第1篇 關(guān)于投放央視廣告的調(diào)查報(bào)告
從上個(gè)月起，我就接到公司決定做央視廣告的咨詢聯(lián)系任務(wù)后，市場(chǎng)部就開始積極籌備，首先通過查詢央視官方網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)了較多的來自北京、上海、深圳等地的央視授權(quán)廣告代理公司，并經(jīng)過初篩選和甑別，基本確認(rèn)了上海中視、中視金橋、五洲華豐、廣電偉業(yè)、廣而告之、未來廣告、久鼎中視、中訊信誠、中視鴻博文、東方星海等數(shù)家廣告，并先后要求各家廣告公司出了不同的排期方案與報(bào)價(jià)，匯總后呈領(lǐng)導(dǎo)審閱。
9月13日始確定由久鼎中視提報(bào)的排期套播方案和24萬元的報(bào)價(jià)。其后本該簽訂合約的，但是后來因?yàn)樵诤贤瑫囊恍┲匾獥l款上，該廣告公司沒有按照我方要求，并且又不提供監(jiān)播報(bào)告，故我及時(shí)把此情況向公司領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，遂決定取消了與其合作的意向。
隨后，我再次聯(lián)絡(luò)了其它的幾家廣告公司，其中包括中視鴻博文廣告公司和中訊信誠廣告公司、繹龍中視廣告公司、中視時(shí)空鼎翔、東方星海廣告公司。
此間具體工作情況我保證真實(shí)匯報(bào)如下：
1、繹龍中視廣告公司雙月報(bào)價(jià)30萬，沒有央視代理證；中視時(shí)空鼎翔報(bào)價(jià)30萬，被我們排除；東方星海廣告公司30-40萬，費(fèi)用較高，也被排除合作之外。
2、中視鴻博文廣告公司的李海燕小姐先后報(bào)了18個(gè)不同的排期方案，報(bào)價(jià)從7萬、9萬、10萬、12萬、13萬、17萬、20萬/月，到25萬/雙月的都有，這些報(bào)價(jià)和排期各有差異；后來我將首次確定的久鼎中視24萬的排期方案拿給該中視鴻博文公司報(bào)了價(jià)格，結(jié)果是30萬，并且提供給我的央視監(jiān)播報(bào)告樣本不是央視指定的索福瑞機(jī)構(gòu)出具的樣本（見附件2）；故后來將這些方案向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，也沒有選中和該公司合作！
3、中訊信誠廣告公司根據(jù)其公司自身的代理欄目?jī)?yōu)勢(shì)，為我司排出了第一次的雙月套播方案，初次報(bào)價(jià)是22.8萬元/雙月套，cctv123457均有播出，此方案報(bào)給/領(lǐng)導(dǎo)后認(rèn)為比較合適，于是后來砍價(jià)到20萬元/雙月。但因?yàn)樵摲桨钢械腸ctv123臺(tái)中，重要欄目《1套的榜上有名、2套的購物街、3套的星光大道、同一首歌》播出次數(shù)還是少了些，經(jīng)過與李主管商量，遂要求對(duì)方排期方案中再增加一倍的播出次數(shù)，因此中訊信誠公司也重新報(bào)了價(jià)格給我，初次報(bào)價(jià)是28萬元，經(jīng)過砍價(jià)，后來以電子郵件（見附件1）的形式把保底價(jià)格報(bào)給了我，費(fèi)用遂最終確認(rèn)為26萬元。
4、同時(shí)我也從央視官方網(wǎng)站上了解到：《1套的榜上有名、2套的購物街、3套的星光大道、同一首歌》的公開單價(jià)分別是：
1套的榜上有名、周末影院26000元/5秒/次（見附件3）；
2套的購物街16600元/5秒/次（該欄目獨(dú)家代理其欣然廣告公司公示價(jià)格）； 3套的星光大道、同一首歌29500元/5秒/次（見附件4）；
經(jīng)過以上數(shù)據(jù)核算，增加以上三個(gè)頻道的黃金欄目后，成本增加了101600元，而中訊信誠廣告公司在原來的總報(bào)價(jià)20萬元基礎(chǔ)上，首次報(bào)給我們是28萬元，經(jīng)過我們砍價(jià)后，最終確定為26萬元。也就是事實(shí)上增加了6萬元，我認(rèn)為這還是比較合理的，遂最后報(bào)上高層！
5、評(píng)估中訊信誠廣告公司的幾點(diǎn)意見：
該公司提供了大型畫冊(cè)給我們、央視授權(quán)代理證書齊全、該公司有網(wǎng)站可查；它是國內(nèi)幾家大型的業(yè)內(nèi)較有知名度的央視套播專業(yè)公司；有cctv7套《和平年代、軍情連連看、軍事報(bào)道》等欄目代理優(yōu)勢(shì)（有出具代理證）。
評(píng)估中視鴻博文廣告公司的幾點(diǎn)意見：
一、我們?cè)趯彶槠陂g，該公司沒有網(wǎng)站、沒有宣傳畫冊(cè)可查；
二、該司業(yè)務(wù)員李海燕在得知我司要做央視廣告的消息后，在一個(gè)月前就開始幾乎每天平均一個(gè)電話的頻率打到我司市場(chǎng)部、銷售部、甚至公司高層，相當(dāng)頻繁；出的方案也是五花八門，有近20個(gè)之多，提的方案沒有專業(yè)性和目標(biāo)性，似乎是想靠碰運(yùn)氣來中標(biāo)（我保留了這些底案）；
三、雖然該公司也是央視授權(quán)代理公司，但是在我們經(jīng)過網(wǎng)上搜索查詢，該公司有不良記錄：因?yàn)榻o客戶提供了違規(guī)的證書被地方工商局調(diào)查過（見附件5），該公司明知擅自給客戶頒發(fā)《央視上榜品牌證書》會(huì)給客戶帶來麻煩，還是不顧可能帶來的后果，引導(dǎo)客戶犯下錯(cuò)誤，這說明該公司是以當(dāng)前利益為重的，未必會(huì)考慮合作方的事后結(jié)果；
四、在我們前段時(shí)間的征集方案和報(bào)價(jià)過程中，我們當(dāng)時(shí)還沒有確認(rèn)認(rèn)可該公司提報(bào)方案和保價(jià)，該公司居然先把蓋了自家公章的合同和方案就輕易地傳給了我司（王敬寶可證明），該公司的合作方式是如此的隨意，由此可見一斑。
五、中視鴻博文廣告公司的一些播出欄目如《cctv7軍事報(bào)道》還必須拿到中訊信誠廣告公司去代為播出（見附件6），這就可能為以后我司的cctv7頻道的節(jié)目播出產(chǎn)生障礙，則中視鴻博文廣告公司可能就會(huì)不顧與我們簽署的合同協(xié)定，發(fā)生漏播現(xiàn)象，導(dǎo)致我司與其糾紛不斷，這就是合作的信譽(yù)問題了。
六、在我向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)最后的一套方案后，即將決定要與中訊信誠廣告公司簽約，中視鴻博文廣告公司的業(yè)務(wù)員李海燕突然給我司打電話，表明只要其它公司出了的方案報(bào)價(jià)，她都可以降低數(shù)萬元；我想任何一家專業(yè)負(fù)責(zé)的廣告公司都不會(huì)在方案都還不清楚地情況下這樣拍胸脯、打包票，隨便承諾給合作客戶！在我把中訊信誠廣告公司所排的方案報(bào)給中視鴻博文后，該司即刻回電說能以23萬元的低價(jià)馬上簽約，合同等一字都不改就蓋上了他們的公章并迫不及待傳真給我了，雖然順利，但不免令我方擔(dān)憂：如此草率接單，是否不會(huì)考慮以后在播出上出現(xiàn)問題呢，一旦發(fā)生問題，將始終是個(gè)困擾。
綜上所述，均是基本事實(shí)情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作出最終決策！讓合室家的央視投放得以按時(shí)按質(zhì)順利播出！
由于此前公司方面沒有從事投放央視廣告的經(jīng)驗(yàn)，雖然一再細(xì)心和多方面咨詢和學(xué)習(xí)，仍然不免出現(xiàn)了一些失誤，比如中訊信誠廣告公司出具的最后一套方案沒有拿給其它有資信的廣告公司比價(jià)（因前期有好幾套方案經(jīng)過各公司比價(jià)綜合確認(rèn)“中訊信誠”信譽(yù)度較高，價(jià)格較便宜），因此使高層也無法判斷最后價(jià)格的合理性。少了相關(guān)證據(jù)和數(shù)據(jù)的對(duì)比，當(dāng)然就難以做出決策和判斷。不過這也實(shí)在是因?yàn)楦鞴咎峁┑姆桨复_實(shí)很多，每家廣告公司的排期和報(bào)價(jià)都不相同，也就不可能把這些方案都拿到不同的公司去作比較。
