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第1篇it大客戶銷售經(jīng)理銷售主管崗位職責(zé)職位要求 第2篇門票度假大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求 第3篇大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求 第4篇團(tuán)購大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求 第5篇軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求 第6篇erp大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求 第7篇大客戶銷售經(jīng)理職位描述與崗位職責(zé)任職要求 第8篇大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向 第9篇自動化設(shè)備大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
第1篇 團(tuán)購大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述:
崗位職責(zé):
1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂銷售計劃,分解轄區(qū)銷售指標(biāo),下屬銷售代表的管理;
2、負(fù)責(zé)尋找集團(tuán)客戶,進(jìn)行銷售區(qū)域市場集團(tuán)客戶開發(fā)與維護(hù);
3、負(fù)責(zé)銷售工作,完成銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)對銷售市場的信息收集;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作;
6、協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作;
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
職位要求:
1、有良好的溝通能力、表達(dá)能力、團(tuán)隊協(xié)作能力;
2、高中以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè);
3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),執(zhí)行力強(qiáng),主動性好。
關(guān)鍵詞:大客戶銷售面銷快消品行業(yè)食品行業(yè)茶飲品
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崗位要求:
學(xué)歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:1年以下
第2篇 it大客戶銷售經(jīng)理銷售主管崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述:
崗位職責(zé):大客戶銷售 渠道銷售職位要求:1、合作渠道等多種方式發(fā)掘意向客戶及生意機(jī)會;2、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐姆?wù)產(chǎn)品銷售(跟蹤客戶商機(jī)線索,制定銷售計劃策略并實施、完成銷售目標(biāo)等),達(dá)成銷售業(yè)績和利潤目標(biāo);3、全面深入掌握各類客戶基本情況、服務(wù)或解決方案需求、競爭狀態(tài),建立客戶檔案,同時形成區(qū)域銷售漏斗;4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場推廣和品牌推廣工作,不斷提升公司在市場上的影響力; 1、計算機(jī)軟硬件、通信或市場營銷類相關(guān)專業(yè),1年以上it軟件或硬件銷售工作經(jīng)驗,市場敏感度強(qiáng),并擁有一定的客戶基礎(chǔ);2、在軟硬件銷售企業(yè)從事過銷售或咨詢的工作或在其他it服務(wù)企業(yè)從事銷售及銷售管理工作或具有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;3、熟悉計算機(jī)電腦、工控機(jī)、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備優(yōu)先考慮; 公司主營:it硬件產(chǎn)品(針對客戶類型;計算機(jī)電腦、工控機(jī)、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備)
崗位要求:
學(xué)歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:1-3年
第3篇 軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述:
崗位職責(zé):
1、開拓福州,莆田,閩北地區(qū)制造行業(yè)市場,挖掘制造行業(yè)管理系統(tǒng)需求;
2、開發(fā)潛在客戶,負(fù)責(zé)制造行業(yè)大客戶關(guān)系維系和發(fā)展,組織完成項目銷售推進(jìn)工作,達(dá)成銷售指標(biāo)。
職位要求:
1、大專以上學(xué)歷,2年以上相關(guān)軟件銷售或大型項目式銷售的工作經(jīng)驗;
2、具有較強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力、溝通能力、關(guān)系建立能力;
3、心智成熟、有責(zé)任意識、抗壓能力強(qiáng)、積極熱情、吃苦耐勞;
4、熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯蚓邆湓摰赜蛑圃煨袠I(yè)或管理軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、有erp,oa,bpm銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮
崗位要求:
學(xué)歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:不限
第4篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
在大客戶銷售戰(zhàn)略中的大客戶是指客戶價值大,是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大,使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測、分析,具有發(fā)展?jié)摿?,會成為競爭對手的突破對象的客戶?/p>
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;
3.根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);
4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;
5.了解大客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶,并對大客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;
6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;
7.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
8.依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
9.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;
10.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
11.根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
大客戶銷售經(jīng)理崗位要求
1.營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機(jī)、心理學(xué)及相關(guān)專業(yè);
2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的知識;
3.有銷售經(jīng)驗者,業(yè)績良好,渠道資源豐富;
4.能夠獨當(dāng)一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員;
5.對市場營銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。
大客戶銷售經(jīng)理發(fā)展方向
多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ),銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理,直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
第5篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述:
【工作職責(zé)】
1、組建并管理金融營銷團(tuán)隊,負(fù)責(zé)員工的崗位職責(zé)職位要求、培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)為高端個人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財咨詢、建議服務(wù),并制定相應(yīng)的金融產(chǎn)品組合和投資理財策略。
3、通過與客戶溝通,了解客戶的理財需求,為客戶進(jìn)行測算并量身定制理財方案,達(dá)到客戶滿意。
4、根據(jù)客戶的委托,幫助客戶實施并簽訂(信托、證券、銀行、保險)等理財產(chǎn)品的購買計劃,完成并實施客戶的理財需求。
5、負(fù)責(zé)對公司綜合金融理財產(chǎn)品的全力宣傳、推廣、銷售。
6、負(fù)責(zé)與公司原有的重要貴賓級客戶保持良好的關(guān)系,通過與客戶溝通,及時了解客戶需求并調(diào)整客戶的財務(wù)安排,減少客戶流失。
7、建立和擴(kuò)展客戶網(wǎng)絡(luò),以探索新的業(yè)務(wù)機(jī)遇。
8、加強(qiáng)客戶服務(wù)意識,成功發(fā)展客戶的介紹來源,拓展客戶渠道。
9、通過交叉銷售、客戶推薦、主動升級銷售、個人業(yè)務(wù)關(guān)系等方式,獲得新客戶和拓展新的業(yè)務(wù)。
【任職資格】
1、25歲-45歲,本科及以上學(xué)歷 (3年以上工作經(jīng)驗可大專學(xué)歷)
2、具有一定的金融基礎(chǔ)知識;
3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營銷經(jīng)驗;
4、具有較強(qiáng)的溝通能力和客戶開發(fā)能力;
5、具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和良好的人際關(guān)系;
6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神,能承受一定的工作壓力。
7、熱愛金融銷售工作,具備職業(yè)經(jīng)理人形象,陽光、開朗、有激情,有朝氣;有韌性;
8、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃,目標(biāo)明確,勇于挑戰(zhàn)自我,不甘平庸,追求高品質(zhì)生活,渴望成功。
9、具備信托、證券、銀行、保險、第三方理財機(jī)構(gòu)等經(jīng)驗優(yōu)先!
10、具備房地產(chǎn)、醫(yī)療、高爾夫、高端會所、會籍顧問等經(jīng)驗優(yōu)先!
薪酬空間:
公司為員工提供完善優(yōu)厚有競爭力的薪酬福利,多元化的收入來源(多達(dá)30項)上不封頂.。
初級銷售經(jīng)理年薪在10萬-30萬,
中級銷售經(jīng)理年薪在30萬-80萬,
高級銷售經(jīng)理年薪已達(dá)到80萬-200萬并向更高發(fā)展!
崗位要求:
學(xué)歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:8-9年經(jīng)驗
第6篇 erp大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述:
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)吉林省內(nèi)管理軟件(航信、用友、金蝶)市場開拓,商機(jī)挖掘,建立與維護(hù)大客戶關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)控制銷售過程,制定各銷售階段的競爭策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成全省銷售業(yè)績指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶的信息化需求協(xié)調(diào)團(tuán)隊規(guī)劃和完善解決方案。
職位要求:
1、有三年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,最好有it行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗、從事過用友、金蝶、浪潮等品牌的軟件銷售工作優(yōu)先。
2、具備獨立開發(fā)客戶資源的能力、自帶資源優(yōu)先。
3、較強(qiáng)的溝通、表達(dá)、演講能力,性格開朗,善于溝通和交際。
4、喜歡銷售工作,有志于銷售管理類工作,具有吃苦耐勞的精神,堅韌不拔的意志,強(qiáng)烈的開拓意識和良好的工作思路和方法。
ps:帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù),年薪可達(dá)十萬。
崗位要求:
學(xué)歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:3-4年經(jīng)驗
第7篇 大客戶銷售經(jīng)理職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述:
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)大客戶開發(fā),維護(hù)和項目操作,完成公司銷售目標(biāo);
2、挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求,獨立制作解決方案,樹立行業(yè)樣本和提升品牌形象;
3、參與制定區(qū)域大客戶和策略型客戶目標(biāo)制定與業(yè)務(wù)拓展計劃;
4、做好內(nèi)部資源和外部需求的協(xié)調(diào),確保產(chǎn)品、軟件需求內(nèi)外一致性和交付準(zhǔn)確性,供應(yīng)鏈交付及時性,滿足客戶業(yè)務(wù)需求。
崗位要求:
1、全日制本科以上學(xué)歷,5年以上工作經(jīng)驗,具備良好的綜合素質(zhì),能適應(yīng)出差;
2、有優(yōu)秀的溝通技巧和談判能力,良好的對內(nèi)對外協(xié)調(diào)和溝通能力;
3、具有成功的大客戶開發(fā)經(jīng)驗,以及客戶管理能力和問題解決能力;
4、具有全局觀和目標(biāo)導(dǎo)向;
5、喜歡挑戰(zhàn),能夠承受一定的壓力;
6、新零售相關(guān)行業(yè)者優(yōu)先。
第8篇 自動化設(shè)備大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述:
崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司自動化設(shè)備的分銷渠道及推廣,完成部門銷售指標(biāo); 2、開發(fā)新客戶,管理維護(hù)客戶關(guān)系,為客戶提供設(shè)備調(diào)試及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。 崗位職責(zé)職位要求要求: 年齡:25歲以上,機(jī)械設(shè)計或自動化專業(yè),中專以上學(xué)歷。 1. 3年以上smt或自動化相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗優(yōu)先; 2. 熟悉電子行業(yè)相關(guān)錫焊及鎖螺絲工藝優(yōu)先; 3. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力; 4.工作認(rèn)真,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;
崗位要求:
學(xué)歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:3-5年
第9篇 門票度假大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述:
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)景區(qū)集團(tuán)客戶(迪士尼,長隆等)的商務(wù)拓展,活動運(yùn)營、戰(zhàn)略合作達(dá)成等工作,為集團(tuán)客戶在美團(tuán)線上交易的整體業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé);
2、清晰梳理集團(tuán)客戶的決策流程及內(nèi)部協(xié)同關(guān)系,從上至下,多維度構(gòu)建并維護(hù)良好互信的客情關(guān)系;
3、深刻理解美團(tuán)站內(nèi)站外,線上線下各類營銷資源的價值,能夠根據(jù)景區(qū)市場情況進(jìn)行整合匹配,實現(xiàn)價值最大化;
4、了解景區(qū)市場及銷售的業(yè)務(wù)邏輯和策略打法,能夠敏銳捕捉或主動挖掘合作機(jī)會;并能根據(jù)景區(qū)需求,結(jié)合公司的資源獨立完成整合營銷方案的策略與執(zhí)行;
5、不斷突破創(chuàng)新,打造標(biāo)桿合作案例,推進(jìn)業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品的不斷優(yōu)化。
職位要求:
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷;
2、3年以上旅游/景區(qū)行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、或者具有汽車、it、快消、政府類客戶服務(wù)經(jīng)驗;
4、具有良好的團(tuán)隊合作精神及高度的責(zé)任感,能夠承受工作壓力,勇于挑戰(zhàn);
5、富有靈活的頭腦,獨具匠心的創(chuàng)意和良好的溝通能力;
6、熟悉旅游行業(yè)活動工作流程并具備相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識;
7、具有良好的中文功底和英語聽、說、讀、寫能力。