- 目錄
崗位職責是什么
器械商務經(jīng)理是負責醫(yī)療器械產品銷售和市場開發(fā)的關鍵角色，他們在醫(yī)療設備行業(yè)中扮演著橋梁和紐帶的角色，連接制造商與醫(yī)療機構，確保產品的市場推廣和銷售目標的實現(xiàn)。
崗位職責要求
1. 深入理解醫(yī)療器械行業(yè)動態(tài)，掌握相關法規(guī)政策。
2. 具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠有效開拓新客戶并維護現(xiàn)有客戶關系。
3. 熟悉市場分析，能制定并執(zhí)行有效的銷售策略。
4. 有良好的團隊協(xié)作精神，能夠指導和培訓銷售團隊。
5. 具備良好的溝通能力和項目管理技能，以協(xié)調內外部資源。
6. 對財務報告和預算管理有基本了解，以便合理規(guī)劃銷售預算。
崗位職責描述
作為器械商務經(jīng)理，日常工作包括但不限于：
1. 分析市場需求，識別潛在的銷售機會，制定銷售計劃和目標。
2. 與潛在客戶建立聯(lián)系，進行產品演示和介紹，解答客戶疑問。
3. 與醫(yī)療機構、分銷商和代理商合作，簽訂銷售合同并跟進執(zhí)行情況。
4. 監(jiān)控市場趨勢，評估競爭對手，調整銷售策略以適應市場變化。
5. 定期匯報銷售業(yè)績，參與制定和調整銷售預算。
6. 培訓和支持銷售團隊，提升團隊整體銷售能力和服務水平。
有哪些內容
1. 市場研究：持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
2. 銷售預測：基于市場分析，預測產品銷售潛力，為公司設定合理銷售目標。
3. 客戶關系管理：建立并維護與重要客戶的長期合作關系，處理客戶投訴和問題。
4. 團隊建設：組織銷售培訓，提升團隊銷售技巧和產品知識，激發(fā)團隊潛力。
5. 合作伙伴關系：尋找并建立與關鍵合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴大產品銷售渠道。
6. 業(yè)績評估：定期評估銷售業(yè)績，分析差距，提出改進措施，確保銷售目標的達成。
器械商務經(jīng)理需在復雜多變的市場環(huán)境中，憑借專業(yè)素養(yǎng)和敏銳洞察力，推動公司的醫(yī)療器械業(yè)務持續(xù)增長。他們不僅是銷售的推動者，也是市場策略的制定者，通過不斷優(yōu)化銷售流程和提升團隊效能，確保公司在激烈的市場競爭中保持領先地位。
器械商務經(jīng)理崗位職責范文
第1篇 醫(yī)療器械商務經(jīng)理崗位職責
商務經(jīng)理/銷售經(jīng)理(醫(yī)療器械) 廣州博濟醫(yī)藥生物技術股份有限公司 廣州博濟醫(yī)藥生物技術股份有限公司,博濟醫(yī)藥,博濟 崗位職責:
1、負責醫(yī)療器械臨床試驗業(yè)務的開拓,完成公司制定的銷售目標;
2、按照公司要求,及時跟進客戶,維護良好的客戶關系;
3、收集市場需求及競品信息,及時將客戶信息及項目進展情況錄入crm系統(tǒng);
4、按照公司項目管理sop,主導正在運行項目進程,包括項目立項、請款、成果交付、異常處理等;
5、每周完善工作周報:工作報表、le報表、異常項目報表、已請未回報表等;
6、月度及季度匯報銷售達成及項目管理進程,并根據(jù)上級要求及時調整;
7、協(xié)助完成其他重要事項,如客戶滿意度調查、詢證函等。
任職要求:
1、醫(yī)學、藥學、生物學等相關專業(yè),本科以上學歷;
2、兩年以上cro公司或醫(yī)療器械公司商務或銷售經(jīng)驗;
3、英語良好,具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調和語言表達能力。
