- 目錄
崗位職責是什么
銷售大區(qū)經理是公司銷售團隊的關鍵角色，負責管理并協(xié)調特定銷售區(qū)域的業(yè)務運營，以實現銷售目標和市場占有率的提升。
崗位職責要求
1. 具備出色的領導力和團隊建設能力，能夠激發(fā)團隊潛力，推動業(yè)績增長。
2. 熟悉行業(yè)動態(tài)，對市場趨勢有敏銳的洞察力，能制定有效的銷售策略。
3. 擁有良好的客戶關系管理技巧，能夠建立并維護關鍵客戶關系。
4. 能夠進行有效的預算管理和成本控制，確保銷售活動的經濟效益。
5. 具備優(yōu)秀的談判技巧和問題解決能力，能處理復雜商務事宜。
崗位職責描述
銷售大區(qū)經理需全面負責所轄區(qū)域的銷售業(yè)績，通過深入了解市場環(huán)境和客戶需求，制定并執(zhí)行銷售計劃。他們需要定期分析銷售數據，評估市場表現，并據此調整銷售策略。此外，他們還需與跨部門團隊緊密合作，確保產品供應、市場推廣和客戶服務的協(xié)調一致。
有哪些內容
1. 團隊管理：指導、培訓和激勵銷售團隊，確保團隊成員達到個人和集體的銷售目標。
2. 市場分析：收集和分析市場信息，識別新商機，制定并優(yōu)化銷售策略。
3. 客戶關系：維護現有客戶關系，開發(fā)潛在客戶，建立長期合作伙伴關系。
4. 銷售預測與規(guī)劃：制定年度和季度銷售預測，設定并分解銷售目標，制定實施計劃。
5. 業(yè)績監(jiān)控：定期評估銷售業(yè)績，識別問題并采取糾正措施，確保銷售目標的達成。
6. 報告與溝通：向高層管理層匯報銷售業(yè)績和市場動態(tài)，參與重要決策的討論。
7. 跨部門協(xié)作：與產品、市場、物流等部門協(xié)調，確保銷售流程的順暢運行。
銷售大區(qū)經理的角色不僅限于推動銷售，更在于引領團隊適應市場變化，把握機遇，持續(xù)提升公司的市場競爭力。他們需要以戰(zhàn)略眼光審視業(yè)務，同時關注細節(jié)，確保銷售工作的高效和優(yōu)質。在實際操作中，他們應靈活應對挑戰(zhàn)，以創(chuàng)新思維和務實行動推動銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
銷售大區(qū)經理崗位職責范文
第1篇 銷售大區(qū)經理崗位職責
大區(qū)銷售運作部經理 農夫山泉 農夫山泉股份有限公司,農夫山泉,農夫果園,農夫山泉 一、職責概述
1、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構設置等
2、根據《日常銷售運作流程》協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)負責大區(qū)及辦事處的銷售運作、銷售執(zhí)行管理
3、根據總部的銷售運作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行
4、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好經、分銷商管理、價格管理及渠道標準、渠道促銷的推動工作
5、指導大區(qū)銷售運作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確?？偛?、大區(qū)政策的準確落實和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導、執(zhí)行
6、大區(qū)冷飲設備計劃的落實推動和使用管理
7、線路規(guī)劃
8、指導與落實銷售管理預測
9、負責大區(qū)范圍內競品渠道相關信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋
10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務及相關培訓工作
11、對大區(qū)的ncp資料進行審核,ncp開關戶管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷售運作部、業(yè)務發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關工作
二、任職資格說明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學歷:大專以上
4、專業(yè):不限
5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷售運作經理或全國性品牌城市經理同等職位管理經驗
6、知識和工作能力要求:
1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運作管理流程
2) 具有相當的銷售一線實戰(zhàn)經驗和管理銷售團隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程
3) 熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調能力
5)具有較高的口頭表達及書面報告能力
7、培訓需求:
領導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓
第2篇 潤滑油銷售大區(qū)經理崗位職責
崗位職責:
1、完成所轄區(qū)域的產品銷售任務,提升產品在區(qū)域內的占比;
2、負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)、網點的布局及大客戶前期談判;
3、負責所轄區(qū)域內規(guī)劃布置,整體形象的維護;
4、負責所轄區(qū)域銷售業(yè)務人員管理,大客戶維護;
5、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負責渠道促銷方案的制訂
7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;
8、掌握所轄區(qū)域內競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。
匯報對象:銷售部總經理
晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經理-總部銷售副總
任職要求:
1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;
2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3、有潤滑油銷售管理經驗者優(yōu)先,汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;
4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。
第3篇 冷鏈銷售大區(qū)經理崗位職責
崗位職責:
1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣
2、醫(yī)院經銷商渠道開發(fā)
3、項目招標管理
任職要求:
1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設備、儀器、藥品等經銷商資源
2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關領域
5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團銷售總監(jiān)以及相關管理崗位。
