銷售客戶經理崗位職責匯編(19篇)

崗位職責是什么

銷售客戶經理是企業(yè)與客戶之間的橋梁，他們負責建立并維護與客戶的關系，推動銷售進程，以實現(xiàn)公司的業(yè)務目標。

崗位職責要求

1. 深入理解公司產品和服務，能準確傳達給潛在客戶。

2. 具備出色的溝通技巧，能夠有效地與各種類型的客戶進行交流。

3. 熟悉市場動態(tài)，能制定并執(zhí)行有效的銷售策略。

4. 具備良好的談判技巧，能夠在保持客戶滿意度的同時達成交易。

5. 能夠管理和優(yōu)化銷售渠道，提升銷售效率。

6. 有責任心，能在壓力下工作，并保持積極的工作態(tài)度。

崗位職責描述

銷售客戶經理的角色是多元化和挑戰(zhàn)性的。他們不僅需要尋找新的商業(yè)機會，還需要維護現(xiàn)有客戶的關系，確保他們的需求得到滿足。此外，他們還負責收集市場信息，為公司的產品開發(fā)和市場策略提供有價值的反饋。

在日常工作中，銷售客戶經理可能需要組織和參與銷售會議，準備和提交銷售報告，以及協(xié)調內部團隊以確保銷售流程的順利進行。他們需要具備敏銳的商業(yè)洞察力，能夠預測市場趨勢，提前規(guī)劃銷售策略。

有哪些內容

1. 客戶開發(fā)：尋找潛在客戶，通過電話、郵件、面對面會議等方式建立聯(lián)系，推廣公司產品和服務。

2. 關系維護：定期與現(xiàn)有客戶溝通，了解其需求變化，提供個性化的解決方案。

3. 銷售計劃：制定并實施銷售策略，設定個人及團隊的銷售目標。

4. 談判與合同管理：參與合同談判，確保條款符合公司利益，跟進合同執(zhí)行情況。

5. 市場分析：收集和分析市場信息，評估競爭對手，為公司戰(zhàn)略決策提供依據。

6. 團隊協(xié)作：與內部團隊（如產品、技術、客戶服務等部門）緊密合作，確保銷售過程的高效運行。

7. 業(yè)績報告：定期匯報銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據，提出改進建議。

作為銷售客戶經理，他們需持續(xù)提升自我，不斷適應市場變化，以實現(xiàn)公司的長期增長和客戶滿意度。在這個角色中，成功的關鍵在于平衡客戶需求與公司目標，以及持續(xù)優(yōu)化銷售策略以應對市場的挑戰(zhàn)。

銷售客戶經理崗位職責范文

第1篇 電話銷售客戶經理崗位職責

銀行客戶經理/銷售/電話銷售 深圳順成財富投資管理有限公司 深圳順成財富投資管理有限公司關聯(lián)公司 崗位職責:

1、以專業(yè)的金融理財知識和經驗,以資產配置為手段,為高凈值及超高凈值客戶提供資產保值、增值及其它投融資咨詢服務;

2、負責客戶的開拓與維護,客戶資料的及時更新和完善,客戶需求分析,客戶資產凈值的動態(tài)跟蹤和管理;

3、掌握金融行業(yè)動態(tài),把握市場機會,滿足客戶的個性化理財需要;

4、目標任務月均50萬-800萬業(yè)績。

任職要求:

1、本科以上學歷,金融經濟類專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、 年齡 23 歲(含)以上;

3、 三年以上銀行理財經驗,或一年以上私人理財(三方財富,信托,私募,保險等等)經驗;

4、 最低具備基金從業(yè)資格證(沒有的話入司半年內考過也算),具備 afp,crfa~lv1,cfp,crfa~lv2-3,cfa 證書,ciia 證書5優(yōu)先、有責任心,事業(yè)心,不安逸于現(xiàn)狀,希望承擔更大挑戰(zhàn)

5、有高凈值人脈資源、客戶資源或名單可放寬以上所有條件

第2篇 部門銷售客戶經理崗位職責

大客戶銷售部門經理 深圳市隨手科技有限公司 深圳市隨手科技有限公司,隨手科技,隨手記 崗位職責:

1、負責制定大客戶理財業(yè)務的運營發(fā)展戰(zhàn)略、目標及預算;

2、定期對市場推廣數(shù)據進行跟蹤分析,制定市場推廣策略;

3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標

4、負責高端理財客戶資源拓展與維系,開發(fā)市場;

任職資格:

1、具有3年以上銷售團隊管理經驗,有金融行業(yè)從業(yè)經驗;

2、敏銳的市場意識和開拓能力、應變能力、組織能力;

3、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營銷團隊的工作;

4、工作細心、積極有熱情,有志于在互聯(lián)網金融行業(yè)長期發(fā)展;

第3篇 別墅銷售客戶經理崗位職責

villa account manager 別墅梯銷售客戶經理 迅達(中國)電梯有限公司 迅達(中國)電梯有限公司,schindler,迅達(中國)電梯有限公司,迅達 提供專業(yè)的移動解決方案是迅達的目標,我們的每個崗位也有其各自的目標

- 建立和保持與ka客戶中主要人員的良好關系, 充分了解客戶需求及項目開發(fā)規(guī)劃, ka客戶總部和項目公司組織架構和決策流程. 針對所負責的ka客戶制定銷售目標并組織實施, 成為雙方溝通和交流的主要渠道;

- 獲取ka客戶的未來開發(fā)計劃及項目清單, 決策人,顧問公司等信息. 組織有針對性的售前服務活動. 保持與客戶總部及項目部的經常聯(lián)系;

- 在有ka項目需要投標時, 組織領導或參與相關投標文件準備, 策略制定, 談判過程直至項目確定. 對丟失的項目進行分析總結, 定期形成分析報告;

- 公司戰(zhàn)略合作伙伴合作協(xié)議的起草,洽談,簽署,推動迅達與ka客戶合作流程的簡化和合同文件標準化。并在此過程中輔導分公司銷售和銷售支持部門員工;

- 跟蹤ka客戶項目訂貨,發(fā)運及安裝執(zhí)行過程, 對項目經理提供必要及時的支持, 確保安裝過程順利, 客戶滿意和迅達合同權益的實現(xiàn)(包含收款);

- 了解并協(xié)助解決移交以后維修保養(yǎng)階段出現(xiàn)的問題;

- 開發(fā)有發(fā)展?jié)摿?可持續(xù)發(fā)展的新客戶,建立起長期戰(zhàn)略合作伙伴關系;

專業(yè)的移動解決方案需要專業(yè)的人才

- 豐富的電扶梯產品市場營銷或綜合管理經驗;

- 卓越的領導力,體現(xiàn)在為特定客戶或項目臨時組建的跨部門工作小組中的領導能力;

- 良好的客戶服務意識和積極主動的工作精神, 計劃性強;

- 自信, 持之以恒, 善于對內和對外溝通與協(xié)調;

- 能熟練使用office等辦公軟件和公司發(fā)布的各種計價軟件;

- 有電梯安裝管理和保養(yǎng)服務經驗將增加這一崗位的價值;

- 較好的英語閱讀與理解能力,具有一定英語口語及書面表達能力;

- 能夠經常出差;

如果您對我們的職位感興趣,請將您完整的申請發(fā)送給我們.

第4篇 保險銷售客戶經理崗位職責

客戶經理/保險銷售 慧擇網 深圳市慧擇保險經紀有限公司,保運通保險網,慧擇保險網,慧擇網,慧擇 職責描述:

1.圍繞客戶的保險需求,通過電話、微信等方式與客戶進行溝通,答疑解惑,提供專業(yè)的售前咨詢服務;

2.根據客戶的保險需求,為客戶匹配合適的保險解決方案(包括產品挑選、產品推薦等);

3.為客戶解讀保險方案,處理異議并促成;根據客戶需要,提供代錄單、引導支付等服務;

4.做好客戶售后服務,與客戶保持持續(xù)的溝通與互動,促進客戶滿意與信任。

任職要求:

1.年齡20-30周歲,性別不限,全日制大專及以上學歷;

2.具有良好的親和力、同理心、優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力、客戶服務意識、堅韌抗壓;

3.有過電銷及保險工作經驗的優(yōu)先考慮;

4.認可互聯(lián)網行業(yè)、金融行業(yè)。

第5篇 內部銷售客戶經理崗位職責

1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理。

第6篇 媒體銷售客戶經理崗位職責

媒體銷售客戶經理 分眾晶視廣告有限公司 分眾晶視廣告有限公司,分眾晶視,分眾晶視電影傳媒,分眾晶視 崗位職責:

1、完成公司制定的銷售目標;

2、收集和分析客戶信息,開發(fā)新客戶,建立客戶文檔;

3、負責新客戶的項目開發(fā),提案,為客戶提供電影院媒介平臺的公關活動解決方案;

4、綜合分析客戶的產品、競爭對手等方面的狀況,不斷挖掘客戶需求;

5、對客戶品牌和產品有全面及深入的理解,積極建設并維護良好的客戶關系,挖掘與客戶長期深度合作的商業(yè)機會;

6、了解客戶的想法和要求,與客戶進行良好溝通并將客戶需求完整的傳遞給公司;

7、審核所負責客戶的執(zhí)行方案及排期,控制項目的執(zhí)行情況和進度,確保良好運行;

8、學習和熟悉公關會展,新聞發(fā)布會,路演等活動流程;

9、全面學習和熟悉策劃方案的起草,提升全局化的把握能力:包括創(chuàng)意、文字精簡準確的傳遞信息、客戶需求等;

任職資格:

1、專科以上學歷,年齡26歲以內;

2、儀表整潔,談吐得體,有親和力,誠實守信,有責任心;

3、熱愛電影及銷售工作,對電影營銷有較高的探索精神和意愿;

4、具有敏銳的市場洞察力,良好的人際溝通和談判能力,較強的抗壓力;

5、具備團隊合作精神,積極樂觀的態(tài)度,良好的傾聽能力和服務精神;

6、良好的應對解決問題的能力,時間管理能力和承壓能力;善于學習,敢于挑戰(zhàn);

7、有銷售經驗者優(yōu)先;

8、身體健康,無急慢性疾病史。

第7篇 地產銷售客戶經理崗位職責

大客戶銷售經理(地產軟件) 筑想 上海筑想信息科技股份有限公司,筑想,筑想科技,筑想 崗位職責:

1、面向中國房地產500強企業(yè)

2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案

3. 商務談判,完成簽約

4. 完成個人年度銷售目標

5. 客戶關系維護

任職資格:

1、?？萍耙陨蠈W歷,設計類(包含建筑、室內、景觀等專業(yè))、工程類、軟件類相關專業(yè)優(yōu)先;

2、有3年以上b2b大客戶銷售經驗, 有erp軟件、地產軟件銷售經驗的優(yōu)先;

3、在各類設計院從事經營方面工作、在軟件企業(yè)從事面向房地產企業(yè)銷售工作的相關人員優(yōu)先。

4、有開發(fā)商客戶資源的優(yōu)先

第8篇 二手銷售客戶經理崗位職責

崗位職責:

崗位要求:

22—35周歲,大專學歷及以上。

持有駕照,能獨立駕駛

普通話標準,個性開朗

能吃苦耐勞,抗壓能力強,對生活、工作有良好的挑戰(zhàn)意識;

良好的服務意識和溝通能力。

華成集團將為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺及培訓機會

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第9篇 服務銷售客戶經理崗位職責

service sales manager/account manager 售后服務銷售/客戶經理 macgregor 麥基嘉 麥基嘉(上海)貿易有限公司,麥基嘉 key accountabilities:

1. developing and maintaining customer relations with the shipowners.

2. to identify sales opportunities within gls, and facilitating the transition to engagement

3. to promote and obtain aftersales service jobs contracts (ie: pre-docking inspection, dry-docking supervision, repair, overhaul, modification & conversion, crews training and final testing) from our shipowners having their vessels installed with our macgregor equipment onboard.

4. to promote and obtain tpe modification & conversion jobs.

5. to obtain annual routine service agreement.

6. to sign lifecycle service agreement with our vvip & vip shipowners.

7. to come with constructive customers visiting reports.

8. to promote to our shipowners should always purchase genuine original spare parts from macgregor.

9. assist our spare parts & service sales team thru visiting our shipowners to obtain long overdue outstanding payments.

10. responsible of preparation of quotations and to send tender material to customer. plan, lead each tender and assure that the customers get response according to their needs.

11. handle all necessary correspondence/communications to customer regarding commercial issues.

12. commercial negotiation with customers, incl. price, payment terms and other terms.

qualifications:

1. four year university degree in mechanics, electricity, shipbuilding or other technical area;

2. have positive mindset and cooperate well with our sales & services teams.

3. have good relationship with international & china shipowners and china repair shipyards.

4. sales and negotiation skills, strong sense customer care;

5. 8+ years in the similar position, shipbuilding, ship equipment preferred;

6. very e_cellent communication skills and interpersonal skills;

7. very good english, both written and speaking;

第10篇 渠道銷售客戶經理崗位職責

大客戶渠道銷售經理 新東方教育科技集團有限公司 新東方教育科技集團有限公司,北京新東方教育,新東方,新東方 崗位職責:

1.制定童書產品的推廣、銷售方案和渠道規(guī)劃,完成負責區(qū)域的銷售任務;

2.根據公司市場戰(zhàn)略,開拓產品銷售渠道,管理銷售渠道;

3.了解行業(yè)、渠道客戶需求,并提出新產品開發(fā)、改進建議;

4.開拓行業(yè)客戶銷售,并做好相關服務工作及客戶關系維護及回款;

5.結合公司現(xiàn)有資源,策劃、組織開展相應產品的推廣活動。

任職要求:

1.大專以上學歷,兩年以上教育行業(yè)銷售工作經驗 ;

2.具有良好的客戶溝通能力和銷售技巧;

3.工作積極,責任心強,具有較強的團隊合作精神;

4.適應短期出差。

第11篇 禮品銷售客戶經理崗位職責

大客戶經理/禮品銷售 上?？藭成藤Q有限公司 上?？藭成藤Q有限公司,上?？藭?克暢 崗位職責:

1、開拓新客戶,完成既定的工作計劃和銷售目標。

2、結合客戶品牌調性及營銷目的,為客戶提供具有創(chuàng)意的禮品營銷策劃方案并落地執(zhí)行。

3、客戶尋找、陌生拜訪、產品介紹、報價、溝通、進度控制、成交、回款,全過程業(yè)務管理;

4、維護已有的客戶并保持良好的客戶關系,擴大銷售。

5、有創(chuàng)意,對時尚有敏銳的洞察力,以客戶為導向的服務理念,具有一定的禮品營銷理念。

6、其他和公司業(yè)務相關的銷售、市場推廣工作。

任職資格:

1、有禮贈品、辦公用品等行業(yè)銷售經驗,有客戶資源者優(yōu)先;

2、熟練應用辦公軟件word、e_cel、ppt等;

3、有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場能力;

4、負責整個項目的管理和控制,及時回收款項,與客戶保持良好的關系,不斷開拓業(yè)務;

5、與采購部溝通,完成產品的樣品制作、大貨訂購及生產交貨事宜;

6、有很強的語言表達能力和溝通能力。

第12篇 國際銷售客戶經理崗位職責

國際銷售客戶經理 廈門寶太生物科技有限公司 廈門寶太生物科技有限公司,寶太生物,寶太生物科技,寶太 工作職責:

1、管理國際銷售的產品

2、國際銷售產品資料的翻譯、整理和維護

3、協(xié)助銷售對國際客戶和終端的支持和培訓

4、國際客戶投訴的受理和協(xié)調

5、國際出差和展會的安排和協(xié)調

6、國際宣傳資料和禮品的管理

要求:

1、英文6級以上,聽說讀寫流利;

2、兩年以上工作經驗;

3、有ivd行業(yè)公司的售后支持工作經驗優(yōu)先;

4、生物、檢驗、化學專業(yè)優(yōu)先。

第13篇 銷售客戶經理崗位職責

大客戶銷售經理 杭州互仲網絡科技有限公司 杭州互仲網絡科技有限公司,仲財通,互仲 職責描述:

1、分擔公司市場拓展工作,分解銷售任務;

2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理,維護用戶服務滿意度;

3、行業(yè)市場研究,快速學習、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;

4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產品;

5、結合公司定位,關注市場動向,配合公司完成市場活動。

任職要求:

1、有至少一年銷售經驗,熟悉互聯(lián)網消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

2、學習能力強,有持續(xù)學習意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;

3、執(zhí)行力強,能適應出差。

第14篇 軟件銷售客戶經理崗位職責

大客戶銷售經理(地產軟件) 筑想 上海筑想信息科技股份有限公司,筑想,筑想科技,筑想 崗位職責:

1、面向中國房地產500強企業(yè)

2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案

3. 商務談判,完成簽約

4. 完成個人年度銷售目標

5. 客戶關系維護

任職資格:

1、專科及以上學歷,設計類(包含建筑、室內、景觀等專業(yè))、工程類、軟件類相關專業(yè)優(yōu)先;

2、有3年以上b2b大客戶銷售經驗, 有erp軟件、地產軟件銷售經驗的優(yōu)先;

3、在各類設計院從事經營方面工作、在軟件企業(yè)從事面向房地產企業(yè)銷售工作的相關人員優(yōu)先。

4、有開發(fā)商客戶資源的優(yōu)先

第15篇 汽車銷售客戶經理崗位職責

汽車測試測量大客戶銷售經理 sonus technologies 聲運技術 sonus hong kong limited 職責描述:

at sonus, our priority is to ensure customer success. we are dedicated to helping clients with product development. sonus recognizes that providing our clients with a fitting solution is what differentiate our company, which is why we are looking for highly motivated and qualified engineers to join our team. we currently have an opening for a sales engineer.

the sales engineer is fundamentally responsible for developing, sustaining and growing business in line with the company’s strategy for income and impact in the field of automotive test and measurement.

there are good opportunities for upward mobility for this position. training will also be provided on the job.

the key areas of responsibilities being:

- formulate business strategies and business development

- manage relationships with clients and stakeholders

- uphold high standards and professionalism

- reporting and communication with the sales director

formulate business strategy and business development

- position the business to achieve impact and revenue targets based on a thorough understanding of crucial business drivers, the market trends, gaps and competition

- identify, pursue and develop business with motivation, perseverance and sound strategies

- understand the negotiation tools and techniques. plan and implement negotiation strategies to support the achievement of business objectives

manage relationships and communications with clients and stakeholders

- own the relationship by knowing where the company wants to be and actively managing client to achieve the results

- adopt the different channels of communications effectively to communicate ideas, influence and get decisions made

uphold high standards and professionalism

- represent the company in projecting high ethics and professional standards

- familiarize and keep updated on the company’s product features and selling points through the analysis and available literature

- familiarize with the commercial procedures

- identify best practice and look for new ways of working that lead to improved delivery and cost savings

reporting and communication with the sales director

- ensure plans and targets are in line with the company’s overall strategy

- track and report account and project monthly progress (i.e. above or below target, issues and concerns, key targets, etc)

任職要求:

required skills & traits:

- a strategic thinker who is motivated to and capable of achieving and e_ceeding work targets

- good analytical skills to provide swift resolution problems

- e_cellent communication skills, and an awareness of the varying levels of the clients’ needs and ability

- good organization and project management skills

- competent it skills

- contributes to the positive “can-do” attitude of the office

- available for frequent outbound business trips

e_perience / qualifications:

- automotive or tools and instrumentation, mechanical or electrical engineering degree from a reputable institution.

- work e_perience in sales in related industries

- proficiency in written and spoken english is a must

第16篇 廣告銷售客戶經理崗位職責

網服大客戶廣告銷售經理 今日頭條 北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動,今日頭條 工作職責:

1、負責本地區(qū)游戲廣告客戶的開拓與維護工作,完成既定銷售目標;

2、完成與客戶溝通、談判,建立與企業(yè)的深度合作關系;

3、完成公司安排的廣告銷售計劃和目標。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷;

2、有4a公司、門戶網站/視頻網站銷售經驗者優(yōu)先;

3、開朗、外向,有較強的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務能力,優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;

4、能適應工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關系;

5、具有敏銳的市場洞察力,超強的執(zhí)行力。

第17篇 產品渠道銷售客戶經理崗位職責

大客戶銷售/銷售經理/軟件銷售/saas產品銷售/系統(tǒng)集成銷售/渠道銷售 六次方(北京)信息科技有限公司 六次方(北京)信息科技有限公司,六次方,六次方 崗位職責:

1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;

2、負責企業(yè)端大客戶的開拓,建立穩(wěn)定的客戶關系,維護現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫企業(yè)端大客戶調研報告及客戶解決方案;

4、分析企業(yè)端大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;

5、進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同

任職資格:

1、大專以上學歷,年齡35歲以下

2、具有3年以上b2b軟件銷售或者相關行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷售經驗;有保險、商業(yè)銀行、證券、基金、消費品、旅游、電商、醫(yī)藥erp/crm/epm/bi、人力資源、財務、安全等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;

3、注重效率,能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識;

4、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;

5、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

6、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求

優(yōu)先考慮:具有3年以上b2b軟件銷售/系統(tǒng)集成或者相關行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷售經驗;有保險、商業(yè)銀行、證券、基金、消費品、旅游、電商、醫(yī)藥、erp/crm/epm/bi、oa、erp、人力資源、hro、資金預算管理、財務、安全、電子政務、銀行、政府關系、硬件公司、軟件公司、應用公司、計費公司、集成公司、電信行業(yè)、saas公司、云計算、paas、iaas、安全管理中心(soc)、企業(yè)安全計劃(esp)、mss、ids、防火墻、入侵檢測、雙因子認證、移動、電信、聯(lián)通、政府、軍工、制造業(yè)、金融、電信、能源、it及政府和公共服務行業(yè)、系統(tǒng)集成、軟件外包服務、嵌入式軟件、bpo服務、ito服務、電信、交通、云計算、物聯(lián)網等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;

有以下公司經驗最好:

1、財務類:九恒星、拜特、保融、軟通、 漢得,元年,中科軟,東軟

2、數(shù)據和資金預算管理:sap、永洪bi、bdp、帆軟、久其、用友、金蝶、anaplan、泛微,微軟、阿里、騰訊、小米、京東、華為、摩拜、ofo等公司的數(shù)據分析部門

3、人力資源公司:銷售易、北森、大易、谷露、宏景軟件、hr領域(workday、servicenow、epicor 、info)

4、云計算相關:國脈科技、星網銳捷、浪潮信息、華勝天成、中興通訊、方正科技、長城電腦、綜藝股份、東軟集團、浪潮軟件、衛(wèi)士通、鵬博士、網宿科技、神州泰岳、用友軟件、焦點科技、生意寶、九州云、easystack、上海?；⑿畔ⅰ⒄憬聊?shù)據科技有限公司、上海有孚網絡股份有限公司、鵬博士、天地超云,天云科技,友友系統(tǒng),天地云箱,天云趨勢,天潤融通、中企網絡通信、網易云,京東云,百度云,美團云,樂視云,360云,華為云、ucloud,青云,數(shù)人云,時速云、天翼云,沃云,移動云,首都在線,世紀互聯(lián),華云數(shù)據、aws,azure,oracle,bluemi_網宿科技股份有限公司、青云qingcloud、華三、銳捷、網易云、北京聯(lián)想調頻科技、上海藍云網絡科技、寧夏西云數(shù)據、海云捷訊和easystack等,以及基于docker容器技術的服務解決方案提供商靈雀云

5、安全公司和渠道資源:安全狗、云鎖/椒圖科技、青藤云、360、趨勢科技、亞信安全、瑞星、知道創(chuàng)宇、金山安全、北信源、圣博潤、聯(lián)軟、安天、啟明星辰、深信服、綠盟科技、衛(wèi)士通、天融信、安恒、山石網科、網康、網神、藍盾、迪普、任子行、鼎普、豬八戒網,建站之星,青云,上海優(yōu)刻得ucloud、神州數(shù)碼、佳杰、安氏、億陽、聯(lián)想網御、華為、聯(lián)想網御、和升達、科密、30所、利譜、交大捷普、

saas:銷售易,紛享銷客,釘釘,明道,daydao,iworker、金山

6、crm領域(salesforce、veeva 、mindbody ),加上轉型云業(yè)務的oracle、adp

7、it外包服務:文思創(chuàng)新、軟通動力、海輝、博彥、神州銳達、信必優(yōu)、博朗軟件 bleum(上海)、浙大網新 insigma (杭州)、奧博杰天 objectiva(北京)、福瑞博德 freeborders(深圳 )、大展科技 achievo(深圳 )、恒生電子 hundsun(杭州 )、日電卓越軟件(北京 )、大連華信(大連 )、中和軟件 chuwa(上海 )、 新致軟件 newtouch(上海 )、柯萊特(北京 )、海隆軟件 hyron(上海 )、大宇宙信息(天津 )、晟峰軟件(上海 )、富士通信息(上海 )、nttdata(北京 )、宏智科技(蘇州)、 神州數(shù)碼通用軟件(北京 )、凌志軟件(上海 蘇州 )、音泰思(成都 )、微創(chuàng)軟件(上海 )、開目佰鈞成(武漢、.開運(北京、大連華信、電訊盈科、上海中和軟件、昆山顛峰云智網絡

8、綜合類:

數(shù)據處理、分析環(huán)節(jié)、綜合處理:勤智數(shù)碼;

語音識別:科大訊飛;

視頻識別:?？低?、大華股份、華平股份、中威電子、國騰電子;

商業(yè)智能軟件:久其軟件、用友軟件;

數(shù)據中心建設與維護:勤智數(shù)碼、天璣科技、銀信科技;

it咨詢、方案實施:勤智數(shù)碼、尚為軟件 - 交易系統(tǒng)、浙大網新、中軟

服務器(ibm、dell、hp等)

第18篇 市場銷售客戶經理崗位職責

資深銷售經理(軍工市場客戶) 職位描述:

1、 負責面向軍工市場客戶,完成銷售計劃目標,跟進回款;

2、 針對目標市場,提出切實可行的營銷方案和費用預算;

3、 結合目標市場,提出產品價格、銷售政策方案建議;

4、 客戶關系管理,提升產品競爭優(yōu)勢,持續(xù)提升客戶滿意度;

職位要求:

1、 大專以上學歷,豐富的軍工市場行業(yè)經驗;

2、 熟悉軍品市場特點,熟悉軍品裝備采購流程,有一定的客戶資源;

3、 具備優(yōu)秀的獨立開拓市場能力,有成功經驗和案例。 職位描述:

1、 負責面向軍工市場客戶,完成銷售計劃目標,跟進回款;

2、 針對目標市場,提出切實可行的營銷方案和費用預算;

3、 結合目標市場,提出產品價格、銷售政策方案建議;

4、 客戶關系管理,提升產品競爭優(yōu)勢,持續(xù)提升客戶滿意度;

職位要求:

1、 大專以上學歷,豐富的軍工市場行業(yè)經驗;

2、 熟悉軍品市場特點,熟悉軍品裝備采購流程,有一定的客戶資源;

3、 具備優(yōu)秀的獨立開拓市場能力,有成功經驗和案例。

第19篇 網絡銷售客戶經理崗位職責

大客戶銷售經理(網絡安全) 東軟集團有限公司 東軟集團重慶有限公司,東軟集團有限公司,東軟 職責描述:

1、負責河北區(qū)域網絡安全產品的銷售工作;

2、負責轄區(qū)內的渠道推廣以及直銷客戶;

3、參與企業(yè)相關業(yè)務的銷售、相關客戶關系維護;

4、對跟進客戶進行維護、推進和把控。

任職要求:

1、3年以上工作經驗,具備1年以上網絡安全銷售工作者優(yōu)先,了解網絡安全產品,熟悉渠道資源者或者有直銷客戶資源者優(yōu)先考慮;

2、精通銷售工作,善于與客戶高層領導溝通,能準確把握客戶心理,了解客戶需求;

3、具有良好的執(zhí)行力,能夠制定規(guī)劃市場,建立行業(yè)銷售策略;

4、性格外向,有成就意識;擁有廣泛的人際關系,團隊協(xié)作意向強。