崗位職責(zé)是什么
貨代銷售是物流行業(yè)中至關(guān)重要的角色，他們負責(zé)為客戶提供全球貨物運輸解決方案，通過銷售公司的貨運服務(wù)，建立并維護客戶關(guān)系，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場份額的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解國際物流市場，掌握各類運輸方式（海運、空運、陸運）的特點和優(yōu)勢。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹公司的服務(wù)和優(yōu)勢。
3. 熟練運用銷售策略和技巧，包括客戶需求分析、報價談判、合同簽訂等。
4. 建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫，定期進行客戶回訪和需求跟蹤。
5. 能夠處理突發(fā)問題，如貨物延誤、損壞等，確?？蛻魸M意度。
6. 具備良好的團隊協(xié)作精神，與內(nèi)部運營部門保持緊密合作，確保服務(wù)質(zhì)量和效率。
崗位職責(zé)描述
貨代銷售人員是公司與客戶之間的橋梁，他們需要敏銳捕捉市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。在日常工作中，他們不僅需要展示出專業(yè)的物流知識，還要具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識，以滿足客戶多樣化的需求。此外，他們需具備一定的商業(yè)洞察力，識別潛在的銷售機會，并能有效轉(zhuǎn)化為實際訂單。
有哪些內(nèi)容
1. 市場開發(fā)：尋找新客戶，了解其物流需求，提供定制化的貨運方案。
2. 客戶關(guān)系管理：維護現(xiàn)有客戶，定期跟進，解決客戶問題，提升客戶忠誠度。
3. 銷售計劃與執(zhí)行：設(shè)定個人銷售目標(biāo)，制定并實施銷售計劃，完成業(yè)績指標(biāo)。
4. 合同談判：參與合同條款的討論和談判，確保合同的公平、合理與可執(zhí)行性。
5. 服務(wù)協(xié)調(diào)：與內(nèi)部操作團隊配合，確保貨物按時、安全地送達目的地。
6. 數(shù)據(jù)分析：分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售效果，為改進策略提供依據(jù)。
7. 行業(yè)知識更新：持續(xù)關(guān)注行業(yè)法規(guī)、政策變化，以便及時調(diào)整銷售策略。
貨代銷售的工作是多元化和挑戰(zhàn)性的，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化，以提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展。在這個角色中，每個成功的交易不僅是業(yè)務(wù)的增長，更是專業(yè)能力和服務(wù)水平的體現(xiàn)。
貨代銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 貨代銷售員崗位職責(zé)
貨代銷售員/經(jīng)理 浩通國際貨運代理有限公司 浩通國際貨運代理有限公司,浩通 崗位職責(zé):
1、負責(zé)海運進出口航線、客戶的開發(fā)、洽談及維護。
2、負責(zé)航線價格的采集,確定對外報價。
3、分析市場發(fā)展動態(tài)、分析公司的市場占有率。
任職要求:
1、 兩年以上貨代相關(guān)工作經(jīng)驗,具有較好的溝通、協(xié)調(diào)能力;
2、溝通能力強,具有親和力,同行業(yè)做過物流操作的優(yōu)先;
3、工作認真細致、踏實嚴謹、有條理性、邏輯性,較強的執(zhí)行力與團隊精神 。
第2篇 國際貨代銷售崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理(國際貨代) 上海瀚威物流有限公司 上海瀚威物流有限公司,瀚威 1、向企業(yè)承攬進出口業(yè)務(wù),服務(wù)包括海運進出口、空運進出口物流;
2、提供貨物從倉儲、報關(guān)、運輸?shù)絿馓嶝?、清關(guān)、送貨的一站式服務(wù);
3、負責(zé)國際海運、空運進出口,并能獨立完成銷售任務(wù);
4、根據(jù)公司產(chǎn)品進行市場推廣;
5、完成公司分配的各項指標(biāo);
6、維護公司的客戶并不斷挖掘新的客戶;
7、確保運費的順利收回。
崗位要求:
1、積極向上,認真肯干,有海空運銷售經(jīng)驗,熟悉海運空運業(yè)務(wù)流程;
2、有貨代同行、物流和貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)驗,有積累客戶資源者優(yōu)先考慮;
3、大專以上學(xué)歷,具有優(yōu)秀的市場開拓能力、敏銳的洞察力;
4、善于溝通,積極開朗、熱愛銷售,具有團隊合作精神。
第3篇 貨代銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
貨代銷售經(jīng)理 職位要求:
1、2年以上營銷或相關(guān)工作經(jīng)驗(從事過貨代行業(yè)也考慮);
2、了解貨運行業(yè)市場行情,能夠為客戶量身定制綜合的、專業(yè)的物流方案,以滿足不同客戶的物流需求;
3、有獨立開拓的能力,能獨立分析、總結(jié)和解決問題;
4、認可本行業(yè),有明確的目標(biāo);
5、思維敏捷,能吃苦耐勞,責(zé)任心強,能承受行業(yè)的競爭壓力,隨時接受挑戰(zhàn)的心態(tài);
6、有良好的客戶溝通談判能力,與客戶和同行保持良好的合作關(guān)系;
7、推廣公司優(yōu)勢線路資源,開拓客戶,達成公司分配的銷售目標(biāo);
8、有相關(guān)的客戶資源及銷售渠道者優(yōu)先。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,物流管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、有貨運背景知識,熟悉空海運進出口銷售工作;
公司給每位有上進心、責(zé)任心的員工廣闊的發(fā)展空間。 職位要求:
1、2年以上營銷或相關(guān)工作經(jīng)驗(從事過貨代行業(yè)也考慮);
2、了解貨運行業(yè)市場行情,能夠為客戶量身定制綜合的、專業(yè)的物流方案,以滿足不同客戶的物流需求;
3、有獨立開拓的能力,能獨立分析、總結(jié)和解決問題;
4、認可本行業(yè),有明確的目標(biāo);
5、思維敏捷,能吃苦耐勞,責(zé)任心強,能承受行業(yè)的競爭壓力,隨時接受挑戰(zhàn)的心態(tài);
6、有良好的客戶溝通談判能力,與客戶和同行保持良好的合作關(guān)系;
7、推廣公司優(yōu)勢線路資源,開拓客戶,達成公司分配的銷售目標(biāo);
8、有相關(guān)的客戶資源及銷售渠道者優(yōu)先。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,物流管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、有貨運背景知識,熟悉空海運進出口銷售工作;
公司給每位有上進心、責(zé)任心的員工廣闊的發(fā)展空間。
第4篇 貨代銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
貨代銷售(進口業(yè)務(wù)) 山東樂艙網(wǎng)國際物流股份有限公司 山東樂艙網(wǎng)國際物流股份有限公司,樂艙網(wǎng),樂艙網(wǎng) 1、完成公司進口業(yè)務(wù)推廣及銷售,為公司創(chuàng)造最大利潤;
2、開發(fā)并維護貨代同行/直接客戶,為客戶提供滿意的物流、通關(guān)、倉儲等解決方案;
任職要求:
1 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷;
2 至少3年以上國際貨運公司進口部銷售經(jīng)驗,具有豐富的客戶資源與客戶關(guān)系;
3 熟悉各類進口貨物的操作、流程;
4 具有良好的公關(guān)能力、組織協(xié)調(diào)能力;
5 具有良好的職業(yè)操守、開拓進取精神,能承受工作壓力;
6 熟練的韓語聽說寫能力。
第5篇 貨代銷售崗位職責(zé)
貨代銷售 廣州進貿(mào)通供應(yīng)鏈有限公司 廣州進貿(mào)通供應(yīng)鏈有限公司,進貿(mào)通 一、崗位職責(zé):
1.通過電話、網(wǎng)絡(luò)、論壇、展會等方式尋找客戶資源;
2.分析、整理篩選潛在客戶,定期推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品,定期約訪客戶,為客戶設(shè)計物流方案,以達成合作;
3.深度了解客戶需求,維護老客戶,不斷開發(fā)新客戶,保持業(yè)績持續(xù)增長;
4.開拓事業(yè),敢于挑戰(zhàn)高薪。
二、任職要求:
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限。國際經(jīng)濟與貿(mào)易、物流管理、市場營銷、商務(wù)英語等優(yōu)先考慮;
2、能在壓力下工作,有創(chuàng)新精神,有執(zhí)行力,富有國際商務(wù)視野感;
3、對國際貨運、報關(guān)、業(yè)務(wù)崗位、進出口商務(wù)有一定興趣者優(yōu)先;
4、語言表達流暢,組織能力強;
5、有良好的服務(wù)意識及團隊合作精神;
6、敢于挑戰(zhàn)高薪和有成長性的工作。
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第6篇 貨代銷售主管崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
