崗位職責(zé)是什么
拓展部門是企業(yè)中負責(zé)開辟新市場、尋找新客戶、建立合作伙伴關(guān)系以及推動業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵部門。這個團隊的工作核心在于發(fā)掘新的商業(yè)機會，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)擴張。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有敏銳的市場洞察力，能夠捕捉到行業(yè)動態(tài)和潛在的商業(yè)機遇。
2. 具備出色的溝通技巧，能有效與潛在客戶和合作伙伴建立聯(lián)系。
3. 熟悉銷售策略和談判技巧，能推動業(yè)務(wù)合作進程。
4. 具備項目管理能力，能有效地協(xié)調(diào)資源，確保項目按時完成。
5. 對公司產(chǎn)品和服務(wù)有深入理解，能準(zhǔn)確傳達其價值。
6. 適應(yīng)性強，能在壓力下工作，并靈活應(yīng)對市場變化。
崗位職責(zé)描述
拓展部門的工作涵蓋了市場調(diào)研、潛在客戶識別、商機評估、合作洽談等多個環(huán)節(jié)。他們需要定期分析市場趨勢，以確定最具潛力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。他們要通過各種渠道與潛在客戶接觸，了解客戶需求，定制適合的解決方案。在與合作伙伴的談判過程中，拓展部門需要展示出公司的優(yōu)勢，爭取達成互利共贏的合作協(xié)議。
此外，他們還需要維護現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。在項目執(zhí)行階段，拓展部門需要與內(nèi)部團隊緊密協(xié)作，確保服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。他們既是企業(yè)的“開路先鋒”，也是“橋梁”，連接著公司與外部世界。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究：收集和分析行業(yè)信息，識別新的市場趨勢和潛在客戶。
2. 客戶開發(fā)：主動接觸潛在客戶，建立聯(lián)系，進行需求調(diào)查和產(chǎn)品推介。
3. 合作談判：與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談，制定合作協(xié)議，確保雙方利益最大化。
4. 項目管理：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，跟蹤項目進度，解決過程中出現(xiàn)的問題。
5. 關(guān)系維護：與現(xiàn)有客戶和合作伙伴保持良好溝通，處理投訴和建議，提升客戶滿意度。
6. 策略制定：參與公司業(yè)務(wù)發(fā)展策略的制定，為公司長遠規(guī)劃提供市場洞見。
7. 團隊協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、市場等部門緊密配合，確保業(yè)務(wù)拓展的順利進行。
拓展部門的工作不僅是尋找新的業(yè)務(wù)機會，更是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的引擎，他們的成功直接影響到公司的市場份額和盈利能力。在這個角色中，他們需要不斷適應(yīng)市場變化，創(chuàng)新思維，以實現(xiàn)公司的增長目標(biāo)。
拓展部門崗位職責(zé)范文
第1篇 拓展部門經(jīng)理崗位職責(zé)
環(huán)境市場拓展部門經(jīng)理 湖北新宏泰實業(yè)投資有限公司 湖北新宏泰實業(yè)投資有限公司,湖北新宏泰 職責(zé)描述:
1. 業(yè)務(wù)拓展職責(zé):渠道及重點客戶的開發(fā);項目信息收集、篩選及跟進;項目前期溝通、洽談;合同談判及簽訂;完成市場目標(biāo)任務(wù)。
2. 內(nèi)部管理職責(zé):負責(zé)制定本部門年度、月度工作目標(biāo)和工作計劃,完成公司下達的年度市場拓展目標(biāo);建立健全公司各項市場拓展管理制度和工作標(biāo)準(zhǔn),負責(zé)部門市場拓展團隊的運營管理工作。
3. 外部協(xié)調(diào)職責(zé):渠道及重點客戶的維護;項目實施過程中協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;及時回收合同款項。
4. 團隊培養(yǎng)職責(zé):對公司業(yè)務(wù)拓展人員進行傳幫帶,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、幫助。
任職要求:
1. 專業(yè)要求:全日制本科及以上學(xué)歷,環(huán)境工程、化工工藝、給排水、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;熟悉環(huán)境板塊水處理或河道生態(tài)修復(fù)工藝。
2. 能力要求:清晰環(huán)保市場需求及環(huán)保項目市場拓展各環(huán)節(jié)程序;熟練應(yīng)用word、e_cel、ppt等常規(guī)辦公軟件;能看懂技術(shù)方案和工藝圖紙。
3. 行業(yè)經(jīng)歷要求:從事環(huán)境水處理行業(yè)業(yè)務(wù)拓展4-8年。
4. 過往業(yè)績要求:主導(dǎo)并成功實施項目不低于8個,非ppp項目2000萬以上單體項目不少于2個。
5. 個人素質(zhì)要求:團隊精神、敬業(yè)精神、溝通能力、自我學(xué)習(xí)。
6. 文化認同要求:適應(yīng)企業(yè)文化,理解公司愿景,實現(xiàn)自身價值。
7. 拓展路徑要求:有業(yè)務(wù)渠道或相關(guān)資源者優(yōu)先。
8. 個人習(xí)慣要求:主動工作、主動擔(dān)當(dāng),事事有反饋,處處抓落實。
第2篇 拓展部門崗位職責(zé)
拓展總監(jiān)-部門負責(zé)人 1、對房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)濟、文化、社會、法律法規(guī)等、政策環(huán)境等發(fā)展因素調(diào)研分析,整理武漢地區(qū)地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī),包括行業(yè)、金融和政府政策動向等,建立行業(yè)信息庫;
2、研究武漢房地產(chǎn)市場未來發(fā)展趨勢,負責(zé)完成目標(biāo)市場有關(guān)的專題分析;研究公司發(fā)展占率、投資模式、與產(chǎn)品發(fā)展方向與實施方案;
3、深度明晰市場發(fā)展態(tài)勢和走向,參與制定和持續(xù)優(yōu)化總體市場營銷策略,領(lǐng)導(dǎo)和推動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)持續(xù)增長的全面解決方案;
4、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略,制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策,提供公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理改進方案;
5、負責(zé)目標(biāo)項目的前期市場可行性分析和論證,完成相關(guān)項目的周邊的土地市場分析、調(diào)研分析、評估調(diào)研、可行性投資分析報告等;
6、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談,解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題。
任職要求
1、年齡35-45歲,全日制大專及以上學(xué)歷;
2、5年以上知名商業(yè)地產(chǎn)公司項目拓展經(jīng)歷,有較強的政府資源關(guān)系,有豐富的項目收并購經(jīng)驗;
3、良好的市場分析、業(yè)務(wù)開拓和商務(wù)談判能力;
4、具有敏銳的市場洞察能力和執(zhí)行能力;
5、出色的項目協(xié)調(diào)及組織管理能力;
6、高效的人際溝通和社會活動能力 1、對房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)濟、文化、社會、法律法規(guī)等、政策環(huán)境等發(fā)展因素調(diào)研分析,整理武漢地區(qū)地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī),包括行業(yè)、金融和政府政策動向等,建立行業(yè)信息庫;
2、研究武漢房地產(chǎn)市場未來發(fā)展趨勢,負責(zé)完成目標(biāo)市場有關(guān)的專題分析;研究公司發(fā)展占率、投資模式、與產(chǎn)品發(fā)展方向與實施方案;
3、深度明晰市場發(fā)展態(tài)勢和走向,參與制定和持續(xù)優(yōu)化總體市場營銷策略,領(lǐng)導(dǎo)和推動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)持續(xù)增長的全面解決方案;
4、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略,制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策,提供公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理改進方案;
5、負責(zé)目標(biāo)項目的前期市場可行性分析和論證,完成相關(guān)項目的周邊的土地市場分析、調(diào)研分析、評估調(diào)研、可行性投資分析報告等;
6、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談,解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題。
任職要求
1、年齡35-45歲,全日制大專及以上學(xué)歷;
2、5年以上知名商業(yè)地產(chǎn)公司項目拓展經(jīng)歷,有較強的政府資源關(guān)系,有豐富的項目收并購經(jīng)驗;
3、良好的市場分析、業(yè)務(wù)開拓和商務(wù)談判能力;
4、具有敏銳的市場洞察能力和執(zhí)行能力;
5、出色的項目協(xié)調(diào)及組織管理能力;
6、高效的人際溝通和社會活動能力
