崗位職責(zé)是什么
物流銷售是企業(yè)中負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)物流服務(wù)銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵角色，他們通過理解和滿足客戶需求，推廣公司的物流解決方案，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并促進(jìn)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的物流行業(yè)知識(shí)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)。
2. 熟練掌握銷售技巧，包括客戶需求分析、談判策略和合同條款解讀。
3. 具備優(yōu)秀的溝通能力，能有效與客戶建立和維護(hù)良好關(guān)系。
4. 能獨(dú)立制定銷售計(jì)劃，設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)。
5. 對(duì)財(cái)務(wù)和商業(yè)分析有一定理解，以便進(jìn)行盈利預(yù)測(cè)和成本控制。
6. 具備解決問題的能力，能應(yīng)對(duì)銷售過程中遇到的各種挑戰(zhàn)。
崗位職責(zé)描述
物流銷售的工作日常包括與潛在客戶接觸，了解他們的物流需求，提供定制化的解決方案。他們需要深入理解客戶的業(yè)務(wù)模式，提出能夠優(yōu)化運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和配送流程的建議。此外，他們還需與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，如運(yùn)營(yíng)、客服和產(chǎn)品經(jīng)理，確保所提供的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。
在維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系時(shí)，物流銷售需持續(xù)開拓新市場(chǎng)，尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。他們需要定期提交銷售報(bào)告，分析業(yè)績(jī)并調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。在合同談判階段，他們要確保條款既符合公司利益，又能吸引和留住客戶。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)：發(fā)掘潛在客戶，通過電話、郵件或面對(duì)面會(huì)議進(jìn)行初步接洽，了解客戶需求和痛點(diǎn)。
2. 解決方案設(shè)計(jì)：根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)并推薦適合的物流服務(wù)方案，可能涉及運(yùn)輸管理、倉儲(chǔ)優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合等方面。
3. 銷售提案：編寫和呈現(xiàn)專業(yè)的銷售提案，展示公司服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
4. 商務(wù)談判：與客戶進(jìn)行價(jià)格、服務(wù)條款和合同條件的談判，確保雙方達(dá)成共識(shí)。
5. 客戶關(guān)系管理：定期跟進(jìn)客戶，解決服務(wù)中出現(xiàn)的問題，確保客戶滿意度。
6. 市場(chǎng)分析：研究市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，為公司制定銷售戰(zhàn)略提供信息。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保服務(wù)交付的質(zhì)量和效率，共同提升客戶體驗(yàn)。
8. 目標(biāo)追蹤：設(shè)定并達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī)并調(diào)整策略。
9. 合同管理：管理和執(zhí)行銷售合同，確保合同履行過程中的一切順利進(jìn)行。
物流銷售是連接公司與市場(chǎng)的橋梁，他們既要精通物流專業(yè)知識(shí)，又要具備出色的銷售技巧，以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶滿意度的提升。
物流銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 物流銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第2篇 物流銷售主管崗位職責(zé)
物流銷售主管/物流渠道主管 巨和工程 廣州市巨和工程機(jī)械有限公司,和合集團(tuán),巨和工程,巨和 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品—重運(yùn)寶解決方案的推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃,完成相關(guān)指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品覆蓋范圍;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,物流、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),
2、有駕照,1年以上駕齡;
3、1-2年物流、卡車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
6、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
第3篇 物流銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
物流銷售總監(jiān) 越秀集團(tuán) 廣州越秀集團(tuán)有限公司,越秀集團(tuán),越秀 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司物流業(yè)務(wù)客戶開發(fā)與管理;
2、制定并組織實(shí)施物流業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃,完成公司年度銷售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)物流客戶的營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷過程跟進(jìn)協(xié)調(diào)管理;
4、負(fù)責(zé)物流客戶關(guān)系的維護(hù)和管理,提高公司市場(chǎng)份額;
4、具有物流業(yè)務(wù)營(yíng)銷開發(fā)能力、市場(chǎng)洞察力,積極響應(yīng)公司的營(yíng)銷策略;
5、監(jiān)督管理物流業(yè)務(wù)銷售合同。
任職要求:
1、工作年限:8年以上(6年以上物流大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上同等職位管理經(jīng)驗(yàn));
2、對(duì)第三方物流服務(wù)有豐富的經(jīng)驗(yàn),具有廣泛客戶資源和項(xiàng)目資源;
3、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力。
第4篇 物流銷售崗位職責(zé)
物流銷售總監(jiān) 越秀集團(tuán) 廣州越秀集團(tuán)有限公司,越秀集團(tuán),越秀 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司物流業(yè)務(wù)客戶開發(fā)與管理;
2、制定并組織實(shí)施物流業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃,完成公司年度銷售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)物流客戶的營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷過程跟進(jìn)協(xié)調(diào)管理;
4、負(fù)責(zé)物流客戶關(guān)系的維護(hù)和管理,提高公司市場(chǎng)份額;
4、具有物流業(yè)務(wù)營(yíng)銷開發(fā)能力、市場(chǎng)洞察力,積極響應(yīng)公司的營(yíng)銷策略;
5、監(jiān)督管理物流業(yè)務(wù)銷售合同。
任職要求:
1、工作年限:8年以上(6年以上物流大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上同等職位管理經(jīng)驗(yàn));
2、對(duì)第三方物流服務(wù)有豐富的經(jīng)驗(yàn),具有廣泛客戶資源和項(xiàng)目資源;
3、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力。
第5篇 物流銷售專員崗位職責(zé)
銷售專員(第三方物流) 格瑞納健峰 北京格瑞納健峰生物技術(shù)有限公司,北京格瑞納健峰,格瑞納健峰,格瑞納健峰生物技術(shù),格瑞納 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)第三方銷售業(yè)務(wù),針對(duì)目標(biāo)客戶群定位,制定業(yè)務(wù)銷售策略,完成銷售目標(biāo);
2.強(qiáng)化與重點(diǎn)客戶之間的合作關(guān)系,定期組織重點(diǎn)客戶活動(dòng);
3.有計(jì)劃的聯(lián)系、拜訪現(xiàn)有客戶及具備合作潛力的客戶,鞏固現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系,并不斷發(fā)展新客戶;
4.收集客戶信息,定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息,完成市場(chǎng)分析報(bào)告;
5.協(xié)助運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的合同談判與簽訂,以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷, 2年及以上醫(yī)院工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)院資源的優(yōu)先考慮;
2.豐富的醫(yī)療器械行業(yè)及醫(yī)院相關(guān)人脈資源,對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)較強(qiáng)的敏感度;
3.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力及談判技巧,較強(qiáng)的人際關(guān)系技能,勇于挑戰(zhàn),具備業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。
第6篇 國(guó)際物流銷售代表崗位職責(zé)
國(guó)際物流銷售代表/貨運(yùn)代理 深圳市長(zhǎng)帆國(guó)際物流股份有限公司 深圳市長(zhǎng)帆國(guó)際物流股份有限公司,深圳長(zhǎng)帆,長(zhǎng)帆國(guó)際,市長(zhǎng)帆 崗位職責(zé):
1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、登門拜訪等多種形式開拓國(guó)際?？者\(yùn)物流業(yè)務(wù),開發(fā)新客戶,維護(hù)好老客戶;
(客戶群體:進(jìn)出口貿(mào)易公司、有進(jìn)出口權(quán)的工廠、國(guó)外采購)
2、跟進(jìn)貨物訂倉、拖車、報(bào)關(guān)、放單放貨流程,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),完成業(yè)務(wù)指標(biāo) ;
3、客戶資源的管理,客戶檔案的完整記錄,客戶一切資料的更新與添加;
4、按部門領(lǐng)導(dǎo)的安排處理完各項(xiàng)相關(guān)的即時(shí)工作。
任職資格:
1、大專學(xué)歷以上,專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)不限;
2、大學(xué)英語四級(jí)以上,英語聽說讀寫流利,電腦辦公軟件操作熟練;
3、有良好對(duì)外交際能力,溝通能力強(qiáng),形象氣質(zhì)佳;
4、自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),做事干練,抗壓能力強(qiáng)。
第7篇 國(guó)際物流銷售崗位職責(zé)
國(guó)際物流銷售(儲(chǔ)備管理) 廣州進(jìn)貿(mào)通供應(yīng)鏈有限公司 廣州進(jìn)貿(mào)通供應(yīng)鏈有限公司,進(jìn)貿(mào)通 任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易/貨運(yùn)報(bào)關(guān)/商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè),具有有一定銷售理論基礎(chǔ);
2、能在壓力下工作,有創(chuàng)新精神,有執(zhí)行力,富有國(guó)際商務(wù)視野感;
3、對(duì)國(guó)際貨運(yùn)、報(bào)關(guān)、業(yè)務(wù)崗位、進(jìn)出口商務(wù)有一定興趣者優(yōu)先;
4、有一定計(jì)算機(jī)及英語基礎(chǔ);
5、具有敏銳的思維,語言表達(dá)流暢,組織溝通能力強(qiáng);
6、形象氣質(zhì)佳,具親和力,性格開朗,積極向上;
7、擁有良好的服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神;
8、敢于挑戰(zhàn)高薪、應(yīng)屆畢業(yè)生,物流管理,商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
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