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崗位職責是什么
工程部銷售崗位是企業(yè)中至關重要的一個角色，主要負責公司工程類產(chǎn)品和服務的市場推廣與銷售工作。這個職位需要深入理解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的工程解決方案，并確保銷售目標的達成。
崗位職責要求
1. 具備良好的技術背景，對工程領域有深入的理解，能夠準確解讀產(chǎn)品技術參數(shù)和應用。
2. 擁有出色的溝通技巧，能夠與客戶建立并維護良好的關系，理解并挖掘他們的需求。
3. 熟悉銷售流程，能制定有效的銷售策略和計劃，以實現(xiàn)銷售目標。
4. 具備一定的商業(yè)敏感度，能洞察市場趨勢，把握商機。
5. 能夠承受壓力，適應快節(jié)奏的工作環(huán)境，有強烈的業(yè)績導向。
6. 有工程項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，具備一定的項目管理能力。
崗位職責描述
工程部銷售的工作不僅僅是簡單的推銷產(chǎn)品，更是扮演著顧問的角色。他們需要與潛在客戶進行深度交流，了解其項目需求，提供定制化的工程解決方案。這包括但不限于產(chǎn)品演示、技術咨詢、合同談判及后期的項目跟進。此外，他們還需要與內(nèi)部團隊緊密合作，如工程設計部門、生產(chǎn)部門和服務部門，確保產(chǎn)品和服務的質量符合客戶期望。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研與分析：定期進行市場研究，了解競爭對手動態(tài)，評估市場潛力，為銷售策略提供依據(jù)。
2. 客戶開發(fā)與維護：發(fā)掘新客戶，建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫，定期進行客戶拜訪，提升客戶滿意度。
3. 銷售提案與演示：根據(jù)客戶需求，準備專業(yè)的銷售提案，進行產(chǎn)品和技術演示，說服客戶選擇公司的工程解決方案。
4. 合同談判與簽訂：參與合同條款的談判，確保合同內(nèi)容符合雙方利益，推動合同簽訂。
5. 項目協(xié)調(diào)與跟進：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目順利進行，及時解決項目執(zhí)行中的問題。
6. 銷售報告與預測：定期提交銷售報告，分析銷售業(yè)績，預測市場趨勢，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
7. 團隊協(xié)作與培訓：與跨部門團隊合作，分享市場信息，參與銷售培訓，提升整個銷售團隊的業(yè)務能力。
工程部銷售崗位是連接公司與市場的橋梁，通過他們的專業(yè)能力和努力，推動公司的工程產(chǎn)品和服務在市場上的成功推廣。
工程部銷售崗位職責范文
第1篇 工程部銷售崗位職責
工程銷售經(jīng)理/工程部主管 日豐企業(yè)集團有限公司 日豐企業(yè)集團有限公司,日豐,日豐管 職責描述:
1、負責工程渠道業(yè)務的拓展,開發(fā)工程項目、工裝客戶、工程渠道代理商等;
2、對區(qū)域內(nèi)工程項目信息、競爭對手信息進行收集分析,有爭對性的開展工作;
3、根據(jù)公司整體營銷策略,定期分解并完成公司下達的銷售任務;
4、維護良好的客情關系,對工程業(yè)務履行的質量進行跟蹤,建立與設計院、甲乙方良好信任關系;
5、控制應收賬款款,落實各項業(yè)務貨款的回收及時性和準確性。
任職要求:
1、3年以上建材家居行業(yè)工程類工作經(jīng)驗,具有較強的大客戶溝通的能力;
2、有百強開發(fā)商企業(yè)、大型裝修公司、工程代理商等客戶群體開發(fā)經(jīng)驗,熟悉客戶決策流程者優(yōu)先;
3、熟悉政府、工裝項目、自來水公司、設計院、燃氣公司等工程項目運作及招投標流程。
4、有建筑、建材行業(yè)工程資源或經(jīng)驗者,待遇可面議。
第2篇 工程部銷售經(jīng)理崗位職責
工程銷售經(jīng)理/工程部主管 日豐企業(yè)集團有限公司 日豐企業(yè)集團有限公司,日豐,日豐管 職責描述:
1、負責工程渠道業(yè)務的拓展,開發(fā)工程項目、工裝客戶、工程渠道代理商等;
2、對區(qū)域內(nèi)工程項目信息、競爭對手信息進行收集分析,有爭對性的開展工作;
3、根據(jù)公司整體營銷策略,定期分解并完成公司下達的銷售任務;
4、維護良好的客情關系,對工程業(yè)務履行的質量進行跟蹤,建立與設計院、甲乙方良好信任關系;
5、控制應收賬款款,落實各項業(yè)務貨款的回收及時性和準確性。
任職要求:
1、3年以上建材家居行業(yè)工程類工作經(jīng)驗,具有較強的大客戶溝通的能力;
2、有百強開發(fā)商企業(yè)、大型裝修公司、工程代理商等客戶群體開發(fā)經(jīng)驗,熟悉客戶決策流程者優(yōu)先;
3、熟悉政府、工裝項目、自來水公司、設計院、燃氣公司等工程項目運作及招投標流程。
4、有建筑、建材行業(yè)工程資源或經(jīng)驗者,待遇可面議。
第3篇 工程部銷售代表崗位職責
1、大專及以上學歷,有相關工作經(jīng)驗者有限
2、能時刻了解工程部招投標的動向,抓住機遇;
能夠很好的利用公司現(xiàn)有資質獨立完成招投標工作;
