- 目錄
崗位職責是什么
商戶拓展，即商家開發(fā)，是企業(yè)市場拓展策略中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負責尋找、接觸和建立與潛在商業(yè)伙伴的合作關(guān)系。這一角色的核心任務(wù)是擴大公司的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，引入新的合作伙伴，以促進產(chǎn)品或服務(wù)的銷售增長。
崗位職責要求
1. 專業(yè)素養(yǎng)：具備深厚的市場洞察力，了解行業(yè)動態(tài)，熟悉目標市場的商業(yè)環(huán)境。
2. 溝通能力：擅長與各類商家進行有效溝通，能夠準確傳達公司價值主張，建立信任關(guān)系。
3. 談判技巧：具備出色的談判能力，能在保護公司利益的同時達成雙贏合作。
4. 項目管理：能有效管理多個拓展項目，確保每個項目按時按質(zhì)完成。
5. 數(shù)據(jù)分析：熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，評估潛在合作伙伴的商業(yè)價值。
崗位職責描述
商戶拓展專員需積極主動地尋找并評估潛在的商業(yè)機會，這涉及到對新市場的探索，對目標商戶的深入研究，以及對合作模式的創(chuàng)新設(shè)計。他們需要構(gòu)建和維護一個健康的商業(yè)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，通過持續(xù)的互動和交流，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定與持久。此外，他們還需要定期匯報工作進展，分析市場反饋，為公司的戰(zhàn)略決策提供有力支持。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：進行深入的市場調(diào)查，識別潛在的合作伙伴，了解其業(yè)務(wù)需求和合作意向。
2. 合作提案：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定針對性的合作方案，包括合作模式、收益預(yù)測等。
3. 商務(wù)洽談：與潛在商戶進行面對面的洽談，協(xié)商合作條款，解決可能出現(xiàn)的問題。
4. 合同簽訂：協(xié)助法務(wù)部門完成合作協(xié)議的起草和審查，確保合同的合法性與公平性。
5. 后期維護：合作達成后，負責協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保商戶的順利接入，同時持續(xù)跟蹤合作效果，及時調(diào)整策略。
6. 報告撰寫：定期匯總商戶拓展的工作成果，制作報告，向上級管理層匯報。
7. 團隊協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、運營等部門緊密合作，確保商戶拓展活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
商戶拓展崗位要求從業(yè)者具備敏銳的商業(yè)嗅覺，強大的人際交往能力，以及扎實的執(zhí)行能力。他們不僅是公司的開拓者，也是連接公司與市場的橋梁，對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
商戶拓展崗位職責范文
第1篇 商戶拓展經(jīng)理崗位職責
商戶拓展經(jīng)理 wish 上海薇仕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,wish china,薇仕 工作職責:
1. 負責wish全國賣家及市場開發(fā),包括品類及品牌賣家,產(chǎn)業(yè)帶,第三方及政府資源,并與之保持良好的合作關(guān)系
2. 負責重點賣家的開發(fā)及初期的培育
3. 根據(jù)目標市場的共性問題制定可實行方案并跟進落地,取得實際效果
任職資格:
1.招商談判能力:有一定跨行業(yè)招商、品牌招商的經(jīng)驗,可進行上臺演講
2. 數(shù)據(jù)化能力:借助數(shù)據(jù)化產(chǎn)品提升招商效率的意識和能力
3. 項目規(guī)劃和管理能力:自己能發(fā)現(xiàn)目標,發(fā)起項目,并能制定合理的實現(xiàn)路徑;且能有效協(xié)同或帶領(lǐng)跨團隊的項目組落地拿結(jié)果
4. 至少7年以上平臺行業(yè)招商經(jīng)驗,大客戶管理和電商平臺品牌開發(fā)經(jīng)驗的人員優(yōu)先,出口跨境電商最佳;
5. 樂于接受挑戰(zhàn),可接受出差;
第2篇 商戶拓展主管崗位職責
商戶拓展主管(管理崗) 美餐巧達科技 北京美餐巧達科技有限公司,美餐,美餐巧達科技,美餐巧達 職位:商戶拓展經(jīng)理(mdm)
工作職責:
1. 洞悉企業(yè)客戶訂餐需求,做好產(chǎn)品的價位、品類、區(qū)域的規(guī)劃;
2. 尋找、聯(lián)絡(luò)和洽談指定區(qū)域內(nèi)符合條件的商戶,完善商戶數(shù)據(jù)庫;
3. 與商戶談判并達成合作,確保獲得最惠商務(wù)條款;
4. 執(zhí)行公司頒布的銷售、維護及商戶拓展策略及政策,達成業(yè)績目標;
5. 對商戶進行維護和管理,并對不符合條件的商戶進行篩選;
6. 配合客戶需求,針對性開發(fā)商戶資源;
7. 完善商戶數(shù)據(jù)庫,熟練使用crm系統(tǒng)。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2. 三至五年面向商戶端的銷售經(jīng)驗;2年以上管理經(jīng)驗;
3. 有豐富的商戶合作談判經(jīng)驗和技巧;
4. 思路清晰,思維嚴謹,對數(shù)字敏感,有很強的學(xué)歷能力;
5. 具備一定文檔寫作能力;
6. 優(yōu)秀團隊合作能力,有吃苦耐勞精神。
第3篇 支付寶商戶拓展專員崗位職責
年齡要求:20-35歲
崗位職責:
1、通過各種方式各種渠道進行支付寶產(chǎn)品推廣和營銷,挖掘客戶需求,確定意向客戶; 2、能獨立或與隊友合作、按時完成分配的業(yè)績?nèi)蝿?wù); 3、開發(fā)和幫助商戶使用支付寶,協(xié)助并培訓(xùn)用戶使用支付寶pos機做好生意; 4、發(fā)掘、拓展、培訓(xùn)支付寶合作商戶,幫助商家完成支付寶業(yè)務(wù)入駐流程,培訓(xùn)商戶互聯(lián)網(wǎng)意識,幫助廣大商戶進入新的o2o時代。 任職要求: 1、高中及以上學(xué)歷,20-35歲; 2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作; 3、性格外向,具有較強的溝通表達能力,較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和業(yè)務(wù)談判能力; 4、喜歡且高度認可o2o互聯(lián)網(wǎng); 5、良好的客戶服務(wù)意識; 6、有團購、pos機、信用卡、收銀系統(tǒng)軟件、快速消費品等線下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先;有美團、大眾點評、淘點點、bd優(yōu)質(zhì)ka客戶等銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。
第4篇 商戶拓展崗位職責
商戶拓展 wish 上海薇仕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,wish china,薇仕 工作職責:
1. 負責wish華東地區(qū)賣家及市場開發(fā),包括品類及品牌賣家,產(chǎn)業(yè)帶,第三方及政府資源,并與之保持良好的合作關(guān)系
2. 負責重點賣家的開發(fā)及初期的培育
3. 根據(jù)目標市場的共性問題制定可實行方案并跟進落地,取得實際效果
任職資格:
1.招商談判能力:有一定跨行業(yè)招商、品牌招商的經(jīng)驗,可進行上臺演講
2. 數(shù)據(jù)化能力:借助數(shù)據(jù)化產(chǎn)品提升招商效率的意識和能力
3. 項目規(guī)劃和管理能力:自己能發(fā)現(xiàn)目標,發(fā)起項目,并能制定合理的實現(xiàn)路徑;且能有效協(xié)同或帶領(lǐng)跨團隊的項目組落地拿結(jié)果
4. 至少3年以上平臺行業(yè)招商經(jīng)驗,大客戶管理和電商平臺品牌開發(fā)經(jīng)驗的人員優(yōu)先,出口跨境電商最佳;
5. 樂于接受挑戰(zhàn),可接受出差;
