用品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

用品銷售總監(jiān)是一個關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)督公司的用品銷售策略，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場份額的提升。該職位需要具備深厚的行業(yè)知識、出色的銷售技巧以及卓越的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。

崗位職責(zé)要求

1. 擁有至少10年的銷售經(jīng)驗，其中包括5年以上的管理經(jīng)驗，特別是在用品行業(yè)。

2. 精通市場分析、趨勢預(yù)測和競爭對手研究。

3. 具備優(yōu)秀的談判技巧和客戶服務(wù)意識，能夠建立和維護(hù)客戶關(guān)系。

4. 能夠制定并實施有效的銷售計劃和目標(biāo)。

5. 強大的團(tuán)隊建設(shè)能力，能夠激勵銷售團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

6. 熟悉銷售報告和crm系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力。

7. 有良好的財務(wù)理解，能夠理解和解讀財務(wù)報告以支持決策。

崗位職責(zé)描述

用品銷售總監(jiān)的工作涉及多個方面，包括：

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定和調(diào)整銷售策略，確保與公司的總體業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。

2. 團(tuán)隊管理：招募、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊，設(shè)定并追蹤銷售目標(biāo)，提供持續(xù)的反饋和支持。

3. 市場洞察：持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，識別新的商機(jī)和潛在的市場挑戰(zhàn)。

4. 客戶關(guān)系：維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，解決任何銷售相關(guān)的問題，確?？蛻魸M意度。

5. 銷售績效監(jiān)控：定期評估銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。

6. 合作協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷和其他部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體運營同步。

7. 預(yù)算和預(yù)測：參與年度銷售預(yù)算的制定，進(jìn)行銷售預(yù)測，為公司的財務(wù)規(guī)劃提供依據(jù)。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售計劃：制定年度、季度和月度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)和路徑。

2. 市場推廣：設(shè)計并執(zhí)行有效的營銷活動，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

3. 客戶拓展：開發(fā)新客戶，同時深挖現(xiàn)有客戶潛力，增加銷售額。

4. 銷售報告：定期提交銷售報告，詳細(xì)分析銷售業(yè)績、客戶行為和市場趨勢。

5. 危機(jī)管理：應(yīng)對市場變化，如競爭加劇或客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略。

6. 培訓(xùn)和發(fā)展：提供持續(xù)的銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)技能和銷售技巧。

7. 激勵機(jī)制：設(shè)計和實施銷售激勵計劃，以激發(fā)團(tuán)隊的積極性和創(chuàng)新性。

作為用品銷售總監(jiān)，成功的關(guān)鍵在于平衡戰(zhàn)略思維與執(zhí)行能力，既要能夠預(yù)見市場趨勢，又要能帶領(lǐng)團(tuán)隊有效執(zhí)行銷售策略，以實現(xiàn)公司的商業(yè)目標(biāo)。

用品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范文

第1篇 用品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售部總監(jiān)(嬰童用品) 深圳倍特工業(yè)設(shè)計有限公司 深圳倍特工業(yè)設(shè)計有限公司,倍特,倍特 崗位職責(zé):

1、 協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷售戰(zhàn)略。

2、 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),提出制定產(chǎn)品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標(biāo)計劃、價格政策。

3、 掌握產(chǎn)品市場動態(tài),分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀,提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的銷售應(yīng)變計劃。

4、 根據(jù)財務(wù)費用預(yù)算,制度并分解年度季度月度銷售費用預(yù)算計劃。

5、 根據(jù)產(chǎn)品市場情況,制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細(xì)分化戰(zhàn)略目標(biāo)。

6、 搭建銷售部架構(gòu)和組建銷售團(tuán)隊,制度銷售管理制度和規(guī)范流程,分配國內(nèi)國外、線上線下各渠道銷售目標(biāo)任務(wù)。

7、 與市場部緊密合作對接,及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

8、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。

9、 深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

崗位要求:

1、 大學(xué)本科或以上學(xué)歷,市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè),年齡30-45歲。

2、 10年以上工作經(jīng)驗,5年以上銷售管理經(jīng)驗,有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、 精通現(xiàn)代營銷管理工具和方法,豐富的營銷資源。

4、具有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力。

5、具有果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力,敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識。