崗位職責(zé)是什么
藥品銷售崗位是醫(yī)藥行業(yè)中至關(guān)重要的角色，主要負責(zé)推廣和銷售公司的藥品產(chǎn)品，以滿足醫(yī)療市場的需求，并確保公司的業(yè)務(wù)增長和市場份額。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉國家醫(yī)藥政策法規(guī)，遵守行業(yè)道德規(guī)范，確保合規(guī)銷售。
2. 擁有良好的溝通技巧，能有效傳遞藥品信息給醫(yī)生、藥師和其他醫(yī)療專業(yè)人員。
3. 具備一定的市場分析能力，能洞察市場需求，制定有效的銷售策略。
4. 能夠建立和維護與客戶的關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
5. 有團隊合作精神，能協(xié)同內(nèi)部各部門，共同實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
藥品銷售人員日常工作中，需要拜訪醫(yī)療機構(gòu)，介紹公司的新藥及優(yōu)勢，解答關(guān)于藥品療效、安全性等問題。他們需持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，分析競爭對手的策略，以便調(diào)整自己的銷售計劃。他們要定期匯報銷售業(yè)績，參與制定銷售預(yù)算和預(yù)測，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
在客戶服務(wù)方面，藥品銷售人員需要及時處理客戶反饋，解決藥品使用中遇到的問題，確保客戶滿意度。此外，他們還需要參加行業(yè)會議和培訓(xùn)，不斷提升專業(yè)知識和銷售技能，以適應(yīng)醫(yī)藥市場的變化。
有哪些內(nèi)容
1. 藥品推廣：向醫(yī)療專業(yè)人士詳細介紹藥品特性，提供相關(guān)臨床研究資料，展示藥品的治療效果和優(yōu)勢。
2. 市場調(diào)研：收集市場信息，分析競爭對手動態(tài)，評估藥品的市場潛力和風(fēng)險。
3. 銷售計劃：設(shè)定個人和團隊銷售目標(biāo)，制定銷售策略和行動計劃。
4. 客戶關(guān)系管理：維護現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，建立長期合作關(guān)系。
5. 業(yè)績報告：定期提交銷售報告，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進措施。
6. 團隊協(xié)作：與產(chǎn)品經(jīng)理、市場部門等內(nèi)部團隊緊密配合，確保銷售活動的順利進行。
7. 專業(yè)發(fā)展：參加專業(yè)培訓(xùn)，保持對醫(yī)藥行業(yè)的深入理解和最新知識的掌握。
作為藥品銷售人員，其工作不僅限于銷售，更是扮演著橋梁的角色，連接醫(yī)藥研發(fā)與醫(yī)療服務(wù)，推動藥品從實驗室到患者手中的順暢流轉(zhuǎn)。這一崗位需要不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)和創(chuàng)新，以應(yīng)對日益復(fù)雜的醫(yī)藥市場環(huán)境。
藥品銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 藥品銷售崗位職責(zé)
藥品銷售經(jīng)理 聯(lián)合賽爾 上海聯(lián)合賽爾生物工程有限公司,聯(lián)合賽爾,賽爾 任職要求:
1、生物醫(yī)藥類、公共衛(wèi)生類、營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、三年以上醫(yī)藥企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(其中1年以上藥品銷售工作經(jīng)驗);
3、熟悉醫(yī)藥企業(yè)營銷運營模式,熟悉醫(yī)藥行業(yè)國家政策、法律、法規(guī);
4、良好的市場判斷能力和開拓能力,具有營銷團隊管理方面的經(jīng)驗和策略;
5、較強的溝通協(xié)調(diào)能力、分析解決問題能力、團隊合作能力和學(xué)習(xí)能力;
6、富有敬業(yè)精神,責(zé)任心強,能夠承受一定的工作壓力,適應(yīng)國內(nèi)出差。
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行藥品銷售計劃,確保年度銷售目標(biāo)及回款指標(biāo)的完成;
2、定期跟蹤了解各區(qū)域銷售指標(biāo)、貨款回收、庫存管理等情況,定期巡視各區(qū)域銷售市場狀況;
3、積極開拓管轄區(qū)域內(nèi)重點客戶,拓展銷售市場;
4、協(xié)助管理藥品銷售隊伍,完成對辦事處人員的工作檢查和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;
5、做好市場信息的收集和反饋工作,為公司制訂調(diào)整銷售策略提供支持。
第2篇 藥品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
藥品銷售經(jīng)理 聯(lián)合賽爾 上海聯(lián)合賽爾生物工程有限公司,聯(lián)合賽爾,賽爾 任職要求:
1、生物醫(yī)藥類、公共衛(wèi)生類、營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),大學(xué)專科及以上學(xué)歷;
2、三年以上醫(yī)藥企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(其中1年以上藥品銷售工作經(jīng)驗);
3、熟悉醫(yī)藥企業(yè)營銷運營模式,熟悉醫(yī)藥行業(yè)國家政策、法律、法規(guī);
4、良好的市場判斷能力和開拓能力,具有營銷團隊管理方面的經(jīng)驗和策略;
5、較強的溝通協(xié)調(diào)能力、分析解決問題能力、團隊合作能力和學(xué)習(xí)能力;
6、富有敬業(yè)精神,責(zé)任心強,能夠承受一定的工作壓力,適應(yīng)國內(nèi)出差。
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行藥品銷售計劃,確保年度銷售目標(biāo)及回款指標(biāo)的完成;
2、定期跟蹤了解各區(qū)域銷售指標(biāo)、貨款回收、庫存管理等情況,定期巡視各區(qū)域銷售市場狀況;
3、積極開拓管轄區(qū)域內(nèi)重點客戶,拓展銷售市場;
4、協(xié)助管理藥品銷售隊伍,完成對辦事處人員的工作檢查和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;
5、做好市場信息的收集和反饋工作,為公司制訂調(diào)整銷售策略提供支持。
第3篇 藥品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
藥品臨床銷售總監(jiān) 陜西天宇制藥有限公司 陜西天宇制藥有限公司,天宇制藥 崗位職責(zé):
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況;
6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格:
1、具有市場營銷、生物醫(yī)學(xué)、制藥工程類相關(guān)專業(yè),大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷;
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷,具有產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;
6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
第4篇 藥品銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)
藥品銷售總經(jīng)理 美倫 天津美倫醫(yī)藥集團有限公司,美倫,美倫醫(yī)藥,美倫 崗位職責(zé):
1、針對全國市場負責(zé)集團銷售隊伍的建設(shè),制定銷售年度計劃,并組織實施;
2、負責(zé)全國區(qū)域的銷售任務(wù)的落實及回款工作;
3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標(biāo)的實現(xiàn)提供保障;
4、總結(jié)月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經(jīng)營環(huán)境信息;
任職資格:
1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(如個人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)
2.從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗,有豐富的otc藥品銷售思路及團隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的戰(zhàn)略方針;
3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經(jīng)驗,對醫(yī)藥市場把控力強;
4.在全國省區(qū)有成熟的人脈關(guān)系及銷售團隊;
5.較強的事業(yè)心及責(zé)任感,具有良好的溝通及談判技巧
6.能適應(yīng)出差、承擔(dān)壓力、勇于完成工作目標(biāo)
7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維
8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。
具體___!
第5篇 藥品銷售管理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1.在區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊完成銷售指標(biāo);
2.嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度確保銷售行為合規(guī)、高效;
3.管理發(fā)展和培訓(xùn)銷售隊伍,通過隨訪、檢查,指導(dǎo)下屬拜訪工作;
4.配合區(qū)域市場部開展學(xué)術(shù)推廣工作。
任職資格:
1.醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,1年以上外企管理經(jīng)驗,溝通教導(dǎo)能力強,清晰敏銳的市場思路,注重專業(yè),大客戶管理。
2.年齡一般要求不超過40歲;
3.身體健康具有良好的職業(yè)操守?zé)o不良記錄;
4.具有良好的團隊管理、溝通能力、抗壓能力;
5.能夠有效輔導(dǎo)下屬開展工作。
第6篇 藥品銷售招商經(jīng)理崗位職責(zé)
廣州地區(qū)藥品銷售招商經(jīng)理 1、負責(zé)各大醫(yī)院的銷售運作,分析和開發(fā)市場;
2、負責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售,確保銷售指標(biāo)的完成;
3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品場份額;
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
5、及時收集并反饋客戶信息和場情況。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有1年以上終端藥店開發(fā)經(jīng)驗,熟悉工作流程,擁有良好的資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;
3、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;
5、具備一定的市場分析及判斷能力,較強的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。 1、負責(zé)各大醫(yī)院的銷售運作,分析和開發(fā)市場;
2、負責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售,確保銷售指標(biāo)的完成;
3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品場份額;
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
5、及時收集并反饋客戶信息和場情況。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有1年以上終端藥店開發(fā)經(jīng)驗,熟悉工作流程,擁有良好的資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;
3、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;
5、具備一定的市場分析及判斷能力,較強的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。
第7篇 藥品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。任職資格:1、高中以上學(xué)歷,市場營銷、醫(yī)、藥等相關(guān)專業(yè);2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;4、具備一定的市場分析及判斷能力
第8篇 藥品銷售終端經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理(藥品第三終端) 四川善諾生物醫(yī)藥有限公司 四川善諾生物醫(yī)藥有限公司,善諾 1.對現(xiàn)有分銷商進行管理,并跟進落實銷售情況;定期分析銷售數(shù)據(jù),整理銷售流向。
2.負責(zé)第三終端團隊的組建及管理,業(yè)績指標(biāo)的制定與分解;持續(xù)做好市場的開發(fā)與維護,達成銷售目標(biāo)。
3.依據(jù)公司市場策劃,開拓基層醫(yī)療機構(gòu)市場,負責(zé)藥店、診所、私立醫(yī)院的銷售及管理,建立銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。
4.配合市場部、商務(wù)部等做好學(xué)術(shù)推廣工作及公司理念的傳播等輔助工作。
職位要求:
1、 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,大專及以上學(xué)歷;
2.、有藥品的終端控銷經(jīng)驗;
3、具備團隊組建開發(fā)及團隊管理能力;
4、熟悉基層、第三終端市場的操作運營模式;
5、有省內(nèi)客戶資源及渠道者優(yōu)先。
第9篇 otc藥品銷售地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)地區(qū)團隊建設(shè)、培訓(xùn)、管理、考核;
2、全面負責(zé)地區(qū)市場開發(fā)、維護;
3、根據(jù)公司業(yè)績指標(biāo),制定銷售計劃并組織完成銷售目標(biāo);
4、確保與客戶間溝通的良好性,市場信息反饋的及時性;
5、負責(zé)跟進回款情況。
任職要求:
1、3年以上藥品銷售經(jīng)驗,1年以上管理經(jīng)驗,熟悉營銷知識和當(dāng)?shù)亟K端市場;
2、卓越的組織協(xié)調(diào)能力及溝通能力,掌握一定的談判技巧;
3、擅長管理,能獨立完成區(qū)域銷售目標(biāo)的制定、銷售計劃的編寫等工作;
4、大包模式,具備一定的資金實力和客戶資源者優(yōu)先
5、有創(chuàng)業(yè)欲望,責(zé)任心強,敢于挑戰(zhàn)自我
6、大專及以上學(xué)歷,熟練掌握辦公軟件;年齡25-45歲;
7、有團隊協(xié)作精神,可以省內(nèi)出差。
8、產(chǎn)品信息請留意簡歷所留信箱,品種可操作請致電。
第10篇 藥品銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)
藥品銷售內(nèi)勤 華潤醫(yī)藥商業(yè) 華潤醫(yī)藥商業(yè)集團有限公司,華潤醫(yī)藥商業(yè),華潤 崗位職責(zé):
1、負責(zé)調(diào)研、協(xié)調(diào)、處理銷售外勤的產(chǎn)品服務(wù)需求;
2、負責(zé)銷售訂單的審核、處理,保證業(yè)務(wù)流程順暢執(zhí)行;
3、協(xié)調(diào)銷售外勤與bu公司、供應(yīng)商的業(yè)務(wù)對接;
4、協(xié)助進行銷售數(shù)據(jù)調(diào)取與分析。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1.本科或以上學(xué)歷,會計學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2.有醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.有較強的溝通及服務(wù)意識,能獨立處理工作中的問題;
4.熟練掌握計算機辦公操作技能。
第11篇 寵物藥品銷售崗位職責(zé)
寵物藥品銷售 溢多利生物 廣東溢多利生物科技股份有限公司,溢多利,溢多利生物,溢多利 職責(zé)描述:
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,5年以上寵物藥品、獸藥等相關(guān)產(chǎn)品銷售團隊管理經(jīng)驗。
2.熟悉國內(nèi)寵物藥品行情,對寵物藥品具有深度的認識。
3.具備組建、培養(yǎng)、管理、領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊的能力。
4.能組織營銷會議和各種營銷活動,具有較好的演講和溝通能力。
第12篇 寵物藥品銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶、寵物店、寵物醫(yī)院的開發(fā)與維護;
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)實體渠道的銷售,培訓(xùn),客戶服務(wù)和終端管理來達成相關(guān)業(yè)績目標(biāo);
3、與客戶建立良好關(guān)系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、積極推進銷售計劃,拓展市場,負責(zé)完成銷售目標(biāo)及配送渠道管理與回款;
5、準(zhǔn)確提供給上級主管所需要的客戶資料、市場信息、及其他各種報表;
6、完成上級主管交辦的其他任務(wù)。
任職條件:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,藥品銷售及快銷品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有較強的學(xué)習(xí)能力,工作認真仔細、能夠承受工作中的壓力;
3、具有良好的溝通能力,協(xié)調(diào)能力和團隊精神,高度的自覺性和責(zé)任心;
4、身體健康、精力充沛,積極向上,對銷售類有濃厚興趣,敢于挑戰(zhàn)高薪;
5、有寵物行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先,歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆生加入。
晉升通道:
銷售代表/主管——區(qū)域經(jīng)理——大區(qū)經(jīng)理——銷售總監(jiān)
第13篇 藥品銷售主管崗位職責(zé)
藥品銷售區(qū)域主管 浙江尖峰藥業(yè)有限公司 浙江尖峰藥業(yè)有限公司,尖峰藥業(yè) 崗位職責(zé):
1、在全國范圍內(nèi)從事藥品銷售;
2、與醫(yī)院、基層衛(wèi)生院等各級醫(yī)療機構(gòu)建立溝通聯(lián)系渠道,進行藥品臨床推廣銷售;
3、收集客戶信息,建立客戶檔案,開發(fā)新客戶,維護既有客戶;
4、按公司要求統(tǒng)計報送銷售數(shù)據(jù)和報表;
5、完成公司指定的銷售任務(wù)與工作。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,藥學(xué)相關(guān)畢業(yè)或有藥品銷售經(jīng)驗;
2、年齡35周歲以下;
3、適應(yīng)長期駐外。
上市公司,福利齊全,待遇豐厚,優(yōu)秀者與公司領(lǐng)導(dǎo)面談工資,只要你敢提,我們就敢給!
第14篇 寵物藥品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理_醫(yī)藥銷售經(jīng)理_寵物藥品 武漢中博綠亞生物科技有限公司 武漢中博綠亞生物科技有限公司,中博綠亞 職責(zé)描述:
1、確定區(qū)域內(nèi)終端開發(fā)與銷售目標(biāo);
2、維護與發(fā)展現(xiàn)有寵物醫(yī)院、寵物用品店;
3、配合代理商,開發(fā)新渠道,覆蓋新區(qū)域。
任職要求:
1、動物醫(yī)學(xué)、動物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景或行業(yè)工作背景;
2、兩年以上工作經(jīng)驗;
3、能夠適應(yīng)出差。
薪水:一般情況下,第一年8-10萬,第二年10-18萬
第15篇 藥品銷售專員崗位職責(zé)
客服專員/銷售助理(藥品) 廣東中潤醫(yī)藥有限公司 廣東中潤醫(yī)藥有限公司,中潤醫(yī)藥,廣東三信藥業(yè),中潤 崗位職責(zé):
1、統(tǒng)計并處理銷售數(shù)據(jù),定期向區(qū)域經(jīng)理及客戶匯報銷售情況;
2、及時向采供部發(fā)送客戶購貨計劃,并跟蹤貨物到達情況;
3、處理客戶款項,處理客戶投訴并做好售后服務(wù);
4、及時高效準(zhǔn)確整理銷售需要的各種首營資料,并整理各類合同和協(xié)議;
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè),具有醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、精通office、尤其是e_cel、ppt、word;
3、較強的學(xué)習(xí)能力,工作積極、主動、細心;
4、有統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)能力,較強的責(zé)任心和敬業(yè)精神,良好的溝通能力 。
第16篇 藥品銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理_醫(yī)藥銷售經(jīng)理_寵物藥品 武漢中博綠亞生物科技有限公司 武漢中博綠亞生物科技有限公司,中博綠亞 職責(zé)描述:
1、確定區(qū)域內(nèi)終端開發(fā)與銷售目標(biāo);
2、維護與發(fā)展現(xiàn)有寵物醫(yī)院、寵物用品店;
3、配合代理商,開發(fā)新渠道,覆蓋新區(qū)域。
任職要求:
1、動物醫(yī)學(xué)、動物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景或行業(yè)工作背景;
2、兩年以上工作經(jīng)驗;
3、能夠適應(yīng)出差。
薪水:一般情況下,第一年8-10萬,第二年10-18萬
