崗位職責(zé)是什么
銷售分析崗位是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心組成部分，主要負(fù)責(zé)收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，為管理層提供決策依據(jù)，以優(yōu)化銷售策略，提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
崗位職責(zé)要求
1. 精通數(shù)據(jù)分析工具：熟練使用excel、sql、tableau等數(shù)據(jù)分析軟件，能夠高效處理大量銷售數(shù)據(jù)。
2. 商業(yè)敏感度：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)趨勢(shì)和潛在問(wèn)題。
3. 溝通能力：良好的口頭和書面表達(dá)能力，能清晰地向管理層匯報(bào)分析結(jié)果。
4. 邏輯思維：能夠構(gòu)建嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治隹蚣埽瑢?fù)雜數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)潔易懂的洞察。
5. 學(xué)習(xí)能力：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新的分析方法和技術(shù)，以提升分析效率和質(zhì)量。
崗位職責(zé)描述
銷售分析師的角色不僅僅是數(shù)據(jù)的搬運(yùn)工，更是業(yè)務(wù)的顧問(wèn)。他們需要深入理解公司的產(chǎn)品線、市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求，通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)來(lái)揭示銷售模式、客戶行為、市場(chǎng)變化等關(guān)鍵信息。此外，他們還需跟蹤銷售目標(biāo)的完成情況，預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售趨勢(shì)，并提出改進(jìn)建議，幫助管理層制定有針對(duì)性的銷售策略。
有哪些內(nèi)容
1. 數(shù)據(jù)收集與整理：從多個(gè)渠道收集銷售數(shù)據(jù)，如crm系統(tǒng)、電商平臺(tái)、銷售報(bào)告等，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。
2. 銷售業(yè)績(jī)分析：對(duì)比實(shí)際銷售與預(yù)算目標(biāo)，識(shí)別超預(yù)期或低于預(yù)期的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分析原因并提出改善措施。
3. 客戶行為研究：通過(guò)購(gòu)買歷史、客戶滿意度調(diào)查等數(shù)據(jù)，了解客戶偏好，優(yōu)化產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略。
4. 市場(chǎng)趨勢(shì)分析：監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 產(chǎn)品性能評(píng)估：分析各產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，識(shí)別暢銷品和滯銷品，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和庫(kù)存管理提供參考。
6. 渠道效果評(píng)估：評(píng)估線上線下銷售渠道的效果，優(yōu)化資源配置，提高銷售效率。
7. 報(bào)告撰寫與呈現(xiàn)：定期制作銷售分析報(bào)告，用圖表和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言清晰地展示分析結(jié)果，便于管理層理解和決策。
銷售分析崗位是連接數(shù)據(jù)與決策的重要橋梁，通過(guò)深入的數(shù)據(jù)解析，為企業(yè)提供有力的商業(yè)洞察，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
銷售分析崗位職責(zé)范文
第1篇 銷售分析助理崗位職責(zé)
醫(yī)療器械 銷售助理或分析專員 1、銷售數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、分析
2、經(jīng)銷商合同的收集、整理
3、銷售、經(jīng)銷商完成的計(jì)算
4、返利計(jì)算及與客戶溝通
5、主管安排的其它工作
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、3年銷售助理或數(shù)據(jù)分析相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 1、銷售數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、分析
2、經(jīng)銷商合同的收集、整理
3、銷售、經(jīng)銷商完成的計(jì)算
4、返利計(jì)算及與客戶溝通
5、主管安排的其它工作
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、3年銷售助理或數(shù)據(jù)分析相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
第2篇 銷售分析員崗位職責(zé)
銷售業(yè)務(wù)分析員/銷售管理研究員 運(yùn)圖要買車 上海運(yùn)圖貿(mào)易有限公司,上海運(yùn)圖 1、在日常的門店經(jīng)營(yíng)對(duì)接過(guò)程中,通過(guò)銷售會(huì)議組織、門店走訪,發(fā)掘銷售團(tuán)隊(duì)組織需求,溝通協(xié)調(diào)解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
2、承擔(dān)連鎖汽車超市銷售團(tuán)隊(duì)組織與發(fā)展相關(guān)的日常研究工作,撰寫相關(guān)研究計(jì)劃書和分析報(bào)告;
3、根據(jù)部門要求,配合團(tuán)隊(duì)做數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的需求分析和結(jié)果分析;
4、搭建銷售人員的成長(zhǎng)體系;
職位要求:
1、 全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)或者理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,有校內(nèi)科研項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,本科211及985、碩士研究生學(xué)歷優(yōu)先;
2、 熟練使用ms office,尤其是ppt及e_cel;
3、 能獨(dú)立從事初級(jí)研究,具有數(shù)據(jù)敏感度及較好的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力,認(rèn)可數(shù)據(jù)價(jià)值,自我驅(qū)動(dòng),追求結(jié)果導(dǎo)向;
4、 工作積極主動(dòng),細(xì)致,對(duì)挖掘現(xiàn)象背后的數(shù)據(jù)規(guī)律和數(shù)據(jù)反映的事實(shí)情況有強(qiáng)烈的好奇心,溝通能力強(qiáng),有工作熱情和團(tuán)隊(duì)合作能力。
其他補(bǔ)充
要求可接受中短期出差,愿意跟公司共同成長(zhǎng)
第3篇 銷售分析師崗位職責(zé)
銷售策略分析師 今日頭條 北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動(dòng),今日頭條 工作職責(zé):
1、基于市場(chǎng)需求、業(yè)務(wù)趨勢(shì)以及公司戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)公司銷售體系業(yè)務(wù)規(guī)劃,設(shè)計(jì)銷售及客戶開(kāi)發(fā)服務(wù)模式,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程及機(jī)制;
2、梳理公司治理制度及規(guī)范,搭建或優(yōu)化銷售管理體系,通過(guò)機(jī)制設(shè)計(jì)確保組織高效運(yùn)轉(zhuǎn),并控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);
3、從多維度分析業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況,調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境,研究競(jìng)對(duì)情況,發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問(wèn)題并提出改善建議;
4、 基于業(yè)務(wù)目標(biāo)及業(yè)績(jī)分析,從客戶,合作伙伴及內(nèi)部銷售三個(gè)維度,制定行之有效的業(yè)務(wù)策略,推動(dòng)問(wèn)題解決,驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成;
5、基于客戶視角,探索持續(xù)提升客戶滿意的業(yè)務(wù)及服務(wù)方案。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,5年以上運(yùn)營(yíng)/規(guī)劃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有管理咨詢及復(fù)雜系統(tǒng)問(wèn)題解決經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,熟悉互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)邏輯者優(yōu)先;
2、具備復(fù)雜數(shù)據(jù)分析及規(guī)律總結(jié)能力,熟練使用6sigma方法,熟練使用spss,minitab等數(shù)據(jù)分析軟件者優(yōu)先;
3、熟練使用ppt,e_cel,word;
4、具備創(chuàng)新思維能力,邏輯化,結(jié)構(gòu)化思考能力,優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力 ;
5、豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),具備pmp認(rèn)證或方法論者優(yōu)先。
