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崗位職責是什么
金融公司銷售崗位是企業(yè)的重要組成部分,負責推廣公司的金融產(chǎn)品和服務,以吸引和保留客戶,實現(xiàn)公司的銷售目標和業(yè)績增長。
崗位職責要求
1. 熟悉金融產(chǎn)品:銷售代表需深入了解公司提供的各種金融產(chǎn)品,包括但不限于投資理財、保險、信貸等,以便向客戶準確解釋產(chǎn)品特點和收益。
2. 客戶開發(fā):積極尋找潛在客戶,通過電話、郵件、社交媒體等方式建立聯(lián)系,開展有效溝通,了解客戶需求并提供相應解決方案。
3. 銷售策略:制定并執(zhí)行銷售策略,針對不同客戶群體定制銷售計劃,提高轉化率和客戶滿意度。
4. 關系維護:建立并保持與客戶的長期關系,提供優(yōu)質的售后服務,解決客戶問題,確保客戶忠誠度。
崗位職責描述
金融公司銷售崗位需要具備出色的溝通和談判技巧,能夠準確把握市場動態(tài),及時調(diào)整銷售策略。此外,銷售代表需具備一定的風險意識,能夠在遵守監(jiān)管規(guī)定時,為客戶提供合適的投資建議。他們需要定期報告銷售進度,分析市場趨勢,以協(xié)助管理層制定業(yè)務發(fā)展計劃。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究:分析競爭對手,研究市場趨勢,了解客戶需求,為產(chǎn)品推廣提供依據(jù)。
2. 客戶拜訪:定期進行面對面的客戶拜訪,展示產(chǎn)品優(yōu)勢,解答疑問,促成交易。
3. 銷售報告:編制銷售報告,包括銷售業(yè)績、客戶反饋、市場分析等,為決策提供數(shù)據(jù)支持。
4. 團隊協(xié)作:與內(nèi)部各部門(如產(chǎn)品、風控、客服等)緊密合作,確保銷售流程順暢,提升客戶體驗。
5. 培訓與發(fā)展:參加內(nèi)部培訓,提升專業(yè)知識,了解最新的金融政策和市場變化,以提升銷售能力。
6. 自我管理:設定個人銷售目標,持續(xù)改進銷售技巧,保持高效的工作狀態(tài)。
金融公司銷售崗位是連接公司與市場的橋梁,其職責涵蓋了從產(chǎn)品推廣到客戶服務的全過程,要求銷售人員具備專業(yè)素養(yǎng)、市場洞察力和卓越的溝通能力,以推動公司的業(yè)務發(fā)展。
金融公司銷售崗位職責范文
第1篇 金融公司銷售崗位職責
海外資產(chǎn)配置金融公司渠道銷售經(jīng)理 e代理 上海博恩惠爾網(wǎng)絡科技有限公司,博恩惠爾 工作內(nèi)容
1.有效拓展渠道,尋找有海外保險、國內(nèi)分紅、重疾等大額保險客戶資源的合作對象(銀行或三方理財機構);
2.開發(fā)線下渠道,例如有高匹配度客戶資源的保險銷售團隊,優(yōu)質獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室,以及異業(yè)合作機構例如商會、俱樂部、會所、旅游、醫(yī)療、教育機構等;探討具體合作方式,實現(xiàn)同業(yè)長期合作,開展異業(yè)客戶資源轉化合作;
3.支持公司擴張產(chǎn)品品類的銷售落地(包括但不限于美元固收、國內(nèi)固收、私募股權、海外房產(chǎn)、投資移民等業(yè)務);
4.配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團隊,對合作渠道進行跟蹤,提供產(chǎn)品介紹、簽約服務,客情跟蹤。
5.把控和不斷提升銷售團隊的專業(yè)度和銷售水平,使之適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,目標:團隊成員能夠深入了解客戶財務狀況及理財需求,出具專業(yè)的理財計劃,推薦合適的理財產(chǎn)品;達到資產(chǎn)的合理配置,使客戶的資產(chǎn)在安全、穩(wěn)健的基礎上保值升值;定期與客戶聯(lián)系,維護良好的信任關系。
任職要求
1.在三方財富管理機構有豐富的銷售團隊管理經(jīng)驗,能高效完成團隊業(yè)績,有豐富的渠道資源和客戶資源;
2.對主流理財產(chǎn)品(包括保險/固收/基金/私募股權產(chǎn)品)有廣泛的了解;具有保險行業(yè)渠道資源及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力;
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