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崗位職責(zé)是什么
蒙牛城市經(jīng)理是一個關(guān)鍵的管理角色，負責(zé)在指定的城市或區(qū)域內(nèi)全面管理蒙牛的銷售、市場推廣和分銷活動。此職位需要對當(dāng)?shù)厥袌鲇猩钊氲睦斫猓⒛軌蛑贫ê蛨?zhí)行有效的商業(yè)策略，以確保公司的持續(xù)增長和市場份額的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效地指導(dǎo)和激勵銷售團隊，實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。
2. 擁有豐富的快消品行業(yè)經(jīng)驗，特別是乳制品領(lǐng)域的專業(yè)知識。
3. 熟悉本地市場動態(tài)，有能力識別和把握市場機會。
4. 具備出色的談判技巧，能夠建立并維護與零售商、供應(yīng)商和合作伙伴的良好關(guān)系。
5. 強大的數(shù)據(jù)分析能力，能從銷售數(shù)據(jù)中提煉出關(guān)鍵洞察，為決策提供支持。
6. 良好的財務(wù)意識，能夠有效地控制預(yù)算并優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
7. 能夠在壓力下工作，適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。
崗位職責(zé)描述
蒙牛城市經(jīng)理的工作日常涉及多方面，包括但不限于：
1. 制定并實施區(qū)域銷售策略，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)和利潤增長。
2. 監(jiān)控市場趨勢，調(diào)整產(chǎn)品定位和促銷策略，以滿足消費者需求。
3. 建立和維護與零售商的緊密聯(lián)系，確保產(chǎn)品在各大超市、便利店的充足供應(yīng)和顯眼展示。
4. 管理和培養(yǎng)銷售團隊，定期進行業(yè)績評估和反饋，推動團隊成員的成長。
5. 分析銷售數(shù)據(jù)，評估市場表現(xiàn)，及時調(diào)整銷售策略。
6. 協(xié)調(diào)與總部和其他部門的溝通，確保信息暢通和資源的有效利用。
7. 參與新店開業(yè)、新品上市等重要項目的策劃和執(zhí)行，確?；顒拥某晒β涞?。
有哪些內(nèi)容
1. 市場分析與策略制定：定期進行市場調(diào)研，了解競爭對手動態(tài)，制定針對性的營銷策略。
2. 團隊管理與培訓(xùn)：組織銷售培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)技能，激發(fā)銷售潛力。
3. 渠道開發(fā)與維護：開拓新的銷售渠道，優(yōu)化現(xiàn)有渠道，確保產(chǎn)品的廣泛覆蓋。
4. 銷售績效監(jiān)控：設(shè)定并追蹤銷售指標(biāo)，定期報告銷售業(yè)績，對未達標(biāo)的區(qū)域采取改進措施。
5. 預(yù)算與成本控制：編制和監(jiān)控區(qū)域銷售預(yù)算，確保財務(wù)健康和效益最大化。
6. 危機管理與問題解決：應(yīng)對突發(fā)市場變化，迅速調(diào)整策略，解決銷售過程中的問題。
7. 品牌推廣與公關(guān)活動：參與策劃和執(zhí)行各類品牌推廣活動，提高蒙牛品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群陀绊懥Α?/p>
作為蒙牛城市經(jīng)理，你需要全面負責(zé)所在城市的業(yè)務(wù)運營，通過精準(zhǔn)的市場洞察、高效的團隊管理及靈活的策略調(diào)整，推動蒙牛在當(dāng)?shù)厥袌龅某掷m(xù)發(fā)展。
蒙牛城市經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 蒙牛城市經(jīng)理崗位職責(zé)
1.在rbu經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,負責(zé)銷售任務(wù)的達成;
2.協(xié)同經(jīng)銷商團隊達成銷售目標(biāo);
3.指導(dǎo)經(jīng)銷商團隊實施鋪市、生動化陳列計劃及促銷計劃;
4.指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商落實市場執(zhí)行、物流配送資源配置標(biāo)準(zhǔn);
5.按照總部對接部門制定的rtm模式,協(xié)助rbu經(jīng)理開發(fā)經(jīng)銷商、配送商;匯總上報區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商增減、變更信息;
6.帶領(lǐng)經(jīng)銷商團隊執(zhí)行重點客戶部已賣進的計劃(包括新品上市、促銷活動等),向重點客戶部反饋實施效果;
7.根據(jù)全國特通客戶計劃及上級部署,協(xié)助開發(fā)區(qū)域內(nèi)特通客戶;
8.協(xié)同經(jīng)銷商團隊收集/反饋市場信息;
9.協(xié)助rbu經(jīng)理開展區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量管理;
10.匯總并上報銷售費用使用情況及經(jīng)銷商費用等相關(guān)票據(jù)。
