銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)是企業(yè)銷售部門的核心領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售策略，管理銷售團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和增長(zhǎng)計(jì)劃。

崗位職責(zé)要求

1. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)提升。

2. 深諳市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能夠準(zhǔn)確分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。

3. 熟練掌握銷售技巧和客戶關(guān)系管理，擅長(zhǎng)開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。

4. 強(qiáng)大的談判和溝通能力，能在復(fù)雜環(huán)境中達(dá)成商業(yè)協(xié)議。

5. 能夠制定并實(shí)施有效的銷售培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)。

6. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策。

7. 有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)導(dǎo)向，能承受壓力并持續(xù)追求卓越。

崗位職責(zé)描述

銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)的角色不僅僅是指揮者，更是戰(zhàn)略家和教練。他們需要洞察市場(chǎng)，設(shè)定并調(diào)整銷售策略，確保團(tuán)隊(duì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。他們要建立并維護(hù)高效的銷售流程，確保團(tuán)隊(duì)成員能夠高效地執(zhí)行任務(wù)。他們需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

在日常工作中，銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)會(huì)與各部門協(xié)作，從產(chǎn)品開發(fā)到客戶服務(wù)，確保銷售活動(dòng)與公司整體戰(zhàn)略一致。他們還要定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，分析問(wèn)題，提出改進(jìn)措施，并向高級(jí)管理層報(bào)告銷售情況。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售策略制定：根據(jù)公司目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，制定年度、季度及月度銷售計(jì)劃。

2. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)。

3. 客戶關(guān)系管理：指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。

4. 市場(chǎng)分析：收集并分析市場(chǎng)信息，識(shí)別新的銷售機(jī)會(huì)，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

5. 銷售預(yù)測(cè)與預(yù)算：制定銷售預(yù)算，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，為公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃提供依據(jù)。

6. 銷售報(bào)告：定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)洞察。

7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門合作，確保銷售活動(dòng)順利進(jìn)行。

8. 行業(yè)知識(shí)更新：跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解最新銷售趨勢(shì)和技術(shù)，提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)是企業(yè)銷售成功的關(guān)鍵角色，他們的工作涵蓋了策略制定、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)洞察等多個(gè)層面，以確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)崗位職責(zé)范文

第1篇 銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)崗位職責(zé)

團(tuán)隊(duì)銷售總監(jiān) 友邦保險(xiǎn)有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營(yíng)銷服務(wù)部 友邦保險(xiǎn)有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營(yíng)銷服務(wù)部 一、崗位 要求:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、25一45周歲;

3、過(guò)往年收入五萬(wàn)以上;

4、三年及以上廣州工作經(jīng)歷;

5、為人正直,樂(lè)觀進(jìn)取,心里素質(zhì)佳,具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,具有較強(qiáng)的責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)合作精神,有強(qiáng)烈獲取成功的渴望,勇于挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。6、具有金融、醫(yī)療、法律、教育、會(huì)計(jì)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者或有銷售&管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)。

二、職位描述:

1、為社會(huì)各階層人士及其家庭在保險(xiǎn)領(lǐng)域提供保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃;

2、為企業(yè)、集團(tuán)、特定行業(yè)等提供團(tuán)體保險(xiǎn)的規(guī)劃;

3、協(xié)助客戶分析財(cái)務(wù)狀況,并制定全套保險(xiǎn)/理財(cái)方案;

4、協(xié)助上級(jí)主管管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),按照公司的標(biāo)準(zhǔn)組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)隊(duì)伍;

5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)售后服務(wù),協(xié)助他們逐一實(shí)現(xiàn)家庭和單位理財(cái)目標(biāo)(如理財(cái)投資 、意外&健康家庭風(fēng)險(xiǎn)管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全&傳承、境內(nèi)外稅費(fèi)合理規(guī)避)。

三、 職業(yè)待遇:

1、完善的培訓(xùn)系統(tǒng):包括基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)策劃顧問(wèn)培訓(xùn)課程,以及為業(yè)務(wù)主管設(shè)計(jì)的友邦卓越經(jīng)理人培訓(xùn)課程;包括專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)、卓越經(jīng)理人培訓(xùn)等并有完善的透明的晉升休系。

新人有8天的體驗(yàn)學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)津貼1000元,簽約后最長(zhǎng)有18個(gè)月的展業(yè)責(zé)任津貼;開始12月最高責(zé)任津貼有10000元/月,后6月最高責(zé)任津貼有8000/月;入職一年半的責(zé)任津貼最高共有16.9萬(wàn);優(yōu)秀新人入司18個(gè)月即使沒(méi)有晉升,只要每月達(dá)到最高津貼標(biāo)準(zhǔn),年收入都可達(dá)到36萬(wàn)左右,所有津貼制度完整的寫進(jìn)了每位新人的代理合同中,承諾必踐行。

2、營(yíng)銷員收入:首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎(jiǎng)金、季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、年度續(xù)保獎(jiǎng)金、營(yíng)銷員長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金、以及組織管理收入,包括每月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、每月津貼、輔導(dǎo)津貼、增員津貼、晉級(jí)津貼、育成獎(jiǎng)金、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、特別津貼等;

3、特別雙百萬(wàn)獎(jiǎng)金: 1.在10年內(nèi)達(dá)成5次mdrt及1次cot,可獲得100萬(wàn)獎(jiǎng)金;2.在10年內(nèi)晉級(jí)到資深業(yè)務(wù)總監(jiān)可獲得100萬(wàn)獎(jiǎng)金。

4、意外傷害及身故保障計(jì)劃:業(yè)務(wù)主管管理基金、醫(yī)療福利計(jì)劃; 生育補(bǔ)貼及養(yǎng)老公積金等。

5、每年業(yè)務(wù)競(jìng)賽有海內(nèi)外旅游至少各一次的機(jī)會(huì);

四、 面試要求:

1、行政套裝;2、攜帶個(gè)人簡(jiǎn)歷、身份證正反面復(fù)印件、最高學(xué)歷證復(fù)印件,小一寸彩色相片4張。

注意事項(xiàng):由于本公司招聘渠道較多,投遞簡(jiǎn)歷后,您的信息就已進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫(kù),為避免系統(tǒng)沖突,影響您簡(jiǎn)歷的有效性,請(qǐng)不要再向公司其他渠道和崗位重復(fù)投遞簡(jiǎn)歷,感謝您的配合;