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崗位職責(zé)是什么
臨床銷(xiāo)售崗位是醫(yī)療行業(yè)中一個(gè)至關(guān)重要的職位，主要負(fù)責(zé)推廣和銷(xiāo)售公司研發(fā)的醫(yī)療設(shè)備、藥品或服務(wù)，以滿(mǎn)足醫(yī)療機(jī)構(gòu)和患者的需求。此崗位需要與醫(yī)生、護(hù)士、醫(yī)院管理層等專(zhuān)業(yè)人士建立緊密聯(lián)系，確保產(chǎn)品在臨床環(huán)境中的有效應(yīng)用。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解公司產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)給潛在客戶(hù)。
2. 具備良好的溝通技巧，能夠與醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人士建立信任關(guān)系。
3. 熟悉醫(yī)療行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)臨床需求有敏銳的洞察力。
4. 具備一定的市場(chǎng)分析能力，能制定有效的銷(xiāo)售策略。
5. 遵守醫(yī)療行業(yè)的法律法規(guī)，保證銷(xiāo)售行為的合規(guī)性。
6. 持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升專(zhuān)業(yè)技能和行業(yè)知識(shí)。
崗位職責(zé)描述
臨床銷(xiāo)售代表的工作日常包括但不限于參加醫(yī)療會(huì)議、拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu)、進(jìn)行產(chǎn)品演示和培訓(xùn)、處理客戶(hù)咨詢(xún)和問(wèn)題。他們需要通過(guò)深入了解客戶(hù)需求，提供定制化的解決方案，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。他們還需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，如市場(chǎng)部、研發(fā)部和技術(shù)支持部門(mén)，以確保銷(xiāo)售活動(dòng)與公司整體戰(zhàn)略一致。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，建立和維護(hù)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2. 市場(chǎng)調(diào)研：收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
3. 銷(xiāo)售計(jì)劃：制定并實(shí)施銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，定期匯報(bào)業(yè)績(jī)。
4. 培訓(xùn)與教育：為醫(yī)療人員提供產(chǎn)品培訓(xùn)，確保他們能夠正確使用和理解產(chǎn)品。
5. 解決問(wèn)題：及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)反饋，解決產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
6. 合作協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，優(yōu)化產(chǎn)品特性，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
7. 合同管理：參與合同談判，確保銷(xiāo)售合同的順利簽訂和執(zhí)行。
8. 數(shù)據(jù)分析：跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售效果，提出改進(jìn)建議。
臨床銷(xiāo)售崗位是連接公司與醫(yī)療市場(chǎng)的橋梁，既要具備銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，又要深入了解醫(yī)療行業(yè)的特殊性，通過(guò)高效溝通和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)品的臨床應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)目標(biāo)。
臨床銷(xiāo)售崗位職責(zé)范文
第1篇 臨床銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
臨床銷(xiāo)售經(jīng)理 北京凱利瑞醫(yī)藥科技有限公司 北京凱利瑞醫(yī)藥科技有限公司,凱利瑞 崗位職責(zé):
1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃制定與執(zhí)行:負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門(mén)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體實(shí)施方案;
3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制:根據(jù)公司銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及部門(mén)費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織部門(mén)銷(xiāo)售人員按照費(fèi)用預(yù)算完成銷(xiāo)售指標(biāo);
4、客戶(hù)關(guān)系管理:負(fù)責(zé)拜訪轄區(qū)重要客戶(hù),監(jiān)督檢查銷(xiāo)售人員客戶(hù)拜訪情況,建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系;
5、銷(xiāo)售信息管理:負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的宣傳推廣、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立及品牌維護(hù);
6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè):對(duì)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售人員進(jìn)行管理和培訓(xùn),建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)、藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),1年以上管理經(jīng)驗(yàn);
3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)影響力;
4、具有責(zé)任心及大局觀,有克服困難的決心。
第2篇 臨床銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
藥品臨床銷(xiāo)售總監(jiān) 陜西天宇制藥有限公司 陜西天宇制藥有限公司,天宇制藥 崗位職責(zé):
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,規(guī)范銷(xiāo)售流程,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況;
6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職資格:
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物醫(yī)學(xué)、制藥工程類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷;
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷,具有產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神;
6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
第3篇 臨床銷(xiāo)售崗位職責(zé)
(高級(jí))銷(xiāo)售代表-臨床產(chǎn)品 登士柏西諾德牙科產(chǎn)品(上海)有限公司 登士柏西諾德牙科產(chǎn)品(上海)有限公司關(guān)聯(lián)公司 職責(zé)描述:
1. 在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2. 以授課、培訓(xùn)及操作班等形式為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún),推廣公司產(chǎn)品,爭(zhēng)取客戶(hù)訂單,參與客戶(hù)招
標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)拓展;
3. 收集整理現(xiàn)有和潛在客戶(hù)資料,發(fā)現(xiàn)和專(zhuān)注市場(chǎng)機(jī)會(huì),完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),維系客戶(hù)關(guān)系;
4. 負(fù)責(zé)樣品的終端試用及反饋跟進(jìn),協(xié)助市場(chǎng)活動(dòng)的舉辦;
5. 經(jīng)銷(xiāo)商文件認(rèn)證和溝通,督促經(jīng)銷(xiāo)商按時(shí)按量完成公司指標(biāo);
6. 負(fù)責(zé)處理不良品的退換和投訴,跟蹤客戶(hù)訂單和交貨安排及追收貨款工作;
7. 完成主管交辦的其他事項(xiàng),根據(jù)需要出差。
任職要求:
1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2. 兩年以上外資公司醫(yī)療產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有牙科產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 優(yōu)秀的表達(dá)能力和銷(xiāo)售談判技巧,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
4. 工作主動(dòng)積極,有極強(qiáng)的進(jìn)取精神;
5. 熟練使用office辦公軟件;
6. 能夠承受壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差。
第4篇 臨床銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
(高級(jí))銷(xiāo)售代表-臨床產(chǎn)品 登士柏西諾德牙科產(chǎn)品(上海)有限公司 登士柏西諾德牙科產(chǎn)品(上海)有限公司關(guān)聯(lián)公司 職責(zé)描述:
1. 在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2. 以授課、培訓(xùn)及操作班等形式為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún),推廣公司產(chǎn)品,爭(zhēng)取客戶(hù)訂單,參與客戶(hù)招
標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)拓展;
3. 收集整理現(xiàn)有和潛在客戶(hù)資料,發(fā)現(xiàn)和專(zhuān)注市場(chǎng)機(jī)會(huì),完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),維系客戶(hù)關(guān)系;
4. 負(fù)責(zé)樣品的終端試用及反饋跟進(jìn),協(xié)助市場(chǎng)活動(dòng)的舉辦;
5. 經(jīng)銷(xiāo)商文件認(rèn)證和溝通,督促經(jīng)銷(xiāo)商按時(shí)按量完成公司指標(biāo);
6. 負(fù)責(zé)處理不良品的退換和投訴,跟蹤客戶(hù)訂單和交貨安排及追收貨款工作;
7. 完成主管交辦的其他事項(xiàng),根據(jù)需要出差。
任職要求:
1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2. 兩年以上外資公司醫(yī)療產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有牙科產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 優(yōu)秀的表達(dá)能力和銷(xiāo)售談判技巧,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
4. 工作主動(dòng)積極,有極強(qiáng)的進(jìn)取精神;
5. 熟練使用office辦公軟件;
6. 能夠承受壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差。
第5篇 臨床銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)
銷(xiāo)售主管(臨床方向) 北京星云醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室有限公司 北京星云醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室有限公司,星云醫(yī)學(xué)檢驗(yàn),星云基因 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)情況制定可行性銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃以及銷(xiāo)售策略;
2. 負(fù)責(zé)公司基因檢測(cè)產(chǎn)品在醫(yī)院臨床科室的推廣以及潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的工作;
3. 維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系,按計(jì)劃達(dá)成產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù);
4. 掌握并反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,以及制定相應(yīng)對(duì)策;
5. 積極維護(hù)上量,并完成銷(xiāo)售回款等工作。
任職要求:
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.有相關(guān)領(lǐng)域客戶(hù)資源,愿意進(jìn)入基因測(cè)序領(lǐng)域;
第6篇 臨床銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位職責(zé)
臨床專(zhuān)員兼耗材銷(xiāo)售 崗位職責(zé):?1、做好術(shù)前的器械消毒、設(shè)備使用講解等準(zhǔn)備工作;(學(xué)習(xí)能力,表達(dá)能力)?2、負(fù)責(zé)術(shù)中跟臺(tái)和本公司器械使用指導(dǎo)工作;?3、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械手術(shù)工具的清潔、消毒、返庫(kù)等工作;(建立關(guān)系,溝通能力)?4、負(fù)責(zé)做好術(shù)后資料的整理和存檔;(細(xì)致)
5、了解臨床需求,及時(shí)匯總臨床數(shù)據(jù)。(與經(jīng)銷(xiāo)商溝通,取得耗材銷(xiāo)售數(shù)據(jù))
6、負(fù)責(zé)已銷(xiāo)售設(shè)備醫(yī)院的刀頭耗材的進(jìn)院及銷(xiāo)量增長(zhǎng)
7、負(fù)責(zé)設(shè)備免費(fèi)試用時(shí)的刀頭耗材臨時(shí)采購(gòu)工作
8、負(fù)責(zé)私立醫(yī)院的設(shè)備及耗材銷(xiāo)售工作
任職要求:?1、臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷;?2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),熱情耐心,有較強(qiáng)的責(zé)任心、服務(wù)意識(shí)及安全、保密意識(shí),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;?3、語(yǔ)言表達(dá)清晰、流暢、具有良好的交流溝通能力,親和力;?4、勤奮好學(xué),盡職盡責(zé),有良好的職業(yè)道德和心理承受能力;?5、適應(yīng)出差。
6、有高值耗材銷(xiāo)售和進(jìn)院經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)良好
7、有外資企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 崗位職責(zé):?1、做好術(shù)前的器械消毒、設(shè)備使用講解等準(zhǔn)備工作;(學(xué)習(xí)能力,表達(dá)能力)?2、負(fù)責(zé)術(shù)中跟臺(tái)和本公司器械使用指導(dǎo)工作;?3、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械手術(shù)工具的清潔、消毒、返庫(kù)等工作;(建立關(guān)系,溝通能力)?4、負(fù)責(zé)做好術(shù)后資料的整理和存檔;(細(xì)致)
5、了解臨床需求,及時(shí)匯總臨床數(shù)據(jù)。(與經(jīng)銷(xiāo)商溝通,取得耗材銷(xiāo)售數(shù)據(jù))
6、負(fù)責(zé)已銷(xiāo)售設(shè)備醫(yī)院的刀頭耗材的進(jìn)院及銷(xiāo)量增長(zhǎng)
7、負(fù)責(zé)設(shè)備免費(fèi)試用時(shí)的刀頭耗材臨時(shí)采購(gòu)工作
8、負(fù)責(zé)私立醫(yī)院的設(shè)備及耗材銷(xiāo)售工作
任職要求:?1、臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷;?2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),熱情耐心,有較強(qiáng)的責(zé)任心、服務(wù)意識(shí)及安全、保密意識(shí),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;?3、語(yǔ)言表達(dá)清晰、流暢、具有良好的交流溝通能力,親和力;?4、勤奮好學(xué),盡職盡責(zé),有良好的職業(yè)道德和心理承受能力;?5、適應(yīng)出差。
6、有高值耗材銷(xiāo)售和進(jìn)院經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)良好
7、有外資企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
第7篇 臨床銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)轄區(qū)內(nèi)老客戶(hù)的關(guān)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系,挖掘新商機(jī);
2、根據(jù)需要拜訪客戶(hù),提供相應(yīng)產(chǎn)品方面的臨床支持;
3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
第8篇 臨床銷(xiāo)售合作代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域推廣銷(xiāo)售工作,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、有良好的客戶(hù)關(guān)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系,
3、能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)醫(yī)院
4、根據(jù)需要拜訪客戶(hù),向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的銷(xiāo)售計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);
6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況;
任職資格
1、醫(yī)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、兩年以上醫(yī)療器材、耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3、擁有良好的醫(yī)院資源和銷(xiāo)售渠道;
4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力,較好的溝通、協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力;
5、能承受工作壓力,能適應(yīng)出差。
第9篇 產(chǎn)品臨床銷(xiāo)售崗位職責(zé)
(高級(jí))銷(xiāo)售代表-臨床產(chǎn)品 登士柏西諾德牙科產(chǎn)品(上海)有限公司 登士柏西諾德牙科產(chǎn)品(上海)有限公司關(guān)聯(lián)公司 職責(zé)描述:
1. 在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2. 以授課、培訓(xùn)及操作班等形式為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún),推廣公司產(chǎn)品,爭(zhēng)取客戶(hù)訂單,參與客戶(hù)招
標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)拓展;
3. 收集整理現(xiàn)有和潛在客戶(hù)資料,發(fā)現(xiàn)和專(zhuān)注市場(chǎng)機(jī)會(huì),完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),維系客戶(hù)關(guān)系;
4. 負(fù)責(zé)樣品的終端試用及反饋跟進(jìn),協(xié)助市場(chǎng)活動(dòng)的舉辦;
5. 經(jīng)銷(xiāo)商文件認(rèn)證和溝通,督促經(jīng)銷(xiāo)商按時(shí)按量完成公司指標(biāo);
6. 負(fù)責(zé)處理不良品的退換和投訴,跟蹤客戶(hù)訂單和交貨安排及追收貨款工作;
7. 完成主管交辦的其他事項(xiàng),根據(jù)需要出差。
任職要求:
1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2. 兩年以上外資公司醫(yī)療產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有牙科產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 優(yōu)秀的表達(dá)能力和銷(xiāo)售談判技巧,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
4. 工作主動(dòng)積極,有極強(qiáng)的進(jìn)取精神;
5. 熟練使用office辦公軟件;
6. 能夠承受壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差。
