用品銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

用品銷(xiāo)售總監(jiān)是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)督公司的用品銷(xiāo)售策略，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。該職位需要具備深厚的行業(yè)知識(shí)、出色的銷(xiāo)售技巧以及卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。

崗位職責(zé)要求

1. 擁有至少10年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中包括5年以上的管理經(jīng)驗(yàn)，特別是在用品行業(yè)。

2. 精通市場(chǎng)分析、趨勢(shì)預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。

3. 具備優(yōu)秀的談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠建立和維護(hù)客戶關(guān)系。

4. 能夠制定并實(shí)施有效的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)。

5. 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

6. 熟悉銷(xiāo)售報(bào)告和crm系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力。

7. 有良好的財(cái)務(wù)理解，能夠理解和解讀財(cái)務(wù)報(bào)告以支持決策。

崗位職責(zé)描述

用品銷(xiāo)售總監(jiān)的工作涉及多個(gè)方面，包括：

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定和調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保與公司的總體業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。

2. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)，提供持續(xù)的反饋和支持。

3. 市場(chǎng)洞察：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，識(shí)別新的商機(jī)和潛在的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

4. 客戶關(guān)系：維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，解決任何銷(xiāo)售相關(guān)的問(wèn)題，確?？蛻魸M意度。

5. 銷(xiāo)售績(jī)效監(jiān)控：定期評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。

6. 合作協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和其他部門(mén)緊密合作，確保銷(xiāo)售策略與公司整體運(yùn)營(yíng)同步。

7. 預(yù)算和預(yù)測(cè)：參與年度銷(xiāo)售預(yù)算的制定，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃提供依據(jù)。

有哪些內(nèi)容

1. 銷(xiāo)售計(jì)劃：制定年度、季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售目標(biāo)和路徑。

2. 市場(chǎng)推廣：設(shè)計(jì)并執(zhí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

3. 客戶拓展：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)深挖現(xiàn)有客戶潛力，增加銷(xiāo)售額。

4. 銷(xiāo)售報(bào)告：定期提交銷(xiāo)售報(bào)告，詳細(xì)分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶行為和市場(chǎng)趨勢(shì)。

5. 危機(jī)管理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，如競(jìng)爭(zhēng)加劇或客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

6. 培訓(xùn)和發(fā)展：提供持續(xù)的銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能和銷(xiāo)售技巧。

7. 激勵(lì)機(jī)制：設(shè)計(jì)和實(shí)施銷(xiāo)售激勵(lì)計(jì)劃，以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)新性。

作為用品銷(xiāo)售總監(jiān)，成功的關(guān)鍵在于平衡戰(zhàn)略思維與執(zhí)行能力，既要能夠預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)，又要能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行銷(xiāo)售策略，以實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)目標(biāo)。

用品銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)范文

第1篇 用品銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷(xiāo)售部總監(jiān)(嬰童用品) 深圳倍特工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司 深圳倍特工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司,倍特,倍特 崗位職責(zé):

1、 協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

2、 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),提出制定產(chǎn)品組合計(jì)劃、銷(xiāo)售組合計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃、價(jià)格政策。

3、 掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展現(xiàn)狀,提出制定因季節(jié)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的銷(xiāo)售應(yīng)變計(jì)劃。

4、 根據(jù)財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算,制度并分解年度季度月度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。

5、 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)情況,制定公司品牌銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略目標(biāo)。

6、 搭建銷(xiāo)售部架構(gòu)和組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制度銷(xiāo)售管理制度和規(guī)范流程,分配國(guó)內(nèi)國(guó)外、線上線下各渠道銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

7、 與市場(chǎng)部緊密合作對(duì)接,及時(shí)或定期反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售信息至市場(chǎng)部。

8、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。

9、 深入了解本行業(yè),把握最新銷(xiāo)售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

崗位要求:

1、 大學(xué)本科或以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè),年齡30-45歲。

2、 10年以上工作經(jīng)驗(yàn),5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3、 精通現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理工具和方法,豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源。

4、具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。

5、具有果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力,敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。