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崗位職責是什么
產品渠道崗位是一個關鍵的企業(yè)運營角色，負責建立、維護和優(yōu)化產品從生產到消費者的流通路徑。這個職位的核心任務是尋找并管理各種銷售渠道，以確保產品的有效推廣和銷售。
崗位職責要求
1. 深入理解市場動態(tài)，具備敏銳的商業(yè)洞察力，能準確把握消費者需求和行業(yè)趨勢。
2. 熟悉各類銷售渠道，包括線上電商平臺、線下零售店、分銷商網絡等，并能靈活運用。
3. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能夠與各合作伙伴建立并保持良好的合作關系。
4. 能夠制定并執(zhí)行有效的渠道策略，提升產品市場份額和品牌知名度。
5. 具備良好的項目管理和團隊協(xié)作能力，能夠協(xié)調內部資源，推動渠道項目的順利進行。
崗位職責描述
產品渠道崗位的日常工作包括分析市場數據，識別潛在的銷售機會；開發(fā)新的銷售渠道，如新興的電商平臺或區(qū)域性的零售商；與現有渠道伙伴保持緊密溝通，確保產品供應和服務質量；協(xié)調銷售團隊和營銷部門，共同制定并實施促銷活動；以及定期評估渠道表現，進行必要的調整優(yōu)化。
有哪些內容
1. 渠道開發(fā)：尋找并評估新的銷售合作伙伴，建立多元化銷售渠道，如直銷、代理銷售、聯合推廣等。
2. 關系管理：維護與供應商、經銷商、零售商等的關系，解決合作過程中的問題，確保渠道穩(wěn)定。
3. 市場分析：收集并分析市場信息，為產品定價、定位和銷售策略提供數據支持。
4. 銷售策略：制定并執(zhí)行渠道銷售計劃，包括價格策略、促銷活動和銷售目標設定。
5. 績效監(jiān)控：跟蹤渠道銷售業(yè)績，定期進行數據分析，優(yōu)化渠道結構，提高效率。
6. 內部協(xié)作：與產品經理、銷售團隊和營銷部門緊密合作，確保產品信息準確傳達，協(xié)同推進銷售目標。
產品渠道崗位需要在復雜多變的市場環(huán)境中，通過精細化的渠道管理和策略執(zhí)行，實現產品的高效流通和銷售增長，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
產品渠道崗位職責范文
第1篇 安全產品渠道崗位職責
安全產品渠道經理 達科信息科技(北京) 達科信息科技(北京)有限公司,達科,達科信息,達科信息科技(北京),達科 職責描述:
client manager- solution & alliance- security (cisco or non-cisco)
location: beijing
key accountability
? responsible to meet sales and solution targets of security business by enabling and supporting client managers to grow products and services booking and gross margin to ma_imize sales value from e_isting accounts and new accounts.
? key security partners measurable target; solution with eco-system partners ,build relationship & get resources from partners ;
responsibilities
? working towards the assigned quota in meeting the overall target security business product & service numbers that is assigned by the reporting manager
? develop and build strong and reliable relationship with key security business partners, leverage and coordinate resources to accelerate security business for better revenue and gross profit.
? develop and win new competitive accounts for with security solution in identified segment markets and target clients
? identify opportunities and implement coverage models that will generate business opportunities
? develop and implement sales and solution strategies for this segment markets and target clients.
? conduct sales presentation, prepares solution proposals and negotiates with clients’ key e_ecutives to win significant sales orders
? coordinate with marketing to identify solution marketing plans and strategies in generating more leads/ prospects;
? to be able to work across with others lob (line of business) within dimension data, together with other solution group team members in articulating overall solution if required
requirements
? e_perience in security / networking solutions, with strong industry background in si / vendors / distributors.
? ? highly effective communicator with good business presentation skills
? ? strong achievement oriented and results driven individual.
? ? able to work effectively within and across teams.
? ?minimum 5 years of sales / pre-sales /channel sales e_perience in it sales and business development.
任職要求:
第2篇 電子產品渠道崗位職責
崗位職責:
1、根據公司的銷售任務,制定銷售策略,拓展銷售渠道,完成銷售指標;
2、負責公司產品在指定區(qū)域內經銷商的開發(fā)及信息收集工作;
3、負責協(xié)助已簽約經銷商完成相關的銷售和商務工作;
4、及時了解并反饋經銷商及產品信息,總結匯報
5、進行商務談判,根據公司要求簽訂經銷商合作協(xié)議;
6、不定時出差。
任職要求:
1、大學?？埔陨蠈W歷,具備3年以上電子產品銷售經驗的優(yōu)先,能吃苦耐勞,適應出差
2、具有豐富的電子產品銷售渠道的商業(yè)資源并能廣泛運用,熟悉電子產品使用方法及特點
3、具有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神及團隊合作能力
4、具有良好的執(zhí)行能力、抗壓能力
第3篇 產品渠道銷售崗位職責
醫(yī)療產品高級渠道銷售代表 佳能 佳能(中國)有限公司,canon,佳能,佳能canon,佳能 職責描述:
1.配合渠道完成日常銷售工作,包括市場信息收集、數字統(tǒng)計分析、發(fā)行銷售授權等;
2. 達成月度及季度銷售目標;
3. 協(xié)同銷售渠道舉行學會會議和展會;
4. 代表佳能參與學術發(fā)言或討論。
任職要求:
1.本科學歷,專業(yè)不限;
2. 三年以上醫(yī)療器械產品銷售經驗,有醫(yī)療行業(yè)背景優(yōu)先;
3. 性格開朗,目標性強,執(zhí)行能力強;
4. 良好的英語或日語溝通能力。
第4篇 金融產品渠道崗位職責
金融產品渠道經理 e代理 上海博恩惠爾網絡科技有限公司,博恩惠爾 工作內容:
1.結合渠道和直客兩種業(yè)務方式,帶領團隊完成公司產品的銷售(私募股權、專項基金、美元固收、海外保險等)
2.開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道,例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業(yè)合作機構等;探討具體合作方式,實現同業(yè)長期合作&異業(yè)客戶資源轉化合作;
3.不斷積累高凈值直客資源,支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、私募股權、專項基金、美元固收、國內固收等業(yè)務);
4.配合公司產品部及內勤團隊,對合作渠道進行跟蹤,提供產品介紹、簽約服務,客情跟蹤。
5.把控和不斷提升銷售團隊的專業(yè)度和銷售水平,使之適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,目標:團隊成員能夠深入了解客戶財務狀況及理財需求,出具專業(yè)的理財計劃,推薦合適的理財產品;達到資產的合理配置,使客戶的資產在安全、穩(wěn)健的基礎上保值升值;定期與客戶聯系,維護良好的信任關系。
崗位要求:
1.有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶資源;
2.對主流理財產品(包括私募股權/固收/海外保險產品)有扎實的知識體系和銷售能力;
3.具有同行業(yè)渠道資源(個人/機構)及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力。
第5篇 產品渠道銷售總監(jiān)崗位職責
渠道銷售總監(jiān)(農產品供應鏈) 供銷電子 中國供銷電子商務有限公司,中國供銷電商,供銷e家,供銷電商,供銷電子 職責/任務:
1. 根據業(yè)務發(fā)展需要,拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案,最終實現合作銷售;
2. 能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署,并能在談判過程中爭取到更多的資源;
3. 負責與渠道合作伙伴保持密切聯系,維護良好長久的合作關系;
4. 管理多家渠道合作伙伴,對于合作過程中可能出現的風險有提前的預判;定期淘汰和更換劣質渠道商;
5. 能夠帶領團隊進行業(yè)務開展,并對團隊進行業(yè)務培訓和指導以及按照公司要求定期考核團隊成員。
任職要求:
1. 5年以上渠道銷售工作經驗(線上線下渠道資源豐富),擁有互聯網行業(yè)相關工作經驗;
2. 對集團客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場行情有深入認識;
3. 具有較強的人際溝通及語言表達能力、談判技巧和市場開拓能力;
4. 強烈的企圖心和目標感,主動性高,優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。
5. 具有較強渠道客戶開發(fā)、客戶服務意識,能獨立開發(fā)客戶,具有敏捷的市場洞察力和準確的客戶分析能力;
6. 具有高度的責任心和良好的團隊合作精神;
7. 富有激情,能夠適應出差。
第6篇 產品渠道銷售專員崗位職責
1.負責華為融合類產品(筆記本/平板/穿戴/智能家居等)產品寧波區(qū)域的拓展
2.配合華為廠家人員管理和扶持店面業(yè)務
3.配合華為廠商人員開拓行業(yè)市場(主要針對系統(tǒng)集成商)
第7篇 產品渠道采購崗位職責
高科技產品項目渠道高級采購經理 叉異科技 浙江叉異科技有限公司,叉異科技,叉異 職責描述:
職責描述:
1.尋找高科技資源(含,產品、科學家、銷售、融資等),尋求合作意向
2.整合高科技人才科學家與公司開展合作
3.挖掘所有有合作意向的高科技渠道
任職要求:
1.有高科技博士級別的科研人才資源優(yōu)先考慮
2.熟悉科技人才資源的采購流程
3.良好的形象及流利的溝通綜合技能
4.以結果為導向,什么學歷資歷僅做參考
第8篇 產品渠道代表崗位職責
醫(yī)療產品高級渠道銷售代表 佳能 佳能(中國)有限公司,canon,佳能,佳能canon,佳能 職責描述:
1.配合渠道完成日常銷售工作,包括市場信息收集、數字統(tǒng)計分析、發(fā)行銷售授權等;
2. 達成月度及季度銷售目標;
3. 協(xié)同銷售渠道舉行學會會議和展會;
4. 代表佳能參與學術發(fā)言或討論。
任職要求:
1.本科學歷,專業(yè)不限;
2. 三年以上醫(yī)療器械產品銷售經驗,有醫(yī)療行業(yè)背景優(yōu)先;
3. 性格開朗,目標性強,執(zhí)行能力強;
4. 良好的英語或日語溝通能力。
第9篇 產品渠道分銷專員崗位職責
【崗位職責】
1、負責醫(yī)療體檢旅游產品渠道拓展的方案編寫、實施及相關項目的對外合作談判并負責對合作項目的進度跟進與管理;
2、主動挖掘醫(yī)療體檢旅游市場需求,為公司的產品和服務尋找新的業(yè)務增長點;
3、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關系,保證業(yè)務良好開展;
4、拓展及開發(fā)新的醫(yī)療體檢旅游產品渠道。
【崗位要求】
1、對醫(yī)療體檢旅游市場具有敏銳的洞察力和分析能力;
2、有良好的溝通能力,團隊精神;
3、對醫(yī)療體檢旅游產品的渠道有一定的熟悉度;
4、有相關工作經驗者優(yōu)先。
第10篇 產品渠道業(yè)務代表崗位職責
1、能夠常駐郊縣工作,不怕吃苦、能夠勤奮學習,服從公司安排2、有食用油、方便面、飲料類快消品工作經驗優(yōu)先3、年齡在25歲左右,高中以上文化
1、能夠常駐郊縣工作,不怕吃苦、能夠勤奮學習,服從公司安排2、有食用油、方便面、飲料類快消品工作經驗優(yōu)先3、年齡在25歲左右,高中以上文化
第11篇 產品渠道營銷崗位職責
總部營銷員渠道產品推動崗 (職位編號:allianz000819) 安聯保險集團 中德安聯人壽保險有限公司,allianz,中德安聯,中德安聯保險有限公司,安聯保險集團,中德安聯 崗位職責:
1. 根據年度產品計劃、市場需求、公司與渠道策略與產品部進行新產品開發(fā)相關工作,確保產品按計劃順利開發(fā),并參與產品全生命周期管理
2. 協(xié)調渠道、it、精算、法律合規(guī)、運營等部門進行產品開發(fā)項目管理
3. 產品文檔管理,包括產品概念提案、產品案例、對發(fā)布產品的要求詳述、投放計劃等
4. 開展同業(yè)、渠道和客戶需求調研分析,獲取業(yè)務渠道及各分支機構產品銷售情況及市場競爭里反饋以及客戶對產品的反饋,并將相關納入開發(fā)
5. 營銷員渠道重大項目協(xié)助推動和跟進
- 針對各地區(qū)項目實施情況及時協(xié)助解決并反饋
- 項目過程追蹤跟進和總結報告分享檢討改進
6. 渠道業(yè)務經營會議的支持和業(yè)務報告準備
- 針對業(yè)務經營情況,準備分析報告
- 組織業(yè)務經營分析例會的按時召開
- 籌備整個業(yè)務會議的舉辦和推動
7. 其他主管交辦的工作
任職資格:
最低學歷要求:
大學本科或以上學歷
最低工作經驗(年限)要求:
1. 五年以上壽險產品推動相關工作經驗
2. 優(yōu)秀的企劃能力、團隊管理能力
3. 具備全局觀念、統(tǒng)籌能力。
相關知識要求:
1. 良好的計算機技能
2. 熟練應用常用辦公軟件(worde_celppt)
3. 英文理解能力較強
第12篇 存儲產品渠道銷售崗位職責
存儲產品渠道銷售(emc) 四川長虹佳華信息產品有限責任公司 四川長虹佳華信息產品有限責任公司,哆啦有貨,長虹佳華,長虹佳華 崗位職責:
1、負責所在區(qū)域emc產品的銷售、渠道的開發(fā)維護和營銷網絡的建立,完成銷售業(yè)績;
2、負責產品銷售過程中的客戶接洽與管理、項目洽談、銷售技術支持;
3、開拓新客戶,新市場,對客戶關系進行維護;
4、做好代理商的服務工作,協(xié)調相關資源對于簽約渠道進行培訓、開展活動及項目支持;
5、配合項目實施,促進項目回款。
崗位要求:
1、熟悉存儲產品市場、對行業(yè)市場渠道熟悉或有較好行業(yè)客戶背景;
2、有一定系統(tǒng)集成項目拓展能力和渠道開拓維護能力,能夠處理好上下游合作伙伴的關系;
3、良好工作習慣,有執(zhí)行力、溝通表達能力及資源協(xié)調能力,資金風險意識強,可獨立承擔銷售任務;
4、兩年以上存儲產品市場銷售經驗,有在其他總代理崗位工作經驗者優(yōu)先。
第13篇 產品渠道業(yè)務崗位職責
農產品銷售/渠道推廣負責人·田園鄉(xiāng)村業(yè)務 南京萬科置業(yè)有限公司 南京萬科置業(yè)有限公司分支機構 職責描述:
1、負責農產品銷售渠道開發(fā),區(qū)域市場拓展,客戶關系維護;
2、負責產品銷售,包括大米、雜糧、瓜果蔬菜、水產養(yǎng)殖等;
3、負責商務談判,合同簽訂與修改,建立價格體系;
4、完成市場信息收集與反饋、物流供應鏈對接、產品回款等其他工作。
任職要求:
1、5年以上農產品渠道開發(fā)、產品銷售、市場拓展等工作經驗;
2、熟悉農業(yè)、精通農產品價格體系,會整合資源,獨立開辟市場與銷售渠道;
3、能適應出差,抗壓能力強,責任心強。
第14篇 產品渠道銷售顧問崗位職責
崗位職責:具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力,踏實、認真;具備敏銳的市場洞察力,強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;具備良好的應變能力,思維敏捷;具備強大的抗壓能力和接受挑戰(zhàn)的勇氣;了解相關教育體系的運營模式,尤其熟悉校企合作方面工作;具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神,能夠很好地融入團隊;具備一定的高校、企業(yè)、政府資源者優(yōu)先考慮;兩年以上工作經驗,有教育行業(yè)工作經驗優(yōu)先;特別優(yōu)秀者,可適當放寬部分條件限制。崗位職責:負責客戶(高校、政府、企業(yè))的接待、洽談、維護;業(yè)務項目實時跟進,識別客戶需求,發(fā)展客戶關系,做好后續(xù)工作,維護客戶關系;負責公司教育產品的拓展,推廣工作;參與負責制定公司長期的地域及運營模式的拓展計劃;維護渠道關系并根據情況進行需求分析達成更多合作計劃;調查分析渠道市場狀況,配合公司制定相應的渠道推廣策略和市場支持計劃;定期收集、整理、分析市場信息,做出分析報告并適時提出市場推廣建議方案;協(xié)助部門總監(jiān)調查研究、了解業(yè)務管理情況并提出處理意見和建議;具備一定的高校、企業(yè)、政府合作經驗或資源優(yōu)先考慮;
第15篇 安防產品渠道崗位職責
1.拓展全省smb產品銷售渠道,完成公司銷售目標
2.制定銷售政策,加強渠道方案培訓,協(xié)助經銷商成長
3.銷售數據分析和總結,提升業(yè)績
4.要求大專及以上學歷,有2年以上的銷售工作經驗及業(yè)績良好
5.有良好的溝通協(xié)調能力,方案展示能力,適應出差,執(zhí)行力強
6.有安防監(jiān)控產品銷售經驗優(yōu)先
第16篇 安防產品渠道經理崗位職責
1.拓展全省smb產品銷售渠道,完成公司銷售目標
2.制定銷售政策,加強渠道方案培訓,協(xié)助經銷商成長
3.銷售數據分析和總結,提升業(yè)績
4.要求大專及以上學歷,有2年以上的銷售工作經驗及業(yè)績良好
5.有良好的溝通協(xié)調能力,方案展示能力,適應出差,執(zhí)行力強
6.有安防監(jiān)控產品銷售經驗優(yōu)先
第17篇 餐飲產品渠道崗位職責
產品經理(餐飲渠道) 煙臺欣和 煙臺欣和企業(yè)食品有限公司,欣和企業(yè),煙臺欣和,欣和 崗位職責:
1.市場調查研究:通過對各項市場信息的掌握和分析,結合公司的品牌策略,為品牌推廣提供信息基礎。收集分析市場信息,
3.產品策略制定:根據公司戰(zhàn)略制定產品策略,提升品類市場競爭力;
4.產品規(guī)劃:根據產品戰(zhàn)略制定產品平臺戰(zhàn)略、產品線業(yè)務計劃、產品路標規(guī)劃、產品的定位和定義;
5.產品生命周期管理:負責產品上市前需求、上市、市場運作、產品發(fā)展、產品淘汰、下市的全部生命歷程的管理;
6、組織產品推廣方案的實施,并對實施過程管控,及時糾偏,并對實施結果進行數據分析與評
7.協(xié)助銷售部的銷售策略制定:通過對市場、客戶需求、機會等的分析,協(xié)助銷售部制定產品銷售策略及銷售數據支持策略;
8.產品銷售計劃預測:通過對市場發(fā)展趨勢及相關歷史數據的分析,對銷售計劃發(fā)展趨勢進行準確預測;
9.年度各類促銷活動的策略、計劃、實施及評估,對接銷售部,對各渠道促銷活動效果進行檢查和反饋。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科學歷,工商管理、市場營銷、市場企劃等相關專業(yè)
2、從事產品企劃工作三年以上或者產品管理工作兩年以上,快消行業(yè)經驗優(yōu)先
第18篇 產品渠道管理崗位職責
渠道產品管理 上海銀行股份有限公司 上海銀行股份有限公司,上海銀行 職責描述:
1、負責同業(yè)相關手機銀行渠道產品創(chuàng)新信息研究,分析未來發(fā)展趨勢,提供我行應對建議,為部門產品創(chuàng)設和引進發(fā)展規(guī)劃提供依據;
2、負責手機銀行渠道產品創(chuàng)新規(guī)劃及制定年度計劃,并推進按計劃完成;
3、負責完成手機銀行渠道產品創(chuàng)新相關的需求分析、客戶體驗、驗收測試、業(yè)務培訓、產品后評估等工作。
任職要求:
1、金融、經濟或相關專業(yè);
2、3年以上金融或金融it從業(yè)經驗,具有一定的管理工作經驗,有相關研究工作經歷;
3、熟悉國內外銀行的發(fā)展動態(tài),了解相關銀行產品知識、金融監(jiān)管法律法規(guī)以及數字化銀行發(fā)展態(tài)勢,對手機渠道或手機銀行渠道有較深入研究;
4、具有較好的文字寫作能力和分析能力,較好的溝通、協(xié)調能力和團隊協(xié)作意識,較好的創(chuàng)新能力和責任心,良好的英語水平和熟練的計算機操作能力。
第19篇 產品渠道策劃崗位職責
崗位職責: a. 重點負責公司市場營銷策略的研究、策劃、組織與實施管理,不斷追蹤國內外先進的 營銷理念和營銷技巧、收集和剖析案例并與公司比較,對公司營銷戰(zhàn)略和策略進行調整,提出有價值的建議。編制、提交公司年度市場營銷整體策劃方案。 b. 負責研究制定公司品牌規(guī)劃方案,并根據公司決策組織資源投入及品牌管理。 c. 負責制定本部門工作計劃,并對各項業(yè)務進行工作指導與業(yè)務報告。 d. 負責本部門人員的工作協(xié)調與業(yè)績考評。
任職要求: a.有快速消費品的營銷策劃經驗的
b.有相關渠道資源的優(yōu)先
第20篇 資管產品渠道經理崗位職責
1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；
2、根據公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；
3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；
4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；
5、負責市場調研和需求分析；
6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
7、制定銷售計劃和銷售預算；
8、負責銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。
