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崗位職責(zé)是什么
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)構(gòu)建和管理銷(xiāo)售渠道，以推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通和談判技巧，能有效與各類合作伙伴建立良好關(guān)系。
2. 對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳洞察，能準(zhǔn)確把握客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3. 熟悉銷(xiāo)售策略制定和執(zhí)行，能制定有效的渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
4. 具有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5. 能夠分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化銷(xiāo)售流程。
6. 擁有良好的商業(yè)意識(shí)，懂得平衡風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。
崗位職責(zé)描述
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理需在日常工作中，不斷拓展新的銷(xiāo)售渠道，維護(hù)現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系，確保渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和高效。他們需要與分銷(xiāo)商、代理商、零售商等多方合作，通過(guò)談判和協(xié)商，達(dá)成互利共贏的合作協(xié)議。此外，他們還需關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
在團(tuán)隊(duì)管理方面，渠道銷(xiāo)售經(jīng)理需要定期進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)。他們要監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，對(duì)業(yè)績(jī)不佳的團(tuán)隊(duì)成員給予指導(dǎo)和支持，以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售效率。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開(kāi)發(fā)：尋找并評(píng)估潛在的合作伙伴，建立合作關(guān)系，確保銷(xiāo)售渠道的多樣性和廣度。
2. 銷(xiāo)售策略：制定和執(zhí)行銷(xiāo)售策略，包括價(jià)格設(shè)定、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等，以推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3. 市場(chǎng)分析：收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與合作伙伴的良好關(guān)系，處理客戶投訴，解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
5. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)，提供必要的培訓(xùn)和支持。
6. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷(xiāo)售瓶頸，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化銷(xiāo)售流程。
7. 預(yù)算管理：合理分配銷(xiāo)售預(yù)算，確保資源的有效利用，提高投資回報(bào)率。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的關(guān)鍵實(shí)施者，他們的工作涵蓋了從市場(chǎng)研究、渠道開(kāi)發(fā)到團(tuán)隊(duì)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，他們的成功與否直接影響到企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)地位。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 軟件渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第2篇 禮品渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)和客戶維護(hù)
2、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)客戶的管理和維護(hù)
2、根據(jù)公司和部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展工作計(jì)劃
崗位要求:
1、1年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能適應(yīng)新的事物
3、具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力
4、有禮品、房開(kāi)渠道資源
第3篇 化妝品渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
線下渠道經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/化妝品銷(xiāo)售經(jīng)理 振顏麗舍 北京振顏麗舍商貿(mào)有限公司,振顏麗舍,振顏麗舍 崗位職責(zé):
1、獨(dú)立負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的線下渠道開(kāi)拓工作,對(duì)公司整體的線下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
2、協(xié)同市場(chǎng)部,負(fù)責(zé)搜集、匯總并分析客戶反饋、店面反饋等市場(chǎng)數(shù)據(jù);
3、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域及渠道的回款情況進(jìn)行跟蹤、監(jiān)控及督促。
任職要求:
1、5年以上化妝品行業(yè)線下渠道開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉洗護(hù)、潤(rùn)膚、防曬等產(chǎn)品的基本常識(shí);
2、有成熟的線下cs、ka渠道(東北、華北等區(qū)域優(yōu)先);
3、卓越的商務(wù)拓展能力,優(yōu)秀的溝通談判能力,為人誠(chéng)信有耐心,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
第4篇 零售渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
零售渠道銷(xiāo)售經(jīng)理(涂料行業(yè)上市企業(yè)) 亞士漆 亞士漆(上海)有限公司,亞士漆,亞士漆 職責(zé)描述:
1. 根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略建立省區(qū)終端零售銷(xiāo)售體系,包括制度建立、資源整合及運(yùn)作管理;
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及終端零售運(yùn)營(yíng)情況,制訂、組織、落實(shí)終端門(mén)店年度和月度銷(xiāo)售、培訓(xùn)等計(jì)劃。
3. 對(duì)于省區(qū)區(qū)域品牌定位提出可行性建議,并組織人員實(shí)施。
4. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理,對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核和激勵(lì)。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,35歲以內(nèi)。
2. 具有3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 具有一定的抗壓能力,有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售能力,對(duì)培訓(xùn)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣的操作有一定認(rèn)識(shí);
4. 較強(qiáng)的溝通能力、出色的計(jì)劃與執(zhí)行能力、數(shù)據(jù)分析能力。
5. 從事過(guò)涂料、地板,瓷磚,櫥柜等建材產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6. 自有車(chē)輛,能接受不定期省區(qū)出差。
第5篇 設(shè)計(jì)師渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
設(shè)計(jì)師渠道銷(xiāo)售經(jīng)理 江蘇天道建材科技有限公司 江蘇天道建材科技有限公司 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)高端設(shè)計(jì)師渠道(高端設(shè)計(jì)工作室及裝修公司設(shè)計(jì)師)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù);
2.根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo),制定所負(fù)責(zé)渠道客戶的維護(hù)及銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求;
3.根據(jù)公司品牌經(jīng)營(yíng)理念能夠準(zhǔn)確篩選出所負(fù)責(zé)的渠道目標(biāo)客戶,并拜訪,了解需求,達(dá)成促單;
4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道客戶與零售客戶的管理,與客戶保持暢通的溝通渠道,隨時(shí)了解客戶要求,做好服務(wù),以滿足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求。
5.負(fù)責(zé)客戶的售前服務(wù)、銷(xiāo)售簽單、回款、訂單管理等。
任職資格:
1.年齡 22-35 歲,大專以上學(xué)歷;
2.兩年及以上本地區(qū)裝修裝飾公司銷(xiāo)售服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),具有本地家裝行業(yè)及設(shè)計(jì)師渠道資源者;
3.具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售及服務(wù)意識(shí),誠(chéng)實(shí)可靠、善于溝通,吃苦耐勞;
第6篇 otc渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
otc渠道銷(xiāo)售經(jīng)理 任職要求:
1、從事藥店、母嬰渠道銷(xiāo)售及管理工作
2、負(fù)責(zé)藥店、醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商及母嬰渠道的拜訪與維護(hù)工作,獨(dú)立完成藥店、醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商及母嬰渠道的銷(xiāo)售工作,并完成公司下達(dá)的產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo),建立良好的客戶關(guān)系與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)收集、分析與整理目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)信息,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要參考依據(jù);
3、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有醫(yī)療器材、耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有藥店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,擁有良好的藥店資源和銷(xiāo)售渠道,熱愛(ài)醫(yī)療器械銷(xiāo)售工作;
4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;
5、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力;
6、較強(qiáng)執(zhí)行力,形象氣質(zhì)佳。 任職要求:
1、從事藥店、母嬰渠道銷(xiāo)售及管理工作
2、負(fù)責(zé)藥店、醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商及母嬰渠道的拜訪與維護(hù)工作,獨(dú)立完成藥店、醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商及母嬰渠道的銷(xiāo)售工作,并完成公司下達(dá)的產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo),建立良好的客戶關(guān)系與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)收集、分析與整理目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)信息,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要參考依據(jù);
3、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有醫(yī)療器材、耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有藥店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,擁有良好的藥店資源和銷(xiāo)售渠道,熱愛(ài)醫(yī)療器械銷(xiāo)售工作;
4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;
5、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力;
6、較強(qiáng)執(zhí)行力,形象氣質(zhì)佳。
第7篇 餐飲渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
餐飲渠道 銷(xiāo)售經(jīng)理 工作簡(jiǎn)介:
負(fù)責(zé)星級(jí)酒店、高檔餐飲等相關(guān)銷(xiāo)售渠道的管理和開(kāi)發(fā),熟悉葡萄酒市場(chǎng);
根據(jù)公司制定的策略,合理的安排市場(chǎng)開(kāi)拓管理計(jì)劃,并按時(shí)完成既定任務(wù);
收集市場(chǎng)各類信息,了解包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售策略、價(jià)格政策等情況;
配合執(zhí)行公司的其他政策和任務(wù);
職位要求:
3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備洋酒類,酒店行業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè) 背景者優(yōu)先考慮;
熟悉星級(jí)酒店、高檔餐飲等渠道的酒水采購(gòu)流程;具備良好的酒店及餐飲人脈關(guān)系者,優(yōu)先考慮;
對(duì)葡萄酒有一點(diǎn)的了解;
良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,具備團(tuán)隊(duì)合作精神;
較強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;
工作主動(dòng),性格積極樂(lè)觀,樂(lè)于學(xué)習(xí)新事物;
工作簡(jiǎn)介:
負(fù)責(zé)星級(jí)酒店、高檔餐飲等相關(guān)銷(xiāo)售渠道的管理和開(kāi)發(fā),熟悉葡萄酒市場(chǎng);
根據(jù)公司制定的策略,合理的安排市場(chǎng)開(kāi)拓管理計(jì)劃,并按時(shí)完成既定任務(wù);
收集市場(chǎng)各類信息,了解包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售策略、價(jià)格政策等情況;
配合執(zhí)行公司的其他政策和任務(wù);
職位要求:
3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備洋酒類,酒店行業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè) 背景者優(yōu)先考慮;
熟悉星級(jí)酒店、高檔餐飲等渠道的酒水采購(gòu)流程;具備良好的酒店及餐飲人脈關(guān)系者,優(yōu)先考慮;
對(duì)葡萄酒有一點(diǎn)的了解;
良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,具備團(tuán)隊(duì)合作精神;
較強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;
工作主動(dòng),性格積極樂(lè)觀,樂(lè)于學(xué)習(xí)新事物;
第8篇 ups渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.大專以上學(xué)歷,電氣自動(dòng)化相關(guān)專業(yè),熟練使用辦公軟件; 2.性格外向善于溝通,有親和力; 3.熟悉渠道銷(xiāo)售環(huán)節(jié),在ups、蓄電池領(lǐng)域有工作經(jīng)歷者的優(yōu)先錄用;
第9篇 安全產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
大客戶銷(xiāo)售/銷(xiāo)售經(jīng)理/軟件銷(xiāo)售/安全產(chǎn)品銷(xiāo)售/系統(tǒng)集成銷(xiāo)售/渠道銷(xiāo)售 六次方(北京)信息科技有限公司 六次方(北京)信息科技有限公司,六次方,六次方 崗位職責(zé):
1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷(xiāo)售;
2、負(fù)責(zé)企業(yè)端大客戶的開(kāi)拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;
3、撰寫(xiě)企業(yè)端大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案;
4、分析企業(yè)端大客戶的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷(xiāo)售策略;
5、進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,年齡35歲以下
2、具有3年以上b2b軟件銷(xiāo)售或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);有保險(xiǎn)、商業(yè)銀行、證券、基金、消費(fèi)品、旅游、電商、醫(yī)藥erp/crm/epm/bi、人力資源、財(cái)務(wù)、安全等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;
3、注重效率,能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;
6、能夠承受較大的工作壓力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求
優(yōu)先考慮:具有3年以上b2b軟件銷(xiāo)售/系統(tǒng)集成或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);有保險(xiǎn)、商業(yè)銀行、證券、基金、消費(fèi)品、旅游、電商、醫(yī)藥、erp/crm/epm/bi、oa、erp、人力資源、hro、資金預(yù)算管理、財(cái)務(wù)、安全、電子政務(wù)、銀行、政府關(guān)系、硬件公司、軟件公司、應(yīng)用公司、計(jì)費(fèi)公司、集成公司、電信行業(yè)、saas公司、云計(jì)算、paas、iaas、安全管理中心(soc)、企業(yè)安全計(jì)劃(esp)、mss、ids、防火墻、入侵檢測(cè)、雙因子認(rèn)證、移動(dòng)、電信、聯(lián)通、政府、軍工、制造業(yè)、金融、電信、能源、it及政府和公共服務(wù)行業(yè)、系統(tǒng)集成、軟件外包服務(wù)、嵌入式軟件、bpo服務(wù)、ito服務(wù)、電信、交通、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;
有以下公司經(jīng)驗(yàn)最好:
1、財(cái)務(wù)類:九恒星、拜特、保融、軟通、 漢得,元年,中科軟,東軟
2、數(shù)據(jù)和資金預(yù)算管理:sap、永洪bi、bdp、帆軟、久其、用友、金蝶、anaplan、泛微,微軟、阿里、騰訊、小米、京東、華為、摩拜、ofo等公司的數(shù)據(jù)分析部門(mén)
3、人力資源公司:銷(xiāo)售易、北森、大易、谷露、宏景軟件、hr領(lǐng)域(workday、servicenow、epicor 、info)
4、云計(jì)算相關(guān):國(guó)脈科技、星網(wǎng)銳捷、浪潮信息、華勝天成、中興通訊、方正科技、長(zhǎng)城電腦、綜藝股份、東軟集團(tuán)、浪潮軟件、衛(wèi)士通、鵬博士、網(wǎng)宿科技、神州泰岳、用友軟件、焦點(diǎn)科技、生意寶、九州云、easystack、上海?；⑿畔ⅰ⒄憬聊?shù)據(jù)科技有限公司、上海有孚網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、鵬博士、天地超云,天云科技,友友系統(tǒng),天地云箱,天云趨勢(shì),天潤(rùn)融通、中企網(wǎng)絡(luò)通信、網(wǎng)易云,京東云,百度云,美團(tuán)云,樂(lè)視云,360云,華為云、ucloud,青云,數(shù)人云,時(shí)速云、天翼云,沃云,移動(dòng)云,首都在線,世紀(jì)互聯(lián),華云數(shù)據(jù)、aws,azure,oracle,bluemi_網(wǎng)宿科技股份有限公司、青云qingcloud、華三、銳捷、網(wǎng)易云、北京聯(lián)想調(diào)頻科技、上海藍(lán)云網(wǎng)絡(luò)科技、寧夏西云數(shù)據(jù)、海云捷訊和easystack等,以及基于docker容器技術(shù)的服務(wù)解決方案提供商靈雀云
5、安全公司和渠道資源:安全狗、云鎖/椒圖科技、青藤云、360、趨勢(shì)科技、亞信安全、瑞星、知道創(chuàng)宇、金山安全、北信源、圣博潤(rùn)、聯(lián)軟、安天、啟明星辰、深信服、綠盟科技、衛(wèi)士通、天融信、安恒、山石網(wǎng)科、網(wǎng)康、網(wǎng)神、藍(lán)盾、迪普、任子行、鼎普、豬八戒網(wǎng),建站之星,青云,上海優(yōu)刻得ucloud、神州數(shù)碼、佳杰、安氏、億陽(yáng)、聯(lián)想網(wǎng)御、華為、聯(lián)想網(wǎng)御、和升達(dá)、科密、30所、利譜、交大捷普、
saas:銷(xiāo)售易,紛享銷(xiāo)客,釘釘,明道,daydao,iworker、金山
6、crm領(lǐng)域(salesforce、veeva 、mindbody ),加上轉(zhuǎn)型云業(yè)務(wù)的oracle、adp
7、it外包服務(wù):文思創(chuàng)新、軟通動(dòng)力、海輝、博彥、神州銳達(dá)、信必優(yōu)、博朗軟件 bleum(上海)、浙大網(wǎng)新 insigma (杭州)、奧博杰天 objectiva(北京)、福瑞博德 freeborders(深圳 )、大展科技 achievo(深圳 )、恒生電子 hundsun(杭州 )、日電卓越軟件(北京 )、大連華信(大連 )、中和軟件 chuwa(上海 )、 新致軟件 newtouch(上海 )、柯萊特(北京 )、海隆軟件 hyron(上海 )、大宇宙信息(天津 )、晟峰軟件(上海 )、富士通信息(上海 )、nttdata(北京 )、宏智科技(蘇州)、 神州數(shù)碼通用軟件(北京 )、凌志軟件(上海 蘇州 )、音泰思(成都 )、微創(chuàng)軟件(上海 )、開(kāi)目佰鈞成(武漢、.開(kāi)運(yùn)(北京、大連華信、電訊盈科、上海中和軟件、昆山顛峰云智網(wǎng)絡(luò)
8、綜合類:
數(shù)據(jù)處理、分析環(huán)節(jié)、綜合處理:勤智數(shù)碼;
語(yǔ)音識(shí)別:科大訊飛;
視頻識(shí)別:海康威視、大華股份、華平股份、中威電子、國(guó)騰電子;
商業(yè)智能軟件:久其軟件、用友軟件;
數(shù)據(jù)中心建設(shè)與維護(hù):勤智數(shù)碼、天璣科技、銀信科技;
it咨詢、方案實(shí)施:勤智數(shù)碼、尚為軟件 - 交易系統(tǒng)、浙大網(wǎng)新、中軟
服務(wù)器(ibm、dell、hp等)
第10篇 辦公渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
歐洲外資企業(yè)辦公樓宇渠道銷(xiāo)售經(jīng)理 job summary:
fulfill the annual sales targets in office/building business area, support sales management to develop business continually, measured by order intakes as well as calculated gross margin.
main responsibilities:
? promote the sales of products in china office/building market, such as turnstile in part and whole etc.
? prepare sales forecast, plans and budget on annual, quarterly and monthly basis.
? develop and maintain good relation with building relative channel and end-users.
? support superior to formulate sales strategy.
? provide sales support including product catalogue, customization solution, training as well.
? monitor intake orders, and take action to ensure proper and timely order processing.
? supervision of calculations and offers.
? observe and report movements of competition.
? support the collection of outstanding payments.
education:
bachelor degree or above, preferably in engineering, marketing, business administration or other related field.
language:
good english competence in daily communication would be preferable.
professional e_perience:
? work e_perience in sales development in relevant business area.
? knowledge and e_perience of access control equipment in office/building would be desirable.
? know the similar products of competitors is plus.
? good communication and interpersonal skills. job summary:
fulfill the annual sales targets in office/building business area, support sales management to develop business continually, measured by order intakes as well as calculated gross margin.
main responsibilities:
? promote the sales of products in china office/building market, such as turnstile in part and whole etc.
? prepare sales forecast, plans and budget on annual, quarterly and monthly basis.
? develop and maintain good relation with building relative channel and end-users.
? support superior to formulate sales strategy.
? provide sales support including product catalogue, customization solution, training as well.
? monitor intake orders, and take action to ensure proper and timely order processing.
? supervision of calculations and offers.
? observe and report movements of competition.
? support the collection of outstanding payments.
education:
bachelor degree or above, preferably in engineering, marketing, business administration or other related field.
language:
good english competence in daily communication would be preferable.
professional e_perience:
? work e_perience in sales development in relevant business area.
? knowledge and e_perience of access control equipment in office/building would be desirable.
? know the similar products of competitors is plus.
? good communication and interpersonal skills.
第11篇 百貨渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé):1、落實(shí)本區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo):執(zhí)行公司銷(xiāo)售計(jì)劃和促銷(xiāo)策略,跟進(jìn)并完成公司指定的銷(xiāo)售指標(biāo)2、終端銷(xiāo)售管理:對(duì)商場(chǎng)及超市ba人員進(jìn)行管理;組織并執(zhí)行所轄區(qū)域的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng);3、貨品和賬目管理:合理維護(hù)專柜庫(kù)存,核對(duì)賬目,及時(shí)收回款項(xiàng);4、市場(chǎng)信息反饋:做好相關(guān)銷(xiāo)售信息管理工作,及時(shí)收集并反饋市場(chǎng)信息。任職要求:1、大專及以上學(xué)歷;2、百貨渠道或快消渠道(行業(yè)為化妝品或日用百貨)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;3、具備銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力;4、具備良好的客情協(xié)調(diào)溝通能力;5、熟悉辦公軟件(e_cel、word、ppt);6、能夠適應(yīng)不定期出差。
第12篇 白酒渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣,落實(shí)市場(chǎng)推廣計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商拓展及拜訪
3、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)拓、維護(hù)、拜訪等市場(chǎng)相關(guān)工作,維護(hù)客戶關(guān)系。
5、協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題,做好市場(chǎng)調(diào)研工作,收集分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)及競(jìng)品資料
二、任職要求
1、大專以及上學(xué)歷,有白酒招商經(jīng)驗(yàn)、有客戶資源、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、對(duì)快消品有營(yíng)銷(xiāo)策劃及渠道推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具有良好的溝通表達(dá)能力及交際技巧,具有親和力。
4、了解客戶需求,具備市場(chǎng)分析及判斷能力、良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
5、工作積極認(rèn)真,思維敏捷,應(yīng)變能力強(qiáng),能承受工作壓力。
三、公司信息
醬河酒業(yè)控股有限公司是領(lǐng)亞電子科技股份有限公司發(fā)展的全新業(yè)務(wù),領(lǐng)亞電子創(chuàng)建于1997年,是一家專業(yè)研發(fā)、制造精細(xì)電子線和精密數(shù)據(jù)線的高新技術(shù)企業(yè),擁有深圳石巖和東莞松山湖兩個(gè)工業(yè)園,總占地面積超過(guò)22萬(wàn)平方米。公司業(yè)務(wù)持續(xù)拓展,目前經(jīng)營(yíng)范圍涉及精密電子配套產(chǎn)品、園區(qū)開(kāi)發(fā)、食品酒業(yè)、高新技術(shù)投資等眾多領(lǐng)域。
2007年公司投資成立醬河酒業(yè)控股有限公司,收購(gòu)茅臺(tái)鎮(zhèn)主產(chǎn)區(qū)“王茅”旗下酒莊,公司依托“茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的地理環(huán)境、釀酒工藝的傳承人和技藝獨(dú)特性”等優(yōu)勢(shì)資源,成功推出了醬河系列:年份系列-“醬河-二十年、醬河-十五年、醬河-十年”、企業(yè)定制系列等。
目前公司業(yè)務(wù)處于爆發(fā)式增長(zhǎng),現(xiàn)面向全國(guó)招聘核心人才,歡迎有識(shí)之士加入醬河事業(yè)部這個(gè)大家庭。
第13篇 保險(xiǎn)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
保險(xiǎn)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理-北京 上海南燕信息技術(shù)有限公司 上海南燕信息技術(shù)有限公司,南燕保險(xiǎn),南燕保險(xiǎn)科技,南燕信息 1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求,完成渠道鋪設(shè)和銷(xiāo)售目標(biāo);
2、篩選和發(fā)展合作伙伴,如專業(yè)保險(xiǎn)中介、旅行社、網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)等保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道等;
3、協(xié)助及督促合作伙伴推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,通過(guò)培訓(xùn)、資源協(xié)調(diào)等提升合作渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
4、收集分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),適時(shí)對(duì)公司渠道策略提出建議。
職位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,保險(xiǎn),營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專業(yè)畢業(yè),條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬;
2、具有三年以上保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售或市場(chǎng)類崗位的工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有良好的組織協(xié)調(diào)能力和獨(dú)立解決問(wèn)題能力;
4、熟悉使用辦公軟件;
5、責(zé)任心和目標(biāo)感強(qiáng),追求職業(yè)成就感。
___、___、___
第14篇 海外渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
海外渠道銷(xiāo)售經(jīng)理 傳易互聯(lián)(深圳)有限公司 傳易互聯(lián)(深圳)有限公司,傳易 崗位描述
手機(jī)線下金融分期業(yè)務(wù)地區(qū)負(fù)責(zé)人,發(fā)展并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)手機(jī)分期業(yè)務(wù)在尼日利亞市場(chǎng)拓展。
職責(zé)描述
1. 渠道拓展,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線下手機(jī)分期業(yè)務(wù)渠道開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展;
2. 渠道維護(hù),維護(hù)線下渠道合作關(guān)系建立良好客情;
3. 銷(xiāo)售管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成手機(jī)分期業(yè)務(wù)銷(xiāo)售指標(biāo);
4. 風(fēng)險(xiǎn)管理,完成公司設(shè)定風(fēng)控指標(biāo),識(shí)別和避免團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)欺詐事件;
5. 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向判斷負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)投入產(chǎn)出以貢獻(xiàn)利潤(rùn) ;
6. 團(tuán)隊(duì)管理,發(fā)展并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)積極性和業(yè)務(wù)能力提升,保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。
職位要求
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)優(yōu)秀可實(shí)現(xiàn)商務(wù)溝通,海外留學(xué)背景或外資公司背景優(yōu)先;
2. 銷(xiāo)售型人才,強(qiáng)烈主觀能動(dòng)性完成指標(biāo),愿意為結(jié)果負(fù)責(zé)承擔(dān)壓力;
3. 可常駐尼日利亞;
4. 具備手機(jī)渠道銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗(yàn),或其他線下銷(xiāo)售渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2. 具備豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第15篇 行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理 上海曼恒數(shù)字 上海曼恒數(shù)字技術(shù)股份有限公司,上海曼恒數(shù)字,曼恒數(shù)字,曼恒 職責(zé)描述:
1.尋找全國(guó)潛在合作伙伴(能源電力類、汽車(chē)類、機(jī)械制造類、建筑類),開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道;
2. 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
3. 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
4. 對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn);
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,理工類專業(yè)畢業(yè)、機(jī)電一體化、通訊工程及計(jì)算機(jī)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.五年以上渠道銷(xiāo)售或集成商銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有較好的銷(xiāo)售技能和思路;
3.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4. 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn)。
第16篇 分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
分銷(xiāo)經(jīng)理/渠道銷(xiāo)售經(jīng)理 愛(ài)譜華頓 上海愛(ài)譜華頓電子科技(集團(tuán))有限公司,上海愛(ài)譜華頓,愛(ài)譜華頓,愛(ài)譜華頓上海,愛(ài)譜華頓集團(tuán),愛(ài)譜華頓 崗位職責(zé):
1 根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)定位,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,確立目標(biāo)用戶,制定并實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃。
2 執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。
3 負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)搭建工作,制定本區(qū)域分銷(xiāo)人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
4 公司交辦的其他工作
任職資格:
1、大專及其以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)。
2、有分銷(xiāo)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理。
3、具備一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)知識(shí)。
4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)與以身作則的精神。
5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。
第17篇 廣告渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第18篇 管理渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第19篇 區(qū)域渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第20篇 高級(jí)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
