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崗位職責(zé)是什么
工程營(yíng)銷崗位是企業(yè)中至關(guān)重要的一個(gè)角色，其主要任務(wù)是將工程技術(shù)與市場(chǎng)策略相結(jié)合，以推動(dòng)工程項(xiàng)目成功落地并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。這個(gè)崗位需要深入理解工程項(xiàng)目的技術(shù)特性和市場(chǎng)需求，通過有效的營(yíng)銷策略和溝通手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，同時(shí)確?？蛻魸M意度和企業(yè)利潤(rùn)的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉工程行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握相關(guān)技術(shù)知識(shí)，以便準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。
2. 具備出色的溝通技巧，能與各類客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建立良好的關(guān)系。
3. 擁有扎實(shí)的市場(chǎng)分析能力，能識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定并執(zhí)行有效的營(yíng)銷計(jì)劃。
4. 精通項(xiàng)目管理，能夠協(xié)調(diào)資源，確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5. 具備商業(yè)敏感度，能預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
6. 善于解決問題，能在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)迅速調(diào)整策略，確保目標(biāo)的達(dá)成。
崗位職責(zé)描述
工程營(yíng)銷人員是企業(yè)與市場(chǎng)之間的橋梁，他們既要理解工程師的語(yǔ)言，又要懂得客戶的訴求。他們需要深入理解工程項(xiàng)目的復(fù)雜性，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有力的推廣手段，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。此外，他們還需與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)與產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)保持溝通，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究與分析：持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為產(chǎn)品定位和定價(jià)提供數(shù)據(jù)支持。
2. 營(yíng)銷策略制定：基于市場(chǎng)研究結(jié)果，制定并實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，包括廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)等。
3. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷項(xiàng)目的執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。
4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開發(fā)潛在客戶，處理客戶反饋，提升客戶滿意度。
5. 銷售支持：為銷售團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)信息和銷售工具，協(xié)助他們更好地理解和推銷產(chǎn)品。
6. 報(bào)告與建議：定期向管理層匯報(bào)市場(chǎng)狀況、營(yíng)銷活動(dòng)效果及改進(jìn)措施，為企業(yè)決策提供參考。
7. 品牌建設(shè)：通過各種渠道提升企業(yè)品牌形象，增加市場(chǎng)知名度和影響力。
工程營(yíng)銷崗位要求從業(yè)者具備深厚的專業(yè)知識(shí)、敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的協(xié)調(diào)能力，以此推動(dòng)工程項(xiàng)目的成功，并促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
工程營(yíng)銷崗位職責(zé)范文
第1篇 電力工程營(yíng)銷崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、熟悉電力工程、設(shè)備安裝業(yè)務(wù),根據(jù)銷售經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃積極搜集客戶信息,
具備獨(dú)立開發(fā)客戶的能力。
2、及時(shí)掌握相關(guān)政策導(dǎo)向及市場(chǎng)信息變化,在與客戶溝通過程中真正了解客戶所需,
增加客戶粘度。
3、積極配合公司相關(guān)支持部門的工作,跟進(jìn)項(xiàng)目整體自合同意向、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同簽
訂至付款進(jìn)度掌控、供貨施工、安裝送電過程中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)。
4、嚴(yán)守一切和銷售工作相關(guān)、和公司項(xiàng)目相關(guān)的信息,注重職業(yè)操守。
第2篇 環(huán)保工程營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)水/大氣環(huán)保工程治理及設(shè)備的銷售。
2、目標(biāo)客戶的開發(fā),向客戶提供銷售方案,簽訂銷售合同,完成銷售指標(biāo)。
3、協(xié)調(diào)技術(shù)施工部門,跟進(jìn)完成環(huán)保工程施工。
4、負(fù)責(zé)銷售回款的跟進(jìn)和催討。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,化工、環(huán)保工程等專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先,45歲以下。
2、有方案型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有水/空氣環(huán)保工程銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳。
3、性格外向,樂觀自信,有個(gè)人成就欲望,儀表端莊,態(tài)度親和。
4、良好的溝通表達(dá)能力,良好的營(yíng)銷技巧,團(tuán)隊(duì)協(xié)作性好。
第3篇 工程營(yíng)銷工程師崗位職責(zé)
海工營(yíng)銷工程師 海工營(yíng)銷工程師:
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司營(yíng)銷方案,開拓所負(fù)責(zé)區(qū)域海工行業(yè)的水下工程服務(wù)市場(chǎng)
2、掌握當(dāng)?shù)睾９ば袠I(yè)的背景和行業(yè)信息,提出具體營(yíng)銷方案
3、項(xiàng)目的投標(biāo)、簽訂、落實(shí)、匯報(bào)、回款等具體工作
4、維護(hù)客戶關(guān)系,建立完善的溝通機(jī)制
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作
任職資格:
1、具有三年以上海工行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)
2、了解海底管道及電纜檢測(cè)作業(yè)的相關(guān)內(nèi)容及流程,熟悉水下機(jī)器人的作業(yè)方式
3、熟悉海洋工程行業(yè)的投標(biāo)流程
4、有團(tuán)隊(duì)合作精神,敢于接受挑戰(zhàn),能吃苦,有毅力,具備較好的自我控制能力,認(rèn)可企業(yè)價(jià)值觀,服從公司安排
海工營(yíng)銷工程師:
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司營(yíng)銷方案,開拓所負(fù)責(zé)區(qū)域海工行業(yè)的水下工程服務(wù)市場(chǎng)
2、掌握當(dāng)?shù)睾９ば袠I(yè)的背景和行業(yè)信息,提出具體營(yíng)銷方案
3、項(xiàng)目的投標(biāo)、簽訂、落實(shí)、匯報(bào)、回款等具體工作
4、維護(hù)客戶關(guān)系,建立完善的溝通機(jī)制
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作
任職資格:
1、具有三年以上海工行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)
2、了解海底管道及電纜檢測(cè)作業(yè)的相關(guān)內(nèi)容及流程,熟悉水下機(jī)器人的作業(yè)方式
3、熟悉海洋工程行業(yè)的投標(biāo)流程
4、有團(tuán)隊(duì)合作精神,敢于接受挑戰(zhàn),能吃苦,有毅力,具備較好的自我控制能力,認(rèn)可企業(yè)價(jià)值觀,服從公司安排
第4篇 工程營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)
營(yíng)銷總監(jiān)(內(nèi)裝工程) 深圳市維業(yè)裝飾集團(tuán)股份有限公司 深圳市維業(yè)裝飾集團(tuán)股份有限公司,維業(yè)股份,維業(yè)裝飾集團(tuán),維業(yè)集團(tuán),維業(yè) 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)內(nèi)裝工程業(yè)務(wù)開拓,建立有效的市場(chǎng)信息獲取渠道及市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò);
2、收集和甄別市場(chǎng)信息,開發(fā)潛在目標(biāo)客戶,保持足夠的有效信息量;
3、跟蹤和拜訪目標(biāo)客戶,全過程負(fù)責(zé)客戶端的溝通、關(guān)系建立和維護(hù)工作;
4、完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)、客戶指標(biāo)等目標(biāo)任務(wù);
5、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、投標(biāo)、合同簽訂、回收賬款等商務(wù)執(zhí)行工作;
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)和管理工作,合理規(guī)劃人員配置,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)務(wù)技能;
7、協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目執(zhí)行前、中、后期的配合工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,不限專業(yè),設(shè)計(jì)、建筑工程類專業(yè)優(yōu)先;
2、6年以上項(xiàng)目或工程的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),具有良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī), 從事過內(nèi)裝項(xiàng)目開拓、設(shè)計(jì)或施工人員優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓、商務(wù)關(guān)系處理和項(xiàng)目前期的整體運(yùn)作能力;
5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、公關(guān)交際能力和應(yīng)變能力,獨(dú)立工作能力強(qiáng),抗壓能力強(qiáng),高度的工作熱情,有責(zé)任心,適應(yīng)出差。
第5篇 工程營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)
項(xiàng)目總經(jīng)理 工程 成本 前期 營(yíng)銷 1、根據(jù)公司總體規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo);根據(jù)公司的戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo),全面統(tǒng)籌項(xiàng)目的各項(xiàng)管理工作;
2、監(jiān)督并確認(rèn)項(xiàng)目規(guī)劃及運(yùn)作管理等,包括項(xiàng)目評(píng)估、成本控制、進(jìn)度控制、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)及采購(gòu)管理等;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司的整體運(yùn)作,對(duì)內(nèi)與對(duì)外的所有溝通和協(xié)調(diào)工作;
4、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),擬定項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并組織分解實(shí)施,并根據(jù)市場(chǎng)變化及需求,統(tǒng)籌管理招商、營(yíng)運(yùn)、企劃推廣等各職能部門的工作;
5、熟悉相關(guān)房地產(chǎn)及金融政策及行業(yè)政策的變化,并及時(shí)出具分析報(bào)告,提出應(yīng)對(duì)措施; 1、根據(jù)公司總體規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo);根據(jù)公司的戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo),全面統(tǒng)籌項(xiàng)目的各項(xiàng)管理工作;
2、監(jiān)督并確認(rèn)項(xiàng)目規(guī)劃及運(yùn)作管理等,包括項(xiàng)目評(píng)估、成本控制、進(jìn)度控制、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)及采購(gòu)管理等;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司的整體運(yùn)作,對(duì)內(nèi)與對(duì)外的所有溝通和協(xié)調(diào)工作;
4、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),擬定項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并組織分解實(shí)施,并根據(jù)市場(chǎng)變化及需求,統(tǒng)籌管理招商、營(yíng)運(yùn)、企劃推廣等各職能部門的工作;
5、熟悉相關(guān)房地產(chǎn)及金融政策及行業(yè)政策的變化,并及時(shí)出具分析報(bào)告,提出應(yīng)對(duì)措施;
第6篇 工程營(yíng)銷副總崗位職責(zé)
工程營(yíng)銷副總 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司,東方雨虹,東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司,雨虹,東方雨虹 位描述:
一、崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,制定營(yíng)銷體系戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃;
2、運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)能力及自身人脈資源等,帶領(lǐng)所轄業(yè)務(wù)部門完成年度業(yè)績(jī);
3、對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)范、制度及管控流程等進(jìn)行完善,并監(jiān)督執(zhí)行,確保落地;
4、協(xié)助市場(chǎng)部負(fù)責(zé)所管區(qū)域的市場(chǎng)凈化、政府平臺(tái)關(guān)系搭建及推廣工作的開展;
5、負(fù)責(zé)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造及管理工作,形成良好的人才梯隊(duì);
6、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略性重大客戶的開發(fā)、管理工作。
二、崗位任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;;形象氣質(zhì)良好;
2、8年以上中大型建材領(lǐng)域工程直銷經(jīng)驗(yàn),其中4年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)(不少于100人),熟悉國(guó)內(nèi)工程建材市場(chǎng),尤其是華北區(qū)域、華南區(qū)域的步等建筑建材市場(chǎng);
3、在甲方、總包、市政、事業(yè)單位有良好的人脈資源;
4、成就動(dòng)機(jī)、工作責(zé)任心強(qiáng),掌握現(xiàn)代化的管理思想及管理工具,重大項(xiàng)目運(yùn)作能力及談判能力佳。
第7篇 工程營(yíng)銷崗位職責(zé)
幕墻工程營(yíng)銷 武漢凌云建筑裝飾工程有限公司 武漢凌云建筑裝飾工程有限公司,凌云,凌云 任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,能吃苦耐勞,愛崗敬業(yè),具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和奉獻(xiàn)精神;
2、為人誠(chéng)實(shí),謙虛勤學(xué),有創(chuàng)新意識(shí),可承受較強(qiáng)的工作壓力,具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,較強(qiáng)的溝通能力以及強(qiáng)烈的責(zé)任心、進(jìn)取心;
3、從事建筑幕墻及建筑材料營(yíng)銷行業(yè)一年以上,有市場(chǎng)潛在客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、致力于從事幕墻營(yíng)銷行業(yè)。
崗位職責(zé):
1、收集工程項(xiàng)目市場(chǎng)信息,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟蹤,對(duì)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)控制,對(duì)項(xiàng)目的是否進(jìn)一步跟蹤,是否投標(biāo)等信息為公司提供參考性意見。
2、協(xié)助項(xiàng)目合同的洽談與簽訂工作。
3、負(fù)責(zé)做好客戶的管理工作和服務(wù)工作。
4、協(xié)助相關(guān)部門做好售后服務(wù)工作。
第8篇 工程營(yíng)銷管理崗位職責(zé)
營(yíng)銷管理工程師(供水) 北控水務(wù) 北控水務(wù)(中國(guó))投資有限公司,北控水務(wù),北控水務(wù)中國(guó),北控 崗位職責(zé):
1、營(yíng)銷管理策劃:組織供水市場(chǎng)調(diào)查與分析、制定營(yíng)銷策略和進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)管理、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)公司表務(wù)管理和水費(fèi)抄收、用水稽查工作,規(guī)范用水市場(chǎng)行為,強(qiáng)化營(yíng)銷抄收管理和服務(wù)意識(shí),降低產(chǎn)銷差,增收創(chuàng)收;
2、客戶管理策劃:組織建立和完善客戶服務(wù)體系、制定客服運(yùn)行系統(tǒng)操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、制定用戶基礎(chǔ)資料標(biāo)準(zhǔn);
3、用戶服務(wù)管理:組織開展用戶發(fā)展工作、組織開展服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)工作、針對(duì)服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)結(jié)果,制定并組織實(shí)施改進(jìn)措施;
4、客服教育培訓(xùn):組織客服人員職業(yè)道德、公關(guān)禮儀培訓(xùn),組織開展供水基礎(chǔ)知識(shí)、水費(fèi)賬務(wù)處理、法律法規(guī)的培訓(xùn),組織開展對(duì)客服人員服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià);
5、質(zhì)量檢驗(yàn)管理:開展針對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)過程的質(zhì)量檢驗(yàn)工作、針對(duì)質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果,制定并組織實(shí)施改進(jìn)措施;
6、事故應(yīng)急處理:能夠參與制定突發(fā)事件應(yīng)急處理預(yù)案,能夠參與供水安全事故的應(yīng)急處理。
任職資格:
1、專業(yè)要求:環(huán)境工程、給排水等相關(guān)專業(yè);5年以上自來水公司營(yíng)銷或相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷類工作經(jīng)驗(yàn)
2、專業(yè)知識(shí)與技能:熟悉供水行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)流程及熟悉各類計(jì)量器具和營(yíng)收系統(tǒng)等的技術(shù)管理;
3、了解國(guó)家及當(dāng)?shù)毓┧袠I(yè)政策及法規(guī);具備較強(qiáng)的時(shí)間觀念以及處理并發(fā)事件的能力;具備良好的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、分析判斷能力與中文寫作能力;具有高度的工作熱情、服務(wù)意識(shí)、敬業(yè)精神及職業(yè)操守。
4、熟練使用office、cad等辦公軟件
第9篇 消防工程營(yíng)銷崗位職責(zé)
任職要求:25-35歲,大專以上學(xué)歷。
1、消防公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)3年以上
2、消防公司資質(zhì)年審及辦理。
3、招投標(biāo)文件制作。
4、資料管理。
5、工作態(tài)度認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),適應(yīng)加班。
6、熟練使用photoshop.
7、熟悉建筑施工企業(yè)iso體系認(rèn)證。
