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崗位職責是什么
醫(yī)藥銷售主管是一個關鍵的管理角色，負責領導和協(xié)調(diào)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售團隊，以實現(xiàn)公司的銷售目標和市場占有率。此職位需要具備深厚的行業(yè)知識、出色的銷售策略制定和執(zhí)行能力，以及卓越的團隊領導技巧。
崗位職責要求
1. 擁有醫(yī)藥、生物科學或相關領域的學士學位，以及至少5年的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗。
2. 熟悉醫(yī)藥市場動態(tài)，了解客戶需求和競爭態(tài)勢。
3. 具備強大的客戶關系管理能力，能建立并維護與關鍵客戶的良好關系。
4. 能夠制定有效的銷售計劃和策略，以提高產(chǎn)品銷量和市場份額。
5. 優(yōu)秀的團隊管理和培訓能力，能夠激發(fā)團隊成員的潛力，提升銷售業(yè)績。
6. 具備良好的溝通、談判和問題解決能力。
7. 能夠適應頻繁的出差，具備一定的壓力管理能力。
崗位職責描述
醫(yī)藥銷售主管的工作主要包括以下幾個方面：
1. 團隊管理：招聘、培訓和指導銷售團隊，設定個人和團隊銷售目標，并監(jiān)督進度。
2. 銷售策略：分析市場趨勢，制定并實施銷售策略，以優(yōu)化產(chǎn)品定位和推廣。
3. 客戶關系：維護現(xiàn)有客戶，開發(fā)新客戶，確?？蛻魸M意度和忠誠度。
4. 市場分析：定期評估銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績，提出改進措施。
5. 協(xié)調(diào)合作：與產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣和其他部門緊密合作，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
6. 預算控制：管理銷售預算，控制成本，確保銷售利潤。
有哪些內(nèi)容
1. 定期銷售會議：組織和主持銷售會議，分享市場信息，討論銷售策略，激勵團隊士氣。
2. 銷售報告：編制和提交銷售報告，包括預測、業(yè)績分析和市場洞察。
3. 培訓與發(fā)展：提供持續(xù)的銷售培訓，幫助團隊成員提升銷售技能和產(chǎn)品知識。
4. 問題解決：處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決銷售過程中的問題。
5. 合作伙伴管理：與分銷商、代理商等合作伙伴建立并維持良好的商業(yè)關系。
6. 行業(yè)參與：參加行業(yè)研討會和活動，保持對行業(yè)動態(tài)的敏銳洞察。
醫(yī)藥銷售主管的角色不僅限于推動銷售數(shù)字，更在于塑造一個高效、有競爭力的銷售團隊，通過精準的市場定位和策略，實現(xiàn)公司的長期增長目標。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責范文
第1篇 醫(yī)藥銷售主管崗位職責
醫(yī)藥銷售經(jīng)理/銷售主管 華策 上海華策醫(yī)院管理有限公司,華策,華策醫(yī)院,華策資本,華策 職責描述:
1、完成公司下達的月度業(yè)績指標;
2、負責區(qū)域醫(yī)院市場的調(diào)研和動態(tài)跟蹤;
3、通過積極拓展和深度溝通,邀請重點醫(yī)院的重點科室和專家參與中心臨床合作;
4、協(xié)調(diào)、組織病源接受tomo放射治療,并做好相關資料和信息的銜接;
5、實現(xiàn)患者與專家合作各方的有效銜接和及時交流。
任職要求:
1、大專以上學歷,年齡25歲以上, 營銷、管理類專業(yè)為佳;
2、熟悉醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè),有銷售和管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;
4、為人誠實、正直,性格開朗、責任心強,擅長與人溝通;
5、有一定的組織協(xié)調(diào)能力,能承擔和突破工作壓力,是很好的時間管理者和自我任務驅(qū)動者。
第2篇 otc醫(yī)藥銷售主管崗位職責
嬰童/otc銷售經(jīng)理/主管(醫(yī)藥/營養(yǎng)/保健/快消) 復旦奧醫(yī) 上海復旦奧醫(yī)醫(yī)學科技有限公司,復旦奧醫(yī),復旦奧醫(yī) 1、達成上級主管規(guī)定的市場推廣和銷售目標;
2、區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā)與維護;
3、負責otc、母嬰店、經(jīng)銷商、o2o門店等銷售渠道的開拓、終端保障、鋪貨、陳列、宣傳、展示等銷售工作,完成銷售指標;
4、負責上述渠道公司產(chǎn)品促銷活動活動的執(zhí)行與反饋;
5、負責產(chǎn)品的商務談判,做好定期結算、對賬和結款工作;
6、良好的店員關系建立并對其進行業(yè)務培訓;
7、對渠道終端店的陳列展示、維護,收集和整理日常的市場、競品信息。
8、負責o2o門店開發(fā)、日常管理,o2o門店導購日常管理工作。
任職要求:
1、22歲以上,中專及以上學歷;
2、良好的執(zhí)行能力,善于溝通,工作積極,能獨立開展銷售工作;
3、有較強的銷售意識和市場判斷、領悟和開拓能力;
4、具有嬰幼兒奶粉、醫(yī)藥、otc、營養(yǎng)保健品、母嬰童店等相關銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第3篇 臨床醫(yī)藥銷售主管崗位職責
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業(yè)務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經(jīng)濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學歷,醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、生物化學等相關專業(yè);
2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;
3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有c1駕照,真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
