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崗位職責(zé)是什么
社會(huì)渠道經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的職務(wù),主要負(fù)責(zé)管理和拓展公司的銷(xiāo)售渠道,通過(guò)與各種社會(huì)資源建立合作關(guān)系,推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和品牌影響力的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通技巧,能有效與各類(lèi)合作伙伴建立良好的關(guān)系。
2. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài),對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有敏銳的洞察力。
3. 具有優(yōu)秀的談判能力,能在商業(yè)合作中爭(zhēng)取最優(yōu)條件。
4. 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能指導(dǎo)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
5. 對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)敏感,能進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析以優(yōu)化策略。
6. 擁有良好的商業(yè)道德,確保業(yè)務(wù)操作合規(guī)。
崗位職責(zé)描述
社會(huì)渠道經(jīng)理的工作涉及多方面,他們需要尋找潛在的合作伙伴,如零售商、分銷(xiāo)商、代理商等,評(píng)估其商業(yè)價(jià)值,并建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。他們還需要維護(hù)現(xiàn)有渠道,解決合作伙伴的問(wèn)題,確保渠道的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。此外,社會(huì)渠道經(jīng)理需要與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)緊密協(xié)作,共同策劃和執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng),提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。
在團(tuán)隊(duì)管理方面,社會(huì)渠道經(jīng)理要設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo),分配資源,定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,并提供必要的培訓(xùn)和支持。他們還需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與公司其他部門(mén)的有效溝通,以達(dá)成一致的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開(kāi)發(fā):尋找并評(píng)估新的合作伙伴,洽談合作條款,簽訂合作協(xié)議。
2. 關(guān)系維護(hù):定期與合作伙伴溝通,解決商務(wù)問(wèn)題,確保雙方合作關(guān)系的健康發(fā)展。
3. 銷(xiāo)售策略:根據(jù)市場(chǎng)情況制定或調(diào)整銷(xiāo)售策略,優(yōu)化渠道布局。
4. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo):指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),設(shè)定并追蹤銷(xiāo)售指標(biāo),提供培訓(xùn)和反饋。
5. 數(shù)據(jù)分析:收集和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),為決策提供依據(jù),持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào):與產(chǎn)品、市場(chǎng)、客服等部門(mén)合作,確保跨部門(mén)協(xié)作的順暢。
7. 品牌推廣:參與市場(chǎng)推廣活動(dòng),提升品牌在社會(huì)渠道中的影響力。
社會(huì)渠道經(jīng)理的角色是連接公司與市場(chǎng)的橋梁,他們的工作直接影響到公司的市場(chǎng)占有率和盈利能力。因此,他們需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化,創(chuàng)新銷(xiāo)售策略,以確保公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。
社會(huì)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 社會(huì)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施;
3、進(jìn)行銷(xiāo)渠道資源的整合,協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
6、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
7、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理;
9、處理好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
第2篇 移動(dòng)社會(huì)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施;
3、進(jìn)行銷(xiāo)渠道資源的整合,協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
6、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
7、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理;
9、處理好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。