- 目錄
崗位職責是什么
渠道專員是企業(yè)市場營銷團隊中的關鍵角色，負責建立、維護和優(yōu)化企業(yè)與銷售渠道之間的合作關系，以促進產(chǎn)品或服務的銷售和市場滲透。
崗位職責要求
1. 擁有良好的溝通技巧，能夠有效地與各類渠道伙伴進行交流。
2. 熟悉市場動態(tài)，對行業(yè)趨勢有敏銳的洞察力。
3. 具備優(yōu)秀的談判能力，能為公司爭取最優(yōu)的渠道合作條件。
4. 精通銷售策略，能夠制定并執(zhí)行有效的渠道開發(fā)計劃。
5. 具備一定的項目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保渠道合作項目的順利進行。
6. 對數(shù)據(jù)分析有基礎理解，能通過數(shù)據(jù)反饋調(diào)整渠道策略。
崗位職責描述
渠道專員的工作涵蓋了從尋找潛在合作伙伴到建立長期穩(wěn)定合作關系的全過程。他們需要深入理解公司的產(chǎn)品或服務，以便精準地匹配適合的銷售渠道。在與渠道伙伴的互動中，他們不僅代表公司形象，還需要代表公司的利益，確保合作的互利共贏。此外，渠道專員還需定期評估渠道表現(xiàn)，根據(jù)市場反饋調(diào)整策略，持續(xù)優(yōu)化渠道網(wǎng)絡，以提高銷售效率和市場份額。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：調(diào)研潛在的合作伙伴，分析其市場影響力和合作潛力，發(fā)起合作提案，并進行初步接洽。
2. 合作談判：與潛在渠道伙伴進行商務談判，明確合作條款，包括價格政策、銷售目標、支持需求等。
3. 關系維護：定期與現(xiàn)有渠道伙伴保持聯(lián)系，解決合作中遇到的問題，提供必要的支持和服務。
4. 銷售策略：參與制定和實施渠道銷售策略，包括促銷活動、市場推廣和聯(lián)合營銷計劃。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析渠道銷售數(shù)據(jù)，識別銷售瓶頸，提出改進措施，以提升渠道績效。
6. 培訓支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技能培訓，確保他們能有效地推廣公司的產(chǎn)品或服務。
7. 內(nèi)部協(xié)作：與銷售、市場、產(chǎn)品等部門緊密合作，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略的一致性。
渠道專員是企業(yè)與市場之間的橋梁，他們的工作直接影響到公司的銷售業(yè)績和市場拓展。通過專業(yè)、高效的工作，他們幫助企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中穩(wěn)固地位，實現(xiàn)業(yè)務增長。
渠道專員崗位職責范文
第1篇 培訓渠道專員崗位職責
培訓專員(電銷渠道) 中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司 中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司,大都會人壽,美國大都會,美國大都會集團,中美聯(lián)泰 職位描述:
1、新人崗前培訓帶班
2、新人崗前培訓授課
3、完成崗前培訓相關kpi
4、完成培訓部其他工作
任職要求:
1、3年左右專職培訓經(jīng)驗
2、經(jīng)過專業(yè)ptt和ttt講師培訓
3、有電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
4、熱愛培訓崗位
5、溝通能力強,親和力好
6、disc中i型優(yōu)先
第2篇 汽車渠道專員崗位職責
渠道/汽車分期專員 燦谷投資 上海燦谷投資管理咨詢服務有限公司,燦谷,燦谷投資,燦谷金服,燦谷集團,燦谷 崗位職責:
1、對本地客戶進行管理并定期拜訪;
2、建立客戶檔案,并保持密切聯(lián)系,定期向主管匯報拜訪情況;
3、在提供產(chǎn)品的同時開展顧問式服務,為客戶提供專業(yè)的培訓和講解;
4、不斷開拓渠道,擴大客戶網(wǎng)絡;
5、在公司的培養(yǎng)和不斷地成長中學會分析和思考的能力。
任職要求:
1、大專及以上學歷,年齡20-30歲,形象好,氣質(zhì)佳;
2、性格外向,陽光向上有激情,樂于溝通,親和力強;
3、具備開拓市場和維護客戶的能力;
4、能適應出差;
5、有銷售經(jīng)驗,有駕照者優(yōu)先。
第3篇 高校渠道專員崗位職責
高校渠道專員 上海博為峰 上海博為峰軟件技術股份有限公司,51testing,上海博為峰,博為峰,博為峰 崗位職責:
1)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,配合主管拓展校園渠道資源;
2)配合維護公司與校園的合作、招生關系;
3)參與公司各類校園內(nèi)活動的策劃、組織并執(zhí)行;
4)根據(jù)制定的招生目標,負責課程的介紹推廣,準確收集反饋信息,完成招生指標;
5)負責招生活動后對數(shù)據(jù)進行初步分析,做好潛在學員的引導、介紹及跟蹤服務。
崗位要求:
1)大學?？萍耙陨蠈W歷;
2)良好的溝通能力及談判技巧,具有親和力及一定的銷售邏輯;
3)具備獨立跟進、維護客戶關系,責任心強、性格外向具備執(zhí)行力;
4)能夠承受一定強度工作壓力,接受不定期出差安排;
5)熟悉或從事過高校渠道市場及教育培訓行業(yè)相關崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第4篇 校園渠道專員崗位職責
校園渠道專員 上海導畢教育科技有限公司 上海導畢教育科技有限公司,導畢 職責描述:
1、 開展校企合作交流及合作事項的組織協(xié)調(diào);
2、 根據(jù)上級下達的拓展要求,制訂區(qū)域內(nèi)的院校合作業(yè)務拓展計劃;
3、 收集并分析客戶需求,負責校企合作市場開拓;
4、 對合作院校的戰(zhàn)略、運營、業(yè)務方面的需求進行快速響應;
5、 負責校園代理整體管理及模式優(yōu)化
6、 定期分析和反饋渠道效果,進行工作規(guī)劃。
任職資格:
1、 大專及以上學歷,有在學生會工作經(jīng)歷優(yōu)先、教育機構銷售或市場合作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、 有國內(nèi)教育行業(yè)校企合作市場從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、 熟悉校企合作項目流程,良好的市場開拓意識和團隊合作合作意識;
4、 具備較廣泛的社會交際,善于學習和運營,獨立工作能力強,能承受較大壓力;
5、 良好的溝通能力、責任心和團隊合作精神。
第5篇 銀行渠道專員崗位職責
銀行渠道專員 匯通金財信息科技北京 國網(wǎng)匯通金財(北京)信息科技有限公司,匯通金財,匯通金財信息科技北京,電e寶,國網(wǎng)匯通 職責描述:1、 主要負責與銀行及三方支付公司對接渠道接入工作,包括商務談判、審批協(xié)議、協(xié)調(diào)技術、測試、運維完成上線準備、配置參數(shù)等工作。
2、 統(tǒng)計、分析通道日常運營數(shù)據(jù),根據(jù)通道的運營情況,調(diào)配資金,對通道能力提升提出合理化建議。
3、負責通道日常運營問題的協(xié)調(diào)、處理,包括通道故障處理、限額定期維護,對賬故障處理等
4、總結日常問題,梳理、優(yōu)化相關流程;針對業(yè)務系統(tǒng)功能,提出系統(tǒng)優(yōu)化需求。
任職要求:1、碩士(含)以上學歷,1-3年支付方面經(jīng)驗,了解第三方支付公司清結算、風控相關知識。
2、能熟練運用office辦公軟件,具有較強的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力;
3、承壓能力比較好,溝通、協(xié)調(diào)能力強。
第6篇 留學渠道專員崗位職責
留學市場渠道專員 吉林省金石教育科技有限公司 吉林省金石教育科技有限公司 職位信息
渠道/分銷經(jīng)理/
技能要求:
市場管理,大客戶代表,事業(yè)部經(jīng)營,團隊建設,部門管理
崗位職責:
1、負責留學渠道和團培項目的開拓、維護及跟進;
2、負責洽談留學中介、學校、機構合作事宜;
3、校區(qū)周邊市場的開拓及合作院校的維護。
任職要求:
1. 本科以上學歷,教育、市場營銷與管理或相關專業(yè)優(yōu)先;
2. 一年以上市場推廣及渠道銷售工作的經(jīng)驗;
3. 具有較強的組織、策劃、協(xié)調(diào)能力,能夠獨立組織市場工作;
4. 語言能力強,善與人溝通,能承受較大的工作壓力;
5. 有在教育培訓留學行業(yè)市場工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
第7篇 壽險渠道專員崗位職責
壽險渠道專員(正式員工) 中國平安人壽保險股份有限公司陜西分公司 中國平安人壽保險股份有限公司陜西分公司 崗位職責:
1、負責壽險綜拓渠道開拓、培訓、激勵方案宣導,追蹤負責銷售指標品質(zhì)
2、渠道傭金費用結算、業(yè)務開展數(shù)據(jù)、問題件管理及溝通
3、協(xié)助渠道操作流程的規(guī)劃和優(yōu)化,渠道關系的維護
4、協(xié)助渠道客戶、渠道接口人的日常溝通、反饋等
任職要求:
1、本科及以上學歷,本科優(yōu)先
2、金融類專業(yè)學習經(jīng)驗
3、有1-2年銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮
4、市場營銷、電子商務、保險等相關專業(yè)
5、思維敏捷、溝通能力強
第8篇 院校渠道專員崗位職責
崗位職責:
1、依據(jù)公司區(qū)域招生計劃,開拓院校資源、聯(lián)系拜訪院校、完成院校招生工作;
2、依據(jù)公司的區(qū)域招生計劃,拓展、維護院校關系;
3、帶領院校經(jīng)理/院校專員,指導和輔助其完成區(qū)域招生計劃;
4、策劃、組織、實施高校內(nèi)招生宣講會活動;
5、具備高校招生宣講會演講水平;
6、有資源者優(yōu)先。
任職要求:
1、具備一定銷售、院校合作/招生工作經(jīng)驗;
2、熟悉企業(yè)與高校之間的it培訓合作模式,熟悉渠道業(yè)務操作流程,適應出差;
3、具備院校合作談判經(jīng)驗,具備商務談判活動的現(xiàn)場管理能力;
4、熟悉區(qū)域性高校市場,具有相應的高校渠道資源者優(yōu)先;
5、很強的組織能力,表達能力,能吃苦等。
第9篇 分銷渠道專員崗位職責
渠道分銷專員 租租車 廣州力摯網(wǎng)絡科技有限公司,力摯網(wǎng)絡,租租車,力摯 職責描述:
1、負責旅游同行及個人分銷商的開拓工作;
2、負責維護分銷商合作關系,包括但不僅限于新老合同簽署、系統(tǒng)指導、傭金結算、發(fā)票問題等;
3、協(xié)助收集市場信息、整理和反饋;
4、根據(jù)競爭對手的市場動態(tài),銷售動態(tài)和存在問題進行分析和匯總,改進方案,促進目標達成。
任職要求:
1、本科以上市場營銷或旅游管理等專業(yè),具備ota行業(yè)背景經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、熟練使用word,e_cel,ppt等辦公軟件;
3、為人正直,外向開朗、思維活躍、積極主動,善于接受新鮮事物,良好的應變能力及抗壓性,并具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力、服務意識和團隊合作精神;
4、英語聽說讀寫流利。
第10篇 分銷拓展渠道專員崗位職責
渠道拓展專員/市場分銷渠道 軒天實業(yè) 上海軒天實業(yè)有限公司,上海軒天,上海軒天實業(yè),軒天,軒天實業(yè),軒天 崗位職責:
1、開發(fā)新的中介和分銷公司,推廣公司項目,并簽訂分銷合同。建立良好的長期合作關系。
2、維護好已有的中介和分銷公司,負責定期對中介和分銷公司進行培訓,并及時將最新政策下達。
3、監(jiān)督報備,安排接送。配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。
4、盡職盡責完成部門分配的任務,不斷提高業(yè)務量,完成每月指標。
5、對于中介和分銷公司的開發(fā)、維護進度每日以日報表形式自覺發(fā)給相關負責人
6、與案場人員進行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作
7、完成上級領導交辦的工作任務。
崗位要求:
1、有房產(chǎn)渠道經(jīng)驗優(yōu)先,優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求;
2、有各行業(yè)市場拓展經(jīng)驗優(yōu)先;
3、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;
4、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;
第11篇 旅游渠道專員崗位職責
旅游地產(chǎn)渠道專員 金鼎集團 乳山市金鼎房產(chǎn)咨詢有限公司(分支機構) 崗位職責:
1、主要配合渠道經(jīng)理尋找、洽談、確定合作資源,為公司提供合作客戶;
2、根據(jù)現(xiàn)有項目區(qū)位 及容量,負責尋找渠道點位、商超、社區(qū)、加油站等外部資源,形成渠道資源官方庫;
3、負責審查渠道合作者的資格;
4、配合渠道經(jīng)理落實渠道管理的工作;
5、負責各巡展點位的監(jiān)督和巡視及督導。
崗位要求:
1、兩年以上房地產(chǎn)經(jīng)驗,再者從事過開發(fā)商渠道工作者優(yōu)先考慮;
2、具有工作激情、敬業(yè)、思維清晰,形象氣質(zhì)佳;
3、具有良好的團隊協(xié)作精神、執(zhí)行力強、抗壓能力強;
第12篇 商務渠道專員崗位職責
商務渠道推廣專員(網(wǎng)易有錢)-郵件事業(yè)部128 網(wǎng)易集團 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡,網(wǎng)易集團,網(wǎng)易 工作職責:
1、負責app流量獲客,具體包括注冊、激活及交易等目標的轉化;
2、針對app應用名稱,應用詳情,關鍵詞等aso要素制定優(yōu)化方案,并執(zhí)行跟進;
3、 熟悉cpc、cpa、cps、cpm、edm、dsp等主要流量合作形式,能夠高效進行資源置換和流量合作談判;
4、對推廣渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋跟蹤,對推廣數(shù)據(jù)進行分析,有針對性的調(diào)整不同時期的推廣策略及市場推廣的預算;
5、負責與各應用市場對接,進行排期投放,完成app的下載量指標;
6、跟蹤日/周/月的安卓和ios的各應用市場運營狀況,分析運營數(shù)據(jù),提出產(chǎn)品優(yōu)化需求建議。
任職要求:
1、3年及以上的互聯(lián)網(wǎng)商務渠道工作經(jīng)驗;
2、熟悉app推廣渠道和策略,包括aso、應用市場推廣、廣告投放等;
3、熟悉各大應用市場、ios和android廠商、信息流、論壇和渠道商等的推廣套路;
4、對移動市場數(shù)據(jù)敏感度高,密切跟蹤移動互聯(lián)網(wǎng)市場資源,對app的推廣和運營有自己的想法和見解。
第13篇 國際渠道專員崗位職責
國際渠道專員 杭州一沙教育咨詢有限公司 杭州一沙教育咨詢有限公司,一沙,一沙國際創(chuàng)意教育,一沙 1、搜集整理合作渠道活動計劃;
2、挖掘、維護渠道合作方式和資源;
3、負責市場推廣工作,達成市場目標,積極拓展市場;
4、配合制定公司市場活動的策劃、推廣、實施等工作;
5、協(xié)助銷售部完成業(yè)績指標。
任職要求:
1、熱愛教育行業(yè),有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、熟悉留學行業(yè),本人要有留學經(jīng)歷,國家不限。
加入我們,您將獲得:
_ 舒適、整潔的工作環(huán)境,輕松、愉快的工作氣氛;
_ 廣闊的職業(yè)提升空間,公平的晉升機制;
_ 完善的社會保險制度;
_ 人性化的福利:帶薪年假、法定節(jié)假日等福利;
第14篇 海外渠道專員崗位職責
海外渠道專員 上海游陸信息科技有限公司 上海游陸信息科技有限公司,游陸,游陸 崗位職責:
1、根據(jù)項目推廣目標,參與海外廣告渠道整體投放策略與計劃,有效推行投放計劃,并對相關投放效果負責;
2、把控各項目渠道投放情況,實時監(jiān)控廣告效果,組織投放數(shù)據(jù)分析,并根據(jù)分析結果提供有效的優(yōu)化方向或及時調(diào)整優(yōu)化策略;
3、積極拓展目標市場渠道資源,開發(fā)新的合作伙伴及合作模式,并對合作渠道進行不斷的整合優(yōu)化;
4、掌握移動廣告行業(yè)最新趨勢,了解市場上優(yōu)秀產(chǎn)品的投放策略,提出適合業(yè)務發(fā)展的建議,并落實執(zhí)行.
任職要求:
1、具有1年以上海外廣告渠道工作經(jīng)驗,熟知主流海外廣告渠道的特點,有較好的市場變化敏感度;
2、具有較強的數(shù)據(jù)分析能力,具備嚴謹而有效的網(wǎng)絡廣告投放分析思路;
3、具有熟練的英文聽、說、讀、寫能力。有海外留學或工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
4、具有較強的團隊協(xié)作能力,優(yōu)秀的溝通能力,具有高度的工作積極性和責任心;
5、熱愛手機游戲/網(wǎng)游,有游戲投放經(jīng)驗者優(yōu)先。
第15篇 金融渠道專員崗位職責
內(nèi)部金融渠道專員 平安普惠企業(yè)管理有限公司上海分公司 平安普惠企業(yè)管理有限公司上海分公司,平安普惠上海,平安普惠 工作職責要求:
1.負責渠道拓展、培訓、激勵方案宣導,追蹤負責業(yè)績指標品質(zhì)
2.渠道傭金費用結算、業(yè)務開展數(shù)據(jù)、問題件管理及溝通
3.協(xié)助渠道操作流程的規(guī)劃和優(yōu)化,渠道關系的維護
4.協(xié)助渠道客戶、渠道接口人的日常溝通、反饋等
任職資格:
1.本科及以上學歷,金融類專業(yè)學習經(jīng)驗,
2.有1-2年業(yè)務經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。良好的溝通協(xié)調(diào)能力,準確把握產(chǎn)品、流程、渠道方的情況
第16篇 信息渠道專員崗位職責
渠道信息專員 河南賒店商業(yè)有限公司 河南賒店商業(yè)有限公司,賒店 職責描述:
1.市場階段性調(diào)研,調(diào)研方向為我品階段性市場表現(xiàn)與競品市場表現(xiàn);
2.市場我品銷售數(shù)據(jù)采集及市場銷售狀況分析與評估,給予策略專員提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求:
1.市場營銷等相關專業(yè);
2.具備較強的數(shù)據(jù)分析能力。
第17篇 渠道專員網(wǎng)崗位職責
本崗位居住地為咸陽、渭南、安康、漢中、延安、榆林、銅川、寶雞的人員可按區(qū)域就近安排。應聘崗位須有當?shù)仄囆袠I(yè)工作經(jīng)驗或資源。
崗位職責:
1、根據(jù)所劃分區(qū)域,拓展負責區(qū)域的汽車二級經(jīng)銷商;
2、負責二級經(jīng)銷商人員培訓和傳達公司的銷售政策;
3、協(xié)助二級經(jīng)銷商進行市場營銷推廣活動
4、協(xié)助二級經(jīng)銷商辦理各種公司業(yè)務手續(xù)。
崗位要求:
1、大專以上學歷,溝通表達能力強;
2、1-3年汽車4s店銷售或二級管理經(jīng)驗;
3、有駕駛證,能熟練駕駛車輛;
4、能適應短途出差及省內(nèi)區(qū)縣短期外派;
5、吃苦耐勞,工作作風踏實穩(wěn)重,工作心態(tài)積極。
公司屬創(chuàng)業(yè)階段,歡迎有夢想、有激情、有能力,敢想敢干的人才加入,按公司發(fā)展綜合規(guī)劃,業(yè)務管理崗位入職三個月左右月綜合收入20000-30000元。
第18篇 安防渠道專員崗位職責
崗位職責: 1.為平臺開發(fā)安防安裝、維修版塊意見;
2.對國內(nèi)安防市場的渠道拓展;
3.挖掘國內(nèi)市場存在的安裝、維修技術人員進行資源整合;
4.國內(nèi)的項目指導安裝,為客戶提供技術支持和解決方案;5.國內(nèi)安防產(chǎn)品的市場行情分析,提供平臺更新專業(yè)意見。任職要求:
1.高中以上學歷,年齡25-40歲之間,有廠商及各地辦事處資源優(yōu)先;
2.懂安防產(chǎn)品硬件和軟件使用;3.有安防產(chǎn)品安裝、調(diào)試、維護等相關經(jīng)驗(在行業(yè)內(nèi)任職3年以上);4.對安防技術有較深的了解、精通安防產(chǎn)品市場流向、調(diào)試故障、檢驗等技術;5.溝通及組織能力強,具有較強的跨部門溝通及整合資源能力,有團結精神,服從管理安排。
第19篇 部門渠道專員崗位職責
1、根據(jù)公司制定的市場策略,計劃并執(zhí)行線下校園市場的推廣方案;
2、渠道合作的開拓、聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作;
3、保障相關區(qū)域市場活動的策劃和宣傳、推廣的有效實施;
4、負責市場調(diào)研,廣告宣傳,市場活動等工作
5、定期與合作機構、社區(qū)等進行溝通,保持互動;
6、有效管理___團隊完成工作任務;
7、與公司各部門有效配合,及時處理來自合作社區(qū)及用戶的反饋、建議等。
任職條件:
1、 有1年及以上的市場/地推經(jīng)驗,團購,分類信息等工作經(jīng)歷;
2、較出色的表達、溝通、協(xié)調(diào)能力和團隊精神;
3、市場營銷知識、經(jīng)濟學知識并具有較強的組織、管理能力等;
4、有責任心,上進心,吃苦耐勞,有相關教育培訓機構的工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
第20篇 市場部渠道專員崗位職責
市場部渠道專員 徐州美奧口腔門診部有限公司 徐州美奧口腔門診部有限公司,美奧 職責描述:
1、負責醫(yī)院市場渠道的資源拓展,合作關系建立;
2、制定醫(yī)院市場拓展政策有效實施拓展計劃和費用控制計劃;
3、負責醫(yī)院市場渠道的拜訪計劃制定及實施并與關鍵人保持良好的關系;
4、負責醫(yī)院市場渠道的檔案建立和管理;
5、配合醫(yī)院在各個渠道開展各類市場宣傳;
6、按照要求填好日常工作報告,月總結/月計劃,費用使用報表,推廣活動進度和競爭醫(yī)院情況等。
任職要求:
1、本科及以上學歷,專業(yè)不限;
2、一年以上醫(yī)院渠道工作經(jīng)驗,或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗;
3、有較強的開拓性及談判能力;
4、良好的工作態(tài)度,具有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)技能。
