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營銷策劃管理制度是企業(yè)管理的重要組成部分，旨在規(guī)范市場活動，提升品牌影響力，確保企業(yè)營銷目標的有效實現。其內容主要包括以下幾個方面：
1. 營銷策略制定：明確市場定位，分析消費者需求，設定短期和長期的營銷目標。
2. 營銷活動策劃：包括產品推廣、促銷活動、廣告宣傳等，需詳細規(guī)劃執(zhí)行步驟、預期效果及預算。
3. 團隊管理：構建高效的營銷團隊，明確職責分工，制定績效考核標準。
4. 信息收集與分析：定期進行市場調研，跟蹤競爭對手動態(tài)，為決策提供依據。
5. 風險控制：識別潛在風險，建立應對機制，確保營銷活動的順利進行。
包括哪些方面
1. 市場研究：深入理解市場趨勢，分析消費者行為，確定目標客戶群體。
2. 競品分析：對比競爭對手的策略，找出自身優(yōu)勢與不足，以便調整策略。
3. 創(chuàng)新能力：鼓勵團隊創(chuàng)新思維，開發(fā)獨特的產品和服務，增強市場競爭力。
4. 協作機制：建立跨部門溝通機制，確保營銷活動與生產、銷售等部門的協同配合。
5. 法規(guī)遵從：遵守相關法律法規(guī)，確保營銷活動的合法性。
6. 成本控制：合理分配資源，控制營銷成本，提高投入產出比。
重要性
營銷策劃管理制度對企業(yè)至關重要，它：
1. 保障營銷活動的系統性和有序性，減少決策失誤。
2. 提升品牌形象，擴大市場份額，增強企業(yè)的市場地位。
3. 通過有效的團隊管理，激發(fā)員工積極性，提高工作效率。
4. 通過對市場信息的及時掌握，使企業(yè)能快速適應市場變化，抓住商機。
5. 降低風險，預防因營銷活動不當引發(fā)的法律糾紛或公關危機。
方案
1. 設立專門的營銷策劃部門，負責整體策略的制定和執(zhí)行。
2. 定期開展內部培訓，提升團隊的市場營銷知識和技能。
3. 實行項目制管理，每個營銷活動都由項目經理負責，確保責任明確。
4. 引入數據分析工具，提升市場信息處理能力，為決策提供科學依據。
5. 建立反饋機制，對營銷活動的效果進行評估，及時調整策略。
6. 優(yōu)化審批流程，提高決策效率，確保營銷活動的時效性。
通過上述方案的實施，營銷策劃管理制度將為企業(yè)提供穩(wěn)定而高效的營銷運作環(huán)境，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
營銷策劃管理制度范文
第1篇 房地產發(fā)展公司營銷策劃管理制度
房地產發(fā)展有限公司營銷策劃管理制度
第一章總則
第一條為加強對營銷策劃事務的管理,明確責任,使工作有序開展,特制訂本制度。
第二條本制度適用于公司內部整個營銷系統。
第二章市場調研作業(yè)規(guī)范
第三條明確調查目的及內容:把握市場競爭及需求的特點,為產品進行準確定位,策劃經理應編制或委托中介機構編制市場環(huán)境調研報告。
第四條制定調查計劃:根據調查目的和內容制定或委托中介機構制定詳細周密的市場調查計劃表,其內容應當包括:
(一)調查內容及對象:確定調查的具體內容,還需確定具體實施調查的對象個體,確定具體的調查范圍;
(二)調查方法:針對本次調查目的和內容確定具體調查方法。
(三)調查時間表:調查日期和調查作業(yè)進度的安排。
第五條收集相關基礎資料:通過各種有效渠道收集與調查目的相關的各種現有的基本的信料,常見的資料來源渠道包括:
(一)實地調研收集到的一手資料;
(二)各種公開傳媒上的資料;
(三)通過拜訪各有關政府部門獲取當地有關房地產資料;
(四)當地各種房地產中介機構獲取當地有關房地產市場最新資料;
(五)各種房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等:通過參加各種房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等,獲取相關房地產資料。
第六條編輯整理信息資料:對現場調查所獲得的原始信息資料進行審查整理、編輯加工,以確定調查資料是否有誤,樣本是否符合要求,調查記錄是否完備,若發(fā)現不足或存在問題,應及時調整調查提綱,作補充調查,以保證最后調查得出結論的完整性和準確性;
第七條調查結果分析:根據整理歸納后的調查資料,結合《城市房地產開發(fā)經營管理條例》,策劃經理負責組織分析論證,得出調查結論。
第八條撰寫調查報告:策劃經理采用一定的形式將調查結果寫成詳盡的《市場環(huán)境調研報告》。
第九條遞交調查報告:按照本公司要求,將調查報告送交有關人士,作為房地產市場開發(fā)和房地產市場營銷的參考。
第十條資料歸檔存儲:將本次調查形成的資料整理歸檔,編制目錄與索引,并順序放入檔案柜中。
第三章項目定位報告的審核作業(yè)規(guī)范
第十一條分析銷售項目:策劃經理根據《目標市場調查報告》,制定出該項目的《定位報告》。
第十二條審議方案:策劃經理提請公司審議層對總體定位方案進行審議。
第十三條審查方案:將《項目總體定位報告》提交給公司決策層進行審查。
第十四條方案核準:經審查后的《項目總體定位報告》提交給總經理核準,總經理必要時召集營銷有關人員了解情況,達成共識后批準《項目總體定位報告》,并提交給規(guī)劃設計公司進行設計。
第四章選擇中介合作公司洽談的作業(yè)規(guī)范
第十五條機構考察:對基本符合公司要求的中介機構由營銷總監(jiān)進行資信考察,考察方法可為網上考察、已提供服務的類似業(yè)績,必要時實地考察?？疾靸热莅?中介機構實力、信譽及業(yè)績,把所考察的結果上交公司領導。
第十六條末次篩選:公司領導根據營銷總監(jiān)考察結果,再次對中介機構進行篩選,把不適合公司的中介機構剔除。
第十七條洽談:由營銷總監(jiān)通知中介機構,通過中介機構上門,上報公司領導層(必要時由董事長參與)同中介機構進行合作談判達成共識,確定中介機構。
第十八條建立檔案:由營銷員把中介機構的詳細資料整理成中介機構資料匯總表后統一入檔
第五章銷售方案評審作業(yè)規(guī)范
第十九條銷售方案審核:策劃經理在提交《銷售方案》,必要時要求其提供市場調研的有關資料。銷售方案內容包括:銷售方式及渠道、銷售單位組織設計、廣告方案、價格定位及策略、vi形象設計等。
第二十條方案審查:營銷總監(jiān)負責組織銷售部職員對銷售方案進行會審,會審人員必須在文件審批會簽表中簽署意見。
第二十一條提出修改意見:將經審核后提出的《銷售方案》上報總經理,總經理提出修改意見。
第二十二條方案修訂:根據會審結果和總經理意見,策劃經理負責將修改意見重新納入銷售方案中。
第二十三條方案執(zhí)行:營銷部根據總經理簽字后的方案執(zhí)行。
第六章階段性業(yè)績核查作業(yè)規(guī)范
第二十四條接受銷售表:每月底,銷售經理制作《銷售情況月報表》、相關財務數據及有變更的情況。
第二十五條銷售情況匯總:由銷售經理對本月銷售情況進行匯總:已售客戶數、房款回籠數以及按揭情況等財務數據。
第二十六條核對財務帳款:通過財務報表,由銷售經理與財務部核對交款及辦理銀行按揭的情況。
第二十七條銷售經理將《業(yè)績核查表》存檔。
第七章附則
第二十九條本制度解釋權、監(jiān)督執(zhí)行權歸營銷部。
第三十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行,前期相關規(guī)定自行廢止。
第2篇 前期物業(yè)管理營銷策劃介入程序與內容
新項目前期物業(yè)管理營銷策劃介入程序與內容
1物業(yè)管理模式研究:一般項目在編制銷售包裝設計任務書和營銷工作方案時需要物業(yè)管理概念及模式研究作為項目策劃的一部分,以滿足銷售包裝設計內容的要求,同時此時的研究又是日后物業(yè)管理方案和特色服務設計的核心。物業(yè)管理概念研究完成后需要報集團物業(yè)管理部備案。詳見《物業(yè)管理方案策劃指引》。
2《物業(yè)管理方案》策劃:一般在項目正式完成營銷推廣方案前,需要確定《物業(yè)管理方案》,應包含管理模式、服務創(chuàng)新、內部管理機制、管理服務標準、品質控制方法、管理費測算等。此方案需獲得集團物業(yè)管理部、財務管理部等部門的確定。詳見《物業(yè)管理方案策劃指引》。
3《物業(yè)管理方案》經地產確認后,據此在房屋銷售前簽訂《物業(yè)管理委托合同》,同時物業(yè)應協助地產在銷售商品房時,與購買者簽訂《前期物業(yè)管理服務協議》。
4物業(yè)應主動了解地產在銷售時對外宣傳和承諾的內容,根據地產需要提供物業(yè)推介資料,地產對與物業(yè)管理有關的宣傳和承諾內容需要獲得物業(yè)書面確認。地產應適時安排物業(yè)相關人員參加相關培訓,根據地產委托要求,物業(yè)可在銷售現場協助地產進行銷售推廣,了解客戶情況,進行客戶調查,并現場解答有關物業(yè)管理承諾問題。
第3篇 營銷策劃管理員崗位工作職責
1.負責公司經紀業(yè)務客戶服務體系和營銷體系的規(guī)劃和建立。
2.制定公司市場營銷方案,督促營銷工作的組織實施。
3.新業(yè)務、新品種的市場推廣及宣傳策劃。
