任務(wù)指標(biāo)，是可以努力完成的，不會(huì)落空。
四部分構(gòu)成一個(gè)整體。但也可以將一、二部分合并寫(xiě)，將三、四部分合并寫(xiě)。不管怎樣，總得要把四方面的內(nèi)容包括進(jìn)去，這樣才能算為完整的競(jìng)崗演說(shuō)詞。
第3篇 中國(guó)特色的萬(wàn)能演講稿（精辟）
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)的___會(huì)議，我認(rèn)為是十分必要的，這對(duì)于___工作的開(kāi)展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對(duì)于剛才某某同志，以及某某同志的講話(huà)，我認(rèn)為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，深刻理解?；厝ズ?，要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話(huà)精神，并認(rèn)真落實(shí)、真抓實(shí)干，推動(dòng)___工作的順利開(kāi)展，努力開(kāi)創(chuàng)___工作新局面。
對(duì)于___工作，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見(jiàn)：
一．對(duì)于___工作，我們要從思想上提高認(rèn)識(shí)，充分領(lǐng)會(huì)___工作的重要性和必要性。
目前，___工作已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績(jī)，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)___工作。我看，最重要的一點(diǎn)是：提高認(rèn)識(shí)！各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會(huì)___工作的重要性和必要性，各級(jí)party組織要加強(qiáng)關(guān)于___工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，___工作才能更上層樓。
二．對(duì)于___工作，要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。
目前，有個(gè)別同志、個(gè)別部門(mén)，存在一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開(kāi)大會(huì)，傳達(dá)文件。
當(dāng)然，開(kāi)大會(huì)是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話(huà)、打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)___工作，要真抓實(shí)干，加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把___工作，列入日常議事日程，要具體部署，認(rèn)真執(zhí)行。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為_(kāi)__工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)___工作的開(kāi)展。要抓出實(shí)效，抓出成績(jī)。
三．要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作
歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我party消除一切困難的有力武器。關(guān)于___工作也一樣，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，步調(diào)一致地推進(jìn)___工作的開(kāi)展。
目前，有些部門(mén)，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響party和go-vern-ment的威信。我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)。
四．要在實(shí)踐中探索___工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子。
___工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有沒(méi)有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)深刻的社會(huì)變革，它的影響將波及社會(huì)生活的每一個(gè)領(lǐng)域，___工作也不例外，它必然會(huì)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，因此，如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，如何和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，希望大家認(rèn)真的思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。
五．參與___工作的同志，要有自豪感和責(zé)任感。
同志們，對(duì)于___工作，go-vern-ment是非常重視的；各級(jí)組織也投入大量的人力、物力、財(cái)力來(lái)推進(jìn)___工作。同志們，你們承擔(dān)的___工作，是肩負(fù)了各級(jí)組織對(duì)你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實(shí)地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為社會(huì)主義建設(shè)，為改革開(kāi)放，添磚加瓦！
以上五點(diǎn)，供各位同志參考。總之，大家要振奮精神，多干實(shí)事，少說(shuō)空話(huà)，開(kāi)拓進(jìn)取，努力開(kāi)創(chuàng)___工作的新局面。
第4篇 特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)精彩演講稿
根據(jù)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)安排，下面，我就“堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，加快發(fā)展特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”做個(gè)發(fā)言，談點(diǎn)初步體會(huì)和認(rèn)識(shí)，與大家共同商榷。
科學(xué)發(fā)展觀(guān)，是關(guān)于發(fā)展規(guī)律的科學(xué)總結(jié)和概括，是我們黨堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行理論創(chuàng)新的最新結(jié)果，是我國(guó)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的根本指針。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，如何堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，加快構(gòu)筑具有特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，夯實(shí)打牢統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，是當(dāng)前全市“三農(nóng)”發(fā)展亟待解決的重要課題。
一、從構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化新格局的戰(zhàn)略高度，深刻認(rèn)識(shí)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大意義和重要作用
黨的十七大報(bào)告明確提出：要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，建立以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長(zhǎng)效機(jī)制，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局。十七屆三中全會(huì)再次強(qiáng)調(diào)：新形勢(shì)下推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展，把建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作為戰(zhàn)略任務(wù)，把走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路作為基本方向，把加快形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局作為根本要求。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、構(gòu)建一體化新格局中具有重要地位和重大作用。
一是，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的基本要求?？茖W(xué)發(fā)展觀(guān)的基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)資源集約節(jié)約、環(huán)境友好和可持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本方向，也是農(nóng)業(yè)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的具體體現(xiàn)。
二是，持續(xù)增加農(nóng)民收入的重要途徑。促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收是“三農(nóng)”工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是用現(xiàn)代科技和裝備武裝、采用先進(jìn)管理的高投入高產(chǎn)出效益型農(nóng)業(yè)。通過(guò)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、培植農(nóng)民增收的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，就可以充分挖掘農(nóng)業(yè)內(nèi)部增收潛力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效和農(nóng)民增收。
三是，全面提升農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力舉措。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)放型農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、組織化、科技化、市場(chǎng)化、信息化、國(guó)際化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志。通過(guò)深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),加快實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),不斷提高農(nóng)業(yè)組織化程度，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化和國(guó)際化進(jìn)程，就會(huì)迅速推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，全面提升農(nóng)業(yè)的綜合素質(zhì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四是，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要支撐。新農(nóng)村建設(shè)的總體目標(biāo)要求是
：生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主。生產(chǎn)發(fā)展是前提和基礎(chǔ)，沒(méi)有生產(chǎn)發(fā)展，就不可能實(shí)現(xiàn)其它方面的發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、不斷強(qiáng)化新農(nóng)村建設(shè)的產(chǎn)業(yè)支撐和物質(zhì)基礎(chǔ)，就可以實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)的穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)。
因此，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，對(duì)構(gòu)筑區(qū)域發(fā)展新高地、打造區(qū)域增長(zhǎng)極、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展跨越發(fā)展，意義重大、至關(guān)重要。
二、堅(jiān)持用辯證的觀(guān)點(diǎn)分析問(wèn)題，準(zhǔn)確把握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和水平
經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年特別是進(jìn)入“十五”以來(lái)，我市傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)加速向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)，以科技化、產(chǎn)業(yè)化、組織化、市場(chǎng)化為主要標(biāo)志的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)框架初步形成，但用辯證觀(guān)點(diǎn)分析研判，可以說(shuō)，我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展成就與矛盾問(wèn)題并存，整體發(fā)展水平不高，優(yōu)勢(shì)不夠突出，特色不明顯、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，遠(yuǎn)不適應(yīng)新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的要求。
（一）既要看到農(nóng)業(yè)產(chǎn)出水平有了較大幅度提高，又要看到繼續(xù)提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的任務(wù)依然繁重。年全市農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到505.5億元，比1978年增長(zhǎng)了38倍；糧棉油、瓜菜、畜產(chǎn)品、果品、水產(chǎn)品等主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量均有較大幅度增長(zhǎng)。但是應(yīng)當(dāng)看到，隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快推進(jìn)，耕地面積減少和人口增加的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，人地矛盾突出；農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍然脆弱，抗御重大自然災(zāi)害的能力不強(qiáng)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、確保農(nóng)產(chǎn)品有效供給的任務(wù)依然繁重。
第5篇 同舟共濟(jì) 乘風(fēng)破浪 彰顯特色 創(chuàng)建示范――2022年金粟小學(xué)校長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
新年伊始，萬(wàn)象更新。今天，我們?cè)谶@里回顧過(guò)去，展望未來(lái)。
過(guò)去的三年，是金粟鎮(zhèn)小學(xué)全體教職工在區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下眾志成城，克服困難，順利渡過(guò)2000年前后辦學(xué)的困難期，進(jìn)入調(diào)整期的關(guān)鍵三年；是在初步完成全鎮(zhèn)小學(xué)教育布局調(diào)整后，中心校與村小縮小教、學(xué)、研差距，地方學(xué)校與原企業(yè)子弟學(xué)校進(jìn)行磨合、重組的三年；也是以“和”為主題的學(xué)校組織文化得到發(fā)掘，學(xué)校辦學(xué)理念形成共識(shí)，發(fā)展思路更加明晰，管理方式得以鞏固的三年；更是金粟鎮(zhèn)小學(xué)教育重新顯露出蓬勃生機(jī)和活力，各項(xiàng)工作有所突破的三年。
過(guò)去三年，在區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)教研室等部門(mén)的指導(dǎo)下，我們按照屆初擬定的發(fā)展規(guī)劃和構(gòu)想的工作思路，團(tuán)結(jié)全鎮(zhèn)廣大小學(xué)教職工，堅(jiān)持順應(yīng)“與時(shí)俱進(jìn)”這一時(shí)代主流，把握好“繼承、發(fā)展和創(chuàng)新”這一主題，著力營(yíng)造“尊重人、理解人、關(guān)心人、幫助人”的和諧大家庭氛圍，深化以“校務(wù)公開(kāi)”為載體的民主管理模式，為學(xué)校發(fā)展、教師發(fā)展和學(xué)生發(fā)展搭建了較為寬闊的平臺(tái)，較好地實(shí)現(xiàn)了任期目標(biāo)。
三年來(lái)，學(xué)校繼續(xù)保持了市級(jí)“文明單位”、市級(jí)“校風(fēng)示范?！?、區(qū)級(jí)“衛(wèi)生先進(jìn)單位”，區(qū)級(jí)“管理先進(jìn)學(xué)?！?，檔案“省三級(jí)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，又創(chuàng)建成為了“五通橋區(qū)藝術(shù)特色學(xué)?！?，并獲得了“四川省第十二屆少百知識(shí)競(jìng)賽優(yōu)秀集體獎(jiǎng)”、“市藝術(shù)教育科研先進(jìn)學(xué)?！?、“市第三屆、第四屆青少年硬筆書(shū)法大賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”、“區(qū)德育先進(jìn)集體”，“區(qū)工行杯首屆青少年科技創(chuàng)新大賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”、“區(qū)校本培訓(xùn)一等獎(jiǎng)”。學(xué)校田徑代表隊(duì)分別在區(qū)第十三、十四、十五小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上奪得團(tuán)體總分第一、第三和第二名的優(yōu)異成績(jī)。學(xué)校還于2022年被樂(lè)山市教科所確定為直接聯(lián)系的全市三十八所學(xué)校之一，并于2022年被區(qū)教育局督導(dǎo)評(píng)估定位在“規(guī)范一級(jí)”。
我們繼承了教師培養(yǎng)的光榮傳統(tǒng)，花大力氣加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷探索和改進(jìn)教學(xué)管理與組織方式，以課題實(shí)驗(yàn)“促進(jìn)教師主體性發(fā)展的研究”為載體，改革教研組織形式，增強(qiáng)學(xué)科教研小組的造血功能，把教研活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)“還”給教師，促使各教研小組 “百花齊放，共同發(fā)展”。老師們通過(guò)“支教、走教、換教”等形式，努力縮小中心校與村小的差距，在“研究?jī)?nèi)容一致，研究對(duì)象相當(dāng)，研究方式自創(chuàng)，研究效果共享”的教研氛圍中，“批注式閱讀”，“協(xié)議式培養(yǎng)”，“沙龍式交流”，“捆綁式評(píng)價(jià)”等活動(dòng)使教師發(fā)展由被動(dòng)式的“要我發(fā)展”逐步轉(zhuǎn)向主體性的“我要發(fā)展”。三年中，我們有17人次的教師個(gè)人先后獲得了市、區(qū)級(jí)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀青年教師等殊榮，25人次的教師在市、區(qū)級(jí)公開(kāi)課、教師基礎(chǔ)功比賽中獲得一、二、三等獎(jiǎng)，有9教師論文分別獲得省、市、區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)。
我們向著“讓金粟的孩子成為一個(gè)品牌”這一教育理想，以“咬定青山不放松”的精神，沿著“德育為根本，質(zhì)量為生命”的學(xué)校發(fā)展思路，狠抓教育質(zhì)量的提高，全面落實(shí)“以學(xué)生發(fā)展為本”。一方面強(qiáng)化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生成為“守紀(jì)、明禮的人”，另一方面努力擴(kuò)大教育時(shí)空，與社區(qū)、單位、協(xié)會(huì)加強(qiáng)聯(lián)系，形成教育合力，目前與社區(qū)共建的“少兒成長(zhǎng)服務(wù)中心”下設(shè)的“少兒成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基金”、“留守兒童校外教育顧問(wèn)組”、“社區(qū)少先隊(duì)組織”正在彌補(bǔ)著學(xué)校教育的空隙，成為我校德育工作的亮點(diǎn)。我們還通過(guò)開(kāi)展內(nèi)容生動(dòng)、形式豐富，如體育周活動(dòng)，野外炊事活動(dòng)，傳統(tǒng)的跳繩、踢毽子，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)，朗讀，小報(bào)，科創(chuàng)畫(huà)有價(jià)值的專(zhuān)題活動(dòng)、傳統(tǒng)活動(dòng)為載體，著力培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，豐富學(xué)生的個(gè)性，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑、和諧快樂(lè)地發(fā)展。三年來(lái)，我校學(xué)生共計(jì)459人次在作文、奧數(shù)、科技小發(fā)明、繪畫(huà)、硬筆書(shū)法等比賽中獲得一、二、三等獎(jiǎng)，以小畫(huà)家查婉瑩、余肇科，戚靜茹，小書(shū)法家羅瑩、楊綺帆，小發(fā)明家辜婧、林緯辰、宋東軻為代表的特長(zhǎng)學(xué)生先后在區(qū)現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)比賽，市第四屆、第五屆青少年科技創(chuàng)新大賽中取得佳績(jī)。
為了改善學(xué)校的辦學(xué)條件，在鎮(zhèn)教委的支持下，我們打緊開(kāi)支，厲行節(jié)約，對(duì)樓道、走廊進(jìn)行了裝修改造，并改建了教學(xué)樓前的花臺(tái)，修建了兩條讀書(shū)走廊，教師們的借款全部清償完畢，學(xué)校實(shí)現(xiàn)零負(fù)債。三年中，我們投資近三萬(wàn)元購(gòu)置了十三臺(tái)電腦，更換了計(jì)算機(jī)教室的設(shè)備，并初步建成了教師電子備課室。又投資三千多元配置了一個(gè)教學(xué)班的口風(fēng)琴，投資六千多元更換了校園廣播系統(tǒng)，取消了高音喇叭，完善了有線(xiàn)電視系統(tǒng)。觀(guān)看自己《紅領(lǐng)巾電視臺(tái)》節(jié)目已成為本期孩子們的每周重要在?；顒?dòng)。下期，我校師生翹首以盼的新廁所就要投入使用，屆時(shí)，我們的學(xué)校將更加漂亮、整潔，我們的校園將更加美麗、清新。
在此，請(qǐng)讓我代表上屆學(xué)校行政班子全體成員向給予我們工作以支持、幫助的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)致以深切的敬意！同時(shí)，也向支持、配合、理解我們工作的全鎮(zhèn)廣大小學(xué)教職工同志們表示真誠(chéng)的感謝！
老師們，教職工同志們，站在這些成績(jī)的面前，我們也應(yīng)該清醒地看到我們的不足和當(dāng)前存在的困難，更應(yīng)該感受到社會(huì)進(jìn)步和教育發(fā)展帶給我們的壓力。
當(dāng)前，金粟鎮(zhèn)人口素質(zhì)的總體水平還不高，家長(zhǎng)文化層次普遍較低，家長(zhǎng)的教育觀(guān)念還相當(dāng)落后，留守兒童、單親家庭教育問(wèn)題還嚴(yán)重制約著學(xué)校教育與家庭教育形成合力；由于教育經(jīng)費(fèi)還不充足，學(xué)校辦學(xué)條件也還不能完全滿(mǎn)足教學(xué)的要求，和老師們培訓(xùn)的需求；由于全鎮(zhèn)教師的年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)還不夠合理，加上老師們的健康狀況也令人堪憂(yōu)，一部份還老師患上了疾病，教育工作中感受的壓力多，快樂(lè)少，幸福指數(shù)也不高。“新機(jī)制”下教師的激勵(lì)機(jī)制還沒(méi)有完善，“名師工程”還不能順利推動(dòng)，我們還缺少真正的“門(mén)面教師”、“品牌教師”、“名師”、“大師”。隨著教育改革的深入，許多教學(xué)中遇到的新課題還沒(méi)有得到梳理和解答，與發(fā)展較好的城區(qū)學(xué)校、城市學(xué)校相比的差距也較明顯。
英國(guó)博物學(xué)家赫胥黎說(shuō)：“充滿(mǎn)著歡樂(lè)與斗爭(zhēng)精神的人們，永遠(yuǎn)帶著歡樂(lè)，歡迎雷霆與陽(yáng)光。”
老師們，同志們，一個(gè)三年已經(jīng)過(guò)去，又一個(gè)三年即將到來(lái)，為此，我們應(yīng)該“同舟共濟(jì)，乘風(fēng)破浪，彰顯特色，創(chuàng)建示范”。這就是我今天演講的題目。
要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先我們必須達(dá)成共識(shí)，統(tǒng)一思想，深刻體會(huì)到建設(shè)一個(gè)以“和”為主題的學(xué)校組織文化，是我校的光榮傳統(tǒng)，是學(xué)校發(fā)展進(jìn)程中的文化積淀，是學(xué)校繼續(xù)進(jìn)步，教職工體現(xiàn)人生價(jià)值的重要保證，是學(xué)生成長(zhǎng)的重要條件，是邁向“人文粟小”的關(guān)鍵。在這一文化中的學(xué)校辦學(xué)宗旨、育人宗旨、發(fā)展思路、管理理念、教師精神、工作追求，學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)是具體要素。營(yíng)造“尊重人、理解人、關(guān)心人、幫助人”的和諧大家庭氛圍，是實(shí)現(xiàn)師生生命價(jià)值的共同需求。我將成為這一文化的旗手，我將轉(zhuǎn)變我的工作方法，樹(shù)立“教師第一”的思想，成為教職工同志們先進(jìn)事跡的傳頌者，寶貴經(jīng)驗(yàn)的挖掘者，工作亮點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)者，開(kāi)展“贊美你，我的同事”文化活動(dòng)，我將選拔哪些更能尊重教師，理解教師，善于引導(dǎo)教師去感受育人之樂(lè)，教學(xué)之美的同志來(lái)?yè)?dān)任我的“護(hù)旗手”，增強(qiáng)校長(zhǎng)辦學(xué)思想的執(zhí)行力。
在新一輪的中層干部競(jìng)聘任中，我們還需要加強(qiáng)管理力量，配備穩(wěn)定的德育、教學(xué)管理機(jī)構(gòu)，并強(qiáng)化管理，在講“理”的前提下，重“道”的疏通，實(shí)現(xiàn)“制度”加“情感、方法”的統(tǒng)一。
我們還將進(jìn)一步提高“藝術(shù)粟小”的感召力，開(kāi)展“師生藝術(shù)修養(yǎng)促進(jìn)工程”，讓更多的教師，甚至每位教師都能在藝術(shù)的海洋中倘佯、陶醉，從而去感染、影響、教育學(xué)生。我們將把“金粟小學(xué)藝術(shù)節(jié)”辦成全鎮(zhèn)的藝術(shù)盛會(huì)，讓“藝術(shù)粟小”的發(fā)展促進(jìn)“藝術(shù)金粟”的形成。
我們還將打造“科技粟小”，不斷鞏固和提高我們?cè)诳萍冀逃c創(chuàng)新活動(dòng)中取得的成績(jī)，全面實(shí)施“金粟小學(xué)科技教育十年規(guī)劃”。我們將努力改造實(shí)驗(yàn)室，為《科學(xué)》教育創(chuàng)造更優(yōu)的條件，舉辦“科技周”，開(kāi)展學(xué)習(xí)與創(chuàng)造活動(dòng)，培養(yǎng)更多的小發(fā)明家、小科幻畫(huà)家。
當(dāng)然，我們也需要花更大的力氣來(lái)提高其它學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。為此，我們將用更加開(kāi)放的思想，拓寬橫向交流的空間，加快借雞下蛋的步伐。只有這樣的特色學(xué)校才更有說(shuō)服力，只有這樣的特色學(xué)校也才能成為真正的“示范學(xué)?！?。
未來(lái)的三年，我們將很快結(jié)束調(diào)整期，進(jìn)入發(fā)展期。老師們！同志們，來(lái)吧！讓我們繼續(xù)攜起手來(lái)，共同揚(yáng)起這塊理想的風(fēng)帆，乘風(fēng)破浪，駛向終點(diǎn)吧！讓我們的稱(chēng)呼－“老師”永遠(yuǎn)成為我們學(xué)生心目中最美好的詞匯吧！
謝謝大家！
第6篇 中國(guó)特色法制現(xiàn)代化道路淺議演講范文
內(nèi)容提要：法制現(xiàn)代化是由傳統(tǒng)人治型社會(huì)向現(xiàn)代法治型社會(huì)的轉(zhuǎn)型過(guò)程。黨的十一屆三全會(huì)提出以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心和大力加強(qiáng)民主法制建設(shè)，標(biāo)志著中國(guó)的法制現(xiàn)代化承襲近代中國(guó)仁人志士的傳統(tǒng)，又邁開(kāi)了新的步伐。但是，中國(guó)法制現(xiàn)代化面對(duì)著發(fā)展經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外壓力，背負(fù)著傳統(tǒng)的人治包袱，還面對(duì)著發(fā)展中國(guó)家在現(xiàn)代化起步階段都面對(duì)的社會(huì)穩(wěn)定問(wèn)題，使這一過(guò)程有著不同于西方的歷史軌跡。這就是發(fā)展方式上的政府主導(dǎo)性，目標(biāo)選擇的階段性，價(jià)值取向的雙重性，以及實(shí)現(xiàn)法制現(xiàn)代化過(guò)程中的非協(xié)調(diào)性。認(rèn)識(shí)這些特征不僅僅是為了總結(jié)歷史，更重要的是認(rèn)識(shí)中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)的法制現(xiàn)代化建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)一樣，尊重傳統(tǒng)又不囿于傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)外國(guó)，又不照搬西方。這是我們走過(guò)的路，也是既將走下去的路。
關(guān)鍵詞：中國(guó)特色 法制現(xiàn)代化 特征 法治
實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代法治是中國(guó)有識(shí)之士近百年的追求和夢(mèng)想。但是，作為現(xiàn)代政治文明的法治，難以與自然經(jīng)濟(jì)相嫁接，更與集權(quán)政體和以宗法倫理為核心的儒家道德觀(guān)念相抵晤，追求現(xiàn)代法治的努力幾經(jīng)磨難，屢遭挫折。黨的十一屆三全會(huì)開(kāi)始以理性的眼光審視歷史與現(xiàn)實(shí)，并將法治植根于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和民主政治的肥沃土壤，逐步地、分層次地建構(gòu)現(xiàn)代法治的制度結(jié)構(gòu)與觀(guān)念體系。認(rèn)真分析十一屆三中全會(huì)以來(lái)中國(guó)法制現(xiàn)代化建設(shè)所處的歷史方位和和特征，有助于認(rèn)識(shí)有中國(guó)特色的現(xiàn)代法治建設(shè)道路問(wèn)題。
一、當(dāng)代中國(guó)法制現(xiàn)代化的背景
當(dāng)代中國(guó)的法制現(xiàn)代化開(kāi)始于黨的十一屆三中全會(huì)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)面臨著國(guó)內(nèi)外一系列新情況和新問(wèn)題，它決定著中國(guó)法制現(xiàn)代化的方向和特征。
１．經(jīng)濟(jì)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)體制改革——中國(guó)法制現(xiàn)代化面臨的基礎(chǔ)性變革
中國(guó)是一個(gè)由半封建、半殖民地的社會(huì)，經(jīng)過(guò)新民主主義革命和一個(gè)時(shí)間不長(zhǎng)的新民主主義社會(huì)而直接過(guò)渡到社會(huì)主義社會(huì)的，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)十分薄弱。在１９５７年以后的近20年的時(shí)間內(nèi)，我們?cè)诶碚撋险J(rèn)為可以跨越商品經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展的階段，而直接實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，在實(shí)踐上則建立了一套權(quán)力過(guò)分集中的計(jì)劃管理體制，從而窒息了人們?yōu)樽非笞陨砝娑鵁òl(fā)出來(lái)的積極性和創(chuàng)造性，嚴(yán)重阻礙了生產(chǎn)力的發(fā)展，尤其是遏制了現(xiàn)代社會(huì)建立的基礎(chǔ)——現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而此時(shí)的西方國(guó)家，則在以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的新技術(shù)革命的推動(dòng)下，穩(wěn)步發(fā)展。與我國(guó)相鄰的周邊國(guó)家或地區(qū)也進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)騰飛的階段，從而對(duì)我國(guó)形成了巨大的壓力。實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化，改變經(jīng)濟(jì)落后狀況，不僅是當(dāng)時(shí)人民的迫切期望，而且是中華民族自立于民族之林的刻不容緩的任務(wù)。
經(jīng)濟(jì)的落后和非市場(chǎng)化，必然影響中國(guó)法制現(xiàn)代化的進(jìn)程。現(xiàn)代法治的內(nèi)核是民主政治，而現(xiàn)代民主政治必然是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的商品等價(jià)交換原則派生平等觀(guān)念，反映在政治上就是要求實(shí)行民主政治，平等地參與國(guó)家事務(wù)的管理；反映在法律上就是要求法律面前人人平等，任何人不得享有超越法律的特權(quán)。正如馬克思所說(shuō)：“平等和自由不僅在以交換價(jià)值為基礎(chǔ)的交換中受到尊重，而且交換價(jià)值的交換是一切平等和自由產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)?！雹乓孕姓顬樘卣鞯挠?jì)劃經(jīng)濟(jì)壓抑了個(gè)體對(duì)自身利益的追求，扼制了民主、平等、自由等現(xiàn)代法治觀(guān)念的形成。同時(shí)，以行政指令連接起來(lái)的社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)也缺乏對(duì)現(xiàn)代法治的社會(huì)需求。因此，通過(guò)改革推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)化，既是中華民族生存的迫切需要，也是當(dāng)代中國(guó)法制現(xiàn)代化的基礎(chǔ)性條件。
2．改革傳統(tǒng)的人治型政治體制的迫切要求。中國(guó)有著兩千多年封建____主義傳統(tǒng)，“父為家君，君為國(guó)父”、“皇權(quán)至上”、“法隨君出”等已經(jīng)形成了傳統(tǒng)中國(guó)的政治文化和法律文化。封建社會(huì)的政治理論和法制理論，無(wú)論是主張以法治國(guó)的法家，還是主張以“禮”治國(guó)的儒家，無(wú)一例外都主張君權(quán)至上，其理論的中心就是論證如何治民，維護(hù)封建統(tǒng)治，鞏固君主萬(wàn)世一系的家天下。新中國(guó)建立后，經(jīng)過(guò)了七年由新民主主義向社會(huì)主義過(guò)渡的短暫時(shí)期后，就長(zhǎng)期按照社會(huì)主義社會(huì)的主要矛盾是無(wú)產(chǎn)階級(jí)與資產(chǎn)階級(jí)、社會(huì)主義道路與資本主義道路的矛盾理論，指導(dǎo)國(guó)家的政治生活。因此，在政治體制和法制建設(shè)方面，集中批判和否定了資產(chǎn)階級(jí)的自由、平等、法制的理論和制度，而對(duì)有著兩千多年歷史的封建____主義制度和思想始終未進(jìn)行有效的清算，使個(gè)人____、權(quán)力集中、法外特權(quán)等封建殘余，在戰(zhàn)爭(zhēng)年代形成并沿用下來(lái)的權(quán)力過(guò)分集中的領(lǐng)導(dǎo)體制中，以制度的形式生長(zhǎng)和蔓延，形成了人治色彩極濃的政治體制。
這種人治型政治體制扭曲了人民的政治參與熱情，抑制了民主政治的發(fā)展，導(dǎo)致了二十多年來(lái)一系列重大決策的失誤。誠(chéng)如鄧小平所言：“我們過(guò)去所發(fā)生的各種錯(cuò)誤，固然與某些領(lǐng)導(dǎo)人的思想、作風(fēng)有關(guān)，但是組織制度、工作制度方面的問(wèn)題更重要。這些方面的制度好可以使壞人無(wú)法任意橫行，制度不好可以使好人無(wú)法充分做好事，甚至?xí)呦蚍疵??！雹贫ㄖ片F(xiàn)代化是一種新的制度設(shè)計(jì)，這種制度設(shè)計(jì)的核心就是民主政治，因此，改革高度集中的政治體制，完善一系列民主制度，是法制現(xiàn)代化的題中應(yīng)有之意，是從人治走向法治的客觀(guān)要求。
3．發(fā)展與穩(wěn)定的兩難選擇。秩序和穩(wěn)定是任何一個(gè)社會(huì)實(shí)現(xiàn)宏觀(guān)管理的基礎(chǔ)性條件。雖然發(fā)展和改革是當(dāng)今中國(guó)面臨的最重要的使命，然而這兩項(xiàng)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)也都要求有一個(gè)安定團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定有序的社會(huì)環(huán)境。但是，改革是一個(gè)新舊體制的交替過(guò)程，體制的轉(zhuǎn)換導(dǎo)致了利益結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整，在原有舊體制下長(zhǎng)期相對(duì)穩(wěn)定的利益格局被打破，伴隨而來(lái)的是利益結(jié)構(gòu)的多元化、復(fù)雜化，從而引起各種局部利益的矛盾和沖突。這些矛盾和沖突得不到及時(shí)、正確、合理的調(diào)節(jié)和處理，在一些地區(qū)、在一定條件下可能導(dǎo)致激化，破壞社會(huì)的穩(wěn)定。
法制現(xiàn)代化所追求的目標(biāo)之一就是人人在法制原則下去思考和行為的社會(huì)秩序狀態(tài)，同時(shí)，中國(guó)的法制現(xiàn)代化也是從制度層面上對(duì)我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和整合的過(guò)程，它既以政治經(jīng)濟(jì)體制改革為基礎(chǔ)，又促進(jìn)和保障改革的發(fā)展，并以制度的形式反映改革的成果。選擇什么樣的價(jià)值目標(biāo)，既促進(jìn)改革，又保持社會(huì)的穩(wěn)定，這是當(dāng)代中國(guó)法制現(xiàn)代化面臨的重要課題。
４．濃厚的封建人治法律傳統(tǒng)和和幾乎空白的現(xiàn)代法建制設(shè)。中國(guó)封建社會(huì)有著兩千多年的漫長(zhǎng)歲月，自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，家國(guó)一體化的集權(quán)體制，“三綱五常”為核心的倫理道德觀(guān)念構(gòu)成了封建社會(huì)三位一體的超穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。它給我們留下的是各種各樣的封建主義文化遺產(chǎn)。在法律制度方面最典型的是，以人治為核心的“德主刑輔”的治國(guó)理論，立法、行政、司法合一的____體制，刑民不分的法律體系，“刑不上大夫”的刑罰制度，以義務(wù)為本位的法律觀(guān)念，懼訟、厭訟的民眾法律心理，等等。到了近代，在西方思想影響下，中國(guó)也曾出現(xiàn)過(guò)呼喚民主和法治的思潮，但是由于缺乏經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)變革的支持，在中國(guó)始終未建立起現(xiàn)代意義的法律制度。
新中國(guó)建立后，中國(guó)向法制現(xiàn)代化邁開(kāi)了重要的步伐。但是，隨著將無(wú)產(chǎn)階級(jí)和資產(chǎn)階級(jí)、社會(huì)主義道路和資本主義道路之間的矛盾規(guī)定為社會(huì)主義社會(huì)的主要矛盾，開(kāi)始了對(duì)“法治”、“法律面前人人平等”、“罪刑法定”等所謂“資產(chǎn)階級(jí)法治觀(guān)”的批判，導(dǎo)致了法律虛無(wú)主義思潮泛濫。到十一屆三中全會(huì)之前，我們所面臨的是幾乎空白的現(xiàn)代法制建設(shè)：法律規(guī)范體系不僅數(shù)量少而且殘缺不全，作為根本____的憲法充斥著左傾思想的陳詞濫調(diào)，刑法、刑事訴訟法、民法、民事訴訟法等一個(gè)國(guó)家正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本法律付諸闕如；司法體制遭到破壞，檢察機(jī)關(guān)被撤銷(xiāo)，辯護(hù)制度、律師制度被廢除。司法機(jī)關(guān)的職能被簡(jiǎn)單化為“階級(jí)斗爭(zhēng)的工具”和無(wú)產(chǎn)階級(jí)專(zhuān)政的“刀把子”；現(xiàn)代法治觀(guān)念十分淡薄。人們不僅缺乏現(xiàn)代社會(huì)應(yīng)有的公民權(quán)利觀(guān)念和守法意識(shí)，甚至對(duì)法律的權(quán)威性都喪失了信心。
二、法制現(xiàn)代化道路的中國(guó)特色
中國(guó)法制現(xiàn)代化起步階段的歷史背景，決定了中國(guó)的法制現(xiàn)代化有其獨(dú)特的發(fā)展道路和特征，認(rèn)識(shí)這些特征是把握其發(fā)展規(guī)律的關(guān)鍵。
１．發(fā)展方式上的政府主導(dǎo)性。一個(gè)國(guó)家法制現(xiàn)代化的過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)是與這個(gè)國(guó)家整個(gè)現(xiàn)代化過(guò)程分不開(kāi)的。當(dāng)代發(fā)達(dá)國(guó)家的法制現(xiàn)代化起步于自由資本主義時(shí)期，是伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市民社會(huì)的成熟而逐步地、自然而然地實(shí)現(xiàn)的，是一種自下而上的，由社會(huì)生活領(lǐng)域推動(dòng)的運(yùn)動(dòng)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，國(guó)家或政府扮演的是一種消極的“守夜人”角色。而當(dāng)代中國(guó)的法制現(xiàn)代化發(fā)生于20世紀(jì)最后20年，這時(shí)的中國(guó)社會(huì)缺乏商品經(jīng)濟(jì)對(duì)民主法治意識(shí)的啟蒙，更面對(duì)著政治、經(jīng)濟(jì)和法制飛速發(fā)展的世界。發(fā)達(dá)國(guó)家的政治影響和經(jīng)濟(jì)壓力，國(guó)內(nèi)人民要求富裕和民主的渴望，決定了我國(guó)法制現(xiàn)代化的任務(wù)極為艱巨。這就需要有一個(gè)充分行使公共職能的強(qiáng)大國(guó)家來(lái)推動(dòng)法制的轉(zhuǎn)型，需要國(guó)家和政府自覺(jué)地?fù)?dān)負(fù)起正確引導(dǎo)法治發(fā)展的時(shí)代責(zé)任，從而決定了中國(guó)的法制現(xiàn)代化在發(fā)展方式上帶有政府主導(dǎo)性。三中全會(huì)以來(lái)，黨和政府領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民在法治理論上進(jìn)行撥亂反正，確立了“在法律面前人人平等”等現(xiàn)代法治觀(guān)念，提出了加強(qiáng)民主法制，實(shí)現(xiàn)依法治國(guó)的法治現(xiàn)代化任務(wù)；面對(duì)幾乎空白的現(xiàn)代法制建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)制定了法制現(xiàn)代化綱領(lǐng)和宏大的立法規(guī)劃，并在短短20年間，完成了西方國(guó)家上百年走過(guò)的立法路程，初步形成了以憲法為核心的社會(huì)主義法律體系；領(lǐng)導(dǎo)了大規(guī)模的普法教育，有規(guī)劃有組織地傳播法律知識(shí)，肅清封建法制觀(guān)念，培育現(xiàn)代法治意識(shí)。總之，在當(dāng)代國(guó)內(nèi)外背景下，沒(méi)有黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)，希望像西方國(guó)家那樣通過(guò)市民社會(huì)的成熟，自下而上地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代法治，是一種不切實(shí)際的幻想。
我國(guó)法制現(xiàn)代化的政府主導(dǎo)性，客觀(guān)上要求維護(hù)政府的權(quán)威，但當(dāng)代中國(guó)政治體制改革的主要任務(wù)就是要改變黨和國(guó)家運(yùn)行機(jī)制中權(quán)力過(guò)分集中的現(xiàn)象，擴(kuò)大公民的政治參與，實(shí)現(xiàn)民主政治。因此，維護(hù)政府權(quán)威不能走集權(quán)、擴(kuò)大權(quán)力的外延的老路，而是要通過(guò)建立一個(gè)理性化、法治化的政府，使公共權(quán)力的運(yùn)行合法化、合理化來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，黨和政府行為法治化，領(lǐng)導(dǎo)行為法治化，當(dāng)是中國(guó)實(shí)現(xiàn)法制現(xiàn)代化的前提。
２．目標(biāo)的階段性。中國(guó)的法制現(xiàn)代化是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，面對(duì)國(guó)內(nèi)相對(duì)落后的經(jīng)濟(jì)和薄弱的民主政治，以及來(lái)自國(guó)外的壓力和挑戰(zhàn)，其目標(biāo)的選擇必須從中國(guó)的國(guó)情出發(fā)，帶有階段性。
作為一個(gè)社會(huì)主義民主制國(guó)家，國(guó)家制度本身就是人民的自我規(guī)定，是人民的國(guó)家制度，國(guó)家制度是人民存在的環(huán)節(jié)：人不是為法律而存在，而是法律為人而存在；人民不是為國(guó)家而存在，而是國(guó)家為人民而存在。“國(guó)家制度在這里表現(xiàn)出它的本來(lái)面目，即人的自由產(chǎn)物?！雹强梢?jiàn)，充分實(shí)現(xiàn)公民的權(quán)利與自由是法制現(xiàn)代化的根本目標(biāo)。為此，首先要運(yùn)用法律機(jī)制，確認(rèn)和實(shí)現(xiàn)公民的權(quán)利和自由，尤其是要保障公民的政治參與權(quán)，使“中華人民共和國(guó)國(guó)的一切權(quán)力屬于人民”的憲法原則落到實(shí)處。其次是形成一套完善的機(jī)制，務(wù)使一切政治組織和國(guó)家機(jī)關(guān)的權(quán)力根據(jù)法律的要求來(lái)行使，把一切政治組織和國(guó)家機(jī)關(guān)的權(quán)力納入法制軌道，建立和健全政治組織和國(guó)家機(jī)關(guān)權(quán)力的法律制約機(jī)制，防止國(guó)家權(quán)力的濫用，防止一切公權(quán)力對(duì)公民權(quán)利的侵犯。
這樣一種法治狀況，是法制現(xiàn)代化的理想目標(biāo)。三中全會(huì)以來(lái)，我國(guó)為此而作出了艱辛的努力。但是，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)部沖動(dòng)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大壓力，使十一屆三中全會(huì)以后中國(guó)的法制現(xiàn)代化無(wú)可選擇地將社會(huì)政治穩(wěn)定前提下的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展確定為相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的階段性目標(biāo)。首先，當(dāng)代中國(guó)所面臨的首要問(wèn)題是如何盡快發(fā)展經(jīng)濟(jì)，解決幾億人“吃飯”和“溫飽問(wèn)題。在日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，能否迅速地將經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)，使本國(guó)人民的生活水平迅速提高，綜合國(guó)力趕上或接近發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，已經(jīng)成為國(guó)家政權(quán)最終存在的合法性基礎(chǔ)。其次，公民權(quán)尤其是公民政治參與權(quán)的全面實(shí)現(xiàn)和公民權(quán)利觀(guān)念的形成，有賴(lài)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展和公民生活水平和文化素質(zhì)的提高。因?yàn)?，“作為商品交換關(guān)系總和的‘市場(chǎng)’，它對(duì)法律的最初始、最本能、最基本的要求便是自由、平等和權(quán)利保障”。⑷自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，不足溫飽的物質(zhì)生活水平，不可能產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)代法治的強(qiáng)烈需求，不可能產(chǎn)生更多的政治參與要求，“權(quán)利永遠(yuǎn)不能超出社會(huì)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及由經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所制約的社會(huì)的文化發(fā)展”。⑸第三，當(dāng)代中國(guó)的現(xiàn)代化進(jìn)程是一個(gè)包括經(jīng)濟(jì)體制改革、政治體制改革和觀(guān)念更新的社會(huì)急劇變化過(guò)程。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利益階層的分化、價(jià)值觀(guān)念的沖突、民眾政治參與期望的提高，對(duì)政府的凝聚力是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。同時(shí)，中國(guó)的現(xiàn)代化過(guò)程還始終面臨著西方資產(chǎn)階級(jí)民主政治的影響與滲透，其主要手段就是打著“民主”與“人權(quán)”的旗號(hào)，瓦解中國(guó)黨和政府的政治權(quán)威。如果一開(kāi)始就將中國(guó)法制現(xiàn)代化的目標(biāo)定位于全面實(shí)現(xiàn)包括政治參與權(quán)在內(nèi)的公民權(quán)，則會(huì)超出現(xiàn)有政治制度的承受能力，使政治權(quán)威分崩離析，經(jīng)濟(jì)的趕超計(jì)劃也會(huì)毀于一旦。因此，分階段實(shí)現(xiàn)法制現(xiàn)代化目標(biāo)，是中國(guó)在當(dāng)今國(guó)際國(guó)內(nèi)特殊環(huán)境下的一種現(xiàn)實(shí)可行的選擇，即首先圍繞政治穩(wěn)定和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建立和完善相應(yīng)的法律保障體系，在充分保障政治穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步有序和自上而下地推進(jìn)公民政治權(quán)利的實(shí)現(xiàn)。
３．價(jià)值取向的雙重性。事物的價(jià)值是事物作為客體對(duì)主體的生存、幸福和發(fā)展的肯定關(guān)系或否定關(guān)系。凡是對(duì)人有用、有利、有益，能夠滿(mǎn)足人的某種需要，有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的東西，就是有價(jià)值的，反之就是無(wú)價(jià)值的。法制現(xiàn)代化作為一種制度設(shè)計(jì)，也有一個(gè)價(jià)值選擇的問(wèn)題。一般說(shuō)來(lái)，法制現(xiàn)代化的價(jià)值是多重的，包括正義、公平、平等、效率、秩序、自由、權(quán)利等等。在當(dāng)代中國(guó)，法制現(xiàn)代化的價(jià)值選擇是建立在社會(huì)主義制度和其基本國(guó)情基礎(chǔ)之上的，它集中地表現(xiàn)為對(duì)公平與效率關(guān)系的合理解決。三中全會(huì)以來(lái)，我們逐步確立了“效率優(yōu)先，兼顧公平”的法制現(xiàn)代化價(jià)值取向。
首先，中國(guó)的法制化應(yīng)當(dāng)把盡快發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高效率作為其價(jià)值取向。在社會(huì)主義社會(huì)，由人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾所決定，社會(huì)主義的根本任務(wù)是發(fā)展生產(chǎn)力。鄧小平明確指出：“貧窮不是社會(huì)主義。社會(huì)主義要消滅貧窮。不發(fā)展生產(chǎn)力，不提高人民的生活水平，不能說(shuō)是符合社會(huì)主義要求的”⑹。因此，是否有利于發(fā)展社會(huì)主義社會(huì)的生產(chǎn)力，是否有利于增強(qiáng)社會(huì)主義國(guó)家的綜合國(guó)力，是否有利于提高人民的生活水平，應(yīng)成為評(píng)判一切工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。三中全會(huì)以來(lái)，和小平同志一直堅(jiān)持“兩手抓”的思想，即一手抓建設(shè)，一手抓法制，使法制建設(shè)服務(wù)于經(jīng)濟(jì)：一方面，抓緊建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律體系，為市場(chǎng)主體創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使市場(chǎng)主體在經(jīng)濟(jì)生活中擁有廣泛的選擇自由，保障市場(chǎng)主體的合法利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效率的提高，另一方面，打擊經(jīng)濟(jì)犯罪，維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和效率的提高創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
其次，中國(guó)法制現(xiàn)代化的另一個(gè)價(jià)值取向乃是實(shí)現(xiàn)社會(huì)正義。人類(lèi)社會(huì)的法律從其誕生時(shí)起，就同正義結(jié)下了不解之緣。正義所蘊(yùn)含的公平、公正、公道、平等、自由、權(quán)利等價(jià)值內(nèi)涵，成為政治社會(huì)中所有價(jià)值體系追求的最高目標(biāo)。社會(huì)正義也就自然構(gòu)成中國(guó)法制現(xiàn)代化的價(jià)值理想。在當(dāng)代中國(guó)，社會(huì)正義具體表現(xiàn)為：消滅階級(jí)，消除兩極分化，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的共同富裕。鄧小平指出：“社會(huì)主義的目的就是要全國(guó)人民共同富裕，不是兩極分化。如果我們的政策導(dǎo)致兩極分化，我們就失敗了”。⑺因此，中國(guó)的法制現(xiàn)代化，將關(guān)注和解決社會(huì)公平或社會(huì)正義問(wèn)題作為自己的根本的價(jià)值取向。為此，三中全會(huì)以來(lái)，我們一方面通過(guò)立法確認(rèn)和保護(hù)社會(huì)主體在機(jī)會(huì)和手段選擇過(guò)程中的平等權(quán)利；另一方面，通過(guò)制定一系列有關(guān)公民社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化權(quán)利的法律法規(guī)和保護(hù)弱者群體的法律法規(guī)，如勞動(dòng)法、工會(huì)法、殘疾人保護(hù)法、教育法、婦女權(quán)益保障法、消費(fèi)者權(quán)益保障法、社會(huì)保險(xiǎn)法和最低工資制度等法律法規(guī)，強(qiáng)化法律的利益調(diào)控職能，促進(jìn)社會(huì)利益需求與實(shí)現(xiàn)的平衡發(fā)展，解決收入分配不公的現(xiàn)象，在目前經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境允許的情況下，最大限度地實(shí)現(xiàn)社會(huì)公正。
當(dāng)然，公平和公正的充分實(shí)現(xiàn)有賴(lài)于社會(huì)資源的極大豐富，在普遍貧窮的社會(huì)不會(huì)有真正意義上的公正與公平，充其量是自然經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的平均主義。因此，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和物質(zhì)的豐富是社會(huì)公正的基礎(chǔ)。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)成為核心任務(wù)的當(dāng)代中國(guó)，公正會(huì)帶來(lái)民心的歸附和政治的穩(wěn)定，但是發(fā)展會(huì)在更高的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)社會(huì)的公正?！靶蕛?yōu)先，兼顧公平”反映了初級(jí)階段的社會(huì)主義價(jià)值觀(guān)，因而也是中國(guó)法治現(xiàn)代化的價(jià)值選擇。
４．過(guò)程的非協(xié)調(diào)性。法制的現(xiàn)代化應(yīng)該是一個(gè)立法、司法、執(zhí)法、守法 協(xié)調(diào)發(fā)展的過(guò)程。但是，如前所述，中國(guó)的法制現(xiàn)代化一方面帶有政府主導(dǎo)性，另一方面，它是作為最強(qiáng)音的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的一種回應(yīng)——為改革和發(fā)展服務(wù)，其目標(biāo)的選擇帶有強(qiáng)烈的功利性。因而，其發(fā)展過(guò)程不可避免地帶有非協(xié)調(diào)性的特點(diǎn)。在立法上，表現(xiàn)為立法速度快、數(shù)量多，在短短的二十年內(nèi)，我國(guó)的立法已走過(guò)了西方上百年的歷程。但質(zhì)量不高，可操作性差，立法程序立法技術(shù)不科學(xué)，部門(mén)法之間畸輕畸重現(xiàn)象嚴(yán)重。在立法與執(zhí)法和司法的關(guān)系上，集中表現(xiàn)為有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，違法不究，甚至貪贓枉法現(xiàn)象嚴(yán)重，使立法與法律的實(shí)施之間出現(xiàn)較大差距。在立法和法律實(shí)施的基礎(chǔ)和手段的關(guān)系上，表現(xiàn)為立法超前，基礎(chǔ)和手段不足。許多法律制定出來(lái)，卻沒(méi)有或缺乏實(shí)施法律的人員和物質(zhì)條件，甚至一些法律的制定沒(méi)有建立在社會(huì)需求的基礎(chǔ)之上（如80年代制定的《破產(chǎn)法》），因而使這些法律處于虛置半虛置狀態(tài)。在法治觀(guān)念上，不同層次的公民對(duì)于法治的理解存在嚴(yán)重不協(xié)調(diào)狀態(tài)：國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人談的“法治”是“治國(guó)方略”；法學(xué)專(zhuān)家談的法治是指法對(duì)整個(gè)國(guó)家和社會(huì)的統(tǒng)治，法律具有至高無(wú)上的權(quán)威；一些執(zhí)法和司法人員認(rèn)為“法治”就是依法管理，甚至以法治民；而更多的老百姓認(rèn)為“法治”就是規(guī)規(guī)矩矩的守法，不犯法。這樣一種復(fù)雜的觀(guān)念狀態(tài)表明，中國(guó)當(dāng)代法制現(xiàn)代化的目標(biāo)尚不像經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化目標(biāo)那樣，為全國(guó)人民所明了和認(rèn)同。
中國(guó)法制現(xiàn)代化過(guò)程的非協(xié)調(diào)性，是當(dāng)代不發(fā)達(dá)國(guó)家在急速推進(jìn)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的規(guī)律性特征。它是經(jīng)濟(jì)上的不成熟（市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不完善）在法制上的表現(xiàn)，同時(shí)也表明，在經(jīng)濟(jì)體制改革的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)政治體制改革和法治觀(guān)念的變革，已經(jīng)成為推動(dòng)法制現(xiàn)代化進(jìn)程的關(guān)鍵。
十一屆三中全會(huì)以來(lái)展開(kāi)的中國(guó)社會(huì)變革，實(shí)際上是要完成從傳統(tǒng)社會(huì)向現(xiàn)代社會(huì)的歷史轉(zhuǎn)型。在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中，當(dāng)代中國(guó)法制建設(shè)也呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢(shì)。由于文化傳統(tǒng)和所處的歷史方位，中國(guó)的法制現(xiàn)代化必然帶有自己的特征。認(rèn)識(shí)這些特征的目的，在于將中國(guó)的法制現(xiàn)代化置于現(xiàn)實(shí)可行的基礎(chǔ)上，客觀(guān)地看待其進(jìn)程中的成績(jī)與不足，既克服不顧國(guó)情，追求抽象的法治理念的理想主義，又可以喚起由人治走向法治這一艱難進(jìn)程中消極主義者的信心。
注釋?zhuān)?/p>
_ 楊亞佳，1955年――,____河北省委黨校政法教研部副教授，研究方向：憲法、行政法。
陳曉玉，1955年――,河北師范大學(xué)德育教研部副教授，研究方向：思想政治教育、黨的建設(shè)。
⑴ 《馬克思恩格斯全集》第46卷，第197頁(yè)
⑵ 《鄧小平文選》第2卷，第293頁(yè)
⑶ 《馬克思恩格斯全集》第1卷第281頁(yè)
⑷ 孫笑俠：《法的現(xiàn)象與觀(guān)念》，第135頁(yè)，群眾出版社，1995年
⑸ 《馬克思恩格斯選集》第3卷第12頁(yè)
⑹ 《鄧小平文選》第3卷，第116頁(yè)
⑺ 同上，第110——111頁(yè)
中國(guó)特色法制現(xiàn)代化道路淺議
第7篇 超市特色營(yíng)銷(xiāo)精彩演講
超市特色營(yíng)銷(xiāo)精彩演講
各位領(lǐng)導(dǎo)、同伴們：
大家好!我是企劃組代表郎美芬，非常榮幸今天能有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)和大家分享學(xué)習(xí)心得，在我開(kāi)始演講之前，讓我們輕松一分鐘，文秘部落原創(chuàng) 請(qǐng)大家和我共同來(lái)欣賞一個(gè)一分鐘左右的未來(lái)夢(mèng)想……
很夸張及前味的未來(lái)超市，我想在座的各位多少都有感觸吧？有點(diǎn)不可思議，有點(diǎn)向往…….。其實(shí)，這樣的設(shè)想，說(shuō)明需求在演變，服務(wù)在完善，營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)走向更尖端。
05年在總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，聯(lián)華提出了加強(qiáng)區(qū)域及單店?duì)I銷(xiāo)，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這是在新的形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要的改革,今天我就這個(gè)議題來(lái)闡述我的觀(guān)點(diǎn). 俗話(huà)說(shuō)：“粗耕一畝，不如精耕一寸”，顯然關(guān)注度的高低與收成的大小直接相關(guān)。那我們又如何來(lái)精心耕耘好我們這不大的一方土地呢？作為一個(gè)優(yōu)秀的耕耘者，首先都會(huì)了解和認(rèn)清自己田地間的環(huán)境及形勢(shì)。 那么首先就讓我們來(lái)看一下超市目前面臨的市場(chǎng)形勢(shì)。
(一)、銷(xiāo)煙彌漫的零售業(yè)市場(chǎng)
隨著我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國(guó)的步伐，各行各業(yè)都搶占市場(chǎng)的份額，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)煙彌漫。 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)層出不窮 批發(fā)市場(chǎng)更加規(guī)范 超市競(jìng)爭(zhēng)更國(guó)際化
(二)、復(fù)雜善變的消費(fèi)群體
隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進(jìn)行不斷的將需細(xì)化及研究，針對(duì)物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同，正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三者間的區(qū)別，改變我們的營(yíng)銷(xiāo)手段。
(三)、歧途險(xiǎn)境的營(yíng)銷(xiāo)道路
時(shí)代的進(jìn)步與開(kāi)放，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，蘇寧、百安居等專(zhuān)業(yè)品類(lèi)大型賣(mài)場(chǎng)也不斷地?cái)U(kuò)建，這些“品類(lèi)殺手”造成我們很多品類(lèi)的銷(xiāo)售分流；另外目前市場(chǎng)上同行間的營(yíng)銷(xiāo)訴求點(diǎn)基本類(lèi)同，例如服裝促銷(xiāo)活動(dòng)始終是滿(mǎn)__送__之類(lèi)，消費(fèi)者早已司空見(jiàn)慣。上述種種狀況給我們的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更大的難題，如果我們沒(méi)有適合新形勢(shì)的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將很難始終保持；另外，微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能打開(kāi)市場(chǎng)的日子已一去不返。
形勢(shì)的嚴(yán)峻，告訴我們必須改變營(yíng)銷(xiāo)的手段，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場(chǎng)需要，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)，正是目前超市營(yíng)銷(xiāo)的兩種新手段和新趨勢(shì)，在目前的形勢(shì)下，加強(qiáng)開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)勢(shì)在必行。
下面請(qǐng)?jiān)试S我和各位同事一起來(lái)結(jié)合現(xiàn)狀探討一下如何改變我們現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)理念，加強(qiáng)聯(lián)華的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)能力
首先，我認(rèn)為目前聯(lián)華的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)由當(dāng)前的“粗放營(yíng)銷(xiāo)”向“精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)”過(guò)渡，改變以往“固定模版”的營(yíng)銷(xiāo)方式。
當(dāng)前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類(lèi)型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來(lái)吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進(jìn)行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問(wèn)題具體分析，來(lái)為其制定相應(yīng)的“個(gè)性化”的營(yíng)銷(xiāo)策略。讓我們來(lái)看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐尚大關(guān)店，正因?yàn)槠鋵?duì)單店操作的靈活性，及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價(jià)超市”的口號(hào)，而且他的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位，最終該超市的經(jīng)營(yíng)達(dá)到了理想的目標(biāo)，04年銷(xiāo)售額達(dá)到4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。
從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)聯(lián)華自身的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)已勢(shì)在必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功,強(qiáng)化超市的各項(xiàng)硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí),針對(duì)不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,從而提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力. 其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念貫徹到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去。 我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說(shuō)得很對(duì)，營(yíng)銷(xiāo)策略一直都是以消費(fèi)者為對(duì)象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的策略，消費(fèi)者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的，并能隨著消費(fèi)者心理的變化而變化的營(yíng)銷(xiāo)方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的`。
對(duì)此，我們需要嘗試改變已褪色的營(yíng)銷(xiāo)思路，促使自己走在引領(lǐng)前線(xiàn)。將營(yíng)銷(xiāo)三要素進(jìn)行正確轉(zhuǎn)變：
第一轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷(xiāo)概念的轉(zhuǎn)變，由“單純的售貨模式營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營(yíng)銷(xiāo)”。
其實(shí)質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。例如我們加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)的關(guān)聯(lián)陳列及購(gòu)物指導(dǎo)，來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀(guān)念，又方便顧客的購(gòu)買(mǎi)。如我們可以設(shè)立營(yíng)養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準(zhǔn)備明天的早餐而滿(mǎn)賣(mài)場(chǎng)的跑，顧客的滿(mǎn)意必將帶來(lái)銷(xiāo)售額的提升，同時(shí)集中銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)帶來(lái)關(guān)聯(lián)消費(fèi)的增長(zhǎng)。
第二轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的改變：由“單純的刺激消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)與刺激消費(fèi)并重”的模式。
每個(gè)顧客來(lái)到我們賣(mài)場(chǎng)都是難能可貴的，所以當(dāng)他的到來(lái)，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿(mǎn)足？如何讓他更輕松購(gòu)物？如何讓他最大程序的購(gòu)買(mǎi)？ 我們企劃組對(duì)這方面正不斷進(jìn)行研討，如在二期區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)，就嘗試對(duì)dm進(jìn)行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價(jià)打動(dòng)顧客，屬于單純的刺激消費(fèi)，所以很難堅(jiān)定我們消費(fèi)者的購(gòu)物信念及激發(fā)更深的購(gòu)物需求，因此我們以增加dm“引導(dǎo)消費(fèi)”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問(wèn)的層面上來(lái)，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會(huì)到現(xiàn)在該買(mǎi)什么了？買(mǎi)這東西后應(yīng)該配套買(mǎi)些什了么？關(guān)于dm的相關(guān)事件，呆會(huì)我們組另外一位同事將會(huì)作更深一步的介紹。
第三轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷(xiāo)手段的轉(zhuǎn)變：由單純的“賣(mài)方主動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“與消費(fèi)者互動(dòng)”
在我們這行業(yè)中，目前的營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)非就是“低價(jià)”，但是 “低價(jià)”只會(huì)給我們帶來(lái)更多的麻煩顧客，也是最不穩(wěn)定的一群客源。此類(lèi)型的活動(dòng)給我們帶來(lái)的結(jié)果，往往就是活動(dòng)結(jié)束了，基本一切結(jié)束了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個(gè)便宜貨”。通俗的講，這一營(yíng)銷(xiāo)策略，只會(huì)讓我們停留在“單相思”的局面上。那如何要保證我們利潤(rùn)的同時(shí)又能收買(mǎi)人心，出路就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，提前一步走上“關(guān)懷的人生化性”路線(xiàn)，創(chuàng)建更多的終端互動(dòng)項(xiàng)目。例如我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)內(nèi)增加“自己動(dòng)手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂(lè)、一種心境、一種體會(huì)；再如，在運(yùn)動(dòng)器材處，設(shè)立個(gè)小型籃球架，打出宣傳語(yǔ)，“用你的實(shí)力實(shí)現(xiàn)回報(bào)給您的價(jià)值”，只要自己投籃成功就可以__的價(jià)格買(mǎi)取籃球，這種互動(dòng)的方式，只能不體現(xiàn)出我們聯(lián)華為顧客所想呢？
以上幾點(diǎn)，都是從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店?duì)I銷(xiāo)”方式多種多樣。 其實(shí)在我們實(shí)踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)功能，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確把握特點(diǎn)，就能使我們的營(yíng)銷(xiāo)真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒。
一、單店?duì)I銷(xiāo)的機(jī)遇把握
清倉(cāng)活動(dòng) 去年上半年，華商店閉店時(shí)期，銷(xiāo)售形勢(shì)不利，然而華商店在時(shí)聯(lián)合各相關(guān)部門(mén)，分析各種利弊，從而策劃了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久的“清倉(cāng)”營(yíng)銷(xiāo)方案，取得相當(dāng)好的成績(jī) a、零售額實(shí)現(xiàn)同期增長(zhǎng)93%，客單價(jià)同期增長(zhǎng)41%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)120萬(wàn)元 ; b、除整個(gè)活動(dòng)的一切營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)外，還實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額外收入達(dá)83.65萬(wàn)元； 這個(gè)實(shí)例告訴我們，門(mén)店才是對(duì)自己的相關(guān)事物反應(yīng)最敏捷，最能產(chǎn)生正確的、有效的信息，加上自己精細(xì)化的動(dòng)作及規(guī)模性的思考，借助供應(yīng)商這個(gè)拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的功能，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
二、單店?duì)I銷(xiāo)的經(jīng)典理念定位
會(huì)展與超市相結(jié)合， 華商店在2000年會(huì)展開(kāi)始流行的時(shí)代，在夏總的帶領(lǐng)下，在超市開(kāi)展了第一次超大規(guī)模展銷(xiāo)會(huì)，首次提出“把會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為華商店的有效經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”，在當(dāng)時(shí)，事實(shí)上這一營(yíng)銷(xiāo)理念相當(dāng)新穎，也結(jié)合了華商店的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，從而取得相當(dāng)好的營(yíng)銷(xiāo)效果。當(dāng)時(shí)眾多省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報(bào)道此事，華商店的聲譽(yù)也節(jié)節(jié)上升。 市場(chǎng)同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合，營(yíng)銷(xiāo)理念怎樣借勢(shì)造勢(shì)，怎樣才能有自己的特點(diǎn)，我們能做的是結(jié)合各種特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，利用潮流，才能脫穎而出。
三、人性化服務(wù)：無(wú)需存包
顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。 華商店整改后開(kāi)張，首次實(shí)踐“無(wú)需存包”的人性化服務(wù)，這點(diǎn)在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來(lái)的觀(guān)念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來(lái)了區(qū)大反響，在帶來(lái)了效益之時(shí)也營(yíng)銷(xiāo)了“世紀(jì)聯(lián)華”這個(gè)品牌。提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷(xiāo)是我們21世紀(jì)“軟戰(zhàn)爭(zhēng)”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來(lái)滿(mǎn)意的結(jié)果。最后用一句話(huà)結(jié)束我的演講：只有飽和的思路，沒(méi)有飽和的產(chǎn)品。謝謝大家!
第8篇 競(jìng)選文化特色班集體演講稿
競(jìng)選文化特色班集體演講稿
大家好，我是高一七班的代表，今天我們競(jìng)選文化特色班集體
有這樣一個(gè)班級(jí)
這是一個(gè)由五十個(gè)人組成的集體
我們有一群充滿(mǎn)活力的同學(xué)
并不是成績(jī)最好的，但卻是學(xué)習(xí)熱情最高漲的
并不是課堂紀(jì)律最好的，但卻是課堂氣氛最棒的
并不是獲得獎(jiǎng)項(xiàng)最多的，但卻是最有集體榮譽(yù)感的
這是高一七班
天津十四中僅有的一個(gè)特別的、團(tuán)結(jié)的、溫暖而進(jìn)步著的集體
這就是高一七班
四個(gè)月前
我們滿(mǎn)懷期待的來(lái)到了天津第十四中學(xué)
進(jìn)入了高一七班這個(gè)大家庭
周?chē)囊磺卸己苣吧?/p>
高中的學(xué)校，課程，老師，同學(xué)
時(shí)常讓我們迷茫，不知所措
然而，在班主任馬琳馬老師的耐心指導(dǎo)和帶領(lǐng)下
我們漸漸的熟悉彼此，了解彼此
也漸漸的愛(ài)上了這個(gè)家
愛(ài)上了這個(gè)家里的一切
所以，我們每一個(gè)人都精心地守護(hù)著這個(gè)家，在此感謝幫助我們班級(jí)成長(zhǎng)的各位科任老師和年級(jí)主任吳老師
每當(dāng)學(xué)校德育部布置板報(bào)任務(wù)時(shí)
板報(bào)組的成員們都集思廣益，積極工作
組長(zhǎng)王欣然設(shè)計(jì)的版塊構(gòu)思精巧
王子健的素描惟妙惟肖
張婉琦的卡通活靈活現(xiàn)
林宇宸的小楷字跡整齊雋秀
四者合一，構(gòu)成了一次次的完美的作品
在課間
同學(xué)們成立了“一幫一”小組
共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)
并與老師勤交流，多溝通
充分利用時(shí)間，解決自己的疑難
營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍
生活中
同學(xué)們猶如勤勞的小蜜蜂
精心地打造著干凈整潔的生活環(huán)境
寬敞的教室，干凈的黑板，整齊的桌椅，整潔的地面
無(wú)一不展示著同學(xué)們努力的成果
同學(xué)們的“表里如一”
安靜的自習(xí)和午休
讓很多老師為我們豎起了大拇指
“夢(mèng)想紙條”
是我班的一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)
它們時(shí)時(shí)刻刻都在鞭策著我們
為自己的理想而努力奮斗
班會(huì)上
同學(xué)們幽默互動(dòng)，而又不失文化內(nèi)涵
在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下
開(kāi)展了一次次富有班級(jí)文化特色的主題班會(huì)
白雨鑫同學(xué)
用她的那一雙巧手為班級(jí)繡制了一塊鐘表
表盤(pán)的圖案為三葉草
象征著希望、活力與生機(jī)
一個(gè)特殊的日子，一場(chǎng)意外的事故
在關(guān)鍵時(shí)刻
我班王子健、李晟薏等人伸出援手，
成為我們七班讓人驕傲的英雄
每個(gè)同學(xué)默默的付出為我們這個(gè)家增添了絢麗的光彩
在運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)上
我們?yōu)⑾虑啻旱暮顾?/p>
“揮動(dòng)激情，放飛夢(mèng)想，拼搏向上，七班最棒”
是我們鏗鏘有力的運(yùn)動(dòng)口號(hào)
一個(gè)個(gè)運(yùn)動(dòng)健兒們的奮力拼搏
伴隨著全班同學(xué)的吶喊加油
終于，我們的努力換來(lái)了榮譽(yù)，榮獲高中乙組第五名
小型多樣比賽
我們也盡己所能
分秒必爭(zhēng)勇奪魁
勝利同樣屬于我們，榮獲高一年級(jí)組團(tuán)體總分第一名
艱苦的軍訓(xùn)生活也阻擋不住我們前進(jìn)的腳步
我們?nèi)砸晕⑿γ鎸?duì)
“七連七連，我最耀眼，激情飛揚(yáng)，一勇當(dāng)先”
教官的耐心指導(dǎo)
同學(xué)們的刻苦訓(xùn)練
使我們以挺拔的軍姿
迎接著最后的檢閱
我們要呈現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)、老師、教官
更要呈現(xiàn)給自己一份滿(mǎn)意的答卷
藝術(shù)節(jié)
主持人鄭昊天
張婉琦等人的街舞flashback
我們發(fā)揮特長(zhǎng)，展現(xiàn)風(fēng)采
青春代表我們
活潑開(kāi)朗更是我們的代名詞
班規(guī)班訓(xùn)
時(shí)時(shí)刻刻規(guī)范著我們的舉止行為
使我們的家更加文明，更加溫暖
這就是我們的高一七班
一個(gè)充滿(mǎn)活力、團(tuán)結(jié)向上的班集體
一個(gè)激情滿(mǎn)滿(mǎn)、互助友愛(ài)的班集體
一個(gè)拼搏進(jìn)取、熱情昂揚(yáng)的班集體。
高一七班更是我們溫暖的家！
也許我們現(xiàn)在還不是最優(yōu)秀的，我們還有很多不足，但是我們會(huì)為這個(gè)家奉獻(xiàn)出更多的力量，創(chuàng)造輝煌！不管我們是否能被評(píng)選上，都祝福大家期末能取得優(yōu)異的成績(jī)，謝謝大家
第9篇 留學(xué)加拿大如何讓你的演講變得有特色
留學(xué)加拿大如何讓你的演講變得有特色
對(duì)于國(guó)外留學(xué)生來(lái)說(shuō)，演講并不陌生。很多學(xué)生，特別是商科學(xué)生，經(jīng)常碰到演講介紹的功課。而且很多課程都是以presentation作為學(xué)期的最后一項(xiàng)考核。那么，留學(xué)加拿大，如何讓演講富有特色呢?這一問(wèn)題，還是由加拿大留學(xué)專(zhuān)家來(lái)為大家詳細(xì)介紹下。
留學(xué)專(zhuān)家表示，做presentation要掌握一些方法和竅門(mén)：
演講內(nèi)容要靠理解
演講最主要的就是連貫性，演講者要知道如何給自己圓場(chǎng)。因此，不要去背誦需要演講的內(nèi)容。如果你硬背下來(lái)所有內(nèi)容，那么漏掉某些內(nèi)容的時(shí)候你就不知道如何去銜接下去。在你演講的過(guò)程當(dāng)中，你不需要像寫(xiě)論文一樣每一句話(huà)都說(shuō)的有意義。
切忌念稿
怕自己忘記需要演講什么而準(zhǔn)備演講稿其實(shí)是不明智的。念稿會(huì)使你說(shuō)的流利，但也說(shuō)明你對(duì)演講內(nèi)容的不熟悉，甚至有時(shí)候你的老師會(huì)認(rèn)為你的演講稿根本不是自己寫(xiě)的，這個(gè)時(shí)候第一印象分?jǐn)?shù)會(huì)降低非常多。
演講內(nèi)容要能吸引人
如果演講者的演講內(nèi)容枯燥，就應(yīng)該在語(yǔ)言表達(dá)方面爭(zhēng)取吸引讀者，否則很難使聽(tīng)眾坐在那里1個(gè)小時(shí)去聽(tīng)別人演講。當(dāng)然，演講內(nèi)容中有一個(gè)好的.創(chuàng)意可以讓你的演講脫穎而出。
互動(dòng)環(huán)節(jié)
在演講過(guò)程中增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，如贈(zèng)送禮品等，不僅可以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，還可以增加大家的參與性。
提問(wèn)時(shí)間
演講結(jié)束后，一定要記得留給聽(tīng)眾提問(wèn)時(shí)間，問(wèn)問(wèn)大家對(duì)于這次演講還有沒(méi)有什么疑問(wèn)，這也是專(zhuān)業(yè)度的一個(gè)表現(xiàn)。
小組成員銜接介紹
其實(shí)這是很簡(jiǎn)單的一句話(huà)，你只需要在你結(jié)束的時(shí)候介紹一下下面要演講同學(xué)的名字和內(nèi)容就可以了。雖然是很簡(jiǎn)單的一句話(huà)，但是卻體現(xiàn)了你的演講十分專(zhuān)業(yè)，所以這個(gè)銜接是很有必要的。
綜上所述，演講也是有技巧可言的，而且要懂得如何分配時(shí)間和拿捏分寸，最重要的是不要膽怯。
