崗位職責是什么
圖書發(fā)行崗位是出版行業(yè)中不可或缺的一部分，主要負責將出版社的圖書產(chǎn)品推廣至全國乃至全球的書店、圖書館、網(wǎng)絡(luò)平臺等銷售渠道，確保圖書能夠及時、有效地進入市場，滿足讀者需求。
崗位職責要求
1. 具備良好的溝通技巧，能與各銷售渠道建立和維護穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2. 對圖書市場有深入的理解，能夠洞察行業(yè)趨勢和消費者需求。
3. 熟悉圖書發(fā)行流程，包括訂單處理、物流協(xié)調(diào)、庫存管理等。
4. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)評估市場表現(xiàn)并制定相應(yīng)策略。
5. 有責任心和團隊協(xié)作精神，能在壓力下高效工作。
崗位職責描述
圖書發(fā)行人員需要在出版社和銷售終端之間搭建橋梁，確保圖書從生產(chǎn)到銷售的順暢進行。他們需要密切關(guān)注市場動態(tài)，分析銷售數(shù)據(jù)，以便調(diào)整發(fā)行策略，提升圖書的市場占有率。此外，他們還需與各大書店、圖書館進行頻繁的溝通，以了解他們的需求，提供定制化的服務(wù)。在數(shù)字化趨勢下，圖書發(fā)行人員還需要熟悉電子書、在線平臺等新型銷售渠道，確保圖書的全方位覆蓋。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售策略制定：根據(jù)市場需求和圖書特性，制定發(fā)行計劃，包括定價策略、促銷活動、銷售目標設(shè)定等。
2. 渠道開發(fā)與管理：尋找新的銷售點，與各類書店、圖書館、網(wǎng)絡(luò)平臺建立合作關(guān)系，維護現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定運行。
3. 訂單處理與庫存控制：接收并處理來自銷售渠道的訂單，協(xié)調(diào)物流，確保圖書按時送達；監(jiān)控庫存水平，避免積壓或缺貨情況。
4. 市場分析與報告：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報告，為出版社決策提供依據(jù)。
5. 客戶服務(wù)：解答銷售點的問題，解決售后問題，提升客戶滿意度。
6. 行業(yè)交流與學習：參加行業(yè)會議，了解最新政策法規(guī)，保持對圖書市場的敏感度。
圖書發(fā)行崗位需要在市場變化中靈活應(yīng)對，以專業(yè)能力和人際交往能力推動圖書的廣泛傳播，為出版社創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
圖書發(fā)行崗位職責范文
第1篇 圖書發(fā)行區(qū)域經(jīng)理崗位職責
工作職責:
1、協(xié)助配合落實部門發(fā)行計劃,開發(fā)圖書發(fā)行渠道資源,完成圖書發(fā)行指標;
2、實時監(jiān)控并分析銷售數(shù)據(jù),運用相應(yīng)的市場策略提高銷量;
3.收集市場信息,并提出銷售建議及市場策略,進行商務(wù)談判;
4、對全國主渠道市場或地區(qū)領(lǐng)域市場有一定資源管控能力;
5、 不拘于傳統(tǒng)的銷售方式,根據(jù)市場的變化選擇靈活的銷售策略、制定明確的運營方案。
任職資格:
1、 大專以上學歷,3年以上圖書發(fā)行工作經(jīng)驗(至少一年童書發(fā)行工作經(jīng)驗);
2、有網(wǎng)店發(fā)行工作經(jīng)驗或者相關(guān)客戶資源者優(yōu)先考慮;
3、思維靈活,執(zhí)行力強,具有獨立分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,抗壓能力強
4、熟練各類word,e_cel,、ppt等辦公軟件;
善于與人溝通,良好的團隊合作精神和高度的責任感,能及時完成各項工作。
第2篇 圖書發(fā)行員崗位職責
圖書發(fā)行員/發(fā)行經(jīng)理 高頓 上海高頓企業(yè)管理咨詢有限公司,高頓教育,高頓教育集團,高頓 工作內(nèi)容:
1、負責圖書的銷售工作,包括客商開戶、發(fā)貨管理、退貨控制、貨款回收等工作;
2、拓展、建立、維護、協(xié)調(diào)發(fā)行渠道關(guān)系,溝通與監(jiān)控發(fā)行物流的各個環(huán)節(jié),及時反饋市場信息,定期進行市場回訪,提出合理化建議;
3、客戶管理及數(shù)據(jù)分析,制定銷售策略。
任職要求:
1.本科以上學歷(優(yōu)秀?？埔部梢钥紤]),出版發(fā)行專業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷專業(yè)等;性格開朗,有較強溝通能力,熱愛圖書發(fā)行工作,經(jīng)驗不限
2. 較強的執(zhí)行能力、團隊協(xié)作力及良好的服務(wù)意識,抗壓能力強;
3. 有基本的數(shù)據(jù)分析能力,對于產(chǎn)品有敏感度;
4. 能接受出差。
第3篇 圖書發(fā)行助理崗位職責
圖書發(fā)行助理 北京時代華語國際傳媒股份有限公司 北京時代華語國際傳媒股份有限公司,時代華語,時代華語 1、客戶平臺新書信息上傳,新書首發(fā)出單,重點新書及時查詢到貨情況,處理新華平臺訂單,回告;
2、客戶對賬;
3、民營客戶每季度下確認函;
4、配合銷售做好基礎(chǔ)工作 對賬 出單 補貨 上傳平臺信息等
崗位要求:
1、大專及以上學歷,男女不限
2、工作認真、細致,主動積極、可塑性強
3、有圖書發(fā)行助理工作經(jīng)驗者優(yōu)先
第4篇 圖書發(fā)行崗位職責
圖書發(fā)行經(jīng)理 新東方教育科技集團有限公司 新東方教育科技集團有限公司,北京新東方教育,新東方,新東方 崗位職責:
1.制定圖書產(chǎn)品的推廣、銷售方案和渠道規(guī)劃,完成負責區(qū)域的銷售任務(wù);
2.根據(jù)公司市場戰(zhàn)略,開拓產(chǎn)品銷售渠道,管理銷售渠道;
3.了解行業(yè)、渠道客戶需求,并提出新產(chǎn)品開發(fā)、改進建議;
4.開拓行業(yè)客戶銷售,并做好相關(guān)服務(wù)工作及客戶關(guān)系維護及回款;
5.結(jié)合公司現(xiàn)有資源,策劃、組織開展相應(yīng)產(chǎn)品的推廣活動。
任職要求:
1.大專及以上學歷,5年以上圖書發(fā)行工作經(jīng)驗;
2.具有良好的客戶溝通能力和銷售技巧;
3.工作積極,責任心強,具有較強的團隊合作精神;
4.適應(yīng)短期出差。
第5篇 圖書發(fā)行專員崗位職責
崗位職責:
1.負責單位線下業(yè)務(wù)(圖書、音像等)的開發(fā)與維護、銷售及回款;
2.負責單位線上業(yè)務(wù)(考試平臺業(yè)務(wù)和在線教育業(yè)務(wù))的協(xié)調(diào)和拓展;
3.根據(jù)市場的需求,提出產(chǎn)品策劃意見和反饋。
要求:
1、法律、營銷類專業(yè)優(yōu)先,本科或碩士,能夠全職工作;
2、熟練使用word、e_cel等辦公軟件和傳真等辦公自動化設(shè)備;
3、做事認真、踏實肯干、積極樂觀、品行良好;
4、身體健康。
第6篇 圖書發(fā)行銷售崗位職責
圖書銷售經(jīng)理/發(fā)行經(jīng)理(網(wǎng)店/地面店) 中信出版集團股份有限公司 中信出版集團股份有限公司,中信出版,中信出版社,中信國際教育,中信 崗位職責:
1、負責管理對應(yīng)片區(qū),對所管轄平臺的發(fā)貨、實銷、退貨、回款負責;
2、負責對應(yīng)平臺活動選品,負責活動申報,負責重點項目頁面資源的獲取;
3、負責對應(yīng)平臺產(chǎn)品折扣、產(chǎn)品庫存的把控、防止亂價、防止缺貨;
4、負責當當、京東、亞馬遜、大v店或特殊渠道者銷售。
任職要求:
1.本科以上學歷 ,2年以上童書發(fā)行工作經(jīng)驗,且具備以上任一類渠道銷售經(jīng)驗者均可;
2.熟悉國家相關(guān)法規(guī)和政策,具有圖書發(fā)行相關(guān)知識為佳;
3.對童書出版發(fā)行有一定認識和理解,并有志于長期發(fā)展;
4.熟練使用office辦公軟件,對數(shù)據(jù)敏感,具備較強計劃能力、執(zhí)行能力、溝通能力,工作嚴謹細心,團隊協(xié)作能力,較強的工作熱情和責任感;
5.能承受較大的工作壓力;
公司提供有競爭力的薪酬和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,六險二金,年終獎上不登頂!
第7篇 圖書發(fā)行經(jīng)理崗位職責
圖書發(fā)行經(jīng)理 新東方教育科技集團有限公司 新東方教育科技集團有限公司,北京新東方教育,新東方,新東方 崗位職責:
1.制定圖書產(chǎn)品的推廣、銷售方案和渠道規(guī)劃,完成負責區(qū)域的銷售任務(wù);
2.根據(jù)公司市場戰(zhàn)略,開拓產(chǎn)品銷售渠道,管理銷售渠道;
3.了解行業(yè)、渠道客戶需求,并提出新產(chǎn)品開發(fā)、改進建議;
4.開拓行業(yè)客戶銷售,并做好相關(guān)服務(wù)工作及客戶關(guān)系維護及回款;
5.結(jié)合公司現(xiàn)有資源,策劃、組織開展相應(yīng)產(chǎn)品的推廣活動。
任職要求:
1.大專及以上學歷,5年以上圖書發(fā)行工作經(jīng)驗;
2.具有良好的客戶溝通能力和銷售技巧;
3.工作積極,責任心強,具有較強的團隊合作精神;
4.適應(yīng)短期出差。
第8篇 圖書發(fā)行主管崗位職責
工作內(nèi)容:
1. 門店日常銷售管理
2. 客戶維護和市場開拓
3. 業(yè)務(wù)合作談判
4. 完成其他相關(guān)工作
任職要求:
1. 熱愛圖書發(fā)行行業(yè),了解圖書零售市場者優(yōu)先
2. 具有良好的溝通能力,有責任心、進取心,以及團隊合作精神
3. 具有良好的市場意識,有較強的學習、創(chuàng)新能力
4. 具有一定的英語聽說讀寫能力
第9篇 圖書發(fā)行總監(jiān)崗位職責
發(fā)行銷售總監(jiān)(圖書方向) 北京科文恒信書業(yè)文化有限公司 北京科文恒信書業(yè)文化有限公司,科文恒信書業(yè) 系統(tǒng)征訂部營銷總監(jiān)和市場銷售部總監(jiān)各 1名工作職責:
1、 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定銷售戰(zhàn)略和銷售方案,引導和控制銷售工作的方向和進度;
2、監(jiān)督各項工作流程、營銷行為規(guī)范的實施;
3、負責對各種市場營銷活動的策劃、組織、實施和監(jiān)督工作;
4、領(lǐng)導銷售團隊完成各銷售目標,并最終對營銷中心一切行為負責;
5、對部門團隊人員進行合理配置,建立有效激勵機制;
6、組織部門開發(fā)多種渠道銷售手段,完成渠道銷售計劃及回款任務(wù);
7、主持和參與渠道重大營銷合同的談判與簽訂工作。
崗位要求:
1、本科以上學歷,男女不限,年齡45歲以下;
2、具備在新華書店、教育局系統(tǒng)及二渠道市場,征訂及發(fā)行中小學教輔圖書管理經(jīng)驗;
3、具備在同行業(yè)同等職位工作經(jīng)驗,有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通和執(zhí)行能力及管理能力;
4、有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,具有較強的責任感和事業(yè)心;
5、能適應(yīng)出差。
