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篇一 小學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)分化問題的調(diào)查報(bào)告論文
一、調(diào)查背景
小學(xué)生學(xué)習(xí)分化的現(xiàn)象一直存在,有人認(rèn)為是在三年級(jí)就開始分化,有人認(rèn)為四年級(jí)開始分化,還有人認(rèn)為到了五年級(jí)開始分化。學(xué)生的分化現(xiàn)象是由眾多因素形成的。針對(duì)我校學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)參差不齊的現(xiàn)狀,為了盡快提高教學(xué)效率,進(jìn)行了此次學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)分化的調(diào)查。
二、調(diào)查方法步驟
調(diào)查對(duì)象:
此次調(diào)查對(duì)象一是本校三至六年級(jí)的學(xué)生及其家長(zhǎng),學(xué)生、家長(zhǎng)各60人;二是本校各科教師12人。
調(diào)查工具:
此次調(diào)查設(shè)計(jì)了三份調(diào)查問卷,分別是教師調(diào)查問卷、學(xué)生調(diào)查問卷和家長(zhǎng)調(diào)查問卷。問卷回答可多選。
教師問卷主要從教師所教年級(jí)、學(xué)生分化主要集中在哪些年級(jí)、產(chǎn)生分化的原因、如何解決分化問題等方面進(jìn)行調(diào)查;學(xué)生問卷主要從學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、喜歡哪門課程、從何時(shí)開始覺得某門功課難學(xué)、學(xué)習(xí)遇到困難向誰求助、家人如何幫助自己等方面進(jìn)行調(diào)查;家長(zhǎng)問卷主要從孩子何時(shí)覺得功課難學(xué)、功課難學(xué)的原因、家長(zhǎng)對(duì)待孩子學(xué)習(xí)的態(tài)度及做法等方面進(jìn)行調(diào)查。
三、調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果及結(jié)論:
1、分化集中年級(jí):
教師認(rèn)為:33.3%集中在3年級(jí),30%集中在4年級(jí),30%集中在五年級(jí),20%集中在6年級(jí)。
學(xué)生認(rèn)為:14.1%的學(xué)生認(rèn)為3年級(jí)開始功課難學(xué),23%的學(xué)生認(rèn)為4年級(jí)開始功課難學(xué),16.1%的學(xué)生認(rèn)為5年級(jí)開始功課難學(xué),13%的學(xué)生認(rèn)為6年級(jí)開始功課難學(xué)。
家長(zhǎng)認(rèn)為:6.83%認(rèn)為從二年級(jí)開始,15.2%從三年級(jí)開始,14.4%認(rèn)為從四年級(jí)開始,6.80%認(rèn)為從五年級(jí)開始,28.9%認(rèn)為從六年級(jí)開始。
結(jié)論:從數(shù)據(jù)看,三方對(duì)分化集中的年級(jí)看法是不同的。老師認(rèn)為三、四、五年級(jí)都存在分化現(xiàn)象,而且分布比較平均;學(xué)生比較偏向四、五年級(jí),但三、五、六年級(jí)相差不大;家長(zhǎng)則偏向集中在六年級(jí),其次是三、四年級(jí)。
2、對(duì)功課的喜歡程度:16.1%的學(xué)生喜歡英語,25%的學(xué)生喜歡語文,31.3%的學(xué)生喜歡數(shù)學(xué)。
3、課程的難易度:34.9%的學(xué)生認(rèn)為英語不好學(xué),11.5%的學(xué)生認(rèn)為語文不好學(xué),20.3%的學(xué)生認(rèn)為數(shù)學(xué)不好學(xué)。
第2、3兩條的結(jié)論:學(xué)生最喜歡的學(xué)是數(shù)學(xué),其次是語文,第三是英語;認(rèn)為最難學(xué)的學(xué)科是英語,其次是數(shù)學(xué),第三是語文。
4、學(xué)習(xí)不好的原因:
教師認(rèn)為:70%的教師認(rèn)為是興趣方面的原因,66.7%的教師認(rèn)為是家庭重視不夠
學(xué)生認(rèn)為:13%的學(xué)生人功課有難度,39.6%的認(rèn)為基礎(chǔ)沒打好,16.7%認(rèn)為是缺乏克服困難的信心。
家長(zhǎng)認(rèn)為:39.4%的家長(zhǎng)認(rèn)為是孩子玩心重,沒有認(rèn)真學(xué),27.3%的認(rèn)為是缺乏恒心,23%認(rèn)為是基礎(chǔ)差,9.9%認(rèn)為是不喜歡任課教師。
結(jié)論:教師認(rèn)為主要是興趣和家庭的原因;家長(zhǎng)認(rèn)為是孩子沒有認(rèn)真學(xué)、缺乏恒心和基礎(chǔ)差;學(xué)生認(rèn)為主要是基礎(chǔ)差和缺乏信心。三方存在偏差。
四、原因及其對(duì)策: 從數(shù)據(jù)分析來看,分化集中在三、四年級(jí)。
(1)就英語學(xué)科來說原因之一:興趣對(duì)學(xué)習(xí)效果是有一定影響的。從數(shù)據(jù)分析來看,喜歡英語的學(xué)生最少,覺得英語難的學(xué)生最多,正因?yàn)椴幌矚g,所以覺得難;反過來,因?yàn)橛X得難,因而會(huì)感到?jīng)]有興趣。一種惡性循環(huán)。原因之二:我校是農(nóng)村小學(xué),沒有學(xué)過英語,有的英語基礎(chǔ)差,因而一時(shí)難以跟上進(jìn)度。原因之三,從數(shù)據(jù)來看,學(xué)生英語學(xué)習(xí)遇到向父母求助的人數(shù)少于數(shù)學(xué)、語文兩科,說明農(nóng)村學(xué)生父母英語輔導(dǎo)能力有限,對(duì)學(xué)生英語學(xué)習(xí)幫助是有限的。
原因二、三都是客觀存在的而且僅靠學(xué)校的努力已經(jīng)無法改變,那么改變?cè)蛞?,即培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語的學(xué)習(xí)興趣入手是消除英語學(xué)習(xí)分化的關(guān)鍵,而且也是可行的。目前全國(guó)學(xué)習(xí)英語的氛圍很濃,人人都知道英語的重要性。可從三方面用力:充滿趣味、激勵(lì)、高效的英語課堂;對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn),如何督促孩子在家學(xué)習(xí)英語;學(xué)?;虬嗉?jí)有濃厚的學(xué)習(xí)英語氛圍、風(fēng)氣。
(2)從語文學(xué)科來看,四分之一的學(xué)生喜歡語文,所占比例較少,認(rèn)為語文難學(xué)的學(xué)生占五分之有一多??梢钥闯?,盡管大部分學(xué)生不喜歡學(xué)習(xí)語文,但并不是因?yàn)檎Z文難學(xué)。盡管所調(diào)查年級(jí)學(xué)生語文學(xué)習(xí)狀況有很大區(qū)別如:以前所用語文教材版本各異,家庭輔導(dǎo)能力不同,但學(xué)生對(duì)自己語文學(xué)習(xí)的結(jié)果還是比較滿意的。最重要的原因應(yīng)該還是因?yàn)槭悄刚Z的緣故的,整日沐浴其中,考試一般不會(huì)出大問題。
但喜歡語文的學(xué)生很少這一現(xiàn)象值得深思。筆者覺得應(yīng)該從語文教學(xué)的方法上找原因,語文--母語到底如何教,才能讓學(xué)生喜歡。
(3)從數(shù)學(xué)學(xué)科來看,喜歡的學(xué)生最多,認(rèn)為數(shù)學(xué)不好學(xué)的學(xué)生也很多。喜歡的原因是數(shù)學(xué)教學(xué)方法新穎,生活化,貼近學(xué)生;認(rèn)為數(shù)學(xué)難學(xué)主要是因?yàn)樵降礁吣昙?jí)所學(xué)內(nèi)容越抽象,對(duì)學(xué)生的思維品質(zhì)的要求也越高、越全面。如果學(xué)生還停留以前單一的思維品質(zhì)上,是難以學(xué)好的。
對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科來說,培養(yǎng)學(xué)生的思維品質(zhì)是關(guān)鍵,如培養(yǎng)思維的廣度、深度、敏捷度、細(xì)致性、批判性等,其次是培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣:第三,家庭應(yīng)加強(qiáng)輔導(dǎo)。
綜觀三門學(xué)科,造成分化的原因主要有:學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不夠、對(duì)改變自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀缺乏信心、思維水平?jīng)]有跟上、家庭重視不夠、教師也認(rèn)為改變后進(jìn)學(xué)生較難。
要解決分化的問題,應(yīng)該有高效的課堂,教師是關(guān)鍵,雖然分化的問題很難解決,但教師應(yīng)對(duì)后進(jìn)學(xué)生充滿信心,不應(yīng)對(duì)學(xué)生失去信心,運(yùn)用暈輪效應(yīng)等多種教育理論,促進(jìn)后進(jìn)學(xué)生盡快提高;其次家庭的重視非常關(guān)鍵,缺少家庭關(guān)注的教育,是不完滿、不成功的教育;第三,學(xué)生自身的素質(zhì)、勤奮、自信也是關(guān)鍵。造成分化的原因是多樣的,因而改變也應(yīng)從多方面入手。
筆者認(rèn)為分化這一現(xiàn)象其實(shí)從孩子開始學(xué)習(xí)就已經(jīng)開始了,一個(gè)人在學(xué)習(xí)上的優(yōu)劣表現(xiàn)是由多種因素形成的,如遺傳、個(gè)人天賦、環(huán)境、后天教育等,要消除分化似乎是不可能的,承認(rèn)學(xué)生之間的差異并不等于放棄對(duì)個(gè)別學(xué)生的放棄。在實(shí)際的教學(xué)中,可以盡可能的消除后天人為造成的負(fù)面影響。其次,人的智力是多元的,教師用整齊劃一的標(biāo)準(zhǔn)要求每一個(gè)學(xué)生,是不科學(xué),也是不現(xiàn)實(shí)的,在目前社會(huì)、教育的大環(huán)境下,社會(huì)、教育為一個(gè)人全面、自由的發(fā)展所能提供的條件是極其有限的,因此我們應(yīng)在承認(rèn)分化的同時(shí),盡可能減少分化。
篇二 小學(xué)數(shù)學(xué)兩級(jí)分化成因與對(duì)策研究開題報(bào)告
關(guān)于小學(xué)數(shù)學(xué)兩級(jí)分化成因與對(duì)策研究開題報(bào)告范文
一、選題背景
新課標(biāo)實(shí)施以來,小學(xué)數(shù)學(xué)教材較之老教材有了很大的變化,生活化,情境化的問題經(jīng)常出現(xiàn)在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂中;靈活、開放的習(xí)題也讓學(xué)生們的思維更加活躍。與之同時(shí),教師的教材觀,教學(xué)觀,學(xué)生觀也發(fā)生了改變,新的教學(xué)理念不斷深入課堂的每一環(huán)節(jié),課堂教學(xué)的面貌煥然一新。然而,學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的兩級(jí)分化現(xiàn)象卻日趨嚴(yán)重,尤其今年接任六年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作以來,發(fā)現(xiàn)高段數(shù)學(xué)的兩級(jí)分化現(xiàn)象更加嚴(yán)重。這實(shí)在令人費(fèi)解,迫人深究。
在數(shù)學(xué)課堂中,學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,積極主動(dòng)的參與到學(xué)習(xí)中的學(xué)生人數(shù)不多,甚至有些學(xué)困生連基礎(chǔ)知識(shí)都沒有掌握,這已經(jīng)是我班數(shù)學(xué)教學(xué)中的普遍問題。學(xué)習(xí)能力強(qiáng),思維活躍的學(xué)生在學(xué)習(xí)中越來越得心應(yīng)手,逐漸成為向上分化的一級(jí);學(xué)習(xí)能力差,在課堂上始終'默默無聞',充當(dāng)'聽眾'的另一小部分學(xué)生,本就薄弱的知識(shí)基礎(chǔ)無法加強(qiáng),能力得不到提升,久而久之對(duì)學(xué)習(xí)失去信心,逐漸成為向下分化的一級(jí)。隨著學(xué)習(xí)的不斷深入,這種兩級(jí)分化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。在測(cè)試中,高段數(shù)學(xué)的不及格率大大高于中低段,這種現(xiàn)象嚴(yán)重阻礙了我的教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)質(zhì)量。
與此同時(shí),我班學(xué)生的家庭狀況也對(duì)兩級(jí)分化現(xiàn)象產(chǎn)生了影響。我校處于城鄉(xiāng)結(jié)合部,班上學(xué)生大多數(shù)家庭經(jīng)濟(jì)狀況不好,家長(zhǎng)自身素質(zhì)不高,家長(zhǎng)的大部分精力放在了改善家庭經(jīng)濟(jì)上,對(duì)孩子缺乏基本責(zé)任感,不能給于孩子最起碼的家庭學(xué)習(xí)氛圍。還有的家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)放任自流,不聞不問,認(rèn)為學(xué)習(xí)都是老師的事,在這種情況下,一些學(xué)生早早地就失去了學(xué)習(xí)的目標(biāo)和興趣,成為老師,學(xué)生眼中的'差生'.
二、理論依據(jù)
郭思樂教授的生本教育觀,認(rèn)為要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)作用,積極參與教育教學(xué)過程。
三、實(shí)用價(jià)值
開展'小學(xué)數(shù)學(xué)兩級(jí)分化成因與對(duì)策研究'勢(shì)在必行,對(duì)提高教育教學(xué)質(zhì)量有著重要的'現(xiàn)實(shí)意義。我希望通過這樣的研究能找到一種適合學(xué)生的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式,提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力,縮小兩級(jí)分化現(xiàn)象,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
四、研究?jī)?nèi)容:
1、 了解我班學(xué)生數(shù)學(xué)'兩級(jí)分化'的現(xiàn)狀分布,對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行學(xué)習(xí)情況分析,從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,家庭背景,成績(jī)基礎(chǔ),作業(yè)情況、心理因素等幾個(gè)方面入手,在后進(jìn)生中進(jìn)行問卷調(diào)查,自我反思等活動(dòng),了解后進(jìn)生在學(xué)習(xí)中的困難所在。同時(shí)對(duì)先進(jìn)生進(jìn)行學(xué)習(xí)情況的了解,總結(jié)好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)供后進(jìn)生借鑒和習(xí)。
2、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ),從分析學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)入手,尊重學(xué)生原有的認(rèn)知水平,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些生活情境,讓所有的學(xué)生參與到我所設(shè)計(jì)的趣味教學(xué)活動(dòng)中來,讓他們體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣。
3、實(shí)施分層教學(xué),不同的學(xué)生區(qū)別對(duì)待,針對(duì)學(xué)生的個(gè)體差異提出不同的要求,讓不同層次的學(xué)生得到最大的收益。
4、提高小組合作,發(fā)揮每一位學(xué)生的作用,讓每一位學(xué)生都意識(shí)到自己在活動(dòng)中的重要性,讓后進(jìn)生也學(xué)有所獲。
5、建立'一幫一'互助學(xué)習(xí)組合,讓先進(jìn)生根據(jù)老師提供的方向去給后進(jìn)生補(bǔ)習(xí),直至掌握為止,這樣既鍛煉了先進(jìn)生,又幫助了后進(jìn)生,以優(yōu)帶差,以差促優(yōu),使每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)都能有所提升。
6、尊重每一個(gè)學(xué)生,堅(jiān)持多元評(píng)價(jià),不一味的用成績(jī)?nèi)ピu(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生,要根據(jù)學(xué)生不同的情況進(jìn)行分類評(píng)價(jià),給后進(jìn)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。
五、研究方法:
1、調(diào)查分析法:在本班采取問卷調(diào)查方法調(diào)查學(xué)生喜愛的課堂教學(xué)形式,課堂教學(xué)效果反饋。
2、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法:對(duì)每一階段,每一過程的實(shí)施情況都做好記載,寫出相應(yīng)的總結(jié)材料,以點(diǎn)帶面。
3、行動(dòng)研究法:教師通過學(xué)前調(diào)查分析,教學(xué)方法,課堂練習(xí),作業(yè)分層設(shè)計(jì)等途徑進(jìn)行課題研究。
六、研究過程
前期準(zhǔn)備階段:2015年1月------3月
收集問題現(xiàn)象,根據(jù)本班學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)情分析進(jìn)行課題論證和課題的研究設(shè)計(jì),調(diào)查后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的困難,調(diào)查先進(jìn)生優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)。查閱相關(guān)資料,選擇研究方法,建立后進(jìn)生檔案。
實(shí)施階段:2015年3月------5月
根據(jù)調(diào)查結(jié)果,找出學(xué)生兩級(jí)分化的成因和導(dǎo)致部分學(xué)生成績(jī)下滑的原因,確定如何攻克學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的一些障礙,設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案,進(jìn)行相關(guān)問卷調(diào)查和個(gè)案分析,在教學(xué)過程中及時(shí)反思,尋求對(duì)策、方案,有重點(diǎn)的進(jìn)行研究,通過實(shí)踐不斷調(diào)整、修改方案,積累經(jīng)驗(yàn)。
結(jié)題階段:2015年6月
對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行全面分析和總結(jié),撰寫研究論文和結(jié)題報(bào)告。
篇三 數(shù)學(xué)兩級(jí)分化開題報(bào)告
一、課題提出的背景。
兩極分化又是一個(gè)比較客觀的現(xiàn)象,因?yàn)閷W(xué)生之間肯定是存在差異的,肯定是不平衡的,但是兩極分化確實(shí)不應(yīng)該擴(kuò)大。從心理學(xué)上來說,正常情況下的差異應(yīng)該符合正態(tài)分布。教育理論表明,在正確或正常的教育下,學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)應(yīng)該呈正態(tài)分布,即兩頭小,中間大的分布狀態(tài)。如果出現(xiàn)了兩頭大,中間小的情況,那是不正常的,需要在教學(xué)和教育上找原因。
首先,開展“農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)兩極分化現(xiàn)象成因與對(duì)策研究”研究,是新課程改革強(qiáng)力推進(jìn)、健康發(fā)展的總體需要。《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出,“數(shù)學(xué)課程應(yīng)致力于實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育階段的培養(yǎng)目標(biāo),要突面向全體學(xué)生,適應(yīng)學(xué)生個(gè)發(fā)展的需要,使得人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育,不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展?!边@無疑對(duì)數(shù)學(xué)教師的教育工作提出了更高的要求。例如:課改強(qiáng)調(diào)變革學(xué)習(xí)方式、提倡小組合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。教師在教學(xué)實(shí)踐中雖然在這方面下了很大的工夫,但如果“探究學(xué)習(xí)”活動(dòng)組織不好,就會(huì)造成能力強(qiáng)的學(xué)生愿意去探究,而學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生沒有真正的參與到學(xué)習(xí)過程中去,他們往往會(huì)成為課堂學(xué)習(xí)的旁觀者,若教師對(duì)此類現(xiàn)象關(guān)注不夠,長(zhǎng)此以往,這部分學(xué)生就會(huì)成為“學(xué)困生”,并有可能在班級(jí)中產(chǎn)生兩極分化的現(xiàn)象。所以,我們開展新課程實(shí)施中小學(xué)數(shù)學(xué)兩極分化產(chǎn)生的原因及對(duì)策研究,對(duì)推進(jìn)新課程改革、構(gòu)筑和諧師生關(guān)系意義重大。
其次,開展“農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)兩極分化現(xiàn)象成因與對(duì)策研究”研究,是我們農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)發(fā)展的整體需要。在廣大農(nóng)村學(xué)校,一方面由于編制緊導(dǎo)致教師教學(xué)任務(wù)繁重、研究時(shí)間較少,另一方面因?yàn)榻處熗L(zhǎng)期受到應(yīng)試教育等原因的影響,對(duì)新課程、新理念存在理解上的膚淺化、操作上的形式化,課堂教學(xué)看似氣氛熱烈、學(xué)生看似積極主動(dòng),但實(shí)質(zhì)上并未引起學(xué)生的有效學(xué)習(xí),極有可能造成兩極分化的現(xiàn)象產(chǎn)生。所以,如何把新課程的理念內(nèi)化為教師的觀念、外化為教學(xué)行為,促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí),也是當(dāng)前農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)整體發(fā)展亟需解決的問題之一。
再次,開展“新課程實(shí)施中兩極分化產(chǎn)生的原因及對(duì)策”研究,是教師專業(yè)發(fā)展的個(gè)體需要。當(dāng)前,部分教師對(duì)新課標(biāo)理解的片面、膚淺,使教師在數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法、學(xué)生的活動(dòng)組織等方面發(fā)生了認(rèn)知上的偏差,教學(xué)過程依然不同程度地存在著以教師控制為主、學(xué)生參與率較低、課堂教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度不高、教學(xué)質(zhì)量低迷等現(xiàn)象,教師亦深感此狀況直接影響著新課程的實(shí)施,他們渴求一個(gè)既能實(shí)實(shí)在在發(fā)展自己,又能實(shí)實(shí)在在提高教學(xué)質(zhì)量的研究課題。
本課題正是從以上背景出發(fā)提出的,它以促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)為目標(biāo),對(duì)新課程實(shí)施中兩極分化的原因及對(duì)策展開研究,促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。這一課題研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)踐價(jià)值。
二、課題所要解決的問題。
根據(jù)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出,“數(shù)學(xué)課程應(yīng)致力于實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育階段的培養(yǎng)目標(biāo),要突面向全體學(xué)生,適應(yīng)學(xué)生個(gè)發(fā)展的需要,使得人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育,不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。”制定本課題目標(biāo):
1、分析造成學(xué)生數(shù)學(xué)兩極分化的客觀原因,并在此基礎(chǔ)上,教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容,使學(xué)生在數(shù)學(xué)課堂上處于主動(dòng)參與,積極活動(dòng)的狀態(tài)。
2、探討教師的教學(xué)過程與方法,分析學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)兩極分化的主客觀因素,并由此改進(jìn)教師的教學(xué)過程與方法,從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,而適應(yīng)新課程的教學(xué)。從而也培養(yǎng)了學(xué)生的自主能力和創(chuàng)新能力。
3、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的過程與方法,關(guān)注學(xué)生的態(tài)度和情感,使每一位學(xué)生身心和學(xué)習(xí)能力都有所發(fā)展。
三、課題界定。
兩極分化中的關(guān)鍵詞為“兩極”,根據(jù)《現(xiàn)代漢語詞典》可將其解釋為兩個(gè)極端,延伸結(jié)合到我們教學(xué)來說,一個(gè)極端為優(yōu)秀,即優(yōu)生;另一個(gè)極端為學(xué)困生,即差生。其次,優(yōu)生與差生是相對(duì)而言的概念。在班級(jí)中,兩極分化剛產(chǎn)生時(shí),優(yōu)生占少數(shù),差生也占少數(shù),而既不是優(yōu)生又不是差生的人數(shù)占絕大多數(shù)。只有當(dāng)兩極分化到非常嚴(yán)重的程度時(shí),不僅差生的數(shù)量有變化,而且,差生與優(yōu)生的差距也越來越大,這就是兩極分化。
四、研究?jī)?nèi)容。
(一)關(guān)注學(xué)生,減少兩極分化
1、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)
素質(zhì)教育提出教學(xué)應(yīng)面向全體學(xué)生,爭(zhēng)取人人學(xué)有所成。在我們民工子女較多的學(xué)校往往存在著一個(gè)很大問題——基礎(chǔ)差異。因此我們要從分析學(xué)生基礎(chǔ)開始入手,尊重學(xué)生原有的認(rèn)知水平,動(dòng)之以情,曉之以理,使每一個(gè)學(xué)生在基礎(chǔ)上找回學(xué)習(xí)的自信。
2、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
“興趣是的老師”,學(xué)習(xí)興趣是直接推動(dòng)學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)的內(nèi)在動(dòng)力,直接影響學(xué)習(xí)效果。且興趣不是天生的,它是在學(xué)習(xí)中逐漸培養(yǎng)起來的。因此,我們要做的是在教學(xué)過程中應(yīng)注重學(xué)生的生活體驗(yàn),設(shè)計(jì)一些生活情境,同時(shí)讓學(xué)生積極參與到我們?cè)O(shè)計(jì)的趣味教學(xué)活動(dòng)中來,讓他們體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂。
3、關(guān)注身邊的每一位孩子
我記得李烈校長(zhǎng)講過:作為一名數(shù)學(xué)教師,首先應(yīng)該想到自己是教師,其次才是數(shù)學(xué)教師。教師要相信每一個(gè)孩子在不同層次上都會(huì)有發(fā)展,在不同方面都會(huì)有各自的才能,別讓自己的學(xué)生成為被遺忘的角落。
(二)、改進(jìn)教學(xué)方法,緩減兩極分化
1、實(shí)施分層教學(xué),尊重學(xué)生個(gè)體差異
教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)雙邊的活動(dòng)過程,若對(duì)不同層次的學(xué)生采用同一個(gè)要求,同一種教法,必將打擊學(xué)困生的積極性和主動(dòng)性,其結(jié)果必然是兩極分化嚴(yán)重。所以,我們教師要學(xué)會(huì)在目標(biāo)的確定、新知的探求、練習(xí)設(shè)計(jì)中要分層設(shè)計(jì)、區(qū)別對(duì)待,針對(duì)學(xué)生的個(gè)體差異提出不同的要求,讓不同層次的學(xué)生得到的收益。
2、調(diào)動(dòng)學(xué)生思維參與,提高課堂效率
美國(guó)教育家彼德克萊恩說學(xué)習(xí)的三大要素是接觸、綜合分析、實(shí)踐參與。學(xué)生要實(shí)現(xiàn)主動(dòng)發(fā)展,參與是基本條件。那么如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維參與呢?我們要學(xué)會(huì)創(chuàng)設(shè)情境,學(xué)會(huì)巧妙的提出問題,引發(fā)學(xué)生心理上的認(rèn)知沖突;同時(shí),教師要放權(quán)給學(xué)生,給他們想、做、說的機(jī)會(huì),讓學(xué)生放開說,并且讓盡可能多的學(xué)生說。學(xué)生參與的積極性高起來,課堂的教學(xué)效果也會(huì)跟著提高。
3、提高小組合作,發(fā)揮每位學(xué)生的作用
小組合作學(xué)習(xí)是新課程的一大亮點(diǎn),它體現(xiàn)了教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變和教學(xué)方法的創(chuàng)新。小組合作有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和提高,有助于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。但在小組合作活動(dòng)中,優(yōu)等生憑借敏捷的思維在小組中充當(dāng)著核心人物,而那些基礎(chǔ)較差,思維較慢的學(xué)困生,只能在邊上默默無語。因此,我們教師應(yīng)根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容,合理分工小組成員,讓每一位學(xué)生都能意識(shí)到自己在活動(dòng)中的重要性,讓學(xué)困生也學(xué)有所獲。
(三)、完善教學(xué)評(píng)價(jià),從新認(rèn)識(shí)兩極分化
1、尊重每一個(gè)學(xué)生,堅(jiān)持多元評(píng)價(jià)
教師衡量學(xué)生智能的標(biāo)準(zhǔn)不能太單一。多元智能理論分析:有些學(xué)生可能語言智能不突出,但運(yùn)動(dòng)智能非常出色,有些學(xué)生可能數(shù)理邏輯智能不突出,但音樂智能非常出色。作為教師,我們不能簡(jiǎn)單地以語文、數(shù)學(xué)考試成績(jī)?nèi)ズ饬繉W(xué)生。教師要了解學(xué)生的差異,承認(rèn)學(xué)生的差異,從多種角度、積極的心態(tài)去認(rèn)識(shí)學(xué)生。
2、評(píng)價(jià)要因人而異,給學(xué)困生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)
我們對(duì)學(xué)生的要求不要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),要根據(jù)不同的起點(diǎn),不同的情況分類評(píng)價(jià),這樣才能讓每一個(gè)孩子通過評(píng)價(jià)看到自己。
(四)改善學(xué)習(xí)環(huán)境,驅(qū)除兩極分化
1、用愛營(yíng)造一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境
學(xué)生到學(xué)校不僅是要學(xué)習(xí)文化知識(shí),他們還有多種需要,包括情感交流的需要,特別是農(nóng)民工子女和家庭環(huán)境較差,學(xué)習(xí)有困難的孩子,要給予他們特別的愛,要幫助和鼓勵(lì)他們自強(qiáng)自立。在校內(nèi),班級(jí)里為他們營(yíng)造愉快的氛圍,在學(xué)習(xí)方法上多給予指導(dǎo)。促使他們?cè)诎嗉w中建立自信,找到溫暖的感覺。
2、家?;?dòng),還孩子一個(gè)愉快的環(huán)境
學(xué)校和家庭教育是學(xué)生學(xué)習(xí)的兩個(gè)重要環(huán)境。對(duì)于農(nóng)村學(xué)生來說,家庭教育環(huán)境尤為重要。農(nóng)村民工家長(zhǎng)有的長(zhǎng)期外出打工,有的忙于工作根本無暇顧及孩子的學(xué)習(xí),有的家長(zhǎng)在家庭管理上過分的放任自流……長(zhǎng)期以來,對(duì)學(xué)生的身心發(fā)展造成了不良影響。因此,我們教師也要積極的采取措施,力所能及的要家長(zhǎng)改變一些教育觀念:多關(guān)心孩子的學(xué)習(xí),多關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。還給孩子一個(gè)愉快的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
五、研究方法。
a、調(diào)查分析法:采取問卷方法調(diào)查學(xué)生喜愛的課堂教學(xué)形式課堂教學(xué)效果反饋。
b、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法:對(duì)每一階段、每一過程的實(shí)施情況作好記載,寫出相應(yīng)的總結(jié)材料,以點(diǎn)帶面。
c、行動(dòng)研究法:實(shí)驗(yàn)教師通過學(xué)情調(diào)查分析、教學(xué)方法、手段、練習(xí)的設(shè)計(jì)分層教學(xué)等途徑進(jìn)行課題研究。
d 、同時(shí)在研究中還輔之以文獻(xiàn)研究、案例研究等方法,確保本課題得以高效地實(shí)施。
六、研究步驟。
(一)、前期準(zhǔn)備階段(2023年3月至2023年7月):
進(jìn)行課題論證和課題的研究設(shè)計(jì),包括查閱資料,選擇研究方法。
(二)、調(diào)研階段(2023年8月至2023年10月):
調(diào)查后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中碰到的困難;調(diào)查先進(jìn)生優(yōu)良的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn);建立后進(jìn)生檔案;
(三)、實(shí)施階段(2023年11月至2023年6月):
1、根據(jù)調(diào)查結(jié)果,找出兩極分化現(xiàn)象的成因和導(dǎo)致部分學(xué)生數(shù)學(xué)成績(jī)滑坡的因素。確定如何攻克學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的一些障礙,提出實(shí)施假設(shè),設(shè)計(jì)出實(shí)驗(yàn)方案,并對(duì)所指定的實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行小范圍實(shí)驗(yàn);根據(jù)實(shí)驗(yàn)效果進(jìn)行修改,以完善實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。
2、根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案,選擇本校部分班級(jí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。展開先進(jìn)生與后進(jìn)生之間的互動(dòng),以及教師與后進(jìn)生之間的互動(dòng),并在實(shí)驗(yàn)過程中不斷總結(jié)完善實(shí)驗(yàn)。
(四)、結(jié)題階段(2023年7月至2023年11月)
對(duì)實(shí)驗(yàn)研究結(jié)果進(jìn)行全面的分析。研討和總結(jié)撰寫結(jié)題報(bào)告,形成后進(jìn)生的成因及轉(zhuǎn)化過程案例集。
七、預(yù)期研究成果。
1、文本類成果:含論文、教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)計(jì)、個(gè)案等。
2、實(shí)踐類成果:(1)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)得以提高,兩極分化現(xiàn)象有效控制。(2)課題組教師的教學(xué)水平和研究能力得到提高。
篇四 有效避免學(xué)生兩極分化現(xiàn)象的研究報(bào)告
有效避免學(xué)生兩極分化現(xiàn)象的研究報(bào)告
從20xx年4月開始我研究了《如何有效避免學(xué)生“兩極分化”現(xiàn)象的研究》這一課題。在研究開始時(shí),我與同課頭老師進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),做了一些準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行這一課題研究的這幾個(gè)月來,我做了以下工作:
一、課題進(jìn)展情況
1、對(duì)學(xué)困生的思維訓(xùn)練,學(xué)生的運(yùn)算能力有所提高。通過研究以鞏固、理解計(jì)算法則為主,在此基礎(chǔ)上拓展一些復(fù)雜的運(yùn)算,滲透“推理”思想,試驗(yàn)體以全校3個(gè)年級(jí)的學(xué)生為主,也包括外校同類學(xué)生,由于有的學(xué)生計(jì)算能力低,概念不清、沒有真正理解算理、沒有熟練掌握算法等原因,有的審題習(xí)慣差,往往只看了一半就動(dòng)手去做;有的書寫不規(guī)范,數(shù)字、運(yùn)算符號(hào)寫得潦草,抄錯(cuò)數(shù)和符號(hào);有的沒有驗(yàn)算習(xí)慣,題算完不管錯(cuò)對(duì),針對(duì)這些問題,如何培養(yǎng)學(xué)生良好的計(jì)算習(xí)慣,讓學(xué)生掌握一些方法。因此著力研究提高學(xué)生運(yùn)算結(jié)果的準(zhǔn)確性。
2、探討造成學(xué)生數(shù)學(xué)計(jì)算的速度慢和計(jì)算正確率低的原因a、對(duì)學(xué)生在計(jì)算法則這一部分進(jìn)行了調(diào)查,有90%的學(xué)生不了解什么是計(jì)算法則。 b、進(jìn)行了一系列計(jì)算法則的練習(xí),學(xué)生對(duì)運(yùn)算公式、定律了解不夠,不會(huì)靈活運(yùn)用。
3、在提高學(xué)生數(shù)學(xué)計(jì)算速度和計(jì)算正確率的教學(xué)中以加強(qiáng)了學(xué)生口算練習(xí),如《整(十、百、千)的數(shù)乘除法口算教學(xué)中如何發(fā)展學(xué)生推理能力和計(jì)算速度》的教學(xué)案例,培訓(xùn)學(xué)生一定的數(shù)感能力,重視學(xué)生思維能力訓(xùn)練的同時(shí),對(duì)學(xué)生計(jì)算法則訓(xùn)練重視訓(xùn)練把握基礎(chǔ)性,突出針對(duì)性,尋找規(guī)律性,適當(dāng)綜合性。
4、在實(shí)際教學(xué)中分層次教學(xué),提高優(yōu)等生的學(xué)習(xí)興趣和獨(dú)立思考的能力,讓學(xué)困生掌握最基本的知識(shí)結(jié)構(gòu)。如在《圓環(huán)面積》教學(xué)設(shè)計(jì)中,優(yōu)等生可以發(fā)散思維,解決實(shí)際的問題;學(xué)困生只掌握基本計(jì)算方法就可以。
5、在各學(xué)校聽課觀摩時(shí),通過和教師交流、座談,互相探討教學(xué)中困惑,學(xué)習(xí)他們?cè)诮虒W(xué)中的'經(jīng)驗(yàn),調(diào)查如何縮小“兩極分化”的對(duì)策和方法。
6.積極驗(yàn)算。一些學(xué)生以為驗(yàn)算可有可無,其實(shí)不然。驗(yàn)算不僅能保證計(jì)算正確無誤,而且還能培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)一絲不茍的態(tài)度,例如,用估算可判斷運(yùn)算結(jié)果的合理性;在加法運(yùn)算中和應(yīng)大于每一個(gè)加數(shù);在減法中,差和減數(shù)應(yīng)都小于被減數(shù)等等。檢驗(yàn)要有明確的目的和嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),做到每題必檢查,每步必驗(yàn)算。一步一回頭,及時(shí)檢查驗(yàn)算,及時(shí)糾正錯(cuò)誤,保證計(jì)算的正確。
7.重視錯(cuò)題分析:學(xué)生計(jì)算出現(xiàn)了錯(cuò)誤,要及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真分析計(jì)算錯(cuò)誤的原因,尋找錯(cuò)誤的根源,及時(shí)改正過來。對(duì)于重復(fù)犯的某種錯(cuò)誤,可以有針對(duì)性地選擇常見的典型錯(cuò)例,讓學(xué)生一起觀察、思考、分析、交流,通過 “會(huì)診”,找出病因,可以起到“防病治病”的作用。作業(yè)中的錯(cuò)誤,若是共性的,可集體糾正;若是個(gè)別的,要讓學(xué)生自己改正過來,認(rèn)真分析出現(xiàn)錯(cuò)誤的原因,以免今后再出同類錯(cuò)誤。
8、從申請(qǐng)小課題開始至今,自己便在網(wǎng)上進(jìn)行學(xué)習(xí),了解如何避免“兩極分化”的方法,進(jìn)一步在課堂教學(xué)中進(jìn)行落實(shí),做到學(xué)以致用。
9、在課題實(shí)施過程中,我及時(shí)將自己的教學(xué)反思,尤其是和課題有關(guān)的點(diǎn)滴體會(huì)感受記錄下來。
10、我上傳了與課題有關(guān)的部分教學(xué)設(shè)計(jì),教學(xué)反思。
11、我一直在努力著,做著與課題相關(guān)的研究與學(xué)習(xí)。
12、在研究中,我和學(xué)生一起活動(dòng)探討,具體做法如下:
(1) 深入班級(jí),了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,了解學(xué)生的差異,尋求解決的辦法,為教育教學(xué)提供良好地途徑。
(2)和師生一起進(jìn)行探討,發(fā)現(xiàn)學(xué)生中存在的問題,為研究提供依據(jù),提高解決問題的能力。
(3) 和同課頭的老師一起探討學(xué)生在學(xué)習(xí)中的困惑,交流解決的辦法。
(4)在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的興趣。
(5)記錄學(xué)生在計(jì)算活動(dòng)中的資料。
(6) 撰寫感想。
(7) 撰寫教育敘事。
13、在研究過程中我發(fā)現(xiàn)如下問題:
(1)有時(shí)事忙,忘記給學(xué)生留作業(yè)。
(2)一部分學(xué)生因底子差不會(huì),不能完成。
(3)因時(shí)間的關(guān)系,師生不能及時(shí)進(jìn)行溝通,對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)力不從心。
(4)小組討論探討活動(dòng)少,溝通不夠,交流的少
(一)在研究中我遇到的問題:
1.由于教育科研能力有限,使得本課題缺乏科學(xué)性和創(chuàng)新性,研究出的教學(xué)基本途徑、課堂教學(xué)模式與操作程序、學(xué)習(xí)能力、評(píng)價(jià)方式等,有待進(jìn)一步驗(yàn)證、提高、創(chuàng)新。
2.由于學(xué)生性格不同,素質(zhì)參差不齊,在課堂教學(xué)中如何有效地進(jìn)行操作?
3、有學(xué)生總是對(duì)學(xué)習(xí)不用心,論智力不差,可就是跟不上,不愿意配合教師好好完成教學(xué)任務(wù),讓人很是苦惱。
(二)今后設(shè)想
1、針對(duì)上面提出的這些問題,在今后的教學(xué)過程中首先關(guān)注學(xué)生的非智力因素,著重培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致、一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度、扎實(shí)勤奮的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,堅(jiān)持不懈的毅力,勇于創(chuàng)新的精神。
2、前期調(diào)查問卷的題型還不夠豐富,在后續(xù)的研究中,需要潛心鉆研、開闊思路,使實(shí)驗(yàn)后測(cè)試卷準(zhǔn)確且更加豐富。
3、繼續(xù)深入開展課題研究實(shí)驗(yàn),并加大對(duì)課題研究的力度,規(guī)范課題研究實(shí)驗(yàn)工作的管理。注意及時(shí)收集課題研究資料,總結(jié)研究成果。
三、解決思路:
1、我們要擠時(shí)間,加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)和交流、認(rèn)真實(shí)踐,力爭(zhēng)在專家的指導(dǎo)下不斷地提升自我,更好地完成小課題研究。
2、在繼續(xù)做好研究的基礎(chǔ)上,積極上傳資料和研究成果
3、在后面的研究過程中,與學(xué)生加強(qiáng)溝通、交流;
4.互相學(xué)習(xí),讓課題研究和實(shí)施新課程相互影響、相互促進(jìn),推進(jìn)我校新課程改革的實(shí)施。
篇五 類別卷煙兩極分化現(xiàn)象調(diào)研報(bào)告
類別卷煙兩極分化現(xiàn)象調(diào)研報(bào)告
類別卷煙重新劃分價(jià)格區(qū)間近一個(gè)月時(shí)間里,出現(xiàn)兩極分化問題。一二三類煙銷勢(shì)穩(wěn)健并保持增長(zhǎng),四五類煙則受主客觀因素影響銷量出現(xiàn)下滑?;鶖?shù)高、市場(chǎng)容量大的四五類煙銷量下降連累整體銷量下滑11.97%。而作為銷售金額、毛利導(dǎo)向標(biāo)的一二三類煙銷量增長(zhǎng),促使卷煙銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升。筆者通過回顧與調(diào)查發(fā)現(xiàn),類別卷煙的兩極分化具有其深層次原因:
一、品牌整合發(fā)展戰(zhàn)略與品牌培育規(guī)劃促使“兩極分化”。根據(jù)“兩個(gè)十多個(gè)”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要求,以及《國(guó)家局關(guān)于加快培育全國(guó)性主骨干品牌指導(dǎo)意見》,煙草行業(yè)正進(jìn)行品牌的輪換整合,一二三類煙的品牌實(shí)力與知名度不斷加強(qiáng),品牌規(guī)格數(shù)量要求不斷增加,20+9品牌占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位,推動(dòng)銷量提高。四五類煙要求以省產(chǎn)煙為主,品牌規(guī)格產(chǎn)品逐步減少,促使四五類煙銷量也隨之減少??梢哉f,兩極分化的根本原因就是行業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的需要。
二、卷煙協(xié)議量緊缺,貨源投放節(jié)奏放緩,市場(chǎng)需求大量流失。為確保省外煙的快速發(fā)展,協(xié)議量的消化,推動(dòng)品牌的切換,加快紅金龍(硬虹之彩)、黃果樹(硬)、七匹狼(豪情)、黃果樹(長(zhǎng)征)的銷量進(jìn)度,對(duì)主流的雄獅品牌規(guī)格卷煙進(jìn)行控量銷售,而市場(chǎng)需求隨之在品牌切換中有所流失。09年全市低檔煙考核指標(biāo)為14070箱,其中上半年銷售7689箱,完成考核進(jìn)度54.65%。為保持投放節(jié)奏的平穩(wěn),同時(shí)也對(duì)雄獅(紅)進(jìn)行調(diào)控。為把握貨源供應(yīng)節(jié)奏,使得四五類煙銷量出現(xiàn)下降,產(chǎn)生兩極分化。
三、考核指標(biāo)導(dǎo)向,促使一二三類煙的銷售成為工作重心。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行考核重點(diǎn)從毛利轉(zhuǎn)向卷煙銷售金額,使得工作的重心從推薦引導(dǎo)消費(fèi)同價(jià)位的高毛利卷煙品牌,轉(zhuǎn)為引導(dǎo)提高消費(fèi)檔次與價(jià)位,增加一二三類煙的銷量。貨源的協(xié)議量簽訂與供應(yīng)上,也策略性的增加一二三類煙的貨源,減少四五類貨源投放。例如:增量中華與紅雙喜(硬),減少牡丹(軟)、大前門(軟)。以及對(duì)示范店客戶供應(yīng)超高價(jià)位的芙蓉王(鉆石)、黃鶴樓(硬漫天游)。
四、中高檔煙市場(chǎng)需求穩(wěn)定,卷煙價(jià)格行情逐步走俏。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)并不影響收入穩(wěn)定的公務(wù)員、白領(lǐng)、個(gè)體私企老板對(duì)一二三類煙的消費(fèi)。再加之一二三類煙常被使用于婚慶喜宴、送禮、商務(wù)交際等特定場(chǎng)合,具有不可或缺性。因此,擁有穩(wěn)定固定市場(chǎng)需求支撐的一二三類煙銷量不跌反而增長(zhǎng)。相反,四五類煙務(wù)工人員的流失,工薪階層收入減少,農(nóng)村市場(chǎng)的萎縮,使得銷量隨之下滑。
針對(duì)類別卷煙的兩極分化產(chǎn)生的原因,筆者建議采取以下策略:
一、加快引入一二三類卷煙的20+9主骨干重點(diǎn)品牌,完成品牌整合的輪轉(zhuǎn),建立穩(wěn)定的品牌格局。進(jìn)一步豐富品牌規(guī)格產(chǎn)品,尤其充實(shí)二類煙品牌實(shí)力,形成新的主導(dǎo)品牌,擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模。
二、加強(qiáng)貨源投放信息的告知,關(guān)注近期市場(chǎng)中華需求的走勢(shì),保障供需兩端以及市場(chǎng)行情價(jià)格的穩(wěn)定。為加快省外3-5元價(jià)位卷煙的銷售進(jìn)度,以及應(yīng)對(duì)雄獅系列品牌規(guī)格的緊缺貨源,引導(dǎo)推薦客戶進(jìn)行品牌切換,盡量避免市場(chǎng)需求的無形流失。
三、重點(diǎn)關(guān)注示范店客戶的中華、超高價(jià)位卷煙的銷售流轉(zhuǎn)速率,以及需求缺口、卷煙調(diào)劑收購情況。充分挖掘各類別客戶的銷售能力,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),推動(dòng)一二三類煙的銷量的穩(wěn)步提高。打擊市場(chǎng)煙票的使用,遏制虛擬交易,推動(dòng)市場(chǎng)的實(shí)物煙交易,保障一二三類煙的正常流通,避免停滯。
四、全力開展面向消費(fèi)者的服務(wù)營(yíng)銷體系建設(shè),建立并完善重點(diǎn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,下半年的婚慶喜宴的用煙需求將大幅度提高,重視對(duì)重點(diǎn)消費(fèi)者真實(shí)需求的滿足。隨著農(nóng)村人口不斷向城市轉(zhuǎn)移,提高服務(wù)的效率與力度,加強(qiáng)對(duì)新客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、營(yíng)銷分析,促進(jìn)新客戶的快速提高銷量。